ESPOCH-FRN-ESCUELA DE INGENIERA FORESTAL

Asignatura: COMERCIALIZACIN FORESTAL

Tema: PLAN DE NEGOCIOS

Profesor: ING. ALEX ERAZO LARA

Alumno: ANDREINA SNCHEZ MARTINEZ; KATHERIN BAOS GAIBOR
Riobamba, 28 de enero del 2016

PRESENTACIN
Nombre de la Empresa: VIVERO BONGASA S.A
Direccin de la empresa donde se ubicara la empresa: Calles 10 de Agosto y Espaa en el
Cantn Riobamba, Provincia de Chimborazo.
Telfono: 0998146121
Correo Electrnico: bongasa_riobamba2015@outloo.es
Pgina Web: www.bongasariobamba.com
Fecha de Elaboracin: 26 de Enero del 2015

Grfico N.1 Logotipo de la empresa

Fuente: Elaboracin propia

 RESUMEN EJECUTIVO

1. OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO

En la actualidad, el cultivo de bonsi est de moda, aunque su mercado es reducido, sofisticado

y muy exigente. En palabras simples, es una planta que se mantiene pequea a travs del
cuidado que se le da mediante distintas tcnicas como la poda, trasplante, alambrado y
pinzado, entre otras. Se gua su crecimiento, modelando la forma de su tronco, disposicin y
copa. Ya que en la provincia de Chimborazo, cantn Riobamba existen pocos lugares que
oferten plantas de bonsis, nuestra propuesta de emprendimiento es la de proporcionar un
vivero para obtener plntulas, y puedan seguir los cuidados que necesita la misma a travs de
un kit de tcnicas manejo y cuidados para plantas de bonsi. Nuestros clientes potenciales sern
hombres y mujeres en un rango de edad de 30 a 49 aos, ya que las personas de esta edad son
las que adquieren dichas plantas porque es como una manera de liberarse del estrs y distraerse
de muchas ocupaciones, la idea del emprendimiento de esta empresa es centrar su atencin en
la calidad y la atencin personalizada, obteniendo una mayor satisfaccin y un mayor
reconocimiento de la clientela, y si todo surge satisfactoriamente seremos recomendados a
vecinos, amigos y familiares. Ya que la creacin de nuestro vivero dar la posibilidad del
cultivo, preparacin y venta de plntulas para bonsi, y todas las herramientas necesarios para
el cuidado de las mismas.

Cualquier ambiente interior se ve beneficiado con la presencia de plantas, sobre todo de una
verdadera obra de arte, como lo es el bonsi, el cual dota a cualquier habitacin de un estilo
delicado y con un matiz oriental.

En base a lo anterior, creemos tener una gran oportunidad de negocio, ya que en el cantn
Riobamba existen pocos lugares en donde venden plantas de bonsi, pero con la diferencia que
nosotros ofertaremos plntulas para bonsi de calidad y de distintas variedades tanto frutales y
forestales, adems estamos orientados a satisfacer una necesidad a quienes gusten de la
naturaleza en particular del arte de bonsi.
2. ANLISIS DEL ENTORNO

2.1. Entorno Econmico

a. Producto Interno Bruto (PIB)

Segn la grfica del Producto Interno Bruto de acuerdo a la tasa de variacin anual en el ao
2006 presenta un 4.4%, en el ao 2007 se presenta un descenso hasta un 2.2%, a su vez en el
siguiente ao 2008 se presenta un ascenso con un 6.4%, de la misma manera el siguiente ao
hay un descenso muy significativo de un 0.6%, en el ao 2010 asciende a un 3.5%, en el ao
2011 presenta una crecimiento de 7.8%, en el siguiente ao desciende a un 5.1%, mientras que
durante el ao 2013, la economa ecuatoriana present un crecimiento real de 4.5%. Al igual
que en los ltimos 9 aos, el valor agregado no petrolero impuls la actividad econmica en
2013, contribuyendo a la variacin anual del PIB con el 4.15%; mientras que el sector petrolero
contribuy con el 0.15%, y otros elementos del PIB con el 0.19%.
b. Inflacin

Fuente: www.ecuadorencifras.gob.ec

En enero de 2014 el ndice de precios al consumidor se ubic en 97,78; lo representa una

variacin mensual de 0,72%, ya que la inflacin mensual es de 0,72% y la inflacin anual de
2,92%; en el siguiente mes del mismo ao disminuye y aumenta cada mes, pero el valor ms
alto al que llego es en el mes de septiembre y con una inflacin acumulada de 3,15%. En
enero del 2015 el ndice de precios al consumidor se ubic en 101,24; lo cual representa una
variacin mensual de 0,59% y la inflacin anual en enero de 2015 fue de 3,53%,
A continuacin se muestra la evolucin de la inflacin anual durante los dos ltimos aos.
 Fuente: www.ecuadorencifras.gob.ec

En esta grafica se puede observar que en entre el mes de enero del ao 2013 y enero del 2015
existen variaciones en cuanto a la evolucin de la inflacin, ya en entre el mes de enero y
febrero fue de 4,10% y en los siguientes meses del mismo ao presenta un descenso, ya en
enero del ao 2014 fue la inflacin de 2,92% ha ascendido hasta septiembre y en enero del
2015 hay un descenso significativo de 3,53%.

La inflacin en mayo de 2015 se ubic en 0,18% segn el ltimo reporte de inflacin del
Instituto Nacional de Estadstica y Censos (INEC).

Hasta mayo pasado, el pas registr una inflacin acumulada de 2,66% en comparacin al
1,79% que alcanz en mayo de 2014. Mientras la inflacin anual se ubic en 4,55% frente a
3,41% del mismo mes del ao anterior.

El ndice de Precios al Consumidor (IPC) se levanta en nueve ciudades (Quito, Guayaquil,

Manta, Machala, Loja, Esmeraldas, Ambato, Cuenca y Santo Domingo de los Colorados) a
travs de la recoleccin de 25 350 precios de 359 productos.

La divisin de alimentos y bebidas no alcohlicas fue la que ms contribuy en el crecimiento

de la inflacin con el 26,84% del total. Le sigui la de recreacin y cultura con el 19,98% y la
de restaurantes y hoteles con el 14,89%.

Ambato y Loja fueron las ciudades con mayor inflacin con 0,39% y 0,38% respectivamente.
Mientras que Manta y Quito son las que menos inflacin registran con el -0,02% y 0,11%
respectivamente.

La canasta bsica se ubic en USD 665,09. De esta manera, el ingreso familiar calculado para
1,6 perceptores cubre el 99,35% del costo de la canasta.

c. DESEMPLEO

Grafico N. 5 Evolucin de los indicadores laborales Nacional

 Fuente: Encuesta de empleo, Subempleo y Desempleo 2007-2014 (INEC)

El desempleo nacional a partir de diciembre del 2009 presentaba una tendencia de reduccin
constante, hasta diciembre 2013 donde empieza un leve incremento. El desempleo nacional
pas de 3,91% en junio del 2013 a 4,65% en junio del 2014. El indicador presenta un
incremento de 0,74 puntos porcentuales, esta variacin es estadsticamente significativa. En el
perodo de junio del 2013 a junio del 2014, el subempleo a nivel nacional presenta una
disminucin de 5,3 puntos porcentuales, pasando de 56,39% a 51,07% respectivamente. Por
otro lado, la ocupacin plena aumenta 5,7 puntos porcentuales, pasando de 38,35% a 44,02%
respectivamente. En ambos casos la variacin es estadsticamente significativa a un 95% de
confianza.

En el rea urbana el desempleo sigue la misma tendencia que a nivel nacional.

Grafico N.6. Evolucin de los indicadores laborales urbano

Fuente: Encuesta de empleo, Subempleo y Desempleo 2007-2014 (INEC)

A partir de diciembre del 2011, a nivel urbano se evidencia un cambio de estructura entre el
indicador de subempleo y el indicador de ocupacin plena. Esto es, el porcentaje de
subempleados pas a ser menor que el porcentaje de ocupados plenos. En junio 2014 el
 subempleo urbano se ubic en 41,15% frente al 46,25% del mismo mes del ao anterior,
registrndose una disminucin de 5,10 puntos porcentuales. Por su parte la ocupacin plena
registr un incremento de 5,9 puntos, pasando de 46,92% en junio 2013 a 52,78% en junio
2014. En ambos casos las variaciones anuales son estadsticamente significativas a un 95% de
confianza.

En el Ecuador, de cada 10 plazas de trabajo, 8 son generadas por el sector privado y 2 por el
sector pblico, relacin que es estable en los ltimos aos.

2.2. Entorno Poltico

Segn el (INEC, 2010). En el 2010 la proporcin de emprendedores nacientes fue del 49%,
mostrando un incremento del 9% con respecto al 2009; la de emprendedores nuevos fue del
51%, El incremento de emprendedores nacientes es una buena seal de dinamismo del sector
empresarial mostrando el ingreso de nuevos actores al mercado; la reduccin en emprendedores
nuevos podra reflejar el cierre de algunos negocios. Adicionalmente a sus iniciativas
empresariales, el 48% de los emprendedores nacientes y el 21% de los nuevos estaban
empleados a tiempo completo; el 35,5% de los emprendedores nacientes y el 78,9% de los
nuevos se definieron como auto empleados.

Tabla N. 1 Actividad Emprendedora de pases participantes del GEM 2010, por Fase
Econmica de Desarrollo

Fuente: Global Entrepreneurship Monitor Ecuador 2010

 Ecuador lidera en Amrica Latina las actividades emprendedoras por la habilidad de los
ecuatorianos para desarrollar una actividad productiva. Solo en el ao 2013, Ecuador registr
2.000 nuevos emprendimientos, con lo cual lidera la lista de pases de Latinoamrica con el
mayor ndice de actividad emprendedora con el 36 por ciento, seguido por Chile con un 24%,
Colombia con el 23.7% y Per 23,4% segn el informe de la Escuela de Negocios de la
Politcnica del Litoral. Ecuador, segn ese estudio, increment sus emprendimientos en casi un
10% desarrollando actividades principalmente en el sector de las manufacturas, servicios y la
agricultura. De esta manera, los ecuatorianos contribuyen al desarrollo del pas, creando ms
plazas de trabajo y atendiendo la demanda de servicios y productos.

Fuente: http://www.elciudadano.gob.ec/ecuador-lidera-actividades-de-emprendimiento-en-america-latina/

Es importante indicar que en Ecuador existen varias iniciativas que apoyan al desarrollo del
Emprendimiento en Ecuador y mucho tiene que ver el Gobierno Central mediante sus
ministerios y el Sector Privado mediante Responsabilidad Social como es el caso de Cervecera
Nacional con su Programa Siembra Futuro, la CFN, tambin est Ministerio de Industrias y
Productividad quien ha creado los Centros de Desarrollo Empresarial y Apoyo al
Emprendimiento (CDEAE), que se encuentran en todas las regiones del pas.

2.3. Entorno Legal

Segn la superintendencia de Compaas del Ecuador, para constituir una empresa se requiere
que sea mediante escritura pblica que, previo mandato de la Superintendencia de Compaas,
ser inscrita en el Registro Mercantil, cuando la constitucin de la compaa haya sido inscrita
en el Registro Mercantil los papeles deben regresar a la Sper Intendencia de Compaias, para
que inscriban en su libro de registro. Y por ltimo crear el RUC de la empresa.

CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL ENTORNO

 En el anlisis del entorno, se puede evidenciar aspectos muy relevantes y un poco
desfavorables para el desarrollo de nuestro negocio. Principalmente el Ecuador apoya a la
actividad emprendedora en un 36% de esta manera, los ecuatorianos contribuyen al desarrollo
del pas, creando ms plazas de trabajo y atendiendo la demanda de servicios y productos.

En cuanto al empleo existen ms generados en el sector privado que el sector pblico, la

inflacin anual en enero de 2015 fue de 3,53%, en el mes anterior fue de 3,67% y la de enero
de 2014 se ubic en 2,92%, segn estos datos en comparacin con el anterior mes ha bajado,
pero cada vez hay una subida acelerada de precios, por ello este ao 2016 se ha subido el
salario bsico USD 12,00 ms, y esto es malo para la economa del pas, ya que al haber
aumento en el salario tambin habr y se ha evidenciado actualmente el aumento en la subida
de los productos de la canasta bsica.

Dicho lo anterior creemos tener oportunidad de emprender nuestro negocio gracias al apoyo del
gobierno, pero un poco difcil debido a la crisis econmica por la que est pasando el Ecuador,
pero con esfuerzo y perseverancia tendr xito EL VIVERO BONGASA S.A, ya que
ofertaremos plntulas de calidad y adicional un kit herramientas para los cuidados y manejo del
arte del bonsi.

3. ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
3.1. MISIN

Vivero BONGASA S.A tiene como misin producir y ofrecer plntulas de calidad
garantizando su procedencia a travs de personal capacitado en LA rama forestal para satisfacer
necesidades ya sea de instituciones, comunidades, personas particulares, entre otros, que estn
interesados en ambientes ecolgicos. DEFINA QUIEN O QUIENES, SON SUS CLIENTES
LAS COMUNIDADES LE VAN A COMPRAR LAS PLANTAS ??????

3.2. VISIN

Ser un centro alternativo POR QUE LE LLAMA CENTRO ALTERNATIVO ???? lder en
servicios forestales y frutales productores de especies de calidad de manera oportuna y
responsable para contribuir al mejoramiento ecolgico de nuestra provincia y el pas,
manteniendo y fortaleciendo el talento humano, la experiencia y la seriedad, aspectos que nos
permiten mantenernos entre los primeros y proyectarnos a un futuro mejor.

MEJORAR LA VISINN PORQUE DICE QUE VA A FORTALECER EL TALENTO

HUMANO SEA MS CONCRETA CON LA VISIN ENFATICE AL PARECER CON ESTA
DECLARACIN D EVISIN ES PARECIDO AL EMPRENDIEMIENTO DE UN VIVEROS
DE ESPECIES NATIVAS Y FORESTALES

3.3. MODELO DE NEGOCIO

 El Modelo de Negocio del Vivero BONGASA S.A (Grafico N 1), ser establecido en el cantn
Riobamba, en las calles antes mencionadas, DETALLAR OTRA VEZ LAS CALLES desde all
se distribuir a los diferentes clientes.

Durante el primer ao de iniciado el proyecto a nivel cantonal y a corto plazo, DONDE

DETALLAR ???? utilizaremos la siguiente logstica de distribucin.

Etapa 1: La materia prima, es decir las semillas forestales nos proveern el viverista Manuel
Criollo ubicado en la provincia de Chimborazo, cantn Riobamba, parroquia Quimiag,
comunidad el Toldo.

Etapa 1: La materia prima, es decir las semillas frutales nos proveer el viverista Bolvar
Quizhpe ubicado en la provincia de Loja, cantn Loja, parroquia Sucre.

Etapa 2: La materia prima se colocar en la bodega del vivero.

Etapa 3: En esta etapa se realiza actividades de siembra, desinfeccin y tratamientos pre-

germinativos de las semillas.

Etapa 4: En esta etapa se comercializar a travs de ventas directas y ventas indirectas, de las
plntulas.

Ventas directas: DIRECTAS EN CUANDO VENDE DIRECTAMENTE AL CONSUMIDOR

FINAL ????
Llegaremos a los consumidores finales por medio de nuestros clientes nicho: supermercados,
tiendas particulares CUALES SON LAS TIENDAS PARTICULARES ????, y viveros. Se
abarcar el cantn Riobamba.

Indirectas:
Se realizar a travs de nuestros distribuidores aliados, que en este caso sern nuestros clientes,
estarn ubicados al norte y sur del cantn Riobamba; por medio de ellos llegaremos a los
negocios nicho y finalmente a los consumidores finales. NO ENTIENDO QUIENES SON LOS
DISTRIBUIDORES ALIADOS SEA MS EXPLICITA ????

Grfico N. 7. Modelo de Negocio

 Fuente: Elaboracin propia

4. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

En el cantn Riobamba, Provincia de Chimborazo, existe pocos lugares que ponen a venta
plntulas de bonsi, por lo cual Vivero BONGASA propone la creacin y comercializacin de
plntulas para bonsi frutales y forestales, con la venta de kits de herramientas para el manejo
de bonsi como un valor agregado, adems brindamos asesora en la compra de
su Bonsi mostrndole las caractersticas de las especies que sean las ms adecuadas para su
hogar.

5. ESTRATEGIA DE MARKETING

5.1 Imagen de la empresa

Vivero BONGASA quiere ser percibido como una alternativa de plantas ornamentales para el
hogar, jardn, u oficinas. Brindando un ambiente de armona y tranquilidad.

5.2 Estrategias de crecimiento de la Matriz de Ansoff

Para definir estas estrategias nos basaremos en la Matriz de Ansoff:

Debido a que nuestro producto es existente y el mercado es nuevo desarrollaremos la estrategia

de estrategia de desarrollo de mercado, para ello realizaremos las siguientes acciones:
 Nuevos mercados geogrficos; en la ciudad de Riobamba no existe viveros de plntulas
para bonsi
Nuevos canales de distribucin; entre ellos supermercados, tiendas particulares, y
viveros.
Precios y envases diferentes; pues ofrecemos un kit de herramientas
Generando nuevas alianzas

Esta opcin estratgica es la que ofrece mayor seguridad y un menor margen de error, ya que
operamos con productos que conocemos, en mercados nuevos.

5.3 Estrategia genrica competitiva

La estrategia genrica competitiva para asegurar el crecimiento del valor de nuestra empresa
son los siguientes:

1. Diferenciacin: materia prima de calidad, excelente atencin al cliente adicionando un

kit de herramientas y un manual instructivo.

5.4 Variables de segmentacin

Las variables de segmentacin, que utilizamos es la demogrfica ya que segmentamos nuestro

mercado por edades. OK CORRECTO Y PORQUE DETERMIN ESTAS EDADES, Entre
ellas tenemos: grupos de personas entre 30 y 49 aos de edad. Teniendo un total de 60.604
ESTAN COMPRENDIDOS HOMBRE SY MUJERES ???????, TAMBIN ES
GEOGRFICA PORQUE SUS CLIENTEN ESTARN UBICADOS EN LA CIUDAD DE
RIOBAMBA, personas comprendidas entre esas edades. SEGN LA FUENTE DEL INEC,
2010

Tabla N. 1 Poblacin de la provincia de Chimborazo

GRUPOS
Cdigo Cantn DE 2010 2011 2012 2013 2014 2015
EDADES
601 RIOBAMBA 30 - 34 15.758 16.134 16.525 16.927 17.342 17.764
601 RIOBAMBA 35 - 39 14.182 14.454 14.746 15.060 15.395 15.752
601 RIOBAMBA 40 - 44 13.091 13.298 13.513 13.739 13.977 14.233
601 RIOBAMBA 45 - 49 11.842 12.046 12.249 12.451 12.653 12.855
60.604
Fuente: INEC, Censo de Poblacin y Vivienda 2010

5.5 Marketing mix

Consumidores finales
1. Precio
 2. Promocin y publicidad

Objetivo de Plan de Marketing y Publicidad

3. Canales de distribucin
4. Producto

6. ANLISIS DE LA INDUSTRIA

6.1. Descripcin y desempeo de la industria

La empresa a crearse pertenece a la actividad econmica
KIWI

SUPERMAXI

Tabla N CUADRO RESUMEN DE LA COMPETENCIA

ITEM Direccin Bien/ Marca Precio Ventas Ventaja Quienes Pg. web
servicio por ao competitiva clientes
KIWI
SUPERMAXI
Fuente: Elaboracin propia

6.2. Anlisis de las Cinco Fuerzas de Porter

Para estar claros de que tan atractiva y rentable es la industria a la que pertenecemos,
analizaremos las Cinco Fuerzas de Porter.

Grafico N ESQUEMA DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

 Fuente: Michael Porter
1. Poder de Negociacin de los Clientes (Distribuidores y Nicho)
2. Poder de Negociacin de los Proveedores
3. Rivalidad entre competidores actuales
4. Amenaza nuevos entrantes
5. Amenaza productos sustitutos

Resumen y Conclusin Final de Las Cinco Fuerzas de Porter

Fuerza de Porter Amenaza Qu tan atractiva Qu tan rentable es

es la industria? la industria?
Clientes
Proveedores
Rivalidad
Entrantes
Sustitutos

6.3. Anlisis de la Cadena de Valor

7. ANLISIS DE MERCADO
8. OPERACIONES
9.
WEBGRAFA

http://www.politicaeconomica.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2014/08/mayo-2014.pdf

http://www.ecuadorencifras.gob.ec/wp-
content/uploads/downloads/2015/02/Reporte_inflacion_01_2015.pdf

http://www.elcomercio.com/actualidad/inflacion-anual-ecuador-inec.html

http://www.ecuadorencifras.gob.ec/documentos/web-
inec/EMPLEO/Empleo_junio_2014/15Anios/Informe%20Econom%EDa%20laboral%20-
%20jun14(rev).pdf

https://sandraramon.wordpress.com/2010/05/17/iniciativas-de-apoyo-al-emprendedor-en-
ecuador/

http://www.espae.espol.edu.ec/images/documentos/publicaciones/libros/Reporte_GEM_2010.p
df

http://www.elemprendedor.ec/tramites-abrir-empresa-en-ecuador/

http://www.inec.gob.ec/estadisticas/SIN/metodologias/CIIU%204.0.pdf OJOOOO