Guión de Clase Emprendendedurismo II

EMPRENDEDURISMO
COLABORATIVO
2017
PERODO I
UNIDAD UNO:
EL MERCADO Y LA
EMPRESA
COLEGIO SANTA TERESA DE JESUS
GUIN DE CLASES 2017
ASIGNATURA: Emprendedurismo II GRADO: Segundo Informtica
PERODO: Uno DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 1 hora

CONTENIDO 1: Definicin del mercado
OBJETIVO: Identificar los principales componentes que interactan en el mercado.
DESARROLLO DE LA CLASE
MOTIVACIN AL CONTENIDO (Inicio):
a) Deteccin de pre saberes sobre el mercado
b) Presentacin del contenido ( El mercado )
c) Inferir con los estudiantes sobre las interacciones del mercado y su dinmica
BASE TERICA DEL CONTENIDO (Desarrollo):
El mercado es cualquier circunstancia (material o inmaterial) en la cual convergen compradores y vendedores
para intercambiar y transar productos (bienes y servicios) a un precio especfico, que se estipula por variables
intangibles como lo son la oferta y la demanda.
La oferta la componen todos aquellos negociantes, empresas o intermediarios que tienen contacto con los
consumidores, a travs de cualquier medio; para ofrecer sus bienes o servicios.
La demanda la constituyen todas aquellas personas o entidades que tienen la necesidad de obtencin de un
bien especfico o la provisin de un servicio para satisfacer sus necesidades.
El punto donde convergen la oferta y la demanda es conocido como el punto de equilibrio, que es el precio
con el que se pacta la cantidad.
Existen distintos tipos de mercados. Pero entre los principales se encuentran:
a) El de competencia perfecta: Todos los actores poseen las mismas condiciones para competir y nadie
domina el mercado.
b) El monoplico: Un actor es favorecido, en todos los mbitos y facetas en los que se desenvuelve el
mercado.
c) El oligoplico: Existe un grupo reducido de empresas que dominan el mercado.
FUNDAMENTO PROCEDIMENTAL Y ACTITUDINAL.

Que los estudiantes ejemplifiquen la dinmica de los mercados en el ambiente comercial salvadoreo.
Que los estudiantes valoren la importancia de la dinmica del mercado en la fijacin de precios.
ACTIVIDADES: Aula o Ex aula
1. Que los estudiantes elaboren un cuadro donde ejemplifiquen los tipos de mercado en el salvador para
productos especficos.
RECURSOS:
HUMANOS MATERIALES: Papel bond, pilots, tirro, etc.
OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

Que los estudiantes expresen los componentes del mercado.
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CONTENIDO 2: Tipos de oferta
OBJETIVO: Determinar la diversidad de oferta que existe en el mercado y cotejarlo a la prctica.
a) Deteccin de pre saberes sobre los tipos de oferta
b) Presentacin del contenido (Tipos de oferta )
c) Inferir con los estudiantes sobre los tipos de oferta en el mercado salvadoreo.
Con propsitos de anlisis se hace la siguiente clasificacin de la oferta.

En relacin con el nmero de oferentes se reconocen tres tipos:
a) Oferta competitiva o de mercado libre En ella los productores se
encuentran en circunstancias
de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de
productores del mismo artculo, que la participacin en el mercado est
determinada por localidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor.
Tambin se caracteriza porque generalmente ningn productor domina el
mercado.
b) Oferta oligoplica (del griego oligos, poco) Se caracteriza porque el
mercado se encuentra
dominado por solo unos cuantos productores. El ejemplo clsico es el mercado
de automviles nuevos. Ellos determinan la oferta, los precios y normalmente
tienen acaparada una gran cantidad de materia prima para su industria. Tratar
de penetrar en ese tipo de mercados no solo es riesgoso sino que en ocasiones
hasta resulta imposible.
c) Oferta monoplica Es en la que existe un solo productor del bien o servicio
y, por tal motivo, domina por completo el mercado e impone calidad, precio y
cantidad. Un monopolista no es necesariamente un productor nico. Si el
productor domina o posee ms de 95% del mercado siempre impondr precio y
calidad.
Que los estudiantes clasifiquen la empresa salvadorea en la oferta de mercado.
Que los estudiantes adquieran conciencia sobre la realidad de la oferta de mercado para determinados
productos.
1. Que los estudiantes ejemplifiquen la empresa salvadorea en los diferentes tipos de oferta.
RECURSOS:
Que los estudiantes expresen los diversos tipos de oferta en el mercado.

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CONTENIDO 3: Tipos de demanda
OBJETIVO: Expresar los tipos de demanda que existen en el mercado para productos especficos.
a) Deteccin de pre saberes sobre los tipos de oferta
b) Presentacin del contenido ( Tipos de oferta)
c) Inferir con los estudiantes sobre los tipos de oferta en el mercado salvadoreo
Existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar como sigue:
En relacin con su oportunidad, existen dos tipos:
a) Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir
los requerimientos
del mercado.
b) Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo
que este requiere.
Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:
Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del
bien o servicio en el mercado, pues se est usando plenamente. Es muy difcil
encontrar esta situacin en un mercado real.
Satisfecha no saturada, es la que se encuentra aparentemente satisfecha,
pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas
mercadotcnicas, como las ofertas y la publicidad.
En relacin con su necesidad, se encuentran dos tipos:
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, que son los que
requiere la sociedad para su desarrollo y crecimiento, y se relacionan con la
alimentacin, el vestido, la vivienda y otros rubros.
b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es prcticamente el
llamado consumo suntuario, como la adquisicin de perfumes, ropa fina y otros
bienes de este tipo. En este caso la compra se realiza con la intencin de
satisfacer un gusto y no una necesidad.
En relacin con su temporalidad, se reconocen dos tipos:
a) Demanda continua es la que permanece durante largos periodos,
normalmente en crecimiento,
como ocurre con los alimentos, cuyo consumo ira en aumento mientras crezca
la poblacin.
b) Demanda cclica o estacional es la que en alguna forma se relaciona con los
periodos del ao, por circunstancias climatolgicas o comerciales, como
regalos en la poca navidea, paraguas en la poca de lluvias, enfriadores de
aire en tiempo de calor, etc.
De acuerdo con su destino, se reconocen dos tipos:
a) Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el
consumidor para su uso o aprovechamiento.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales, que requieren algn
procesamiento para ser bienes de consumo final.
Que los estudiantes analicen los tipos de demanda en el mercado y la incidencia de la propaganda.
Que los estudiantes adquieran criticidad al identificar los tipos de demanda en el mercado.
1. Que los estudiantes ejemplifiquen los tipos de demanda en el mercado salvadoreo.
RECURSOS:

Que los estudiantes expresen la tipologa de la demanda salvadorea en la empresa privada.
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CONTENIDO 4: Tipos de precio
OBJETIVO: Determinar la variedad de precios que existen en el mercado de bienes y servicios.
a) Deteccin de pre saberes sobre los tipos de precio
b) Presentacin del contenido (Tipos de precio)
c) Inferir con los estudiantes sobre los tipos de precio en el mercado salvadoreo.
Los precios se tipifican como:
Internacional: Es el que se usa para artculos de importacin-exportacin.
Normalmente est cotizado en dlares estadounidenses y FOB (libre a bordo)
en el pas de origen.
Regional externo: Es el precio vigente solo en parte de un continente. Por
ejemplo, centroamrica
en Amrica; Europa occidental en Europa, etc. Rige para acuerdos de
intercambio econmico solo en esos pases, y el precio cambia si sale de esa
regin.
Regional interno Es el precio vigente en solo una parte del pas. Por ejemplo,
en el sureste o en la zona norte. Rigen normalmente para artculos que se
producen y consumen en esa regin; si se desea consumir en otra, el precio
cambia.
Local Precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y cercanas.
Fuera de esa localidad
el precio cambia.
Nacional Es el precio vigente en todo el pas, y normalmente lo tienen
productos con control oficial de precio o artculos industriales muy
especializados.
Conocer el precio es importante porque es la base para calcular los ingresos
futuros, y hay que distinguir de qu tipo de precio se trata y como se ve
afectado al cambiar las condiciones en que se encuentra, principalmente el
sitio de venta.
Que los estudiantes analicen los diferentes tipos de precio en el mercado de bienes y servicios.
Que los estudiantes tomen conciencia sobre los tipos de precio en el mercado.
1. Que los estudiantes determinen los tipos de precio en el mercado salvadoreo a partir de la
determinacin de un producto especfico en los diferentes contextos.
RECURSOS:
Que los estudiantes expresen la diversidad de precios para un producto en el mercado salvadoreo
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CONTENIDO 5: Producto. Clasificacin
OBJETIVO: Identificar la diversos criterios para clasificar los productos en el mercado de bienes y servicios.
a) Deteccin de pre saberes sobre la clasificacin de productos en el mercado salvadoreo.
b) Presentacin del contenido ( El Producto y sus clasificaciones)
c) Inferir con los estudiantes sobre la clasificacin de los productos.
Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista. A
continuacin se da una serie de clasificaciones, todas ellas arbitrarias. Como
estas, pueden existir otras clasificaciones, cuyo objetivo es tipificar un
producto bajo cierto criterio.
Por su vida de almacn se clasifican en duraderos (no perecederos), como son
los aparatos elctricos, herramientas, muebles y otros, y no duraderos
(perecederos), que son principalmente
alimentos frescos y envasados.
Los productos de consumo, ya sea intermedio o final, tambin pueden
clasificarse como:
De conveniencia, los que a su vez se subdividen en bsicos, como los
alimentos, cuya compra se planea, y de conveniencia por impulso, cuya
compra no necesariamente se planea, como ocurre con las ofertas, los
artculos novedosos, etc.
Productos que se adquieren por comparacin, que se subdividen en
homogneos (como vinos, latas, aceites lubricantes) y heterogneos (como
muebles, automviles, casas), en los cuales interesa ms el estilo y la
presentacin, que el precio.
Productos que se adquieren por especialidad, como el servicio mdico, el
servicio relacionado
con los automviles, con los cuales ocurre que cuando el consumidor
encuentra lo que satisface, siempre regresa al mismo sitio.
Productos no buscados (cementerios, abogados, hospitales, etc.), que son
productos o servicios
con los cuales nunca se quiere tener relacin, pero cuando se necesitan y se
encuentra uno que es satisfactorio, la prxima vez se acude al mismo sitio.
Tambin se clasifica a los productos en una forma general como bienes de
consumo intermedio
(industrial) y bienes de consumo final.
Con esto el investigador proceder a clasificar al producto segn su naturaleza
y uso especfico.
Que los estudiantes expresen la diversidad de productos en el mercado salvadoreo.
Que los estudiantes adopten criticidad al identificar los diversos productos en el mercado de bienes y
servicios
1. Que los estudiantes clasifiquen los diversos productos en categoras conceptuales especficas.
RECURSOS:

Que los estudiantes expresen la diversidad de productos en el mercado de bienes y servicios.
GUIN DE CLASES 2017
PERODO: Uno DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 2 horas

CONTENIDO 6: Anlisis de la oferta
OBJETIVO: Aplicar la diversidad de tcnicas cualitativas y cuantitativas para el anlisis de la oferta.
a) Deteccin de pre saberes sobre el anlisis de la oferta
b) Presentacin del contenido (Anlisis de la oferta)
c) Inferir con los estudiantes sobre el anlisis de la oferta en el mercado salvadoreo.
Aqu tambin es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que
influyen en la oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la
investigacin de la demanda. Esto es, hay que recabar datos de fuentes
primarias y secundarias.
Respecto a las fuentes secundarias externas, se tendr que realizar un ajuste
de puntos, con alguna de las tcnicas descritas, para proyectar la oferta.
Sin embargo, habr datos muy importantes que no aparecern en las fuentes
secundarias y, por tanto, ser necesario realizar encuestas. Entre los datos
indispensables para hacer un mejor anlisis de la oferta estn:
Nmero de productores.
Localizacin.
Capacidad instalada y utilizada.
Calidad y precio de los productos.
Planes de expansin.
Inversin fija y nmero de trabajadores.
Que los estudiantes analicen la oferta de un producto especfico en el mercado de bienes.
Que los estudiantes tomen conciencia sobre el anlisis de la oferta en el mercado de bienes.
1. Que los estudiantes analicen la oferta de un producto en el mercado salvadoreo.
RECURSOS:

Que los estudiantes ejecuten el anlisis de la oferta para el mercado salvadoreo.

GUIN DE CLASES 2017
PERODO: Uno DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 2 horas
CONTENIDO 7: Anlisis de la demanda
OBJETIVO: Analizar la demanda de bienes y servicios en circunstancias para un producto determinado.
a) Deteccin de pre saberes sobre el anlisis de la demanda
b) Presentacin del contenido (Anlisis de la demanda)
c) Inferir con los estudiantes sobre el anlisis de la demanda en el mercado para un producto especfico.
El principal propsito que se persigue con el anlisis de la demanda es
determinar y medir cuales son las fuerzas que afectan los requerimientos del
mercado respecto a un bien o servicio, as como establecer la posibilidad de
participacin del producto del proyecto en la satisfaccin de dicha demanda. La
demanda est en funcin de una serie de factores, como son la necesidad real
que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la poblacin, y
otros, por lo que en el estudio habr que tomar en cuenta informacin
proveniente de fuentes primarias y secundarias, de indicadores economtricos,
etc.
Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de
mercado, a la que se hace referencia en otras partes (bsicamente
investigacin estadstica e investigacin de campo).
Se entiende por demanda al llamado consumo nacional aparente (CNA),
que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y
se puede expresar como:
Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones
Cuando existe informacin estadstica resulta fcil conocer cul es el monto y
el comportamiento
histrico de la demanda, y aqu la investigacin de campo servir para formar
un criterio en relacin con los factores cualitativos de la demanda, esto es,
conocer un poco ms a fondo cuales son las preferencias y los gustos del
consumidor. Cuando no existen estadsticas, lo cual es frecuente en muchos
productos, la investigacin de campo queda como el nico recurso para la
obtencin de datos y cuantificacin de la demanda.
Que los estudiantes analicen los diversos tipos de demanda en el mercado de bienes y servicios.
Que los estudiantes adopten criticidad sobre la forma de analizar la demanda.
1. Que los estudiantes analicen la demanda de un producto especfico en el mercado salvadoreo.
RECURSOS:
Que los estudiantes expresen el proceso de anlisis del mercado de bienes salvadoreos.
EMPRENDEDURISMO
COLABORATIVO
2017
PERODO I
UNIDAD DOS:
PRODUCCIN Y
COSTOS

GUIN DE CLASES 2017
PERODO: Dos DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 2 horas

CONTENIDO 1: Determinacin del tamao ptimo de la planta
OBJETIVO: Analizar los factores que determinan el tamao del negocio para cubrir la demanda
a) Deteccin de pre saberes sobre el tamao ptimo de la planta
b) Presentacin del contenido (Determinacin del tamao ptimo de la planta)
c) Inferir con los estudiantes sobre los tipos de procesos productivos.
Otro tipo de aplicaciones existen diferentes indicadores indirectos, como el
monto de la inversin, el monto de ocupacin efectiva de mano de obra, o
algn otro de sus efectos sobre la economa.
Un aspecto es la gua o reglas para optimizar y otro es el buen juicio para
hacerlo correctamente. Se mostrara la gua; el buen juicio solo se adquiere con
la experiencia y el ingenio.
La manufactura no es una funcin de la ingeniera sino ms bien una funcin
de negocios.
Cuando se invierte en una nueva unidad productiva, debe observarse no solo el
aspecto tcnico,
sino tambin el aspecto de los negocios.
El primer aspecto corresponde a la ingeniera, pero el segundo concierne a la
manufactura, ya que en la empresa privada siempre se invierte para obtener
una ganancia, por tanto, el primer punto importante a analizar es el tipo de
manufactura que deber emplearse para elaborar el producto bajo estudio.
Debe entenderse por manufactura la actividad de tomar insumos, como las
materias primas, mano de obra, energa, etc., y convertirlos en productos. Se
han clasificado cinco tipos genricos de procesos de manufactura:
1 por proyecto, por rdenes de produccin, por lotes, en lnea y continuos.
Un proceso de manufactura por proyecto se refiere al hecho de construir algn
producto por nica ocasin, o en dos o tres ocasiones; por ejemplo, la
construccin (o manufactura) de las naves espaciales que han visitado la Luna.
La manufactura por rdenes de produccin implica elaborar determinada
cantidad de producto
con ciertas caractersticas, para lo cual se requiere de personal con habilidades
especiales, con experiencia, que utilizan equipo productivo especializado y
para elaborar la produccin se fija un tiempo lmite. La demanda de tales
productos es irregular y la organizacin del productor debe ser muy elevada
para cumplir con dicho compromiso; por ejemplo, se ordena fabricar 20
automviles de lujo de produccin limitada.
Un proceso de manufactura por lotes se presenta cuando se fabrica un
producto similar en grandes cantidades sobre la base de operaciones
repetitivas. En realidad, este tipo de manufactura es similar al de rdenes de
trabajo, con la diferencia de que en los lotes el producto se elabora en grandes
volmenes y en las rdenes de trabajo rara vez se ejecutan. En la manufactura
por lotes es tan alto el volumen de produccin que el proceso permanece
vigente por aos, por lo cual es posible dividir el proceso en operaciones
sencillas y de esta forma pueden ser muy bien estudiadas y optimizadas. Es el
tipo de manufactura que ms se utiliza en los productos de consumo popular.
Un mismo equipo puede utilizarse para fabricar varios artculos distintos y es
aqu donde ms se aplica la programacin de la produccin por lotes.
La manufactura por lnea se utiliza cuando una empresa que elabora una gama
de productos fabrica uno con mayor demanda que los dems; entonces se
considera que vale la pena hacer una lnea de produccin exclusiva para ese
artculo.
De lo anterior se puede deducir que la siguiente etapa, indispensable para
determinar y optimizar
la capacidad de una planta, es conocer al detalle la tecnologa que se
empleara. Despus de esto se entra a un proceso iterativo donde intervienen,
al menos, los siguientes factores:
1. La cantidad que se desea producir, la cual, a su vez, depende de la
demanda potencial que se calcul en el estudio de mercado y de la
disponibilidad de dinero. Adems, determina en gran medida el proceso de
manufactura a seleccionar.
2. La intensidad en el uso de la mano de obra que se quiera adoptar: procesos
automatizados, semi automatizados o con abundante mano de obra en las
operaciones. Esta decisin tambin depende, en buena medida, del dinero
disponible, ya que un proceso totalmente automatizado requiere una mayor
inversin.
3. La cantidad de turnos de trabajo. Puede ser un solo turno de trabajo con una
duracin de diez horas, dos turnos con una duracin de nueve horas, tres
turnos diarios de ocho horas, o cualquier otra variante. No es lo mismo producir
diez toneladas trabajando uno, dos o tres turnos diarios; la decisin afectara
directamente la capacidad de la maquinaria que se adquiera. Desde luego,
esta consideracin se evita en procesos continuos de manufactura.
4. La optimizacin fsica de la distribucin del equipo de produccin dentro de
la planta.
Mientras ms distancia recorra el material, ya sea como materia prima,
producto en proceso o producto terminado, la productividad disminuir. Para
lograrlo, es muy importante considerar las tcnicas de manejo de materiales.
5. La capacidad individual de cada mquina que interviene en el proceso
productivo y del llamado equipo clave, es decir, aquel que requiere de la
mayor inversin y que, por tanto, se debe aprovechar al 100% de su
capacidad. Si no se hace as, disminuir la optimizacin del proceso, lo cual se
reflejara en una menor rentabilidad econmica de la inversin al tener
instrumentos muy costosos y ociosos.
6. La optimizacin de la mano de obra. Si se calcula mal la mano de obra
requerida habr problemas. Con una estimacin mayor habr mucha gente
ociosa y se pagaran salarios de ms; si sucede lo contrario, los trabajadores no
alcanzaran a cubrir todas las tareas que es necesario realizar, lo que retrasara
el programa de produccin.
Que los estudiantes infieran sobre los tipos de procesos productivos y su relacin con el tamao de la planta.
Que los estudiantes valoren la diversidad y utilidad de los proceso productivos.
1. Que los estudiantes identifiquen empresas salvadoreas en los distintos procesos productivos y su
vnculo con el tamao ptimo de la planta.
RECURSOS:

Que los estudiantes expresen las nociones para determinar el tamao ptimo de la planta.
GUIN DE CLASES 2017

CONTENIDO 2: Factores que determinan el tamao de la planta
OBJETIVO: Analizar los factores que condicionan la dimensin de la planta.
a) Deteccin de pre saberes sobre los factores que determinan el tamao de la planta
b) Presentacin del contenido (Factores que condicionan la dimensin de la planta)
c) Inferir con los estudiantes sobre materias primas, mano de obra y procesos productivos.
En la prctica determinar el tamao de una nueva unidad de produccin es una
tarea limitada por las relaciones reciprocas que existen entre el tamao, la
demanda, la disponibilidad de las materias primas, la tecnologa, los equipos y
el financiamiento.
El tamao del proyecto y la demanda
La demanda es uno de los factores ms importantes para condicionar el
tamao de un negocio.
El tamao propuesto solo puede aceptarse en caso de que la demanda sea
claramente superior. Si el tamao propuesto fuera igual a la demanda, no sera
recomendable llevar a cabo la instalacin, puesto que sera muy riesgoso.
Cuando la demanda es claramente superior al tamao propuesto, este debe
ser tal que solo cubra un bajo porcentaje de la primera, no ms de 10%,
siempre y cuando haya mercado libre. Cuando el rgimen sea oligoplico no se
recomienda tratar de introducirse al mercado, a menos que existan acuerdos
previos con el propio oligopolio acerca de la reparticin del mercado existente
o del aseguramiento del abasto en las materias primas.
El tamao del negocio y los suministros e insumos
El abasto suficiente en cantidad y calidad de materias primas es un aspecto
vital en el desarrollo de un proyecto. Muchas grandes empresas se han visto
frenadas por la falta de este insumo.
Para demostrar que este aspecto no es limitante para el tamao del negocio,
se debern listar todos los proveedores de materias primas e insumos y se
anotaran los alcances de cada uno para suministrar estos ltimos. En etapas
ms avanzadas del negocio se recomienda presentar tanto las cotizaciones
como el compromiso escrito de los proveedores para abastecer las cantidades
de material necesario para la produccin. En caso de que el abasto no sea
totalmente seguro se recomienda buscar en el extranjero dicha provisin,
cambiar de tecnologa, en caso de ser posible, o abandonar el proyecto.
El tamao del proyecto , la tecnologa y los equipos
Hay ciertos procesos o tcnicas de produccin que exigen una escala mnima
para ser aplicables, ya que por debajo de ciertos niveles los costos seran tan
elevados que no se justificara la operacin de la planta.
Las relaciones entre el tamao y la tecnologa influirn a su vez en las
relaciones entre tamao, inversiones y costo de produccin. En efecto, dentro
de ciertos lmites de operacin y a mayor escala, dichas relaciones propiciaran
un menor costo de inversin por unidad de capacidad instalada y un mayor
rendimiento por persona ocupada; lo anterior contribuir a disminuir el costo
de produccin, aumentar las utilidades y elevar la rentabilidad del proyecto.
En trminos generales se puede decir que la tecnologa y los equipos tienden a
limitar el
tamao del proyecto al mnimo de produccin necesario para ser aplicables.
El tamao del proyecto y el financiamiento
Si los recursos financieros son insuficientes para atender las necesidades de
inversin de la planta de tamao mnimo, es claro que la realizacin del
proyecto es imposible. Si los recursos
econmicos propios y ajenos permiten escoger entre varios tamaos para
producciones similares entre los cuales existe una gran diferencia de costos y
de rendimiento econmico, la prudencia aconsejara escoger aquel que se
financie con mayor comodidad y seguridad, y que a la vez ofrezca, de ser
posible, los menores costos y un alto rendimiento de capital. Por supuesto,
habr que hacer un balance entre todos los factores mencionados para realizar
la mejor seleccin.
Si existe flexibilidad en la instalacin de la planta, esto es, si los equipos y la
tecnologa lo
permiten, se puede considerar la implantacin del proyecto por etapas como
una alternativa viable, aunque es obvio que no todos los equipos y las
tecnologas permiten esta libertad.
La organizacin
Cuando se haya hecho un estudio que determine el tamao ms apropiado
para el proyecto, es necesario asegurarse que se cuenta con el personal
suficiente y apropiado para cada uno de los puestos de la empresa. Aqu se
hace una referencia sobre todo al personal tcnico de cualquier nivel, el cual
no se puede obtener fcilmente en algunas localidades del pas. Este aspecto
no es tan importante como para limitar el negocio, ya que con frecuencia se ha
dado el caso de que, cuando se manejan tecnologas avanzadas, vienen
tcnicos extranjeros a operar los equipos.
Aun as, hay que prevenir los obstculos en este punto, para que no sean
impedimento en el tamao y la operacin de la planta.
Que los estudiantes dimensionen los aspectos que involucran la capacidad instalada del negocio.
Que los estudiantes valoren las dimensiones del negocio acorde a los mbitos que afectan.
1. Que los estudiantes ejemplifiquen las dimensiones del tamao de un negocio.
RECURSOS:

Que los estudiantes expresen la influencia que ejerce algunos factores en el tamao del negocio.
GUIN DE CLASES 2017
PERODO: Dos DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 1 hora

CONTENIDO 3: Determinacin de costos
OBJETIVO: Determinar los factores que inciden en los costos del negocio.
a) Deteccin de pre saberes sobre los costos del negocio
b) Presentacin del contenido (Determinacin de costos
c) Inferir con los estudiantes sobre los costos fijos, variables y otros gastos
Costo es una palabra muy utilizada, pero nadie ha logrado definirla con
exactitud debido a su amplia utilizacin, pero se puede decir que el costo es un
desembolso en efectivo o en especie hecho en el pasado, en el presente, en el
futuro o en forma virtual. Vea algunos ejemplos: los costos pasados, que no
tienen efecto para propsitos de evaluacin, se llaman costos hundidos, a los
costos o desembolsos hechos en el presente (tiempo cero) en una evaluacin
econmica se les llama inversin, en un estado de resultados pro-forma o
proyectado en una evaluacin, se utilizaran los costos futuros y el llamado
costo de oportunidad sera un buen ejemplo de costo virtual, as como tambin
lo es el asentar cargos por depreciacin en un estado de resultados, sin que en
realidad se haga un desembolso.

Que los estudiantes distingan entre definiciones de costos y gastos.
Que los estudiantes adopten criticidad al diferenciar los diferentes mbitos de los costos.
1. Que los estudiantes elaboren cuadro de diferencias entre los distintos costos.
RECURSOS:

Que los estudiantes expresen los distintos mbitos de costos.

GUIN DE CLASES 2017

CONTENIDO 4: Costos de produccin
OBJETIVO: Determinar la estructura del costo fijo y del costo variable para la instalacin de un negocio.
a) Deteccin de pre saberes sobre los costos de produccin
b) Presentacin del contenido (Costos de produccin)
c) Inferir con los estudiantes sobre los insumos, mano de obra y costos indirectos de fabricacin.
Los costos de produccin no son ms que un reflejo de las determinaciones
realizadas en un estudio tcnico. Un error en el costeo de produccin
generalmente es atribuible a errores de clculo en el estudio tcnico. El
proceso de costeo en produccin es una actividad de ingeniera,
ms que de contabilidad. El mtodo de costeo que se utiliza en la evaluacin
de proyectos se llama costeo absorbente. En el caso del clculo del costo de la
mano de obra se agrega al menos 14.25% de prestaciones sociales al costo
total anual, lo que significa que no es necesario desglosar el importe especfico
de cada una, sino que en una sola cifra de 14.25% se absorben todos los
conceptos que esas prestaciones implican. Los costos de produccin se anotan
y determinan con las siguientes bases.
1. Costo de materia prima No se debe tomar en cuenta slo la cantidad de
producto final que se desea, sino tambin la merma propia de cada proceso
productivo.
2. Costos de mano de obra Para este clculo se consideran las
determinaciones del estudio tcnico. Hay que dividir la mano de obra del
proceso en directa e indirecta. La mano de obra directa es aquella que
interviene personalmente en el proceso de produccin, se refiere en especfico
a los obreros. La mano de obra indirecta se refiere a quienes aun estando en
produccin no son obreros, tales como supervisores, jefes de turno, gerente de
produccin, etc. En cualquier clculo de mano de obra, ya sea directa o
indirecta, se debe agregar al menos 14.25% de prestaciones sociales.
3. Envases Existen dos tipos de envases: el envase primario que est en
contacto directo con el producto, por ejemplo, en aceite comestible ser el
envase de plstico de 1 litro y el envase secundario sera la caja de cartn o
plstico que contiene 12 o 20 botellas. Para este clculo tambin es necesario
considerar un determinado porcentaje de merma y observar si el envase
primario ya contiene una etiqueta impresa o es necesario pegarla, lo cual
conlleva un gasto adicional.
4. Costos de energa elctrica El principal gasto por este insumo en una
empresa de manufactura
se debe a los motores elctricos que se utilizan en el proceso.
5. Costos de agua Es un insumo importante en algunos tipos de procesos
productivos.
Lo mnimo a considerar en el consumo son 150 litros por trabajador.
6. Combustibles Se considera cualquier tipo de combustible que se utilice en
el proceso, tal como gas, diesel, gasolina, etc.
7. Mantenimiento El clculo de este rubro es similar al del control de calidad.
Los promotores del proyecto debern decidir si esta actividad se realiza dentro
de la empresa o si se contrata un servicio externo. Si se decide realizarla
internamente existe la misma consideracin de necesidades de inversin en
equipo, rea disponible, personal capacitado, etc., adems de que este costo
depender del tipo de mantenimiento que se pretende dar. Sin importar cul
sea la decisin, los costos de produccin siempre debern contener un
concepto llamado costos de mantenimiento.
8. Cargos de depreciacin y amortizacin Ya se ha mencionado que stos
son costos virtuales, es decir, se tratan y tienen el efecto de un costo, sin serlo.
Para calcular el monto de los cargos se utilizan los porcentajes autorizados por
la ley tributaria vigente en el pas.
9. Otros costos Se han mencionado los principales conceptos relacionados
con los costos de produccin, pero stos no son todos los costos que se
originan en esa rea. Tambin existen gastos por detergentes, refrigerantes,
uniformes de trabajo, dispositivos de proteccin para los trabajadores, etc. Su
importe es tan pequeo en relacin con los dems costos, que tal vez no vale
la pena determinarlos detalladamente.
Costos de administracin
Son, como su nombre lo indica, los costos que provienen de realizar la funcin
de administracin
en la empresa. Sin embargo, tomados en un sentido amplio, no slo significan
los sueldos del gerente o director general y de los contadores, auxiliares,
secretarias, as como los gastos generales de oficina. Una empresa de cierta
envergadura puede contar con direcciones o gerencias de planeacin,
investigacin y desarrollo, recursos humanos y seleccin de personal,
relaciones pblicas, finanzas o ingeniera (aunque este costo podra cargarse a
produccin). Esto implica que fuera de las otras dos grandes reas de una
empresa, que son produccin y ventas, los gastos de todos los dems
departamentos o reas (como los mencionados) que pudieran existir en una
empresa se cargarn a administracin y costos generales. Tambin deben
incluirse los correspondientes cargos por depreciacin y amortizacin.
Costos de venta
En ocasiones el departamento o gerencia de ventas tambin es llamado de
mercadotecnia.
En este sentido vender no significa slo hacer llegar el producto al
intermediario o consumidor, sino que implica una actividad mucho ms amplia.
Mercadotecnia abarca, entre otras muchas actividades, la investigacin y el
desarrollo de nuevos mercados o de nuevos productos adaptados a los gustos
y necesidades de los consumidores; el estudio de la estratificacin del
mercado; las cuotas y el porcentaje de participacin de la competencia en el
mercado; la adecuacin de la publicidad que realiza la empresa; la tendencia
de las ventas, etc. Como se observa, un departamento de mercadotecnia
puede constar no slo de un gerente, una secretaria, vendedores y choferes,
sino tambin de personal altamente capacitado y especializado, cuya funcin
no es precisamente vender. La magnitud del costo de venta depender tanto
del tamao de la empresa, como del tipo de actividades que los promotores del
proyecto quieran que desarrolle ese departamento.
La agrupacin de costos que se ha mencionado, como produccin,
administracin y ventas, es arbitraria. Hay quienes agrupan los principales
departamentos y funciones de la empresa como productos, recursos humanos,
finanzas y mercadotecnia, subrayando as la delegacin de responsabilidades.
Cualquiera que sea la clasificacin que se d, influye muy poco o nada en la
evaluacin general del proyecto.
Costos financieros
Son los intereses que se deben pagar en relacin con capitales obtenidos en
prstamo. Algunas veces estos costos se incluyen en los generales y de
administracin, pero lo correcto es registrarlos
por separado, ya que un capital prestado puede tener usos muy diversos y no
hay por qu cargarlo a un rea especfica.
Que los estudiantes analicen la estructura del costo de produccin y lo vinculen con el capital de trabajo.
Que los estudiantes adopten criticidad al estructural el costo de produccin de un negocio.
1. Que los estudiantes distingan entre los componentes del costo para un negocio especfico.
RECURSOS:
Que los estudiantes expresen la estructura del costo de produccin.
EMPRENDEDURISMO
COLABORATIVO
2017
PERODO III
UNIDAD TRES:
ORGANIZACIN Y
LEGALIZACIN DE LA
EMPRESA

GUIN DE CLASES 2017
PERODO: Tres DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 1 hora

CONTENIDO 1: Caractersticas de la empresa
OBJETIVO: Identificar los rasgos comunes entre las distintas entidades econmicas.
a) Deteccin de pre saberes sobre las caractersticas de la empresa
b) Presentacin del contenido (Caractersticas de la empresa)
c) Inferir con los estudiantes sobre los rasgos de la empresa.
Las empresas tienen caractersticas, las cuales nos pueden ayudar a
identificarlas, te
presentamos algunas:
a) Persigue retribucin econmica por los bienes o servicios que presta.
b) Es una unidad jurdica. Opera conforme a leyes vigentes (fiscales,
laborales, medio
ambiente, de salud, etc.)
c) Se fija objetivos y metas.
d) Es una unidad econmica. (La empresa es la unidad econmica bsica
encargada de
satisfacer las necesidades del mercado mediante la utilizacin de recursos
materiales
y humanos. Se encarga, por tanto, de la organizacin de los factores de
produccin,
capital y trabajo .La negociacin es la base de su vida, compra y vende).
e) Integra y organiza recursos ya sean propios o ajenos ( integra los
recursos financieros,
materiales y humanos)
f) Se vale de la administracin para operar un sistema propio.
g) Investiga el mejoramiento de sus productos, sus procesos y sus
servicios.
Estas caractersticas permiten alcanzar los objetivos empresariales, crear y
desarrollar una
estructura para lograr los resultados econmicos.
Que los estudiantes analicen las caractersticas de las entidades econmicas
Que los estudiantes adopten criticidad al analizar las caractersticas de la empresa.
1. Que los estudiantes tomen un grupo de empresas y determinen sus caractersticas comunes.
RECURSOS:
Que los estudiantes expresen las caractersticas de la empresa.

GUIN DE CLASES

CONTENIDO 2: Clasificacin de la empresa
OBJETIVO: Enumerar la diversidad de entidades econmicas en entorno salvadoreo.
a) Deteccin de pre saberes sobre la clasificacin de la empresa
b) Presentacin del contenido (Clasificacin de la empresa)
c) Inferir con los estudiantes sobre los criterios para clasificar la empresa
Existe una diversidad de clasificaciones para las empresas, dependiendo de
cada pas. Se les clasifica por la actividad que realizan, el origen de su capital,
por el tamao; no existe un concepto universal.
Por su giro o actividad a la que se dedican:
1. Produccin/agroindustriales: Se dedican a la extraccin y transformacin de
recursos naturales renovables y no renovables, as como, a la actividad
agropecuaria y a la manufactura de bienes de produccin y de bienes de
consumo final.
2. Comerciales: Trata de la compra de mercadera o bienes producidos por
terceros para venderlos a los clientes o consumidores finales.
3. De servicio: Se caracteriza por no vender ninguna mercadera, as como
tampoco fabricar ningn producto, se trata de un servicio que provee asesora
o mano de obra experta directamente a los usuarios finales (clientes).
4. Mixtas: Existen empresas mixtas y son aquellas de produccin como
tambin de comercio, o pueden ser de produccin y servicio, o ms an
pertenecer a los tres tipos, una empresa puede ser de produccin, comercio y
servicio. Ejemplo, si usted tiene un taller de confeccin de zapatos (produccin)
nada le impide que pueda repararlos (servicio).
Por sectores econmicos:
1. Agropecuario: Agricultura, Ganadera, Silvicultura (produccin de madera),
apicultura y Pesca.
2. Industrial: Extractiva y de Transformacin. Toman un producto y le dan valor
agregado. Ejemplo: del cuero producen zapatos, carteras y otros.
3. De servicios: comercio, Restaurantes, Transporte, Comunicaciones, Alquiler
de inmuebles, Profesionales, Educativos, Mdicos, Gubernamentales,
Financieros.
Por el origen de su capital

1. Publicas: En este tipo de empresas el capital proviene del Estado, para
satisfacer las
necesidades que la iniciativa privada no cubre.
2. Privadas: El origen del capital de las empresas privadas proviene de
inversionistas
particulares y no interviene ninguna partida del presupuesto destinado hacia
las
empresas del Estado.
3. Transnacionales: El capital de estas empresas proviene del extranjero, ya
sean privadas
o pblicas.
4. Mixtas: El capital de las empresas mixtas proviene de dos o todas las formas
anteriores.
Por su tamao:
1. Micro: De 1 a 10 empleados.
2. Pequea: De 11 a 50 empleados.
3. Mediana: De 51 a 100 empleados.
4. Grande: Ms de 100 empleados.
Que los estudiantes analicen los diversos criterios para clasificar la empresa
Que los estudiantes tomen conciencia de los diversos criterios de clasificacin de la empresa
1. Que los estudiantes esquematicen con ejemplos especficos de empresas salvadoreas, la clasificacin
para cada uno de los criterios.
RECURSOS:
Que los estudiantes expresen los diversos criterios de clasificacin de la empresa.

GUIN DE CLASES

CONTENIDO 3: reas de la empresa
OBJETIVO: Reconocer las diversas reas o campos de accin de la empresa
a) Deteccin de pre saberes sobre las reas de la empresa
b) Presentacin del contenido (reas de la empresa)
c) Inferir con los estudiantes sobre las reas de accin de la empresa
Las reas funcionales de la empresa o de actividad, conocidas tambin como
reas de responsabilidad, departamentos o divisiones, estn en relacin directa
con las funciones de que realiza la empresa a fin de lograr sus objetivos. La
efectividad de una empresa no depende del xito de un rea funcional
especfica; sino del ejercicio de una coordinacin balanceada entre las etapas
del proceso administrativo y la adecuada realizacin de las actividades de las
principales reas funcionales, Dependiendo de la naturaleza de la empresa y
de su tamao, as son las reas funcionales que puede poseer:
Que los estudiantes analicen las reas de la empresa en sus distintas modalidades
Que los estudiantes adopten criticidad para ubicar las reas de accin de la empresa
1. Que los estudiantes tomen como ejemplo una empresa salvadorea y representen sus reas de
accin.
RECURSOS:

Que los estudiantes expresen las reas de accin de la empresa.

GUIN DE CLASES

CONTENIDO 4: Plan de negocios
OBJETIVO: Identificar los componentes que integran el plan de negocios para una nueva empresa
a) Deteccin de pre saberes sobre el plan de negocios
b) Presentacin del contenido (Plan de negocios)
c) Inferir con los estudiantes sobre los componentes del plan de negocios
Un plan de negocios es un documento que contiene los objetivos y las metas
que la persona emprendedora se ha trazado. El plan de negocios obliga a llevar
las ideas de negocios a un planteamiento real y lgico del cual depender, en
gran parte, el xito del negocio. No existe una estructura nica para la
preparacin de un plan de negocios, pero algunos componentes son
indispensables sin importar el formato que se est siguiendo para realizarlo. A
continuacin se describen los componentes principales.
Introduccin
Debe contener la informacin bsica que le permita al lector conocer la idea
principal, los objetivos y una definicin del tiempo en que quiere realizar estas
actividades. En la medida en que nuestra introduccin sea de calidad, permitir
que las personas se sientan interesadas por leer todo nuestro planteamiento.
Descripcin del negocio
Aqu vamos a describir brevemente de donde ha surgido la idea de negocios,
cual ha sido el proceso que hemos seguido para desarrollar la idea, quienes
son las personas involucradas, cuando tenemos previsto iniciar con el plan de
negocios. Si vamos a ampliar las operaciones en una empresa o negocio que
ya est operando, es necesario dar informacin de ese negocio; para que
pueda comprenderse mejor el escenario en cual proponemos trabajar.
Descripcin de productos o servicios
Al momento de describir nuestro producto o servicio, no debemos asumir que
la persona que leer el plan de negocios conoce el producto tanto como
nosotros; por eso debemos describirlo de forma que nuestra propuesta sea
clara. Cuando estamos proponiendo innovar en el producto o servicio, debemos
explicar en qu consiste la innovacin y hacer una comparacin entre lo que
ofrecemos y lo que existe actualmente en el mercado, de esta forma
resaltaremos las ventajas de nuestro producto o servicio.
Clientes
Cuando describimos a nuestros clientes potenciales, debemos hacerlos de la
forma ms detallada posible, la informacin que es necesario conocer de
nuestros clientes es la siguiente:
- Ubicacin geogrfica de nuestro mercado
- Tamao del mercado
- Caractersticas de los clientes con el mayor nivel de detalle posible (sexo,
edad, nivel de ingresos, zona de la ciudad donde residen
Obtener ese nivel de conocimiento de nuestros clientes puede ser un poco
costoso, puesto que es necesario realizar encuestas o sondeos de mercado.
Pero nos ayudar a enfocar adecuadamente la publicidad de nuestros
productos o servicios.
Una vez tenemos la informacin sobre nuestros clientes potenciales, tambin
identificaremos cules sern los factores por los cuales las personas preferirn
nuestros productos sobre los otros que ya existen en el mercado. Estos factores
pueden ser: precio, calidad, tamao, apariencia, envase y otras caractersticas
propias del producto o servicio ofrecido.
Competencia
Una de las actividades principales para conocer las necesidades de los clientes,
es identificar a las empresas o negocios que ofrecen productos o servicios
similares a los nuestros. De la misma forma para dar a nuestros clientes algo
diferente o con un valor agregado, es importante saber lo que ya les est
ofreciendo en el mercado.MDULO GUA N 2
La informacin sobre la competencia que incluiremos en el plan de negocios
es: ubicacin geogrfica, calidad del producto o servicio, promociones,
caractersticas de la atencin al cliente, formas de distribucin, entre otras.
Ubicacin
La ubicacin de nuestro negocio ser importante dependiendo de la forma de
distribucin que elijamos. Por ejemplo, si lo que planificamos es instalar una
sala de ventas, la ubicacin en fundamental; pero si lo que necesitamos es una
bodega donde almacenaremos para despus vender casa por casa, la
importancia de la ubicacin disminuye.
En cualquier caso, siempre debemos tomar en cuenta los siguientes aspectos:
cercana al mercado potencial, cercana a la competencia, trfico vehicular de
la zona, seguridad, facilidad para acceder a los servicios bsicos, facilidad de
acceso para los proveedores, entre otros.
Precios
Los precios que establezcamos para nuestros productos deben basarse en los
costos de produccin, pero tambin en la percepcin delos clientes acerca del
valor de los mismos.
Esto nos servir para saber si el valor agregado que les estamos ofreciendo a
nuestros clientes, se traduce en un precio mayor al de la competencia o si
nuestros clientes no perciben que el producto valga lo suficiente para pagar el
precio que sugerimos.
Publicidad y distribucin
En este apartado debemos describir nuestra estrategia para que los clientes
potenciales conozcan nuestro producto o servicio, cules sern los das en los
que venderemos o si los productos estarn siempre disponibles para ser
adquiridos, que medio usaremos para entregar los pedidos, entre otros.
Personal
Al momento de realizar un plan de negocios, por lo general ya tenemos
identificadas a las personas que sern parte de nuestro equipo de trabajo. Es
importante describir las principales habilidades y fortalezas que tienen estas
personas y que aportaran a que el plan de negocios se desarrolle con xito;
adems se deber describir las tareas que realizar cada persona.
Tambin es importante determinar en este punto como se har la distribucin
de ganancias o se pagar a las personas por su trabajo.
Materia prima
Dependiendo del tipo de producto o servicios que vamos a ofrecer,
necesitaremos proveernos cada cierto tiempo de materia prima de diversos
tipos, nuestro plan de negocios debe contener una evaluacin de los
proveedores que existen, los precios, las ventajas de cada uno, el tiempo en
que se necesitar determinada materia prima y tambin identificar sustitutos
en caso de que un proveedor no pueda cumplir con nuestros pedidos.
Produccin
En este apartado describiremos en forma detallada el proceso de produccin o
manufactura, el equipo, la maquinaria necesaria para realizarlo y el personal
que se encargar de las operaciones.
Estimacin de ventas
Para hacer una valoracin objetiva del plan de negocios, tambin debemos
incluir una estimacin de las ventas que realizaremos en el primer ao de
funcionamiento. Para obtener este dato, posiblemente nos encontremos ante
muchas interrogantes, pero podemos utilizar alguna informacin para estimar
el monto, por ejemplo: promedio de consumo del producto o servicio mensual
de las personas entrevistadas, datos facilitados por negocios similares,
frecuencia de compra de materia prima en los negocios similares, nuestra
propia experiencia como consumidores, entre otras.
Aspectos financieros
Un plan de negocios debe incluir el anlisis financiero que refleje que hemos
tomado en cuenta todos los gastos que vamos a tener en la produccin o
prestacin de servicios. Dentro de los costos que tomaremos en cuenta estn:
costos de produccin, de almacenamiento, de publicidad, salarios, alquileres,
impuestos y otros gastos administrativos y de contabilidad.
Si deseamos someter nuestro plan de negocios a una evaluacin para recibir
financiamiento, algunos de los parmetros que debemos presentar son:
1 Tasa interna de retorno del capital invertido
2 Punto de equilibrio del negocio
3 Tasa Interna de Retorno (TIR)
4 Te presentamos un modelo de Plan de Negocios. Existen muchos modelos y
formas de Plan de negocios. Aqu te presentamos un modelo bsico que te
oriente sobre cmo construir tu propio Plan.
Que los estudiantes enlisten los componentes del plan de negocios
Que los estudiantes tomen conciencia sobre la utilidad del plan de negocios
1. Que los estudiantes elaboren un ensayo del plan de negocios para una empresa especfica.
RECURSOS:

Que los estudiantes expresen los componentes del plan de negocios.

GUIN DE CLASES

CONTENIDO 5: Pasos para constituir una cooperativa
OBJETIVO: Identificar las etapas para constituir una cooperativa
a) Deteccin de pre saberes sobre los pasos para constituir una cooperativa
b) Presentacin del contenido (Pasos para constituir una cooperativa)
c) Inferir con los estudiantes sobre las caractersticas de una cooperativa
1. Entrega de solicitud de gestores. (Gestor es el que gestiona; el gerente de
una empresa
o sociedad).
2. Recepcin de la solicitud en el INSAFOCOOP.
3. Traslado al Departamento de Fomento y Asistencia Tcnica donde se asigne
al Asesor
Tcnico.
4. Visita preliminar y reunin con Comit Gestor y/o Interesados, (15 personas
como
mnimo).
5. Entrega de boleta de datos generales a los interesados.
6. El asesor Tcnico elabora el perfil del grupo. Y lo entrega al departamento de
Fomento
y Asistencia tcnica u oficina regional.
7. Desarrollo del Curso Bsico y evaluacin, que comprende lo siguiente:
a Historia, filosofa y doctrina cooperativa.
b rea administrativa
c rea econmica-financiera
d rea legal
8. Entrega del Plan Econmico en el Departamento de Planificacin.
9. Estudio y Elaboracin del Proyecto de Estatutos.
10. Presentacin del Proyecto de Estatutos al Registro Nacional de Asociaciones
Cooperativas del INSAFOCOOP, para su revisin y aprobacin.
11. Solicitud para llevar a cabo la Asamblea de Constitucin, en la que
celebrars:
a Eleccin del Consejo de Administracin.
b Eleccin de la Junta de Vigilancia.
c Aprobacin de Estatutos.
12. El Consejo de Administracin, con la asistencia del asesor, elabora el Acta
de Constitucin
y los estatutos, los cuales sern presentados, en original y cinco fotocopias al
Registro
Nacional de Asociaciones Cooperativas para su inscripcin.
13. Entrega de personalidad Jurdica.
14. Extensin de Credenciales a directivos, previa solicitud.
Que los estudiantes vinculen documentos con instituciones al constituir una cooperativa.
Que los estudiantes adopten criticidad sobre la secuencia para constituir una cooperativa.
1. Que los estudiantes en equipos realicen el proceso para constituir una cooperativa.
RECURSOS:

Que los estudiantes expresen los pasos para constituir una cooperativa.

GUIN DE CLASES

CONTENIDO 6: Pasos para constituir una microempresa
OBJETIVO: Analizar la secuencia burocrtica para la constitucin de una microempresa
a) Deteccin de pre saberes sobre las etapas para constituir una microempresa
b) Presentacin del contenido (Pasos para constituir una microempresa)
c) Inferir con los estudiantes sobre las instituciones donde debe registrarse una microempresa.
Investigacin de un nombre que est disponible (que no haya otra empresa ya
inscrita y
funcionando con el mismo nombre).
1 Definicin o giro a la que se dedicar la empresa.
2 Se requiere el mnimo de 2 socios/as.
3 DUI y NIT de cada socio o socia.
4 Definir quin ser el representante legal y quien el suplente y como va estar
conformada
la junta directiva.
5 Realizar ante un notario la escritura de constitucin de la nueva sociedad.
6 Con la escritura de constitucin, inscribir la nueva sociedad en el Registro de
Comercio.
7 Elaborar los estatutos y el reglamento interno de la empresa.
8 Sacar el registro del IVA y NIT de la nueva empresa en el Ministerio de
Hacienda.
9 Inscribirse en la alcalda del municipio.
Existen otros pasos para la inscripcin de la nueva empresa, los cuales pueden
consultar
en la pgina web de la CONAMYPE.
Que los estudiantes relacionen las distintas instituciones que intervienen en la legalizacin de una
microempresa.
Que los estudiantes valoren la responsabilidad de legalizar una microempresa.
1. Que los estudiantes en equipo realicen el proceso de legalizacin de una microempresa.
RECURSOS:

Que los estudiantes expresen los pasos ms relevantes para legalizar una microempresa en El Salvador.
EMPRENDEDURISMO
COLABORATIVO
2017
PERODO IV
UNIDAD CUATRO:
PLAN DE TRABAJO
PARA LA
IMPLEMENTACIN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
GUIN DE CLASES 2017
PERODO: Cuatro DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 3 horas

CONTENIDO 1: mbito mercadolgico
OBJETIVO: Determinar el alcance del negocio en trminos del mercado y la demanda
a) Deteccin de pre saberes sobre los el mbito mercadolgico
b) Presentacin del contenido (mbito mercadolgico)
c) Inferir con los estudiantes sobre el tamao de la demanda para un negocio.
El mbito mercadolgico implica determinar los aspectos como la demanda, el alcance territorial, el precio, la
competencia, la forma de distribuir el producto, entre otros.
a) Demanda: Se determina a partir de la confeccin de un instrumento de coleccin de informacin, que
contiene datos generales, como datos especficos al mbito mercadolgico. Adems se enfocndose
especficamente en el mercado, al definirlo de la forma ms adecuada; es decir de toda la poblacin,
cules sern las verdaderas unidades de anlisis. Todo para especificar el mercado meta. Y
determinar si consumirn o no el producto dentro del marco territorial, para que a partir del total de
unidades de anlisis se especifique la probabilidad de xito para el negocio.
b) Competencia: Se supone que el negocio surge a partir de una necesidad de un producto especfico,
por lo cual no hay competidores y estos se encuentran en territorios aledaos. Pero adems, las
necesidades pueden surgir a partir de competencia que no suple completamente las necesidades de
los consumidores y por tanto existe una demanda insatisfecha y es a ese mercado al que se dirige el
estudio.
c) Producto: En este apartado se determinan las especificaciones que debe tener el producto que se
proveer al mercado meta. Con elementos como el empaque, la vieta, el logo, el producto en si, el
tamao, la diversidad, la variedad entre otros.
d) Precio: Deber determinarse el precio adecuado, tanto desde el de introduccin y el que ser
aceptable para el mercado meta, incluyendo el costo del producto, gastos y el margen que se tendr
estimado para la ganancia.
e) Distribucin: Tendr que especificarse la forma ptima de distribuir el producto y si es necesario la
instalacin de un local ms amplio para el consumo del producto. Si ser para llevar, para consumir
en el lugar, a domicilio o si ser una combinacin de tales mbitos.
f) Promocin: Deber planearse la mejor forma para hacer marketing, desde la propaganda, la
publicidad, las relaciones pblicas y hasta la misma venta, que estar vinculada con la distribucin
del producto.
Que los estudiantes elaboren un instrumento de coleccin de informacin que contenga los aspectos
mercadolgicos fundamentales para la puesta en marcha del negocio.
Que los estudiantes adopten criticidad al investigar los aspectos mercadolgicos ms bsicos.
1. Que los estudiantes confeccionen un instrumento de coleccin de informacin mercadolgica para
determinar aspectos de la demanda y del producto entre otros.
RECURSOS:

Que los estudiantes expresen los aspectos mercadolgicos ms fundamentales de un negocio nuevo.
GUIN DE CLASES 2017

CONTENIDO 2: Instalacin fsica del negocio
OBJETIVO: Determinar los aspectos y componentes necesarios para la implantacin de un negocio nuevo,
desde la perspectiva de la inversin inicial y el capital de trabajo.
a) Deteccin de pre saberes sobre la instalacin fsica del negocio
b) Presentacin del contenido (Instalacin fsica del negocio )
c) Inferir con los estudiantes sobre el capital de trabajo y la inversin inicial para operar el negocio.
Entre los aspectos fundamentales para la instalacin del negocio, se encuentran, la inversin inicial y el
capital de trabajo.
La inversin de trabajo conlleva la adquisicin de todo aquel equipo que se necesitar para poner en marcha
el negocio, sus costos, su disposicin en el mercado, la disposicin especfica respecto a su capacidad de
produccin, tamao, entre otros. Adems de un anlisis para determinar su tasa interna de retorno, para
especificar el momento en el cual regresar toda la inversin.
Algunos aspectos que deben proyectarse tienen que ver con el uso que se le dar a la inversin inicial.
Entre los principales componentes de la inversin se tienen:
La maquinaria
El equipo
Muebles
Enseres
Herramientas
El capital de trabajo corresponde a todo aquel monto de efectivo operativo que servir para adquirir
principalmente materias primas, materiales y productos terminados para la elaboracin del producto que
ofrecer el negocio.
La dinmica del capital de trabajo comprende la rotacin del monto de adquisicin de todos los bienes
adquiridos que sern consumidos en un tiempo relativamente corto, pero para cada uno de ellos a tiempos
distintos de rotacin.
Que los estudiantes determinen los componentes necesarios para la inversin inicial y el capital de trabajo
para un negocio especfico.
Que los estudiantes valoren la necesidad de determinar los componentes de la inversin inicial y el capital de
trabajo.
1. Que los estudiantes determinen la inversin inicial y el capital de trabajo para un negocio especfico en
equipo se trabajo.
RECURSOS:

Que los estudiantes expresen la importancia del capital de trabajo y la inversin inicial.

GUIN DE CLASES 2017

CONTENIDO 3: mbito financiero
OBJETIVO: Proyectar costos, gastos, ingresos y utilidades para la implementacin de un negocio nuevo.
a) Deteccin de pre saberes sobre el mbito financiero de un negocio
b) Presentacin del contenido ( mbito financiero )
c) Inferir con los estudiantes sobre los costos, gastos e ingresos de un nuevo negocio.
Entre los aspectos principales para evaluar un negocio se tiene la proyeccin de los costos por inversin,
materias primas, gastos fijos mensuales e ingresos. Para luego determinar a travs del uso de herramientas
financieras el valor presente del negocio al proyectarlo a lo largo de un tiempo especfico, que comnmente
es cuando y cunto dura la inversin en equipo, maquinaria y ms.
a) Proyeccin de costos: Implica la determinacin de la parte variable del costo y la parte fija. La parte
variable tiene que ver con la adquisicin constante o peridica de los bienes, materias primas o
materiales, necesarios para la operatividad y puesta en marcha del negocio. La parte fija tiene que
ver con aquellas erogaciones que tienen que ver con cuotas fijas como el pago de los servicios
bsicos, impuesto y alquiler entre otros.
b) Proyeccin de ingresos: Se realiza a partir de las perspectivas sealadas en el mbito
mercadolgico, por la venta del producto o productos que el negocio ofrecer a mercado meta.
c) Proyeccin de ingresos netos: Constituyen la ganancia peridica del negocio, que comnmente es
de forma mensual y que sirve para proyectarla con la inversin y as determinar la tasa interna de
retorno.
d) Tasa interna de retorno: Implica la determinacin en el tiempo o duracin del negocio o de la
inversin inicial y a partir de la tasa de inters de mercado, a travs del uso de distintas herramientas
financieras, como el valor presente neto o el valor anual neto.
Que los estudiantes elaboren un anlisis financiero de las proyecciones de un negocio especfico.
Que los estudiantes valoren el anlisis financiero proyectado para un negocio especfico.
1. Que los estudiantes realicen el anlisis financiero econmico para un negocio especfico.
RECURSOS:

Que los estudiantes expresen la utilidad de las herramientas financieras para evaluar un nuevo negocio.

Guión de Clase Emprendendedurismo II

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EMPRENDEDURISMO

PERODO: Uno DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 1 hora

FUNDAMENTO PROCEDIMENTAL Y ACTITUDINAL.

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

PERODO: Uno DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 1 hora

Con propsitos de anlisis se hace la siguiente clasificacin de la oferta.

COLEGIO SANTA TERESA DE JESUS

PERODO: Uno DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 1 hora

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

PERODO: Uno DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 1 hora

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

PERODO: Uno DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 2 horas

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

COLEGIO SANTA TERESA DE JESUS

COLEGIO SANTA TERESA DE JESUS

PERODO: Dos DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 2 horas

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

PERODO: Dos DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 2 horas

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

PERODO: Dos DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 1 hora

FUNDAMENTO PROCEDIMENTAL Y ACTITUDINAL.

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

COLEGIO SANTA TERESA DE JESUS

PERODO: Dos DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 2 horas

COLEGIO SANTA TERESA DE JESUS

PERODO: Tres DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 1 hora

COLEGIO SANTA TERESA DE JESUS

PERODO: Tres DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 1 hora

Por el origen de su capital

COLEGIO SANTA TERESA DE JESUS

PERODO: Tres DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 1 hora

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

COLEGIO SANTA TERESA DE JESUS

PERODO: Dos DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 2 horas

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

COLEGIO SANTA TERESA DE JESUS

PERODO: Tres DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 1 hora

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

COLEGIO SANTA TERESA DE JESUS

PERODO: Tres DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 1 hora

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

PERODO: Cuatro DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 3 horas

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

PERODO: Cuatro DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 2 horas

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

COLEGIO SANTA TERESA DE JESUS

PERODO: Cuatro DOCENTE: Roger Gustavo Lpez Ruiz Tiempo: 2 horas

OBSERVACIONES DEL DOCENTE O RETROALIMENTACIN (Culminacin):

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