Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
FACULTAD DE POSTGRADO
SECCIN 10133
CATEDRTICO:
M.B.A. DAVID SALOMON FLORES GIRON
TEMA:
Proyecto de inversin para la creacin de Restaurante Comida Saludable
SUSTENTADO POR:
TEGUCIGALPA M.D.C.
4 DE FEBRERO, 2017
CONTENIDO
INTRODUCCIN........................................................................................................... 4
RESUMEN EJECUTIVO................................................................................................. 5
PROBLEMA DE INVESTIGACIN...................................................................................6
Planteamiento del Problema........................................................................................ 6
JUSTIFICACIN........................................................................................................... 7
NOMBRE..................................................................................................................... 7
ATRIBUTOS................................................................................................................. 8
Objetivo General........................................................................................................ 8
Objetivo Especficos:................................................................................................... 9
MARCO CONCEPTUAL................................................................................................. 9
MARCO TERICO...................................................................................................... 10
INVESTIGACIN DE MERCADO...............................................................................10
Anlisis del sector................................................................................................. 10
Anlisis del Mercado.............................................................................................. 11
Grfica de Acogida de comida saludable...................................................................11
Segmentacin....................................................................................................... 12
Descripcin Idea de Negocio...................................................................................12
Mercado Potencial................................................................................................. 12
Mercado Objetivo.................................................................................................. 12
Anlisis del Consumidor / Comprador.......................................................................12
Anlisis de la Competencia..................................................................................... 13
Posibles Productos Sustitutos................................................................................. 13
Estrategia de Mercadeo......................................................................................... 14
Estrategia de Producto........................................................................................... 15
Estrategias de Distribucin..................................................................................... 17
Estrategia de comunicacin.................................................................................... 18
ANLISIS TCNICO Y OPERATIVO..............................................................................18
Ficha Tcnica de la Empresa..................................................................................... 18
Importancia de la Tecnologa...................................................................................... 19
Tamao de la Empresa.............................................................................................. 19
Recursos Humanos.................................................................................................. 19
Estructura Organizacional.......................................................................................... 20
Anlisis Administrativo y Legal....................................................................................20
Valores Corporativos................................................................................................. 21
Anlisis FODA.......................................................................................................... 22
BIBLIOGRAFA........................................................................................................... 23
3
INTRODUCCIN
Saludablemente, busca ser un cono a la hora de referirse a lo saludable, debido a que tiene en
cuenta variables como el gusto por los sabores, la calidad de las materias primas y la
conciencia de la comunicacin asertiva, para trasmitir lo que es en esencia la empresa a sus
clientes. Esto nos llev a la iniciativa de crear un restaurante de comidas sanas y variadas
comprometido y con la informacin adecuada para cuidar la salud de las personas.
RESUMEN EJECUTIVO
4
Saludablemente, es un restaurante de comida saludable va dirigido a un segmento de mercado
conformado por mujeres y hombres entre 20 y 60 aos de edad, de estratos 3,4 y 5 de la
ciudad de Tegucigalpa M.D.C. Familias, empresarios y personas que participan de alguna
actividad fsica y personas que se preocupan por una alimentacin sana.
Tiene un sitio abierto al pblico, para esto es necesario contar con un establecimiento con
seguridad permanente y con amplio estacionamiento, de acuerdo a esto estar ubicado en el
Centro Comercial los Castaos, se determin esta ubicacin considerando que el centro
comercial cuenta con seguridad privada permanente y estacionamiento gratis y privado, para
los clientes, consideramos que el nivel de riesgo es menor que cuando se apertura en un local
sin estas comodidades para el cliente, igualmente se atender pedido con atencin a domicilio,
para ello contamos con local, lo ms cntrico a los hemisferios y zona comercial y centros
financieros de la ciudad, para as entregar en el menor tiempo posible los pedidos. Para ir
acorde con la tendencia de compras, ventas y promociones por medios electrnicos.
La empresa cuenta con unos objetivos a corto y largo plazo, en cuanto los objetivos de corto,
buscar posicionarse en el mercado de Tegucigalpa como un restaurante abierto al pblico y
virtual, cuyo acercamiento al cliente ser a travs de su local abierto todos los das de la
semana, medios electrnicos y va telefnica, distinguindose por su men acorde a las
necesidades de los clientes y con asesoras en nutricin.
PROBLEMA DE INVESTIGACIN
5
Con el paso del tiempo se ha evidenciado como la variedad de restaurantes han aumentado en
la ciudad de Tegucigalpa mostrando un cambio en el comportamiento de las personas que
muchas veces por falta de tiempo deciden comer en sitios pblicos, lo que lleva a estar en una
constante evolucin en la comida ofrecida.
En estos tiempos se puede observar como el ndice de obesidad ha ido aumentando con el
paso de los aos, al asistir a un centro comercial se puede apreciar que no se encuentran
restaurantes que ofrezcan un men balanceado y equilibrado, tambin, se aprecia en los
centros comerciales y en las calles de Tegucigalpa las personas que consumen diariamente
consiste en comidas que no cuenta con un men saludable y balanceado que les proporcione a
sus clientes un bienestar para su salud.
Debido a estas dificultades que presenta los ciudadanos que por falta de tiempo, consumen
cualquier tipo de alimento ofrecido hoy por el mercado, alimentos que llevan al consumidor a la
obesidad o a gastar en alimentos poco saludables. Por eso se encontr la necesidad en el
mercado de implementar un restaurante de comida light o comida saludable, la cual consiste en
llevar una dieta equilibrada, lo cual lleva a reducir y evitar muchas enfermedades, agiliza la
mente y ayuda a llevar una vida ms gratificante y plena.
JUSTIFICACIN
Las tendencias relacionadas con la salud sin lugar a dudas darn que hablar en los siguientes
aos, por tal razn este proyecto es una forma de incursionar en el mercado de comida
6
saludable, equilibrada y nutricional, para aquellos que quieran cuidar su alimentacin,
igualmente para aquellos que practican alguna actividad fsica, esta forma de alimentacin
ofrece beneficios nutricionales que permite que las personas lleven una calidad de vida
saludable, igualmente permitiendo que las personas alcancen la condicin fsica esperada.
La idea es ofrecer un producto que permita ese equilibrio alimenticio para aquellas personas
que se quieren cuidar en su alimentacin, pero no cuentan con el tiempo o con la experiencia
en este tipo de comida, debido a esto, se pone a la disposicin una oferta de alimentacin sana
y nutricional, para aquellas personas que no solo quieran cuidarse si no que tambin tienen una
meta fsica, es brindarle un producto que satisfaga la necesidad del cliente.
Los sitios de comida saludable o comida light en la ciudad de Tegucigalpa no son muy
comunes, ya que falta concientizacin en las personas, pero gracias a la tendencia esto va en
aumento, por eso Saludablemente es un restaurante que ofrecer a sus clientes el equilibrio en
su alimentacin diaria que el cuerpo necesita, proporcionndole a sus clientes la informacin y
asesora para su meta especifica dando as informacin de la Cuadro nutricional del men del
da, lo cual es muy importante para la personas que quieren alcanzar una meta objetiva para su
cuerpo.
Nombre
El nombre del restaurante Saludablemente, hace nfasis a la tendencia fitness que hace
referencia regularmente a una actividad fsica de movimientos repetidos que se planifica y se
sigue regularmente con el propsito de mejorar o mantener el cuerpo en buenas condiciones, la
salud fsica es el resultado de la actividad fsica regular, de una dieta y nutricin apropiadas,
adems de un descanso apropiado para la recuperacin fsica.
Atributos
7
Saludablemente ser un restaurante de comida saludable ofrecer una carta de comida sana
y balanceada, para las personas que le guste comer de una manera equilibrada y sana,
igualmente, para aquellos que quieran comenzar un cambio en su alimentacin y dejar atrs la
comida poco saludable.
Saludablemente, va dirigido a personas que tienen una meta especfica para su dieta, ya sea
subir o bajar de peso, equivalentemente para personas que practican alguna actividad fsica y
que deben mantener una alimentacin especial.
Saludablemente ofrecer una comida agradable a la vista del cliente para quitar el mito de la
comida saludable es fea e inspida, Saludablemente se preocupar por manejar y combinar
sus sabores para ofrecerle al cliente una variedad en sus comidas ofrecidas con sabores y
presentacin de alta calidad, no se trata de llevar una dieta vegetariana si no ofrecer una
mezcla entre harina, vegetales, frutas y protenas (carne, pollo, pescado y pavo), todo de una
manera equilibrada y que las personas puedan satisfacer su necesidad y que estos resultados
se vean reflejados en su salud y en su cuerpo.
Para iniciar el proyecto estar ubicado en un cubculo ubicado en el Boulevard Morazn, Centro
Comercial los Castaos, este centro comercial es de fcil acceso y localizacin.
OBJETIVOS:
Objetivo General
Objetivo Especficos:
8
Examinar la viabilidad comercial mediante un anlisis del sector, anlisis de la 4ps (precio,
plaza, promocin y producto).
Determinar si existe oportunidad de inversin en el mercado.
Comprobar la viabilidad financiara del proyecto.
MARCO CONCEPTUAL
Restaurante: proviene del francs restaurant, palabra que se utiliz por primera vez en el
Pars de 1765, a pesar de que ya existan anteriormente establecimientos de ese tipo. En
castellano, restaurant significa restaurativo, refirindose a la comida que se ofreca en el
siglo XVIII (un caldo de carne). Trmino el cual ser usado como referencia para la creacin de
este proyecto el cual hace nfasis al producto ofrecido.
Fitness: es una palabra que viene de la lengua inglesa. No tiene una traduccin literal. Se
compone de la raz fit, que podra traducirse como ajustado. El trmino Ness es la manera
inglesa de construir un sustantivo. Uniendo los dos trminos se refiere a ajuste fsico o
condicin fsica.
Saludable: es un adjetivo que hace referencia a lo que sirve para conservar o establecer la
salud. Lo saludable es todo aquello que contribuye a aumentar el bienestar y a conservarlo.
9
Actividad fsica: es cualquier actividad que haga trabajar al cuerpo ms fuerte de lo normal.
Sin embargo, la cantidad real que se necesita de actividad fsica depende de los objetivos
individuales de salud, ya sea que se est tratando de bajar de peso y que tan sano se est en
el momento.
Bienestar: Estado de la persona que goza de buena salud fsica y mental, lo que le
proporciona un sentimiento de satisfaccin y tranquilidad.
MARCO TERICO
INVESTIGACIN DE MERCADO
10
Actualmente, la salud es considerada una de las principales fuerzas de innovacin para la
industria de alimentos, lo cual ha generado el desarrollo de una nueva categora de alimentos
denominada Salud y Bienestar, que permite atender a los consumidores que son cada vez
ms conscientes de su alimentacin.
10%
90%
Esto debido a la gran conciencia que se ha despertado en cuanto a los cuidados del cuerpo
humano a travs de los buenos hbitos alimenticios y deportivos.
11
Las personas a quienes se les realiz el sondeo, son ejecutivos, cuyos hbitos laborales, les
deja un poco margen de tiempo para cuidarse y alimentarse saludablemente, viven en un
estrato social 3 y 5. Estos clientes estn abiertos a nuevas soluciones alimenticias que le
permita llevar una vida equilibrada nutritivamente hablando.
Segmentacin
Demogrfico: Hombres y mujeres entre 20 y 60 aos, solteros, casados, en unin libre ya que
son las personas que acostumbran a comer por fuera de la casa, de estrato 3, 4, y 5 que
trabajen o tengan el nivel adquisitivo para comprar, familias, empresarios jvenes Universitarios
Mercado Potencial
12
Mercado Objetivo
Para efectos del presente plan de negocios, se aplic sondeo en las oficinas de ejecutivos de
Diunsa S.A, para determinar el inters con respecto al mercado potencial los estratos e inters.
Quin es el cliente?
Hombres y mujeres entre los 20 y 60 aos de edad, de estratos 3,4 y 5 de la ciudad de
Tegucigalpa, familias, empresarios y personas que practican alguna actividad fsica y personas
que se preocupan por una alimentacin sana.
Lo usan para crear una satisfaccin personal y sentir que no estn comiendo de manera
indebida para su bienestar.
Dnde compran?
Los clientes de Saludablemente, comprarn en el restaurante y a travs de medios
electrnicos entre ellos se encuentra su portal web oficial, WhatsApp, Twitter, Facebook,
Instagram, telfono, pudiendo entregar tambin a domicilio en la comodidad de su casa, trabajo
o el sitio que el cliente prefiera lo cual permite que la persona economice tiempo facilitando su
vida, sin preocuparse por que va a cocinar.
13
Anlisis de la Competencia
Ya que en Tegucigalpa se ha destacado en Honduras por ser una de las ciudades con una
gastronoma ms variada seguida de la ciudad de San Pedro Sula, se puede decir que la
competencia para Saludablemente, son los otros restaurantes estilo Gourmet.
Los bienes sustitutos son bienes que compiten en el mismo mercado. Se puede decir que dos
bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad.
El sustituto de la comida light o comida saludable se encuentran los batidos de protena, barras
de protena, tortas de protena y galletas de protena estos suplementos tienen como finalidad
de sustituir una comida y proporcionar una alimentacin completa y prctica con las dosis
exactas de micronutrientes y caloras.
Los sustitutos de comida light aportan una serie de ventajas para las personas que practican
deporte y para aquellos que desean perder peso. Resultan ms econmicos que comer fuera
de casa o comprar comida precocinada. Son muy prcticos para personas atareadas y con
horarios complicados. Las barritas se pueden llevar a donde uno quiera y los batidos se pueden
comprar ya hechos o en polvo y son fciles de preparar.
Estrategia de Mercadeo
Concepto de Producto
Saludablemente ofrecer a sus clientes un men variado de comida sana entre ellos se
encontrarn:
Desayunos:
Porcin de fruta (mango, fresa, banano) con yogurt y avena en hojuelas.
Ensalada de frutas (4 frutas)
Granola con yogurt light y una fruta a eleccin
Granola con leche deslactosada con fruta (una fruta)
14
Omelette de championes y pollo adicin de un vegetal opcional (tomate, cebolla,
espinaca) con queso mozzarella light.
Omelette relleno con tomate, maz dulce y cebolln adicin tipo de carne opcional (pollo,
jamn de pavo) con queso mozzarella light.
Almuerzos:
Rollo de pollo relleno de pimentones asados arroz integral (ensalada del da).
Papa orneada y fina hiervas acompaado con pollo a la plancha.
Filete de robalo asado con salsa de mostaza y arroz integral con quinua (ensalada del
da)
Pechuga de pollo con cebolla caramelizada, arroz integral (ensalada del da).
Crepes pollo desmechado y salsa de yogurt natural, con vegetales (tomate y lechuga).
Lomo de res asado acompaado con arroz integral y ensalada del da.
Ensaladas:
Ensalada frutos verdes: lechuga, pepino, brcoli, mostaza, polvo de ajo, pimienta y
aceite de oliva una carne a eleccin (pollo en trozos asados, jamn de pavo).
Ensalada griega (lechuga, tomate, aceitunas, queso mozarela light,) con salsa de
mostaza y aceite de oliva.
Nota: Este men puede variar a peticin del cliente, igualmente tambin puede variar con
nuevas ideas y propuestas del chef.
Estrategia de Producto
Marca
Los nombres ms usados o aquellos que hacen referencia a la tendencia light, se encontr
como resultado un nombre sencillo de recordar y corto. Despus de una lluvia de ideas de
todos los integrantes del grupo, decidimos por un nombre para mantener el concepto de vida
15
saludable, por ello se decidi utilizar: Saludablemente, fcil de pronunciar y con un sonido
especial, lo cual genera recordacin.
Empaque
Se utilizar una caja cuadrada, de material de cartn biodegradable con visibilidad hacia el
producto donde sus colores harn parte de la presentacin de producto, igualmente se utilizar
un empaque termoformado con separacin de sus productos para evitar que estos se
combinen entre s este va dentro de la caja, todo ir con el logo de la empresa, en la parte de
abajo y los lados de la caja se dispondr para colocar mensaje nutricionales, de salud y
actividades fsicas para incentivar al cliente al consumo y recordar la importancia de comer
comida saludable.
16
Logo
La imagen de una dama en forma y fresca, hace referencia a la prdida de peso que se obtiene
con una alimentacin saludable o nutritiva.
Figura de Logo
Eslogan
Come sano y Delicioso!
Estrategias de Distribucin
17
Ventas online
Contaremos con canal de ventas por Internet, logrando que los usuarios lleguen a la pgina y
los compren.
Los productos tambin podrn ser despachados a domicilio, se despachar sobre pedidos
realizados, con los requisitos de la Norma sanitaria, para el funcionamiento de restaurantes y
servicios afines, las cuales consisten en mantener un lugar adecuado y una buena
manipulacin de los alimentos.
Telemercadeo
El objetivo principal es disminuir gastos de venta reemplazando las visitas personales por
llamadas telefnicas, incrementando las utilidades por concepto de ventas al reducir los costos
y aumentar los volmenes de venta, ya que podemos cubrir un mercado ms grande.
Otra forma de hacer relaciones pblicas consistir en enviar una nota o comunicado de prensa
a medios de comunicacin masivos como diarios locales, revistas, estaciones de radio, sitios
web de noticias, blogs importantes, etc., y convencerlos de que la publiquen o divulguen.
18
Estrategia de comunicacin
Nuestro objetivo
Tener un reconocimiento como restaurante de comida light que ofrece asesora nutricional con
un excelente servicio al cliente, tambin que se distinga por sus buenos productos.
El mensaje que se quiere trasmitir: La importancia que tiene la comida saludable en las
personas, igualmente tratar de quitar la imagen que la comida sana es fea he inspida.
19
Importancia de la Tecnologa
Tamao de la Empresa
Esta contar con espacio de cocina para la preparacin de alimentos con su respectivo mesn
en acero inoxidable, con una estufa a gas con horno, nevera y equipamientos de cocina, sitio
de almacenamiento para los alimentos, zona de lavado de platos y un espacio acondicionado
para el despacho de los domicilios.
Recursos Humanos
Para que nuestra propuesta tenga efectividad es muy importante contar con un equipo de
trabajo comprometido con la empresa, un personal que sea consciente de la importancia de la
comida light ya que teniendo esa conciencia puede transmitir el mensaje de la importancia de
tener una buena alimentacin no solo a los nuevos clientes si no tambin servir de apoyo a los
clientes que inician su reto fsico. La empresa estar constituida de la siguiente manera:
Chef: En este restaurante ser necesario tener un (1) chef capacitado y profesional en el rea
de cocina que pueda responder a las cualidades y exigencias actuales del amplio y variado
20
mundo de la gastronoma y la nutricin, esta persona est a cargo de la preparacin del men
diario ofrecido por el restaurante.
Auxiliar de cocina: Tambin ser necesario contar con un (1) auxiliar de cocina este debe ser
una persona capacitada que le brinde al chef la ayuda necesaria para el despacho, preparacin
de los platos y en la innovacin en la cocina apto para entender los trminos requeridos.
Mensajeros: Sern dos mensajeros (2) estos sern encargados de la entrega del pedido
terminado a domicilio uno en el rea norte otro en rea del sur.
rea de atencin cliente: Aqu se necesita una cajera para que realice el cobro, quien
tambin apoyar en la atencin a los clientes en las mesas en horas de alto trfico.
Supervisor del Restaurante: Ser el encargado de la parte del mercadeo del producto ya que
el restaurante debe trabajar en promover el restaurante en medios electrnicos implementando
recursos publicitarios, telefona, radio, visitas a posibles clientes esta se encarga igual de la
atencin al cliente y proveedores.
Estructura Organizacional
Misin
21
Trabajar da a da en mostrarles a las personas los beneficios de una alimentacin sana a
travs de un men con la mejor calidad en sus productos, presentacin y sabor; satisfaciendo
los intereses de los consumidores a travs de una atencin personalizada de manera que los
clientes puedan conocer ms sobre la comida light.
Visin
Ser reconocidos como un restaurante de comida light, con calidad, con un equipo de trabajo
disponible a sus solicitudes y con productos de excelencia que cumple con la necesidad de
cada uno de sus clientes.
Lograr ser una empresa innovadora, competitiva con el mercado y que pueda cumplir con todos
sus servicios ofrecidos a sus clientes.
Valores Corporativos
Respeto: A nuestros clientes, nuestros empleados y a todas las personas que componen el
equipo Saludablemente incluyendo el medio ambiente.
Trabajo en equipo: cada aporte o idea por nuestro equipo de trabajo es importante para
Saludablemente.
22
Anlisis FODA
FORTALEZAS: DEBILIDADES
Mal concepto acerca de la comida saludable
Calidad en el producto por parte de las personas.
Calidad en el servicio Falta de informacin
Atencin personalizada Falta de posicionamiento en el mercado.
Oportunidad de crecimiento Dificultad en crear cultura.
Nuevo mercado Alto precio de la comida orgnica
Personal capacitado
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Idea innovadora La competencia de restaurantes
Continuo crecimiento de la tendencia en el Probable ingreso de competidores potenciales
mercado Fitness. en el mercado
Constante publicidad por medios respecto a lo
saludable. Demora en el crecimiento del mercado.
Cambio en el gusto
23
BIBLIOGRAFA
4. Definicin actividad fsica [en lnea] [consultado 28 Enero 2017] disponible en internet:
http://www.actividadfisica.net/actividad-fisica-definicion-actividad-fisica.html
24
9. Definicin Fitness [en lnea] [consultado 28 Enero 2017] disponible en internet:
http://isanceblog.blogspot.com/2012/11/los-origenes-del-concepto-del-
fitness.html#!/2012/11/los-origenes-del-concepto-del-fitness.html
10. Definicin Nutricin [en lnea] [consultado 28 Enero 2017] disponible en internet:
http://es.wikipedia.org/wiki/Nutrici%C3%B3n
11. Definicin Restaurante. [En lnea] [Consultado 28 Enero 2017] disponible en internet:
http://es.wikipedia.org/wiki/Restaurante
12. Definicin salud [en lnea] [consultado 28 Enero 2017] disponible en internet:
http://es.wikipedia.org/wiki/Salud
13. Definicin saludable Fitness [en lnea] [consultado 28 Enero 2017] disponible en
internet: http://definicion.de/saludable/http://definicion.de/saludable/
25