Proyecto Final

Patricio Cceres Castro

Fundamentos de la Administracin

Instituto IACC

04-04-2016
 Desarrollo

Parte 1

Segn las instrucciones se sostuvo una reunin informativa con los socios de esta nueva empresa

quienes indican querer independizarse los seores Francisco y Enrique, ambos indican querer

tomar este desafo y arriesgarse y emprender de manera independiente este negocio y poder

expedirlo.

Principalmente la reunin trata de asesorar a ambas personas en cmo desarrollar su

emprendimiento y guiarlos para poner en marcha esta nueva empresa de principio a fin y dejar en

funcionamiento las reas que esta necesitara para su operacin, ambos indican tener experiencia

en el rubro, por lo tanto tienen la experiencia y conocimientos necesarios, con informacin

recopilada en esta reunin y los conocimientos del rea en que trabajaran obtendremos los datos

para poder organizar este proyecto y hacerlo realidad.

Para dar inicio a este emprendimiento ambos deben tener en cuenta que una empresa para tener

xito debe obligatoriamente planificar, organizar, dirigir y lo ms importante poder controlar de

manera permanente sus operaciones.

Debemos planificar, para esto le indicaremos que deben contar con una identificacin

propia un sello nico que los dar a conocer, la que encontraremos en la misin y visin

de la organizacin que formaremos con esto tambin tendremos que identificar todos los

objetivos que se tracen inicialmente, estos deben ser contables, se deben poder medir,

deben ser realistas, y tambin deben ser ejecutables o realistas.

Organizaremos el trabajo, se indicara que se deben entregar recursos de forma equitativa

y organizadamente, adems debemos crear la estructura de la organizacin, con esto

beberemos ser capaces de guiar nuestra organizacin y tomar las decisiones necesarias

para alcanzar los objetivos que tracemos

 Tendremos que Dirigir: tendremos que tener en cuenta todo lo establecido durante las

etapas planificacin y organizacin , siempre orientando a conseguir metas establecidas,

la direccin debe ser constante y eficiente de manera de conseguir los objetivos de la

organizacin, como sabremos si esto se est cumpliendo definitivamente tendremos que

controlar en todo momento nuestras actividades, tendremos que ser capaces de crear

algn sistema que nos ayude a identificar qu cosas y en donde estamos fallando para

poder dar un nuevo rumbo y que sea el adecuado para lo que tenemos como objetivos.
Tambin debemos controlar: en esta etapa debemos ser muy cuidadosos y enfocarnos en

verificar que las actividades que se realicen en la organizacin sean las que realmente

dijimos en la etapa de planificacin que nuestros colaboradores hagan realmente lo que se

planifico, con el control nos daremos cuenta si estamos haciendo lo correcto de ser lo

contrario podemos indicar y realizar acciones para revertir en rumbo y direccionarnos en

el camino correcto y trazado.

Parte 2
Segn su experiencia Qu recursos necesitara Cosmtica Antillanca para
establecerse y comenzar a trabajar?

Ya teniendo una idea clara de lo que queremos hacer debemos hacer adems de tener
claro en el mercado en el que nos desenvolveremos debemos crear una plan o estrategia
de negocio , es aqu donde debemos dejar plasmado de manera formal nuestros objetivos
como organizacin evaluando planes de trabajo, debemos tener la infraestructura
necesaria para nuestra actividad, contar con un lugar adecuado para el almacenaje y
distribucin de nuestra produccin , gestionar los permisos correspondientes para la
actividad que desarrollaremos, espacio e instalaciones adecuadas para nuestro trabajo
especifico que cuete con las autorizaciones correspondientes, asegurar la compra de los
insumos y materias primas necesarias para el inicio de la produccin con esto tambin
debemos asegurar las entregas a nuestros clientes, estn sern entregadas de acuerdo a la
demanda solicitada.

Defina de manera resumida los pasos a seguir para la constitucin legal de la

Sociedad Annima y explique cules son las ventajas de este modelo.
 Antes de dar inicio a las actividades comerciales se debe tener en cuenta que tenemos que
definir aspectos fundamentales como una estrategia de trabajo y negocio

Para constituir una empresa en nuestro pas debemos seguir los siguientes pasos.

Constituir la sociedad

Inscribir la sociedad en el registro correspondiente

Obtencin de documentos contables( facturas y o boletas)

Aviso de inicio de funciones.

Gestionar inicio de actividades.

Gestionar permisos correspondientes ante las entidades oficiales.

Las principales ventajas que proporciona la creacin de una sociedad annima son:

Mximo % de capital: no existe lmite de capital de un socio.

Venta de acciones: gran flexibilidad en la venta de acciones.

Transmisin de acciones: la transmisin de acciones en la sociedad annima es libre.

Nmero mnimo de socios: no existe un nmero mnimos de socios en la creacin de una

sociedad annima.

Responsabilidad social: en una sociedad annima la responsabilidad es solidaria entre los

socios.

Responsabilidad frente a terceros: la responsabilidad frente a terceros es limitada al

capital aportado.

Ganancias: las ganancias de la sociedad no se encuentran sujetas a tasas de seguridad

social ni de seguro mdico.

Clasifique a Cosmtica Antillanca de acuerdo a su capital, giro, tamao y rgimen

legal escogido.
Dado a los socios de esta organizacin quieren lograr utilidades de 60 millones de
pesos anuales la empresa queda catalogada como pequea empresa esta caracteriza
 por el predominio de manufacturas para mercados locales, su tamao es limitado, es
intensiva en mano de obra no calificada, sus productos son generalmente bienes de
consumo final y su organizacin es simple.
La pequea empresa Costemetica Antillanca est clasificada de acuerdo a su
funcionamiento como industrial dado que mediante la trasformacin de la materia
prima obtiene sus productos finales.
El giro de la empresa segn el servicio de impuestos internos seria la fabricacin de
otros productos qumicos.
Y el Capital Giro Tamao y Rgimen Legal ser el siguiente:
Privado Cdigo 242400, Fabricaciones de jabones y detergentes, preparados para
limpiar, perfumes y preparados de tocado.

Si bien ambos socios tienen experiencia en el rubro, no les queda muy claro cules
son los aspectos legales del mercado de las cosmticas en Chile, investigue si es
viable realizar un emprendimiento de estas caractersticas en Chile, y que
restricciones y resguardos se deben tener.
Para los aspectos legales se debe hacer un estudio en el Instituto de Salud Pblica
dependiente del Ministerio de Salud quienes indicaran y autorizaran su
funcionamiento adems todos los resguardos que deben tomar estn en Los
requisitos que se encuentran estipulados en el artculo 25 y 26 del Reglamento de
Control de Cosmticos, Decreto Supremo 239 por lo tanto si es viable el proyecto.

Parte 3.
Ambos socios ya saben y tiene claros que objetivos tiene con su nueva empresa y que
es lo que debe cumplirse en mbito social y econmico en donde realizaran sus
operaciones.
En estos momentos ya contamos con los antecedentes para poder crear una misin y
una visn de esta organizacin la que se llama Cosmticos Antillanca S.A. Joya del
Sol.
MISION
Empresa dedicada a la fabricacin de cosmticos, esta estar orientada a entregar a
nuestros clientes productos de alta calidad, sin qumicos nocivos para la salud de
nuestros clientes abocndose en entregar productos de origen 100% natural.
VISION
Empresa que fija en el futuro lograr utilidades que se organiza en pos de
conseguirlos y posicionar a la organizacin en el mercado nacional identificando
posibles clientes y hacerlos sus socios estratgicos y generar nuevos negocios para
mantenerse en el tiempo.
Tenemos la misin y visin de la empresa por lo que podemos en estos momentos
trazar los objetivos iniciales para dar inicio de las operaciones de la organizacin
 Los objetivos estratgicos.
Lograr mayor produccin para lograr utilidades de 60 millones anuales gestionando y
trazando metas de ventas que permitan facturar sobre 5 millones mensuales, a travs
de la fabricacin y venta de productos 100% naturales e hipoalergenicos como
shampoo, blsamo y cremas de tratamiento, para luego producir alguna crema para el
cuerpo que sea atractiva para los clientes.
Estrategia para el logro de objetivos:
Aumento de utilidades en 60 millones anuales, considerando margen de
comercializacin de un 35% Incrementar la produccin por sobre las 4,500 unidades
en formatos de 500 ml, realizar programacin para una plan de ventas que nos
asegure que nuestra maraca ser reconocida fcilmente con esto asegurar que el
producto tenga una venta mensual de de al menos unas 500 unidades, tambin
debemos llegar a acuerdos con nuestros proveedores y fijar compromisos de compra y
pagos, asegurar que nuestro personal sea el adecuado y capacitado para dar
continuidad a la produccin, tambin es importante establecer los quiebres de estock
de nuestras materias primas con esto evitamos estar comparando productos de
primera necesidad de forma urgente ya que esto aumenta los gastos en transporte ya
que nuestros proveedores son de distintas zonas del pas, negociar con los
proveedores para que cuando se compre por cantidades los envos sean conto del
proveedor, tambin poder realizar convenios con las empresas de transporte y llegar
acuerdos en los valores de los envos, adems debemos de promover dentro de
nuestra organizacin la optimizacin de los recursos para no tener perdidas
innecesarias y que se ajusten a los estndares establecidos por la empresa.

Polticas para el rea de ventas:

Se debe en todo momento posicionar la marca de nuestros productos en comercios tan

cesibles como las boutique, salones de belleza y otros comercios establecidos
dedicados a este rubro, sabiendo que en pas el consumo de productos 100 %
naturales a crecido exponencialmente el rea de ventas debe enfocarse en un grupo de
acciones las que definiremos a continuacin y que nos ayudara con el objetivo de
reconocimiento y venta de nuestros productos.

1.- Realizar gestin en terreno visitando semanalmente a cada cliente para asegurar de
que ellos vean la calidad de los productos que estamos ofreciendo y los puedan
probar, se deber entregar un kit de muestras para mayor conocimiento.
2.- crear rea de comercializacin de nuestros productos de forma virtual que
trabajara bsicamente va mail o va telefnica, tambin dedicada a ofrecer nuestros
productos por las redes sociales, tratando de generar una cartera de clientes virtual
que deber ser revisada constantemente.
 3.- crear un departamento que se encargue de realizar visitas a nuevos clientes como
grandes tiendas y por qu no tambin farmacias para ofrecer nuestros productos
gestionando convenios contratos y entregas de toda la lnea de productos que tenemos
disponible.

Programa a travs de una carta Gantt los pasos a seguir para el lanzamiento y promocin
del producto (mximo 8 actividades) con sus respectivos plazos y dependencias.
 Investigue y realice un pequeo anlisis basndose en las cinco fuerzas de Porter para
este nuevo producto.

Fuerza de Porter
Amenaza de nuevos competidores: En Chile el aumento de la comercializacin del
Retail, permite la entrada de nuevos productos y competidores ya que, estos se
diferencian de los cosmticos tradicionales por sus certificaciones y que son productos
que no afectan la salud de los consumidores.
El requerimiento de capital es bajo, por lo que se tiene facilidad para acceder a este nicho
de mercado.
Las polticas de gobierno no ponen trabas para la produccin de dichos elementos.
Amenaza de ingreso de productos sustitutos: AL ser un bien de no consumo masivo y que
los productos naturales u orgnicos se diferencian de los qumicos, no se tiene
conocimiento de productos alternos.
Poder de negociacin de los proveedores: Estos se encuentran abiertos a facilitar el
ingreso de sus productos a diferentes cadenas de distribucin.
Poder de negociacin de los clientes: No tiene mayor relevancia, ya que el cliente compra
en pequeas cantidades, el acceso a los medios de informacin permite conocer en detalle
las caractersticas de los componentes y generar un cierto nivel de comparacin
Nivel de rivalidad de los competidores: Entendiendo que las grandes cadenas de
farmacias, distribuyen y comercializan diferentes lneas de productos, su fuerza y
presencia en el mercado, el manejo de volmenes en el manejo de su stock, les permite
hacer grandes campaas publicitarias para posicionar sus productos.
 Bibliografa

IACC (2016) Fundamentos de la Administracin, Contenidos de la Semana 6.