Unitatea de nvmnt: Avizat,

Profilul: Resurse naturale i protecia mediului Director

Calificarea profesional: Tehnician n agricultur
Modulul III : Managementul exploataiilor agricole
Nr. de ore/an: 93
Nr. ore /sptmn: T: 1 LT: 2 IP:
Clasa: a XIV-a D ruta progresiv
Profesor: VLAD ANETA Avizat,
Plan de nvmnt aprobat prin Ordinul M.E.C.T.S.: 3423/18.03.2009 ef catedr
Programa aprobata prin Ordinul M.E.C.T.S: 3172/30.01.2006

PLANIFICARE CALENDARISTIC
AN COLAR: 2014-2015
Nr. ore Sptmna
Nr.
Unitatea de competen Competene specifice Coninuturi Obs.
crt. T LT IP T LT IP
(0) (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (9) (10)
Managementul relaiilor Creaz i menine Clasificarea deciziilor dup
interpersonale relaii profesionale criterii date:
- importana obiectivelor 1 2 S1 S1
urmrite,
- frecvena elaborrii
deciziilor ,
- nivelul ierarhic la care se 1 2 S2 S2
iau deciziile,
- gradul de cunoatere a S3
probabilitii rezultatelor,
- sfera de cuprindere a S4
decidentului S5
Managementul Explic procesul Procesul decizional: 1 S3 S6
exploataiilor agricole decizional S6
- Concept.

1
 Etapele procesului decizional: S7
- identificarea problemei, 1 2 S4
- analiza problemei n urma
ascultrii active i ncurajrii
dialogului constructiv ntre
prile implicate,
- stabilirea obiectivelor i a 1 S5
unor relaii de cooperare n
interesul prilor,
- stabilirea opiunilor innd cont
de modalitile de
mbuntire a acestora i
crearea unei infrastructuri a
comunicrii bazate pe
ncredere i nelegere
reciproc,
- evaluarea opiunilor, alegerea 1 2 S6
n echip a variantei optime
- ,implementarea,
- evaluarea rezultatelor
Informaia n procesul 1 2 S7
decizional.
Condiiile ndeplinite de informaie.
Clasificarea informaiilor dup:
- proveniena lor,
- modul de exprimare,
- sensul circulaiei,
- gradul de prelucrare,
- sursa de obinere.
Aplicarea procesului decizional 1
ntr-o exploataie
agricol
Dialog constructiv: face 1

2
 distincie ntre fapte, opinii,
sentimente. 1 2 S8
Modaliti de mbuntire:
- factori determinani:
personali, psiho-sociali,
contextuali;
- - metode de identificare a
metodelor de mbuntire:
observarea, analiza unor
indicatori de coeziune
social, interviuri, culegere
de mrturii, motivare,
ncurajare, integrare,
redefiniri de rol, evitarea
jocurilor de putere
Procesul de management. 1 1 S9 S8
Managementul Descrierea procesului Concept. S8- 9
exploataiilor agricole de managament S10
Tipuri de management:
- managementul produciei S11-12
- caracteristici, componentele 1 3 S10 S13-14
proceselor de producie, organizarea S15-16
activitii de producie, optimizarea S17-18
tehnologiilor de producie prin S19-20
Managementul Descrierea procesului implicarea factorilor interesai. S21
exploataiilor agricole de managament - managementul exploataiilor 1 2 S11
agricole S22-23
- obiectivele i scopul activitilor 1 S12
componente ale managementului
exploataiei (activiti tehnice,
comerciale, financiare, contabile)
prin asumarea rolurilor funcionale
n calitate de manageri, colegi i
clieni S24-25

3
 - managementul financiar: 1 4 S13
- identificarea i utilizarea
fondurilor, prognoze ale
necesitilor
- managementul 1 S14
marketingului
- piaa produselor agricole, cererea
i oferta, preul, organizarea i
urmrirea vnzrilor, prin
comunicarea cu factorii interesai
prin ntrebri i ascultare activ.
- managementul resurselor 1 4 S15
umane:
- organizarea compartimentului de
resurse umane, selecia i ncadrarea
resurselor umane, motivaia
resurselor umane, evaluarea i
promovarea resurselor umane,
anticipnd satisfacerea ateptrilor
acestora prin asimilarea rolului
factorilor interesai.
- drepturi i obligaii ale resurselor
umane, dialogul social.
- conflictele sociale n
ntreprindere:clasificarea 1 4 S16
conflictelor sociale, identificarea
surselor de conflict (nenelegeri,
interese i obiective opuse) i a
modalitilor de rezolvare a acestora
(renunare, forare, compromisul,
confruntare, feed-back legat de
performan i acceptare).
- concilierea, medierea i arbitrajul:
definirea rolurilor funcionale i a
4
 intereselor factorilor interesai,
anticiparea i satisfacerea
ateptrilor acestora
Funciile procesului de
management: previziune, 1 4 S17
organizare,coordonare,dispoziie,
control
Recapitulare semestriala 1 S18
Planificarea strategic: concept, S19
stadiile 1 4 S20
planificrii:cercetarea,formulare S21
a, aciunea,evaluarea S22
S23
Caracterizarea tipurilor de
S24
resurse ale exploataiilor
1 2 S25
agricole: naturale,materiale,
S26
financiare, umane
Fondul funciar:
- particularitile fondului 1 4
funciar, 1
- categoriile de folosin ale
fondului funciar,
- valoarea pmntului utilizat 1
n agricultur:
- preul pmntului,
- renta funciar, 1
- arenda,
- reglementri juridice: L 1 4
18/1991, L 16/1996 cu
modificrile i completrile 1
ulterioare.

Exploataia agricol 1 2 S27 S26

Efectuarea - Structura procesual a S27
5
 Managementul organizrii procesuale exploataiei agricole. S28
exploatatiilor agricole i structurale a unei - Funciunile exploataiei S28
exploataii agricole agricole:
cercetare,dezvoltare, S28
- producie,comercial, de
persoane, financiar-contabil
- Structura organizatoric a 2
exploataiei agricole:
concept, elemente de baz
ale structurii
organizatorice:postul,
funcia, ponderea ierarhic, 1 1
compartimentul, nivelurile
ierarhice, relaiile
organizaionale ( de
autoritate, de cooperare, de
control)
- Organigrama unei
exploataii agricole 1
Procesele economice ale
exploataiei 1 1 S29 S29
1. agricole:aprovizionare, S30 S29
producie, depozitare, S31 S30
desfacere. S30
Analizarea Tehnici de optimizare a
Managementul procesele economice proceselor economice: 1 1
exploatatiilor agricole ale exploataiei - minimizarea costurilor,
agricole - maximizarea profitului.
Eficiena economic a
exploataie agricole: 1 1
- rentabilitatea economic i
financiar,
- nivelul costurilor,
6
 eficiena utilizrii factorilor de
producie, 1
- eficiena investiiilor,
- eficiena social
Recapitulare finala
TOTAL ORE/ SPTMNI 31 62 - 31 30 -
NOT: -Coninuturile aferente sptmnii 6-10 Aprilie 2015 -,,coala altfel-S tii mai multe s fii mai bun(S 27) vor fi parcurse n
sptmna 30 martie-3 aprilie 2015-(S26);
-Coninuturile aferente S30-S31 vor fi parcurse n S28-S29;