21 Gatilhos Mentais poderosos para

alavancar suas vendas

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 INTRODUO
Todas as nossas decises so tomadas,
primeiro, no inconsciente, e s depois vm
conscincia, normalmente acompanhadas de
uma justificativa racional.

Na realidade existe um nmero enorme de

decises que nosso crebro toma e executa sem
informar nossa conscincia.

Imagine se, para toda deciso complexa, seu

crebro tivesse que analisar minuciosamente
cada aspecto da situao. O cansao mental
seria uma constante em nossas vidas.

Porm, nosso sistema nervoso possui um

mecanismo de filtragem para validar as nossas
escolhas. E a que entram os gatilhos mentais,
que se devidamente acionados podem influenciar
em nossos processos de escolha.

Neste material voc vai encontrar 21 gatilhos

mentais poderosos e descobrir como us-los
em seu negcio ou site para melhorar seus
resultados.
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Garanto que voc vai se surpreender!
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Gatilho Mental #1: Escassez Gatilho Mental #2: Urgncia Gatilho Mental #3: Autoridade

As pessoas costumam dar mais Deesperta a necessidade de tomar Quem tratado como autoridade,
valor quilo que escasso e difcil de decises rpidas para no perder uma respeitado e levado a srio.
conseguir oportunidade. Como aplicar:
Como aplicar: Como aplicar: Antes de oferecer qualquer produto
Curso com vagas limitadas Usar palavras e expresses pago ao seu pblico, ceda materiais
Bnus especial para os 20 primeiros que demandem uma resposta teis e gratuitos.
compradores comportamental instantnea, como: Use imagens suas em palestras, se
S at hoje, Sua ltima chance, tiver.
Hoje o ltimo dia, Imediato e Tente conseguir depoimentos sobre
VIVER DE BLOG Agora. voc de autoridades em seu nicho.
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Gatilho Mental #4: Reciprocidade
Sempre oferea materiais gratuitos
para seu pblico. At quando for
vender algo, d uma amostra grtis do
seu produto ou servio.
Como aplicar:
A reciprocidade inversa tambm pode
ser usada em seu negcio.Oferea ao
pblico a possibilidade de ajudar na
resoluo de algum problema em seus
contedos.
BLOG MEMORVEL
Gatilho Mental #5: Prova Social
Temos necessidade de pertencer a
grupos. E quanto mais pessoas optam
por determinada opo, mais somos
influenciados a tomar a mesma atitude.
Como aplicar:
Use depoimentos de clientes, nmeros
de pesquisas de satisfao, quantidade
de unidades vendidas, imagens de
pessoas usando seu produto ou servio,
engajamento nas redes sociais, nmero
de leitores do site.
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Gatilho Mental #6: Porque
As pessoas simplesmente gostam de
ter razes para o que elas fazem.
Como aplicar:
Responda a todas ou principais
objees sobre seu produto ou servio.
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Gatilho Mental #7: Antecipao
Algumas pesquisas indicam que
projetar o futuro e o apresentar s
pessoas ativa partes do crebro
ligadas felicidade.
Como aplicar:
Planeje o lanamento do seu produto
e comece a fazer a publicidade,
soltando informaes semanas ou
meses antes do lanamento.
Voc pode realizar webinrios,
entrevistas com especialistas na rea,
escrever um artigo e at mesmo criar
um
VIVERtrailer
DE BLOGpara o seu produto que ser
lanado.
Gatilho Mental #8: Novidade
Quando somos expostos a algo
novo, h um aumento na liberao
de dopamina, neurotransmissor
responsvel pela sensao de prazer.
Como aplicar:
Em seu negcio, voc pode usar este
gatilho incluindo, de tempos em
tempos, uma atualizao em seu
produto ou servio.
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Gatilho Mental #9: Relao Dor x Prazer
Conhea as maiores dores e desejos
do pblico-alvo, j que nem todas
as pessoas possuem problemas e
prazeres semelhantes.
Como aplicar:
Apresente as solues que seu
produto ou servio oferecem para
os problemas dos clientes.Apenas
depois de mostrar os problemas e as
solues que voc deve relacionar
seu produto a algo prazeroso.
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Gatilho Mental #10: Descaso Gatilho Mental #11: Compromisso e Gatilho Mental #12: Paradoxo da
coerncia escolha
Em relao aos negcios, este
mecanismo ativado quando A concordncia entre o que se Com muitas opes voc pode
mostramos aos clientes que eles se diz e o que se faz algo bem visto atrair mais pessoas, mas provvel
beneficiaro bem mais com o produto pela sociedade e geralmente est que venda mais se oferecer menos
do que ns que estamos vendendo. relacionada maturidade e ao produtos de uma s vez.
Como aplicar: equilbrio psquico. Como aplicar:
Apresente as vantagens daquilo que Como aplicar: Simplifique processos. Em um
voc est oferecendo, frise a resposta Oferea garantias como Caso cadastro, por exemplo, procure pedir
para as principais objees do cliente, o produto no satisfaa suas apenas informaes indispensveis.
mas no
BLOG seja chato.
MEMORVEL expectativas, voc pode solicitar seu Pgina 6
dinheiro de volta no prazo de 30 dias.
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Gatilho Mental #13: Histria
Contar histrias a maneira mais
antiga que as pessoas tm de se
conectar umas com as outras.
Como aplicar:
Atravs dessas narrativas, voc pode
persuadir seu pblico, levando-o a
assumir o papel de heri da narrativa
e protagonista da prpria vida ao fazer
certas escolhas.
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Gatilho Mental #14: Simplicidade
Se houver vrias maneiras de
realizar uma determinada tarefa,
ns optaremos pela maneira mais
simples.
Como aplicar:
Apresente algo que seu pblico deseja
alcanar e, em seguida, mostre como
o seu produto encurtar o caminho
at a conquista desse objetivo.
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Gatilho Mental #15: Referncia
Grande parte de nossas decises
tomada com base em experincias
anteriores que tivemos. Em um
processo de compra, analisamos
concorrentes para chegar a uma
concluso.
Como aplicar:
Apresente de 3 a 4 propostas de
preos, juntamente com os benefcios
de cada pacote.
Use este gatilho em promoes e
liquidaes. Mostre o preo original
e, em seguida, o novo valor com
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desconto.
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Gatilho Mental #16: Curiosidade
Quando existe um espao em branco
entre aquilo que sabemos e aquilo que
queremos saber, somos motivados a
buscar informaes para preench-lo.
Como aplicar:
Para ativar esse gatilho, voc deve
usar ttulos/assuntos chamativos,
usando termos como segredo, pouco
conhecido ou informao exclusiva.
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Gatilho Mental #17: Inimigo Comum
Todos os pblicos e empresas possuem
um inimigo em comum. Em seu
negcio, cabe a voc descobrir qual
o maior vilo dos seus consumidores.
Como aplicar:
Se voc tambm passou pelo
problema que seu produto visa
solucionar, mostre isso s pessoas.
Isso ir conectar ainda mais voc ao
seu pblico.
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Gatilho Mental #18: Garantia
As garantias so essenciais para
minimizar a dor de sair de uma zona
de conforto e tomar uma atitude.
Como aplicar:
Oferea garantias para seu pblico na
hora da venda.Quebrar essas barreiras
ajuda na tomada de deciso.
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Gatilho Mental #19: Similaridade
O gatilho mental da similaridade a
sua oportunidade para se conectar
com seu pblico.
Como aplicar:
No deixe de mostrar sua misso, seus
valores e trazer seus pensamentos
mais particulares tona.
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Gatilho Mental #20: Exclusividade - Envie um contedo exclusivo para
seus leitores cadastrados na sua lista
Adoramos pertencer a um grupo. de email
Porm, mais do que isso, adoramos
pertencer a um grupo que exclusivo. Gatilho Mental #21: Surpresa
Como aplicar:
Faa o lanamento do seu produto Quem no gosta de ser surpreendido
uma nica vez no ano, ao invs de positivamente? Entregue mais do que
vend-lo sempre. prometeu ao seu pblico.
Como aplicar:
Oferea um brinde ou bnus
inesperado, isso certamente
aumentar a satisfao do cliente
Pgina 9 em
relao compra.
 O Henrique minha referncia absoluta no Viver de Blog um dos 1.000 sites mais
que se diz respeito a criao de audincias e influentes do Brasil segunda ranking Alexa.
receita atravs de um blog. - rico Rocha

Livro negcios digitais atingiu a quarta Eleito um dos melhores blogs de marketing
posio entre os mais vendidos no ranking digital do Brasil pela Hubspot.
da Veja.

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 HENRIQUE CARVALHO
Vive exclusivamente de blog desde seus 23 anos e tem como propsito de vida ajudar cada vez mais
pessoas a realizar o sonho de Viver de Blog tambm.

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