LOS INCOTERMS

Internacional comercial terms.

(Trminos internacionales de comercio)

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la

Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clausulas
comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.

Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino

permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterms
influye sobre el costo del contrato.

El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas

internacionales para la interpretacin de los trminos ms usados en el
Comercio internacional.
Como novedad ms relevante, cabe destacar la desaparicin de cuatro
INCOTERMS (DAF, DES, DEQ y DDU) y la incorporacin de dos nuevos
INCOTERMS (DAT y DAP) dando lugar, por lo tanto, a una nueva versin
compuesta por los siguientes 11 Incoterms: EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF,
CPT, CIP, DAT, DAP y DDP.
Los INCOTERMS regulan la distribucin de documentos, las condiciones de
entrega de la mercanca, la distribucin de costos de la operacin y la
distribucin de riesgos de la operacin.
Estos trece trminos estandarizados facilitan el comercio internacional al
permitir que agentes de diversos pases se entiendan entre s. Son trminos
usados habitualmente en los contratos internacionales y cuya definicin est
protegida por copyright de ICC.

Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.
En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre
la mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quien contrata y paga el transporte
Quien contrata y paga el seguro
Que documentos tramita cada parte y su costo.

Funciones de los incoterms

La funcin principal de los incoterms es establecer criterios globales

sobre transmisin de riesgos y distribucin de gastos entre vendedor y
comprador en un contrato de compraventa internacional de mercancas (nunca
ICA-PER0
de servicios, o sea, intangibles). Eso s, son de aceptacin voluntaria por
ambas, es decir, no tienen una obligatoriedad jurdica. Por contra, existe
el CISG, Convention on Contracts for the International Sale of
Goods (Convencin sobre contratos para la venta internacional de mercancas
de la ONU), un tratado firmado por ms de 70 pases aplicable a los contratos
de compraventa de mercancas entre partes establecidas en diferentes
Estados.

Volviendo a los incoterms, su gran beneficio es la simplificacin de las

transacciones comerciales internacionales, ya que categorizan en 11 tems
estandarizados todos los posibles casos, condiciones, requisitos y
discordancias entre las partes contratantes que pueden acontecer en una
operacin con tantas complejidades. Mediante los incoterms, ambas partes
conocen de forma inequvoca sus obligaciones en la compraventa.

Ahora bien, adems de lo que estipula cada incoterm, los contratos de

compraventa internacional de mercancas admiten condiciones suplementarias
o adicionales. Y este es otro de los beneficios de los incoterms: su flexibilidad.
No obstante, cuando se aade a un contrato de compraventa un extra que
complementa al incoterm, se ha de tener especial cuidado, puesto los
incoterms provienen de la experiencia de numerosas prcticas comerciales
internacionales y cualquier aadido podra generar conflicto.

Qu regulan los incoterms?

Principalmente, cuatro aspectos esenciales: distribucin de gastos, entrega de

la mercanca, transmisin de riesgos y trmites aduaneros.

Distribucin de gastos. Aunque es habitual que el vendedor cubra los

gastos para poner la mercanca en situacin de entrega en el pas de
origen y que el comprador se comprometa con los dems costes, en los
incoterms del grupo C es el vendedor quien paga los gastos del
transporte hasta destino, pero la transmisin de riesgos tiene lugar en
origen.

Entrega de la mercanca. Puede ser directa o indirecta. Los grupos E y D

definen que las mercancas se entregan al comprador directamente.
Indirecta es cuando hay un intermediario del comprador, como un
transitario. Ligada a los grupos F y C.

Transmisin de riesgos. La transmisin se produce en tiempo y espacio,

es decir, en un punto del recorrido y en un momento concreto. Por
ejemplo, en el muelle del puerto de origen en un periodo acordado entre
vendedor y comprador. Si la mercanca no se deposita en el punto
geogrfico establecido y/o en el plazo convenido, los riesgos no se
transmiten de vendedor a comprador, y el primero asumira los costes en
caso de siniestro, aunque la mercanca ni haya sido cargada en el
buque.
 Trmites aduaneros. Por regla general, el exportador se encarga del
despacho de exportacin y el importador del de importacin. Claro que
para otros casos existen incoterms al uso. Con Ex-Works, el importador
se hace tambin cargo del despacho de exportacin. Por el contrario,
con un DDP, por ejemplo, el vendedor es responsable de ambos
despachos.

CLASIFICACIN 2010:
De acuerdo con la versin del ao 2010, los Incoterms se clasifican en funcin
de tres criterios que tienen que ver todos ellos con el transporte: tipo de
transporte utilizado, pago del transporte principal y transmisin del riesgo en el
transporte. En la clasificacin de los Incoterms 2010 el criterio que prevalece es
el del tipo de transporte utilizado.

Tipo de transporte utilizado: En la versin de 2010 hay siete Incoterms

que se pueden utilizar con cualquier tipo de transporte y tambin con
transporte multimodal (Incoterms polivalentes) y otros que solo se
pueden utilizar con transporte martimo (Incoterms martimos).
Pago del transporte principal: Se trata de aquellos Incoterms en los que
el pago del transporte principal lo realiza el comprador (importador) y
aquellos otros en los que lo realiza el vendedor (exportador).
Transmisin del riesgo en el transporte: Se recogen aqu los Incoterms
en los cuales la obligacin de entrega de la mercanca por parte del
vendedor y, por tanto, la transmisin del riesgo en el transporte se
produce en el pas de origen, mientras que en otros la obligacin de
entrega se produce en el pas de destino.
En el siguiente cuadro (Cuadro) podemos ver la clasificacin de los
Incoterms 2010:
Qu debo tener en cuenta al elegir un Incoterm?
-Tipologa de mercanca.
-Tipologa de transporte.
-Quin contrata y paga el transporte.
-Quin tiene la obligacin o no de pagar el seguro.
-Lugar exacto de entrega de la mercanca.
-Quin debe pagar las obligaciones aduaneras de Importacin y Exportacin
Es importante no confundir el LUGAR DE ENTREGA FSICO con el LUGAR
DE TRANSMISIN RIESGO DEL VENDEDOR AL COMPRADOR en caso de
prdida o dao.

Grupo E Entrega directa a la salida.

*EXW (ex Works - En fbrica)

El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega al poner la mercadera en su
fbrica, taller, etc. a disposicin del comprador. No es responsable ni de cargar
la mercadera en el vehculo proporcionado por el comprador ni de despacharla
de aduana para la exportacin, salvo acuerdo en otro sentido. El comprador
soporta todos los gastos y riesgos de retirar la mercadera desde el domicilio
del vendedor hasta su destino final.

Obligaciones del vendedor

Entregar la mercanca al comprador convenientemente embalada, a

bordo del buque en el puerto de embarque, en la fecha convenida.

Suministrar la factura comercial (o mensaje electrnico equivalente)

segn el contrato de compraventa, adems del resto de documentos
necesarios: packing list, certificados, etc.

Contratar el transporte martimo o fluvial de la mercanca hasta puerto

de destino acordado.

Pagar el flete, adems de los gastos derivados de llevar la mercanca

hasta el buque en el puerto de origen y el despacho de exportacin, as
como los derechos, impuestos y otras cargas exigibles a este respecto.

Proporcionar al comprador el documento de transporte para puerto de

destino (Bill of Lading).

Prestar ayuda al comprador para la obtencin de un seguro o cualquier

documento para la importacin y/o trnsito en destino.

Obligaciones del comprador

Cubrir los costes relacionados con la mercanca desde su entrega por

parte del vendedor.

Cargar la mercanca por medios propios y en vehculos proporcionados

por l mismo, asumiendo el riesgo desde el inicio de esta actividad y
proporcionando al vendedor prueba de su recepcin.

Despachar de exportacin e importacin la mercanca.

Obtener licencias de exportacin e importacin y/o autorizaciones

oficiales para llevar a cabo los despachos.

Costear licencias, impuestos, autorizaciones, inspecciones y similares

requeridos.
 Abonar los gastos en los que haya incurrido el vendedor prestando su
ayuda en la obtencin de permisos, documentos, etc.

Consejos sobre el incoterm EXW

Este incoterm no debera usarse cuando el comprador no puede realizar
las formalidades de exportacin, ya sea directa o indirectamente. Es
recomendable usar FCA. en estas situaciones.
.

Grupo F Entrega indirecta, sin pago del transporte principal

*FCA (free carrier libre transportista)

Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al

transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado.

El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de

las partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es
responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el
vendedor no es responsable de la descarga.

Este termino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el

transporte multimodal.

Obligaciones del vendedor.

Entrega de la Mercadera y documentos necesarios

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del comprador

 Pagos de la mercadera

Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Seguro

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

*FOB (Free on Board - Libre a bordo)

La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan

la borda del buque en el puerto de embarque convenido.

El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la perdida y el dato

de las mercaderas desde aquel punto.

El termino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la

exportacin.

Este trmino puede ser utilizado solo para el transporte por mar o por vias
navegables interiores.

Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesario

Empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones del Comprador

Pago de la mercadera

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Flete (lugar de importacin a planta)

Demoras.

Informacin adicional sobre el incoterm FOB

En la versin anterior de los incoterms (ao 2000), en el FOB el momento de

entrega de la mercanca tena lugar cuando sta sobrepasaba la borda del
buque. No obstante, esta condicin se ha modificado para evitar confusiones
derivadas de la incerteza de la expresin borda del buque. Habitualmente, se
interpretaba como la lnea imaginaria perpendicular al lado del buque, lmite
poco preciso que no haca un flaco favor a las acciones comerciales
internacionales y la buena avenencia entre vendedor y comprador.

Por otra parte, como sucede con el incoterm FAS, si la mercanca se entrega
del vendedor al transportista en una terminal (muy frecuente con contenedores)
es aconsejable usar FCA.

*FAS (free alongs ide ship libre al costado del barco)

Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la

mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque
convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos y
riesgos de perdida o dato de las mercaderas desde aquel momento.

El termino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la

exportacin.

Obligaciones del Vendedor

Mercadera y Documentos Necesarios

Empaque Y Embalaje

Flete (de fabrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )

Obligaciones del Comprador

 Pagos de la mercadera

Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Seguro y flete (lugar de importacin a planta)

Demoras

Grupo C Entrega indirecta, con pago del transporte principal

CFR (cost and freigth costo y flete)

slo aplicable a transporte por martimo o fluvial, el vendedor lleva a cabo la

entrega de la mercanca cuando sta es colocada a bordo del buque designado
por l mismo en el puerto de embarque acordado con el comprador. El
vendedor debe pagar el flete y los costes (despacho de exportacin etc.) para
trasladar la mercanca hasta el puerto de destino. Sin embargo, es el
comprador quien asume tras el momento de la entrega los riesgos (prdida de
la mercanca, dao, etc.) y los costes extra que pudieran derivarse.

Obligaciones del vendedor

Poner a disposicin del comprador la mercanca convenientemente

embalada segn lo estipulado en el contrato, en lugar y fecha
designados, sin cargar el vehculo receptor y soportando todos los
gastos (comprobacin de medidas y peso, recuento, etc.) y riesgos de
prdida o dao hasta el momento en que haya sido entregada.

Suministrar la factura comercial o su mensaje electrnico equivalente,

as como packing list y certificados ligados a las caractersticas del
producto (sanitario, SOIVRE, etc.).

Ayudar al comprador, a peticin y riesgo de ste, en la obtencin de

licencias y otras posibles autorizaciones oficiales necesarias.
Proporcionar al comprador la informacin necesaria para obtener un
seguro.

Obligaciones del comprador

 Despachar la mercanca de importacin, y como obtener las licencias y
permisos para ello.

Aceptar la entrega de la mercanca (recibindola del transportista) y el

documento de transporte, si son conformes al contrato.

Asumir los riesgos de prdida y/o dao de la mercanca desde que su

entrega a a bordo del buque en el puerto de origen.

Pagar los gastos relacionados con la mercanca desde la llegada de la

mercanca a puerto de destino.

Aunque no es obligatorio, puede contratar seguro de transporte.

Consejo sobre el incoterm CFR

Debera ser utilizado slo para transporte por mar o vas navegables interiores.
No es apropiado su uso cuando la mercanca es entregada al agente de
transporte antes de su colocacin a bordo del buque, cosa que ocurre cuando
la carga est contenerizada y es entregada en la terminal. Para estos casos,
mejor usar el trmino CPT.

*CIF (cost, insurance and freigth costo seguro, y flete)

Es casi una extensin del CFR en cuanto que las condiciones y la modalidad
(martimo) son exactamente las mismas, con la excepcin, y aqu viene la
diferencia, que el vendedor debe tambin procurar un seguro martimo a
beneficio del comprador por dao o prdida de la mercanca durante el
transporte.

De esta forma, el vendedor contrata el seguro pagando la prima

correspondiente, si bien nicamente est obligado a conseguir un seguro con
cobertura mnima, por lo que, si el comprador precisa mayor cobertura, deben
acordarlo expresamente o concertar un seguro adicional por su cuenta.

Obligaciones del vendedor

Contratar un seguro de transporte segn lo acordado en el contrato.

Este seguro debe permitir al comprador, o a cualquier otra persona con
un inters asegurable sobre la mercanca, reclamar al asegurador
directamente, proporcionando al comprador la pliza de seguro u otra
prueba de la cobertura contratada.
 La cobertura mnima del seguro cubrir el precio de la mercanca segn
contrato de compraventa ms un 10%, es decir, se asegura el 110% de
la mercanca.

La cobertura del seguro se extender desde la entrega a la mercanca a

bordo del buque en origen hasta la entrega en destino.

Asimismo, a peticin y expensas del comprador, el vendedor debe

proporcionar un seguro contra riesgos de guerra, motines, huelgas y
disturbios civiles, si fuese asequible.

En cuanto al resto de obligaciones, son las mismas que en el caso del

incoterm CFR, esto es:

1. Poner a disposicin del comprador la mercanca convenientemente

embalada segn lo estipulado en el contrato, en lugar y fecha
designados, sin cargar el vehculo receptor y soportando todos los
gastos (comprobacin de medidas y peso, recuento, etc.) y riesgos de
prdida o dao hasta el momento en que haya sido entregada.

2. Suministrar la factura comercial o su mensaje electrnico equivalente,

as como packing list y certificados ligados a las caractersticas del
producto (sanitario, SOIVRE, etc.).

3. Ayudar al comprador, a peticin y riesgo de ste, en la obtencin de

licencias y otras posibles autorizaciones oficiales necesarias.

Obligaciones del comprador

Son las mismas que en el caso del incoterm CFR, sin olvidar que el
comprador ha de proporcionar al vendedor la informacin para contratar
el seguro.

*CPT (carrier paid to transporte pagado hasta..)

Define que el vendedor lleva a cabo la entrega de la mercanca en el momento

en que la pone a disposicin del agente transportista (naviera, aerolnea,
transitario, etc.) en origen escogido por l mismo. Aadido, ha de pagar el coste
del transporte para llevar la mercanca a un punto convenido en destino. A
partir de ese lugar, es el comprador quien asume el riesgo, pero no los costes,
que no se transfieren hasta que la mercanca no llega al destino acordado.

Obligaciones del vendedor

 Suministrar la mercanca y la factura comercial segn contrato de
compraventa, y entregarla al transportista.

Obtener por su cuenta cualquier documento de exportacin necesario

y despachar la mercanca, abonando derechos, impuestos y otras
cargas exigibles.

Contratar y pagar el transporte hasta el punto convenido con el

comprador.

Cubrir los riesgos de dao o prdida de las mercancas hasta su entrega

al transportista.

Proporcionar al comprador el documento de transporte (B/L, Air Waybill,

CMR, etc.) o equivalente electrnico, as como la informacin necesaria
para contratar un seguro.

Obligaciones del comprador

Abonar el precio de la mercanca segn contrato de compraventa.

Despachar la mercanca de importacin y obtener la documentacin,

autorizaciones y formalidades que para ello se exijan.

Aceptar la entrega de las mercancas y recibirla del transportista en el

punto convenido.

Soportar el riesgo de dao o prdida desde la entrega al transportista en

origen.

Pagar los gastos de descarga y transporte desde la entrega de la

mercanca en destino convenido, as como todos los costes relativos a la
mercanca mientras est en trnsito, excepto el transporte.

*CIP (Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro pagados hasta)

Complementa el CPT , que es casi una versin extendida del CFR. Y es que
las condiciones y la modalidad (martima) son las mismas, slo que el vendedor
tambin tiene que procurar un seguro martimo a beneficio del comprador por
prdida o dao de las mercancas durante el transporte.

As, el vendedor contrata el seguro abonando la prima que corresponda,

aunque simplemente est obligado a obtener un seguro con cobertura mnima.
Por ello, si el comprador quiere ms mayor cobertura, han de acordarlo de
forma expresa o contratar un seguro adicional por su propia cuenta.
Obligaciones del vendedor

Contratar un seguro de transporte segn lo pactado con el comprador en

el contrato. ste tiene que permitir al comprador o a cualquier persona
con inters asegurable sobre las mercancas, reclamar directamente al
asegurador, facilitando al comprador la pliza de seguro o prueba de la
cobertura vlida.

La cobertura mnima ha de ser del 110% del precio de la mercanca

segn contrato.

Esta cobertura, adems, cubre desde la entrega de la mercanca en

origen hasta la entrega en el lugar convenido en el destino.

Aadido, a expensas del comprador y por peticin del mismo, el

vendedor debe proporcionar un seguro contra motines, riesgos de

Respecto al resto de obligaciones, son idnticas a las del incoterm CPT,

es decir:

Suministrar mercanca y factura comercial segn el contrato de

compraventa, y entregarla al agente transportista.

Obtener por cuenta propia los documentos de exportacin necesarios

para despachar la mercanca, pagando impuestos, derechos y otras
cargas exigibles.

Responsabilizarse de la contratacin y pago del transporte hasta el

punto convenido en destino con el comprador.

Cubrir el riesgo de dao o prdida de la mercanca hasta la entrega al

transportista.

Facilitar al comprador el documento de transporte o equivalente

electrnico.

guerra, disturbios civiles y huelgas, si fuera asequible.

Obligaciones del comprador

Iguales que en el caso del incoterm CPT. Sin olvidar que el comprador ha de
proporcionar al vendedor la informacin para contratar el seguro.

Grupo D Entrega directa en la llegada.

*DAF (Delivered at Frontier - Entregado en frontera)

Es una novedad de los Incoterms 2010 (la ltima actualizacin realizada por
la ICC) y reemplaza al incoterm DEQ. ste indica la entrega de la mercanca de
vendedor a comprador se lleva a cabo en la terminal de destino designada, ya
sea en el puerto o en el lugar acordado. Por terminal entendemos cualquier
lugar, desde un muelle o un almacn hasta una terminal de carga area,
ferroviaria o un depsito de contenedores (container yard). Asimismo, el
vendedor soporta el riesgo vinculado al traslado y descarga de las mercancas
en destino, adems de despacharla de exportacin.

Obligaciones del vendedor

Suministrar la mercanca y la factura comercial (mensaje electrnico

equivalente).

Despacharla de exportacin, obteniendo los permisos necesarios, y

abonando los impuestos y derechos vinculados.

Contratar y pagar el transporte hasta la terminal designada en puerto o

lugar de destino establecido.

Descargar y entregar la mercanca, ponindola a disposicin del

comprador en la terminal en la fecha o plazo acordados.

Soportar los riesgos de prdida o dao hasta la entrega,

responsabilizndose de los costes hasta ese momento.

Asumir el coste del seguro de mercancas, aunque la contratacin de

ste en DAT no es obligatoria.

Obligaciones del comprador

Pagar la mercanca segn lo pactado en el contrato de compraventa.

Despachar de importacin la mercanca, obtener los permisos

necesarios para ello y pagar los derechos e impuestos que procedan.

Recibir la entrega de las mercancas.

Cubrir los riesgos y costes desde su entrega en destino.

Algunas consideraciones respecto al incoterm DAF

Es aconsejable que ambas partes (vendedor y comprador) especifiquen
exactamente la terminal de destino donde proceder la entrega, incluso
determinando un punto dentro de la propia terminal.
 Por otra parte, si vendedor y comprador acuerdan el traslado de la
mercanca con responsabilidad del vendedor desde la terminal hasta
otro lugar, es mejor usar los incoterms DAP o DDP.

*DES (Delivered ex Ship - Entregada sobre buque)

El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin

del comprador a bordo del buque en el puerto de destino, sin despacharla en
aduana para la importacin.

*DEQ (Delivered ex Quay (Duty Paid) - Entregada en muelle (derechos

pagados)

El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin

del comprador sobre el muelle en el puerto de destino convenido, despacha-da
en aduana para la importacin.

*DDU (Delivered Duty Unpaid - Entregada derechos no pagados)

El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin

del comprador en el lugar convenido en el pas de importacin. El vendedor
asume todos los gastos y riesgos relacionados con la entrega de la mercadera
hasta ese sitio (excludos derechos, cargas oficiales e impuestos), as como de
los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.

*DDP (Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados)

Podemos decir que es el incoterm diametralmente opuesto a EXW, es decir,

representa la mxima obligacin para el vendedor. Adems, es recomendable
que las partes identifiquen al detalle el punto de entrega exacto en el lugar de
destino pactado. Es el punto donde se transmiten los riesgos y los costes de
vendedor a comprador. Asimismo, el vendedor debera realizar el contrato de
transporte coincidiendo con esa eleccin. En este sentido, si el vendedor
incurre en costes de descarga en destino vinculados al contrato de transporte,
no podr solicitar su reembolso al comprador, salvo pacto en contrario.
Finalmente, este trmino no debera utilizarse si el vendedor no puede obtener
la licencia de importacin.