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Amazon
Escrito por David Cantone en Marketing, Online Business, Publicacion
El otro da publiqu mi libro nmero 15 en Amazon y, si
todo va bien, en unos das publicar el nmero 16.
Ha pasado un ao desde que publiqu esta entrada en la
que comparta con vosotros mis primeros pasos en el
negocio de la publicacin de libros digitales.
Muchas cosas han ocurrido desde entonces, algunas
buenas y otras no tan buenas. De lo malo y lo bueno se
aprende, as que de todas ellas he extrado 15 lecciones
que considero valiosas para todo aquel que quiera
publicar o que ya est publicando sus libros en
Amazon.
Estas lecciones no solo son aplicables al negocio de la publicacin de libros, sino a cualquier
proyecto o negocio que tengas entre manos.
1. Esto Es un Negocio
Esto no es un pasatiempo, sino un negocio. Es decir, si publicamos libros en Amazon es para ganar
dinero, ya sea para tener una nueva entrada de ingresos todos los meses, o para vivir de ello.
Eso no quita que puedas pasrtelo bien con tu negocio. Lo que quiero decir es que si uno quiere
que esto prospere econmicamente debe tratarlo como lo que es, un negocio.
A qu me refiero? Entre otras cosas:
Invertir dinero. Aunque este es un negocio que tiene un coste de entrada muy bajo, algo de
dinero s que es necesario gastar invertir.
Etc.
ventas sea suficiente para considerar esto un negocio. Y como hemos acordado antes, esto es un
negocio, no?
Cuantos ms libros tengas ms probabilidades de dar con la tecla del best seller. Adems, si tienes
ms libros, cuando uno funcione podrs conseguir ms ventas de tus otros libros, en especial si
estn interconectados de alguna forma (hablo sobre esto ms adelante). Libros que antes pasaban
desapercibidos, ahora son ms populares (tienen ms reseas y se venden ms) gracias a tu libro
ms vendido, tu best seller.
Por qu? Cambiaron su modelo de negocio debido a restricciones impuestas por Amazon en su
programa de afiliados.
Por estos dos motivos, cada vez es ms difcil que un libro llegue a posicionarse bien en los
rankings de best sellers de Amazon, si solamente cuenta como medio de promocin los das
gratuitos de KDP Select.
Lo mismo si este es el primer libro de una serie. Este libro introduce y te ayuda a vender
los siguientes libros de la serie. Como ejemplo WOOL de Hugh Howey.
Si quieres hacer una promocin de lanzamiento de tu libro, y como tal te interesa conseguir
cuantas ms ventas mejor en un corto perodo de tiempo.
Si quieres dar un nuevo empujn a tu libro tras meses de estar publicado y ver como su
posicin cae en los rankings de best sellers.
Aqu tendrs que hacer tus pruebas y ver qu precio es el que ms te conviene para cada uno de
tus libros, en atencin a las ventas que cada uno genere con diferentes precios.
Puede que subiendo el precio ganes ms, o puede que no. Tambin puede que con un precio ms
bajo ganes menos dinero pero consigas ms ventas, lo cual te proporcione una mejor posicin en
el ranking y una mayor visibilidad en Amazon, consiguiendo de ello ms ventas y ms lectores de
tus libros, y ms seguidores para tu plataforma de autor.
Aqu, como digo, no hay una sola respuesta. Hay que probar y decidir segn el caso concreto.
Los libros en ingls tienen ms potencial de ventas que los libros en espaol, por el
simple hecho de que tienen ms demanda. Eso no quiere decir que no puedas ganar dinero
con tu libro en espaol, pero no esperes mucho de un mercado que justo ahora est
empezando a comprar libros digitales.
No todos los gneros o temticas venden igual. A nadie se le escapa que la novela
romntica est muy demandada, no hay ms que mirar la lista de ms vendidos. Pues bien,
lo mismo sucede con los libros de no ficcin: unos temas venden ms que otros. No digo
que tengas que escribir algo que no te interesa porque tiene demanda, pero si quieres ganar
dinero tendrs que tener en cuenta lo que pide la gente.
Ahora bien, para que esto sea todava ms efectivo debes sacar libros complementarios, series o
seriales.
Los libros complementarios, las series y los seriales, adems del hecho que pueden
interconectarse, tienen la ventaja de que se pueden vender tanto por separado como de forma
conjunta (a un mayor precio, aunque menor que su conjunto comprado por separado), solo tendrs
que juntarlos y presentarlos como un pack de libros.
Los libros que mejor se te vendan, deberas sacarlos tambin en papel (libro fsico) y en
audio (audiolibro).
Si tu plataforma de autor te permite lanzar tus libros de tal forma que se vendan bien sin
necesitar las promociones gratuitas de KDP Select, entonces puede haber llegado el
momento de quitar algunos de tus libros del programa KDP Select para poder publicarlos
en otras plataformas como Kobo, Barnes & Noble, la iBookstore de Apple, la eBookstore
de Sony, etc.
7. La Reseas S Importan
Las reseas son prueba social. Un libro sin reseas es como un restaurante sin comensales, puede
que la comida sea buena pero yo, por si acaso, no voy a probarla.
Es importante tener reseas positivas, a poder ser con una puntuacin entre 4 y 5 estrellas. Una
resea de 3 estrellas es considerada una resea negativa. Todo por debajo de 4 lo es. Ahora bien,
es mejor tener muchas reseas, aunque no se llegue a una media de 4, que tener pocas reseas,
aunque sean buenas.
Aqu lo que importa es la cantidad.
A modo de ejemplo, el popular libro Fifty Shades of Grey de E. L. James tiene en estos
momentos 21.653 reseas, de las cuales 5.814 le dan 1 estrella! Y otras 3.858 reseas se reparten
entre 2 y 3 estrellas. Importa eso para las ventas? No, lo importante aqu es la cantidad de reseas
que tiene, porque demuestra que es un libro popular.
Ahora bien, aunque a ms reseas mejor, no hace falta tener tantas reseas como Fifty Shades of
Grey para que tu libro se venda bien.
Las reseas tambin ayudan a que las promociones gratuitas funcionen mejor, consiguiendo tu
libro ms descargas si tiene reseas que si sale al ruedo sin ninguna resea.
Es recomendable hacer la promocin gratuita con al menos 4 reseas y con una puntuacin media
por encima de 4. Este es otro motivo por el que tener una plataforma de autor es tan importante:
para conseguir esas primeras reseas.
Otro motivo por el que las reseas importan es porque los grandes blogs de promocin de libros,
como Pixel of Ink o Ereader News Today, o servicios como BookBub, salvo excepciones
contadas, solo aceptan libros con reseas, cuantas ms mejor, y suelen coger libros que tienen una
media superior a 4, salvo que, como digo, el libro tenga muchas reseas.
Analizar las crticas constructivas para tratar de mejorar este o prximos libros.
Curiosamente muchas de las malas reseas se producen tras hacer una promocin gratuita del
libro. Esto es as porque muchas personas se bajan libros sin estar realmente interesadas en ellos, y
como les sali gratis no lo valoran de igual modo que si hubieran pagado por l. As que no solo se
lo bajaron gratis sino que adems te dejan una mala resea de regalo.
A pesar de ciertas malas experiencias como la arriba comentada, lo cierto es que por regla general
los libros acaban recibiendo la puntuacin media que merecen. No puedes gustar a todo el mundo,
pero si el libro es bueno y aporta valor los lectores acaban por recompensarlo.
no tengo ninguna duda de que lo consigui gracias al ttulo y a la portada (y a la eleccin del
tema). Qu otra cosa poda ser si no haba tenido ninguna ayuda en el lanzamiento?
Por ello, ya sea porque te interesa que un blog coja tu libro para promocionarlo, o porque quieres
ms descargas y ventas, necesitas una buena portada y un buen ttulo. Para lo primero, lo ms
probable es que necesites contratar a un diseador; para lo segundo, aprender a crear ttulos
interesantes irresistibles para su audiencia, es decir, aprender copywriting.
No cambiar las reglas del encargo una vez aceptado, o bien acordar los cambios.
Solo pedir revisiones en casos de verdadera necesidad, y a poder ser evita pedir revisiones.
A modo de ejemplo, una vez contrat a uno para una portada, cuando vi que no daba la
talla cancel el encargo, le di una compensacin por las molestias y a seguir buscando.
Haberle pedido revisiones no habra dado resultado, pues no daba para ms.
Una vez el trabajo realizado cumple con lo pedido en el encargo, pagar rpido.
Darle los das que pida para terminar el encargo. No ser muy exigente con plazos cortos,
pues estas personas suelen tener mltiples trabajos a la vez en marcha.
Hacerle saber que ests contento con su trabajo, dicindoselo a l o ella, y dejndole una
buena resea de su trabajo para que otros le contraten.
Darle buenos trabajos, que le interesen a poder que sea, y de forma recurrente. Que te
tenga por un cliente fijo, no espordico.
Otra buena razn para portarse bien con los colaboradores que contratas en portales de trabajo
freelance, es que ellos tambin dejan reseas pblicas sobre lo que ha sido trabajar contigo. Si
tienes reseas negativas te costar ms conseguir buenos freelancers.
Aunque ests a gusto con los colaboradores con los que trabajas, nunca est de ms tener donde
elegir.
Por qu? Por dos motivos:
1. Te dar seguridad y tranquilidad el saber que cuentas con otras alternativas en el caso de que
uno o varios te fallen por el motivo que sea.
Algunos, con el tiempo, pueden subir los precios hasta un nivel que no puedes permitirte o bien
que no ests interesado en pagar. Otros simplemente dejarn de ofrecer esos servicios o pueden no
querer aceptar ms trabajos tuyos, no porque les caigas mal (o s) sino porque quieren hacer otros
trabajos distintos.
2. No es fcil dar con buenos profesionales, y nunca sabes cundo ni dnde dars con ellos, por
ello, nunca hay que dejar de buscar.
Hay que tener visin. La venta de libros digitales, y las plataformas de venta de estos libros, en
especial Amazon, estn para quedarse y seguir creciendo ao tras ao. La publicacin digital est
en su infancia todava, estn entrando poco a poco nuevos mercados (como el de habla hispana) y
hay que darle tiempo.
Los que hoy luchan por hacerse un hueco maana tendrn una posicin privilegiada.
Si merece la pena alcanzar una meta, uno no abandona por tropezar con un bache, sigue corriendo,
a su ritmo pero sigue.
Esto es una carrera de fondo, como todos los buenos negocios.