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uma oficina de
motocicletas
EMPREENDEDORISMO
Diretor-Presidente
Diretora Tcnica
Vincius Lages
Mirela Malvestiti
Coordenao
Autor
Projeto Grfico
1. Apresentao ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localizao ........................................................................................................................................... 4
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 7
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 8
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 9
Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
2. Mercado
De acordo com a Associao Brasileira dos Fabricantes de Motocicletas, Ciclomotores,
Motonetas, Bicicletas e Similares - ABRACICLO, o pas produziu mais de 1,83 milho
de motos em 2010, com um crescimento de 29,5% sobre 2006. Ainda, segundo
informaes da ABRACICLO, a frota circulante correspondia, nessa data, a 18.442.413
veculos automotores de duas rodas, representando uma expanso de 20,32% sobre
os nmeros de 2009.
Entre os diversos modelos produzidos pela indstria, a categoria entre 101 e 150
cilindradas responde por 80% dos modelos vendidos no pas. Os motivos principais
so: uso das motos econmicas pelas empresas de entregas rpidas e tambm como
meio de transporte alternativo nas grandes cidades.
Os dados demonstram que a motocicleta o sonho de consumo de muitos brasileiros,
sendo o perfil de seu pblico consumidor muito heterogneo, conforme se pode
observar a seguir:
- O maior segmento de consumidores situa-se na faixa superior a 40 anos de idade,
Mercado concorrente
Mercado Fornecedor
3. Localizao
A localizao um aspecto determinante do sucesso do empreendimento: segundo
pesquisa do SEBRAE realizada em 2005, a localizao inadequada responsvel por
8% das empresas que fecharam as portas antes de completarem quatro anos de
funcionamento. Especialistas no assunto avaliam que a escolha do ponto adequado
responde por at 25% do sucesso do comrcio. Os principais pontos a considerar so:
- O preo do aluguel;
- A compatibilidade entre o pblico local e o padro de servio a ser prestado: quanto
maior a renda, maior a sofisticao e quanto menor a renda, menor o preo;
- Visibilidade: se no se sabe (ou se v) que naquela localizao existe um prestador
de servio, no se vai l atrs do servio;
- Conforto: se h necessidade de ir de carro, deve ter estacionamento, e se a
expectativa de haver picos de demanda (caso tpico deste prestador de servios nos
sbados, dia em que as pessoas normalmente resolvem seus assuntos pessoais), o
ambiente tanto do estabelecimento quanto da vizinhana deve ser agradvel. Assim
sendo, uma boa localizao aquela que favorece o acesso das pessoas, com o
menor grau possvel de dificuldade, ou ser prximo a rodovias para melhor escoar o
produto. Se o atendimento for destinado ao pblico em geral importante que a loja
possua boa visualizao em rea de grande fluxo de pessoas, prxima ao local de
residncia ou de trabalho do pblico-alvo;
7. Equipamentos
So necessrios os seguintes mveis e equipamentos:
Fornecedores:
ABIMAQ -Associao Brasileira das Indstrias de Mquinas e Equipamentos
Av. Jabaquara, 2.925- So Paulo (SP)
CEP 04045-902
webmaster@abimaq.org.br
Telefone: (11) 5582-6311 - Fax: (11) 5582-6312
www.abimaq.org.br
Moto Brasil
Telefone: (17) 3323-6221/3324-4575
www.brferramentas.com.br
8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques.
Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodo
de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.
Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente
do varejo de pronta entrega, isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer
receber a mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a
mercadoria em estoque ou no poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
Os insumos diretos consumidos durante o conserto de uma moto so peas e
assessrios que a empresa deve possuir. A qualidade do servio final prestado
depende da qualidade dos materiais utilizados e de seu manuseamento (mo- de-
obra). Os principais produtos consumidos so estopa, graxas, lubrificantes, colas, lixas,
redutores e outros materiais necessrios ao trabalho dos mecnicos. Destinados
10. Automao
Uma oficina de motocicletas no permite o uso de automao de servios, sendo
necessria a atuao do mecnico em tempo integral. J, para a gesto da empresa,
h no mercado uma boa oferta de sistemas para gerenciamento de pequenos
negcios. Para uma produtividade adequada, devem ser adquiridos sistemas que
integrem as compras, as vendas e o financeiro. Os softwares possibilitam o cadastro
de clientes e fornecedores, controle de estoque, servio de mala-direta para clientes e
potenciais clientes, cadastro de mveis e equipamentos, controle de contas a pagar e
a receber, fornecedores, folha de pagamento, fluxo de caixa, fechamento de caixa e
etc.
Para estruturas pequenas, com produo mais simples, com baixa escala, os
principais canais de distribuio dos servios so o mercado local, no mximo regional.
Mas se o porte for grande, com boa escala de produo, pode-se almejar distribuir
para diversos locais e grandes indstrias, fazendo parte de sua cadeia de
fornecedores.
Embora existam muitas oficinas independentes atendendo proprietrios de diversas
marcas e modelos (multimarcas), possvel estar ligado a uma bandeira, seja de uma
montadora ou de uma empresa de moto-peas. O setor conta com oficinas
especializadas na venda de peas e atendimento, atuando como canal de atendimento
e distribuio de marcas europias, asiticas, americanas e etc, dentre elas Harley,
Yamaha, Honda, Kawasaky, Ducati, Cagiva, BMW e outras.
12. Investimento
Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negcio
at o momento de sua auto-sustentao. Pode ser caracterizado como:
- investimento fixo - compreende o capital empregado na compra de imveis,
equipamentos, mveis, utenslios, instalaes, reformas etc.;
- investimentos pr-operacionais - so todos os gastos ou despesas realizadas com
projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decorao,
honorrios profissionais e outros;
- capital de giro - o capital necessrio para suportar todos os gastos e despesas
iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar as
compras iniciais, pagamento de salrios nos primeiros meses de funcionamento,
impostos, taxas, honorrios de contador, despesas de manuteno e outros.
14. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como:
aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas e insumos
consumidos no processo de estoque e comercializao.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra,
produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, indica que o
empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negcio.
Abaixo esto descritos os principais custos fixos mensais tpicos de uma oficina de
motocicletas.
1. aluguel - R$ 1.800,00;
2. gua, luz, telefone, internet - R$ 500,00;
3. salrios, comisses e encargos - R$ 5.600,00;
4. taxas, contribuies e despesas afins - R$ 850,00;
5. transporte - R$ 670,00;
6. refeies - R$ 890,00;
7. seguros - R$ 420,00;
8. assessoria contbil - R$ 600,00;
9. segurana - R$ 400,00;
10. limpeza, higiene e manuteno - R$ 420,00;
11. Propaganda e publicidade da empresa - R$ 400,00.
I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 5,00 a ttulo de ISS - Imposto sobre servio de qualquer natureza.
II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
18. Eventos
Feira Internacional de Autopeas, Equipamentos e Servios - Automec
Evento: anual
Local: So Paulo - SP
www.automecfeira.com.br
Salo da Motocicleta
Evento: bienal
Local: So Paulo-SP
www.salaodamotocicleta.com.br
Fundao Verde
E-mail : funverde@funverde.org.br
Telefone: (44) 3226-2113 / 8404-0627
www.funverde.org.br
Instituto Ethos
Rua Dr. Fernandes Coelho, 85 - 10 andar - Pinheiros - So Paulo-SP
CEP: 05423-040
Telefone: atendimento@ethos.org.br
Telefone: (11) 3897-2400
www.ethos.org.br
21. Glossrio
ABS: (Sistema antibloqueio de frenagem) - Um sistema geralmente controlado
eletronicamente, que detecta o travamento das rodas durante a frenagem incipiente e
alivia a presso hidrulica na roda que est prestes a derrapar.
Aftermarket: Componentes adequados para a motocicleta, mas no produzidos pelo
fabricante da motocicleta.
Agenda 21: Concebida durante a Rio-92 com a colaborao de 179 pases, a Agenda
21 objetiva o desenvolvimento sustentvel, priorizando o meio ambiente. O documento
brasileiro foi elaborado com base na conservao ambiental, justia social e
crescimento econmico do pas.
ngulo de Cster em Motocicletas: Por definio, o cster o ngulo formado entre o
eixo de rotao da coluna de direo e a vertical. Os valores de cster podem variar
em uma faixa de 20 a 30 graus. Em algumas fichas tcnicas os valores do ngulo de
cster podem ser apresentados como o ngulo formado com a linha horizontal,
variando na faixa de 70 a 60 graus, ou seja, o complemento de 90 graus em relao ao
ngulo formado com a vertical.
ATF: Fluido da transmisso automtica. Frequentemente utilizados em garfos
dianteiros.
Banheira: Carroaria assemelhando-se a forma de uma banheira, utilizado
principalmente em motos Triumph.
SILVA, Jos Pereira. Anlise Financeira das Empresas. 4. ed. So Paulo: Atlas, 2006.
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Pessoal / Equipamentos / Matria Prima/Mercadoria / Organizao do Processo Produtivo / Automao /
Canais de Distribuio / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificao/Agregao de Valor /
Divulgao / Informaes Fiscais e Tributrias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Tcnicas /
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-oficina-de-
motocicletas