EMPRESA NIKE Y SU CANAL DE DISTRIBUCION

La historia de Nike, la mayor marca de ropa de deporte americana, es

bastantecuriosa. Phil Knight era un norteamericano aficionado al deporte
que estabavinculado a la Universidad de Oregon. Phil Knight era licenciado en
empresas yv i a j a J a p n a f i n a l e s d e l o s a o s 5 0 c o n e l
o b j e t i v o d e c o n s e g u i r u n a entrevista con la firma de zapatillas de
deporte Tiger, de Onitsuka, una de lasgrandes firmas de Japon.All se hizo
pasar por representante de una importante distribuidora de calzadoamericana
interesada en comercializar su producto al otro lado del ocano. PhilKnight lleg a
un acuerdo y de esta manera naca la empresa germen de Nike:Blue Ribbon
Sports.Blue Ribbon Sports consigui vender las zapatillas japonesas

Tiger en Oregn. A mediados de los aos 60 Knight decide cambiar de

nombre a la empresa,pasndose a llamar Nike. Nike significa victoria
en griego. En esta poca seune a Nike Bill Bowerman, entrenador en la
Universidad de Oregon. Bowermanse encargaba de los diseos de las zapatillas
Nike.En 1971 Nike encarga el diseo de un logo a la estudiante, Caroline
Davidsonnaciendo as Swoosh.

Que hoy en da es reconocido en todo el mundo. Comodato curioso, destacar

que Caroline recibi por el diseo de Swoosh $35. 35 dolares por una
de las marcas ms conocidas del mundo! Afortunadamente, 12aos despus la
invitaron a una cena sorpresa donde le dieron un anillo con
els m b o l o d e l a e m p r e s a y u n d i a m a n t e e n g a r z a d o , m s u n
p o r c e n t a j e e n acciones de Nike. En los aos 70 Nike termina su relacin con
Onitsuka y comienza a producir supropias zapatillas. En pocos aos Nike
se hizo muy conocida y logra hacerse
 Canal de Distribucin Coca- Cola

El equipo de Coca-Cola se rene desde las 6:00am y se llevan a cabo

ejercicios de calentamiento, conocimiento de promociones o lanzamientos,
premiaciones, cronograma, etc.

Despus de 15 minutos todos ocupan sus lugares y la fuerza de ventas

empieza a trabajar temprano, ya que la competencia tambin empieza a
trabajar y el que primero visite los canales es quien recibe todo el dinero.

CANALES DIRECTOS

Preventa
Auto venta
Tele venta
Supervisores de Clientes Pareto 1 y Supermercados

CANALES INDIRECTOS
Mayoristas
Detallistas
Autoservicios
Tiendas
Forneos 2
 Canales de distribucin de la empresa

Las polticas de distribucin de las empresas permiten que el producto se

encuentre en el lugar y en el momento adecuados para poder ser adquirido
por el consumidor. En este sentido, los canales de distribucin juegan un
papel crucial, al tratarse de los medios que utilizan las empresas para
conseguir que estos productos recorran el camino que va desde el
productor hasta el consumidor final.

La mayora de los productos que salen de la cadena de produccin pasan

por tres etapas antes de llegar al consumidor: el almacenamiento, la
distribucin fsica y la facturacin y cobro. Por ello, segn la propiedad del
canal, podemos diferenciar dos tipos bsicos de canales de distribucin:

- Canal propio o directo. En estos casos la empresa productora llega

directamente al cliente, sin intermediarios. Este canal slo se recomienda
cuando la informacin y el asesoramiento al cliente son tan importantes que
la empresa productora decide no delegarlos en otras. Al no haber
intermediarios, el productor ser el encargado de llevar a cabo las labores de
mercadotecnia.

- Canal externo o ajeno. Cuando de la distribucin del producto es realizada

por otras empresas diferentes a la productora. En este caso, la distribucin
constituye en s misma otro negocio, con su planificacin, organizacin y
gestin especficas.

Los canales de distribucin externos estn formados por una serie de

personas e instituciones que permiten el traslado del producto desde el
fabricante hasta el productor: los intermediarios. La longitud del canal
expresa el nmero de intermediarios que intervienen en la distribucin,
pudiendo distinguir, por ejemplo, los siguientes canales de distribucin de
bienes de consumo:

- Del productor o fabricante a los detallistas y de stos a los consumidores.