PLAN DE NEGOCIO

1. Datos generales del participante:

Documento de Identidad _____________________________________________

Nombres y Apellidos __________________________________________________
Direccin ____________________________________________________________

2. Resumen Ejecutivo del Plan de Negocio (este no debe ser mayor a

dos hojas)

Nombre del proyecto:

Breve descripcin de la idea de negocio

Descripcin del producto, ventajas competitivas y beneficios
Mercado al que se dirige el producto,
Monto requerido para iniciar el negocio y cuales son las fuentes de inversin
Acciones que aseguran el xito del negocio
Viabilidad comercial, tcnica y financiera
Potencial del mercado
Aspiracin de ganancia
Fuentes de ingresos

3. Plan de Negocio

3.1.Mercado Objetivo

Perfil del consumidor

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Perfil de la competencia

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3.2.Clientes Clave

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3.3.Plan de marketing

1
 Producto

Descripcin del producto, sus caractersticas, atributos y a que tipo de cliente est dirigido

Productos o Caractersticas y atributos A que tipo de cliente est

Servicios (tipo de envase) dirigido

Precio

Determina cuales son los precios de venta segn tu canal de distribucin.

Principales productos y/o servicios

No. Producto Costo Precio Precio Precio

Unitario Mayorista Minorista
1
2
3
4
5
6
7
8

Determina cuales son los precios de venta a tu pblico de cada uno de tus productos

Productos o Cuales son tus precios de A que tipo de cliente est

Servicios venta al pblico? dirigido

Estrategia de Precios:
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__________________________________________________________________________________

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2
 Plaza o distribucin

Determina la Localizacin de tu idea de negocio

Debes determinar la direccin exacta de la ubicacin de tu negocio y explicar los factores que
analizaste para determinar el lugar fjate bien en las tablas aprendidas en clase

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De que forma distribuirs tus productos o servicios?

De que forma distribuirs tus productos o servicios? Utilizars algn medio o ser en el mismo
negocio, porque?.

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Promocin y publicidad
Cual es la estrategia de comunicacin a utilizar? Volantes, afiches, letreros etc.

Describe el medio de A que pblico est Describe la razn de

publicidad y/o dirigido este medio
promocin (volantes,
afiches, radio, etc.)

Estrategia de captacin de clientes

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__________________________________________________________________________________

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3
Estrategia de posicionamiento de la marca del producto y/o de la marca de
la empresa

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3.4.Plan de produccin

Se deber describir de manera sencilla el plan de produccin del bien o servicio

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Tecnologa del producto

Determina los pasos que seguirs para realizar un adecuado programa de produccin (descripcin
detallada de tu proceso productivo, equipos necesarios para la fabricacin, caractersticas, capacidad de
produccin y/o aprovisionamiento, almacenaje. Alternativas del proceso productivo, decisiones de sub-
contratacin, descripcin del plan de produccin en cuanto a volumen y mano de obra. Descripcin de
los procesos de control de calidad, control de inventarios, procesos de inspeccin que garanticen
insatisfaccin en los clientes.

Concepto Caractersticas Etapa o Proceso

Equipos

Abastecimiento

Produccin y/o Servicios

Control de Calidad

Almacenamiento

Materiales que se requieren para el proceso de produccin del bien o

servicio

4
 Materia Prima Cantidad unitaria Unidades a producir

Area de la Cargo / Funciones

empresa puesto

Listado de proveedores

Nombre del proveedor Materia Prima o Ubicacin

materiales que
proveer

3.5.Organizacin del Negocio

.
Desarrolla tu organigrama

Describe las funciones ms importantes del personal que trabajar en la

empresa.

3.6. Plan de inversiones

Inversin y Fuentes de financiamiento

Cunto piensas invertir en tu iniciativa emprendedora? Describe en cada uno de

los tems la cantidad y el valor segn corresponda

5
 APORTES
APORTES VARIOS
VALOR UNIDADES PROPIOS
RUBRO TOTAL
UNITARIO REQUERIDAS Efectivo Bienes FINANCIERAS Y
FAMILIARES
OTROS

ACTIVO FIJO

Terrenos y/o infraestructura

Maquinarias y equipos

Herramientas

Muebles y enseres

Gastos Pre-operativos

COSTOS DE PRODUCCIN

Materia Prima/Mercadera

Mano de Obra

Gastos de Fabricacin

Gastos Administrativos

Gastos de ventas

INVERSION TOTAL

6
 3.6.Plan de Ventas /Proyeccin de ventas.
Ventas en Unidades

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE UNIDADES VENDIDAS

Justifica tu estimacin (en que se basa la proyeccin)

Ventas en moneda soles

Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

TOTAL DE INGRESOS POR VENTAS

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior

7
3.7. Punto De equilibrio

Punto de equilibrio en Unidades Econmicas

Punto de equilibrio en soles

Anlisis del punto de equilibrio

8
3.8. Flujo de Caja.
Detalle con los insumos ya trabajados, como ser el flujo de efectivo de los 2 primeros aos del negocio?

MES MES
MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 11 TOTAL
CONCEPTO 10 12
INGRESOS POR VENTAS
TOTAL INGRESOS

EGRESOS
TERRENOS |Y/O
INFRAESTRUCTURA

MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE
OPERATIVOS
MATERIA
PRIMA/MERCADERIA
MANO DE OBRA
GASTOS DE
FABRICACIN
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS/RER/RG
TOTAL EGRESOS

SALDO ECONOMICO
SALDO ACUMULADO

9
 3.9 Estado de Prdidas y Ganancias

ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS

Primer Segundo Tercer Cuarto

Rubros Trimestre Trimestre Trimestre Trimestre

Ingreso de Ventas
Producto/Servicio 1
Producto/Servicio 2
Producto/Servicio 3
Producto/Servicio 4
Total de Ingreso de Ventas [A]

Costo de Ventas
Producto/Servicio 1
Producto/Servicio 2
Producto/Servicio 3
Producto/Servicio 4
Total de Costos de Ventas [B]

Utilidad Bruta [C=A-B]

Gastos Operativos
Ventas y Marketing
Publicidad
Comercializacin directa
Otros gastos (especifique)
Otros gastos (especifique)
Total de Ventas y Gastos de Comercializacin [D]

Investigacin y Desarrollo
Licencias de tecnologa
Patentes
Otros gastos (especifique)
Otros gastos (especifique)
Total de Gastos de Investigacin y Desarrollo [E]

General y Administrativo
Salarios y sueldos
Servicios externos
Suministros
Alimentos y entretenimiento
Renta
Telfono
Servicios pblicos
Depreciacin
Seguros
Reparaciones y mantenimiento
Otros gastos (especifique)
Otros gastos (especifique)
Gastos Totales Generales y Administrativos [F]

Total de Gastos Operativos [G=D+E+F]

Ingreso de Operaciones [H=C-G]

Otros Ingresos [I]

Impuestos

10
Impuesto sobre la renta
Impuestos de nmina
Impuesto predial
Otros impuestos (especifique)
Otros impuestos (especifique)
Total de Impuestos [S]

Utilidad Neta [T=H+I-S]

3.10. Anlisis financiero

Incluir los indicadores financieros VAN y TIR.

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