Objetivos del Plan de Exportacin

El plan exportador debe contener el objetivo

general y los especficos, los cuales deben concluir
EL PLAN DE con las metas propuestas en la planeacin de
exportacin

EXPORTACION El objetivo del Plan es definir y priorizar las actividades a

realizar y proyectar las inversiones

Se debe contar con un objetivo general y varios objetivos

especficos definidos por mercados, productos (lneas) y
Ing. E. Patricia Mazariegos Cordn por etapas

En todo caso las acciones a desarrollar deben

corresponder a las metas y mercados de exportacin.

Se debe justificar la seleccin del producto.

Bsqueda de Clientes Plan de Exportacin

ESTRATEGIA DEL PLAN DE EXPORTACION Existen diversas fuentes para encontrar informacin acerca de
En algunos casos puede ser necesario someter su producto o el los clientes, que pueden ayudar a tener conocimientos mas
precisos de nuevas posibilidades de exportacin.
proceso productivo de su empresa a una adaptacin para el mercado
de exportacin.
Estrategias dirigidas a la empresa Para la bsqueda de clientes se
- Costo (manejo de proveedores, eficiencias en el proceso de
produccin, etc.) puede utilizar fuentes indirectas como
- Servicio (tcnico o posventa) Directorios generales y especializados,
- Capital (adquisicin o mejora de maquinaria y equipo) Adems de una lista de Carteleras de Oportunidades
potenciales importadores es
- Recurso Humano (capacitacin) importante contar con Comerciales o Fuentes de Internet.
Dirigidas al producto informacin detallada. Para
esto se puede acudir a Tambin pueden ser el resultado del
- Calidad
- Diseo
empresas especializadas en
investigacin y suministro
estudio desarrollado en la etapa
- Empaque de reportes comerciales y Obtener Informacin Comercial para
financieros, en el pas
- Diferenciacin donde est el cliente o mercados seleccionados o de
Dirigidas al mercado desde nuestro pas. contactos realizados durante ferias,
- Precios (igual a la competencia, ms alto o manejo de descuentos)
- Promocin (cmo dar a conocer la empresa o el producto)
misiones de estudios o visitas al
- Distribucin (cmo colocar el producto de manera eficiente) mercado.

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 Familiarizacin con el Mercado Externo Lista de Chequeo del Plan de Exportacin
Despus de haber investigado y desarrollado los pasos
anteriores el empresario se encuentra en capacidad para
Existen diferentes formas resolver preguntas que puedan resumir y afianzar sus
conocimientos.
para ingresar al mercado
internacional desde En qu momento se encuentra el mercado
conseguir representantes objetivo?
y agentes hasta realizar Qu requerimientos de calidad necesita su
asociaciones con otras producto para competir en el exterior?
empresas, sin embargo Qu tipos de requerimientos legales debe cumplir
las ferias internacionales para el ingreso de su producto en el exterior?
ofrecen la oportunidad Cul es el nivel de riesgo de la estrategia de
de hacer contacto ingreso?
Qu innovaciones tiene su producto frente a
directo ofreciendo su
productos sustitutos?
producto de manera Tiene la capacidad para cumplir los compromisos
mas abierta. de entrega en trminos de calidad, fecha y lugar?
Cul es su objetivo con respecto a rentabilidad,
volumen y participacin en el mercado?

Lista de Chequeo del Plan de Exportacin

Necesita su producto sello ecolgico?
Requiere alguna infraestructura fsica en el
mercado objetivo?
A qu segmento de mercado se va a dirigir?
Conoce la legislacin sobre registro de marcas y
patentes, en el mercado de destino?
Qu aspecto de diseo, presentacin, empaque y
marca tendr su producto en el mercado objetivo?
Qu tipo de intermediario utilizar en la
distribucin?
Qu mrgenes se concedern a los
intermediarios?
Qu costos debe tener en cuenta para fijar el
precio mnimo de exportacin?
Qu precio al consumidor tendr su producto? Es
un precio competitivo?