Sei sulla pagina 1di 18

TIPOS DE ESTRATEGIA

Curso: Planeamiento Estratgico


Integrante: Garca Atanacio Jhonny 12170185
Osorio Jins Mara Victoria 12170203
Profesor: Rivera Poma Juan Manuel
TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategias de Integracin
Estrategias Intensivas
Estrategias de Diversificacin
Estrategias Defensivas
Estrategia de Liderazgo en Costos
Estrategia de Diferenciacin
Estrategia de Enfoque
Estrategia de Estabilidad
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Las Estrategias de Integracin buscan controlar o adquirir el dominio de los
distribuidores, de los proveedores o de la competencia; por lo cual existen tres
tipos de Estrategia de Integracin:

Integracin Vertical hacia adelante.

Integracin Vertical hacia Atrs.

Integracin horizontal.
Integracin Vertical hacia adelante.
La Integracin hacia delante busca controlar o adquirir el dominio de los distribuidores o
detallistas. La Estrategia de Integracin hacia delante es aplicable cuando:
Cuando los distribuidores presentes de la organizacin son demasiado caros, poco
confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribucin de la empresa.
Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada que ofrece una ventaja
competitiva a las empresas que se integran hacia adelante.

Integracin Vertical hacia Atrs.


La Integracin hacia atrs busca controlar o adquirir el dominio de los proveedores. La Estrategia de
Integracin hacia atrs es aplicable cuando:
Cuando los proveedores presentes de la organizacin son muy caros, poco confiables o incapaces
de satisfacer las necesidades de la empresa en cuanto a partes, componentes, ensamblajes o
materias primas.

Integracin horizontal.
La Integracin horizontal busca controlar o adquirir el dominio de los competidores. La Estrategia
de Integracin horizontal es aplicable cuando:
Cuando la organizacin puede adquirir caractersticas monoplicas en una zona o regin sin
verse afectada por el gobierno federal por tender notoriamente a reducir la competencia.
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
La penetracin en el mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del
producto, se conocen como Estrategias Intensivas, porque requieren un
esfuerzo intenso para mejorar la posicin competitiva de la empresa con los
productos existentes.

Penetracin en el mercado.

Desarrollo del mercado.

Desarrollo del producto.


Penetracin en el mercado.
La estrategia para penetrar el mercado pretende aumentar la participacin del mercado que
corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo mayor para la
comercializacin. La penetracin del mercado incluye aumentar la cantidad de vendedores,
elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones de ventas con artculos o reforzar
las actividades publicitarias. La estrategia de penetracin del mercado es aplicable cuando:
Cuando los mercados presentes no estn saturados con su producto o servicio concretos.

Desarrollo del mercado.


Para desarrollar el mercado se requiere introducir los productos y servicios actuales en otras
zonas geogrficas. Se trata entonces de expandir o buscar nuevos mercados para los
productos o servicios que ofrece la organizacin. La Estrategia de Desarrollo de Mercado es
aplicable cuando:
Cuando existen nuevos canales de distribucin que resultan confiables, baratos y de buena
calidad.
Cuando la organizacin tiene mucho xito en lo que hace.
Desarrollo del producto.
La estrategia para el Desarrollo del Producto pretende incrementar las ventas mediante una modificacin o
mejora de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto
cuantioso para investigacin y desarrollo.
Cuando la organizacin compite en una industria de gran crecimiento.
Cuando la organizacin tiene capacidad muy slida para la investigacin y desarrollo.
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN
La Estrategia de diversificacin se da cuando la organizacin diversifica la
cartera de productos y/o servicios que es capaz de ofrecer. Hay tres tipos de
estrategias generales de diversificacin: concntrica, horizontal y
conglomerada. En trminos generales, las estrategias de diversificacin
estn perdiendo su popularidad porque las organizaciones tienen cada vez
ms problemas para administrar las actividades de negocios diversos.
Diversificacin Concntrica.
La estrategia de Diversificacin Concntrica es la adicin de productos y/o servicios
nuevos pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa. La diversificacin
concntrica es aplicable cuando:
Cuando la organizacin compite en una industria que crece lentamente o nada.

Diversificacin Horizontal.
La estrategia de Diversificacin Horizontal se basa en la adicin de productos o servicios nuevos, que no estn
relacionados, para los clientes actuales. Esta estrategia debe tener como premisa que debe conocer bien a sus
compradores actuales. La estrategia de Diversificacin Horizontal se aplica cuando:
Cuando los ingresos derivados de los productos o servicios presentes de la organizacin subieran
significativamente gracias al aumento de productos nuevos no relacionados.

Diversificacin Conglomerada.
Le estrategia de Diversificacin en Conglomerado se basa en la adicin de productos o
servicios nuevos no relacionados, para potenciales clientes. La estrategia de
Diversificacin en Conglomerado es aplicable cuando:
Cuando la industria bsica de la organizacin est registrando cada vez menos ventas
y utilidades anuales.
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
Las estrategias defensivas surgen cuando existe la necesidad de resgurdar
loas activos de la empresa, los mercados, clientes y proveedores. Entre las
estrategias defensivas se encuentran: Empresas de riesgo compartido (Joint
Venture), el Encogimiento, la desinversin o la liquidacin.
ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO EN COSTOS
Esta estrategia de centra en reducir los costos . La empresa se concentra
principalmente en hacer sus operaciones de la manera ms eficiente (sin gastar
dinero ni tiempo de ms) y busca precios bajos en todas sus compras. Esto hace
que se gaste menos.
El liderazgo en costos puede obtenerse a travs de:
Tener acceso favorable a las materias primas.

Diseo de producto.

Fuerte capital inicial.

Precios agresivos de la competencia.


Ejemplo: Liderazgo en Costos
Los supermercados Tottus, Plaza Vea, Metro utilizan una clara estrategia de
liderazgo en costos. Logran gastar menos que su competencia, lo que les
permite tener precios ms baratos. Esto luego lo utilizan y promocionan como
ventaja. Recordemos sino sus slogans (Te da mas por menos , Todo cuesta
menos y Precios mas bajos siempre)
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION
Esta estrategia consiste en que la empresa se diferencie de las dems,
ofreciendo productos de calidad. Para lograrlo, la empresa deber gastar ms,
pero como su producto ofrece ms que los de la competencia la empresa
podr cobrar un dinero adicional que compense su mayor gasto.
Por ejemplo
Siguiendo con los supermercados, Wong tiene precios mas caros, pero tambin
ofrece una mejor atencin, para la cual ha tenido que invertir ms. El gasto
adicional realizado para brindar un mejor servicio se ve compensado por el
mayor precio que se cobra.
Supongamos : Una silla, que antes era de madera, ahora tiene un acabado
con colchones que la hace ms cmoda. Hacer esta silla mejorada ya no me
cuesta S/.30 sino S/.35. Como mi silla es ms cmoda, ya no la vender a S/.
55 sino en S/.65.
Anteriormente la ganancia era de 25 soles, pero haciendo una mejora en el
diseo y calidad la ganancia es de 30 soles.
ESTRATEGIAS DE ENFOQUE
Una estrategia de enfoque es un conjunto de acciones integradas,
diseado para fabricar productos que cubren las necesidades de un
segmento competitivo en particular. La esencia de la estrategia de
enfoque es el aprovechamiento de las pequeas diferencias de un
objetivo, en relacin con el resto de la industria.
Ejemplo
La marca HUGGIES ingreso al
mercado un producto innovador para
satisfacer las necesidades
diferenciadas del nio o la nia.
ESTRATEGIAS DE ESTABILIDAD
El objetivo de esta estrategia persigue esencialmente frenar el declive de
las ventas y beneficios de la empresa y es vlida cuando esta se
encuentra en la fase de inestabilidad.
Ejemplo:
Restructuracin de liderazgo y de la Apple era una marca a punto de desaparecer que
organizacin. supo darle la vuelta a la pagina y convertirse en
una marca lder. En 1997, un acuerdo con
Reduccin y/o reasignacin de activos. Microsoft, que invirti 150 millones de dlares en
la compaa y el retorno de Steve Jobs para
reestructurar la empresa dieron sus frutos.
Reduccin de costos.

Reposicionamiento de la empresa.
CONCLUSIONES
Las empresas se diferencian de otras por el valor agregado que le dan, y se
hacen competitivas frente a las dems a nivel nacional e internacional, ese
valor agregado se da en relacin a diferentes variables, como precio, calidad
del producto, estrategias utilizadas en diferentes factores, o enfoque en
segmentos de un mercado determinado.
Una buena estrategia corporativa debe integrar las metas de una
organizacin, las polticas, y la tctica en un todo cohesivo, y se debe basar
en realidades del negocio. La estrategia debe conectar a la visin, con la
misin y las probables tendencias futuras.
BIBLIOGRAFIA

http://vero-abila.blogspot.pe/2012/04/tipos-de-estrategias.html
https://magnet.xataka.com/en-diez-minutos/11-empresas-que-
renacieron-de-sus-cenizas

http://ypinedo.blogspot.pe/2012/04/estrategias-de-estabilidad-y-
alianza.html

Potrebbero piacerti anche