AO DE LA DIVERSIFICACIN PRODUCTIVA Y DEL

FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIN

Universidad Nacional San Luis

Gonzaga de Ica

Facultad de Ciencias Econmicas

Escuela de Negocios Internacionales

Tema : Costos de Distribucin

Curso : Costos y Cotizaciones

Docente : C.P.C.C. Roberto Calderon Prado

Integrantes:

Medina Muoz, Liliana Luisa

Solis Ramos, Brigith Fernanda
Tampi Almanza, Ruben Gerardo
Uribe Huaccachi, Sommer Yannela

Ao : 2

Ciclo : IV

Seccin : A

Turno : Maana

ICA - PER
2015

INDICE:
 COSTOS DE DISTRIBUCIN

1. CONCEPTOS DE DISTRIBUCIN.
3

1.1. Definicin.... 3

2. LOS COSTOS DE DISTRIBUCIN COMPRENDE ..

4

2.1 gastos de empaque y de embarque . 4

2.3 gastos administrativos y financieros.... 4

2.2 gastos de ventas... 4

3. CATEGORIAS DEL COSTO DE DISTRIBUCIN..

.. 4

3.1 costos de obtencin de pedidos ...... 4

3.2 costos de servicio a domicilio ..... 4

4. CLASIFICACION DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIN...

... 5

4.1. Clasificacin objetiva.. 5

4.2. Clasificacin funcional....5

5. ANLISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIN....

5

5.1. Anlisis por naturaleza o tipo de costo.. 6

5.2. Anlisis por regiones o zonas geogrficas 6

5.3. Anlisis por clientes.. 6

5.4. Anlisis por canales de distribucin.... 6

5.5. Evaluacin de una lnea de productos..... 7

5.6. Rentabilidad en funcin del tamao del pedido... 7

5.7. Seleccin de canales de distribucin alternativos... 7

5.8. Determinacin del nmero ptimo de vendedores. 7

6. CASO PRCTICO ..... 8

6.1 Cmo determinar el costo de distribucin? ..... 8

6.1.1 Si su mercado prioritario es el mercado de exportacin..........

8

6.1.2 Si su mercado prioritario es el mercado local ........

12

7. BIBLIOGRAFA.......
13

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 COSTOS DE DISTRIBUCIN

COSTOS DE DISTRIBUCIN
1- CONCEPTOS DE DISTRIBUCIN

Para SCHNEIDER, costo es "el equivalente monetario de los bienes

aplicados o consumidos en el proceso de produccin".
Para John J. W. Neuner La Contabilidad de Costos es una fase
amplificada de la contabilidad general o financiera de una entidad
industrial o mercantil, que proporciona rpidamente a la gerencia los
datos relativos a los costos de producir o vender cada artculo o de
suministrar un servicio particular".
Para Theodore Lang "La Contabilidad de Costos, desde el punto de vista
de la fabricacin, es la rama o la seccin de la contabilidad creada para
ocuparse esencialmente de los factores de la produccin".
Para Cecil Guillespie "La Contabilidad de costos, aplicada a las
actividades fabricales, es el procedimiento para llevar los costos de
produccin con una doble finalidad; determinar el costo por unidad de
los artculos producidos y facilitar diversas clases de comparaciones
con las cuales se mide la ejecucin productora".
Para Eric L. Kohler "Contabilidad de Costos, rama de la contabilidad que
trata de la clasificacin, contabilizacin, distribucin, recopilacin e
informacin de los costos corrientes y en perspectiva".

1.1 DEFINICIN

Los costos de distribucin son todos los desembolsos en que incurre un

productor para hacer llegar sus productos, desde su planta de fabricacin
hasta el lugar en que son adquiridos, constituyndose as en un componente
fundamental del costo total para el productor y del precio que pagan los
consumidores, por ello su anlisis reviste gran importancia en trminos de
eficiencia empresarial.

Los costos de distribucin tambin se le conoce como gastos de ventas y

mercado.

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 COSTOS DE DISTRIBUCIN

2.- LOS COSTOS DE DISTRIBUCIN COMPRENDEN:

2.1 GASTOS DE EMPAQUE Y DE EMBARQUE

Que comprenden, material de empaque, mano de obra de empaque,

proporcin de gastos del edificio, gastos de equipo de entrega y gastos del
personal de oficina.

2.2 GASTOS DE VENTAS:

Que comprenden sueldos de los vendedores, gastos de viajes de los

vendedores, comisiones, publicidad, franqueos, gastos de cobranza, parte de
los cargos, alquiler, impuestos, seguros, depreciacin y gastos de oficina.

2.3 GASTOS ADMINISTRATIVOS Y FINANCIEROS:

Aplicables a la conversin en efectivo de los productos fabricados.

C. DISTRIBUCIN = C. ADMINISTR. + C. COMERC. + C.

FINANC.

3.- CATEGORIAS DEL COSTO DE DISTRIBUCIN

3.1. costos de obtencin de pedidos: que comprenden todos los costos

involucrados en las funciones para obtener un pedido. Se incluyen los costos
delos vendedores, las comisiones y la publicidad.

3.2. costos de servicio a domicilio: comprende los costos de llevar la

mercanca hasta los clientes y cobrarles, incluyen las funciones de empaque y
embarque, facturacin y gastos de cobranza. La informacin de costos debe
acumularse en cuentas que se agrupen por funciones de tal forma que la
persona a cargo de funcin conozca el costo en que se haya incurrido para
alcanzar el objetivo funcional del costo.

4.- CLASIFICACIN DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIN

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 COSTOS DE DISTRIBUCIN

La clasificacin de los costos de distribucin debe hacerse en 2 sentidos, uno

atendiendo al objeto de la erogacin y otro segn la funcin que desempea:

4.1. Clasificacin objetiva (por el objeto de la erogacin).

Gastos directos de venta

Gastos de propaganda y promocin
Gastos de transporte y reparto
Gastos de almacenaje
Gastos de crdito
Gastos de administracin

4.2. Clasificacin funcional (para el costo de distribucin, en funcin

de la erogacin).

Por el tipo de producto

Por territorios o plazas
Por clientes
Por mtodos de venta
Por canales de distribucin

5.- ANLISIS DE LOS COSTOS DE DISTRIBUCIN

Son cuatro los factores a considerar para aplicar los costos de distribucin:

La creacin de la demanda: cmo se despierta el inters de los

consumidores hacia el producto, incluye, entre otras actividades la
publicidad y la promocin de ventas.
Obtencin del pedido: comprende los gastos inherentes a la fuerza
de ventas.
Manejo y entrega del producto: incluye el transporte,
almacenamiento y dems actividades logsticas.

Control de la venta: incluye la investigacin y apertura del crdito,

rutina contable para su registro, preparacin de los anlisis de ventas,

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 COSTOS DE DISTRIBUCIN

servicio de la cobranza y todas las dems funciones inherentes hasta

conseguir que la venta se traduzca en dinero.

5.1. Anlisis por naturaleza o tipo de costo

La intensa competencia y la necesidad de ampliar el mercado del producto son

las razones que han impulsado en principio a las grandes empresas a analizar
los costos de distribucin. Los volmenes fsicos de produccin dependen de
las necesidades del mercado, y stos en mltiple aspectos tienen la
caracterstica de ser sustituibles. Los volmenes de produccin no pueden
sostenerse tan slo confiando en la buena calidad del producto, sino adems
en un trabajo directo e inmediato desarrollado por el departamento de ventas.

5.2. Anlisis por regiones o zonas geogrficas

Este mtodo tiene su origen en la contabilidad por reas de responsabilidad, la

cual evita ciertos peligros de derramar en forma arbitraria los gastos de
distribucin entre los segmentos del mercado, lo cual puede crear cierta
confusin, que puede evitarse si al establecer el sistema de costos de
distribucin se usan ciertos factores de control, es decir el costo determinado
por rea geogrfica.

5.3. Anlisis por clientes

Este anlisis determina cunto cuesta para la empresa un cliente, lo cual

lograremos si se tiene un buen sistema de costos de distribucin.

5.4. Anlisis por canales de distribucin

Para la gerencia de ventas, as como para la gerencia de mercadotecnia,

conviene evaluar peridicamente el costo de los canales de distribucin con el
fin de aplicar las directrices administrativas correspondientes.

5.5. Evaluacin de una lnea de productos

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 COSTOS DE DISTRIBUCIN

Otro aspecto en el que la contabilidad de costos desempea un papel

especialmente importante se conoce como la determinacin del rendimiento
potencial de las lneas de productos. La determinacin del rendimiento
potencial del producto consiste en determinar las posibilidades que tiene cada
unidad de mercanca en un almacn para obtener utilidades. Cada artculo se
considera como un centro responsable de utilidades y por consecuencia
podemos determinar, en un momento dado, las utilidades que nos est
produciendo cierta lnea de artculos.

5.6. Rentabilidad en funcin del tamao del pedido

Cuando se analizan los costos de distribucin por importes de los pedidos,

esos costos que varan en proporcin al nmero de pedidos procesados,
proporcionan una base lgica de aplicacin para poder obtener las utilidades
que genera cada pedido.

5.7. Seleccin de canales de distribucin alternativos

Cuando nos referimos a canales alternativos queremos indicar que la

distribucin se efecta por dos canales, uno puede ser un mayorista y el otro
un detallista, los cuales generalmente trabajan a base de comisin, mientras
que el envo de la mercanca, facturacin y cobranza corre a cargo del
fabricante. El anlisis de los costos de los canales optativos de ventas es uno
de los aspectos en la eleccin del canal de distribucin adecuado.

5.8. Determinacin del nmero ptimo de vendedores

Cuando los costos por cada vendedor son muy altos, la gerencia de la empresa
tendr que considerar dicha situacin y dar de baja el que consideren
necesario, con el fin de trabajar con los vendedores que en realidad se
necesitan; por el contrario, si los costos son bajos posiblemente sea
indispensable la adicin de nuevo personal para tener una distribucin ms
agresiva.

6. CASO PRCTICO

6.1. Cmo determinar el costo de distribucin?

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 COSTOS DE DISTRIBUCIN

Ahora que ha calculado el precio en fbrica de su producto, necesita saber qu

sucede a su producto despus de que sale de su taller, incluidos los costos de
distribucin necesarios para hacer llegar el producto al cliente final.

Los costos de distribucin incluyen los gastos de comercializacin y de entrega

del producto a dicho cliente. Comprender estos costos de distribucin y la
forma en que inciden en el precio final al por menor de su producto le
permitir determinar si el precio en fbrica de su producto es adecuado al
mercado.

6.1.1 SI SU MERCADO PRIORITARIO ES EL MERCADO DE EXPORTACIN

El canal de distribucin ms comn mediante el cual un producto se introduce

en el mercado de exportacin es el siguiente:

Empresario artesanal Exportador Importador / mayorista Minorista

Cliente final

En este canal de distribucin, el empresario artesanal es responsable

de:

Crear diseos de productos

Elaborar el producto
Asegurar el control de calidad en todas las etapas del proceso de
produccin

Como empresario artesanal, su precio es el precio en fbrica. El precio en

fbrica es el precio al cual usted vende su producto al exportador.

Materiales
Mano de obra
Gastos generales
+ Ganancias

Precio en Fbrica

El exportador es responsable de:

Promover los productos ante compradores internacionales

Desarrollar materiales promocionales
Comunicarse con el comprador
Asegurar el control de calidad en la etapa final
Empacar y rotular pedidos para los embarques de exportacin

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 COSTOS DE DISTRIBUCIN

Prepara toda la documentacin de exportacin, incluyendo el pago de

derechos de exportacin y otras cargas afines
Tramitar el transporte interno de pedidos de productos desde los talleres
hasta el puerto de embarque
Tramitar las gestiones para embarques internacionales
Cobrar el pago al comprador y distribuirlo a los artesanos

o Precio en fbrica
o Empaquetado
o Transporte Interno
o Documentos
o Gastos Generales
o Ganancias

El costo de los servicios del exportador puede variar entre el cinco y el

cuarenta por ciento aproximadamente del precio de fbrica, dependiendo de
muchos factores, tales como el tipo de producto exportado (por ejemplo, los
accesorios de modas tejidos a mano requieren menos material de empaque
que los adornos de vidrio soplado).

Precio FOB = Precio en Fbrica + 5 40%

En esta etapa, cuando su producto se entrega en el puerto de salida,

tpicamente los gastos del vendedor terminan y los del comprador comienzan.

Determinar los costos de distribucin

El importador / mayorista es responsable de:

Pagar al exportador el precio FOB de los productos

Pagar los costos del embarque internacional y de los seguros
Tramitar todos los asuntos logsticos y de aduana, y cubrir los costos
correspondientes dentro del pas del importador
Almacenar los productos
Promover y comercializar los productos, incluyendo su exhibicin en
ferias al por mayor, impresin de catlogos y todas las actividades de
comercializacin ante compradores
Envasar el producto para su distribucin al mayorista. Lo cual podra
incluir etiquetas espaciales que ayuden a explicar el producto, cajas
especiales o un envase que facilite el embarque y la exhibicin del
producto.
Hacer los arreglos para el transporte del producto a los compradores
minoristas

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 COSTOS DE DISTRIBUCIN

Proporcionar servicio a los compradores minoristas para asegurar su

satisfaccin con el producto, que reciban nuevos productos y que
maximicen sus ventas
Proporcionar aportes a los artesanos sobre ideas para el desarrollo de
nuevos productos y formular recomendaciones para revisiones o
mejoras de los productos existentes.

El precio al por mayor es el precio al cual el importador / mayorista vende su

producto a los minoristas. El precio al por mayor es el precio FOB de su
producto, ms los costos de transporte al puerto de destino, el seguro entre el
puerto de embarque y el puerto de destino, las comisiones del impuesto
aduanero, y el transporte al almacn del importador. El importador / mayorista
tambin debe incluir en el precio al por mayor sus costos de comercializar los
productos a los minoristas, incluidos todos los costos asociados con la
elaboracin de materiales de comercializacin y con la participacin en ferias
comerciales.

Precio al por mayor =

Precio FOB
Seguro
Flete
Despacho de aduana
Transporte Interno
Almacenaje
Gastos de comercializacin
Gastos generales
Ganancia

El precio al por mayor es, por lo general, aproximadamente el triple del precio
FOB

Precio al por Mayor = Precio FOB x 3

Despus de comprar el producto el importador /mayorista, el minorista es

responsable de:

Pagar los costos de transporte desde el almacn del mayorista hasta su

tienda de ventas al por menor
Promover y vender el producto en su tienda, incluyendo arreglos
especiales de exhibicin y promocin de productos especiales

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 COSTOS DE DISTRIBUCIN

Los dueos de tiendas de ventas al por menor con frecuencia pasan pedidos
de productos en una feria comercial para mayoristas. Luego suman sus propios
gastos (incluidos el alquiler de la tienda, los gastos del personal de ventas y
los mrgenes de beneficio) al costo al por mayor y venden el producto al
consumidor final.

Precio al por Menor =

Precio al por Mayor

Gastos de envo
Gastos generales
Ganancias

Por lo general, el precio al por menor es aproximadamente el doble del precio

al por mayor.

Precio al por Menor = Precio al por Mayor x 2

El cliente final compra y disfruta del producto y tambin es responsable de

pagar los costos de envo si pide el producto a travs de un catlogo de venta
por correo.

6.1.2 SI SU MERCADO PRIORITARIO ES EL MERCADO LOCAL

Para los productos que se venden en mercados locales, tpicamente se utilizan

por lo menos tres canales de distribucin.
Si usted vende su producto directamente al cliente final (es decir, si vende a
clientes que llegan a su taller o si lleva sus productos a vender en un mercado
local), el canal de distribucin a travs del cual su producto llega al mercado
local es:

Empresario artesanal Cliente final: Si vende directamente o coloca

sus productos en consignacin en una tienda de ventas al por menor a
nivel local.

Empresario artesanal Minorista Cliente final: Si vive lejos de

una gran ciudad, entonces posiblemente venda sus productos a un

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 COSTOS DE DISTRIBUCIN

agente que le represente ante tiendas de ventas al por menor en la

cuidad.

Empresario artesanal Agente Minorista Cliente final: El

porcentaje de margen comercial por cada participante en el canal de
distribucin vara en cada pas.

BIBLIOGRAFA:

http://contadecostos-itssmt.blogspot.pe/2010/09/223-costos-de-
distribucion-y-ventas.html
http://es.scribd.com/doc/59407763/Analisis-Del-Costo-de-
Distribucion#scribd
http://www.academia.edu/7748234/CONCEPTOS_DE_CONTABILIDAD_DE_
COSTOS_SEG%C3%9AN_ALGUNOS_AUTORES_1
http://www.conocimientosweb.net/descargas/article372.html

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https://prezi.com/fh--u8s0znv0/costos-de-distribucion-administracion-y-
financiamiento/

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