ESTRATEGIAS

PARA COMPETIR
Lic. Juan Dvila Medina

El que no piensa y acta antes de planificar termina por

arrepentirse
 INTRODUCCION

1.-Por qu Estudiar Administracin Y Organizaciones?

2.-La Organizacin y la Necesidad de

Administrarlas.-

3.-La Empresa Como Motor de Desarrollo

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1.- CONOCE TU EMPRESA

2.- CONOCE A TU ENTORNO
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TODO ESTO SE HACE ATRAVES DE

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

Diagnostico Situacional
*Anlisis Interno
*Anlisis Externo
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El Planeamiento Estratgico .-
es el punto de partida del proceso de planificacin de tu
organizacin. En el planeamiento estratgico se identifican
las orientaciones fundamentales que guiarn en el mediano y
largo plazo el funcionamiento de una institucin; en tal
sentido, cobra importancia poder dar respuesta a las
siguientes preguntas: Quines somos?, Por qu existimos?
y Hacia dnde vamos?
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Diagnstico Situacional
Es el anlisis de la situacin respecto al entorno en el que se
ubica el negocio y al anlisis de sus caractersticas internas. El
diagnstico debe comprender una mirada a la situacin
actual y a la evolucin que ha tenido en los aos anteriores.

Este diagnstico comprende los siguientes pasos:

Anlisis Externo (MACROENTORNO Y MICROENTORNO)

La parte Externa es la relacionada a las oportunidades que
ofrecen el mercado y las amenazas que debe enfrentar tu
negocio en el segmento de mercado escogido.
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1.-Macro entorno o
Entorno General esta
constituido por factores:
Econmicos (tasa de
inters, inflacin, tasa de
empleo y desempleo, Tipo de
cambio, polticas monetarias y
fiscales, etc.)

Demogrficos (poblacin
por edades y sexo, estructura
familiar, movimientos
migratorios, crecimiento de la
poblacin, etc.)
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Sociocultural (estilos de vida,
modas y costumbres, grupos
sociales, huelgas, sindicatos).

Poltico-legal (estabilidad
poltica, regulaciones,
normativas, legislacin vigente,
elecciones, etc.)
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Tecnologa (innovaciones
cientficas y tecnolgicas,
desarrollo tecnolgico por sectores
econmicos, etc.)

Medio ambiente (lluvias, sequas,

cambios meteorolgicos, etc.).
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2.-Microentorno o Entorno Especifico.- a travs de la
Fuerzas de Porter

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Anlisis Interno
La parte Interna tiene que ver con las Fortalezas y las
Debilidades de tu negocio, aspectos sobre los cuales tienes
algn grado de control. Estos elementos se refieren a los
activos, al personal, las ventas y compras, y el
financiamiento.
Los activos que se posee o se pueden adquirir (local, taller ,
maquinara, equipos, automviles, camionetas, insumos,
materia prima, etc.)
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El personal (en la cantidad, el tiempo y cualidades
que se le requiera).

El financiamiento (que monto se requerir, que

mecanismo voy a emplear para adquirirlo, quin me
financiar, etc.).
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Comercial
(fuerza de ventas disponible, inventarios, canales de
distribucin a emplear, promociones que se incurrirn,
diferenciacin del producto, etc.)
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ANALISIS FODA

1.-FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada

para referirse a una herramienta analtica que
le permitir trabajar con toda la informacin
que posea sobre su negocio, til para
examinar sus FORTALEZAS, OPORTUNIDADES,
DEBILIDADES Y AMENAZAS.
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Componentes
De los cuatro componentes que conforman el
FODA, las Fortalezas y Debilidades son internas
de la organizacin y se tiene control sobre ellas,
mientras que las Oportunidades y Amenazas son
externas y la organizacin no tiene control sobre
las mismas.

Fortalezas
Son recursos que se controlan, capacidades
especiales y habilidades con que cuenta una
empresa y tiene una posicin privilegiada frente
a sus competidores.
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Oportunidades
Factores que resultan positivos y
aprovechables que suceden en el
entorno de la organizacin y que permiten
obtener ventajas competitivas.
Debilidades
Factores internos que causan una posicin
desfavorable frente a los competidores. Entre
ellos tenemos: recursos de los que se carece,
habilidades que no se poseen, actividades
que no se desarrollan positivamente.
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Amenazas
Son situaciones que provienen del entrono
exterior y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la organizacin.
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Metodologa
El anlisis FODA es un concepto muy simple pero en l
residen conceptos fundamentales de la
Administracin.
El anlisis FODA tiene como objetivo convertir los
datos que disponemos en informacin procesada y
lista para toma de decisiones (estrategias). Para poder
realizar un buen anlisis se debe tener la capacidad DE
OBTENER el universo de informacin en una
organizacin: - Lo relevante de la irrelevante - Lo
externo de lo interno - Lo bueno de lo malo.
El anlisis FODA se puede desarrollar contestando
estas tres preguntas: Es relevante para mi
organizacin? Es una variable interna o externa a mi
empresa? Es bueno o malo para mi empresa?
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ANALISIS FODA
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EJEMPLO DE ANALISIS FODA
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La Estrategia DA (Mini-Mini)

El objetivo de la ESTRATEGIA DA (Debilidades vs.- Amenazas), es

minimizar tanto las debilidades como las amenazas. Una
institucin que
se enfrenta slo a amenazas externas y debilidades
internas, puede encontrarse en una situacin
totalmente precaria, tendr que luchar por su
supervivencia o llegar hasta su liquidacin. Sin embargo, existen
alternativas, por ejemplo, reducir operaciones buscando
sobreponerse a sus debilidades o esperando tiempos mejores,
cuando desaparezcan esas amenazas (a menudo esas son falsas
esperanzas).
Sin embargo, cualquiera que sea la estrategia seleccionada, la
posicin DA se deber siempre tratar de evitar.
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La Estrategia DO (Mini-Maxi)
La segunda estrategia, DO (Debilidades vs-
Oportunidades), intenta minimizar las
debilidades y maximizar las oportunidades.
Una institucin podra identificar
oportunidades en el medio ambiente externo
pero tener debilidades organizacionales que
le eviten aprovechar las ventajas del
Mercado.
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La Estrategia FA (Maxi-Mini).
Esta estrategia FA (Fortalezas vs- Amenazas), se
basa en las fortalezas de la institucin que
pueden copar con las amenazas del medio
ambiente externo.
Su objetivo es maximizar las primeras mientras
se minimizan las segundas. Esto, sin embargo, no
significa necesariamente que una institucin
fuerte tenga que dedicarse a buscar amenazas
en el medio ambiente externo para enfrentarlas.
Por lo contrario, las fortalezas de una institucin
deben ser usadas con mucho cuidado y
discrecin.
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La Estrategia FO (Maxi-Maxi).
A cualquier institucin le agradara estar
siempre en la situacin donde pudiera
maximizar tanto sus fortalezas como sus
oportunidades, es decir
aplicar siempre la estrategia FO (Fortalezas
vs- Oportunidades) Tales instituciones
podran echar mano de sus fortalezas,
utilizando recursos
para aprovechar la oportunidad del mercado
para sus productos y servicios.
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ANALISIS FODA CABINA DE INTERNET
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Bibliografa consultada:
1.- Invesca Planeamiento Estratgico
2.- Koontz, Harold, "Administracin", 12 Edicin, Mc Graw Hill,
Mxico, 2003.
3.-Hernndez y Rodrguez, Sergio, "Administracin, pensamiento,
proceso, estrategia y vanguardia", Mc Graw Hill, Mxico, 2002.
4.- Chiavenato, Idalberto, "Administracin en los nuevos tiempos",
Mc Graw Hill, Colombia, 2002.
5.-Koontz, Harold, "Elementos de Administracin", 6 Edicin, Mc
Graw Hill, Mxico, 2001.
6.-Schemerhorn, John R., "Administracin", Limusa Wiley, Mxico,
2001.
7.-Hellriegel, Don - Slocum, John W., "Administracin", 7a Edicin,
International Thomson Editores, Mxico 19
 Plan de Negocios
Expositor : Lic. Juan Dvila Medina
juandavilam@gmail.com