PLAN DE MARKETING DE PASTA PURA DE CACAO CHUNCHO

CONSISTE EN INTRODUCIR Y DAR IMPULSO A LAS VENTAS EN EL

DEPARATAMENTO DE CUSCO Y PROVINCIAS

Este plan de Marketing se divide esencialmente en tres partes. Primero

un anlisis de la situacin y los elementos clave a tener en cuenta antes
de actuar, posteriormente un detalle de cmo se va actuar, con un
desglose de objetivos a conseguir, estrategias a utilizar y acciones
concretas a ejecutar y por ltimo un detalle del presupuesto necesario
para este plan.

Parte 1.-

Anlisis de la situacin

Anlisis del cliente

Cmo es el cliente al que deseamos atraer

PUBLICO EN GENERAL

Principales problemas que busca resolver

AUMENTAR EL CONSUMO DEL NUEVO PRODUCTO

Dnde y cmo se informa para decidir

AFICHES, BOLANTES, PUBLICIDAD EN TV, EN RADIO, DEGUSTACIONES

Anlisis de la competencia

Principales competidores en el mercado

A continuacin se detallan los principales competidores identificados en

el mercado, es decir aquellos que son ms susceptibles de reaccionar y
afectarnos en lo que hagamos.

Junto a cada competidor se encuentra el motivo por el que son

competencia y cul es su principal ventaja competitiva a tener en
cuenta.

Competidor Por qu lo es Ventaja competitiva Grado de amenaza.

SOL DEL CUSCO POR QUE ESMARCA CONOCIDA SU ANTIGUEDAD EN EL

MERCADO 8

CHOCOLATES WINTER POR SU CALIDAD, PRESTIGIO SU PRESENTACION Y

CALIDAD 9

SOL NACIENTE POR SU COSTO MODICO POR SER UN PRODUCTO DE LA

PROVINCIA DE LA CONVENCION 6

CHOCOLATES MARANURA ECONOMICO Y BUEN SABOR CALIDAD,

FRESCURA 6
Anlisis de nuestra oferta

A continuacin se detalla qu; ofrecemos al mercado y, sobre todo, por

qu resulta una opcin atractiva con la que podremos conseguir los
objetivos que nos proponemos ms adelante.

Proposicin nica de Venta

Detalla aquello que ofrecemos al mercado mejor que los dems y que
resulta suficientemente atractivo como para que los clientes se inclinen
a elegirnos.

PRODUCTOS 100% NATURAL DE CACAO CHUNCHO

FERMENTADO Y ORGANICO

Rasgos de identidad que pretendemos que el mercado asocie con

nosotros

PRODUCTO NETAMENTE DE LA PROVINCIA DE LA

CONVENCIO, DISTRITO DE ECHARATE

Estrategia de precio
A continuacin se detalla el precio de venta que se ha determinado
ptimo para el producto, cmo se sita respecto al resto de precios del
mercado y por qu hemos decidido establecer dicho precio.

El precio de nuestra oferta ser el siguiente. 7

Cmo es el nivel de precio respecto a la competencia: MENOR

Se ha considerado ese nivel de precios por los siguientes motivos: POR

INTRODUCCION AL MERCADO

Parte 2.- Actuacin prevista

Objetivos que se quieren conseguir con el plan.

Los siguientes son los objetivos que se pretenden alcanzar con este plan
de Marketing. Incluyen sus fechas de consecucin y la medida que nos
permitir cuantificar y saber si los hemos cumplido adecuadamente.

PENETRACION EN EL MERCADO DE CUSCO Y PROVINCIAS.

Fecha de cumplimiento. 4-Mar-2017

SE DESEA INTRODUCIR EL PRODUCTO EN EL MERCADO LOCAL,

REGIONAL, NACIONAL

Medida concreta que nos permitir saber si hemos conseguido el

objetivo cuando llegue la fecha lmite: 40.000 SOLES

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO.

Fecha de cumplimiento. 8-Jul-2017

DESEO QUE MI PRODUCTO ESTE POSICIONADO EN LUGAR ESPECTANTE
DEL PUBLICO EN GENERAL

Medida concreta que nos permitir saber si hemos conseguido el

objetivo cuando llegue la fecha lmite: 2000000 PASTAS CON EN
VOLTURAS

ACEPTACION EN EL MERCADO COMO PRODUCTO PREFERENTE. Fecha de

cumplimiento. 9-Jul-2017

POR SU CALIDAD DEL GRANO DE CACACO, POR SU PRESENTACION

Medida concreta que nos permitir saber si hemos conseguido el

objetivo cuando llegue la fecha lmite: 200000 CLIENTES SATISFECHOS
POR SU CALIDAD

Estrategias a poner en marcha para alcanzar los Objetivos.

En esta parte se especifican las estrategias que se han considerado ms

adecuadas para alcanzar los objetivos propuestos en el apartado
anterior (estas estrategias se van a llevar a cabo en el da a da a travs
de las acciones concretas que se especificarn posteriormente).

Fecha Estrategia Descripcin Objetivo

4-Feb-2017 REALIZAR ACTIVACIONES PARA REALIZAR DEGUSTACION

CONSISTE CONTRATAR PERSONAL EN ZONAS ESTRATEGICAS EN
FERIAS,MERCADOS, PARQUES, EVENTOS SOCIALES PENETRACION EN EL
MERCADO DE CUSCO Y PROVINCIAS
6-Feb-2017 REALIZAR OFERTAS A LOS CONSUMIDORES DEL PRODUCTO
SE PROPONE REGALAR POLOS ,LLAVEROS, LAPICEROS
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

11-Feb-2017 REALIZAR PUBLICIDAD EN RADIOS , TV, INTERNET,

VOLANTES REALIZAR PROPAGANDA EN LAS PRINCIPALES RADIOS
LOCALES Y TV, A SI COMO ENVIAR MENSAJES EN REDES SOCIALES Y
VOLANTEOS PENETRACION EN EL MERCADO DE CUSCO Y PROVINCIAS

Acciones concretas a ejecutar

A continuacin se detallan las acciones concretas que se van a poner en

marcha, estn ordenadas por fecha de ejecucin. Toda accin se
enmarca dentro de una estrategia a fin de desarrollar dicha estrategia
en el da a da (y por tanto contribuyen a conseguir alguno de los
objetivos propuestos, de manera que no hay ninguna accin que no
tenga claro para qu se realiza).

Fecha Accin Descripcin

8-Feb-2017 CONTRATAR PUBLICIDAD EN RADIOS LOCALES Y TV SE

CONTRATA PUBLICIDAD 10 AVISOS DIARIOS DURANTE 01 MES EN RADIO
Y TV

18-Feb-2017 VENDER TRES POR UNO POR LA COMPRA DE TRES

PRODUCTOS EL CUARTO PRODUCTO ES GRATIS POR LAPSO DE UN MES

6-May-2017 CONTRATAR A 2 ANFITRIONAS A1, CON EXPERIENCIA EN

VENTAS QUE HABLE QUECHUA
Parte 3.- Presupuesto

A continuacin se detalla el presupuesto previsto de ingresos y gastos.

Los ingresos estimados se derivan de los objetivos monetarios
establecidos en el plan, los gastos vienen dados por el coste previsto de
las acciones que se van a poner en marcha y define cuntos fondos se
precisan para hacer realidad el plan.

Para este plan no hay ingresos monetarios previstos.

Gastos previstos

Concepto Gasto Fecha

CONTRATAR PUBLICIDAD EN RADIOS LOCALES Y TV 4000 8-Feb-2017

VENDER TRES POR UNO 2000 18-Feb-2017

CONTRATAR A 2 ANFITRIONAS A1, CON EXPERIENCIA EN VENTAS 500 6-

May-2017

Resumen Presupuestario
Total de ingresos previstos: 0

Total de gastos previstos: 6500

Resultado monetario previsto del plan: -6500