Trabajo Final Comercioooo

Exportacin de Tara
Contenido
1.- EL PRODUCTO.-.............................................................................................................3
2.- BRASIL.-...........................................................................................................................5
2.1.- Estadsticas:.................................................................................................................5
2.1.1.- Variables externas.................................................................................................7
2.1.2.- Estrategia de exportacin...................................................................................34
2.2.- Comercial:.................................................................................................................35
2.2.1.- Clientes Potenciales............................................................................................35
2.2.2.- Proyeccin de costos por visita..........................................................................42
2.2.3.- Ferias comerciales..............................................................................................44
2.2.4.- Agentes comerciales...........................................................................................47
2.2.5.- Brker.................................................................................................................47
2.2.6.- Documentos de exportacin...............................................................................47
3.- ISRAEL.-.........................................................................................................................48
3.1.- Estadsticas:...............................................................................................................48
3.1.1.- Variables externas...............................................................................................50
3.1.2.- Estrategia de exportacin...................................................................................58
3.2.- Comercial:.................................................................................................................59
3.2.1.- Clientes Potenciales............................................................................................59
3.2.2.- Proyeccin de costos por visita..........................................................................66
3.2.3.- Ferias comerciales..............................................................................................67
3.2.4.- Agentes comerciales...........................................................................................68
3.2.5.- Brker.................................................................................................................68
3.2.6.- Documentos de exportacin...............................................................................68
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Exportacin de Tara
INTRODUCCION
La tara es una planta originaria del Per. Fue utilizada desde la poca prehispnica como
medicina popular. En los ltimos aos, ha sido utilizada como materia prima para
diferentes industrias en el mercado internacional.
Per es el ms importante exportador de Tara a nivel mundial, ya que la industrializacin
de la vaina de Tara ofrece ventajas ecolgicas y econmicas; especialmente en la
elaboracin de productos con alto valor agregado como la goma de Tara y el cido glico.
La tara en vaina tiene la siguiente composicin: Polvo (45%), Pepa (33%), Fibra (22%). El
polvo de Tara tiene en promedio 60% de Taninos y poca coloracin, lo que lo convierte en
un insumo excelente para la industria de la curtidumbre y para la industria qumica. De la
pepa de Tara se elaboran gomas que son utilizadas en la industria de alimentos en el
mercado internacional.
Es por ello que debido a las grandes propiedades que posee esta planta, realizaremos una
investigacin previa para conocer aquellas variables que nos permitirn exportar la Tara en
polvo y Goma a los pases de Brasil y Israel.
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Exportacin de Tara
1.- PRODUCTO.-
Nombre comercial:
Tara (Caesalpinia spinosa)
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
El rbol de la Tara tiene la longitud 3 a 4 metros y un tamao mximo, en su edad madura,

de 12 metros. El rbol tiene una corteza gris con ramas densamente pobladas. Las flores
presentan un color amarillo rojizo y los frutos presentan vainas aplanadas de color amarillo
naranja de hasta 10 cm de largo y 2 cm de ancho. Cada vaina contiene hasta 7 granos de
semilla.
RBOLES DE TARA SILVESTRES RBOLES DE TARA

SEMBRADOS
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Exportacin de Tara
El rbol crece entre la temperatura de 12 y 18 grados, se distribuye en la costa (Ica, La

Libertad y Lambayeque) y en algunos departamentos de la sierra (Ancash, Cajamarca,
Hunuco y Ayacucho). En los valles interandinos, la temperatura es de 16 a 17 grados. Se
encuentra entre los 800 y 3,000 msnm.
El rbol de la Tara es una especie que no exige mucho en cuanto a la calidad del suelo y
manejo tcnico. El rbol puede aceptar suelos pedregosos y degradados. El rbol es
productivo a los 4 aos. La siembra se realiza por semilla. La germinacin se inicia entre
los 8 y 12 das y finaliza a los 20 das.
Es importante tener en cuenta que la mayor produccin proviene de plantas silvestres que
no son manejadas. La cosecha consiste en la recoleccin de frutos.El rendimiento es
sostenido y en algunas zonas alejadas de la sierra, el recojo es sub-explotado, tiene un
rendimiento promedio de 25 a 46 kg de vainas por planta en cada cosecha y se recolecta
dos veces al ao.
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Exportacin de Tara
Clasificacin Taxonmica:
El nombre de Tara en el Per proviene del Aymara, cuyo vocablo tara significa achatada
o aplanada, asemejndose la forma de la semilla. El cuadro mostrado a continuacin
presenta su clasificacin taxonmica as como el nombre con el que es conocido en los
pases donde naturalmente tambin se distribuye.
Divisin Fanergamas
Subdivisin Angiosepermas
Clase Dicotiledones
Subclase Arquiclamdeas
Orden Rosales
Familia Leguminosaceae
Subafamilia Cesalpinoidea
Gnero Caesalpinia
Sinnimos Caesalpinea tinctoria (HBK) Bentham ex
Reiche
Poinciana spinosa Molina
Caesalpinea pectinata Cavanulles
Nombre Comn
Per Tara, taya
Colombia Divi divi de tierra fra
guarango, cuica
serrano, tara
Ecuador Vinillo, guarango
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Exportacin de Tara
Bolivia Tara
Fuente: Alternativa para el desarrollo de la Sierra (1996)
Partida arancelaria:
Partida Descripcin
140490200 TARA EN POLVO (CAESALPINEA SPINOSA)*
0
130239100 MUCILAGOS DE SEMILLA DE TARA (CAESALPINEA SPINOSA)*
0
291219300 GLUTARALDEHIDO
0
130239900 LOS DEMAS MUCILAGOS Y ESPESATIVOS DERIVADOS DE LOS
0 VEGETALES
130190909 LOS DEMS
0
320290900 PROD.CURTIENTES INORGANICOS; PREPARAC. CURTIENTES,
0 INCL. CON PROD.CURTIENTES NATURA
140410300 TARA
0
Fuente: Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior (SIICEX)
DESCRIPCIN DEL POLVO DE TARA

La Tara en polvo se obtiene de la molienda del fruto del rbol de tara (Caesalpinea
spinosa), dicha molienda se realiza en molinos dependiendo del uso o aplicacin que se le
d, ya sea en la industria de la Curtiembre o la industria Qumica. El tanino de la
Caesalpinea spinosa es de la clase del pirogalol, pero contiene tambin una pequea
cantidad de derivados catequmicos.
DESCRIPCIO CONTENI
TANINOS 60%
NO TANINOS 4%
INSOLUBLES 2.50%
AGUA 3.50%
PH 3.4
PUNTOS 0.8
ROJOS
PUNTOS 1.2
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Exportacin de Tara
Fuente: Lorenzolima.tripod.com
Como se observa en el cuadro, el tanino de la tara en polvo, carece prcticamente de

sustancia colorante, por lo que combinado con la piel, produce un cuero muy claro y una
excelente resistencia a la luz, por lo cual da un cuero firme y resistente. Mezclado con otros
extractos, la tara en polvo se presenta bien para el curtido de pieles de camello, cabra, reptil
y para el recurtido de toda clase de curtidos al cromo, principalmente para tonos claros.
Adems de los mencionados usos que tiene este producto, en la industria qumica, sirve
para la extraccin del cido Glico y cido Tnico.
DESCRIPCIN DE LA SEMILLA
: En la semilla se puede obtener la siguiente distribucin
Germ Goma Cascara Humedad

26% 27% 39.5% 7.5
Semilla de Tara Hojuelas
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Exportacin de Tara
La composicin qumica de los productos derivados de la Tara son los siguientes.
Vainas Semilla Goma Cscara Germen

Humedad 11.7% 12.01% 13.76% 11.91% 10.44%
Protenas 7.17% 19.62% 2.50% 40.22% 1.98%
Cenizas 6.24% 3.00% 0.53% 8.25% 3.05%
Fibra Bruta 5.30% 4.00% 0.86% 1.05% 1.05%
Extracto 2.01% 5.20% 0.48% 12.91% 0.97%
Etereo
Carbohidrato 67.58% 56.17% 81.87% 25.66% 83%.56
Azucares 83.00%
Aceites 0.02%
Taninos 62.00% 22.67%
PROCESO DE PRODUCCIN
El proceso de produccin de polvo de Tara o goma de Tara no es complejo. En forma

general, los procesos para la produccin de polvo y semillas son los siguientes:
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Exportacin de Tara
Diagrama de procesamiento para la obtencin de Tara en Polvo y Semilla
9
U
SOS DE LA TARA
GOMA DE TARA
La goma de tara es utilizada como un espesante y estabilizante en la industria alimenticia.

La mezcla de goma de Tara con otras gomas como Guar o Locust es utilizada para
aumentar sus propiedades como estabilizador y emulsificador. Aunque las gomas no
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contribuyen al aroma o al sabor de los alimentos, son de gran ayuda para su aceptabilidad;
mejorando su textura y consistencia.
Los usos especficos son los siguientes:
Elaboracin de aceites.
Goma (consistencia a helados, mayonesas, mostaza, embutidos, sopas,
yogurt, comida para bebes y mascotas).
Harina proteica. ( jabones, pinturas, barnices, esmaltes)
Industria del papel.
Elaboracin de pinturas y barnices.
Industria Textil.
HOJUELAS Y SEMILLAS DE LAS QUE SE PRODUCE GOMA DE TARA
Sus propiedades principales son como:
Espesante.
Gelificante.
Estabilisante.
Termoestable ( Resistente al congelamiento).
Estable a un PH mayor a 3.5.
Agente de retencin de agua.
Soluble en fro.
No modifica sabores. (De excelente palatabilidad).
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Exportacin de Goma de Tara de Per a Israel (US$ Miles)
2013 2014 Var. Ene-Mar 2015

%
X X Indic X X Indi X X P. X Indi
Per- Per- ador Per Per- cado Per- Per % Per- cado
Sub- Israel Mun (A)/ - Mun r Israel - Mun r
partid (A) do (B) Isra do (A)/ 14/13 Isra do (A)/
a (B) el (B) (B) el (B) (B)
(A) (A)
13023 391 16,45 2,4% 99 12,97 0,8% -74,8 21 1, 2,827 0,7%
91000 6 0 3
%
Fuente: SUNAT
Elaboracin: MINCETUR-OGEE-OEEI
Tara en polvo
La Tara en Polvo es utilizada en combinacin con otros extractos vegetales para el curtido
de cueros de oveja y cabra, para el re-curtido de todo tipo de cueros cromados, ya sea
completo o con grano corregido, especialmente cuando el terminado es con color blanco o
pastel.
Los cueros curtidos con cromo son usualmente re-curtidos con 4%-7% de Tara en Polvo
basado en el peso pelado, mientras que para curtido vegetal hasta un 50% de Tara en
Polvo puede ser utilizada en la mezcla.
Debido a que la Tara en Polvo prcticamente no contiene sustancias colorantes, su empleo

permite obtener cueros muy claros y slidos a la luz. La Tara tambin proporciona a las
pieles suavidad, manteniendo la flor firme y lisa. En las pieles recurtidas con Tara la
resistencia del cuero a la rotura es mayor a la resistencia obtenida con otro tanino vegetal.
Asimismo, la tara en polvo es usada para la produccin en cido glico; en la fabricacin

de plsticos y adhesivos; y en la limpieza de calderas de vapor.
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Exportaciones de Tara en Polvo de Per a Brasil (US$ Miles)
2013 2014 Var. Ene-Mar 2015

%
X X Indic X X Indic X X P. X Indi
Per- Per- ador Per Per- ador Per Per % Per- cado
Sub- Brasil Mun (A)/ - Mun (A)/ - - Mun r
partid (A) do (B) Bras do (B) Brasi Bras do (A)/
a (B) il (B) l il (B) (B)
(A) 14/13 (A)
14049 2,780 31,77 8,8% 3,86 32,93 11,7 38,8 1,22 1, 7,859 15,6
02000 2 0 5 % 5 2 %
%
Fuente: SUNAT
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Exportacin de Tara
2.- BRASIL.-
2.1.- Estadsticas:
Informacin bsica
Datos Generales Repblica Federal de Brasil

Superficie (KM2) 8 514 877
Poblacin (millones de habitantes) 204,5
Capital Brasilia
Forma de Gobierno Repblica federal presidencial
Presidente Dilma Rousseff
Ministro de Desenvolvimiento, Industria Armando Monteiro
y Comercio Exterior
Moneda Real (R$)
IDH 2013 (puesto 79) 0,744
Fuente: CIA-World Factbook, PNUD
Indicadores macroeconmicos: Brasil Per
Brasil Per
Poblacin (Millones) 204,5 31,2
PBI (US$ Millones) 1 903 934 212 700
PBI per cpita (US$) 9 312 6 828
Exportacin Bs y Ss. (% PBI) 14% 22%
Importacin Bs y Ss. (% PBI) 17% 24%
Intercambio Comercial Bs y Ss. (% PBI) 31% 46%
IED: Flujo Neto (US$ Millones) 62 495 7 607
Tipo de Cambio Promedio (Moneda 2,4 2,8
Nacional/ US$)
Fuente: WEO-FMI, BCB, BCRP, INEI
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Exportacin de Tara
Balanza comercial en US$ Millones
2010 2011 2012 2013 2014 Ene-Mar

2015
Comercio Brasil
- Mundo
Exportaciones 201,9 256,0 242,5 242,1 225,1 42,7
(FOB) 15 40 80 79 02 75
Importaciones 191,5 236,9 228,3 244,6 237,5 50,5
(CIF) 37 46 77 77 31 07
Saldo Comercial 10,3 19,0 14,2 -2,4 -12,4 -7,7
(X-M) 78 94 03 98 29 32
Comercio Per -
Mundo
(A Exportaciones 35,8 46,3 46,3 42,5 38,4 7,8
) (FOB) 06 19 59 67 89 04
(B) Importaciones 29,9 37,9 42,1 43,3 42,1 9,4
(CIF) 72 04 69 27 97 49
Saldo Comercial 5,8 8,4 4,1 -7 -3,7 -1,6
(X-M) 34 15 90 61 07 45
Comercio Per
Brasil
(C Exportaciones 1,2 1,4 1,7 1,5
) (FOB) 250 63 05 57 93 373
(C)/(A) 2,7% 2,7% 3,0% 4,1% 4,1% 4,8%
(D Importaciones 2,1 2,4 2,5 2,3 1,9
) (CIF) 83 40 79 25 94 393
(D)/(B) 7,3% 6,4% 6,1% 5,4% 4,7% 4,2%
Saldo Comercial -1,2 -1,1 -1,1 -5 -4
(X-M) 33 76 74 68 01 -20
Fuente: FMI-IFS (cifras de exportaciones e importaciones 2010-2014 para Brasil), OMC
(cifras de exportaciones e importaciones 2015 para Brasil) y
SUNAT (cifras de exportaciones e importaciones 2010-2015 para Per)
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Exportacin de Tara
2.1.1.- Variables externas
VARIABLES DE MERCADO
POBLACIN
En el ao 2010, ao del ltimo censo oficial efectuado por el Instituto Brasileo de

Geografa y Estadstica (IBGE), la poblacin de Brasil era de 190,7 millones de habitantes,
lo que representaba aproximadamente el 50% de la poblacin total de Amrica del Sur.
Resulta significativa, no obstante, la cada de la tasa de crecimiento de la poblacin, que
viene declinando desde comienzos de los aos 60, tras un crecimiento anual de 3% en la
dcada anterior. En comparacin con el censo de 2000, la poblacin brasilea represento un
crecimiento relativo del 12,3% lo que significa un crecimiento medio anual del 1,17% la
menor tasa observada en la serie. Segn los ltimos estudios del IBGE, en julio de 2014, se
estima que la poblacin de Brasil es de 202.8 millones de habitantes. El pueblo brasileo
est formado por la mezcla de diversas razas; indgenas, europeos, africanos y, en menor
medida asiticos.
Poblacin Urbana y de las principales ciudades
La distribucin de la poblacin no es uniforme, ya que se localiza generalmente a lo largo

de la costa atlntica, desde el extremo Norte hasta el extremo Sur. La mayor concentracin
se produce en el Estado de Sao Paulo, con ms de 40 millones de habitantes, de los cuales
aproximadamente la mitad residen en la capital, considerada la tercera ciudad ms poblada
del mundo, y su periferia. La taza de urbanizacin en 2010 se situaba en el 84.4%, siendo
las principales ciudades las que se recogen en el siguiente cuadro:
CUIDADES MAS POBLADAS DE BRASIL , 2014

( Estimacin 2014, millones de habitantes )
Sao Paulo 11,89 Belo Horizonte 2,48
Rio de Janeiro 6,43 Manaus 1,98
Salvador 2,90 Curitiba 1,85
Brasilia 2,85 Recife 1,67
Fortaleza 2,57 Porto Alegre 1,43
Fuente: Instituto Brasileiro de Geografa e Estadstica (IBGE)
Distribucin de la poblacin por edades y sexos
De acuerdo con los datos del Censo 2010, la esperanza de vida al nacer en Brasil alcanzaba
los 73,48 aos. Aunque la poblacin es todava joven, la media de edad se est
incrementando, en consonancia con lo que ocurre en otros pases del rea. Con todo,
durante las prximas cuatro dcadas la mayora de la poblacin tendr entre 15 y 44 aos,
16
Exportacin de Tara
lo que representa uno de los mayores mercados de trabajo y consumo de Amrica. La
distribucin de la poblacin por sexos es bastante uniforme, siendo el 48.96% de la
poblacin hombres, y el 51,04% mujeres.
CRECIMIENTO DEL MERCADO
La Economa brasilea se presenta bastante diversa, abarca los sectores; agropecuario,

industrial y de servicios. La fuerza econmica del pas se debe a variados factores,
impactado en los ltimos aos por el boom mundial en los precios de commodities: soya,
carne bovina y minerales (especialmente hierro). Cabe destacar y de alto impacto
econmico, el descubrimiento y puesta en marcha de grandes yacimientos de petrleo y gas
natural, en el litoral sudeste del pas. La Economa brasilea creci 0,1% en 2014, peor
resultado en los ltimos 5 aos. La cifra de 2014, qued muy abajo del PIB de 2013 (2.7%),
pero super las expectativas de los analistas, que predecan un resultado nulo.
Los sectores productivos del PIB, tuvieron comportamientos dismiles. La industria tuvo el
peor desempeo, cayendo un 1,2% en el ao 2.014 (alcanz una cifra de R$ 279,6 mil
millones). El sector agrcola avanz un 0,4%( R$ 48 mil millones) y los servicios subieron
un 0,7%. El sector servicios fue el que ms gener movimiento respecto al ao anterior, lo
que represent R$ 901,4 mil millones. En cuanto a la formacin bruta de capital fijo
(inversin), influy negativamente en el Producto Interno, dado un decrecimiento de un
4,4%en el ltimo ao. Por otra parte, el consumo de los hogares aument un 0,9% en 2014
en comparacin con 2013 y el gasto pblico aument 1,3%.
Las perspectivas de PIB 2015:
Datos Econmico 2011 2012 2013 2014

PIB ( mil millones U$$) 2.475,1 2.252,6 2.207,2 2.083,4
PIB per cpita ( PPP en miles U$$) 12.696,1 11.466,2 10.979,2 10.193,5
Evolucin del PIB (%) 2,7 0,9 2,3 0,1
Exportaciones ( mil millones U$$) 256,0 242,6 242,2 225,1
Importaciones ( mil millones U$$) 226,2 223,1 239,6 229,0
Inflacin ( %) 5,84 6,50 5,88 6,41
Desempleo (%) 6,0 5,5 5,4 6,8
Tasa de Inters 11,66 8,75 8,25 11,65
Tasa de cambio ( moneda local por 1,66 1,95 2,10 2,65
U$$)
Para 2015 las perspectivas no son auspiciosas. Segn los economistas, la economa
brasilea debe presentar un dbil desempeo este ao, llegando a caer entre 0,1% y 0,8%.
El aumento de la tasa de inters (Selic), y la cada del consumo, la reduccin de la inversin
extranjera y la creciente inflacin son algunos de los factores que afectarn negativamente a
la economa brasilea para el presente periodo.
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Exportacin de Tara
Fuente IBGE: Instituto Brasilero de Geografa y Estadstica
SEGMENTACIN DEL MERCADO
La tara en polvo, est dirigida a dos segmentos de mercado; el primero a los curtidores de
cuero; el segundo, las industrias qumicas que lo usan de insumo, veamos:
El producto estar orientado a las empresas de curtidura ubicadas en el estado de

Rio Grande do Sul - Brasil. Estas empresas buscan obtener como resultado del uso
del producto un cuero acolchado, terso, fino, suave y muy agradable
que cumpla con las reglamentaciones ambientales y que garantice la eficiencia
productiva. Con ello buscan satisfacer las exigencias impuestas por la normatividad
internacional logrando as una oferta competitiva.
El producto estar orientado a las industrias qumicas que ofrecen productos al
sector cuero calzadista ubicadas en el estado de Rio Grande do Sul. La industria
qumica busca productos nuevos y alternativos para el curtido y re curtido de pieles,
que reduzcan los efectos contaminantes y al mismo tiempo que estos
tengan rendimientos eficientes. Asimismo buscan satisfacerlas exigencias de sus
clientes que se inclinan por el curtido natural siguiendo para ello criterios de eco
sustentabilidad. Utilizan la tara en polvo como insumo para la produccin de cido
tnico, cido glico y curtientes especficos.
PRODUCCIN NACIONAL
La moda brasilea es uno de los sectores ms importantes para la exposicin positiva del
Pas en el mundo. Hoy da, Brasil se destaca en distintos sectores productivos, de la cadena
textil a la lapidacin de piedras y metales preciosos, del cuero a los calzados y sus
componentes, girando un volumen de ms de US$ 90 mil millones de dlares de
facturacin. La moda de Brasil es sostenible, autntica y creativa y esos atributos estn
entre los diferenciales competitivos que han impulsado las exportaciones brasileas del
sector hacia un marco de US$ 9 mil millones, en 2013. El pas gana con la generacin de
empleos y el mundo es beneficiado con la calidad de los productos.
El sector textil y de confeccin brasileo tiene gran destaque en el escenario mundial, no

solamente por su profesionalismo, diversidad y tecnologa, sino que tambin por el tamao
de su parque textil: es la sexta mayor industria del mundo, el segundo mayor productor de
mezclilla de algodn (azul ndigo o denim en ingls) y el tercero de mallas. El pas es uno
de los pocos que cuenta con una cadena textil y de confeccin totalmente integrada, que
corresponde a 5,7% del PIB de la industria de transformacin y emplea 1,6 milln de
personas, datos de 2013, siendo el segundo mayor generador de empleos de la industria de
18
Exportacin de Tara
la transformacin de Brasil. El sector textil y de confeccin incluye desde compaas de
produccin de materia prima (fibras naturales y qumicas), pasando por las hilanderas
hasta el producto final (vestuario, cama, mesa y bao).
Autosuficiente en la produccin de algodn, Brasil produce 9.8 mil millones de piezas

confeccionadas, anualmente, siendo referencia mundial en moda playa y jeanswear,
adems de artculos de cama, mesa y bao.
En otro campo, el de cuero, el pas se destaca como uno de los grandes productores
mundiales. El producto brasileo est presente en China, Italia y Estados Unidos. Vietnam
es, tambin, uno de nuestros compradores ms significativos.
El cuero es, tambin, la base de la produccin de calzados de distintos tipos: masculinos,

femeninos, infantiles y ortopdicos. Antes de llegar a las vitrinas de las tiendas de todo el
mundo, los calzados brasileos pasan por un proceso de produccin que incluye modelaje,
corte de la materia prima, costura, montaje, acabado y embalaje del producto final. Adems
de los calzados de cuero, los calzados sintticos y de goma producidos en Brasil tambin
han conquistado distintos mercados internacionales. Ms de 140 pases compran calzados
de Brasil. Entre los mayores compradores estn Estados Unidos, Argentina y Paraguay.
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
Los principales pases que exportan tara en polvo a Brasil son Per, Argentina y China;
siendo que nuestro pas tiene una participacin del 89% del total las importaciones de este
producto. La exportacin de Tara en Polvo en el 2015 alcanza los U$ 13.2 millones a un
precio de U$ 1.43 kilo promedio.
Fuente: Sierra Exportadora
A China se exporta U$ 4.7 millones (36% del total), le sigue Italia con U$ 1.9 millones
(15%) y Brasil U$ 2.0 millones (15%), entre 21 Pases.
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Exportacin de Tara
COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA
Principales exportadores de Tara en Brasil (En miles de dlares)
Exportador Valor Valor Valor Valor Valor

importado importado importado importado importado
en 2010 en 2011 en 2012 en 2013 en 2014
20
Exportacin de Tara
Mundo 2872 1711 1890 2810 2313
Per 2568 1408 1657 1470 1360
Guatemala 0 0 0 134 564
Estados 17 37 93 487 117
Unidos
China 89 22 4 17 77
Costa de 0 0 32 18 64
Marfil
Francia 0 59 6 27 45
Chile 28 44 7 45 42
Fuente: OMC Organizacin Mundial de Comercio
PRECIOS MEDIOS Y RENTA
Los precios internacionales de la tara en polvo por kilo tuvieron una tendencia creciente
hasta el 2013, ao a partir del cual han mostrado un descenso. A continuacin se presentan
los precios CIF en dlares por kilo para las importaciones de este producto en Brasil,
tomando los datos de sus principales pases proveedores. Se observa que en el 2014 el
precio CIF de la tara en polvo por kilo proveniente de Per fue de $1.33.
Brasil: Precio CIF de las importaciones de tara en polvo, partida 140490, 2011-2014
(Dlar EUA/kg)
Pas Exportador 2011 2012 2013 2014

Per 1.2 1.9 1.41 1.33
Argentina 0 0.84 0.79 0.76
China 1.18 0.81 3.14 3.71
Fuentes: OMC- Organizacin Mundial de Comercio
Precio FOB de las exportaciones peruanas a Brasil de tara en polvo de las principales
empresas exportadoras, 2011-2014 (Dlar EUA/kg)
2011 2012 2013 2014

Silvateam Peru S.A.C. 1.2 1.71 0.95 1.31
Exportadora EL Sol 1.09 1.47 0.98 1.22
S.A.C
Molinos Chipoco E.I.R.L 0.95 - - -
Exandal S.A. - - - 1.24
21
Exportacin de Tara
Molinos Asociados S.A.C - - - 1.35
Fuente: Sunat
Por otra parte, los precios fluctan en el transcurso del ao. De esta forma, se observa que
en el tercer y cuarto trimestre del ao los precios describen un incremento, a excepcin del
ao 2013 que muestra un comportamiento contrario pero que no debe tomarse en
consideracin por la influencia del entorno econmico internacional.
PROVEEDORES Y CANALES DE DISTRIBUCIN
La seleccin del canal de distribucin y comercializacin debe ser hecha de acuerdo con
las caractersticas de cada producto y el conocimiento que se posea del mercado brasileo.
El precio y calidad son los factores ms importantes para la penetracin del mercado de
productos industriales, mientras que en el mercado de bienes de consumo, tiene un peso
importante el reconocimiento y posicionamiento que se tenga de la marca.
En Brasil existen toda clase de posibilidades en materia de distribucin y comercializacin

de productos: agentes, distribuidores, casas de importacin, compaas comercializadoras,
subsidiarias y representaciones de empresas extranjeras, entre otros. Uno de los sistemas de
importacin ms comn, es el realizado por empresas como usuarios finales, ya sea de
maquinaria o materias primas.
Aunque algunas compaas importan directamente de los fabricantes extranjeros sin la

representacin local, en la mayora de los casos la presencia a travs de un agente o
distribuidor es esencial para penetrar el mercado brasileo. Debido al tamao econmico y
geogrfico del pas, la seleccin del canal de distribucin en Brasil requiere sumo cuidado
de acuerdo con las caractersticas del producto y la cobertura regional que se quiera tener
en el mercado. Los representantes ms grandes tienen centradas sus oficinas en las
principales ciudades brasileas como Sao Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte y Porto
Alegre; desde las cuales coordinan todas las labores de distribucin para todo el pas.
La representacin a travs de agentes o distribuidores pequeos, puede generar limitantes

en la cobertura de las principales regiones brasileas. Por esto, es aconsejable al exportador
colombiano establecer en forma clara en el acuerdo entre l y el agente local, los deberes y
obligaciones de dicho agente en materia de exclusividad o no de la representacin as como
el alcance geogrfico del mercado. Se recomienda a su vez la asesora durante la
negociacin por parte de un abogado local que maneje las condiciones legales y
comerciales del Brasil. A continuacin se describen algunas condiciones y caractersticas
importantes de la representacin comercial en el mercado brasileo.
Para conocer el camino que recorre el producto desde el productor peruano al consumidor
brasilero, presentamos concretamente a ambos actores, a los exportadores peruanos (todos
22
Exportacin de Tara
productores) y a los importadores brasileos, a fin de establecer la relacin de distribucin
entre los actores y analizar el movimiento de precios para conocer el porcentaje
aproximado que corresponde a las diversas categoras de la cadena de comercializacin.
Exportadores Peruanos de Tara en polvo a Brasil -2014
Rtulos de Fila Suma de FOB_ Suma de Peso_ Neto

DOLPOL
SILVATEUM PERU S.A.C 3.87 2.952.000
2.700
MOLINOS ASOCIADOS S.A.C 389. 288.200
500
AGROTARA S.A.C 370. 301.975
187
EXANDAL S.A. 242.400 196.000
EXPORTADORA EL SOL S.A.C 100.300 82.000
RG INDUAGRO S.A.C 90.000 79.990
GOMAS Y TANINOS S.A.C 70.200 72.000
Total General 5.135.287 3.972.165
Fuente: Aduanas
En el ao 2014 solo 7 empresas exportaron Tara a Brasil, siendo Silvateam Per la principal
proveedora de este producto representando el 75% del total, seguido por Molinos
Asociados, cuyas exportaciones representan el 8% del total.
Principales Importadores de Tara en Polvo en Brasil 2014
Empresa / CUIT Estado Direccin Actividad

SETA SA EXTRATIVA Rio Grande Do 1109 Estancia Importacin de
TANINO DE ACACIA Sul Velha RS productos
BRASIL vegetales
utilizados para
curtir
DECLASSE Importacin de
COSMETICOS LTDA productos
( 33943325) vegetales
utilizados para
teir o curtir
CHR HANSEN Sao Paulo Especies vegetales
INDUSTRIA E para teir y curtir
COMERCIO LTDA
( 48871545)
23
Exportacin de Tara
TITANCHIM BRASIL Rod. Especies vegetales
INDUSTRIA E COM.DE Visconde de para teir y curtir
PROD ( 72015373) Porto Seguro
2860 Valinhos
SP BRASIL
PIBO COMERCIO Especies vegetales
EXTERIOR LTDA para teir y curtir
( 01943350)
PLANALQUIMICA Sao Paulo Rua 23 555 Especies vegetales
INDUSTRIA LTDA Braganca para teir y curtir
( 00641670) Paulista SP
BRASIL
BOMBAY COMERCIO Especies vegetales
DE MOVEIS LTDA para teir y curtir
( 72389000)
Fuentes: Exportaciones e Importaciones de Brasil.
Por otro lado existen diversas empresas peruanas que exportan este producto y lo ofertan
por sitios de comercio electrnico ampliamente conocidos como Alibaba.com, estas
empresas son:
Empresas peruanas que ofertan tara en polvo por sitios especializados de

transacciones por internet.
Orden Mnima
Empresa
Molinos Chipoco 20 TM
Ecological Products 1 TM
Exportaciones Rodimac 18TM
Anglo Traiding
Ecolgicos Compal del Per 1 TM
M&C Tranding Peru EIRL 18 TM
Cominper SAC
Exandal SA 18 TM
Fuente: Alibaba, comercio electrnico.
Pese a que las perspectivas de comercio electrnico brasileo son las mejores de Amrica
Latina, la comercializacin de tara en polvo por dicho medio es an inexistente en la
actualidad.
Principales empresas comercializadores de tara en polvo en Brasil
24
Exportacin de Tara
Empresa Ubicacin Principales Productos
SETA S/A Rio Grande do Extraccin de taninos vegetales
Soul y otros productos qumicos
ACQUAQUIMICA Ltda Rio Grande do Especialidades quimicas a base

Soul de taninos
TRUMPLER BRASILEIRA Ltda. Rio Grande do Productos para el sector

Soul/ calzado: Agentes auxiliares de
Multinacional bronceado, tensoactivos, etc.
BORAQUIMICA Sao Paulo Productos qumicos

BUCKMAN Rio Grande do Productos especializados en
Sul / ribera y curtido : agentes
Multinacional taninos , basificantes, fijadores ,
etc.
PULCRA ESPECIALIDADES Multinacional Productos especiales para los
QUIMICAS Ltda Alemana procesos de ribera,
desengrasantes, humectantes,
productos para el curtido y
recurtido.
CORIUM QUIMICA Ltda. Rio Grande do Productos para el acabado del
Sul/ Join Venture cuero : colorantes espesantes ,
ubicada en niveladores , penetrantes ,
Amrica y Asia pigmentos, etc.
ALCOURO Rio Grande do Productos para la ribera del
Sul / Otros cuero : sulfato de sodio , sulfato
estados de Brasil de cromo , cido frmico, etc
TOROZA QUIMICA Mxico Tara en polvo micronizada, tara,
goma de tara y colgeno en
polvo
Es as que los canales de distribucin de la tara en polvo empieza desde el productor

exportador peruano hasta el consumidor final en Brasil pasando por lo menos por 2
intermediarios cada uno de los cuales adopta su margen de comercializacin. Con respecto
a la dinmica de los flujos comerciales en los canales de distribucin, se debe tener en
cuenta:
Debido a las complejidades que existen en la nacionalizacin de mercancas en

Brasil, el producto importado va a tardar entre 8 y 15 das para llegar al almacn del
25
Exportacin de Tara
importador si no existe presencia fsica o documental de la mercanca. De forma que
la programacin de las importaciones debe ser cuidadosamente estudiada entre las
partes al suscribir el contrato de compraventa internacional.
El exportador puede trabajar de dos maneras:
La primera consiste en la apertura de su empresa comercializadora en
Brasil para importar directamente su producto y distribuirlo ya
nacionalizado, lo que solo es rentable si los volmenes de venta son
elevados.
La segunda es trabajar con un agente comercial que gestione las ventas a
travs de un almacn franco en el que pueda guardar sus mercancas y
nacionalizarlas en el momento de efectuarse el pedido. Los almacenes
francos poseen estructura de transporte para realizar la distribucin,
aunque tambin se puede subcontratar este
Con respecto a la Distribucin, la Gua Pas Brasil 2014, se recomienda:
Iniciar la comercializacin de productos mediante un agente o distribuidor.

Conocer que los agentes o distribuidores se concentran en Sao Paulo y estn
organizados bajo la Asociacin Brasilea de Mayoristas y Distribuidores (ABAD).
Adoptar orientacin regional, concentrando la distribucin por Estados, es
preferible que el agente tenga capacidad y autonoma para contratar agentes locales.
Otras recomendaciones de la Gua para exportar a Brasil de la Cmara de Comercio de

Lima
La existencia de consumidores de gran volumen (como las asociaciones de

productores) genera oportunidades para el exportador de contactar directamente con
ellos en lugar de comerciar con intermediarios.
Los minoristas o consumidores finales de bienes intermedios en Brasil suelen
abastecerse en Sao Paulo, no estn acostumbrados a realizar los trmites de
importacin y prefieren que el exportador se encargue del proceso de
nacionalizacin de mercancas. Segn datos de la Asociacin Brasilea de
Distribuidores, estas son las prcticas del sector:
Las prcticas de cobranza comprenden la cobranza bancaria, los cheques de
pago por adelantado y ventas al contado.
Los plazos de pago de las ventas al crdito son: a 7 das, de 8 a 14 das, de15
a 21 das y de ms de 21 das.
26
Exportacin de Tara
Los operadores mayoristas son remunerados a partir de un porcentaje delas
ventas facturadas, segn el tipo de venta (por paleta o picking), o por un
porcentaje segn valor de tonelaje o por costo de la operacin, entre otros.
HBITOS DE CONSUMO
Identificamos stas preferencias de acuerdo a los dos principales tipos de consumidores de

tara en polvo que se diferencian en el sector.
Empresas curtidoras.- Las cuales adquieren la tara en polvo para utilizarla como
insumo en su proceso de curtido.
Empresas de la industria qumica: Las cuales adquieren la tara en polvo para
darle valor agregado, obteniendo curtientes potenciados a partir del cido tnico.
Aspectos de la tara en polvo requerido y preferido por el consumidor brasilero
Aspecto Descripcin
Contenido de tanino Mayor a 50%
Granulometria 200 MESH , 150 MESH y 100 MESH
Humedad Entre 8 y 13%
PH 3,4
Productos Naturales Por ser de origen vegetal
Cuidado de la salud Debido a que carece de componentes que
afectan la vida y la salud humana
Productos con escaso impacto Para la obtencin de la tara en polvo no se
ambiental requiere de la tala de rbol como en otros
caninos vegetales.
Propiedad de llenado y morbidoz que En pieles curtidas con los taninos de tara la
da el cuero resistencia de la flor a la carga de rotura
resulta superior a la obtenida con cualquier
otro curtido vegetal.
INTERMEDIARIOS LOCALES
Contactos de empresas de la Industria Qumica en Brasil, compradoras de tara en

polvo
CORIUM QUIMICA Ltda.
TANQUMICA INOVAO E DEDICAO AO MERCADO
ASOCIACION BRASILERA DE INDUSTRIA QUIMICA
EMPRESA ACQUAQUIMICA, LTDA.
BOMBAY COMERCIO DE MOVEIS LTDA.
27
Exportacin de Tara
ASOCIACION BRASILEA DE LOS QUIMICOS Y TECNICOS DE LA
INDUSTRIA DEL CUERO.
Direcciones de grandes importadoras (intermediarios) de tara en polvo en Brasil.
GRANDES IMPORTADORES EN R.S

IMPORTACIONES D BRASIL
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES DE BRASIL. Empresas importador de la
partida 1404490.
MINESTERIO DE RELACIONES EXTERIORES DE PERU.
ASSOCIACION BRASILERA DE EMPRESAS DE COMPONENTES PARA
CUERO, Y CALZADOS.
ACCESOS
ACCESO MARTIMO
El transporte martimo es el ms utilizado en comercio internacional y es responsable de

gran parte del movimiento de mercancas en Amrica del Sur.
Los principales puertos de Brasil atendidos por esta va son Rio Grande (Ro Grande do
Sul), Ro de Janeiro, Santos (Sao Paulo), Vitria (Espritu Santo), Salvador (Baha), Suape
(Pernambuco), Fortaleza (Cear) y Belm (Par).
El tiempo de travesa vara en funcin a la localizacin de los puertos y a la ruta que pueda
emplearse. Para destinos sudamericanos tpicamente se rodea el continente a travs del
canal de Panam por el norte o del Estrecho de Magallanes por el sur. Entre los puertos del
Callao y Santos el tiempo de viaje dura como mximo 15 das.
Entre las principales ventajas del transporte martimo destaca la posibilidad de transportar
mucho volumen de mercancas de variada naturaleza (desde maquinaria pesada, productos
perecibles, mercancas peligrosas, etc.). Esto facilita un flujo continuo de mercancas y
permite la reduccin de costos por el aprovechamiento de la mayor escala.
Dado que el flete incide en la determinacin de los derechos de importacin (son

computados sobre el valor CIF), la reduccin de costos de flete es una clara ventaja para los
operadores de comercio internacional. Los puertos costeros de Brasil cuentan con las
facilidades para realizar los procedimientos de importacin de mercancas y su personal
cuenta con la mayor experiencia por tratarse de las rutas de mayor flujo comercial. A travs
de los puertos puede interconectarse con otros sistemas de transporte a fin de llevar la
mercanca a destino.
Las empresas armadoras brasileas son representadas por una red de agentes que en Brasil
se denominan agencias martimas, ubicadas en las capitales principales, que estn
28
Exportacin de Tara
autorizadas a negociar los fletes con los exportadores e importadores y a emitir los
conocimientos de embarque y los documentos relativos a las mercancas embarcadas.
Los puertos del Atlntico pueden enfrentar perodos de congestin que generen retrasos en
la inspeccin e internamiento de las mercancas. No obstante ello, la va martima es la ms
eficiente para el abastecimiento regular de envos (de medio y alto volumen) dirigidos a los
mercados de la costa este del Brasil.
Requisitos de embarque martimo
El requisito de embarque de mayor importancia es el B/L (Bill of Lading), un contrato de

transporte martimo cuyas funciones bsicas son:
Servir como recibo de entrega de carga al transportador.

Evidenciar un contrato de transporte entre la compaa martima y el usuario.
Representar un ttulo de propiedad de la mercadera (transferible y negociable).
Situaciones contractuales
Existen dos modalidades de contratos:
House to House: La mercadera es colocada en un contenedor en las

instalaciones del exportador y retirada en el local del consignatario.
Pier to House o House to Pier. Se da entre dos terminales martimos.
Flete
Los costos de transporte son influidos por: caractersticas de carga, peso y volumen
cbico de carga, fragilidad, embalaje, valor, distancia entre los puertos de embarque y
desembarque, y la localizacin de los puertos. El flete bsico es el valor cobrado segn
el peso y volumen de la mercadera prevaleciendo siempre el que genere mayor
facturacin al armador.
Cargos adicionales a fletes
Adicionales
Ad-valorem
Sobretasa de combustible
Tasa para volmenes con grandes dimensiones
Adicional de puerto
Factor de ajuste combiario
Sobretasa de congestionamiento por portuario
Fuentes: Ministerio de Desenvolvimiento, Industria y Comercio exterior de Brasil
ACCESO AREO
29
Exportacin de Tara
El transporte areo tiene como caracterstica recorrer grandes distancias en poco tiempo,
transportar productos de alto valor con poco volumen, productos sensibles al paso del
tiempo y que precisan rapidez en la entrega.
Este medio de transporte es ideal para el envo de cargas urgentes de alto valor y escaso
volumen, ofrece mayor rapidez en la tramitacin de documentos y una manipulacin ms
cuidadosa, lo que a su vez permite reducir costos de embalaje. Por este medio se registran
ms bajos niveles de averas y extravos, ofreciendo seguridad y confiabilidad.
Su evidente desventaja es su mayor costo de flete, calculado por kilo y generalmente

mucho ms alto que el flete martimo, calculado por tonelada, metro cbico o unidad de
transporte (contenedor).
Existen diversas lneas areas y servicios de courier (envo de pequeas encomiendas) que
realizan el servicio de transporte de mercadera hasta prcticamente cualquier destino del
Brasil. El tiempo de viaje entre Lima y Sao Paulo es de aproximadamente seis horas. Sin
embargo, hay que considerar que las horas de llegada no necesariamente coinciden con la
operacin de los puestos de aduana.
Las ciudades de Ro Branco, Porto Velho y Cuiab poseen adecuadas instalaciones

aeroportuarias y estn interconectadas con el resto del pas. Actualmente no existen vuelos
directos desde Sao Paulo o Ro de Janeiro a estas ciudades, conectando generalmente a
travs del aeropuerto de Brasilia.
Se espera el anuncio de vuelos directos entre Sao Paulo y Cuiab prximamente. La

ausencia de vuelos directos puede generar que los tiempos de entrega de carga sean
mayores a estas localidades, dependiendo de las distancias y la logstica del transbordo.
Frecuencia de Vuelos Sao Paulo Estados amaznicos
30
Exportacin de Tara
Transporte areo a Manaos
Al igual que en los casos anteriores, los vuelos areos de Lima a Manaos se realizan por lo
general va Sao Paulo (con cualquier vuelo local a esa ciudad) y conectan con las distintas
aerolneas brasileas que operan a esa ciudad (existen varios vuelos por da). Sin embargo,
existen vuelos internacionales a travs de otros puntos de conexin que pueden
aprovecharse para el transporte desde el Per.
El aeropuerto Eduardo Gomes, en Manaos, era el quinto aeropuerto brasileo en

movimiento de cargas nacionales con 70,000 TM de carga movida y el que presentaba los
mejores ndices de balance entre embarques y desembarques.
Dicho movimiento de cargas representaba el 1.5% del volumen total de cargas movidas en
Manaos considerando todos los modales utilizados. Los principales orgenes y destinos de
carga fueron Sao Paulo y Ro de Janeiro.
Requisitos del embarque areo
El principal requisito es el denominado AWB (Air Way Bill) o Carta de Porte Areo.
31
Exportacin de Tara
Composicin del flete areo
La tarifa area es calculada por peso y es negociable tanto por el exportador en el pas de
origen como por el importador en destino.
La mayora de las lneas areas brasileas son integrantes de la Air Transport Association
(IATA) o de la International Civil Aviation Organization (ICAO), razn por la cual estn
obligadas a cobrar las tarifas de flete acordadas dentro de estas organizaciones debiendo
mencionarse dicho monto en el Air Way Bill. Existen otras empresas no asociadas a estas
entidades y no obligadas a mantener una ruta regular, que realizan el transporte areo con
tarifas de flete negociable, a costos menores.
Las tarifas se determinan conforme a los siguientes criterios:
Tarifa Mnima: aplicada a pequeas rdenes que no llegan a un determinado valor a

partir de un clculo por peso.
Tarifa por Carga: aplicada a expediciones que no contienen mercaderas valiosas y
que no estn incluidas en una tarifa especfica o una tarifa clasificada, estipulada por
la IATA, se divide como sigue:
Tarifa normal: aplicada a cargas hasta 45 kg, en algunos pases hasta 100
kg.
Tarifa cuantitativa: aplicada conforme el peso de embarque, por piezas de
45 a 100 kg , de 100 a 300 kg a 500 kg y encima de los 500 kg.
MEDIOS Y FORMAS DE PAGO
Los principales sistemas de pago internacionales en Brasil son la transferencia bancaria y la

remesa simple.
Dentro de las cuales el importador brasileo prefiere usar por la forma de pago el
denominado cobro documentado que puede ser a la vista o a plazos.
El importador brasileo no suele utilizar las cartas de crdito debido a su alto coste
bancario (en algunos casos puede llegar al 8% sobre el valor CIF de la mercanca).A
continuacin detallamos la forma de pago que el importador brasileo ms prefiere y la que
menos prefiere, respectivamente.
1. Cobranza documentaria:
32
Exportacin de Tara
Similar a la cobranza simple, pero con la diferencia que se el intercambio
documentario (de la factura comercial, certificado de origen, etc.) se efecta va
bancaria por parte del exportador, momento que la letra de cambio es remitida al
cobro del banco corresponsal de Brasil con las condiciones de al contado o a plazos
para que de esta manera se cobre contra la entrega de los documentos. El costo
promedio de una cobranza documentaria es del 0,25% sobre el valor involucrado,
con un mnimo de US$30.00 por operacin
2. Carta de crdito
Debido a los altos costos bancarios (hasta el 8% del CIF) y las exigencias de
garantas locales de Brasil, el importador brasileo evita esta forma de pago. El
gasto promedio para la obtencin de una carta de crdito est en el orden del 2,5%
del valor involucrado
Los plazos de pago internacionales en Brasil estn muy relacionados con la rotacin del
producto a importar y cobro del mismo, adems se sabe que de acuerdo a las costumbre de
negocios dentro de Brasil, la prctica del pago aplazado de 2 a 4 plazos - mediante cheques
est ampliamente difundida, lo que hace que influya a la hora de negociar las condiciones
de pago internacional. Por lo tanto es comn ver plazos de pago de 30, 60, y hasta 90 das.
CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS
A nivel internacional el mercado brasileo es considerado como una buena opcin de

inversin debido a su fuerte mercado interno. Se encuentra dentro de los principales
compradores de tara en Sudamrica ya que la utilizan en la industria del curtido;
principalmente para la elaboracin de cueros acabados y crust. Por su cercana territorial
y acuerdo bilaterales firmados Brasil se considera como lugar de destino para las
exportaciones de tara.
A. LEGALES
NORMATIVA ADUANERA
En Brasil la normativa y legislacin aduanera es compleja y algo distinta de la mayora de

los dems pases.
En la mayora de los pases hay un valor que determina si el despacho debe ser formal o
informal pero no en Brasil. Todos los envos que entran en Brasil son inspeccionados por
las autoridades aduaneras federales del pas, por tanto, tener conocimiento previo sobre el
tipo de despacho e identificar correctamente la mercanca (formal o informal), es
fundamental para que los envos sean despachados y liberados correctamente en las
aduanas.
33
Exportacin de Tara
El despacho aduanero de importacin tiene como base la declaracin hecho por el
importador en el SISCOMEX (Sistema integrado de Comercio Exterior), y consistir en la
prestacin de las informaciones generales:
El importador
El transporte
La carga
El medio de pago
Valor aduanero
Incoterms
El tipo de cambio
El despacho de importacin debe empezar hasta 90 das de la descarga, si la mercanca est

en recinto aduanero, hasta 45 das despus que se agote el plazo establecido para
permanencia de la mercanca en recinto aduanero de zona secundaria o hasta 90 das de la
apertura.
La declaracin se registra por el SISCOMEX, por solicitacin del importador o por su

representante legal, mediante su numeracin automtica nica, secuencial y nacional,
renovada todos los aos.
El despacho aduanero slo debe ser iniciado despus de la llegada de la mercanca en la

Unidad de la Hacienda (URF) de despacho, o, si la URF en la cual el importador presente la
mercanca importada. Despes de hacerse el registro en el SISCOMEX, el sistema genera
el Extracto de la declaracin que el importador debe imprimir, en dos copias, siendo la
primera destinada a la URF de despacho y la segunda al acompaamiento de la mercanca
importada.
El desaduanamiento es el acto final del despacho aduanero en virtud del cual se autoriza la
entrega de la mercanca al importador. Independiente del canal para la cual haya sido
seleccionada la conferencia, la entrega de mercanca solo se efecta despus del registro del
desembarco en el SISCOMEX por la autoridad aduanera.
Registrado el desembarco de las mercancas en el Sistema, la autoridad fiscal emite

Comprobante de Importacin, que es entregado al importador siendo aquel documento
prueba de ingreso regular de la mercanca en el pas.
El pago de los impuestos devengados en la importacin, as como los dems valores

exigidos por la aplicacin de derechos antidumping, compensatorios o de salvaguarda, se
hace antes del registro de la declaracin, independientemente de autenticacin de la
fiscalizacin aduanera, en cualquier agencia de los bancos autorizados a recaudar recetas
federales.
34
Exportacin de Tara
Desde el punto de vista operativo, para introducir una mercanca a Brasil, el importador
debe obtener como norma general, una licencia denominada Licencia de Importacin
(LI), documento con una finalidad informativa. Solo podrn efectuar importaciones las
empresas, entidades y personas que estn previamente inscritas en el Catastro de
Exportadores e Importadores de la SECEX.
Para solicitar la Licencia de Importacin son necesarios los documentos de la operacin

comercial; factura proforma o equivalente, en el que deben figurar los datos esenciales
(producto, precio, condiciones de pago, etc.)
NORMATIVA LABORAL
La legislacin laboral brasilea favorece al empleado y le protege de discriminacin y

explotacin. Aunque la mayora de los contratos de trabajo son verbales y se confirman en
la Carteira, algunas condiciones son siempre las mismas.
El periodo de prueba no puede ser de ms de 90 das y los contratos definidos (con una
duracin limitada) solo son vlidos hasta un periodo de dos aos. Incluso el acuerdo laboral
debe contener una clusula que diga por qu es necesaria esa limitacin (en principio, la ley
brasilea obliga a que los contratos sean siempre indefinidos). Si el acuerdo limitado se
extiende ms de una vez, debe convertirse en un contrato indefinido.
Cada persona que est contratada legalmente tiene derecho a una paga extra anual que se
paga en dos veces, en noviembre y en diciembre. Las horas extras se pagan a un 50% ms
excepto los domingos y las vacaciones nacionales (100%) y el trabajo nocturno se paga a
un 20% ms. Los trabajos que conllevan riesgo para la salud o de algn otro tipo tambin se
pagan ms.
El perodo legal de preaviso es de 30 das o ms si el contrato lo especifica. Si el empleador

despide a un empleado sin una razn, debe pagar una multa. Si el despido tiene lugar por
una razn de peso (segn la legislacin laboral), no es necesario cumplir con el perodo de
preaviso.
Esta normativa tambin afecta a los contratos ya sean escritos o verbales para cualquier
forma de empleo que no sea a tiempo completo. Un contrato temporal (Contrato de
Trabalho por Prazo Determinado) que no puede durar ms de dos aos sigue la misma
normativa mientras que un contrato a tiempo parcial (Contrato de Trabalho de Tempo
Parcial) no puede ser para ms de 25 horas a la semana y las horas extras estn prohibidas.
NORMATIVA FISCAL
La Repblica Federativa de Brasil tiene un complejo sistema fiscal, con diferentes tipos de
tributos, unos de carcter federal estatal y municipal, junto a otras cargas de carcter social.
35
Exportacin de Tara
Adems de esta diversidad, la complejidad del sistema viene dada por las constantes
modificaciones fiscales, que obligan al empresario a un continuo examen legislativo, no
slo federal sino tambin de los veintisis Estados que integran la federacin y de los
municipios en los que vaya a desarrollar su actividad.
La Carga Tributaria Bruta en Brasil, considerando las tres esferas de gobierno Unin,
Estados e Municipios y la Seguridad Social, correspondi a 30,27% del PIB,
representando una recaudacin total de R$ 305.731 billones (US$ 168.545) en el 2014. De
ese total, la Unin, los Estados y los Municipios contribuyeron con 70,4%, 25,6% y 4,0%,
respectivamente.
El sistema tributario brasileo se organiza por la Constitucin Federal de 1988 y por el

Cdigo Tributario Nacional Ley 5.172/66. Estos dos diplomas legales prescriben las
reglas generales que disciplinan toda la creacin de tributos en el pas. En legislacin
aparte, cada tributo se disciplina por leyes especficas que informan el sujeto pasivo, el
sujeto recaudador, la base imponible y el tipo aplicable en cada caso.
En Brasil, cada esfera de gobierno posee competencia tributaria propia. Mientras, la

Constitucin Federal determina algunas transferencias de ingresos tributarios, con vista a
corregir desequilibrios regionales y propiciar una mejor distribucin de los ingresos, de
acuerdo con las distintas necesidades de Estados, Municipios y regiones del Pas.
Las transferencias constitucionales son automticas y tienen una naturaleza bastante

descentralizadora, beneficiando sobre todo a los Municipios. En 2013, por ejemplo, luego
de las transferencias constitucionales, la proporcin de ingreso tributario total asignada por
la Unin, por los Estados y por los Municipios fue de 59,8%, 25,2% y 15,0% (para una
participacin en el esfuerzo de recaudacin de 69,3%, 26,4% y 4,3%, respectivamente).
La creacin de nuevos impuestos o la modificacin de los actuales tambin es competencia

exclusiva del Gobierno Federal, que debe respetar los siguientes principios:
Deben tener rango de ley

No pueden ser acumulativos
La base imponible o el hecho imponible no puede ser ninguno de los ya
contemplados en la Constitucin Federal
La administracin y cobro de impuestos federales depende del Ministerio de Finanzas, que

lo ejerce a travs de la Secretaria da Receita Federal.
NORMATIVA SOBRE INVERSION
Brasil en los ltimos aos ha adoptado una poltica de apertura de su economa al capital
extranjero, buscando favorecer el comercio exterior, con la cada de las barreras
36
Exportacin de Tara
arancelarias y polticas, y las inversiones extranjeras, al eliminar poco a poco las trabas
existentes al establecimiento de empresas de capital extranjero en su territorio.
En los ltimos aos, el Gobierno Federal ha promovido continuos y profundos ajustes en su

poltica con relacin al capital externo, con el fin de estimular nuevas inversiones directas
en varios sectores de la economa brasilea, vistos dentro de la nueva estrategia
gubernamental como elementos relevantes para el crecimiento econmico y del desarrollo
industrial del Pas.
En ese sentido, el Plan de Estabilizacin (Plan Real), el Programa Nacional de

Privatizacin, las reformas de la Constitucin Federal, en sus disposiciones que tratan del
Orden Econmico, y el tratamiento flexible que dan las legislaciones institucional y
tributaria relativas al capital externo. Eliminacin de restricciones a la participacin de
inversores extranjeros en las bolsas de valores brasileas y en las empresas privatizadas,
apertura de lneas de financiacin del Sistema BNDES a empresas de capital extranjero
instaladas en el Pas, disminucin de los trmites burocrticos y reduccin de los
gravmenes fiscales en la repatriacin de capital, beneficios y dividendos, as como en las
transferencias de royalties y beneficios, entre otras medidas, han puesto en Brasil en una
posicin altamente competitiva, junto a la comunidad internacional, en la atraccin de
capitales.
Marco Legal
En las sucesivas reformas por las que viene pasando la Constitucin brasilea han sido
aprobadas las siguientes modificaciones en el rea econmica:
Fin del monopolio de los gobiernos de los Estados en la distribucin de gas

canalizado y posibilidad de la iniciativa privada acceder a ese sector.
Posibilidad de embarcaciones extranjeras realice el transporte de cabotaje y la
navegacin interna en el pas
Apertura del sector de telecomunicaciones a la participacin privada; y
Fin de la discriminacin entre empresa brasilea de capital nacional y empresa
brasilea de capital extranjero.
Esta reforma de la Constitucin, adems de eliminar la discriminacin que haba entre

capital nacional y extranjero, tambin elimin la incoherencia que se haba producido con
el art. 2 de la Ley n 4.131, de 03 de septiembre de 1962 (Ley del Capital Extranjero), que
establece que al capital extranjero invertido en Brasil ser dispensado tratamiento jurdico
idntico al concedido al capital nacional, en igualdad de condiciones, estando prohibidas
cualesquiera discriminaciones no previstas en ley.
Restricciones a las inversiones extranjeras
37
Exportacin de Tara
A partir de las reformas constitucionales hubo una creciente liberalizacin de sectores antes
prohibidos o restringidos al capital extranjero, como los de la minera, navegacin de
cabotaje o algunos servicios de telecomunicacin. Tambin se aprob el fin del monopolio
de la PETROBRS en el rea del petrleo, y se abri este campo y el de la explotacin de
gas y gaseoductos a la inversin privada, aunque el Estado ha seguido con un rgimen de
preferencias en relacin a los yacimientos ya en explotacin en Brasil.
Las instituciones financieras se abrieron al capital extranjero, pero con restricciones, pues la
inversin debe ser aprobada por el Consejo Monetario Nacional, a propuesta del Banco
Central de Brasil.
La inversin mediante capital extranjero actualmente est restringida en los siguientes

sectores:
Servicios de salud
Desarrollo de las actividades que engloben energa atmica y elctrica
Industria pesquera
Propiedad y administracin de peridicos, revistas y otro tipo de publicaciones, as
como redes de radio y televisin
Derechos sobre la propiedad en reas rurales y de actividades comerciales junto a
fronteras internacionales
Transporte areo domstico
Servicios de correos y telgrafos
Industria aeroespacial
Loteras
Transporte de cargas por carretera
Sociedades aseguradoras
Instituciones financieras
La participacin de capital extranjero en instituciones financieras y de seguros est limitada

a participaciones minoritarias. La inversin extranjera en el mercado interno de ttulos y
valores est limitada a las siguientes reas:
Fondos de Inversin
Sociedades de inversin
Carteras administradas de no residentes
Carteras administradas de inversores institucionales extranjeros.
RETORNO DE BENEFICIOS
Por su estabilidad poltica, por su enorme potencial econmico, su situacin geogrfica, sus
riquezas naturales y por otra serie de factores y variadas circunstancias, en la actualidad
38
Exportacin de Tara
Brasil es indudablemente uno de los pases ms atractivos del mundo para los inversores
extranjeros.
Brasil tiene una poblacin de casi 200 millones de habitantes, es el pas con ms extensin
del cono sur americano, ocupa el sexto lugar en el ranking de las mayores economas del
mundo, por delante de Espaa y del Reino Unido, su PIB equivale a ms de la tercera parte
del total de Amrica Latina, y se trata de un pas econmicamente estable, con una
expectativa de crecimiento anual medio superior al 4% durante el prximo decenio.
Durante los ltimos ocho aos se han creado en Brasil ms de 15 millones de nuevos
puestos de trabajo y casi 30 millones de brasileos pasaron a formar parte de la clase
media, cuya capacidad de consumo constituye el motor econmico del pas. Las
exportaciones suponen menos del 10% del PIB brasileo, un dato que pone de manifiesto
que el indudable xito econmico de Brasil reside en su mercado interno y que explica su
relativa inmunidad a la crisis econmica mundial.
Todo lo anterior, junto con la consistencia de polticas econmicas y sociales acertadas,

equilibradas e innovadoras, llevaron a que las agencias calificadoras de riesgo ms
importantes del mundo, como Fitch, Standard & Poors y Moodys le concedieran el
Investment Grade (grado de inversin) a Brasil, el pas que por segundo ao consecutivo
ocupa el primer lugar del ranking A.T. Kearney Global Retail Development Index como el
pas en desarrollo ms atractivo del mundo para los inversores.
El xito o el fracaso de un proyecto o de una inversin en Brasil depende en gran parte de

un adecuado asesoramiento previo a la toma de decisiones y, posteriormente, de una
correcta gestin de los trmites necesarios o convenientes para materializar la inversin y
ejecutar el proyecto de que se trate.
B. SOCIALES Y CULTURALES
CONCENTRACION DE LA POBLACION
Brasil tiene unos 184 millones de habitantes, lo que da una densidad demogrfica superior a
21,5 h/km. Se trata de una poblacin muy joven en la que ms del 20% tiene menos de 15
aos, el 75% entre 15 y 65 y el 5% ms de 65 aos. La tasa de crecimiento real est en
torno a 1,5% anual, que es moderada. El saldo migratorio es casi cero (-0,03). La tasa de
natalidad es del 19, lo que da una tasa de fecundidad de 2,3 hijos por mujer. La tasa de
mortalidad es baja (6,5), pero se dispara la tasa de mortalidad infantil al 30. La
esperanza de vida al nacimiento es de unos 70 aos. Con estos datos podemos decir que
Brasil est a punto de abandonar el ciclo de la transicin demogrfica.
Los brasileos son resultado de una gran mezcla de razas, principalmente europeos
(portugueses, italianos, espaoles y alemanes), africanos e indgenas, con una minora de
39
Exportacin de Tara
descendencia asitica (japoneses) y rabe (libaneses y sirios). As, la mayora de la
poblacin brasilea es blanca (49%), seguida de cerca por los mulatos (43%), hay una
minora de negros (7%) y el resto son asiticos, indgenas y otras razas.
La poblacin brasilea se concentra, mayoritariamente, en el litoral, por razones histricas,

y en las regiones metropolitanas, por razones sociales y econmicas. La regin ms poblada
es la Sudeste (So Paulo, Minas Gerais y Ro de Janeiro) con 73,4 h/km. La regin Norte
tiene una densidad de 3,0 h/km, y zonas en las que no se llega a 1 h/km. Todo ello a pesar
de los grandes esfuerzos que se han hecho para poblar el interior del pas, cuyo mximo
exponente fue la creacin de una nueva capital en el interior: Brasilia.
Brasil es un pas muy urbanizado. Ms del 78% de la poblacin vive en ciudades. Las
principales ciudades brasileas son:
So Paulo, 10.287.833 h, estado de So Paulo
Ro de Janeiro, 6.193.265 h, estado de Ro de Janeiro
Salvador, 2.899.965 h, estado de Baha
Belo Horizonte, 2.480.490 h, estado de Minas Gerais
Fortaleza, 2.468.165 h, estado de Cear
Brasilia, 2.406.478 h, Distrito Federal
HABITOS Y COSTUMBRES
En lo que respecta a los bailes y las danzas tradicionales de Brasil, en primer lugar, tenemos
que mencionar la capoeira, por muchos considerada como toda una obra de arte. De hecho
se trata de un tipo de arte marcial muy peculiar, tambin conocida como la danza de la
guerra.
La capoeira mezcla diferentes elementos de las artes marciales, la danza, el deporte y la

expresin corporal. Histricamente, era practicada por los antiguos esclavos, quienes dieron
origen y desarrollaron diferentes tcnicas de una de las danzas tradicionales ms
importantes de Brasil.
Los brasileos tambin tienen una de las fiestas de carnaval ms intensas, coloridas y
populares del mundo entero, el famoso carnaval de Rio de Janeiro. En Brasil, el carnaval es
una celebracin que se vive como toda una verdadera fiesta nacional, en la que todos bailan
al ritmo de las escolas do samba, del ms pequeo al ms grande.
El carnaval se desarrolla durante unos 40 das antes de la Pascua. Durante esos das, ms de
2 millones de personas se renen en las calles, al lado del sambdromo, para observar y
participar del desfile de los coloridos e inmensos carros alegricos junto a los msicos,
bailarines y vedettes con muy poca ropa.
40
Exportacin de Tara
El samba es un estilo musical muy popular en Brasil, que vino con los pueblos bantes, los
cuales llegaron desde frica, adems, recibi tambin una buena influencia portuguesa. Se
trata de un ritmo fuerte, se utilizan toda clase de instrumentos de percusin y se vuelve
realmente muy contagioso. Se ha convertido en un gnero musical tan importante en Brasil
que ha dado lugar a muchos otros nuevos, como por ejemplo la bossa nova.
El ftbol es realmente una tradicin y una costumbre, cualquiera que sepa lo ms bsico y
simple de este deporte sabr el lugar que histricamente ocupa la verdeamarela. Este
deporte es una verdadera pasin y varios de los mejores futbolistas de la historia son
brasileos. Entre otras tantas cosas, Brasil es el pas que ms veces ha salido campen del
mundo.
POLARIZACION DE LA RENTA
Un estudio basado no slo en datos de renta sino que responde a otros 35 indicadores ha
servido para rehacer una nueva pirmide socioeconmica de Brasil. En ella, se ensancha en
la base el nmero de pobres y en lo alto la de ricos. Los pobres pasaran as de los actuales
13,94 millones (7,3%) a 29,6 millones (15,5%). Los ricos pasan del actual 1,8% de la
poblacin a un 2,8%.Los primeros tendran una renta de 854 reales (427 dlares) y los
segundos de 18.000 reales (9.000 dlares). En en el medio se sitan las diferentes clases
medias que tambin disminuyen con los nuevos criterios pasando del actual 58% de los
brasileos a un 55,9%.
La nueva pirmide ha sido dibujada segn los datos de la investigacin llevada a cabo por
Wagner Kamakura, de la Rice University y Jos Affonso Mazzon, de la Universidad de Sao
Paulo. Este nuevo retrato de la pirmide socioeconmica no ser tenida en cuenta por el
gobierno de la presidenta Dilma Rousseff para la aplicacin de las polticas sociales, pero s
por las empresas de publicidad y venta de productos y para que la sociedad conozca otros
criterios capaz de analizar con mayor rigor la pobreza y la riqueza que no la mera
econmica.
GRUPOS MINORITARIOS
Cuando se observa el mapa de distribucin de los pueblos indgenas en el territorio

brasileo actual, se puede ver claramente los reflejos del movimiento de expansin poltico-
econmica ocurrida histricamente. Los pueblos que habitaban la costa oriental, en la
mayora hablantes de lenguas del tronco tup-guaran, fueron diezmados, dominados u
obligados a refugiarse en las tierras del interior para evitar el contacto. Hoy, solamente los
Fulni (de Pernambuco), los Maxakali (de Minas Gerais) y los Xokleng (de Santa Catalina)
conservan sus lenguas. Curiosamente, sus lenguas no son tup, pero pertenecientes a tres
familias diferentes ligadas al tronco Macro-G. Los guaranes, que viven en diversos
estados del Sur y Sudeste brasileo y que tambin conservan su lengua, migraron del Oeste
41
Exportacin de Tara
en direccin al litoral en aos relativamente recientes. Las dems sociedades indgenas que
viven en el Nordeste y Sudeste del pas perdieron sus lenguas y slo hablan portugus,
manteniendo nicamente y en algunos casos, palabras aisladas que utilizan en rituales y
otras expresiones culturales. La mayor parte de las sociedades indgenas que consiguieron
preservar sus idiomas vive actualmente en el Norte, Centro-Oeste y Sur de Brasil. En otras
regiones, fueron siendo expulsadas a medida que la urbanizacin avanzaba. Hoy viven
cerca de 460 mil indios, distribuidos en 225 sociedades indgenas, siendo cerca del 0,25%
de la poblacin total brasilea. Cabe esclarecer que este dato demogrfico considera slo
aquellos indgenas que viven en aldeas, habiendo estimaciones de que, ms all de stas,
hay entre 100 a 190 mil viviendo fuera de las tierras indgenas, incluyendo reas urbanas.
Hay tambin 63 referencias de indios an no contactados por el gobierno brasileo.
RELIGIN
Brasil es un pas mayoritariamente catlico, no obstante, el pueblo brasileo es muy diverso

y de mente muy abierta. A menudo, esta diversidad se manifiesta en una mezcla nica de
las prcticas religiosas, un ejemplo claro es la religin Umbandista. Se trata de grupos que
fusionan doctrinas religiosas africanas con catlicas, siendo este un fenmeno nico en el
mundo.
C. TECNOLGICAS
TELECOMUNICACIONES
Telefona Fija
Segn el modelo planteado, el mercado de telefona fija est compuesto por operadoras
incumbentes (concesionarias) y operadoras alternativas (autorizadas).
Las incumbentes prestan un servicio pblico. Heredaron la infraestructura y los clientes de

las empresas pblicas del antiguo Sistema Telebrs, poseen obligaciones de universalidad, y
sus tarifas del servicio de telefona fija son definidas por Anatel.
Por otro lado, las alternativas prestan un servicio privado. La prestacin de su servicio est
embazada en los principios constitucionales de la actividad econmica, o sea, la libertad es
la regla.
Por la privatizacin el pas fue dividido en cuatro regiones; tres locales: I, Sudeste,
Nordeste y Norte, II, Centro-Oeste y Sul, III, Sao Paulo; y una nacional IV.
Tras las fusiones, tenemos hoy tres grandes operadoras incumbentes:
42
Exportacin de Tara
Telemar
Telefnica
Embratel
Y dos ms pequeas: CTBC y Sercomtel.
Como ejemplo de operadoras alternativas podemos citar: GVT (regin II y ahora se

expandiendo en otras regiones), Intelig (regin IV) y Embratel (en la telefona local en las
regiones I, II y III).
Tras diez aos de la implementacin de este modelo, se observa una competencia ms

efectiva en los mercados de telefona de larga distancia nacional e internacional (escenario
ampliado con la preseleccin).
Por su vez, la competencia en el mercado de telefona local ocurri primero en el mercado

corporativo y ms lentamente ocurre en el residencial. Para eso, las operadoras alternativas
estn construyendo sus redes propietarias con pares de cobre y fibra ptica u otras
tecnologas como cable, WLL o Wimax.
Telefona Mvil
En Brasil, la telefona mvil es un servicio privado, por tanto, su prestacin est basada en
los principios constitucionales de la actividad econmica.
Sin embargo, el uso de una frecuencia por una prestadora del servicio mvil requiere la
atribucin previa de banda a los servicios mviles y su destino al servicio mvil personal
(Anatel no destina la banda, en principio, a una tecnologa especfica). Adems, es
necesario participar de la licitacin pblica de las bandas de frecuencia.
En la licitacin de la banda de 1900/2100 MHz, hubo 4 bandas y el pas fue dividido en 11

regiones (9 grandes observadas en la figura abajo y 3 ms pequeas), o sea fueron licitados
44 bloques. En la composicin de regiones se busc correlacionar el mercado ms atractivo
con el menos atractivo. Nueve operadoras participaron y el que ofreci el mejor precio
gan el derecho/deber de utilizar la banda en la regin elegida.
Las bandas utilizadas en Brasil en la telefona mvil son las de 850 MHz, 900 MHz,
1700/1800 MHz y 1900/2100 MHz. La banda de 850 MHz fue utilizada inicialmente con la
tecnologa TDMA, despus con GSM y hoy se utiliza tambin con el 3G. Las bandas de
900 y 1700/1800 MHz son ms utilizadas con GSM y las de 1900/2100 MHz con el 3G.
Actualmente el mercado de telefona mvil es compuesto de seis operadoras autorizadas

Vivo, TIM, Claro, Oi, CTBC y Sercomtel. De estas, las cuatro primeras poseen juntas 95%
del mercado de telefona mvil y TIM es la nica que no opera en el mercado de telefona
fija.
43
Exportacin de Tara
Sin embargo, la divisin del mercado en mbito local no corresponde a la variacin del
market share nacional, una vez que no todas operadoras prestan servicio en todas las
regiones del pas. Hay estados del Norte y Nordeste, por ejemplo, donde algunas
operadoras no tienen cobertura. Mientras 46% de la poblacin es atendida por 4 o ms
operadoras, 8,3% an no est atendida.
El nmero de conexiones en 2009 de telfonos fijos era de 41,7 millones y de telfonos

mviles de 174 millones, prcticamente igual al nmero de habitantes en el territorio
nacional (189 millones). Para el sector de banda ancha, el total de accesos fijos y mviles
suma 13, 791,844 conexiones.
Banda Ancha
La banda ancha en Brasil es ofertada esencialmente por las operadoras incumbentes con la
tecnologa de ADSL, por las operadoras de cable (ex. NET) y por operadoras alternativas
de telefona fija que construyeron su red (ex. GVT). En los ltimos aos, otras tecnologas
basadas en redes inalmbricas como Wifi, Wimax o 3G contribuyeron significativamente
para el aumento de la oferta de banda ancha. La fibra ptica todava no es utilizada en
grande escala en Brasil y las soluciones satelitales son utilizadas en localidades no
atendidas por las redes de telefona fija o las redes de cable.
La competencia en el mercado residencial ocurre entre la operadora incumbente y, en las

regiones de ms alta renda, la operadora de cable. Cerca de 42% de los accesos
residenciales an son realizados por acceso discado (telefona fija). Por su vez, en el
mercado corporativo hay tambin pequeos proveedores de acceso banda larga que
atienden mayoritariamente micro y pequeas empresas.
ACCESO A MEDIOS TECNOLOGICOS
Brasil es, con diferencia, el pas que ha tenido la poltica de mayor desarrollo de los parques
tecnolgicos (PCT) y que ha dado como resultado la mayor implantacin de PCT de toda
Amrica Latina. En nuestro estudio hemos identificado un total de 64 parques en distintos
estadios de desarrollo o en proyecto repartidos en 18 estados. De estos parques 22 son
operativos, 31 se encuentran en distintos estadios de implantacin, y los restantes 11 en
proyecto. Se trata pues no slo del pas latinoamericano con mayor nmero de parques en
funcionamiento, sino tambin del que est siguiendo una poltica ms activa de expansin
de los parques. La localizacin de los PCT en Brasil segn su grado de desarrollo aparece
reflejada en el grfico 2. La gran mayora de los PCT operativos y en implantacin se
localiza en los estados del sudeste y del sur, los de mayor renta, mayor tradicin industrial y
recursos humanos ms cualificados. Gran parte de los parques en estos estados se
encuentran ya sea en las grandes aglomeraciones urbanas o en sus alrededores. En
44
Exportacin de Tara
particular destacan las concentraciones de parques en torno a Rio de Janeiro, con tres
parques operativos y otros tres en proceso de implantacin, y Porto Alegre, la capital de Rio
Grande do Sul, que cuenta con dos parques operativos y cuatro en proceso de
implementacin en el rea circundante, en donde se sita tambin el clebre entre los
estudiosos de los conglomerados (clusters) Vale do Sinos. En el caso del Estado de So
Paulo, el ms rico e industrial del pas, se observa una concentracin de parques menos
clara en torno a la aglomeracin de la ciudad de So Paulo que a lo largo de un eje que se
extiende desde Santos, en el sur, a Ribeiro Preto, en el norte del estado, pasando por el
mismo So Paulo, Campinas y So Carlos. Gran parte de los parques a lo largo de este eje
todava no son operativos, aunque el de mayor importancia, el Parque Tecnolgico de
Ciatec Campinas, es uno de las principales ciudades y en ciudades de tamao intermedio.
Tal es el caso del estado de Santa Catarina con tres parques en proceso de implantacin o
en proyecto, en Joinville (520.000) y Blumenau (300.000), o en Rio Grande do Sul, con un
pequeo parque operativo en Iju (80.000) y proyectos de parques con dimensiones
reducidas en Passo Fundo (190.000) y Santa Cruz do Sul (120.000), todos en el interior del
estado. En el estado de Minas Gerais, donde todava no existen parques operativos, gran
parte de los parques en proceso de implantacin o proyectados se encuentra tambin en
ciudades intermedias, no necesariamente cercanas a Belo Horizonte.
GRADO DE IMPLANTACION
La ciencia y tecnologa de Brasil han conseguido en la ltima dcada una posicin

significativa en la escena internacional.
Brasil tiene un programa espacial avanzado en Amrica Latina, con recursos significativos
para vehculos de lanzamiento, y fabricacin de satlites. El 14 de octubre de 1997, la
Agencia Espacial Brasilea firm un acuerdo con la NASA para proveer piezas para la ISS.
Este acuerdo posibilit el Brasil entrenar a su primer astronauta. El 30 de marzo de 2006, el
teniente coronel Marcos Pontes, a bordo de la nave Soyuz se convirti en el primer
astronauta brasileo y en el tercer latinoamericano en orbitar la Tierra.
El uranio enriquecido en la Fbrica de Combustible Nuclear (FCN), de Resende, en el

estado de Ro de Janeiro, atiende la demanda energtica del pas. Existen planes para la
construccin del primer submarino nuclear del pas. Brasil tambin es uno de los tres pases
de Amrica Latina8 con un laboratorio Sincrotrn en operacin, un mecanismo de
bsqueda de fsica, qumica, de ciencias de los materiales y de biologa.
D MEDIOAMBIENTALES
PROTECCION JURIDICA
45
Exportacin de Tara
En el Brasil, la cuestin ambiental est tomando nuevos rumbos, sobrepasando su fase
heroica y resistente, en la cual el ambientalismo y el desarrollismo eran tenidos como
adversarios. En este sentido, la interiorizacin de los nuevos conceptos de desarrollo
sustentado inici un nuevo ciclo, basado en la elaboracin e implantacin de polticas
ambientales, as como en la bsqueda de la negociacin y del entendimiento entre la
preservacin ambiental y los procesos de produccin.
En esta fase el MMA viene desempeando un importante e indispensable papel, al conceder

especial nfasis a la insercin de la dimensin ambiental en las decisiones de polticas
pblicas, siendo ejemplos expresivos:
El Protocolo Verde como dispositivo institucional de introduccin de la variable

ambiental como criterio relevante en las decisiones de poltica econmica y de
financiamientos de proyectos por las agencias oficiales de desarrollo. Se espera que
los agentes de financiamiento privados vengan a adherir al sistema, consolidndolo
definitivamente.
El envolvimiento del sector productivo y dems actores de la sociedad civil, a travs
de la negociacin y del dilogo orientado para la prctica del uso sustentable de los
recursos naturales.
En esta direccin, el Gobierno ha estimulado y oriendato la adopcin de una poltica de co-

responsabilidad a travs del dilogo, del convencimiento y de la formacin de conciencia
en la sociedad para la prctica de una gestin optimizada de sus recursos naturales. Hoy, los
empresarios brasileos vienen progresivamente asumiendo sus responsabilidades delante de
la cuestin de la preservacin ambiental y del desarrollo sostenido. Como ejemplos de esta
postura se destacan la participacin del Brasil en los debates y la adopcin progresiva, por
la industria nacional, de los dictmenes de la ISO 14.000.
En lo que se refiere a la descentralizacin de sus acciones, el Ministerio ha adoptado un

conjunto de medidas buscando transferir, total o parcialmente, a Estados, Municipios y
Organizaciones no-gubernamentales y otras entidades pblicas y privadas la planificacin y
la ejecucin de polticas ambientales. Se citan como ejemplos 240 proyectos financiados
por el Fondo Nacional del Medio Ambiente y ejecutados de forma enteramente
descentralizada.
Otro Programa que profundiza el sentido de interaccin entre el Gobierno Federal y los
Estados se denomina Programa de Ejecucin Descentralizada. A travs de l, los Estados
seleccionan proyectos demostrativos de desarrollo sostenido, los cuales son financiados por
el Ministerio. Lo que presupone el Programa es que esos Estados se habiliten a travs de la
creacin de toda una estructura institucional y tcnico-administrativa dirigida para la
gestin ambiental. Once Estados de la Federacin ya fueron credenciados en este Programa.
46
Exportacin de Tara
EMBALAJE Y ETIQUETADO
La Asociacin Brasilea de Normas Tcnica (ABNT) es la que elabora los reglamentos

tcnicos para los productos que se comercializarn en Brasil, donde se toma en cuenta el
etiquetado de las mercancas, en el caso de la tara en polvo, los datos que suelen ir en el
empaque del producto son:
Nombre del producto

Nmero de lote
Peso neto
Fecha de fabricacin
Nombre del productor
Direccin y pas de origen del exportador
Asimismo, el empaque regular que se usa para los envos de tara en polvo son de material
de polipropileno (PP) o polietileno (PE); as tambin, el empaquetado se har de tal forma
que mantenga las cualidades organolpticas de producto como el color y la viscosidad. Es
importante sealar que la tara en polvo se comercializa en sacos de 25 kg. yes considerada
carga a granel por los transportistas.
E GEOGRAFICAS
SITUACIN
Brasil es el pas ms grande de Amrica Latina y el quinto ms grande del mundo. Sus
lmites son: al sur, Argentina, Uruguay y Paraguay; al este, el Ocano Atlntico; al norte,
Venezuela, Colombia, Guyana, Surinam y Guayana Francesa; y al oeste, Bolivia y Per.
El relieve de Brasil se resuelve en tres grandes unidades topogrficas: la cuenca del ro

amazonas, que ocupa el tercio norte del pas, el macizo brasileo, que ocupa casi los tercios
restantes y que le sirve de lmite por el sur y el Escudo guayans, que la limita en la parte
septentrional y del que slo una parte es brasilea. La altitud del territorio brasileo es en
general moderada. No presenta grandes cadenas montaosas, cordilleras o similares.
COMUNICACIONES
Telfono:
Cdigo de acceso: 55. Conexin Directa Internacional disponible. El aeropuerto de Ro

proporciona servicios de telecomunicaciones durante las 24 horas del da. Los telfonos
pblicos admiten tarjetas telefnicas (cartes telefnicos), la mayora de las cuales cuestan
20R$. Algunos de los telfonos ms antiguos funcionan slo con fichas metlicas que se
pueden adquirir en cualquier quiosco de prensa. Las llamadas internacionales realizadas
47
Exportacin de Tara
desde Brasil son bastante caras. La tarifa reducida (25% descuento) es desde las 20.00 hasta
las 05.00.
Mvil:
Existen redes digitales y analgicas de estilo norteamericano. Existen acuerdos entre las
compaas de telefona mvil. La cobertura y los precios varan de un estado a otro. Se
pueden alquilar telfonos mviles que se pueden recoger en el aeropuerto o se le puede
enviar al hotel donde se aloje. Internet: Los hoteles suelen ofrecer acceso a Internet a sus
huspedes. Podr encontrar cybercafs en las poblaciones principales, as como en los
aeropuertos. En las poblaciones ms pequeas, suele haber Internet en las oficinas de
correo.
Correo:
Los servicios de correo no son muy eficientes. Al enviar su correo certificado evitar la
posibilidad de que le despeguen los sellos. El correo areo a Europa tarda de cuatro a seis
das. El correo que no se transporta por aire tarda al menos cuatro semanas en llegar a su
destino. Horario de las oficinas de correo: Lunes-viernes (08.00-18.00), sbado (08.00-
12.00).
Medios de comunicacin:
La constitucin de Brasil garantiza la libertad de prensa. Hay miles de emisoras de radio y

cientos de canales de televisin en Brasil, el pas con ms medios de comunicacin de toda
Sudamrica. La propiedad de los medios de comunicacin est altamente concentrada en
conglomerados como Globo, que domina el panorama meditico y dirige emisoras de radio
y televisin, peridicos y televisin de pago. Las obras de teatro y los "culebrones"
brasileos se exportan con bastante frecuencia al resto del mundo. Los concursos y los
"reality shows" son muy populares en Brasil.
Prensa:
En Ro de Janeiro, hay una publicacin en ingls, el Rio Visitor, que proporciona

informacin turstica. Brazil Post es un servicio de noticias globales que proporciona
informacin sobre los ltimos sucesos y la actualidad de Brasil. Algunos de los diarios
brasileos son: O Dia, O Correio Braziliense y O Globo. International magazines and
newspapers are also available throughout the country.
Televisin:
Las principales cadenas comerciales son: Sistema Brasileiro de Televisao (SBT), TV

Record y Rede Globo; NBR y TV Cultura.
48
Exportacin de Tara
Radio:
Radiobras dirige Radio Nacional; Globo dirige la emisora comercial Radio Globo; Radio
Cultura ofrece una programacin cultural.
PRINCIPALES CIUDADES
So Paulo
Rio de Janeiro
Salvador
Fortaleza
Belo Horizonte
Braslia
Curitiba
Manaus
Recife
FORMAS DE ACCESO DESDE EL EXTERIOR
La Ruta interocenica Brasil-Per es un eje de conexin vial entre Brasil y el Per que
conecta el Ocano Atlntico en el extremo brasileo con el Ocano Pacfico en el extremo
peruano, atravesando el continente sudamericano por su parte central. Esta va forma parte
de la Iniciativa de Integracin Regional Sudamericana (IIRSA), la misma que viene
ejecutando diversos proyectos de integracin fsica entre los pases de Sudamrica. Su
costo total super los 2800 millones de dlares habindose terminado las obras en
diciembre de 2010.1 Brindar a estos pases nuevas alternativas para canalizar sus
exportaciones, habilitando para el Per un acceso directo a los mercados del occidente
brasileo, as como una nueva ruta hacia el frica y Europa, mientras que para Brasil se
constituir en una salida ms directa hacia Oceana y Asia, mercados de ms de 2500
millones de habitantes.
Norte: El total de esta va intermodal (carretera-ros) es de 955 km.
Tramo: Desde el Puerto Paita (Ocano Pacfico) al puerto fluvial de Yurimaguas en la

Amazona peruana. Desde Yurimaguas es va fluvial hasta Iquitos. Y de Iquitos es salida
directa al Ocano Atlntico.
49
Exportacin de Tara
50
Exportacin de Tara
2.1.2.- Estrategia de exportacin

Grado de Concentracin - Brasil Valor Diversificacin - Brasil Valor
importancia
10% Producto Genrico 10 Producto muy especifico para 40

1 uso o segmentos muy definidos 4
9% El nmero potencial de cliente es alto 27 El nmero potencial de cliente es 9
3 reducido 1
13% Los mercados "objetivo" son estables 52 Los mercados "objetivo" son 13
con demanda sostenida 4 cclicos con demanda cambiante 1
10% Mercados compartidos (mucha 10 Mercados dominados por lderes 30
competencia sin lder claro) 1 3
6% El Factor de marketing clave no es el 24 El Factor de marketing clave es 6
precio 4 fundamentalmente el precio 1
8% La ventaja competitiva es sostenible 8 La ventaja competitiva es difcil 24
en el tiempo 1 de mantener 3
9% El cliente es fiel al proveedor 21 El cliente no es fiel al proveedor 9
3 1
7% El producto requiere de adaptacin 7 El producto es estndar para todo 21
compleja y costos 1 mercado o precisa de una mnima 3
adaptacin
10% La venta exige una alta inversin en 40 La venta no exige una alta 10
promocin 4 inversin en promocin 1
9% Los costes adicionales de logstica, 21 Los costes adicionales de 9
administrativos y de seguimiento son 3 logstica, administrativos y de 1
elevados seguimiento son reducidos
9% Carcter repetitivo de la compra 36 Producto de venta no repetitiva 9
4 1
100% TOTAL CONCENTRACIN TOTAL DIVERSIFICACIN
256 180
De acuerdo a la tabla de ponderacin, nos dio como resultado la estrategia de

concentracin, la cual nos conviene porque la idea de exportar tara en polvo va dirigida a
un segmento especifico de mercado, que es la industria de cueros. La ventaja de esto es la
gran especializacin del producto, pero del lado se corre el riesgo originado por la
modificacin de los patrones de consumo o el ingreso de la competencia.
51
Exportacin de Tara
52
Exportacin de Tara
2.2.- Comercial:
2.2.1.- Clientes Potenciales
Tubos Brasil
Direccin Rua Marclio Dias, 621,
So Silvano
29706-184 Colatina
Brasil
Contacto Comercial Katia Regina Tome
Telfono 55 27 3721-3444
Pgina web
Simoldes Plsticos Brasil Ltda.

Direccin Rod. Br-376, 26500
Centro
83005-446 Sao jose dos
pinhais
Brasil
Contacto Comercial Leiriane Franco Dos Santos
Telfono
Pgina web www.simoldes.com.br
Paulitec - Recyclelix Comercial de Materiais Plsticos do Brasil

Ltda.
Direccin R. lvaro do Val, 126
Ipiranga, So Paulo SP
04217-010
Brasil
Contacto Comercial Aline Pamela Perin
Telfono
Pgina web www.paulitecplasticos.com.br
53
Exportacin de Tara
Berry Plastics - Rexam Plsticos do Brasil Ltda.
Direccin Rua John Boyd Dunlop,
1700
Iporanga, Sorocaba SP
18087-155
Brasil
Contacto Comercial
Telfono 55 15 3414-5300
Pgina web www.rexam.com
Agru Tecnologia em Plsticos Brasil Ltda.

Direccin Av Amricas, 1155, An 6 Sl
602,
Barra Da Tijuca
22631-000
Rio De Janeiro
Brasil
Contacto Comercial
Telfono 55 21 21119228
Pgina web www.agru.com.br
T.T.R. Fitas Plasticas Do Brasil Limitada.

Direccin Rua Horacio De Moura, 84
02710-070 Sao Paulo
Brasil
Contacto Comercial
Telfono 55 11 34820101
Pgina web
Tredegar Brasil Ind. de Plsticos Ltda.

Direccin Rua Bandeirantes, 557
09912-230 Diadema
Brasil
Contacto Comercial Fbio Rollo
Telfono 55 11 34565844
Pgina web www.tredegar.com
Hotplast do Brasil Plasticos Ltda.

Direccin R. Estela Regina Mbile,
54
Exportacin de Tara
93 - Capuava, Mau - SP,

09380-136
Brasil
Contacto Comercial Clemente Alves Da Cruz
Telfono 55 11 45553300
Pgina web
MS Brasil Plsticos Indstria Comrcio

Direccin Av. Alberto Soares
Sampaio, 1000, Mau - SP,
09380-000
Brasil
Contacto Comercial Antonio Rodrigues
Telfono 55 11 4541-3533
Pgina web
Primo Brasil Indstria e Comrcio Importao e Exportao de

Plsticos Ltda.
Direccin Av. Santa Ins, 801 -
Parque Mandaqui, So
Paulo - SP, 02415-001,
Brasil
Contacto Comercial Claudio Pascher
Telfono 55 11 29538952
Pgina web
Advento do Brasil Indstria e Comrcio de Plstico

Direccin R. Gazeta, 240 - Parque do
Estado, So Paulo - SP,
Brasil
Contacto Comercial
Telfono 55 11 50212002
Pgina web
NW do Brasil Mquinas e Plsticos Ltda.

Direccin R Dezessete De Fevereiro,
168, Bonsucesso
21042-760 Rio De Janeiro
55
Exportacin de Tara
Brasil
Contacto Comercial
Telfono 55 21 25608090
Pgina web www.nwdobrasil.com.br
Mk Qumica do Brasil Ltda.

Productos qumicos para el cuero y las pieles. Extractos curtientes
Direccin Estrada Boa Vista, 2064
93180-000 Porto
Brasil
Contacto Comercial Milton Kogler
Telfono 55 51 21011900
Pgina web www.mkquimica.com.br
Tfl do Brasil Ind. Qumica Ltda.

Direccin Rua Sto. Agostinho, 1099
93025-700 So Leopoldo
Brasil
Contacto Comercial Csar Walmor Knedel
Telfono 55 51 35891999
Pgina web www.tfl.com.br
LUEN BRASIL LTDA

Direccin Rua Genebra, 158
01316-010 Sao Paulo
Brasil
Contacto Comercial Alice Chen
Telfono
Pgina web www.luenbrasil.com.br
Selaria Brasil Ltda.

Direccin R. Cel. Tefilo Leme, 1400
- Centro, Bragana Paulista
- SP, 12900-002
56
Exportacin de Tara
Brasil
Contacto Comercial Jose Benedicto Consolin
Telfono 55 11 40330018
Pgina web
Obi Brasil Distribuidora Mercantil Ltda.

Direccin Rua Paracatu, 309
04302-020 Sao Paulo
Brasil
Contacto Comercial Chuang Chih Chun
Telfono 55 11 23878808
Pgina web
M. H. Moda Brasil Comercial Importadora &Exportadora Ltda.

Direccin Rua Julio Porto Carrero,
104
05175-300 Sao Paulo
Brasil
Contacto Comercial Humberto Abilio
Telfono
Pgina web
Casa de Couros Brasil Ltda.

Direccin R Romero Jnior,Dep, 45,
Vl Meriti
25020-110 Duque De
Caxias
Brasil
Contacto Comercial
Telfono 55 21 27712370
Pgina web
Tecnoshow Brasil - Comercio De Componentes Eletro-

Eletronicos Ltda.
Direccin Avenida Prestes Maia, 241
01031-902 Sao Paulo
57
Exportacin de Tara
Brasil
Contacto Comercial Rodrigo Barros
Telfono
Pgina web
D Brasil Industria de Calcados Ltda.

Direccin R Judite,Sta, 480, C 3,
Aparecida
31250-050 Belo Horizonte
Brasil
Contacto Comercial
Telfono 55 31 34289505
Pgina web
Art Couros Brasil Calcados Ltda.

Direccin Rua Maria De Lourdes
Ramos Val, 3287
14403-655 Franca
Brasil
Contacto Comercial Maria Ivanilda Careta
Cardoso
Telfono
Pgina web
S do Brasil Comercial Importadora e Exportadora Ltda.

Direccin Av. Alberto Pulicano, 3301
14406-100 Franca
Brasil
Contacto Comercial Mario Vilela
Telfono 55 16 37202733
Pgina web
Hanesbrands Brasil Txtil Ltda.

Direccin Tr Macap, 120, Jd Maria
Tereza
06703-580 Cotia
58
Exportacin de Tara
Brasil
Contacto Comercial
Telfono 55 11 46154800
Pgina web www.kendall.com.br
Vf Do Brasil Ltda.
Direccin Av Jabaquara, 481
Mirandopolis
04045-000 Sao Paulo
Brasil
Contacto Comercial Carlos Alberto Gea
Telfono 55 11 55944255
Pgina web
59
Exportacin de Tara
2.2.2.- Proyeccin de costos por visita
Itinerario
Fecha de Partida de Piura Lunes 04 de enero (9:45 hrs.)

Vuelos Duracin 11:12 horas Piura - Lima - Sao Paulo Rio de Janeiro
Fecha de Llegada a Rio de Janeiro Lunes 04 de enero (23:52 hrs.)
Check-in en Hotel de Rio de Janeiro Lunes 04 de enero
Almuerzo Reunin con cliente Martes 05 de enero
Partida de Rio de Janeiro a Sao Paulo Martes 05 de enero (17:55 hrs)
Llegada a Sao Paulo Martes 05 de enero(18:10 hrs)
Check-in en Hotel de Sao Paulo Martes 05 de enero
Cena Reunin con cliente Martes 05 de enero
Partida de Sao Paulo a Franca Mircoles 06 de enero (07:00 hrs.)
Llegada a Franca Mircoles 06 de enero (11:20 hrs.)
Almuerzo Reunin con cliente Mircoles 06 de enero
Partida de Franca a Belo Horizonte Mircoles 06 de enero (16:30 hrs.)
Llegada a Belo Horizonte Mircoles 06 de enero (22:35 hrs.)
Check-in en Hotel de Belo Horizonte Mircoles 06 de enero
Almuerzo Reunin con cliente Jueves 07 de enero
Partida de Belo Horizonte a Colatina Jueves 07 de enero (16:30 hrs.)
Llegada a Colatina Viernes 08 de enero (00:10 hrs.)
Check-in en Hotel de Colatina Viernes 08 de enero
Almuerzo Reunin con cliente Viernes 08 de enero
60
Exportacin de Tara
Partida de Colatina a Rio de Janeiro Sbado 09 de enero (07:00 hrs.)
Llegada a Rio de Janeiro Sbado 9 de enero (17:00 hrs.)
Salida de Rio de Janeiro a Sao Paulo Sbado 9 de enero (21:34 hrs.)
Llegada a Sao Paulo Sbado 9 de enero (22:50 hrs.)
Check-in a Hotel en Sao Paulo Sbado 9 de enero
Feria Couromoda Domingo 10 a Mircoles 13 de enero
Salida de Sao Paulo a Rio de Janeiro Mircoles 13 de enero (22:50 hrs.)
Llegada a Rio de Janeiro Mircoles 13 de enero (23:52 hrs.)
Fecha de Partida a Piura desde Rio de Jueves 14 de enero (05:16 hrs.)
Janeiro
Vuelos Duracin 15:44 hrs. Rio de Janeiro - Sao Paulo Lima - Piura
Fecha de Llegada a Piura Jueves 14 de enero (18:00 hrs.)
Elaboracin: propia
Costos
Pasajes de Avin US$ 429 (Piura Rio de Janeiro Piura)

US$ 75 (Rio de Janeiro Sao Paulo)
US$ 107 (Rio de Janeiro Sao Paulo Rio de Janeiro)
Hoteles US$ 430 (Por los 9 das)
Comida US$ 780
Alquiler de auto US$ 291.43 (del 05/01 al 13/01)
Total US$ 2,112.43
Fuentes: Despegar.com, Tripadvisor, Rentacarbrasil.com
Elaboracin: propia
61
Exportacin de Tara
2.2.3.- Ferias comerciales
COUROMODA
43 Feria Internacional de Calzado,
Marroquinera y Accesorios de Moda
Lugar Expo Center Norte - So Paulo Brasil

Fecha 10/01/2016 a 13/01/2016
Pgina web www.couromoda.com

Temtica Calzado femenino, masculino e infantil,
bolsos, artculos deportivos y para viaje,
artefactos de cuero, confeccin y
accesorios de moda, bisutera, materia
prima, mquinas, componentes y
tecnologa para la produccin de calzado.
Cerca de 1.500 expositores y 80.000
visitantes.
Impacto de la Feria:
Tradicionalmente, es a partir de Couromoda que la industria del calzado inicia su nuevo ao

de trabajo y los negocios firmados y/o encaminados durante el evento responden por hasta
35% de las ventas anuales del sector.
La edicin de 2015, la feria recibi 84.000 visitas profesionales en cuatro das. Los
visitantes vinieron de todo Brasil y de 52 pases.
La feria en nmeros:
2.000 colecciones
85.000 m de rea
13 Estados brasileros representados
84.000 visitas profesionales
25 mil visitantes nicos venidos de 52 pases
Ventas correspondientes a 35% de la produccin anual de la industria calzado.
62
Exportacin de Tara
Perfil de los visitantes: minoristas de calzados y accesorios, distribuidores, importadores,
industriales de calzados, bolsas y otros artculos de la cadena cuero-calzado, representantes
comerciales, diseadores, prestadores de servicios y profesionales del rea de moda y
calzado.
FEIPLASTIC
16 Feria Internacional del Plstico
Lugar Pabelln de Exposiciones Anhembi -

So Paulo SP
Fecha 22/05/2017 a 26/05/2017
Pgina web www.feiplastic.com.br

Temtica Productos bsicos y materias primas,
mquinas, equipos y accesorios, resinas
sintticas, moldes y herramientas,
transformadores de plstico,
instrumentacin, control y
automatismos, servicios y proyectos
tcnicos, plsticos de ingeniera y
composites. Contar con
aproximadamente 1.400 expositores.
Nmeros y perspectivas
- Exposicin de 1.400 marcas nacionales e internacionales.

- Presencia de 70 mil visitantes/compradores calificados.
- rea de exposicin de 85.000 m.
Qu sectores estarn presentes en el evento?
- Productos Bsicos y Materias Primas

- Mquinas, Equipamientos y Accesorios
- Moldes y Herramientas
- Transformadores de Plstico
- Resinas Sintticas
- Instrumentacin, Control y Automacin
- Servicios y Proyectos Tcnicos
- Reciclaje
Perfil del pblico visitante
Profesionales de los sectores consumidores de transformados plsticos: construccin

civil; alimentos y bebidas; automviles y autopartes; plstico y caucho; papel, celulosa
63
Exportacin de Tara
e impresin; mquinas y equipamientos; agricultura; muebles; productos de metal;
electrnicos; farmacutico; perfumera, higiene y limpieza; instrumentos mdicos;
textiles y vestimenta; calzados; electrodomsticos y qumico.
- Compradores
- Diseadores de embalajes
- Ingenieros
- Especialistas
- Fabricantes
- Proveedores
- Tcnicos
FCE PHARMA
21 Exposicin Internacional de
Tecnologa para la Industria
Farmacutica
Lugar Transamrica Expo Center - So Paulo

Fecha 10/05/2016 a 12/05/2016
Pgina web www.fcepharma.com.br

Temtica Producto o servicio: Materia prima,
qumica, envases y embalajes, rtulos y
etiquetas, frascos, vidrios, mquinas,
equipos, servicios, logstica, procesos,
control de calidad, subcontratacin,
analtica, laboratorios, equipos de
procesos, vlvulas, sprays y
automatizacin para el sector
farmacutico. Alrededor de 500
expositores.
Perfil de los Expositores
Son expositores de la FCE Pharma empresas que sirven a la cadena de suministro para la
industria farmacutica, especialmente en las etapas de fabricacin, suministro y distribucin
de productos y servicios que incluyen: materias primas, productos qumicos, envases y
etiquetas, maquinaria y equipo, servicios para la industria farmacutica, ingeniera
farmacutica, procesos, control de calidad, control de la contaminacin, el transporte y la
logstica, outsourcing y consultora, laboratorio y equipos de anlisis, vlvulas de proceso,
64
Exportacin de Tara
aerosoles, automatizacin industrial, tecnologa y los grficos para la industria
farmacutica.
Perfil de los Visitantes
La FCE Pharma alcanza un grande grupo de profesionales vinculados a la industria

farmacutica.
La visitacin de la FCE Pharma se compone de una audiencia calificada de presidentes,
directores, gerentes, consultores, representantes, vendedores, coordinadores, supervisores,
ingenieros, compradores y tcnicos, vinculados a la industria farmacutica.
2.2.4.- Documentos de exportacin
Cotizacin
Como antecedente para poder establecer nuestro precio de exportacin y as hacer la

cotizacin para nuestros clientes debemos saber que:
El precio pagado a los agricultores por los acopiadores es de 60 soles el quintal (100
kg.) de Tara en vaina.
El precio pagado por las empresas exportadoras a los acopiadores (proveedores) es
de 70 a 80 soles por quintal.
El precio pagado por las exportadoras a las empresas productoras es de US$ 750 por
TM de polvo de Tara.
El precio promedio de exportacin de polvo de Tara es de US$ 1,460 por TM de
Tara en polvo.
Se sabe de que algunas empresas importadoras en el mercado internacional re-
venden la Tara en nichos especficos. De esta forma la venden a u 73% ms.
Por lo tanto, como empresa exportadora establecemos nuestro precio de Tara en polvo de
US$ 1.41 por kilogramo.
65
Exportacin de Tara
3.- ISRAEL.-
3.1.- Estadsticas:
Informacin bsica
Datos Generales Estado de Israel

Superficie (KM2) 20 770
Poblacin (millones de habitantes) 8,4
Capital Jerusaln
Forma de Gobierno Repblica parlamentaria
Presidente Reuven Rivlin
Primer Ministro Benjamn Netanyahu
Moneda Nuevo shquel
IDH 2013 (puesto 19) 0,888
Fuente: CIA-World Factbook, PNUD
Indicadores macroeconmicos: Israel Per
Israel Per
Poblacin (Millones) 8,4 31,2
PBI (US$ Millones) 306 873 212 700
PBI per cpita (US$) 36 659 6 828
Exportacin Bs y Ss. (% PBI) 32% 22%
Importacin Bs y Ss. (% PBI) 31% 24%
Intercambio Comercial Bs y Ss. (% PBI) 62% 46%
IED: Flujo Neto (US$ Millones) 6 431 7 607
Tipo de Cambio Promedio (Moneda 3,6 2,8
Nacional/ US$)
Fuente: WEO, FMI-IFS, CBS, BCRP, INEI
66
Exportacin de Tara
Balanza comercial en US$ Millones
2010 2011 2012 2013 2014 Ene-Mar

2015
Comercio
Israel -
Mundo
Exportaciones 58,392 67,7 63,1 66,6 68,553 17,520
(FOB) 48 91 07
Importaciones 61,20 75,8 75,3 74,8 74,584 18,838
(CIF) 9 30 92 61
Saldo -2,817 -8,18 -12,20 -8,25 -6,031 -1,318
Comercial (X- 2 1 4
M)
Comercio
Per - Mundo
(A Exportaciones 35,80 46,3 46,3 42,5 38,489 7,804
) (FOB) 6 19 59 67
(B) Importaciones 29,97 37,9 42,1 43,3 42,197 9,449
(CIF) 2 04 69 27
Saldo 5,83 8,4 4,1 -7 -3,707 -1,645
Comercial (X- 4 15 90 61
M)
Comercio
Per - Israel
(C Exportaciones 1 1
) (FOB) 1 13 14 8 3 2
(C)/(A) 0,03% 0,03% 0,03% 0,02% 0,03% 0,03%
(D Importaciones 4 6 29
) (CIF) 4 57 63 67 3
(D)/(B) 0,1% 0,2% 0,1% 0,2% 0,1% 0,3%
Saldo -3 - - - -50 -27
Comercial (X- 3 44 49 59
M)
Fuente: FMI-IFS (cifras de exportaciones e importaciones 2010-2014 para Israel), OMC
(cifras de exportaciones e importaciones 2015 para Israel) y
SUNAT (cifras de exportaciones e importaciones 2010-2015 para Per)
67
Exportacin de Tara
68
Exportacin de Tara
3.1.1.- Variables externas
VARIABLES DE MERCADO
POBLACIN
Poblacin en cifras
Poblacin total: 8.215.300

Poblacin urbana: 92,1%
Poblacin rural: 7,9%
Densidad de la poblacin: 380 hab./km
Poblacin masculina (en %): 49,5%
Poblacin femenina (en %): 50,5%
Crecimiento natural: 1,91%
Edad media: 29,0
Orgenes tnicos: 52,5% son sabras (nacidos en Israel), 22,5% son inmigrantes
(principalmente de Europa y Amrica, sino tambin de Asia y frica) y 20% son rabes.
CRECIMIENTO DEL MERCADO
La OCDE informa que el crecimiento del mercado de Israel durante este ao lleva un ritmo
moderado de 2,6% y que prev que su crecimiento al 3,25% para el prximo ao.
SEGMENTACIN DEL MERCADO
El mercado de Israel divide a su fuerza laboral en 3 grandes sectores econmicos:

agricultura (1.6%), industria (18.1%) y servicios (80.3%).
PRODUCCIN NACIONAL
El sector industrial genera productos de alta tecnologa (incluyendo la aviacin,

comunicaciones, diseo asistido por ordenador y fabrica, electrnica mdica, fibra ptica),
madera y papel, potasa y fosfatos, alimentos, bebidas y tabaco, soda custica, cemento,
construccin, productos de metal, productos qumicos, plsticos, cortar diamantes, textiles
y calzado.
Pero el 2014 su rato de crecimiento fue negativo con un -4.6%.
Y el sector agrcola produce: ctricos, vegetales, algodn, ganado vacuno, aves

de corral y productos lcteos.
69
Exportacin de Tara
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
Indicadores de comercio exterior 2010 2011 2012 2013 2014 Ene-Mar

2015
Exportaciones (US$ Millones) 58,3 67 63, 66 17,
92 ,748 191 ,607 68,553 520
Importaciones (US$ Millones) 61 75 75, 74 18,
,209 ,830 392 ,861 74,584 838
COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA
Lista de Exportadores de Tara a Israel (En miles de dlares)
Exporta Valor % Valor Valor % Valor % Valor %

dores impor impor impor impor impor
tado tado tado tado tado
en en en en en
2010 2011 2012 2013 2014
Mundo 20087 100 26818 100 32682 100 33345 100 36499 100
% % % % %
India 1102 5.49 2453 9.15 10001 30.6 10868 32.5 12154 33.3
% % 0% 9% 0%
Espaa 2369 11.7 3761 14.0 3881 11.8 3754 11.2 4564 12.5
9% 2% 8% 6% 0%
Reino 123 0.61 256 0.95 3318 10.1 3446 10.3 3029 8.30
Unido % % 5% 3% %
Dinama 2582 12.8 3297 12.2 2254 6.90 2474 7.42 2322 6.36
rca 5% 9% % % %
Francia 2090 10.4 2196 8.19 2685 8.22 2870 8.61 2162 5.92
0% % % % %
Estados 3665 18.2 3345 12.4 2027 6.20 2616 7.85 1901 5.21
Unidos 5% 7% % % %
Brasil 2139 10.6 4143 15.4 1641 5.02 1444 4.33 1851 5.07
5% 5% % % %
Suiza 1481 7.37 133 0.50 266 0.81 139 0.42 1796 4.92
% % % % %
Aleman 1043 5.19 2006 7.48 1586 4.85 1800 5.40 1489 4.08
ia % % % % %
China 405 2.02 926 3.45 1900 5.81 661 1.98 1192 3.27
% % % % %
Filipina 598 2.98 393 1.47 418 1.28 249 0.75 659 1.81
70
Exportacin de Tara
s % % % % %
Grecia 183 0.91 562 2.10 758 2.32 221 0.66 627 1.72
% % % % %
Italia 209 1.04 401 1.50 387 1.18 428 1.28 528 1.45
% % % % %
Norueg 119 0.59 96 0.36 139 0.43 74 0.22 496 1.36
a % % % % %
Urugua 103 0.51 322 1.20 226 0.69 613 1.84 430 1.18
y % % % % %
Esloven 236 1.17 256 0.95 214 0.65 382 1.15 335 0.92
ia % % % % %
Holand 121 0.60 41 0.15 25 0.08 120 0.36 264 0.72
a % % % % %
Canad 2 0.01 5 0.02 110 0.34 23 0.07 110 0.30
% % % % %
Japn 42 0.21 91 0.34 48 0.15 97 0.29 102 0.28
% % % % %
Blgica 197 0.98 149 0.56 131 0.40 177 0.53 92 0.25
% % % % %
Chile 0 0.00 0 0.00 0 0.00 2 0.01 73 0.20
% % % % %
Chipre 25 0.12 40 0.15 62 0.19 10 0.03 60 0.16
% % % % %
China 0 0.00 0 0.00 16 0.05 54 0.16 57 0.16
Taipei % % % % %
Costa 430 2.14 944 3.52 30 0.09 29 0.09 49 0.13
Rica % % % % %
Per 45 0.22 28 0.10 17 0.05 427 1.28 47 0.13
% % % % %
Tailandi 12 0.06 3 0.01 5 0.02 6 0.02 32 0.09
a % % % % %
Singapu 29 0.14 27 0.10 31 0.09 23 0.07 32 0.09
r % % % % %
Repbli 28 0.14 2 0.01 30 0.09 18 0.05 23 0.06
ca % % % % %
Checa
Serbia 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 11 0.03
% % % % %
Mxico 13 0.06 99 0.37 102 0.31 115 0.34 8 0.02
% % % % %
Repbli 8 0.04 13 0.05 82 0.25 26 0.08 3 0.01
71
Exportacin de Tara
ca de % % % % %
Corea
Argenti 389 1.94 678 2.53 125 0.38 1 0.00 1 0.00
na % % % % %
Turqua 16 0.08 23 0.09 23 0.07 13 0.04 0 0.00
% % % % %
Suecia 0 0.00 0 0.00 0 0.00 1 0.00 0 0.00
% % % % %
Sudfri 81 0.40 5 0.02 0 0.00 0 0.00 0 0.00
ca % % % % %
Seychell 0 0.00 0 0.00 1 0.00 0 0.00 0 0.00
es % % % % %
Federac 5 0.02 1 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
in % % % % %
Rusa
Hong 19 0.09 23 0.09 30 0.09 17 0.05 0 0.00
Kong, % % % % %
China
Finland 0 0.00 7 0.03 0 0.00 0 0.00 0 0.00
ia % % % % %
Bulgari 1 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00 0 0.00
a % % % % %
Austria 10 0.05 0 0.00 2 0.01 1 0.00 0 0.00
% % % % %
Australi 167 0.83 93 0.35 111 0.34 146 0.44 0 0.00
a % % % % %
Fuente: Organizacin mundial del comercio OMC
PRECIOS MEDIOS Y RENTA
Cuando hablamos de la inflacin en Israel, nos referimos a menudo al ndice de precios al

consumo, abreviado como IPC. El IPC israel muestra la evolucin de los precios de una
serie definida de productos y servicios que adquieren los hogares en Israel para su
consumo. Para determinar la inflacin, se analiza cunto ha aumentado porcentualmente el
IPC en un perodo determinado con respecto al IPC en un perodo anterior. En caso de
cada de los precios, se habla de deflacin (inflacin negativa).
IPC IL ltimos meses julio 2015 -0,258 %

junio 2015 -0,360 %
Perodo inflacin
mayo 2015 -0,367 %
octubre 2015 -0,660 %
abril 2015 -0,470 %
septiembre 2015 -0,467 %
marzo 2015 -0,973 %
agosto 2015 -0,360 %
72
Exportacin de Tara
febrero 2015 -0,982 % octubre 2012 1,825 %
enero 2015 -0,475 % octubre 2011 2,752 %
octubre 2010 2,479 %
octubre 2009 2,949 %
IPC IL ltimos aos octubre 2008 5,517 %
Perodo Inflacin octubre 2007 2,165 %
octubre 2006 -0,194 %
octubre 2015 -0,660 %
octubre 2014 -0,292 %
octubre 2013 1,850 %
73
PROVEEDORES Y CANALES DE DISTRIBUCIN
Principales proveedores 2014

(% de las importaciones)
Estados Unidos 11,8%
China 8,3%
Suiza 7,2%
Alemania 6,4%
Blgica 5,3%
Otros pases 61,0%
Fuente: Comtrade, ltimos datos disponibles
HBITOS DE CONSUMO
Gastos de consumo por categora de productos en % de los gastos 2013

totales
Vivienda, agua, electricidad, gas y otros combustibles 29,7%
Alimentos y bebidas alcohlicas 15,7%
Transporte 10,6%
Muebles, electrodomsticos y mantenimiento del hogar 9,1%
Hoteles, cafs y restaurantes 6,2%
Ocio y cultura 5,4%
Salud 4,3%
Comunicacin 3,9%
Ropa y calzado 3,1%
Educacin 3,1%
Bebidas alcohlicas, tabaco y narcticos 2,4%
Fuentes: Oficina de estadsticas de Israel
INTERMEDIARIOS LOCALES
Supermercados: Productos alimenticios. (Supersol, Blue Square, Tiv Taam)
Tiendas de descuento. Sobre todo productos alimenticios. (Hatzi Hinam, Hyper Ramah)
Supertiendas especializadas. Sobre todo outlets de bricolaje, situados en zonas industriales.

Ace (DIY), Home Center (inmobiliario y bricolaje), Ikea (inmobiliario).
Centros comerciales: Situados en zonas cntricas, o en suburbios. (Azrieli Center en Tel

Aviv, Malha Shopping Mall en Jerusaln.)
Mercados: En general, en exteriores.
ACCESOS
Como vas de acceso para la importacin de mercancas, Israel cuenta con 3 puertos
internacionales (Haifa, Ashdod y Eilat) y 1 aeropuerto internacional (Aeropuerto Ben
Gurion).
Cada ao, 36 millones de toneladas de mercancas pasan a travs de los puertos del pas. El
puerto de Haifa ve pasar 19 toneladas de mercanca, para Ashdod son 15 millones de
toneladas de carga y para Eilat (Zona Franca) 2 millones de toneladas de carga.
La direccin del aeropuerto Ben Gurion ha estimado 320.000 toneladas de carga cada ao.
El objetivo proyectado por los ferrocarriles de Israel y la Autoridad portuaria de trenes es

manejar un trfico para una carga de 15 millones de toneladas de mercancas.
RED INTERIOR DE COMUNICACIONES
Tasa de equipamiento en tecnologa de la informacin y comunicacin, 2012

por 100 habitantes
Nmero de suscriptores de lneas telefnicas 121,7
Nmero de lneas principales 46,7
Nmero de suscriptores a lneas telefnicas mviles 121,7
Nmero de usuarios de Internet 73,4
Nmero de ordenadores personales 73,4
Fuente: Unin Internacional de Telecomunicaciones, ltimos datos disponibles
A. LEGALES
NORMATIVA ADUANERA
Procedimientos de la importacin: Para importar a Israel, debe conseguir una licencia de

importacin concedida por el Ministerio de Industria y comercio, un certificado del
Instituto de Estndares que establece que el producto est conforme a la normativa israel.
Procedimientos especficos de la importacin: Hay certificados especiales en el caso de

ciertos productos importados a pedido por parte de la autoridad competente (Ministerio de
Salud, Ministerio de Transporte, etc.) Se necesita el certificado Kosher en el caso de
productos alimenticios.
Importar muestras: Para la importacin, exportacin y re-exportacin comercial puede

usarse el carn ATA.
NORMATIVA LABORAL
Existen principalmente tres formas de trabajar: como empleado, como independiente y
como empresario. Un ciudadano israel puede trabajar el mismo tiempo como
independiente y en relacin de dependencia con respecto a diferentes empleadores.
En trabajos en relacin de dependencia existen diferentes tipos de contratos:
1) Contrato personal joze ish - (firmado entre el empleado y el empleador, con

condiciones particulares, sin ninguna relacin con el sindicato del lugar, u organizacin
profesional, o condiciones de trabajo de otros empleados en ese lugar.) Las condiciones
del contrato personal entre el trabajador y el empleador, no pueden ser de ninguna manera
menores a las condiciones estipuladas en la legislacin laboral vigente. De acuerdo a una
ley legislada ltimamente, el empleador deber comunicarle al empleado los detalles de su
contrato laboral por escrito dentro del mes siguiente al cual comenz a trabajar.
2) Acuerdo gremial - esquem kibutzi en ese caso las condiciones de empleo no se

negocian entre el empleado y el empleador, sino que estn supeditadas al acuerdo de
condiciones de trabajo que tiene el sindicato con tal empresa.
3) Empleo por medio de una empresa de recursos humanos En muchos lugares se

emplean trabajadores en la etapa de prueba por medio de una empresa de recursos
humanos. En ese caso, el sueldo lo paga dicha empresa, y muchas veces las condiciones de
empleo son diferentes a otros empleados directamente en el mismo lugar. El empleo por
medio de compaas de recursos humanos puede durar hasta 9 meses y en casos
excepcionales tambin mas que esto. Lo normal es que la etapa de empleo por medio de
una compaa de recursos humanos sea tomada como poca de prueba y luego se pasa a ser
un trabajador del plantel. Este tipo de empleo por medio de la compaa de recursos
humanos puede ser tambin con el objetivo de realizar un proyecto determinado (con
duracin de algunas semanas o meses).
Sueldo y condiciones:
El sueldo mnimo legal es de 17.93 shekel jadash por hora, o 3.335 shekel jadash
por un trabajo mensual completo. Estos montos son antes del descuento de
impuestos (bruto)
El sueldo se paga hasta el da 9 del mes siguiente, depositndolo directamente en la
cuenta bancaria del empleado.
El empleado recibe un "recibo de sueldo", el cual hay que exigirlo y guardarlo, ya
que ser necesario para diferentes tramites, como pedido de hipoteca en el banco,
autorizaciones para el bituaj leumi (seguro social nacional), seguro de desempleo,
etc.
Aparte del sueldo, el empleador le debe pagar al trabajador viticos, esto de acuerdo
al costo del transporte pblico, teniendo un "techo" mximo. No se paga viticos en
caso de que el empleado llegue a su trabajo en transporte organizado por el
empleador.
En muchos casos los olim jadashim comienzan su experiencia laboral en Israel
gozando de un sueldo mnimo o cercano al mismo.
Otras condiciones que le corresponden al empleado
Se trabaja 5 das a la semana, en general de domingo a jueves,

8 horas por da, sin incluir la hora del almuerzo.
El empleado tiene derecho a recibir pago de horas extra si trabaja ms de 81/2 horas
por da o ms de 42 horas semanales.
El empleado tiene derecho como mnimo a 10 das de vacaciones pagas en su
primer ao de trabajo. El empleado tiene derecho al pago de 5 das extra de
vacaciones al finalizar su primer ao de trabajo. En el 2002 el monto era de 301
shekel jadash por da, por 5 = 1505 shekel.
El empleado tiene derecho al pago de 9 das de fiestas judas, con la condicin que
haya trabajado durante 3 meses antes de la fiesta.
En caso que el contrato de trabajo sea cancelado (por cualquiera de las partes), es
obligatorio hacerlo con previo aviso: en los primeros 6 meses, un da por mes
trabajado, despus de los 6 meses, un da y medio por mes trabajado. En caso que el
empleado sea despedido despus de un ao de trabajo, debe recibir indemnizacin
por despido: un sueldo mensual por cada ao trabajado.
Descuentos obligatorios del sueldo
Impuesto impositivo (ms hajnasa) Durante el primer ao de su llegada a Israel, los olim
estn exentos de este impuesto, luego sube de forma progresiva, hasta el 4 ao, que se
equipara totalmente con el impuesto que le corresponde como israel de acuerdo a su
sueldo.
Cualquier ciudadano Israel que puede gozar de descuentos a su impuestos por diferentes
razones como domicilio en zona de desarrollo, nmero de hijos menores etc.
Seguro mdico (bituaj refui) - El seguro mdico cuesta alrededor del 5% del sueldo. El
empleado elige de forma libre a que servicio mdico se asociar.
Seguro nacional (bituaj leumi) Se descuenta alrededor del 6% del sueldo, para cubrir:
jubilacin, pensin por discapacidad, seguro nacional, licencia por maternidad, etc.
NORMATIVA FISCAL
Umbral de Aduanas (de la que se requieren los aranceles): Las importaciones con un valor
CIF inferior a 1000 USD y un peso inferior a 30 kg estn exoneradas de los derechos
aduaneros. Sin embargo, el IVA y los gastos de flete s se aplican.
Aranceles promedio (sin contar productos agrcolas): Los derechos de aduanas se pagan por
ciertos productos importados en Israel. La tasa depende de su clasificacin segn la tarifa
de aduanas armonizada y el pas de origen (ciertos pases han firmado acuerdos de libre
comercio con Israel).
Productos sujetos a aranceles ms elevados: En trminos generales, los derechos de

aduanas de productos industriales son bastante bajos, o casi nulos, mientras que los
derechos de los productos agrcolas son ms altos.
Productos sujetos a aranceles menos elevados: Israel ha firmado algunos acuerdos

bilaterales con la Unin Europea, EEUU (levantamiento de derechos de aduanas y
restricciones cuantitativas para productos industriales, y acuerdos de produccin
agrcola), Asociacin Europea de Libre Comercio (AELC), Canad, Repblica Checa,
Eslovaquia, Hungra y Turqua.
Clasificacin aduanal: Sistema armonizado de mercancas.
Mtodo de clculo de aranceles: Ad Valorem a partir del valor CIF de los bienes.
Impuestos a la importacin (excluyendo los impuestos al consumo): Ciertos productos

importados estn sometidos a otros impuestos que su suman a los derechos de aduanas: un
impuesto a la compra (para productos acabados y bienes importados como vehculos,
cosmticos, alcohol o tabaco), aranceles de salvaguardia (aplicados a un nmero limitado
de productos importados), derechos de antidumping o compensacin (en el caso de
productos que recibieron subsidios). Hay otro impuesto: tasa portuaria, que representa 1.1%
del valor CIF.
NORMATIVA SOBRE INVERSION
El rgimen de inversin en Israel es liberal y la mayora de las actividades estn abiertas a

inversores privados nacionales y extranjeros. Despus de haberse frenado fuertemente en
2009-2010, por efecto de la crisis econmica mundial, y sobre todo de la desaceleracin
americana (les start-up israelitas son muy dependientes de la coyuntura en Estados Unidos),
los flujos de IED se han afirmado desde 2011. En 2013, los flujos de IED hacia el pas han
aumentado en 48%. Sin embargo, estos flujos se han frenado fuertemente entre 2013 y
2014.
Israel tiene varios puntos a favor: una fuerte actividad de I+D y una mano de obra
cualificada y polglota. El sector de nuevas tecnologas, y sobre todo las start-up, atraen a
un gran nmero de inversionistas extranjeros. Sin embargo, el pas se ve afectado por un
entorno geopoltico particularmente inestable. Esta tendencia se refuerza desde hace varios
aos. De esta forma, en 2014 el pas llev a cabo una guerra en Gaza, sufri atentados en su
territorio y la inestabilidad regional se increment.
Inversin Extranjera Directa 2012 2013 2014
Flujo de IED entrante (millones de USD) 8.055 11.804 6.432
Provisin de IED (millones de USD) 74.703 87.972 98.697
Nmero de inversiones greenfield*** 26 33 30
IED entrantes (en % de la FBCF****) 15,4 20,9 11,4
Provisin de IED (en % del PIB) 29,0 30,3 32,5
Fuente: UNCTAD - ltimos datos disponibles.

Por qu debera invertir en Israel?
Israel es el pas del mundo que ms invierte en investigacin y desarrollo (4,8% del PIB).
El pas cuenta con una mano de obra altamente cualificada, especialmente en ingeniera.
Israel se clasifica en la 2 posicin a nivel mundial en cuanto a disponibilidad de capital
riesgo. El gobierno ofrece el apoyo necesario a los empresarios.
Israel incita la inversin extranjera mediante la ley de fomento a la inversin, recientemente

revisada. La nueva ley se diferencia de la primera por el aadido de un programa de
incentivos fiscales.
B. SOCIALES Y CULTURALES
CONCENTRACION DE LA POBLACION
Actualmente la poblacin est desigualmente repartida por el territorio, siendo la regin

central y la costera del Mediterrneo las ms pobladas, con ndices superiores a los 300
habitantes por km. En el sur la media no supera los 55 hab/km. Se aprecia una doble
ocupacin del territorio: por un lado, las grandes ciudades (Jerusaln, Tel Aviv, Haifa,
Beersheva y Eilat son las principales), y por otro lado una ocupacin rural en forma de
kibutz y moshav, establecimientos agrcolas con una forma de explotacin del terreno y
convivencia comuna.
HABITOS Y COSTUMBRES
Las costumbres de Israel son tan importantes, que podemos asegurar sin temor a
equivocarnos que proveen ms espiritualidad a la persona, que las propias Mitzvot
(preceptos). Esto es as, aunque el hecho de transgredir una costumbre no redunde en
castigo, mientras que la transgresin de una sentencia, s. Aun as, en lo que respecta al
beneficio, que viene a ser el hecho de suscitar el temor del Cielo, las costumbres ceden paso
a una espiritualidad mayor, ya que los grandes que las establecieron, lo hicieron de tal
manera que la espiritualidad haya de brillar e iluminar a travs de ellas.
Por eso dijo que quien evita la costumbre de comer carne y pescado en Shabat, se est
negando a la espiritualidad. Sin embargo, esto concierne a alguien que no haya alcanzado la
perfeccin; sea, la facultad de ver lo que hace. Quiere decir que an no ha adquirido los
sabores de las Mitzvot, por lo cual necesita observar las costumbres.
Esto es parecido a una manzana que se estropea antes de pudrirse; pero en cuanto esta se
estropea, sabemos que la inminente putrefaccin es segura. De forma similar, cuando una
persona se libera, rechaza las costumbres; y luego de este rechazo, ella habr de quedar
libre, o sus hijos.
POLARIZACION DE LA RENTA
La brecha entre ricos y pobre ha crecido significativamente en Israel, en comparacin con

el resto de los pases miembros de la Organizacin para la Cooperacin Econmica y el
Desarrollo (OCDE), segn un nuevo informe.
Sostiene que la desigualdad aumenta en la mayora de los integrantes del exclusivo club de
pases desarrollados. El promedio del ingreso anual del 10 por ciento ms rico en los pases
desarrollados es nueve veces ms alto que el del 10 por ciento ms pobre. En Israel, sin
embargo, el porcentaje es de 14 a 1, al igual que en Turqua y Estados Unidos.
El crecimiento anual del ingreso del 10 por ciento que constituye el estrato ms alto en
Israel, desde mediados de la dcada de los ochenta, fue del 2.4 por ciento; mientras que el
crecimiento del 10 por ciento del sector ms bajo cay un 1.1 por ciento.
El informe de la OCDE subraya que la desigualdad se ha vuelto un problema mundial,

incluso en los pases ms prsperos como Alemania, Dinamarca y Suecia - con una estrecha
brecha entre ricos y pobres.
GRUPOS MINORITARIOS
La poblacin israel es una gran diversidad. Adems de la principal clasificacin de los

habitantes del pas en judos (80%) y rabes (20%), existen muchas ms subdivisiones. Los
judos, por ejemplo, se dividen en religiosos y laicos; dentro de stos ltimos se incluyen
varias comunidades de inmigrantes que conservan su cultura. Igualmente, los rabes se
dividen en musulmanes, cristianos y drusos. Adems de estos grupos, Israel posee otros
pequeos grupos religiosos tnicos, como los circasianos y los samaritanos, as como
pequeas comunidades cristianas de Europa, como la alemana de Beit El en Zikhron
Ya'akov.
Otra importante caracterstica de la poblacin israel es su rpido crecimiento, poco
habitual en los pases desarrollados. Desde la creacin del estado, la poblacin israel casi
se ha multiplicado por diez, principalmente debido a la inmigracin de judos de todo el
mundo. En la actualidad, Israel es un pas densamente poblado, aunque existen grandes
regiones apenas habitadas. Su poblacin es joven (la mediana de edad se sita en 28,3
aos), su tasa de mortalidad infantil es baja (5,8 muertes por cada 1.000 nacimientos) y la
esperanza de vida es alta (78,7 aos).
RELIGIN
La situacin de la religin en Israel es singular: se trata del nico pas del mundo donde la
mayor parte de la poblacin es de religin juda. El cristianismo y el islam cuentan tambin
con importante presencia de fieles entre la ciudadana israel. Adems, existe tambin otras
minoras religiosas como los drusos y los bahastas. Israel concentra numerosos lugares
sagrados de las tres grandes religiones monotestas y reconoce la libertad religiosa,
permitiendo a los peregrinos de todo el mundo el libre acceso a los lugares santos.
De acuerdo con la Oficina Central de Estadsticas de Israel (2005) el 76,1% de la poblacin

es juda, el 16,2% musulmana, el 2,1% cristiana y el 1,9% drusa. Un 3,9% de la poblacin
no se clasifica en ninguna religin.
Los rabe-israeles, segn la Oficina Central de Estadsticas (2005), estn compuestos por
un 82,7% de musulmanes, un 8,4% de drusos y un 8,3% de cristianos. Israel tiene una de
las mayores poblaciones de budistas del Medio Oriente (32000 personas mayormente
seguidores del lamasmo).
C. TECNOLOGICAS
TELECOMUNICACIONES
El pas tiene una fuerte vocacin para la alta tecnologa y cuenta ya con algunos de los ms
sofisticados laboratorios del mundo para el desarrollo de componentes micro electrnicos y
de software, entre ellos los de Intel y Motorola. La nueva estrategia industrial prev
tambin la transformacin de gran parte de la industria blica en industria civil, dando
nfasis a los componentes electrnicos, informtica y telecomunicaciones.
Bezeq, la administracin nacional de telecomunicaciones de Israel, empez a ser
privatizada en 1994. Todo el proceso de privatizacin estuvo siendo dirigido por la cpula
poltica del Parti-do Socialista y ya comenz el inicio de la competencia en algunos
servicios.
La empresa estatal israel de telecomunicaciones enfrentar competencia en dos reas: la de

telefona celular y la de servicios de larga distancia internacionales. Sin embargo, Bezeq,
como todas las corporaciones estatales, resiste a los cambios y aplaza todo lo que puede la
ejecucin de las medidas liberalizantes. Por lo que parece, podr sobrevivir como empresa
estatal, sin constituir monopolio, en un sistema hbrido, compitiendo con empresas particu
lares.
EI pas, a pesar de estar situado en una de las reas con mayor nmero de conflictos
internacionales, parece no considerar a las telecomunicaciones pblicas como un sector de
seguridad nacional, como ocurra en el pasado y no parece ver mayores riesgos en la
privatizacin de Bezeq.
ACCESO A MEDIOS TECNOLOGICOS
Israel impuls desde su creacin como Estado el desarrollo de tecnologas innovadoras que
lo han convertido en lder mundial. El riego por goteo, la desalinizacin y el reciclado de
aguas residuales son algunas de las pruebas de este liderazgo.
La gran escasez de agua en el pas ha fomentado el desarrollo de tecnologas para optimizar

su uso. Por citar un ejemplo, cabe destacar que Israel cuenta con la planta desalinizadora
ms grande del mundo.
GRADO DE IMPLANTACION
Desde su fundacin, el Estado de Israel ha dedicado notables esfuerzos a la ciencia y a la

tecnologa. Las aportaciones israeles en ciencia y en ingeniera han sido muy
significativas. Los cientficos e investigadores israeles han realizado contribuciones
relevantes a la gentica, a la informtica, a la electrnica, a la ptica y a otras industrias de
alta tecnologa. La ciencia israel es bien conocida por su desarrollada tecnologa militar,
por su agricultura cientfica y por su medicina de vanguardia.
Israel ocupa el tercer puesto en gasto en Investigacin y Desarrollo, el octavo en

preparacin tecnolgica (de acuerdo al gasto de sus compaas en I+D, la creatividad de su
comunidad cientfica, el nmero de ordenadores personales y el ndice de penetracin de
Internet), el undcimo en innovacin, el decimosexto en exportaciones de alta tecnologa y
el decimosptimo en logros tecnolgicos en la lista Nation Master de pases en el mundo
por estndares econmicos.
Israel es la nacin que produce ms publicaciones cientficas per cpita 109 por cada
10.000 personas. Tambin presume de ser uno de los pases con ms patentes registradas
per cpita.
D. MEDIOAMBIENTALES
PROTECCION JURIDICA
El rpido crecimiento de la poblacin y la expansin de la agricultura y la industria han

contribuido a un deterioro ambiental, especialmente en la zona costera, donde se concentra
ms de la mitad de la poblacin de Israel y la mayor parte de su industria. Para combatir la
polucin de la franja costera del Mediterrneo y el Mar Rojo, Israel ha adoptado un
multifactico programa de inspeccin, legislacin, ejecucin de la ley, limpieza de playas y
cooperacin internacional, principalmente dentro del marco del Plan de Accin
Mediterrneo.
Bajo condiciones de escasez de agua y desarrollo intensivo, la disminucin de la calidad del

agua es un problema crtico. Las principales causas de la contaminacin de las aguas
subterrneas son los fertilizantes qumicos, los pesticidas, la penetracin de agua de mar y
aguas servidas domsticas e industriales. Se ha otorgado alta prioridad al tratamiento de
aguas servidas para impedir sus efectos sobre el medio ambiente y la salud pblica y para
desarrollar una fuente adicional de agua para la irrigacin agrcola. Un plan de
administracin de aguas recientemente aprobado estipula la desalacin de aguas servidas y
salinas, la mejora del tratamiento de aguas servidas para su reutilizacin y la produccin y
conservacin eficientes de agua. Se ha iniciado un programa de rehabilitacin de ros
contaminados con el objetivo de transformarlos en fuentes de agua dulce con valor
ecolgico y recreativo. La calidad del agua potable es supervisada estrictamente.
El acelerado crecimiento de la poblacin y la expansin de la agricultura y la industria han

contribuido a un deterioro ambiental, especialmente en la zona costera, donde se concentra
ms de la mitad de la poblacin de Israel y la mayor parte de su industria. Para combatir la
polucin de la franja costera del Mediterrneo y el Mar Rojo, Israel ha adoptado un
multifactico programa de inspeccin, legislacin, imposicin de las leyes, limpieza de
playas y cooperacin internacional, principalmente dentro del marco del Plan de Accin
Mediterrneo.
Bajo condiciones de escasez de agua y desarrollo intensivo, la degradacin de la calidad del

agua es un problema crtico. Las principales causas de la contaminacin de las aguas
subterrneas son los fertilizantes qumicos, los pesticidas, la intrusin de agua de mar y la
infiltracin de aguas servidas domsticas e industriales en los acuferos. Se ha otorgado alta
prioridad al tratamiento de aguas servidas para impedir sus efectos sobre el medio ambiente
y la salud pblica y para desarrollar una fuente adicional de agua para la irrigacin agrcola.
Un plan de administracin de aguas recientemente aprobado estipula la desalacin de aguas
servidas y salinas, la mejora del tratamiento de aguas servidas para su reutilizacin y la
produccin y conservacin eficientes de agua. Se ha iniciado un programa de rehabilitacin
de ros contaminados con el objetivo de transformarlos en fuentes de agua dulce con valor
ecolgico y recreativo. La calidad del agua potable es supervisada estrictamente.
La primera prioridad en este campo es la aplicacin rigurosa de la legislacin ambiental,

junto con la educacin, desde el jardn de infantes hasta la universidad. El pblico ayuda a
hacer respetar las leyes ambientales evitando arrojar basuras y velando por el bienestar de
los animales. Los ciudadanos estn facultados para denunciar violaciones de las leyes
correspondientes. Se estn usando cada vez ms instrumentos econmicos para promover la
calidad ambiental, ya sea en forma de beneficios financieros a las industrias que invierten
en la prevencin de la contaminacin, o bien en forma de impuestos y multas a quienes
contaminan. Se invierten esfuerzos en la conservacin de recursos y la prevencin de la
contaminacin en todos los sectores econmicos.
EMBALAJE Y ETIQUETADO
El Embalaje:
En Israel, las exigencias para los embalajes son rigurosas. El embalaje debe ajustarse a la la
ley de proteccin del consumidor.
El etiquetado nutricional es obligatorio, sobre todo en el caso de alimentos envasados.
Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado:
La informacin entregada debe venir siempre escrita en hebreo. El ingls tambin puede ser
utilizado, pero el tamao de las letras no puede ser ms grande que las letras en hebreo. Los
textos en ingls y hebreo deben ser idnticos.
Unidades de medida autorizadas: Sistema mtrico.
Marcado de origen "Hecho en": Obligatorio.
Normativa relativa al etiquetado:
Se debe indicar: pas de origen, nombres y direccin del productor, nombre y direccin del
importador israel, descripcin del contenido y peso o volumen en unidades mtricas.
En el caso de productos alimenticios que no han sido preparados segn las exigencias del
culto hebraico, sobre todo no utilice expresiones o smbolos que puedan hacer pensar que s
fue el caso. Para ms informaciones.
Reglamentos especficos:
Ciertos productos estn sometidos a disposiciones especiales de etiquetado, como muebles,
electrodomsticos, vestimentas, calzado, bolsos, alfombras, etc.
E. GEOGRAFICAS
SITUACIN
La geografa de Israel es muy diversa, con regiones desrticas en el sur y montaas

cubiertas de nieve en el norte. Israel se encuentra en el extremo oriental del mar
Mediterrneo, en el suroeste de Asia.1 Limita al norte con el Lbano (79 km de frontera), al
noreste con Siria (76 km de frontera), al este con Jordania (238 km de frontera) y Palestina
(Cisjordania) (330 km de frontera), al suroeste con Egipto (255 km de frontera) y al oeste
con Palestina (Franja de Gaza) (59 km de frontera).1 Al oeste de Israel se encuentra el mar
Mediterrneo que constituye la mayora de los 273 kilmetros de costa Israel.2 Una
pequea salida (10 km) al golfo de Eilat en el mar Rojo existe en el sur.
La superficie de agua en Israel se encuentra principalmente en tres lugares: mar de Galilea

(164 km), el mar Muerto (310 km) y el ro Jordn (longitud 320 km).
COMUNICACIONES
Telfono:
Conexin Directa Internacional disponible. Cdigo de acceso: 972. Los listados telefnicos
estn en hebreo, pero hay una versin especial en ingls para los turistas.
Mvil:
Existen acuerdos entre las compaas de telefona mvil internacionales. Hay cobertura en
todo el pas, incluso por algunas partes del mar. Es ilegal el uso del mvil mientras se
conduce. Internet: Encontrar gran cantidad de cybercafs.
Correo:
El correo areo tarda aproximadamente una semana en llegar a Europa. Horario de las
oficinas de correo: Puede variar pero generalmente es domingo-martes y jueves (08.00-
12.00 y 15.30-18.30), mircoles (08.00-13.30) y viernes (08.00-12.00). Todas las oficinas
de correo cierran los sbados (Shabbat) y los das festivos/"sagrados", aunque las oficinas
de telgrafos centrales abren durante todo el ao.
Medios de comunicacin:
El panorama meditico de Israel es bastante variado. El Israel Broadcasting Authority

(IBA) se encarga de la radio y la televisin pblicas y est financiado con las licencias
televisivas que tienen que pagar los telespectadores por tener un televisor. Channel 2 y
Channel 10 son los principales canales comerciales. La mayora de los israelitas tienen
televisin por cable o satlite. La radio comercial lleg en 1995, pero sufre la competencia
de la proliferacin de emisoras de radio piratas, algunas de las cuales emiten programas con
material ultra-ortodoxo. Todos los peridicos israeles pertenecen al sector privado. Los
peridicos se publican en varios idiomas. Es muy comn que los peridicos estn afiliados
a movimientos polticos y religiosos.
Prensa:
Los diarios principales son: Ha'aretz, Ma'ariv y Yedioth Aharonoth.
Televisin:
El Israel Broadcasting Authority emite el canal pblico Channel 1; Channel 2 y Channel 10

son canales comerciales.
Radio:
El Israel Broadcasting Authority dirige las radios pblicas, como Reshet Aleph (tertulia),
Reshet Bet (noticias), Reshet Gimmel (msica) y Reshet Dalet (en rabe); Galei Zahal es la
radio de las Fuerzas Armadas de Israel; sta emite noticias y msica para una audiencia de
civiles en su gran mayora, y dirige tambin la emisora de noticias de trfico y msica
Galgalataz.
PRINCIPALES CIUDADES
TEL AVIV
JERUSALN
HAIFA
NETANYA
NAZARET
PETAJ TIKVA
EILAT
FORMAS DE ACCESO DESDE EL EXTERIOR
Avin
La mayor parte de las compaas areas internacionales tienen vuelos a Israel. El Al posee
numerosos vuelos directos desde los Estados Unidos, Europa, Lejano Oriente y frica.
Otras compaas israeles como Arkia e Israir ofrecen vuelos desde puntos centrales de
Europa. No existen vuelos directos a Israel desde lugares distantes como Australia o
Sudfrica, ni desde pases que no poseen relaciones diplomticas con Israel. Por tanto, es
buena idea reservar vuelos en conexin desde esos pases, o bien llegar a Europa y despus
adquirir un billete para Israel.
La mayora de los vuelos internacionales aterrizan en el aeropuerto de Ben Gurion, que se
encuentra cerca de Lod, a una media hora en coche de Tel Aviv. El aeropuerto de Ben
Gurion ha abierto recientemente una moderna terminal con gran variedad de tiendas libres
de impuestos, restaurantes y cafeteras. Algunos vuelos procedentes de Europa tambin
llegan al aeropuerto de Sde Dov, al norte de Tel Aviv, o al de Ovda, cerca de Eilat.
3.1.2.- Estrategia de exportacin
Grado de Concentracin - Israel Val Diversificacin - Israel Val
importan or or
cia
10% Producto Genrico 10 Producto muy especifico 4 40
1 para uso o segmentos
muy definidos
9% El nmero potencial de 18 El nmero potencial de 36
cliente es alto 2 cliente es reducido 4
13% Los mercados "objetivo" son 26 Los mercados "objetivo" 26
estables con demanda 2 son cclicos con 2
sostenida demanda cambiante
10% Mercados compartidos 10 Mercados dominados por 30
(mucha competencia sin 1 lderes 3
lder claro)
6% El Factor de marketing clave 18 El Factor de marketing 6
no es el precio 3 clave es 1
fundamentalmente el
precio
8% La ventaja competitiva es 32 La ventaja competitiva 1 8
sostenible en el tiempo 4 es difcil de mantener
9% El cliente es fiel al proveedor 9 El cliente no es fiel al 27
1 proveedor 3
7% El producto requiere de 7 El producto es estndar 21
adaptacin compleja y costos 1 para todo mercado o 3
precisa de una mnima
adaptacin
10% La venta exige una alta 40 La venta no exige una 10
inversin en promocin 4 alta inversin en 1
promocin
9% Los costes adicionales de 9 Los costes adicionales de 36
logstica, administrativos y 1 logstica, administrativos 4
de seguimiento son elevados y de seguimiento son
reducidos
9% Carcter repetitivo de la 27 Producto de venta no 9
compra 3 repetitiva 1
100% TOTAL TOTAL
CONCENTRACIN 206 DIVERSIFICACIN 249
Al hacer la evaluacin ponderada de acuerdo a las variables previamente, resulto el tomar
una estrategia de diversificacin. La goma de tara que es el producto que se exporta de Per
a Israel en los ltimos aos ha disminuido sus en los ltimos aos y aunque si hay clientes
que utilicen la goma de tara tambin se ha encontrado potenciales clientes que utilizan la
tara en su presentacin de polvo. As en las ferias a visitar se tratar de introducir al polvo
de tara a nuevas empresas como son las empresas de curtientes de cuero y las empresas de
produccin de plstico.
3.2.- Comercial:
3.2.1.- Clientes Potenciales
Etgar Leather Industry Ltd.

Direccin 3 Ravnizki St.
Industrial Area - Sgula
Petach-Tikva 49277
Israel
Contacto Comercial Mr. Tom Shahar

Telfono 972 03 9300425
Pgina web http://www.etgarleather.com
Buda Zelig Ltd.

Direccin 50 Florentin St
Tel Aviv-66060
Israel
Established in 1938.
Contacto Comercial Shlomo Buda
Managing Director
Telfono 972 03 68 201
51/52
Pgina web
Israor Tanning Works Ltd.

Direccin 17 Harechesh Street
Tel Aviv Afeka-69699
Israel
Contacto Comercial Arie Hirsh
General Manager
Telfono 972 03 931 1504
Pgina web ahirsh@netrision.net.il
Teva Leather and Wool Ltd

Direccin 32 Heh Biyar
Tel Aviv-62998
Israel
Contacto Comercial Eli Kuriel
Director
Telfono 972 3 6091083
Pgina web http://www.tevawool.com
Al-Magor
Direccin 22 Habanai St.,
Ind. Area Holon 58852
Israel
Contacto Comercial Leah Eldar

Telfono
Pgina web www.israelexporter.com/al-
magor
Sapir Plastics Industries

Direccin Afula Elite Industrial Area
P.O. Box 1121
Afula 18550
Israel
Contacto Comercial Guy Sapir

Telfono 972-4-6405592
Pgina web www.sapirplastic.com
Stakplast
Direccin P.O. Box 962
Shoham 60850
Israel
Contacto Comercial Tsila Shalev

Telfono 972-3-9732204
Pgina web www.stakplast.com
Lageen Tuboplast Ltd.
Direccin Kibbutz Yagur,
30065,
Israel
Contacto Comercial Iftach Shachar

Telfono 972-4-9848077
Pgina web www.lageentubes.com/
Global Roto Sheka

Direccin 11 Harduf Hanechalim
Caesarea Industrial Park
P.O.Box 3026, 38900
Israel
Contacto Comercial Orna Inbar
Telfono 972-(4)-6279222
Pgina web www.globalrs.co.il
Click Plast
Direccin Pardess Hanna Industrial
Zone PO Box 1064
Israel
Contacto Comercial Lior Man
Telfono 972-4-6371941
Pgina web www.click-plast.com
PKPLAST Ltd.
Direccin Industrial Zone Tower
Shams, Golan Heights, 12
438
Israel
Contacto Comercial
Telfono 972-4-9976804
Pgina web pkplast.com
Medijuice Ltd.
Direccin Shaar Ha'ir Building
Derech Haazmaut 54
Yehud 56304
Israel
Contacto Comercial Regina Naividel
Telfono 972-3-6322386
Pgina web www.medijuice.com
Florasynth
Direccin 40 Habanai Street, Holon
Industrial Area, Holon
Israel
Contacto Comercial Amir
Telfono
Pgina web
F & C Licorice
3101302 Haifa
Israel
Contacto Comercial Gal Katz
Telfono 972-4-8468441
Pgina web www.fc-licorice.com
EffectivEat
Direccin
Contacto Comercial Jacques Maman
Telfono 972-54-6538865
Pgina web jm@effectiveat.co.il
Salt of the Earth

Direccin Melah Haarez St.
PO Box 7
Atlit 3035001
Israel
Contacto Comercial Avi Freund
Telfono
Pgina web
Sa'aba Mediterranean Bakery

Direccin 48 Weitzman Street,
P.O.Box 253
Baka El-Garbieh 30100
Israel
Contacto Comercial Izdihar Ganayem

Telfono
Pgina web www.pita-saba.com
Shanel Green
Direccin PO Box 3013
Ebn Yehuda 40500
Israel
Contacto Comercial Dean Shabat

Telfono 972-9-8913391
Pgina web www.shanelgreen.com
Natalie cakes
Or-Aqiva 30600
Israel
Contacto Comercial Sabina Agayev

Telfono 972-4-6361731
Pgina web www.natalicake.com
Mavua
Direccin 6, Ha-Solelim St.
Tel-Aviv
Israel
Contacto Comercial Shteiman Israel

Telfono 972-3-5626612
Pgina web www.mavua.com
Rushdi Food Industries Ltd.

Direccin Alon Tavor Industrial Area
PO Box 1089
Afula Elith 18110
Israel
Contacto Comercial Smadar Ashkenazi
Telfono
Pgina web
Couscous
Direccin New Industrial Estate
Netanya 42170
Israel
Contacto Comercial Avi Chriqui

Telfono
Pgina web couscous@netvision.net.il
Roy Chocolate
Direccin
Contacto Comercial Muli Flint

Telfono 972-54-2800051
Pgina web http://62.90.225.52/index.htm
l
Beigel & Beigel
Direccin
Contacto Comercial Itamar Klieman

Telfono 972-3-9066534
Pgina web www.bbexport.co.il
Rafael's Healthy & Tasty

Direccin Hamasger St. 4
Hadera
Israel
Contacto Comercial Yaki Harel

Telfono 972-4-6343254
3.2.2.- Proyeccin de costos por visita
Itinerario
Fecha de Partida de Piura Jueves 04 de febrero (15:25 hrs.)

Vuelos Duracin: 30:20 hrs. Piura Lima Madrid Tel Aviv
Fecha de Llegada a Tel Aviv Sbado 06 de febrero (04:45 hrs.)
Check-in Hotel en Tel Aviv Sbado 06 de febrero
Almuerzo - Reunin con cliente Lunes 08 de febrero
Cena Reunin con cliente Lunes 08 de febrero
Salida a Haifa Martes 09 de febrero
Almuerzo Reunin con cliente Martes 09 de febrero
Salida a Afula Martes 09 de febrero
Check-in hotel en Afula Martes 09 de febrero
Cena Reunin con cliente Martes 09 de febrero
Salida a Shoham Mircoles 10 de febrero
Almuerzo - Reunion con cliente Mircoles 10 de febrero
Salida a Petaj-Tikva Mircoles 10 de febrero
Cena Reunin con cliente Mircoles 10 de febrero
Salida a Tel Aviv Mircoles 10 de febrero
Check-in hotel en Tel Aviv Mircoles 10 de febrero
Fecha de Salida a Piura desde Tel Aviv Jueves 11 de febrero (17:25hrs.)
Vuelos Duracin 31:30 hrs. Tel Aviv Madrid Lima - Piura
Fecha de Llegada a Piura Viernes 12 de febrero (17:55 hrs.)
Elaboracin: propia.
Costos
Pasajes de Avin US$ 700 por pasajero

Hoteles US$ 840 (6 Noches)
Comida US$ 4,320
Alquiler de auto US$ 150
Total US$ 6, 010
Fuente: Despegar.com, Israel.rentalcargroup.com, Tripadvisor.com
Elaboracin: propia.
3.2.3.- Ferias comerciales
ISRAFOOD 2015
Lugar Centro de Ferias y Convenciones Israel
Rokach Blvd 101, Tel Aviv-Yafo, Israel
Fecha Del 24 al 26 de noviembre de 2015
Pgina web http://www.stier.co.il/ISRAFOOD/index_en.as
p
Temtica Israfood es el principal y ms importante
evento de comercio para la industria de
alimentos y bebidas en Israel. Esta exposicin
es la plataforma principal para tener un
encuentro profesional y empresarial entre los
fabricantes y los importadores y representantes
de los sectores institucionales, profesionales,
minoristas cadenas, as como el sector privado.
Tarifas De Alquiler De Espacio

Cuota de inscripcin US$ 258.00
Espacio de la exposicin de 6 m. US$ 3,636.00
(3m x 2m) (incluyendo el paquete modular) *
Total US$ 3, 894.00
*El paquete modular incluye la construccin (6 m. Mnimo)
Divisiones blancas.
Moldura con el nombre del expositor en
hebreo e ingls.
1 foco - por cada fachada.
Toma de electricidad de 1 Kw.
Mesa - 102X52X75 cm.
2 sillas.
1 estante.
Alfombra (color uniforme).
Letrero luminoso LED (al final de la lnea
de casetas).
Estadsticas de los visitantes - Israfood 2014

Categora Porcentaje
Gestin: Propietarios, Gerentes Generales, subgerentes 45%
Chef, Chef Pastelero, Panadero 17%
Compradores, Gerentes de Compras 9.8%
Los gestores profesionales: Gerentes de alimentacin y bebidas, 8.3%
Gerentes de eventos
Ventas y Marketing 5.5%
Gerentes: Mantenimiento, Operaciones, Logstica 4.2%
Consultores Profesionales * / Arquitectos 6%
Otros 4.2%
Total 100%
* Tecnlogos de Alimentos, Produccin y Gerentes de Calidad
** Esta informacin se basa en una muestra, que representa aprox. 18.000 visitantes
asistieron a la feria.
3.2.4.- Documentos de exportacin
Cotizacin
Como antecedente para poder establecer nuestro precio de exportacin y as hacer la

cotizacin para nuestros clientes debemos saber que:
El precio pagado a los agricultores por los acopiadores es de 60 soles el quintal (100
kg.) de Tara en vaina.
El precio pagado por las empresas exportadoras a los acopiadores (proveedores) es
de 70 a 80 soles por quintal.
El precio pagado por las exportadoras a las empresas productoras es de US$ 750 por
TM de polvo de Tara.
El precio pagado por las exportadoras a las empresas productoras es de US$ 3,600
por TM de goma de Tara.
El precio promedio de exportacin de polvo de Tara es de US$ 1,460 por TM de
Tara en polvo.
El precio internacional de goma de Tara es de US$ 5,230 por TM en promedio.
Se sabe de que algunas empresas importadoras en el mercado internacional re-
venden la Tara en nichos especficos. De esta forma la venden a u 73% ms.
Por lo tanto, como empresa exportadora establecemos nuestro precio de Tara en polvo de
US$ 1.41 por kilogramo. Y el precio de goma de Tara es de US$ 5.23 por kilogramo.

Trabajo Final Comercioooo

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Exportacin de Tara

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

El rbol de la Tara tiene la longitud 3 a 4 metros y un tamao mximo, en su edad madura,

RBOLES DE TARA SILVESTRES RBOLES DE TARA

El rbol crece entre la temperatura de 12 y 18 grados, se distribuye en la costa (Ica, La

DESCRIPCIN DEL POLVO DE TARA

Como se observa en el cuadro, el tanino de la tara en polvo, carece prcticamente de

: En la semilla se puede obtener la siguiente distribucin

Germ Goma Cascara Humedad

Semilla de Tara Hojuelas

La composicin qumica de los productos derivados de la Tara son los siguientes.

Vainas Semilla Goma Cscara Germen

Taninos 62.00% 22.67%

El proceso de produccin de polvo de Tara o goma de Tara no es complejo. En forma

Diagrama de procesamiento para la obtencin de Tara en Polvo y Semilla

La goma de tara es utilizada como un espesante y estabilizante en la industria alimenticia.

Los usos especficos son los siguientes:

HOJUELAS Y SEMILLAS DE LAS QUE SE PRODUCE GOMA DE TARA

Sus propiedades principales son como:

2013 2014 Var. Ene-Mar 2015

Debido a que la Tara en Polvo prcticamente no contiene sustancias colorantes, su empleo

Asimismo, la tara en polvo es usada para la produccin en cido glico; en la fabricacin

2013 2014 Var. Ene-Mar 2015

Datos Generales Repblica Federal de Brasil

Indicadores macroeconmicos: Brasil Per

Balanza comercial en US$ Millones

2010 2011 2012 2013 2014 Ene-Mar

2.1.1.- Variables externas

En el ao 2010, ao del ltimo censo oficial efectuado por el Instituto Brasileo de

Poblacin Urbana y de las principales ciudades

La distribucin de la poblacin no es uniforme, ya que se localiza generalmente a lo largo

CUIDADES MAS POBLADAS DE BRASIL , 2014

Distribucin de la poblacin por edades y sexos

CRECIMIENTO DEL MERCADO

La Economa brasilea se presenta bastante diversa, abarca los sectores; agropecuario,

Las perspectivas de PIB 2015:

Datos Econmico 2011 2012 2013 2014

SEGMENTACIN DEL MERCADO

El producto estar orientado a las empresas de curtidura ubicadas en el estado de

El sector textil y de confeccin brasileo tiene gran destaque en el escenario mundial, no

Autosuficiente en la produccin de algodn, Brasil produce 9.8 mil millones de piezas

El cuero es, tambin, la base de la produccin de calzados de distintos tipos: masculinos,

Fuente: Sierra Exportadora

COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA

Principales exportadores de Tara en Brasil (En miles de dlares)

Exportador Valor Valor Valor Valor Valor

PRECIOS MEDIOS Y RENTA

Pas Exportador 2011 2012 2013 2014

2011 2012 2013 2014

PROVEEDORES Y CANALES DE DISTRIBUCIN

En Brasil existen toda clase de posibilidades en materia de distribucin y comercializacin

Aunque algunas compaas importan directamente de los fabricantes extranjeros sin la

La representacin a travs de agentes o distribuidores pequeos, puede generar limitantes

Exportadores Peruanos de Tara en polvo a Brasil -2014

Rtulos de Fila Suma de FOB_ Suma de Peso_ Neto

Principales Importadores de Tara en Polvo en Brasil 2014

Empresa / CUIT Estado Direccin Actividad

Empresas peruanas que ofertan tara en polvo por sitios especializados de

Principales empresas comercializadores de tara en polvo en Brasil

ACQUAQUIMICA Ltda Rio Grande do Especialidades quimicas a base

TRUMPLER BRASILEIRA Ltda. Rio Grande do Productos para el sector

BORAQUIMICA Sao Paulo Productos qumicos

Es as que los canales de distribucin de la tara en polvo empieza desde el productor

Debido a las complejidades que existen en la nacionalizacin de mercancas en