5 ejemplos practicos de la aplicacin de la ingeniera econmica

Aplicaciones de la Ingeniera Econmica

El anlisis de costos de la empresa.
El reemplazo de equipo.
La creacin de plantas totalmente nuevas.
La incorporacin al mercado de un nuevo producto.
El anlisis del impacto de la inflacin en los costos de la empresa.
La toma de decisiones econmicas en condiciones de incertidumbre

Elasticidad ::
La elasticidad es una medida de la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien
ante un cambio en su precio. La elasticidad busca medir el impacto, o el grado de las
variaciones de las demandas o las ofertas de los productos dadas diversas variaciones
de precios.7 oct. 2002
Qu es la
Elasticidad
de la
Demanda?

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7 Abril 2010 MARCO ANTONIO MORENO @mapsinger

La elasticidad de la demanda, tambin conocida como la

elasticidad-precio de la demanda, es un concepto que en
economa se utiliza para medir la sensibilidad o capacidad
de respuesta de un producto a un cambio en su precio. En
principio, la elasticidad de la demanda se define como el
cambio porcentual en la cantidad demandada,
dividido por el cambio porcentual en el precio. La
elasticidad de la demanda puede ser expresada
grficamente a travs de una simplificacin de curvas de
demanda.

Como descubri el economista francs Auguste

Cournot en 1850 (autor de la Loi de debit), la cantidad
demandada de un bien (si todo lo dems permanece
constante = ceteris paribus) es funcin de su precio y,
por tanto, a menor precio mayor demanda. Alfred
Marshall en sus Principios de Economa (1890) desarroll
el tema en forma ms detallada.

Esta relacin inversa entre precio y cantidad genera un

coeficiente negativo, por eso generalmente se toma el
valor de la elasticidad en valor absoluto. La elasticidad de
la demanda se expresa como Ed y dependiendo de la
capacidad de respuesta a los cambios en los precios, la
elasticidad de la demanda puede ser elstica (A) o
inelstica (B). Cuanto ms horizontal sea la curva de
demanda, mayor es la elasticidad de la demanda. Del
mismo modo, si la curva de demanda es ms bien
vertical, la elasticidad de la demanda ser inelstica al
precio. Este es el tema que abordamos como parte de
nuestros Conceptos de Economa.

De acuerdo a lo que hemos sealado, la elasticidad precio

de la demanda se define de la siguiente manera:
En general, la demanda de un bien es inelstica (o
relativamente inelstica) cuando el coeficiente de
elasticidad es menor que uno en valor absoluto. Esto
indica que las variaciones en el precio tienen un efecto
relativamente pequeo en la cantidad demandada del
bien. Un producto clsicamente inelstico es la insulina.
Las variaciones en el precio de la insulina tiene una
variacin prcticamente nula en la cantidad demandada.
Es decir, es insensible o inelstica al precio.

El concepto de elasticidad
Cuando la Elasticidad Precio de la Demanda es mayor que
uno, se dice que la demanda de este bien es elstica (o
relativamente elstica). Una disminucin a la baja en el
precio de la carne o el jamn serrano genera un impacto
en la cantidad demandada. Por ejemplo, si el precio del
jamn disminuye en un 5% y la demanda aumenta en un
10% se obtiene (10% / -5% = -2). La elasticidad es igual a
2, en valor absoluto. Ntese que este es un nmero sin
dimensiones.

Son varios los factores que influyen en el mayor o menor

grado de elasticidad de un bien. Por ejemplo, el tipo de
necesidades. Si es un producto de primera necesidad, su
demanda ser ms bien inelstica; en cambio si es un
producto de lujo su demanda ser ms elstica, dado que
un aumento en el precio alejar a algunos consumidores.
Tambin afecta la elasticidad la existencia de bienes
sustitutos. Si hay buenos sustitutos, la demanda del bien
ser elstica y se podr reemplazar su consumo. Al reves,
si hay pocos sustitutos, la demanda tender a ser
inelstica. Un ejemplo clsico de bienes sustitutos y
elasticidad es la mantequilla y la margarina. Si la
mantequilla sube mucho de precio se podr reemplazar
por la margarina.

Otro factor que afecta es el perodo de tiempo. La

elasticidad tiende a aumentar en el largo
plazo porque los consumidores tienen ms tiempo para
ajustar su comportamiento y adaptarse a los bienes
sustitutos. Frente a otros productos, como por ejemplo el
petrleo, el consumidor puede reaccionar rapidamente a
un alza y disminuir su consumo, pero con el tiempo se
adaptar al nuevo precio y volver a consumir a los
mismos niveles, mostrando as una demanda inelstica.
Los cigarrillos son un claro ejemplo.

La elasticidad no es una funcin lineal

Un elementoIMPORTANTE a tener en cuenta es que la
elasticidad de la demanda no es la misma a lo largo
de toda la curva de demanda, es decir no es una
funcin lineal. Dependiendo del producto es posible que
para precios altos la demanda sea ms elstica que para
precios bajos, como ilustra la siguiente grfica:
Por qu la elasticidad es ms pequea aPRECIOS MS
BAJOS ? Esto se debe a que los niveles del precio y la
cantidad demandada afectan los cambios porcentuales.
Para un cambio dado del precio, el cambio porcentual es
pequeo a un precio elevado y grande a un precio bajo.
De manera similar, para un cambio dado en la cantidad
demandada, el cambio porcentual es pequeo para una
cantidad grande y grande para una cantidad pequea.
Por esto, para un cambio dado en el precio, cuanto
ms bajo sea el precio inicial, mayor ser el cambio
porcentual del precio, menor ser el cambio
porcentual de la cantidad demandada y menor la
elasticidad.

La elasticidad precio de la demanda se puede aplicar a

una gran variedad de problemas en los que se busca
conocer el cambio esperado en la cantidad demandada
dado un cambio contemplado en el precio. Para todo tipo
de productos es muyIMPORTANTE conocer lo que pasar
con la demanda si suben o bajan los precios. Si la
demanda es elstica, una disminucin del precio puede
reportar muy buenos dividendos al aumentar las ventas
en un porcentaje mayor al cambio en el precio. Una de las
razones para aplicar impuestos adicionales a productos
como el petrleo o los cigarrillos es la inelasticidad que
tienen estos bienes en el largo plazo. Las personas
asumen el precio ms elevado y lo incorporan a su
comportamiento. Para estos y otros casos,es fundamental
conocer la elasticidad de la demanda.

Ejemplo de elasticidad ::
TIR vs. VPN: quin
gana?
15/08/2012
01:36
27

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0

Antes de empezar a leer esta entrega le pido que lea los post del 06.10.2010 y 22.10.2010,
La TIR, fcil de entender; peroy Los problemas de la pobre TIR, respectivamente. Debe
quedar claro que uno de los problemas de la Tasa Interna de Retorno (TIR), es la existencia
de varias TIR cuando el flujo de caja (FC) tiene ms de un cambio de signo; por lo que, se
recomienda usar este indicador cuando se tenga un proyecto y este, adems, tenga slo un
cambio de signo.
Pero si cree que esta limitacin es excesiva, lamento decirle que hay que agregarle el hecho
que, bajo determinadas situaciones el VPN y la TIR, se contradicen. Es decir, si hay ms de
un proyecto a evaluar, bajo algunas circunstancias que en breve desarrollar, el VPN puede
escoger un proyecto y la TIR, otro.

Aqu debemos preguntarnos, bajo qu circunstancias tenemos ms de un proyecto y la

respuesta es simple, si se da lo que se conoce en Finanzas como Racionamiento de Capital,
enfrentaremos esa situacin. En trminos simples, el racionamiento de capital es la
situacin en la cual, la empresa tiene un presupuesto de inversin menor a la suma de los
montos de inversin de los proyectos que tiene a su disposicin. Especficamente, existir
contradiccin entre el VPN y la TIR en estos dos escenarios:

Escenario 1: Los montos de inversin de los proyectos son diferentes;

Escenario 2: La distribucin temporal de los FC no son iguales. Vale decir, que si se tiene
dos proyectos A y B, el proyecto A tiene los FC ms grandes pegados al inicio, en tanto que
el B, los tiene ms concentrados hacia el final de la vida til.

Ante la contradiccin, qu indicador debemos utilizar para tomar la decisin?

Para contestar esa pregunta, considere este caso:

La empresa ZZZ tiene dos proyectos de inversin, cuyos flujos de caja son los siguientes:

Tristemente, la empresa slo tiene fondos para invertir en uno de ellos. Debemos ayudarle
a decidir. La tasa de rendimiento mnima es del 10%.

Lo primero que debemos notar, es que tenemos una situacin de racionamiento de capital
(el monto de la inversin en los proyectos es mayor del monto que la empresa puede
gastar). Asimismo, los montos de inversin son diferentes, por lo que podemos asegurar
que, de todas maneras, habr contradiccin entre el VPN y la TIR. Veamos:

Estamos frente a la situacin que predijimos. Si le hacemos caso a la TIR, deberamos

escoger el proyecto A, por el contrario, el proyecto a elegir con el VPN sera el B. Cul
proyecto debemos elegir finalmente?

Demostrar que el indicador que debemos seleccionar en esta situacin, es el VPN. Lo voy a
hacer de dos modos:
Explicacin 1: Supongamos que usted es un fantico de la TIR. As que le propongo
evaluar el proyecto incremental (B-A) bajo ese mtodo. Pero antes de hacerlo, entendamos
bien qu es un proyecto incremental. Simplemente es, partiendo del proyecto A, que era el
que se haba aceptado por la TIR, cunto se necesita invertir (o desinvertir) y cunto de ms
(o menos) retornar por ejecutar el proyecto B. Ms fcil an, es dejar de hacer A para
hacer B. Estos son los clculos:

Observe que hemos puesto TIRM y no TIR, dado que lo que se est obteniendo es la Tasa
Interna de Retorno Marginal (TIRM). A una tasa de 18.45% estamos obteniendo ms de lo
mnimo que estbamos dispuestos a recibir (COK = 10%); por lo que deberamos aceptar
tambin ese proyecto y el proyecto A. En pocas palabras, hemos escogido:

Proyecto A + Proyecto (B A)

Lo que es igual a elegir el proyecto B. Qu indicador nos deca que ese proyecto era el
adecuado desde el inicio?, pues el VPN. Entonces, a qu le debemos hacer caso cada vez que
enfrentemos este tipo de situaciones, pues al VPN. Otra manera de verlo, es que la TIR nos
dice que se crea valor ejecutando el proyecto (B-A), lo que implica dejar de hacer B para
hacer A. No lo convenc? Djeme tratar con la explicacin 2.

Explicacin 2: Desarrollemos unaTABLA donde se muestren los VPN de los dos

proyectos, a diferentes tasas de descuento. Nos salen estas cifras:

Note que a una tasa de 18.45%, ambos proyectos arrojan los mismos VPN. A esa tasa
denominmosla tasa de indiferencia. Ahora esa data llevmosla a un grfico, en donde, en
el eje de las X, estn representadas las tasas de descuento y, en el de las Y, los VPN
respectivos. El grfico resultante se muestra a continuacin e incorpora la tasa de
indiferencia:
Ahora bien, a un COK de 10%, cul proyecto debemos escoger?, esto es fcil de responder.
El proyecto B, el mismo que el VPN desde el principio aconsejaba seleccionar. Podemos
ampliar la definicin: a tasas menores de la tasa de indiferencia, debemos escoger el
proyecto B, por el contrario, tasas mayores que la de indiferencia, harn que seleccionemos
el proyecto A.

No quiero cansarlos, as que les dejo este caso, la misma empresa y similar tasa de
descuento:

Observe que aqu se presenta la situacin en la que la distribucin temporal de los FC es

diferente. Cul proyecto debe seleccionarse? No se preocupe que, despus de leer el post,
tiene las herramientas para poder resolver este caso.

Quiero cerrar concluyendo lo siguiente: SIEMPRE QUE EXISTA CONTRADICCIN

ENTRE EL VPN Y LA TIR, HGALE CASO AL VPN. Entendi?, bien, por favor tateselo
en la frente para que no se le olvide.

En la prxima entrega empezar a desarrollar un caso integrador, en donde se apliquen

todas las herramientas que hemos revisado.
IMPORTANCIA DE ANALISIS ECONOMICO
El anlisis econmico se centra, fundamentalmente, en la valoracin de la situacin econmica
y financiera existente y en los riesgos implcitos de corto a medio plazo para la estabilidad de
precios desde la perspectiva de la interaccin de la oferta y la demanda en los mercados de
bienes, servicios y factores en los citados horizontes temporales. Se presta la debida atencin a
la necesidad de identificar la naturaleza de las perturbaciones que afectan a la economa, sus
efectos sobre el comportamiento de los costes y de los precios y las perspectivas de corto a
medio plazo referidas a su propagacin en la economa
espero aberte ayudado

EFICACIA Y EFICIENCIA

Definicin de eficacia y eficiencia: Eficiencia: La eficiencia es la productividad, que

mide la rapidez con que alguien pueda hacer una tarea. Tiene que ver mucho con el
concepto de ser eficiente, es decir producir lo mismo con menos recursos. Eficacia:
La eficacia es cumplir con los objetivos propuestos.

Ingeniera de la eficiencia

Ingeniera de la Eficiencia ???

Antes de comenzar a realizar anlisis situacionales, deseo explicarle a usted, los

fundamentos clave, que sustentan esta "nueva", "no convencional" y quizs
"polmica" manera de ver el concepto de Ingeniera, y desarrollar un esquema
 claramente definido para su utilizacin dentro de los "paradigmas" de la Eficiencia.

Si tomamos algunos conceptos formales de la palabra Ingeniera, escritos por

sabios y estudiosos del tema, quizs encontraremos algunos de los siguientes:

---------------------------------------------------------------------------------
"La ingeniera es el conjunto de conocimientos y tcnicas cientficas aplicadas a la creacin,
perfeccionamiento e implementacin de estructuras (tanto fsicas como tericas) para la
resolucin de problemas que afectan la actividad cotidiana de la sociedad." Wikkipedia -
Ingeniera
---------------------------------------------------------------------------------

1. f. Estudio y aplicacin, por especialistas, de las diversas ramas de la

tecnologa.2. f. Actividad profesional del ingeniero. Real Academia Espaola
---------------------------------------------------------------------------------
Es la profesin que usa los conocimientos en ciencias naturales y matemticas adquiridos
mediante el estudio, la experiencia o la prctica para modificar procesos, oficios y materiales
de la naturaleza en beneficio del hombre. Consejo Profesional de Ingeniera de los Estados
Unidos
---------------------------------------------------------------------------------

Podra sealar muchas ms definiciones, incluso algunas que no seran bien

recibidas por quienes nos presentamos orgullosamente como Ingenieros. Todas
stas, orientadas en la percepcin y utilizacin tcnica-aplicada de normas,
procesos, teoras, tecnologas, etc., que definen los "estndares" en la
"resolucin de problemas". Sin embargo, y respetando la formalidad de los
estudios que sustentan las definiciones mencionadas, (y las no mencionadas),
siempre he tenido la firme conviccin de que las palabras, tienen
su esencia fundamental en las ideas que la componen, es decir en su Etimologa.

Separemos entonces la palabra Ingeniero:

In -: prefijo que puede interpretarse como "dentro" o "estar adentro".
- geni -: proviene de la palabra "genio", del latin "geniu" o "genitus", que
significa "crear" o "dar vida".
- ero: sufijo que involucra la profesin u oficio, que le
da carcter o condicin moral.

Con lo anterior, es posible definir Ingeniero como: "La persona que se dedica a
crear vida". Visto desde un punto de vista biolgico y simplista , podemos decir
que todo ser sano y sexuado, posee la capacidad de "crear vida", sin embargo
cuando ampliamos el concepto de "vida" mas all de lo biolgico, ineludiblemente
aparece lo que nos concibe y diferencia como seres humanos, el pensamiento y
las Ideas. Con lo cual, mi propuesta final para el concepto de Ingeniero, podra
ser algo como esto:

"Es toda persona que se dedica a dar vida a sus ideas"

Si colega Ingeniero (si posees este prestigioso titulo), conozco por experiencia
cuanta dedicacin y esfuerzo hace falta para recibir un "titulo" con
esta denominacin, pero nuestras academias y universidades, con sus procesos
de seleccin y evaluacin, han olvidado por completo el sentido bsico de su
existencia, estimular la capacidad de sus estudiantes para generar
ideas. As pues, nos graduamos con el titulo de Ingeniero, fundamentado en el
aprendizaje de las ideas de otros...
 Obviando el tema acadmico, las implicaciones de este concepto
de Ingeniero, ofrece una amplitud distinta al termino en s mismo, la cual se
extiende hasta los inicios de nuestra evolucin, donde en algn punto de la historia,
dejamos de conformarnos con solo lo que exista, y comenzamos a Idear nuevas
comidas, nuevas maneras de caminar, nuevos mtodos para refugiarnos, nuevas
formas de ver y aprovechar nuestro entorno, nuevas formas de vivir y sobrevivir...
En esencia, todo ser humano que es capaz de "no ser conforme" con su entorno,
y generar nuevas maneras de relacionarse con l y sus congneres,
es intrnsecamente un Ingeniero.

La siguiente a ser analizada en su etimologa, es la tan afamada y super empleada

palabra Eficiencia:

Ef -: degenerativo de la preposicin "Ex" del latn que significa "afuera"

- ficienc -: del verbo latn "facere" o "ficere", que significa "hacer"
- ia: sufijo que denota o indica una cualidad
Repitiendo el ejercicio anterior es posible obtener una definicin preliminar de la
palabra Eficiencia como: "La cualidad de hacer fuera", pero fuera de
que?, fuera del simple pensamiento. Con un poco de lgica podemos llegar a
concluir que "hacer afuera" es generar un Efecto, que modifica
determinadas caractersticas de un Individuo y su Entorno. No obstante,
se hace imprescindible aclarar que las palabras modernas Eficacia y Eficiencia,
poseen el mismo origen etimolgico (efficere), pero coexisten separadas con
un propsito. La primera, est enfocada en la simple obtencin del
"efecto" deseado, mientras que la segunda, ademas de obtener el "efecto" deseado,
toma en cuenta la utilizacin del tiempo y los recursos que estn involucrados. Por
lo que, mi propuesta para definir Eficiencia puede ser:

"La Cualidad de generar el Efecto deseado sobre un Individuo y su

Entorno, tomando en cuenta el tiempo y los recursos involucrados"

Finalmente, el ultimo paso es la conjuncin de los conceptos obtenidos, lo que en

latn termina siendo "Ingenium Efficere", y traducido literalmente (utilizando
google translator del latn al espaol), se convierte en "Capacidad para
Efectuar". Por lo tanto, propongo que la Ingeniera de la Eficiencia, posea la
siguiente definicin:

"Es la capacidad de crear ideas, que ejerzan el efecto deseado sobre un

individuo y su entorno, tomando en cuenta el tiempo y los recursos
involucrados"

Para finalizar, deseo dejar claro que es posible entender la

palabra "Individuo" como una persona, pero tambin puede ser un software, una
empresa, una pieza mecnica o un paso cumplir dentro de un proceso. Igualmente,
para cada Individuo existe un Entorno, el medio ambiente, los servidores, el
mercado, la linea de produccin y el ciclo de negocio, respectivamente. Las
posibilidades para la aplicacin de la Ingeniera de la Eficiencia son infinitas, y
solo depende de usted el mbito de su utilizacin ...
Demanda elstica y demanda
inelstica
Es importante distinguir entre cantidad demandada, que es lo que
compran los consumidores a un precio y momento determinados, de
demanda, que es el conjunto de diferentes cantidades demandadas a
diferentes precios.

LUN 24 DE SEPTIEMBRE DE 2001

Comentarios: (0)

La ley de la demanda dice que la cantidad demandada disminuir si el precio

sube y disminuir si el precio baja, siempre y cuando no varen la distribucin del
ingreso, los gustos y las preferencias de los consumidores, ni tampoco los precios
de los dems bienes, o que no se produzcan alteraciones geogrficas en la
composicin de la poblacin ni innovaciones tecnolgicas que introduzcan bienes
sustitutos.

Para definir una estrategia comercial es fundamental conocer hasta qu punto es

sensible a la variacin del precio la cantidad demandada del producto.

Suponiendo que la estructura de costos se mantenga estable, el concepto es simple

"Cuando la demanda es sensible al precio (o sea, cuando la gente no compra un
producto porque lo encuentra caro, o lo compra porque est barato), entonces
estamos frente a un comportamiento elstico de la demanda; es decir, que una
pequea disminucin porcentual en el precio provoca un incremento porcentual
mayor en la cantidad demandada, aumentando as el nivel de los ingresos.

La otra posibilidad es una demanda inelstica que se manifiesta de la siguiente

manera: ante un incremento porcentual en el precio se produce una pequea
disminucin relativa en la cantidad demandada, incrementando el nivel de ingresos.

"Resulta importante conocer la elasticidad de la demandaa fin de no tomar

decisiones equivocadas, como reducir el precio y luego encontrarse con un dbil
incremento relativo en las ventas debido a que la inelasticidad de la demanda hace
que las ventas disminuyan.

Entonces, tratar de lograr mayores ingresos sobre la base de subir precios slo
funcionar siempre que la demanda sea inelstica; de lo contrario, slo tendremos
prdidas en los ingresos por ventas.

Hay tres elementos bsicos que determinan el comportamiento de la

demanda como elstica o inelstica:
a) La proporcin que el consumidor gasta de sus ingresos para adquirir el producto.
b) La disponibilidad de productos sustitutos.
c) El tiempo para adaptarse a los cambios.

Cuando el consumidor destina una gran parte de sus ingresos para adquirir un
producto estamos ante una demanda de tipo elstico, como es el caso de la
demanda de casas, artefactos electrnicos, etc..

En cambio, cuando lo que se gasta para adquirir un producto es una pequea parte
del ingreso como es el caso de la sal, la pimienta y el organo estamos ante un
caso de demanda inelstica. Es decir que al consumidor le resultar ms fcil
tolerar un incremento porcentual relativamente alto en los precios de un producto si
no destina gran cantidad de sus ingresos en adquirirlo.

Por otro lado, si existen muchos sustitutos de un producto y se produce un aumento

de precios que al consumidor le resulta difcil tolerar, ste reaccionar cambiando
de hbitos y consumiendo productos sustitutos. Un ejemplo, el caso de la manteca,
que tiene por sustitutos una gran variedad de margarinas, configurando una
demanda de tipo elstico.

En cambio, la sal o la gasolina tienen muy pocas opciones de productos sustitutos;

por lo tanto, tienen una demanda ms inelstica.
Respecto a lo observado, una regla general indica que "cuando el producto importa
una gran parte del presupuesto y/o tiene muchos sustitutos existe alta probabilidad
de demanda elstica, siendo recomendable reducir los precios para incrementar los
ingresos; en cambio, si el costo del producto no tiene mucha importancia en los
ingresos del consumidor y/o no se cuenta con muchos sustitutos, es casi segura la
existencia de una demanda inelstica, por lo que para incrementar ingresos se
pueden aumentar los precios".

Aunque esto aparentemente puede resultar obvio, hay ocasiones en las que para
definir con claridad el tipo de demanda hace falta un mayor anlisis. Es el caso de
los productos que cuestan mucho dinero pero no tienen muchos sustitutos, o cosas
de poco valor pero con muchos productos sustitutos.

Finalmente el factor tiempo. Se ha comprobado que en el largo plazo la demanda

se va haciendo ms elstica debido a que los consumidores necesitan justamente
tiempo para reaccionar ante un aumento de precios. Primero cambian sus hbitos
de consumo y luego hallan productos sustitutos.

La ley de la demanda dice que la cantidad demandada disminuir si el precio

sube y disminuir si el precio baja, siempre y cuando no varen la distribucin del
ingreso, los gustos y las preferencias de los consumidores, ni tampoco los precios
de los dems bienes, o que no se produzcan alteraciones geogrficas en la
composicin de la poblacin ni innovaciones tecnolgicas que introduzcan bienes
sustitutos.

Para definir una estrategia comercial es fundamental conocer hasta qu punto es

sensible a la variacin del precio la cantidad demandada del producto.

Suponiendo que la estructura de costos se mantenga estable, el concepto es simple

"Cuando la demanda es sensible al precio (o sea, cuando la gente no compra un
producto porque lo encuentra caro, o lo compra porque est barato), entonces
estamos frente a un comportamiento elstico de la demanda; es decir, que una
pequea disminucin porcentual en el precio provoca un incremento porcentual
mayor en la cantidad demandada, aumentando as el nivel de los ingresos.

La otra posibilidad es una demanda inelstica que se manifiesta de la siguiente

manera: ante un incremento porcentual en el precio se produce una pequea
disminucin relativa en la cantidad demandada, incrementando el nivel de ingresos.

"Resulta importante conocer la elasticidad de la demandaa fin de no tomar

decisiones equivocadas, como reducir el precio y luego encontrarse con un dbil
incremento relativo en las ventas debido a que la inelasticidad de la demanda hace
que las ventas disminuyan.

Entonces, tratar de lograr mayores ingresos sobre la base de subir precios slo
funcionar siempre que la demanda sea inelstica; de lo contrario, slo tendremos
prdidas en los ingresos por ventas.

Hay tres elementos bsicos que determinan el comportamiento de la

demanda como elstica o inelstica:
a) La proporcin que el consumidor gasta de sus ingresos para adquirir el producto.
b) La disponibilidad de productos sustitutos.
c) El tiempo para adaptarse a los cambios.

Cuando el consumidor destina una gran parte de sus ingresos para adquirir un
producto estamos ante una demanda de tipo elstico, como es el caso de la
demanda de casas, artefactos electrnicos, etc..

En cambio, cuando lo que se gasta para adquirir un producto es una pequea parte
del ingreso como es el caso de la sal, la pimienta y el organo estamos ante un
caso de demanda inelstica. Es decir que al consumidor le resultar ms fcil tolerar
un incremento porcentual relativamente alto en los precios de un producto si no
destina gran cantidad de sus ingresos en adquirirlo.

Por otro lado, si existen muchos sustitutos de un producto y se produce un aumento

de precios que al consumidor le resulta difcil tolerar, ste reaccionar cambiando
de hbitos y consumiendo productos sustitutos. Un ejemplo, el caso de la manteca,
que tiene por sustitutos una gran variedad de margarinas, configurando una
demanda de tipo elstico.

En cambio, la sal o la gasolina tienen muy pocas opciones de productos sustitutos;

por lo tanto, tienen una demanda ms inelstica.

Respecto a lo observado, una regla general indica que "cuando el producto importa
una gran parte del presupuesto y/o tiene muchos sustitutos existe alta probabilidad
de demanda elstica, siendo recomendable reducir los precios para incrementar los
ingresos; en cambio, si el costo del producto no tiene mucha importancia en los
ingresos del consumidor y/o no se cuenta con muchos sustitutos, es casi segura la
existencia de una demanda inelstica, por lo que para incrementar ingresos se
pueden aumentar los precios".

Aunque esto aparentemente puede resultar obvio, hay ocasiones en las que para
definir con claridad el tipo de demanda hace falta un mayor anlisis. Es el caso de
los productos que cuestan mucho dinero pero no tienen muchos sustitutos, o cosas
de poco valor pero con muchos productos sustitutos.

Finalmente el factor tiempo. Se ha comprobado que en el largo plazo la demanda

se va haciendo ms elstica debido a que los consumidores necesitan justamente
tiempo para reaccionar ante un aumento de precios. Primero cambian sus hbitos
de consumo y luego hallan productos sustitutos.