LA IMPORTANCIA DE LOS PRONSTICOS EN LA TOMA DE

DECISIONES
INTRODUCCION
El trabajo que se desarrolla a continuacin, tocar un tema que dentro de las empresas se
utiliza de manera continua para elegir qu ruta tomar dentro de la toma de decisiones, los
pronsticos. Con forme el desarrollo avance, este trabajo explicar de manera rpida en
que consiste pronosticar, cules son los objetivos de esto y por ltimo se dar a conocer
qu tanta importancia se le dan a los pronsticos dentro de una empresa.
Por otro lado, dentro del mismo har mencin acerca sobre opinin que tuvieron algunos
autores con respecto a qu es un pronstico, dentro de qu reas de una empresa se
pueden utilizar los mtodos para pronosticar y qu pasara si un pronstico fuera errneo.

DESARROLLO
Las empresas en la actualidad siempre buscan la mejora en los procesos de todas las
reas de su estructura organizacional, utilizando de una u otra forma los conceptos y las
herramientas de la gestin de procesos; sin embargo, en el presente se reconoce la
importancia de disponer de una metodologa de integracin, donde cobra especial
atencin las cadenas de suministro.
En estos procesos de mejora se requiere el correcto manejo de los procesos crticos de
estimacin de la demanda, la planeacin de inventarios, la planeacin de los recursos de
produccin, distribucin y la programacin de la produccin y planeacin de materiales.
De estos cuatro procesos se considera que se debe iniciar por un buen mtodo de
estimacin de la demanda, como decisin estratgica fundamental para una organizacin,
que es la base inicial para la toma de decisiones donde una forma de apoyo para estas,
son los pronsticos.
Pronosticar es la ciencia y arte de predecir eventos futuros. Puede implicar tomar datos
histricos y proyectarlos hacia el futuro con alguna clase de modelo matemtico, tambin
puede ser una prediccin subjetiva o intuitiva, o puede implicar una combinacin de estas,
es decir, un modelo matemtico ajustado por el buen juicio de un administrador.
Raramente existe una tcnica superior a las otras, lo que trabaja mejor en una compaa
bajo un conjunto de condiciones puede ser un completo desastre en otra organizacin, o

an en un departamento diferente de la misma firma. Los pronsticos son rara vez

perfectos, son costosos y toman tiempo considerable para prepararse y para ser
monitoreados. (Germn Andrs Mndez Giraldo, Eduyn Ramiro Lpez Santana, 2013)
Un pronstico tiene como objetivo de disminuir la cantidad de inseguridad en la cual se
toman las decisiones que afectan el futuro de una empresa o un negocio. Todas las
empresas u organizaciones que planifican las condiciones de su futuro; futuro que no se
conoce con exactitud, emplean pronsticos en sus diferentes reas funcionales. Los datos
que se obtienen al llevar a cabo un pronstico, ayudan a la toma de decisiones de manera
correcta, que requiere la empresa o negocio para ver que camino ayudara a que este
tenga un desarrollo satisfactorio.
En las empresas es comn que se realicen pronsticos de ventas para poder planificar
ms correcta y acertadamente su produccin. La eleccin e implementacin de un
mtodo adecuado de pronsticos siempre ha sido un tema de gran importancia para las
empresas. Se utilizan los pronsticos en el rea de compras, marketing, ventas, etc. Un
error significante en el pronstico de ventas podra dejar a una empresa sin la materia
prima o insumos necesarios para su produccin, o podra generarle un inventario
demasiado grande. En ambos casos, el pronstico errneo disminuye las utilidades de la
empresa. (Nojek, Britos, Rossi, Garca Martnez, 2003)

CONCLUSION
Para concluir, se puede decir los pronsticos forman parte importante dentro del
desarrollo de una empresa, sirven como apoyo o base para la toma de decisiones, pues
muchas veces se requieren para tratar de asegurar un futuro bueno para una empresa o
negocio, aunque si estos pronsticos llegan a estar fallidos, pueden acarrear problemas
hacia las utilidades de esta.

BIBLIOGRAFIA
Germn Andrs Mndez Giraldo, Eduyn Ramiro Lpez Santana. (2013). Metodologa para
el pronstico de la demanda en ambientes multiproducto y de alta variabilidad. 14.
Nojek, Britos, Rossi, Garca Martnez. (2003). Pronstico de Ventas: Comparacin de
Prediccin basada en Redes. 12.