PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR

SEDE IBARRA
PUCE-SI

ESCUELA DE NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL

ENCI

INFORME FINAL DEL PROYECTO

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA

EMPRESA DISTRIBUIDORA DE AGROQUMICOS EN LA CIUDAD
DE IBARRA

LNEA DE INVESTIGACIN: E.1.6

PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERO COMERCIAL

ADMINISTRADOR

AUTOR:

ASESOR:

Ral Eduardo Arellano Manosalvas

Ing. Com. Horacio Pabn Arvalo

Diciembre - 2011

RESUMEN EJECUTIVO
El trabajo se refiere bsicamente a determinar la factibilidad de creacin de una
microempresa de distribucin de productos agroqumicos en la ciudad de Ibarra.
Su estructura comprende los componentes elementales de un proyecto de
inversin, a saber: estudio de mercado, estudio tcnico, estudio financiero y
aspectos legales. No obstante, tambin se incluye un breve anlisis de impactos
que el proyecto generara una vez puesto en marcha. Adicionalmente, en el
documento se incluye un marco terico referido a temas relacionados con los
componentes anteriores; dichos temas sirvieron de base para orientar el diseo
del presente proyecto. Los resultados del diseo del proyecto dejan entrever la
existencia de un mercado para los productos del proyecto y, lo que es tambin
importante las proyecciones financieras muestran una rentabilidad a lo largo de la
vida til del proyecto. El presente documento es de utilidad prctica toda vez que
la idea de negocio aqu justificada se la ejecutar para fines de realizacin
personal y profesional del autor.

AUTORA
Yo Ral Eduardo Arellano Manosalvas portador de la cdula de
ciudadana No. 100237928-5, declaro bajo juramento que la presente
investigacin es de total responsabilidad de la autora y que se han respetado las
diferentes fuentes de informacin, realizando las citas correspondientes.

Ral Eduardo Arellano Manosalvas

C.I. 100242042-8

INTRODUCCIN
El proyecto Estudio de factibilidad para la creacin de una empresa distribuidora
de agroqumicos en la ciudad de Ibarra est estructurado en cinco captulos:
Marco Terico, Estudio de mercado, Estudio Tcnico e Ingeniera del Proyecto,
Anlisis Econmico Financiero y Anlisis de Impactos.
En el primer captulo, se elabor el marco terico de temas relevantes que tienen
que ver con los componentes de un proyecto de inversin o factibilidad y aspectos
relacionados a la idea central del futuro negocio.
El captulo II comprende el estudio de mercado, cuya finalidad es probar que
existe un nmero suficiente de demandantes que sobre la base de ciertas
condiciones constituyen un potencial atractivo para implementar una unidad de
negocios en la ciudad de Ibarra. Este estudio contiene informacin secundaria, la
cual, mediante su procesamiento se determina continuar con el proyecto
En el tercer captulo se detalla la macrolocalizacin de la microempresa, los
procesos para la distribucin, almacenamiento y comercializacin del producto.
Cul es el organigrama estructural dentro de la empresa y cada una de las
funciones que realizar cada unidad organizacional
En el cuarto captulo se detalla la proyeccin de la rentabilidad que puede
generar la implementacin del proyecto, a travs de la estructuracin y anlisis de
estados de resultados, proyeccin de costos y ventas, flujo de caja y por ltimo
indicadores financieros.
Finalmente el anlisis de impactos establece el grado de contribucin que
generar la implementacin del proyecto en los mbitos social, econmico y
educativo de la ciudadana ibarrea mediante la comparacin de la situacin
actual y posterior a la implementacin del proyecto y su cuantificacin.

DEDICATORIA
El agradecimiento eterno a mi esposa Rossana Vaca que ha sido un pilar de
apoyo en el cual he forjado una vida llena de amor y responsabilidad, de igual
manera a mi hijo Anthony Sebastin Arellano que me ha dado la fuerza y la razn
de lucha y superacin diaria, de quien tuve que privarme de su amorosa
compaa, por cumplir este ferviente deseo de dedicrselo.
A mis padres por su apoyo incondicional a lo largo de mi vida, por todos esos
consejos y palabras de aliento.
Ral.

AGRADECIMIENTO
En la culminacin de este proyecto quiero agradecer a todos quienes conforman
el personal docente y administrativo de la Pontificia Universidad Catlica del
Ecuador Sede Ibarra, ya que compartieron su experiencia y sabidura sin tener
celo profesional sino por guiarnos hacia la orientacin de formar una mejor
sociedad.
Un agradecimiento muy especial a m asesor de tesis Ing. Horacio Pabn A. quien
me supo guiar en la elaboracin de mi proyecto, estando siempre predispuesto a
ayudarme cuando fuese necesario.
Al Ing. Agrnomo Lenin Vaca que fue un apoyo fundamental con sus
conocimientos y experiencia para la culminacin de este proyecto.
A toda mi familia que siempre me supieron apoyar y respetar las decisiones de mi
vida, y as llegar a demostrar con la realizacin primero como una persona de
bien y luego como un excelente profesional.

INDICE
CAPITULO I
MARCO TERICO ...............................................................................................10
1.1 EMPRESA ......................................................................................................10
1.1.1 Importancia ..................................................................................................10
1.1.2 Anlisis Estructural.......................................................................................10
1.1.3 Caractersticas de la Empresa .....................................................................12
1.1.4 Clasificacin de la Empresa.........................................................................12
1.2 ADMINISTRACIN DE MICRO, PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS
(MIPYMES) ...........................................................................................................13
1.2.3 Tipos de organizaciones ..............................................................................14
1.2.4 Organigrama. ...............................................................................................15
1.2.5 Propsitos: ..................................................................................................15
1.2.6 Integracin de personal (administracin de personal)..................................15
1.2.7 Direccin ......................................................................................................16
1.2.8 Control .........................................................................................................16
1.3 TCNICAS DE CONTROL .............................................................................16
1.4. HERRAMIENTAS DE CONTROL DE GESTIN. ..........................................17
1.5 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD.........................................................................17
1.5.1 Definicin .....................................................................................................17
1.5.2 Importancia .................................................................................................18
1.6 ESTUDIO DE MERCADO ...............................................................................18
1.6.1 Anlisis de canales de distribucin ..............................................................19
1.7 ESTUDIO TCNICO .......................................................................................19
1.8 ESTUDIO FINANCIERO .................................................................................20
1.8.1 Los Estados Financieros..............................................................................20
1.8.2 Anlisis Financiero .......................................................................................20
1.8.3 Flujo de caja.................................................................................................21
1.8.4 Valor futuro y valor actual neto (van) ...........................................................21
1.8.5 Tasa interna de rentabilidad (TIR)................................................................21
1.8.6 Punto de equilibrio .......................................................................................22
1.9 ASPECTOS LEGALES EN UN PROYECTO DE INVERSIN ......................22
1.10 INSUMOS AGRICOLAS ...............................................................................24
1.10.1 Fungicidas..................................................................................................24
1.10.2 Pesticidas...................................................................................................24
1.10.2.1 Tipos de pesticidas .................................................................................25
1.10.3 Acaricida ....................................................................................................25
1.10.4 ABONO ......................................................................................................25
1.10.4.1 Tipos de abonos......................................................................................26
1.10.5 EFECTOS ..................................................................................................26
CAPITULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO .................................................................................28
2.1 Antecedentes.- ................................................................................................28
2.2.1 Objetivo general ...........................................................................................29
7

2.2.2 Objetivos especficos ...................................................................................29

2.3 VARIABLES DIAGNSTICAS. .......................................................................30
2.4 INDICADORES. ..............................................................................................30
2.5 MATRIZ DE RELACIN. ................................................................................31
2.6. MECNICA OPERATIVA...............................................................................33
2.6.1. Poblacin o Universo. .................................................................................33
2.6.2. Determinacin de la Muestra. .....................................................................33
2.6.3. Informacin Primaria. ..................................................................................33
2.6.4. Informacin Secundaria. .............................................................................33
2.6.5 Pronostico de la demanda ...........................................................................34
2.7. TABULACIN Y ANALISIS DE LA INFORMACIN ......................................34
2.7.1. ENCUESTA PARA DETERMINAR LA OFERTA (dirigida a los distribuidores
de productos agroqumicos)..................................................................................34
2.7.2 ENTREVISTA AL ING. LENIN VACA BENITEZ, REPRESENTANTE DE LA
ZONA NORTE DE LA EMPRESA ASPROAGRO.................................................41
2.7.3. ENCUESTA PARA DETERMINAR LA DEMANDA (dirigida a los almacenes
de venta al detal de productos agroqumicos) ......................................................43
2.7.4. Entrevista a almacenes de distribucin al detal ..........................................52
2.8. Observacin Directa.......................................................................................57
2.8.2. Variable observado: Segmento del mercado ..............................................59
2.8.3. Variable observada: Caractersticas de los demandantes y oferentes........59
2.8.4. Aspectos relevantes de la oferta. ................................................................59
2.8.5. Aspectos relevantes de la demanda. ..........................................................59
2.8.6. Variable observada: Proyeccin de la demanda y oferta ............................60
2.8.7 Variable observada: Marketing mix ..............................................................60
2.8.9. Aspectos relevantes del estudio de mercado..............................................62
CAPITULO III
3.1. MACROLOCALIZACIN ...............................................................................64
3.2. MICROLOCALIZACIN.................................................................................64
3.3. NOMBRE DE LA EMPRESA..........................................................................67
3.4. PROPUESTA ADMINISTRATIVA. .................................................................67
3.4.1MISIN. ........................................................................................................67
3.4.2. VISIN.......................................................................................................68
3.4.4. POLTICAS .................................................................................................69
3.4.5. VALORES. ..................................................................................................69
3.4.6 ORGANIGRAMA..........................................................................................70
3.4.6.1 Estructura organizacional..........................................................................70
3.4.6.2 MANUAL DE FUNCIONES .......................................................................71
3.5. PROPUESTA OPERATIVA. ..........................................................................79
3.5.1. Descripcin del rea de negocios. ..............................................................79
3.5.2. Flujogramas Operativos. .............................................................................84
3.6. INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMIENTO. ...................................................88
3.7. PROPUESTA LEGAL. ...................................................................................89
3.7.1. Estatuto de la empresa VACAGRO S.A. ..................................................89
3.8. PROPUESTA DE COMERCIALIZACIN. .....................................................94
3.8.1. Estrategias de Plaza. ..................................................................................94
3.8.2. Estrategias de Producto..............................................................................95
8

3.8.4. Estrategias de Promocin. ..........................................................................95

CAPTULO IV
ANLISIS ECONMICO FINANCIERO ...............................................................96
4.1. DATOS DE ADICIONALES............................................................................96
4.2. DESARROLLO DEL ANALISIS......................................................................98
4.2.1 Datos de entrada..........................................................................................98
4.2.2 Ventas..........................................................................................................99
4.2.3. Inversin ..................................................................................................100
4.2.4. Sueldos administrativos y de ventas. ........................................................101
4.2.5. Costo de ventas (compras). ......................................................................102
4.2.6. Gastos de administracin y de ventas. .....................................................103
4.2.7. Estado de Resultados proyectado. ...........................................................104
4.2.8. Proyeccin de la inversin y retorno. ........................................................105
4.2.9. Flujo de Caja proyectado. .........................................................................106
4.2.10. Costo de oportunidad..............................................................................107
4.2.11. Tasa de descuento..................................................................................107
4.2.12. ndices econmicos y financieros............................................................107
4.2.13. Datos del financiamiento.........................................................................108
4.2.14. Relacin de los principales ndices en los tres escenarios. ....................109
CAPITULO V
5. ANLISIS DE IMPACTOS ..............................................................................110
5.1. OPERATIVIDAD DEL ANLISIS DE IMPACTOS........................................110
5.3. IMPACTO SOCIAL.......................................................................................111
5.4. IMPACTO ECONMICO. ............................................................................112
5.5. IMPACTO CULTURAL.................................................................................113
5.7. IMPACTO AMBIENTAL. ..............................................................................114
5.8. IMPACTO GENERAL DEL PROYECTO......................................................115
CONCLUSIONES ...............................................................................................116
RECOMENDACIONES .......................................................................................117
FUENTES DE INFORMACION ...........................................................................118

CAPITULO I
MARCO TERICO
1.1 EMPRESA
Una empresa es una unidad econmica que satisface necesidades de otros a
cambio de una ganancia, incluyendo entre otros: trabajo organizado, producto,
mercado (oferta y demanda) y ganancias.
(Ricardo Romero, 2000, pg, 9) define la empresa como el organismo formado
por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar
satisfacciones a su clientela.
Asimismo, (Julio Garca y Cristbal Casanueva, 2001, pg, 3) definen la empresa
como una entidad que mediante la organizacin de elementos humanos,
materiales, tcnicos y financieros proporciona bienes o servicios a cambio de un
precio que le permite la reposicin de los recursos empleados y la consecucin de
unos objetivos determinados.
Para poder desarrollar su actividad la empresa necesita disponer de una
tecnologa que especifique qu tipo de factores productivos precisa y cmo se
combinan. Asimismo, debe adoptar una organizacin y forma jurdica que le
permita realizar contratos, captar recursos financieros, si no dispone de ellos, y
ejerce sus derechos sobre los bienes que produce.
1.1.1 Importancia
La empresa en cualquier sistema econmico ser el motor que mueva la
economa de un pas; la importancia radica en su capacidad generadora de
riqueza y de fuentes de empleo, que al ser distribuida equitativamente propicia la
paz social y por ende tranquilidad y desarrollo.
1.1.2 Anlisis Estructural
Tomando en cuenta la definicin de empresa revela los siguientes elementos que
componen la estructura bsica de lo que es una empresa:
Segn Ivn Thompson (s.f) los elementos que componen una estructura bsica de
una empresa son:

10

Entidad: Es decir, que una empresa es una colectividad considerada como

unidad (por ejemplo, una corporacin, compaa, institucin, etc., tomada
como persona jurdica) o un ente individual conformado por una sola
persona (por lo general el propietario).

Elementos humanos: Se refiere a que toda empresa est conformada por

personas que trabajan y realizan inversiones para su desarrollo.

Aspiraciones: Son las pretensiones o deseos por lograr algo que tienen las
personas que conforman la empresa.

Realizaciones: Se entiende como las satisfacciones que sienten los

miembros de la empresa cuando logran cumplir aquello que aspiraban.

Bienes materiales: Son todas las cosas materiales que posee la empresa,
como; instalaciones, oficinas, mobiliario, etc.

Capacidad tcnica: Es el conjunto de conocimientos y habilidades que

poseen los miembros de la empresa para realizar o ejecutar algo.

Capacidad financiera: Se refiere a las posibilidades que tiene la empresa

para realizar pagos e inversiones a corto, mediano y largo plazo para su
desarrollo y crecimiento, adems de tener liquidez y margen de utilidad de
operaciones.

Produccin, transformacin o prestacin de servicios: Se refiere a que la

empresa puede realizar una o ms de las siguientes actividades:

Fabricar, elaborar o crear cosas o servicios con valor econmico.

Transformar o cambiar, por ejemplo, una materia prima en un producto
terminado.
Prestar servicios.
Satisfaccin de necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado
en el que se siente la privacin de algunos factores bsicos (alimento,
vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimacin). En cambio,
los deseos consisten en anhelar las satisfacciones especficas para stas
necesidades.
En conclusin, la definicin de empresa permite visualizar a toda organizacin
como una entidad conformada por elementos tangibles (elementos humanos,
bienes materiales, capacidad financiera y de produccin, transformacin o
prestacin de servicios) e intangibles (aspiraciones, realizaciones y capacidad
tcnica); cuya finalidad es la satisfaccin.

11

1.1.3 Caractersticas de la Empresa

En base a los estudios realizados obtenemos las siguientes caractersticas de la
empresa:
Persigue retribucin por los bienes o servicios que presta.
Es una unidad jurdica.
Opera conforme a leyes vigentes (fiscales, laborales, ecolgicas, de salud,
etc.).
Se fija objetivos.
Es una unidad econmica.
La negociacin es la base de su vida, compra y vende.
Integra y organiza recursos ya sean propios o ajenos.
Se vale de la administracin para operar un sistema propio.
Corre riesgos.
Investiga el mejoramiento de sus productos, sus procesos y sus servicios.
1.1.4 Clasificacin de la Empresa
Industriales
Las empresas industriales se dedican a la extraccin y transformacin de
recursos naturales renovables y no renovables, as como, a la actividad
agropecuaria y a la manufactura de bienes de produccin y de bienes de
consumo final.
Comerciales
Estas empresas se dedican a la compra y venta de productos terminados y
sus canales de distribucin son los mercados mayoristas, minoristas o
detallistas y los Comisionistas.
De Servicio
Las empresas de servicio ofrecen productos intangibles y pueden tener
fines lucrativos o no lucrativos.

12

1.2 ADMINISTRACIN DE MICRO, PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS

(MIPYMES)
Una unidad econmica de produccin y decisin que, mediante la organizacin y
coordinacin de una serie de factores (capital y trabajo), persigue obtener un
beneficio produciendo y comercializando productos o prestando servicios en el
mercado (Andersen, 1999, pg, 92)
Las pequeas y medianas empresas existen en tres ramas principales, stas son:
la industria, la comercial, y la de servicios.
Lo verdaderamente importante de los fracasos empresariales estriba en saber
qu es lo que los causan. Un gran paso hacia el logro del xito de la pequea
empresa es conocer y comprender los motivos que originaron el fracaso para
poder evitarlos.
Actualmente los negocios a gran escala han disminuido el mercado del negocio
pequeo. Sin embargo, para mantener la supremaca y prosperar en este campo,
los negocios pequeos deben aprovechar sus ventajas naturales y administrar
sus operaciones con efectividad.
En la fase de planeacin hay que establecer objetivos generales para el negocio,
tomando en cuenta las caractersticas de una imagen de ste.
El giro del negocio, es decir, el tipo de mercanca que vende, es un elemento
importante para crear esa imagen.
Las polticas de ventas se determinan en esta fase de planeacin, sobre todo en
la determinacin de un mtodo de ventas que sea un til y adecuado servicio para
los clientes y que la imagen del negocio se proyecte claramente.
Aparentemente todos los negocios minoristas deben llevar las mismas
actividades, sin embargo, hay diferencias esenciales entre los negocios. Una de
stas es el grado de especializacin del trabajo.
Un negocio minorista debe conocer, exactamente lo que desean los clientes y
decidir qu tipo de existencias debe tener. Esto se lleva a cabo mediante una
actividad administrativa denominada "control de inventarios".
1.2.1 Funciones de una MIPYME
a. Planificacin
Planificacin es la funcin administrativa que determina anticipadamente cules
son los objetivos que deben alcanzarse y qu debe hacerse para alcanzarlos, se
trata de un modelo terico para la accin futura (Chiavenato 1986, pg. 34)

13

Los planes son una gua para que la organizacin pueda obtener y aplicar los
recursos para alcanzar sus metas y los miembros de dicha organizacin puedan
realizar sus actividades y tomar las decisiones de acuerdo a los objetivos y a los
procedimientos que se han elegido, de modo que se pueda enfocar la atencin de
los empleados en los objetivos que generen los resultados buscados y poder
controlar los logros de los objetivos organizacionales.
b. Organizacin
La "organizacin consiste en ensamblar y coordinar los recursos humanos,
financieros, fsicos, de informacin y otros, que son necesarios para lograr las
metas, y en actividades que incluyan atraer a gente a la organizacin, especificar
las responsabilidades del puesto, agrupar tareas en unidades de trabajo, dirigir y
distribuir recursos y crear condiciones para que las personas y las cosas
funcionen para alcanzar el mximo xito". (Ferrell, Hirt, Adriaensns, Flores y
Ramos, 2004, p. 215).
1.2.2 Estructura organizativa
Cuando hablamos de estructura organizativa nos referimos a la estructura de la
organizacin formal y no de la informal.
La estructura organizacional generalmente se presenta en organigramas. Casi
todas las compaas necesitan unidades o departamentos tanto de lnea como de
asesora ("staff"). Es importante una estructura organizacional bien definida
porque asigna autoridad y responsabilidades de desempeo en forma sistemtica.
1.2.3 Tipos de organizaciones
a) Organizacin formal
Es la estructura intencional de papeles en una empresa organizada formalmente.
Decir o mencionar una organizacin formal no quiere decir que esta sea inflexible
o delimitante.
La organizacin formal debe ser flexible. Deber darse lugar a la discrecin para
aprovechar los talentos creativos, y para realizar el reconocimiento de los gustos y
capacidades individuales en la ms formal de las organizaciones.
b) Organizacin Informal
La organizacin informal es cualquier actividad personal conjunta sin un propsito
consciente conjunto, an cuando contribuya a resultados conjuntos.
Como conclusiones podemos decir
se ha desarrollado todava hasta
infalibles, hay un gran consenso
respecto a cierto nmero de ellos.

que aunque la ciencia de la organizacin no

un punto donde los principios sean leyes
entre los estudiosos de la administracin
Estos principios son verdades de aplicacin

14

general, aunque su aplicabilidad no es tan rigurosa como para darles el carcter

exacto de leyes de ciencia pura. Se trata ms bien de criterios esenciales para la
organizacin eficaz.
1.2.4 Organigrama.
Para Enrique B. Franklin, autor del libro "Organizacin de Empresas" (2004), el
organigrama es "la representacin grfica de la estructura orgnica de una
institucin o de una de sus reas, en la que se muestran las relaciones que
guardan entre s los rganos que la componen"
La descripcin de cargos complementa la falta de informacin y permite precisar
el contenido y las relaciones de las distintas posiciones definidas en el
organigrama. Es una descripcin escrita de las relaciones de autoridad y los
principales deberes del cargo y sus requisitos.
Generalmente un organigrama debe representar:
Posicin o cargo: el conjunto de actividades agrupadas de acuerdo con
algn criterio de departamentalizacin y que se asignan a una unidad
orgnica o persona. se representa grficamente mediante un rectngulo,
donde se coloca la denominacin del departamento y/o nombre y jerarqua
del jefe. los organismos no lineales, "staff" o de asesoramiento, se
representan fuera de la pirmide jerrquica.
Relaciones entre cargos: muestra la relacin de autoridad jerrquica
mediante lneas continuas que unen las distintas posiciones, y la autoridad
funcional o "staff" mediante una lnea entrecortada.
1.2.5 Propsitos:
Como medio de informacin:

Ubican la posicin de cada participante y su relacin con el resto.

Facilitan la instruccin de quienes ingresan en la organizacin.
Muestran los puestos, sectores y departamentos y los rganos colectivos.
Definen los niveles de la jerarqua formal.
Identifican las relaciones de autoridad lineal y de asesoramiento.
Especifican divisiones geogrficos, por productos o mercados.

1.2.6 Integracin de personal (administracin de personal)

Integracin, como la palabra lo indica es vincular, es convertir algo o a alguien en
parte de...., en este caso, entonces, es hacer que muchas personas hagan parte
de la empresa, es como se dira en el argot deportivo, lograr que, se pongan la
camiseta del equipo.

15

1.2.7 Direccin
Es la accin de dirigir que implica mandar, influir y motivar a los empleados para
que realicen tareas esenciales. La relacin y el tiempo son fundamentales para
las actividades de la direccin. De hecho, la direccin llega al fondo de las
relaciones de los gerentes con cada una de las personas que trabajan con ellos.
Los gerentes dirigen tratando de convencer a los dems de que se les unan para
lograr el futuro deseado, surge de los pasos de la planificacin y la organizacin.
1.2.8 Control
El control es una etapa primordial en la administracin, pues, aunque una
empresa cuente con magnficos planes, una estructura organizacional adecuada y
una direccin eficiente, el ejecutivo no podr verificar cul es la situacin real de
la organizacin si no existe un mecanismo que se cerciore e informe si los hechos
van de acuerdo con los objetivos.
Es una funcin administrativa que permite verificar, constatar, palpar, medir, si la
actividad, proceso, unidad, elemento o sistema seleccionado est cumpliendo y/o
alcanzando o no los resultados que se esperan.
Puesto que el control implica la existencia de metas y planes, ningn
administrador puede controlar sin ellos.
No se puede medir si los subordinados estn operando en la forma deseada a
menos que se tenga un plan, ya sea, a corto, a mediano o a largo plazo.
1.3 TCNICAS DE CONTROL
Tcnicas de trayectoria crtica.- Aunque son mtodos diversos, tienen elementos
comunes que permiten agruparlos bajo una denominacin comn: Se ha puesto el
trmino METRA (Mtodo de Evaluacin y Trayectorias en Redes de Actividades).
Constituyen un mtodo para controlar programas, costos, tiempos, secuencias,
relacin de actividades, entre otros.
PERT: (Tcnica de Evaluacin y Revisin de Programas). Consiste en un
instrumento con bases en una red de actividades y eventos, y mediante la
estimacin de tres tiempos, se evala la probabilidad de terminar un proyecto
para una fecha determinada.
CPM: (Mtodo de la Ruta Crtica). Se podra definir como la tcnica que estima un
tiempo probable y determina el costo de cada actividad de una red, con el fin de
fijar el tiempo ms conveniente de comportamiento en la duracin de un proyecto,
para lograr el mnimo costo posible.

16

1.4. HERRAMIENTAS DE CONTROL DE GESTIN.

Definir el concepto de control de gestin implica considerar el desarrollo del
mismo en su mbito administrativo. Se utilizan 2 herramientas bsicamente:
Cuadro de mando o de control: su concepto deriva del denominado "tablero de
mandos" o "cuadro de instrumentos". El Cuadro de mando se orienta hacia la
reduccin y sntesis de conceptos, es una herramienta que junto con el apoyo de
las nuevas tecnologas de la informacin y comunicacin, puede y debe ofrecer
una informacin sencilla, resumida y eficaz para la toma de decisiones.
Existen seis etapas para elaborar un cuadro de mando:
Anlisis de la situacin y obtencin de informacin.
Anlisis de la empresa y determinacin de las funciones generales.
Estudio de las necesidades segn prioridades y nivel informativo.
Sealizacin de las variables crticas en cada rea funcional.
Establecimiento de una correspondencia eficaz y eficiente entre las
variables crticas y las medidas precisas para su control.
Configuracin del Cuadro de mando segn las necesidades y la
informacin obtenida.

1.5 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

Comenzar un proyecto de distribucin de productos es empezar a formar una
empresa, lo cual significa invertir y combinar diferentes recursos.
Debemos tomar en cuenta siempre que los recursos son limitados y es
sumamente necesario tomar buenas decisiones basadas en informacin veraz y
oportuna; de esta manera podemos estar seguros que nuestro negocio nos
producir rentabilidad e impactos ambientales adecuados y positivos.
No debemos olvidarnos que uno de los puntos importantes es el impacto
ambiental que nuestra empresa le puede causar al planeta, por lo que tenemos
como deber moral el implementar acciones paralelas para el correcto manejo de
nuestros productos, enmarcndonos en la filosofa de un bien comn y en
concordancia con el objetivo para el que fuimos creados.
1.5.1 Definicin
Mediante el estudio de factibilidad podemos realizar un anlisis de varios factores
que constituyen una empresa, los cuales nos sirven para determinar:
Si el negocio propuesto ser exitoso, y cules son las condiciones para que
esto se cumpla.
Si el negocio propuesto contribuye al manejo correcto del medio ambiente y
a la conservacin de este.
Qu variables pueden afectar a nuestro negocio, en el alcance de nuestros
objetivos.
17

Factibilidad es el grado en el cual nosotros nos basamos para conocer si algo es

posible o si tiene las sufrientes condiciones favorables para lograrse.
1.5.2 Importancia
Hace refiere informacin relevante que surge en el momento de realizar un
estudio de factibilidad, dicha informacin se refiere a: (Factibilidad del Proyecto
Empresarial (s.f). recuperado el 15 de octubre del 2011 de
http://www.decoop.gob.cl/?TabId=130)
Viabilidad econmica
Definir si se tendr ganancias o prdidas.
Obtener el mximo de beneficios o ganancias.
Viabilidad tcnica
Hacer un plan de produccin y comercializacin.
Tomar en cuenta las amenazas del contexto o entorno y evitarlas.
Aprovechar al mximo los recursos propios.
Viabilidad legal
Definir si contribuir con la conservacin, proteccin y/o restauracin de los
recursos naturales y el ambiente.
Iniciar un negocio con el mximo de seguridad y el mnimo de riesgos
posibles.
Viabilidad de gestin
Reconocer cules son los puntos dbiles de la empresa y reforzarlos.
Aprovechar las oportunidades de financiamiento, asesora y mercado.
Determinar las condiciones administrativas en el que manejara la empresa.
Decidir si se lo hace o se busca otro negocio.
A continuacin se explican de manera general los componentes de un estudio de
factibilidad:
1.6 ESTUDIO DE MERCADO

Anlisis de demanda
Tiene relacin con la cantidad de bienes o servicios que el consumidor
est dispuesto a adquirir a un precio dado y en un lugar establecido.

Anlisis de oferta
Tiene relacin con la cantidad de bienes o servicios que las empresas u
organizaciones estn dispuestas a vender en el mercado a un precio
determinado

Anlisis de precios

18

Las economas, producen bienes y servicios, que son valorados

socialmente en el largo plazo, mediante la fluctuacin y la interaccin de la
oferta y demanda de dichos bienes y servicios.
Los cambios en los precios generalmente siguen una ley muy sencilla
llamada ley de oferta y demanda que bsicamente establece que la
interaccin de estas fuerzas del mercado, es la que establece el precio de
mercado en una economa.
1.6.1 Anlisis de canales de distribucin

Estructura De Los Canales De Distribucin.

La empresa tiene que tomar una serie de decisiones estratgicas en
relacin a los canales de distribucin. La empresa puede vender
empleando varios canales de distribucin. Tenemos bsicamente tres
posibilidades:

La venta directa desde el fabricante.

En la venta directa el fabricante sin emplear intermediarios lleva el
producto al consumidor. Se trata de una venta sin la utilizacin de tiendas
fsicas. Es decir, nosotros mismos llevarlos hasta el cliente directo.

Los sistemas de distribucin Integrados.

En este caso tambin la empresa fabricante lleva ella misma el producto al
consumidor pero utilizando tiendas propias. Como manejo de diversas
tiendas de con nuestra marca y solo producto que nosotros
elaborramos.

Canales de distribucin ajenos.

La mayora de los fabricantes utilizan canales de distribucin ajenos. Por
tanto, envan los productos a travs de mayoristas y tiendas que no son de
su propiedad.

1.7 ESTUDIO TCNICO

Es el estudio de la accin del mercado, principalmente a travs del uso de
grficas, con el propsito de predecir futuras tendencias en el precio.
El anlisis tcnico se basa en tres premisas bsicas, que se deben entender y
aceptar, o cuando menos conceder, para que este enfoque tenga sentido. Estas
premisas son:
El precio lo descuenta todo.
Los precios se mueven en tendencias.
La historia se repite.

19

1.8 ESTUDIO FINANCIERO

El resultado final de las decisiones sobre inversiones en un proyecto de
factibilidad es el presupuesto de inversiones.
Mediante este proceso se establece la manera de utilizar los recursos de
proyectos cuyos beneficios se obtendrn en el futuro.
El riesgo de todo proyecto de inversin est bsicamente determinado por el
grado de certeza con que puedan predecirse los futuros beneficios.
1.8.1 Los Estados Financieros
Presentan el resumen de las transacciones econmicas de una firma para
determinar su situacin financiera, sus resultados peridicos y cambios en su
posicin financiera.
Las cifras contenidos en los estados financieros estn expresadas en trminos
monetarios.
El estado de ganancias y prdidas o estado de resultados, demuestra
razonablemente la ganancia o perdida de una firma para un periodo econmico
determinado mediante la comparacin de sus ingresos con sus costos y/o gastos.
INGRESOS - COSTOS Y/ O GASTOS = UTILIDAD NETA
El balance general o estado de situacin exhibe la situacin financiera de la firma
a una fecha determinada y se corresponde con la ecuacin del patrimonio.
ACTIVO = PASIVO + CAPITAL
1.8.2 Anlisis Financiero
Definicin
Es el estudio de los estados financieros de una firma que permite evaluar su
condicin financiera, desempeo (gestin financiera) y tendencias generales y
especficas.
Objetivos del anlisis.
Los objetivos dependern de la utilizacin que se pretenda dar a los resultados del
anlisis de los estados financieros.
Para el anlisis se debe tomar en consideracin los componentes de los estados
financieros:

Balance General
Estado de Resultados
Estado que representen todos los cambios en el Patrimonio
Estado de Flujos de Efectivos

20

 Polticas Contables y Notas Explicativas

1.8.3 Flujo de caja
En un proyecto de inversin, el flujo de caja constituye uno de los elementos ms
importantes del estudio de un proyecto, debido a los resultados obtenidos en el
flujo de caja se evaluar la realizacin del proyecto.
La informacin bsica para la construccin de un flujo de caja proviene de los
estudios de mercado, tcnicos, organizacional y como tambin de los clculos de
los beneficios. Al realizar el flujo de caja, es necesario, incorporar a la informacin
obtenida anteriormente, datos adicionales relacionados principalmente, con los
efectos tributarios de la depreciacin, de la amortizacin del activo normal, valor
residual, utilidades y prdidas.
1.8.4 Valor futuro y valor actual neto (van)
Uno de los conceptos de mayor importancia dentro de las finanzas corporativas,
la relacin entre 1 dlar hoy y un dlar en el futuro.
El VAN es un indicador financiero que mide los flujos de los futuros ingresos y
egresos que tendr un proyecto, para determinar, si luego de descontar la
inversin inicial, nos quedara alguna ganancia. Si el resultado es positivo, el
proyecto es viable. (El VAN y el TIR (s.f). recuperado el 15 de octubre del 2011,
de http://www.crecenegocios.com/el-van-y-el-tir/)
Podemos expresar el VAN de un proyecto en un periodo T como:
VAN= -C0 +

C2
CT
C1
+
= -C0 +
2 ++
(1 + r )
(1 + r ) T
1+ r

i =1

Ci
(1 + r ) i

Se supone que el flujo inicial, C0, debe ser negativo porque representa una
inversin. es un smbolo para representar la suma de series numricas.
1.8.5 Tasa interna de rentabilidad (TIR)
Ahora abordamos la alternativa mas importante del planteamiento del VAN, la
tasa interna de rentabilidad, universalmente conocida como la TIR, es lo ms
cercano al VAN, sin ser en realidad el mtodo del VAN. La razn fundamental de
la TIR es que trata de encontrar un nmero particular que resuma los mritos de
un proyecto. Dicho nmero no depende de la tasa de inters que rige en el
mercado de capitales. Por eso se llama tasa interna de rentabilidad; es nmero es
interno o inherente al proyecto y no depende de nada excepto de los flujos de
caja del proyecto.
Dado que el VAN de la ecuacin (6.4) es negativo, ahora probamos una tasa de
descuento menor, digamos, 0.10. As, tenemos;

21

La regla general de la inversin es clara:

Acepte el proyecto si la TIR es mayor que la tasa de descuento. Rechcelo si la
TIR es menor que la tasa de descuento.
Nos referimos a esta como la regla bsica de la TIR.
1.8.6 Punto de equilibrio
El anlisis del punto de equilibrio como su nombre lo indica, este planteamiento
determina las ventas necesarias para tener un punto de equilibrio. Este enfoque
es un complemento til para el anlisis de sensibilidad, debido a que tambin
sirve para esclarecerlos rigores de las proyecciones incorrectas. En otras palabras
el punto de equilibrio se encuentra cuando el proyecto no genera ni prdida ni
beneficio.
1.9 ASPECTOS LEGALES EN UN PROYECTO DE INVERSIN
La empresa de propiedad individual: Es aquella que es propiedad de un individuo,
que lgicamente tiene pleno derecho a recibir los beneficios que genere el
negocio y es totalmente responsable de las perdidas en que incurre.
La propiedad individual es la forma ms simple de establecer un negocio. Aunque
la propiedad individual es simple y flexible, tiene serios inconvenientes, pues la
capacidad financiera y de trabajo de una persona es limitada.
La empresa de propiedad colectiva: Es aquella cuyos propietarios son un nmero
reducido de personas que participan conjuntamente en los beneficios.
Las teoras de la organizacin se basan en anlisis del comportamiento de los
distintos individuos y colectivos que integran la empresa. En la gran empresa se
observa una disociacin entre la propiedad en manos de los accionistas y los
que controlan efectivamente, el equipo directivo. Adems, con frecuencia, el
equipo directivo delega la gestin de algunas de las actividades de la empresa en
unidades con poder autnomo de decisin, como son las divisiones. El
comportamiento de la empresa se convierte en el resultado de las previsiones de
grupos con poder ejecutivo y objetivos distintos. Bajo este modelo, la empresa no
responde a un criterio nico, sino que este ser el resultado de un proceso de
negociacin desarrollado en el seno de la empresa.
Formas de constitucin de una empresa
La Sociedad Annima.
De acuerdo al artculo 143 de la Ley de Compaas: La compaa annima es
una sociedad cuyo capital, dividido en acciones negociables, est formado por la
aportacin de los accionistas que responden nicamente por el monto de sus
acciones.

22

Las sociedades o compaas civiles annimas estn sujetas a todas las reglas de
las sociedades o compaas mercantiles annimas.
La Sociedad Colectiva
De acuerdo al artculo 36 de la Ley de Compaas una compaa en nombre
colectivo es la que: se contrae entre dos o ms personas que hacen el comercio
bajo una razn social.
La razn social es la frmula enunciativa de los nombres de todos los socios, o de
algunos de ellos, con la agregacin de las palabras "y compaa".
Slo los nombres de los socios pueden formar parte de la razn social.
En comandita Simple
De acuerdo al artculo 59 de la Ley de Compaas: La compaa en comandita
simple existe bajo una razn social y se contrae entre uno o varios socios
solidaria e ilimitadamente responsables y otro u otros, simples suministradores de
fondos, llamados socios comanditarios, cuya responsabilidad se limita al monto de
sus aportes.
La razn social ser, necesariamente, el nombre de uno o varios de los socios
solidariamente responsables, al que se agregar siempre las palabras "compaa
en comandita", escritas con todas sus letras o la abreviatura que comnmente
suele usarse.
El comanditario que tolerare la inclusin de su nombre en la razn social quedar
solidaria e ilimitadamente responsable de las obligaciones contradas por la
compaa.
Compaa Limitada
De acuerdo al artculo 92 de la Ley de Compaas: La compaa de
responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres o ms personas, que
solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus
aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razn social o
denominacin objetiva, a la que se aadir, en todo caso, las palabras "Compaa
Limitada" o su correspondiente abreviatura
El nmero de socios no puede exceder de 20 personas, sean estas naturales o
jurdicas. Su responsabilidad es limitada, solo el patrimonio de la sociedad
responde frente a las deudas de la sociedad.
Economa Mixta
De acuerdo al artculo 308 de la Ley de Compaas: El Estado, las
municipalidades, los consejos provinciales y las entidades u organismos del
sector pblico, podrn participar, conjuntamente con el capital privado, en el
capital y en la gestin social de esta compaa.

23

El artculo 309 de la Ley de Compaas menciona: La facultad a la que se refiere

el artculo anterior corresponde a las empresas dedicadas al desarrollo y fomento
de la agricultura y de las industrias convenientes a la economa nacional y a la
satisfaccin de necesidades de orden colectivo; a la prestacin de nuevos
servicios pblicos o al mejoramiento de los ya establecidos.
1.10 INSUMOS AGRICOLAS
1.10.1 Fungicidas
Los fungicidas son sustancias txicas que se emplean para impedir el crecimiento
o para matar los hongos y mohos perjudiciales para las plantas, los animales o el
hombre.
Como todo producto qumico, debe ser utilizado con precaucin para evitar
cualquier dao a la salud humana, de los animales y del medio ambiente. Se
aplican mediante rociado, pulverizados, por revestimiento, o por fumigacin de
locales.
Tipos de fungicidas segn su modo de accin
Fungicidas protectores: tambin llamados de contacto, se aplican antes de que
lleguen las esporas de los hongos. Actan solamente en la superficie de la planta
donde el fungicida ha sido depositado y evitan que los esporangios germinen y
penetren las clulas. Por ello se recomienda cubrir la mayor parte de la planta con
este tipo de productos.
Fungicidas erradicadores: tambin llamados sistemticos, se aplican para el
tratamiento de la planta ya enferma por hongos. Son absorbidos a travs del
follaje o de las races y se movilizan por toda la planta. Otros productos
sistemticos, conocidos como fungicidas translaminares tienen la capacidad de
moverse del lado superior de la hoja al inferior, pero no de hoja a hoja. Los
fungicidas sistemticos afectan varias etapas de la vida del hongo.
Tipos de fungicidas segn su campo de aplicacin
Uso en revestimientos de semillas.
Uso para desinfeccin del suelo.
Para aplicacin sobre las plantas.
1.10.2 Pesticidas
Los pesticidas son productos qumicos utilizados para controlar varias plagas
como insectos, roedores, hongos (tales como el moho y el mildeu) y las malas
hierbas. Hoy en da, se usan pesticidas de manera habitual tanto dentro como
fuera de casa, y se pueden encontrar en la tierra, el agua, el aire y en nuestros
cuerpos.

24

Necesidad de los pesticidas

Los pesticidas ayudan a combatir los daos causados por las plagas y son muy
beneficiosos. Sin ellos no se podra haber dado el gran aumento de produccin de
alimentos de la llamada "revolucin verde" que ha permitido alimentar. Los pases
en vas de desarrollo tambin los han ido empleando cada vez ms.
Otra importante utilidad de los pesticidas ha sido la lucha contra epidemias, como
el tifus o la malaria, transmitidas por insectos u otros parsitos humanos. Son
enfermedades que afectan a una elevada proporcin de la poblacin; por ejemplo,
se calcula que unos 100 millones de personas sufren de malaria en el mundo y
que, gracias a los pesticidas, han disminuido de forma muy importante.
Peligros
Los pesticidas tienen tambin sus riesgos, adems de las importantes ventajas
que hemos comentado. Si acaban con las plagas es porque son sustancias
txicas, y su uso excesivo e inapropiado puede causar contaminacin, tanto del
ambiente como de los mismos alimentos y, en algunos casos, daos en la salud
de los agricultores o de otras personas.
1.10.2.1 Tipos de pesticidas

Insecticidas
Los insectos son los que ms plagas ocasionan. Escarabajos, orugas,
moscas y mosquitos, y muchos otros tipos de insectos causan grandes
daos en las cosechas y transmiten enfermedades. Ms de la mitad de los
pesticidas son del grupo de los insecticidas.

Herbicidas
Las plantas no deseadas que crecen en los cultivos son uno de los
problemas clsicos en agricultura. Los herbicidas se han desarrollado para
destruir estas malas hierbas.

1.10.3 Acaricida
Un acaricida es un plaguicida que se utiliza para eliminar, controlar o prevenir la
presencia o accin de los caros mediante una accin qumica.
1.10.4 ABONO
El abono es cualquier sustancia orgnica o inorgnica que mejora la calidad del
sustrato a nivel nutricional para las plantas arraigadas en ste. Ejemplos naturales
o ecolgicos de abono se encuentran tanto en el clsico estircol, mezclado con
los desechos de la agricultura como el forraje, el guano que son los excrementos
de las aves (por ejemplo de corral, como el de gallina).

25

La definicin de abono segn el reglamento de abonos de la Unin Europea es

"material cuya funcin principal es proporcionar elementos nutrientes a las
plantas" La accin consistente en aportar un abono se llama fertilizacin. Los
abonos forman parte de los productos fertilizantes, con las enmiendas.
1.10.4.1 Tipos de abonos
Los abonos pueden ser de dos tipos: orgnicos y minerales.
Abonos orgnicos
Los abonos orgnicos son generalmente de origen animal o vegetal.
Pueden ser tambin de sntesis (urea por ejemplo).
Abonos minerales
Los abonos minerales son sustancias de origen mineral, producidas bien
por la industria qumica, bien por la explotacin de yacimientos naturales
(fosfatos, potasa).

1.10.5 EFECTOS
EFECTOS INDESEADOS PARA LA SALUD HUMANA
Simultneamente con el aumento del uso de plaguicidas, crecieron muy
significativamente los accidentes y enfermedades asociadas. Segn datos de la
OMS, anualmente se intoxican dos millones de personas por exposicin directa o
indirecta a plaguicidas. De ese total, las 3/4 partes de afectados pertenecen a los
pases subdesarrollados, donde nicamente se utiliza el 25% de la produccin
mundial de plaguicidas. Aunque existen dificultades para obtener registros y
estadsticas fiables, en nuestro pas es consensualmente aceptado que la
accidentabilidad asociada al trabajo agrcola es similar o ligeramente superior a la
registrada en la construccin.
El contacto con pesticidas y su entrada al organismo a travs de la piel, la
respiracin y/o por ingestin se produce por exposicin laboral y en el hogar
debido a usos y aplicaciones incorrectos, falta de medidas preventivas y de
proteccin, almacenamiento inadecuado, reutilizacin de envases (comederos de
animales, almacenamiento y traslado de agua) y fumigaciones areas.
Los efectos indeseados producidos dependen del pesticida, la dosis, la va y el
tiempo de exposicin. Los efectos agudos (vmitos, diarrea, aborto, cefalea,
somnolencia, alteraciones comportamentales, convulsiones, coma, muerte) estn
asociados a accidentes donde una nica dosis alta es suficiente para provocar los
efectos que se manifiestan tempranamente. Los crnicos (cnceres, leucemia,
necrosis de hgado, malformaciones congnitas, neuropatas perifricas, a veces
solo malestar general, cefaleas persistentes, dolores vagos) se deben a
exposiciones repetidas y los sntomas o signos aparecen luego de un largo tiempo
(hasta aos) de contacto con el pesticida, dificultando su deteccin.

26

EFECTOS SOBRE EL AMBIENTE

Aunque los pesticidas han sido diseados para ofrecer una alta especificidad de
accin, su uso genera innumerables efectos indeseados como la generacin de
organismos resistentes, la persistencia ambiental de residuos txicos y la
contaminacin de recursos hdricos con degradacin de la flora y fauna.
Al aparecer resistencia en la especie a combatir se requiere el incremento de las
cantidades necesarias de pesticida o la sustitucin por agentes ms txicos para
lograr controles efectivos.
Es igualmente importante la contribucin indirecta producida por lixiviacin
(infiltracin) de productos, cada por desniveles y por contaminacin de suelos.
Las aguas contaminadas expanden el txico a la flora y fauna produciendo la
muerte de especies, el aumento de la intoxicacin humana, la prdida del curso
de agua como recurso utilizable y la probable contaminacin de las reservas
hdricas (acuferos).
Adems de destruir recursos genticos y farmacolgicos conocidos y otros an no
develados, el empobrecimiento de la biodiversidad puede conducir a la
proliferacin de las especies antagnicas de aquellas extinguidas, provocando
nuevos desequilibrios ecolgicos y nuevas plagas.

27

CAPITULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Antecedentes.En la ciudad de Ibarra el sector agrcola, se encuentra en constante crecimiento y
cada vez el clima se vuelve ms incierto, lo cual nos ha permitido desarrollar este
estudio de mercado, para identificar las necesidades de dicho sector.
En la ciudad mencionada, no existen distribuidores directos de estos productos ,
hemos visto la necesidad de la creacin de una empresa Distribuidora de
productos agroqumicos en este lugar, la cual tendr como principal objetivo cubrir
con la demanda del sector agrcola, dicha empresa al ser un distribuidor directo
reducir costos, lo cual beneficiar a este sector econmico, ya que podrn
acceder a productos ms baratos pero de alta calidad, tambin podemos observar
el mal manejo de los productos agroqumicos , para lo cual dicha empresa,
tambin dar capacitaciones del correcto manejo de estos productos, como un
compromiso social y de esta forma reducir el riesgo de contraer enfermedades por
desconocimiento.
Para la realizacin del estudio de mercado con el fin de analizar la situacin de la
oferta y demanda, se realizaron encuestas y entrevistas las mismas que
permitirn tener un diagnstico sobre la situacin actual del mercado.
En el estudio de mercado de la demanda se realizaron encuestas dirigidas hacia
almacenes dedicados a la venta al detal a las personas del sector agrcola,
adems se realizaran encuestas algunas personas responsables de almacenes
distribuidores de agroqumicos de otras ciudades, lo cual nos es indispensable
para conocer los productos de mayor consumo en este sector econmico,
adems se realizaron encuestas a agricultores para identificar cuales son sus
inquietudes y necesidades referentes a cual es la problemtica que ellos
necesitan resolver.
Las encuestas se las realizo en cada uno de los almacenes ubicados en la ciudad
de Ibarra que se dedican al expendio de productos agroqumicos, adicionalmente
se realiz encuestas de puerta a puerta a personas que se dedican a la
produccin agrcola.
Para este estudio de mercado se realizaron entrevistas a Gerentes y Agentes de
Ventas de las empresas que se dedican a la venta de productos agroqumicos, lo

28

cual nos permiti conocer cules son los productos que las personas del sector
agrcola consumen con mayor frecuencia.
Para lo que es estudio de la oferta se realiz entrevistas con los propietarios de
los almacenes de venta de dichos productos, lo cual nos permiti conocer
exactamente cules son las empresas que son nuestra competencia en la ciudad.
Se entrevist a gerentes de las empresas encargadas de la distribucin de
productos agroqumicos en la ciudad de Ibarra, lo cual nos permiti realizar
convenios para la distribucin de dichos productos de manera exclusiva.
La proliferacin de enfermedades por la mala utilizacin de los productos
agroqumicos, afecta al hombre por medio del contacto, inhalacin e ingestin. De
esta manera, un proceso de capacitacin debe ser proyectado y operado de tal
forma que contribuya a evitar los impactos negativos y los riesgos a la salud
humana y al medio ambiente, minimizando la posibilidad de migracin de
contaminantes.
El presente diagnstico se lo realiz tomando como base dos poblaciones o
universos claramente definidos: Vendedores de productos agroqumicos y
distribuidores directos de los mismos.
2.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
2.2.1 Objetivo general
Analizar el mercado para efectos de identificar el volumen de productos que ste
comprara.
2.2.2 Objetivos especficos

Caracterizar los productos del proyecto que nos ocupa para su compra y
comercializacin futuras.
Determinar el segmento de mercado o rea de cobertura que tendrn los
productos.
Realizar diagnsticos relativos a la oferta y demanda de agroqumicos,
para los cuales se realiza el estudio de mercado.
Estimar las perspectivas o pronsticos de la oferta y la demanda de los
productos de la futura empresa de distribucin de agroqumicos y
comercializacin de los mismos.
Determinar la demanda insatisfecha de los productos (agroqumicos)
Determinar las polticas de ventas que regirn la comercializacin de los
productos respecto a: precios, crdito, plazo de pago y condiciones de
venta, entre otras.
Proponer las acciones de marketing respecto a producto, precio plaza y
promocin.

29

2.3 VARIABLES DIAGNSTICAS.

Para operativizar los objetivos especficos planteados y con la finalidad de
recolectar la informacin necesaria y relevante, se deriv de los mismos las
respectiva variables (diagnsticos)
Las siguientes son las variables planteadas:

Producto
Segmento de mercado
Caracterizacin de demandantes y oferentes
Proyecciones de demanda y oferta (demanda insatisfecha)
Polticas de venta
Marketing mix (producto servicio, precio, plaza y promocin)

2.4 INDICADORES.
De las variables indicadas se procedi a identificar los siguientes subaspectos o
indicadores:
VARIABLE 1: Producto
Caractersticas tcnico-funcionales (qu son, cmo estn integrados, para
qu sirven)
Amplitud y profundidad de la lnea de productos
Servicios relacionados con el producto
Presentacin: Tamao, formatos
Marcas, nombres de los productos
VARIABLE 2: Caractersticas de los demandantes y oferentes
Caracterizacin de demandantes

Su nmero y dispersin geogrfica.

Sus hbitos de consumo
Sus gustos y preferencias
La tasa de consumo y el periodo en que se realizan
Su opinin respecto a los actuales proveedores (fortalezas y debilidades de
los oferentes)

Caracterizacin de los oferentes

Su nmero y dispersin geogrfica

Posicin y participacin en el mercado
La capacidad instalada y el grado de ocupacin
Los planes sobre futuras expansiones

30

VARIABLE 3: Proyeccin de la demanda y oferta (Demanda insatisfecha)

Proyeccin de la demanda
Proyeccin de la oferta
Relacin oferta y demanda
Mtodos de clculo

VARIABLE 4: Marketing mix (producto servicio, precio, plaza y promocin)

Producto
Servicio
Precio
Plaza
Promocin

2.5 MATRIZ DE RELACIN.

Con el propsito de visualizar y relacionar los objetivos, variables e indicadores
con las tcnicas para captar la informacin, se elabor la siguiente matriz de
relacin diagnstica.

31

MARKETING MIX

DEMANDA

Determinar la demanda
insatisfecha de los productos
(agroqumicos)

Proponer las acciones de

marketing respecto a producto,
precio plaza y

PRODUCTO

Estimar las perspectivas o

pronsticos de la oferta y la
demanda de los productos de la
futura empresa de distribucin de
agroqumicos y comercializacin
de los mismos.

COMPETENCIA

DEMANDA

Realizar diagnsticos relativos a

la oferta y demanda de
agroqumicos, para los cuales se
realiza el estudio de mercado

Determinar las polticas de ventas

que regirn la comercializacin
de los productos respecto a:
precios, crdito, plazo de pago y
condiciones de venta, entre otras.

OFERTA

PRODUCTO

VARIABLES

Determinar el segmento de
mercado o rea de cobertura que
tendrn los productos.

OBJETIVOS
Caracterizar los productos del
proyecto que nos ocupa para su
compra y comercializacin
futuras.
Encuesta
Entrevista
Opinin de Expertos
Encuesta
Entrevista
Observacin Directa

Competencia
Costo del producto

Precio de venta

Encuesta
Entrevista
Observacin Directa

Competencia
Costo del producto

Opinin de Expertos

Opinin de Expertos

Segmentos de mercado
saturados
Producto
Servicio
Precio de venta
Plaza
Promocin

Entrevista

Observacin Directa

Garanta

Anlisis de inversin
financiamiento

Entrevista

Calidad

Variedad

Encuesta

Observacin Directa

Garanta

Mercado objetivo
Rentabilidad

Encuesta
Entrevista

TECNICAS

INDICADORES
Variedad
Calidad

Administradores

Vendedores

Administradores

Administradores
Vendedores

Vendedores

Administradores

Administradores
Vendedores

Administradores
Vendedores

FUENTES DE
INVESTIGACION
Administradores
Vendedores

32

2.6. MECNICA OPERATIVA

2.6.1. Poblacin o Universo.
En nuestra investigacin tomaremos en cuenta dos universos, el primero se
relaciona con los distribuidores directos de productos agroqumicos, siendo estos
un total de 2.
El segundo universo ser la demanda o posibles clientes para este tipo de
producto, siendo estos un total de 11.
2.6.2. Determinacin de la Muestra.
Como los universos a investigar son menores a 30 se ha tomado la decisin de
realizar un censo, es decir aplicar las encuestas y entrevistas al total de la
poblacin.
2.6.3. Informacin Primaria.

Encuestas.
Se realiz encuestas a los distribuidores directos de productos
agroqumicos de la ciudad de Ibarra, as como tambin a los potenciales
compradores de nuestro producto, para poder tener una clara perspectiva
del negocio y mayor conocimiento de aspectos relevantes, los cuales nos
permitirn determinar la factibilidad de nuestro proyecto.

Entrevistas.
Se aplic entrevistas a agentes responsables de la distribucin de estos
productos en la ciudad de Ibarra, as como a nuestros posibles clientes, lo
cual nos permitir tener una comprensin clara de los aspectos importante
para la implantacin de nuestra empresa distribuidora.

Observacin Directa.
Realizamos observacin directa con agentes de ventas de las empresas
distribuidoras de agroqumicos, los cual nos permite conocer mas a fondo
la realidad del giro de este negocio, y as poder comparar con la
informacin obtenida en otras fuentes.

2.6.4. Informacin Secundaria.

Se utilizaron documentos que nos permitieron obtener informacin importante y
relevante las cuales nos permitieron direccionar correctamente de nuestro estudio
de mercado.

33

2.6.5 Pronostico de la demanda

Sobre la base de las encuestas realizadas a los comercializadores, se procedi a
cuantificar la demanda potencial del producto de la siguiente manera:
El mercado meta u objetivo son los 11 distribuidores al letal que se encuentran
ubicados en la ciudad de Ibarra, los cuales en sus entrevistas y charlas
mantenidas se pudo obtener que el crecimiento del mercado y la demanda es un
promedio de 10% por ao, esto en base a sus ingresos mantenidos en los ltimos
tres aos.

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

10.0%

10.0%

10.0%

10.0%

1.920.00
2.064.00

2.112.00
2.270.40

2.323.20
2.497.44

2.555.52
2.747.18

2.811.07
3.021.90

3.600.00
6.000.00
6.000.00
1.200.00

3.960.00
6.600.00
6.600.00
1.320.00

4.356.00
7.260.00
7.260.00
1.452.00

4.791.60
7.986.00
7.986.00
1.597.20

5.270.76
8.784.60
8.784.60
1.756.92

20.784.00

22.862.40

25.148.64

27.663.50

30.429.85

VOLUMEN (Unidades) :

BULLDOCK
(INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN
(DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)
Total unidades (Kg.)

2.7. TABULACIN Y ANALISIS DE LA INFORMACIN

2.7.1. ENCUESTA PARA DETERMINAR LA OFERTA (dirigida a los distribuidores
de productos agroqumicos)
1.- Con que frecuencia usted visita a sus clientes?
OPCIN
SEMANAL
QUINCENAL
MENSUAL
TOTAL

N.
0
3
2
5

%
0%
60%
40%
100%

FUENTE: Encuestas marzo 2011

AUTOR: Ral Arellano

34

PERIOCIDAD DE LAS VISITAS A CLIENTES

0
2

SEMANAL
QUINCENAL
3

MENSUAL

El 60% de los distribuidores de productos agroqumicos en la ciudad de Ibarra

vista a sus clientes de manera quincenal y el 40% restante lo hace de manera
mensual lo que significa que existe un periocidad de visitas a los clientes ya sea
por cobro, ofrecimiento de productos o entrega de los mismos.
2.- El medio de transporte que usted utiliza para la distribucin de productos
agroqumicos es?
OPCIN
PROPIO
ALQUILADO
TOTAL

N.
5
0
5

%
100%
0%
100%

FUENTE: Encuestas marzo 2011

AUTOR: Ral Arellano
TIPO DE TRANSPORTACIN

PROPIO
ALQUILADO
5

35

Todos los distribuidores han visto la necesidad de tener transporte propio para la
entrega de los productos ya que esto disminuye los gastos y costos de ventas de
la empresa, por ende es necesario tener un capital o contar con un medio de
transporte que nos permita movilizar nuestros productos a los clientes de manera
oportuna y realizar un buen servicio.
3.- Otorga crdito en la venta de productos agroqumicos?

OPCIN
SI
NO
TOTAL

N.
5
0
5

%
100%
0%
100%

FUENTE: Encuestas marzo 2011

AUTOR: Ral Arellano
CANTIDAD DE EMPRESAS QUE CONCEDEN CREDITO

SI
NO

El 100% de los distribuidores otorgan crditos a sus clientes ya que los montos de
ventas que se manejan en este tipo de negocio son altos, por ende los
distribuidores han realizado cada uno su poltica de crdito y cobro, brindando as
un buen servicio a sus clientes.

36

4.- Si su respuesta fue si, indique a qu tiempo es otorgado el crdito?

OPCIN
1 A 15 DIAS
16 A 30 DIAS
31 A 45 DIAS
MAS DE 45
DIAS
TOTAL

N.
0
2
2

%
0%
40%
40%

20%

100%

FUENTE: Encuestas marzo 2011

AUTOR: Ral Arellano
TIEMPO PARA LA CANCELACION DE LOS
CREDITOS

0
2

1 A 15 DIAS
16 A 30 DIAS
31 A 45 DIAS
MAS DE 45 DIAS

El 40% otorgan plazos de pago para un mes, otro 40% entrega plazos hasta de
45 das y un solo distribuidor da plazos a mas de 45 das, de acuerdo al cliente
que vendan y manejando montos de ventas.

37

5.- Si usted pensara ponerse una oficina en la ciudad de Ibarra en que sector de
esta ciudad lo hiciera?
OPCIN
Los Ceibos
Yacucalle
La Victoria
La Florida
Sector Mercado
Mayorista
Otros
TOTAL

N.
0
0
0
0

%
0%
0%
0%
0%

60%

2
5

40%
100%

FUENTE: Encuestas marzo 2011

AUTOR: Ral Arellano
SECTOR PREFERIDO PARA COLOCAR UNA
DISTRIBUIDORA

Los Ceibos
Yacucalle

La Victoria
La Florida
3

Sector Mercado Mayorista

Otros

La mayora de los distribuidles identificaron el sector del mercado mayorista como

un lugar apropiado para implementar una oficina de distribucin de agroqumicos
por el motivo de las ferias agrcolas y del sector econmico que ente lugar se
maneja.

38

6.- Los productos agroqumicos que usted promociona son distribuidos fuera de
la provincia de Imbabura?
OPCIN

N.
5
0
5

SI
NO
TOTAL

%
100%
0%
100%

FUENTE: Encuestas marzo 2011

AUTOR: Ral Arellano
PRODUCTOS DE DISTRIBUCION A NIVEL NACIONAL

SI
NO

Todos los distribuidores que realizan sus movimientos econmicos en la ciudad

de Ibarra, tambin lo realizan en otras ciudades del pas, lo que nos permite
identificar que son empresas ya maduras en este sector y que son empresas
nacionales y en ciertos casos multinacionales.
7.- De los clientes que usted maneja en la ciudad cuntos de ellos cierran las
ventas satisfactoriamente?
OPCIN
1A3
4A6
7A9
MAS DE 9
TOTAL

N.
0
1
3
1
5

%
0%
20%
60%
20%
100%

FUENTE: Encuestas marzo 2011

AUTOR: Ral Arellano

39

CONFIANZA EN LOS CLIENTES

1
1A 3
4A 6
7A 9
MAS DE 9

Existe un alto porcentaje de cierres de ventas exitosas, dndonos a entender que

los almacenes de ventas al detal tienen un buen movimiento de estos productos y
nos permite comprender que este es un buen sector para incursionar con una
nueva empresa.
8.- Qu producto cree que es el que ms rentabilidad le da a su empresa?
OPCIN
Insecticidas
Abonos
Pesticidas
Herbicidas
Foliares
Otros
TOTAL

N.
0
0
4
1
0
0
5

%
0%
0%
80%
20%
0%
0%
100%

FUENTE: Encuestas marzo 2011

AUTOR: Ral Arellano
PRODUCTO ESTRELLA

0
Insecticidas
Abonos
Pesticidas
Herbicidas
Foliares
4

Otros

40

El 80% de los distribuidores concuerdan que los pesticidas son el producto que
ms rentabilidad ofrece a su empresa ya que el margen de utilidad es mayor y es
el producto que se vende con mayor frecuencia a los pequeos agricultores.
2.7.2 ENTREVISTA AL ING. LENIN VACA BENITEZ, REPRESENTANTE DE LA
ZONA NORTE DE LA EMPRESA ASPROAGRO
1.- Qu tipo de productos son los que ms se venden en los almacenes?
Los productos que ms se vende son:
Pesticidas
Herbicidas
Abonos, pero los abonos son producto de enganche ya que la utilidad que deja es
muy baja.
2.- Qu margen de ganancia tienen los productos o insumos agrcolas?
Depende del producto que se venda como explique anteriormente en los abonos
existe un margen de utilidad de 0.80 centavos por saco, pero existen productos
como los pesticidas que pueden alcanzar hasta un 60% de utilidad.
3.- Cuntas personas intervienen en el proceso de la distribucin de los
productos?
Bsicamente intervienen dos personas el asesor comercial que es quien pacta la
venta y se encarga tambin de los cobros y las personas que se dedican a la
entrega despus de realizar el pedido.
4.- Cules son sus principales clientes en la ciudad de Ibarra?
En la ciudad de Ibarra hemos estado trabajando directamente con otros productos
y en general es un mercado muy bueno para este tipo de negocio, por la gran
cantidad de gente que se dedica a la agricultura en esta provincia.
5.- Cul es el capital de trabajo con el que usted puede manejar este negocio
semanalmente?
Bueno en lo que se refiere a Asproagro es una empresa grande y maneja montos
muy elevados, pero por experiencia podemos hablar de 50000 dlares de capital
propio ya que este negocio se maneja con crditos.
6.- Cules son los activos fijos de la empresa?
Si tenemos:
Oficinas
Camiones
Camionetas
Bodegas

41

7.- Cmo realiza la distribucin de los productos y si tiene transporte propio la

empresa?
Si tenemos transporte propio para la entrega y tambin para los asesores
comerciales.
El asesor visita al cliente en donde ofrece el producto, una vez cerrada la venta y
tomado el pedido se procede a verificar en inventario y se despacha el producto y
se realiza la entrega en el negocio del cliente, el asesor es el que se encarga de
la venta.
8.- Cul cree que es la mejor estrategia de venta en productos e insumos
agrcolas?
Una de las estrategias que ms sirve es la de los descuentos por monto de
compras.
9.- Ha manejado usted campaas de concientizacin o capacitacin sobre el uso
de estos productos.
Si he manejado con otra empresa, pero la mayora de distribuidores no maneja
estas campaas ya que se necesita ms recurso humano.
10.- De qu forma cree usted que su empresa contribuye a la preservacin del
medio ambiente?
Al ofrecer productos de calidad que no afecten tanto al medio ambiente y con las
charlas a los dueos de los almacenes.
11.- Qu porcentaje de ingresos representa la ciudad de Ibarra referente a su
total?
Nos representa un 10% del total de los ingresos.
12.- Cuntos almacenes usted visita mensualmente en la ciudad de Ibarra?
Al mes se visitan todos los almacenes que existen en esta ciudad ya que no son
un gran nmero.
13.- Cules son las polticas de cobro?
Si creo que todas las empresas en este negocio manejamos polticas de crdito
tales como:
Pago en dos cuotas cada quincena
Descuentos por pronto pago
No crditos mayores a 45 das.

42

14.- En qu tipos de costos usted incurre en la distribucin de estos productos?

Gastos de hospedaje
Gastos de alimentacin
Gastos de movilizacin
Gastos de seguros vehiculares
Seguro de mercadera
Sueldos
Comisiones
ANALISIS.
La venta de estos productos agrcolas generan un gran rendimiento y utilidad,
adems nos podemos dar cuenta que necesitamos un capital de por lo menos
50.000 dlares ya que los montos en ventas que se manejan de estos productos
son altos, el capital humano es muy importante ya que este debe estar capacitado
sobre el manejo de estos productos y como preservar el medio ambiente sobre
todo con el principio de cuidar la naturaleza, el transporte tambin nos permitir
reducir costos siempre y cuando manejos bien nuestras rutas.
2.7.3. ENCUESTA PARA DETERMINAR LA DEMANDA (dirigida a los almacenes
de venta al detal de productos agroqumicos)
1.- Con qu frecuencia le visitan agentes de ventas de las distribuidoras de
productos agroqumicos?
OPCIN
SEMANAL
QUINCENAL
MENSUAL
TOTAL

N.
6
4
1
11

%
55%
36%
9%
100%

FUENTE: Encuestas marzo 2011

AUTOR: Ral Arellano
FRECUENCIA DE LAS VISITAS DE LOS AGENTES DE VENTAS

SEMANAL
QUINCENAL
4

MENSUAL

43

El 55% de los almacenes nos indica que son visitados semanalmente por los
agentes de ventas de los distribuidores, el 36% son visitados de manera
quincenal, lo que nos indica que existe una buena rotacin de los productos
agroqumicos en esta ciudad.
2.- Los precios que los distribuidores le ofrecen a usted son:
OPCIN
BAJOS
ACCESIBLES
EXCESIVOS
TOTAL

N.
1
5
5
11

%
9%
45.5%
45.5%
100%

FUENTE: Encuestas septiembre 2010

AUTOR: Ral Arellano
PRECIOS DE DISTRIBUIDORES

1
5

BAJOS
ACCESIBLES
EXCESIVOS
5

El 45.5% nos dice que los productos son accesibles y el mismo porcentaje nos
dice que son excesivos, solo un 9% nos dice que son bajos, puede ser que estos
distribuidores no sean importadores directos o productores, y su costo de ventas
es ms alto o tambin depende de la calidad del producto y marca.

44

3.- Qu clase de productos qumicos adquiere usted y con qu frecuencia?

OPCIN
Fungicidas
Herbicidas
Fertilizantes
Fijadores
Reguladores
Insecticidas
Abonos
TOTAL

MENSUAL QUINCENAL SEMANAL

5
4
2
7
4
0
6
3
2
9
2
0
8
2
1
6
4
1
3
6
2
44
25
8

N.
11
11
11
11
11
11
11
77

FUENTE: Encuestas septiembre 2010

AUTOR: Ral Arellano
DEMANDA DE PRODUCTOS
9
8
7
6

MENSUAL

5
4

QUINCENAL

4
3

3
2

He
rb
ic
id
Fe
as
r ti
liz
an
te
s
Fi
ja
do
re
Re
s
gu
la
do
re
In
s
se
ct
ici
da
s
Ab
on
os

SEMANAL
2

Fu
ng
i

cid
as

10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0

Lo que podemos identificar con esto es que la demanda de los productos

agroqumicos es permanente es la ciudad de Ibarra, y que todos los almacenes
estn dispuestos a comprar por lo menos una vez al mes.

45

4.- Los productos que usted adquiere son entregados a tiempo?

OPCIN
SI
NO
TOTAL

N.
9
2
11

%
82%
18.0%
100%

FUENTE: Encuestas septiembre 2010

AUTOR: Ral Arellano
TIEMPO DE ENTREGA

SI
NO

La mayora de los almacenes nos contesto que sus pedidos son entregados a
tiempo de parte de los distribuidores, lo que nos da a conocer que existe un buen
canal de distribucin.
5.- Los productos que usted adquiere son de calidad?
OPCIN
SI
NO
TOTAL

N.
7
4
11

%
64%
36%
100%

FUENTE: Encuestas septiembre 2010

AUTOR: Ral Arellano

46

CALIDAD DEL PRODUCTO

4
SI
NO
7

El 64% de los encuestados nos contesto que si, que sus productos son de calidad
y el resto que no, por lo cual nace otra duda si saben que sus productos no son
de calidad por que lo compran, podemos pretender dos variables costo y facilidad
de pago.
6.- Usted piensa que el servicio que recibe es de calidad?
OPCIN
SI
NO
TOTAL

N.
8
3
11

%
73%
27%
100%

FUENTE: Encuestas septiembre 2010

AUTOR: Ral Arellano
CALIDAD DEL SERVICIO

SI
NO

47

La mayora concuerda que el servicio prestado por los distribuidores es de

calidad, pero conocemos que siempre hay algo que podemos mejorar como
tiempos de entrega.
7.- Cuntos proveedores de estos insumos tiene usted?
OPCIN
1
2
3
MAS DE 3
TOTAL

N.
0
2
5
4
11

%
0%
18%
46%
36%
100%

FUENTE: Encuestas septiembre 2010

AUTOR: Ral Arellano
NUMERO DE PROVEEDORES

1
2
3
MAS DE 3
5

Por medio de esta pregunta podemos darnos cuenta que todos los almacenes
tienen mas de dos proveedores, lo que significa que es un mercado con
competencia.
8.- Usted como distribuidor le gustara que su proveedor tenga mayor
diversificacin en sus productos?
OPCIN
SI
NO
TOTAL

N.
9
2
11

%
82%
18%
100%

FUENTE: Encuestas septiembre 2010

AUTOR: Ral Arellano

48

DIVERSIDAD

SI
NO

El 82% concuerda que sus distribuidores deberan tener una mayor diversidad en
los productos que manejan, ya sean en precios y en marcas. De esta manera sus
montos de ventas podran aumentar y desplazar a ciertos distribuidores y ganar
mas mercado.
9.- Sus clientes son:
OPCIN
Florcolas
Haciendas
Pequeos
Agricultores
Otros
TOTAL

N.
1
4

%
9%
36%

55%

0
11

0%
100%

FUENTE: Encuestas septiembre 2010

AUTOR: Ral Arellano

49

TIPO DE CLIENTES

1
Floricolas
Haciendas

Perqueos Agricultores
Otros

Los clientes que ms frecuentan son los pequeos agricultores, puede ser por
que ellos no tienen acceso a mucha tecnologa lo que les obligara a adquirir estos
productos para aumentar su produccin.
10.- Conoce usted si sus distribuidores realizan promociones de venta?
OPCIN
SI
NO
TOTAL

N.
11
0
11

%
100%
0%
100%

FUENTE: Encuestas septiembre 2010

AUTOR: Ral Arellano
PROMOCION EN VENTAS

SI
NO

11

Todos los distribuidores realizan promociones de ventas en los almacenes que

visitan, todos manejan estrategias de marketing, para lo cual tendran que innovar
ciertas estrategias para ganar puntos en este mercado.

50

11.- En caso de ser positiva la respuesta anterior, mencionar alguna de ellas?

OPCIN
Descuentos en
compras
Productos
adicionales
Plazos en pagos
TOTAL

N.

55%

27%

2
11

18%
100%

FUENTE: Encuestas septiembre 2010

AUTOR: Ral Arellano
TIPO DE PROMOCIONES

2
Descuentos en compras
Productos adicionales
6

Plazos en pagos

El 55% de los distribuidores manejan la misma estrategia que es el descuento en

compras, dndonos cuenta que existe un gran campo que no es abarcado por
ellos y que todava existe un mercado insatisfecho referente a estos temas.
12.- Sus proveedores le brindan asesoramiento acerca de los productos
adquiridos?
OPCIN
SI
NO
TOTAL

N.
8
3
11

%
73%
27%
100%

FUENTE: Encuestas septiembre 2010

AUTOR: Ral Arellano

51

ASESORAMIENTO

SI
NO

Pues la mayora contesto que si les brindan asesora tcnica de los productos que
ellos venden, lo que queramos conocer con esta pregunta es que hasta este
punto todos tienen conocimiento del manejo y el problema es ya cuando el
producto llega al consumidor final.
2.7.4. Entrevista a almacenes de distribucin al detal
1.- Cree usted que existen los suficientes distribuidores de productos e insumos
agrcolas?
No, ya que no todos tienen productos para todas las clases sociales.
2.- Sabe si algn distribuidor realiza campaas de concientizacin o
capacitaciones al sector agrcola sobre el uso de estos productos?
No, que den charlas o capacitaciones de concientizacin no hemos escuchado.
3.- El precio con que los distribuidores se manejan, a usted le parece justo?
No ya que ellos tienen una utilidad muy alta y los almacenes no tenemos tanta,
creo que si podran ser mas accesibles en el precio.
4.- Qu tipo de clientela usted tiene con mayor frecuencia?
Los pequeos agricultores son los que mas nos visitan.
5.- Los productos que usted vende con mayor frecuencia son originales o
genricos?
La mayora son originales existe muy poca oferta de los productos genricos por
parte de los distribuidores.

52

6.- Cree que la sus clientes tengan apertura a nuevas formulas de insumos
agrcolas?
Si, ya que ellos lo que buscan es que su produccin aumente y que se eche a
perder por lo que ellos utilizaran otros formulas si se les garantiza su calidad.
7.- Cul es su porcentaje de ganancia en estos productos?
Nuestro porcentaje como le dije es bajo entre un 10% al 20% mximo.
8.- Qu tipos de productos son los que mas se venden?
Los pesticidas, luego vienen los herbicidas pero el de mayor salida sin duda es el
abono.
9.- Qu tipo de facilidades de pago le dan sus distribuidores?
La nica que nos ofrecen es crdito hasta un mes desde la entrega del producto.
10.- En algunos casos usted cancela sus pedidos en efectivo?
Si pero es en muy raras ocasiones o cuando el monto es bajo, pero como le digo
son casos excepcionales.
11.- Estara usted dispuesto a cambiar de distribuidor y bajo que condiciones?
Si, todo depende del nuevo distribuidor y las condiciones que el proponga y la
calidad del servicio y producto que ofrezca.
12.- Existen incentivos de parte de los distribuidores para ustedes como
clientes?
Si, existen pero en ciertos casos no son alcanzables por los montos que piden de
compras para llegar a ellos, en otros casos si pero no son tan atractivos.
13.- En qu porcentaje sus ventas se incrementan anualmente?
Entre un 15 y 12% en relacin a los aos anteriores claro que depende de los
meses, ya que por el clima variante la gente necesita ms de productos.
Entrevista a almacenes de distribucin al detal
1.- Cree usted que existen los suficientes distribuidores de productos e insumos
agrcolas?
No, ya que no existen muchas opciones de tipos de productos en marcas.

53

2.- Sabe si algn distribuidor realiza campaas de concientizacin o

capacitaciones al sector agrcola sobre el uso de estos productos?
No, lo que si conocemos es que se realizan ferias para dar a conocer los
productos o lanzamientos de nuevos productos, pero no mas.
3.- El precio con que los distribuidores se manejan, a usted le parece justo?
No, porque la utilidad que ellos tienen es alta.
4.- Qu tipo de clientela usted tiene con mayor frecuencia?
En nuestro local la mayora son agricultores, que vienen a comprar abono.
5.- Los productos que usted vende con mayor frecuencia son originales o
genricos?
Originales, ya que como les explique no existe mucha demanda ni garanta en los
productos genricos.
6.- Cree que la sus clientes tengan apertura a nuevas formulas de insumos
agrcolas?
Si, si se les garantiza la eficiencia de las nuevas formulas.
7.- Cul es su porcentaje de ganancia en estos productos?
En los mejores casos un 5%, y en casos excepcionales hasta un 10%.
8.- Qu tipos de productos son los que mas se venden?
Sin duda alguna los abonos, a parte de este los pesticidas he insecticidas.
9.- Qu tipo de facilidades de pago le dan sus distribuidores?
Las facilidades de pago existen, nos venden a crdito hasta 30 das de plazo, de
acuerdo a los mostos de compras.
10.- En algunos casos usted cancela sus pedidos en efectivo?
No, ya que siempre por lo menos realizamos los pagos a los 15 das.
11.- Estara usted dispuesto a cambiar de distribuidor y bajo que condiciones?
Si, si las condiciones a nosotros nos representan mejores rendimientos o si las
promociones son mucho ms convenientes claro

54

12.- Existen incentivos de parte de los distribuidores para ustedes como

clientes?
S, pero a mi forma de ver son muy escasos o con muchas condiciones a las
cuales a veces no podemos llegar.
13.- A que razn o nivel sus ventas incrementan anualmente?
Yo siempre vendo ms, al siguiente ao claro que dependen de los vendedores,
pero el sector agrcola crece mas, creo que estamos creciendo entre un 13 y 8 por
ciento cada ao.
Entrevista a almacenes de distribucin al detal
1.- Cree usted que existen los suficientes distribuidores de productos e insumos
agrcolas?
Si, lo que nos faltara seria una gama de marcas y tipos de productos.
2.- Sabe si algn distribuidor realiza campaas de concientizacin o
capacitaciones al sector agrcola sobre el uso de estos productos?
No, ya que nosotros como tenemos mas contacto directo con las personas
podemos darnos cuenta que a muchos les falta conocimiento sobre el manejo de
estos productos.
3.- El precio con que los distribuidores se manejan a usted le parece justo?
No s, pero he escuchado que ellos tienen grandes ganancias y seria justo que
ellos nos bajen los precios.
4.- Qu tipo de clientela usted tiene con mayor frecuencia?
Consumidores finales, porque los clientes grandes como florcolas ellos las
manejan directamente.
5.- Los productos que usted vende con mayor frecuencia son originales o
genricos?
Originales, son frmulas de marca ejemplo MK, y otras.
6.- Cree que la sus clientes tengan apertura a nuevas frmulas de insumos
agrcolas?
Si, ya que como estn los tiempos ellos lo que quieren es ahorran pero tambin
quieren ver resultados.

55

7.- Cul es su porcentaje de ganancia en estos productos?

Cuentas en porcentaje no las hemos hecho pero si se gana de 2 a 5 dlares por
producto.
8.- Qu tipos de productos son los que mas se venden?
Lo que ms se vende es abono.
9.- Qu tipo de facilidades de pago le dan sus distribuidores?
Nosotros siempre realizamos las compras a crdito.
10.- En algunos casos usted cancela sus pedidos en efectivo?
No, creo que para nosotros nos es imposible esto.
11.- Estara usted dispuesto a cambiar de distribuidor y bajo que condiciones?
Claro, pero siempre y cuando me convenga en precio y en productos que se
puedan vender.
12.- Existen incentivos de parte de los distribuidores para ustedes como
clientes?
Tenemos algunos como descuentos, productos gratis, pero si me gustara un
poco de capacitacin.
13.- En qu porcentaje sus ventas incrementan anualmente?
Bueno las ventas cada ao crecen, podamos hablar ceca de un 15% al 10%
como mnimo en relacin a lo del ao anterior.
ANALISIS.
Podemos observar de manera muy clara que los almacenes lo que necesitan son
mayores opciones para ofrecer a sus compradores, los cuales tambin tenga
precios accesibles a ciertos sectores agrcolas de escasos recursos.
Los productos que ms se venden son los abonos, los pesticidas y los
insecticidas a los cuales debemos poner mayor atencin y generar promociones y
descuentos para incentivar su compra, formas de pago accesibles, pero polticas
de cobro muy claras.
Hace falta charlas de capacitacin a los almacenes para que ellos puedan
convertirse en asesores sobre el buen y correcto manejo de los productos y
desechos de los mismos, y as generar conciencia de proteger nuestro medio
ambiente.

56

Hablamos de un crecimiento alrededor del 10% en las ventas cada ao ya que

como se escuch en las entrevista la gente necesita adquirir mas productos de
esta naturaleza por el clima irregular y necesitan que sus cultivos estn protegidos
y den buenos resultados.
2.8. Observacin Directa.
Por medio de la observacin pudimos apreciar que la mayora de los almacenes
de venta de insumos agrcolas de la ciudad de Ibarra se encuentran ubicados por
el sector del Terminal terrestre; el rea que ocupan en ciertos casos no es el
adecuado, ya que no es lo suficientemente amplio, lo que hace que el espacio
para atender al cliente sea mnimo y cause molestias a los usuarios.
Adems la organizacin de los productos en el espacio fsico no es adecuada, ya
que estos productos se deben manejar de manera adecuad para evitar la
evaporacin y que tengan contacto con otros productos para evitar la
contaminacin. Tambin pudimos apreciar que es necesario implementar un
sistema de atencin al cliente de tal forma que este se sienta satisfecho con el
servicio recibido.
El manejo documental y de los sistemas contable, financiero y gerencial, no est
estructurado de manera formal, lo que ocasiona cierto desfase en la
determinacin real de ingresos, gastos, carga tributaria, etc. Adems la falta de un
manual de funciones y por ende de un organigrama puede causar prdida en los
recursos que dispone cualquier empresa. Esto es indispensable para el correcto
desenvolvimiento de los clientes internos y la atencin adecuada para los
externos.
La mayora no brinda capacitacin a sus empleados lo que puede ocasionar que
estos no estn preparados para desenvolverse en las diferentes reas; adems
por la falta de capacitacin se pierde la oportunidad de colaborar al desarrollo
profesional de los trabajadores.
2.8.1. Variable observada: Producto
Los agroqumicos son todas aquellas sustancias que se utilizan en la agricultura
para el mantenimiento y la conservacin de los cultivos.
La necesidad de atender una demanda de productos agroqumicos creciente
obliga a dirigir los esfuerzos hacia una agricultura tecnificada en alto grado. A su
vez, esto implica altos niveles de disponibilidad y de utilizacin de insumos para
garantizar los aumentos de productividad. En el grupo de insumos se destacan los
fitosanitarios (tambin denominados agroqumicos, plaguicidas, defensivos
agrcolas), elementos tiles para la proteccin y el crecimiento de los cultivos
cuando son usados racionalmente. Pero, en numerosas ocasiones su manejo
inoportuno y/o incorrecto puede producir inconvenientes de fuerte repercusin en
el ambiente afectando nuestra calidad de vida.

57

Se trabaja en el diseo de envases no slo para disminuir costos, sino tambin

para hacer ms seguro el transporte y el uso de los productos que contienen, esa
seguridad no se traslada a la mayora de los recipientes vacos. Por tanto, se
propone trabajar en distintas reas y en etapas para definir dentro de un marco
legal acorde a nuestras necesidades las metodologas correctas para disponer de
cada tipo de envase y, previo a su detoxificacin, planificar alternativas como:
reutilizar los envases retornables, reciclarlos recuperando el material ya sea para
nuevos envases o como materia prima para otros destinos, as como para
generacin de energa a travs de su aprovechamiento como combustible. En la
actualidad existen recicladoras de envases plsticos de productos fitosanitarios
que transforma esa materia prima en postes, varillas y tablas.
Como todos los productos envases son elaborados bajo un estricto control de
calidad, que implica:
Prueba de Calidad
Almacenamiento y embalaje
Despacho Transporte

Son fabricados con resina 100% virgen.

Polietileno de alta densidad.
Mxima proteccin, por su tapa y liner de seguridad.
Hermetismo a prueba de cadas

58

2.8.2. Variable observado: Segmento del mercado

El segmento de mercado en la ciudad de Ibarra, se encuentra bien marcado ya
que no existe una gran cantidad, existen alrededor de 13 almacenes distribuidores
a los cuales nosotros entregaremos nuestro producto.
2.8.3. Variable observada: Caractersticas de los demandantes y oferentes
Los demandantes en este mercado de la ciudad de Ibarra estn ya identificados y
su universo no es amplio existen al rededor de 17 almacenes de venta de
productos agroqumicos, de los cuales 10 son muy representativos por sus
adquisiciones en insumos agroqumicos. Entre los cuales tenemos a SAN BLAS,
AGROLIFE, CAMPO FERTIL, etc.
Son almacenes que mueven grandes volmenes de ventas y por lo tanto las
compras de productos agroqumicos tambin lo hacen en grandes proporciones.
Los oferentes a nivel de Imbabura son en su nmero muy pocos, tenemos a
Fertiza, Ecuaqumica, Interandesa y Farmagro los cuales manejan lneas
diferentes de productos, por lo que no existe mucha rivalidad en estos productos.
Estas cuatro empresas son distribuidoras grandes en el manejo de volumen, ya
que son empresas que se encuentran bastante tiempo en este segmento de
negocio. Hay que recalcar que nuestras lneas de productos son diferentes a las
que ellos manejan, en calidad, en beneficios adems que nosotros como empresa
vamos a cumplir con un compromiso social para el mejoramiento del uso de estos
productos.
2.8.4. Aspectos relevantes de la oferta.

Se otorga crdito mediante convenios o por tarjeta de crdito.

No existen paquetes promocinales para atraer nuevos clientes.
Los empleados no cuentan con una capacitacin dada en universidades o
institutos la experiencia es adquirida empricamente.
La infraestructura es adecuada
No existe valor agregado.
No existe un alto inters en preferencias del consumidor sino se enfoca
mayormente a las utilidades a obtener.

2.8.5. Aspectos relevantes de la demanda.

Existe una cultura de proteccin del medio ambiente.

No existe opciones de nuevas frmulas.
Existe escasa informacin en cuanto a los beneficios y daos que pueden
causar estos productos.
Las personas que trabajan en empresas privadas cuentan con tiempo
limitado para capacitacin.

59

Existe predisposicin por parte de empresas privadas a realizar seminarios

y campaas de concientizacin.

2.8.6. Variable observada: Proyeccin de la demanda y oferta

Nuestra empresa tiene en visin una proyeccin a la provincia del Carchi, por ser
una provincia netamente agrcola, y en la cual se maneja montos de ventas y de
consumo de estos productos muy altos, en este mercado tambin existen las
mismas empresas oferentes ya que ellas estn expandidas hasta esta provincia.
La oferta de la gente no se encuentra cubierta en su totalidad, ya se a por precio,
por calidad o por diversidad, por lo que es sumamente necesario ofrecer una lnea
nuevas de productos de alta calidad y a precios menores a los de la competencia,
por ser distribuidores nicos de los mismos. Las personas dedicadas al agro
desean productos de alta calidad pero no a precios exuberantes, lo que necesitan
es precios acordes con la realidad del sector agrcola.

De acuerdo a las estadsticas del Banco Central del Ecuador publicadas en su

pgina Web en la provincia de Imbabura existen alrededor de 36.572 personas y
empresas que integran el sector agrcola, lo cual es un mercado muy extenso y
existe una demanda insatisfecha la cual no es cubierta por los oferentes en este
sector.
2.8.7 Variable observada: Marketing mix
Por su parte tambin es importante saber que un Plan de Marketing recoge las
decisiones para ser realizadas de modo conjunto de las cuatro variables
indicadas, stas determinarn entre otras cosas el pblico objetivo al cual se
dirige la empresa, los objetivos de Marketing, las unidades a vender, los ingresos
esperados, la estrategia a seguir, los recursos necesarios, el presupuesto y
tiempo destinado a cada variable.
Producto
Los productos tienen unas impresionantes caractersticas tcnicas. Los que han
tenido la suerte de probarlo tras su presentacin, destacan sus presentaciones y
las cantidades.
El diseo de los recipientes es fino y elegante.
El nombre de los productos son acordes a sus caractersticas y funcin,
corto, fcilmente pronunciable y recordable.
Lleva el logotipo visible, las marcas cuentan con un gran posicionamiento.
Se tiene un excelente servicio posventa.

60

Precio
Los precios se fijan a partir del costo con un margen de utilidad (los mismos se
muestran en el estudio financiero para la vida del proyecto)
Plaza.
Nuestra forma de distribucin ser directamente a los almacenes de venta al
detal, de la forma corta, nuestra plaza se encuentra ubicada en un sitio
estratgico de concurrencia masiva de personas que se encuentra inmersas en
este sector de negocios.

Promocin
El objetivo de las acciones de promocin es informar de la aparicin de un nuevo
producto, persuadir para su compra y recordar peridicamente su existencia en el
mercado.
Para informar de la creacin la nueva distribuidora de productos agroqumicos le
empleara la habitual estrategia del rumor, las filtraciones y las especulaciones.
Esta estrategia le reporta un gran xito por:

Es lder tecnolgico, por lo que sus productos nuevos crean expectacin.

La explosin de Internet ha favorecer el impacto de esta estrategia.
Algunos seguidores perciben la marca como de ellos.
El suspenso y la incertidumbre aumenta la curiosidad.
Sus productos suelen cumplir las expectativas creadas.

Utilizar interesantes vdeos en los que el equipo, explica directamente a los

consumidores el valor que les aportar estos nuevos productos.

61

2.8.9. Aspectos relevantes del estudio de mercado

La rentabilidad que produce la distribucin de insumos agrcolas, es alta y en la
venta de grandes cantidades la utilidad obtenida nos permite obtener
retribuciones econmicas adecuadas. Por lo que es necesario contar con un
espacio fsico amplio, que se adapte al volumen de ventas necesario para generar
rentabilidad en el negocio.
Es importante contar con un medio de transporte propio que a pesar de ser una
fuerte inversin, permita amortizar la misma y generar ahorro en lo que se refiere
a gastos de traslado de los productos.
Se debe establecer un sistema de crditos y financiamiento, tanto para las
adquisiciones como para las ventas, ya que el apalancamiento en este sentido es
muy til en la generacin de rentabilidad; esta situacin no ha sido contemplada
por la competencia existente en el mercado ya que se otorga crditos solo en la
vente de grandes proporciones de material. Muy ligado a lo anteriormente citado,
se debe tambin tomar en cuenta el tiempo al cual se otorga el crdito (ventas) y
el tiempo al cual se obtiene el crdito (compras) los cuales deben estar
correctamente coordinados para evitar que la empresa sufra de iliquidez.
Se logr tambin determinar que la ubicacin de la empresa debe ser estratgica,
ya que el tipo de negocio requiere contar con vas de acceso y salida adecuadas,
adems de un espacio amplio para la infraestructura y para mermar en alguna
medida la contaminacin ambiental, adems debe ubicarse en el lugar ms
cercano posible a los proveedores y/o clientes.
Adicionalmente, se logr determinar que existe un segmento de potenciales
clientes que an no es explotado, el sector del mercado mayorista el centro de las
ventas de productos agrcolas. Es importante sealar que en este sector los das
lunes y jueves de todas las semanas se concentran un gran grupo de
comerciantes y agricultores de gran parte de la provincia y de otros lugares, por lo
cual son potenciales consumidores y podemos dar a conocer nuestros productos.
A travs del anlisis de la demanda pudimos determinar que nuestros potenciales
clientes si tienen la capacidad para adquirir grandes volmenes de insumos
agrcolas que nuestra empresa est dispuesta a comercializar, ya que adems
sus actuales proveedores no abastecen satisfactoriamente, calidad y precios que
estas empresas necesitan para el desarrollo normal de sus actividades.
Es importante sealar que un punto de inconformidad por parte de dichos clientes,
es que no poseen la suficiente gama de productos, debido a que sus proveedores
que en su mayora distribuidores de una sola marca y las polticas de sus
contratos no les permite abrir su oferta, adems de que al no ser los nicos
productos, no tienen una especializacin en el manejo de los desechos slidos.
En cuanto al precio del producto, es importante mantener o disminuir en un 3% el
precio al cual los proveedores lo adquieren en la actualidad, ya que nuestra
diferenciacin estar basada en el precio, en el servicio y en la calidad. Sin
embargo, los proveedores si dejan abierta la opcin para que el precio del

62

producto pueda aumentar, siempre y cuando de la mano de este aumento,

tambin obtengan un beneficio adicional en cuanto a servicio, cantidad y calidad,
como ya lo habamos mencionado. De esta manera nuestra empresa se basar
en estos aspectos para captar la atencin de los potenciales clientes, de los
cuales se obtendr una alta rentabilidad al venderles altas cantidades de insumos
agrcolas.

63

CAPITULO III
3.1. MACROLOCALIZACIN
La empresa estar ubicada en la regin norte del pas, en la provincia de
Imbabura, cantn Ibarra.

3.2. MICROLOCALIZACIN
La empresa estar ubicada en la avenida Cristbal de Troya y Avenida Jaime
Rolds Aguilera en el Sector del Mercado Mayorista, y contar con un rea de
150 m2.

64

COMANDO DE POLICIA

Av. Cristbal de Troya

VACAGRO S.A.

Av.
R
o
l
d
o
s

65

Caractersticas del Local

El local cuenta con una sala de exhibicin y venta

Una oficina de ventas
Una oficina de gerencia
Una bodega para la mercadera
Dos reas laterales de despacho y recepcin de la mercadera
Tres baos para uso del personal

66

Especificaciones de la bodega
La bodega es el espacio ms amplio del local con 90m2, cuenta con un bao y
con dos lockers para guardar las pertenencias de las personas que trabajan en
este sitio.
Especificaciones del espacio para venta
Con un espacio de 60m2 en el cual tenemos perchas de exhibicin de los
productos, adems contamos con un rea de ventas en donde se realiza la
facturacin y ordenes de despacho, cuenta tambin con una oficina de gerencia.
Especificaciones del rea de despacho de los agroqumicos
Junto a la bodega en las dos partes laterales existen ingresos de vehculos en los
cuales tenemos dos puertas de acceso por el cual se realizara el despacho y el
ingreso de la mercadera, este sitio de encuentra a un nivel mas alto para poder
realizar las cargas y descargas.
Especificaciones de la ventilacin
La ventilacin en la bodega se la realiza por medio de ventanas que dan a la parte
de atrs donde se localiza un rea verde.
3.3.

NOMBRE DE LA EMPRESA.

Se ha establecido que el nombre de la empresa ser VACAGRO S.A empresa

distribuidora de productos agroqumicos.

3.4.

PROPUESTA ADMINISTRATIVA.

3.4.1 MISIN.
Somos una empresa distribuidora de productos agroqumicos en la ciudad de
Ibarra, que entregamos a nuestros clientes una excelente relacin de precio,
calidad y capacitacin, mediante la innovacin permanente de nuestros procesos
y servicios, en un marco de tica y responsabilidad social.

67

3.4.2. VISIN.
Ser reconocidos como una empresa lder en un plazo de cinco aos, manteniendo
un crecimiento sostenido de nuestra organizacin llegando a ser un ente que
contribuya al desarrollo de la colectividad ibarrea y el cuidado del medio
ambiente.
3.4.3. OBJETIVOS

Realizar investigaciones de mercados permanentes que permitan

determinar comportamientos del sector de negocios al que pertenece la
empresa.

Dar un mayor impulso y dinamismo a la ya existente actividad de

distribucin de agroqumicos mediante polticas de venta y compromiso
social ms eficientes e incorporando nuevos productos con el fin de
abastecer a todo el sector agrcola de la provincia con productos de calidad
a un precio competitivo.

Proporcionar a los futuros clientes paquetes promocinales atractivos con

el fin de fidelizarlos.

Realizar una campaa publicitaria y promocional intensiva para dar a

conocer VACAGRO S.A empresa distribuidora de agroqumicos.

Comercializar eficientemente los agroqumicos, para satisfacer las

necesidades de nuestros clientes, mejorando continuamente nuestros
procesos, procurando el xito de nuestros colaboradores y accionistas.

Identificar los impactos y riesgos significativos de nuestras operaciones,

que nos permita optimizar el desempeo ambiental y de seguridad de la
organizacin, como el uso racional de los recursos naturales disponibles.

Cumplir con la legislacin ecuatoriana aplicable, los requisitos acordados

con los clientes y otros compromisos voluntariamente asumidos en lo
referente al Medio Ambiente, Seguridad y Salud Ocupacional.

Prevenir permanentemente
colaboradores.

Brindar a todos los empleados capacitacin adecuada para que sean

competentes en el cumplimiento de sus obligaciones y responsabilidades.

la

Seguridad

Salud

de

nuestros

68

3.4.4. POLTICAS

Escuchar las sugerencias de nuestros clientes ya que estos son la razn

de ser de la empresa y adems ellos son nuestro mejor medio de
publicidad. Para lo cual se mantendr buzones de sugerencia o
conversaciones oportunas.

Mantener reuniones con todos los empleados de nuestra organizacin para

evaluar su desempeo y conocer sus necesidades.

Establecer sistemas de crdito especialmente con instituciones por un

mximo de treinta das.

Aumentar el valor agregado en nuestro producto y servicio, para mantener

ventajas competitivas.

Actualizar mensualmente una base de datos de proveedores calificando

sus productos y estableciendo polticas de compras a crdito.

Pagar correcta y oportunamente todos los impuestos determinados por la

normativa tributaria vigente.

Maximizar el valor de la empresa posesionndonos cada vez ms en el

mercado.

Brindar un servicio de ptima calidad para garantizar la eficiencia y eficacia

de nuestra empresa.

Utilizar medios publicitarios adecuados para llegar a nuestros clientes de

una manera efectiva.

Evaluar los aspectos financieros as como los balances de manera

mensual y corregir los posibles problemas de disponibilidad de fondos.

Los repartidores llevarn un uniforme que distinga a la empresa que

pertenecen y a la vez brinden una imagen corporativa adecuada.

3.4.5. VALORES.

tica.

Calidad.

Puntualidad.

Desarrollo Humano.

69

Compromiso con la organizacin.

Responsabilidad Social.

3.4.6 ORGANIGRAMA.
3.4.6.1 Estructura organizacional.
La negacin funcionar con una estructura organizacional vertical que inicia
desde la Junta de Accionistas seguido de siete cargos:
a. Nivel Directivo.
 Junta General de Accionistas: Conformada por los inversionista quienes va a
aportar el capital inicial.
b. Nivel Ejecutivo.
 Gerente: Ser determinado por votacin entre los accionistas y pasar a ser
el representante legal de la empresa VACAGRO S.A .
c. Nivel Operativo.
 Departamento de Ventas.
 Departamento de Adquisiciones.
d. Nivel de Apoyo.
 Departamento de Contabilidad.
 Secretara.
Si bien los cargos de los Subgerentes y Asistentes podrn ser ocupados por los
accionistas, se debern considerar los perfiles establecidos en el Manual de
Funciones.
La estructura propuesta se muestra en el Organigrama Estructural diseado, y las
funciones y responsabilidades de cada uno de los cargos se detallan en el Manual
de Funciones.
JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS

GERENCIA

SECRETARIA

ADQUISICIONES

CONTABILIDAD

VENTAS

BODEGUERO

CHOFER

FACTURADOR

70

3.4.6.2 MANUAL DE FUNCIONES

GERENTE.


Unidad: NIVEL EJECUTIVO.

Cargo: Gerente General.

Naturaleza del cargo:

Ser el representante de la Junta General de Accionistas, tendr una amplia

incidencia en la toma de decisiones de la compaa.
El Gerente General es el representante legal de la compaa en todos los actos
judiciales y extrajudiciales, gozar de las facultades constantes en la ley en todos
los asuntos relacionados con su giro en operaciones comerciales o civiles, con las
limitaciones establecidas por la ley y los estatutos.
Reporta a: Junta General de Accionistas.
Funciones:

Representar a la Junta General de Accionistas.

Convocar a las reuniones ordinarias y extraordinarias de la Junta de
Accionistas.
Dirigir la elaboracin del Plan Estratgico de la compaa.
Realizar y poner a consideracin de la Junta de Accionistas el plan
operativo anual.
Remover a cualquier funcionario de los siguientes niveles: Operativo y
de Apoyo al encontrar actos dolosos, de mala fe o que vayan en contra
de la tica o moral.
Realizar una evaluacin anual de los empleados del nivel operativo y de
apoyo y comunicar a la Junta de Accionistas para que se tomen
medidas correctivas si fuera necesario.
Conocer la situacin financiera de la compaa y aprobar el informe
anual presentado por el Contador.
Mediante sesin extraordinaria proponer a la Junta de Accionistas la
reparticin de beneficios, la cual por medio de votacin la aprobar o
rechazar.
Sugerir a la Junta de Accionistas acerca de la fusin o disolucin
anticipada de la compaa.
Ejercer las dems deberes y atribuciones previstas en la ley, los
reglamentos y en el estatuto de la compaa.
Ser el representante legal de la compaa.
Comunicar a los empleados de la Compaa los objetivos y valores de
la organizacin.

71

Dirigir a los empleados de la organizacin para el cumplimiento de los

objetivos.
Resolver problemas de tipo operativo dentro de la organizacin.
Estimular la correcta atencin al cliente por parte de los empleados de
la compaa.
Manejar efectivamente los recursos de la compaa.
Actuar como secretario en las Juntas Generales de Accionistas y
suscribir las actas.
Hacer cumplir con todas las disposiciones legales y tributarias a las que
est sujeta la Compaa.
Ejercer las dems deberes y atribuciones previstas en la ley,
reglamentos y en el estatuto de la compaa.
Asegurar la gestin de cada una de las reas.
Firmar y autorizar desembolsos de dinero de las cuentas bancarias.
Participar en la seleccin y evaluacin del personal.
Implementar sistemas administrativos viables, organizando y
supervisando al equipo administrativo para mejorar su eficiencia y
cumplir las normas que exige el proyecto.
Elaborar informes de la gestin realizada
Las dems inherentes a su cargo y que le asignen la Junta General de
Accionistas.

Perfil:

Apto para cumplir disposiciones legales fijadas por la Ley y los

Estatutos.
Tener cualidades de liderazgo, don de mando, capacidad para
negociar, facilidad de comunicacin.
Capacidad para resolver problemas de complejidad y trabajar bajo
presin.
Responsabilidad de representar a la compaa judicial y
extrajudicialmente.

Requisitos:

Instruccin: Ttulo Superior en Ingeniera Comercial, Administracin de

Empresas.
Experiencia: Dos aos en labores afines.
Especializacin: Haber tomado cursos de mercadeo, comercializacin,
recursos humanos y/o informtica.

72

VENDEDOR.
Unidad: NIVEL OPERATIVO.
Cargo: Vendedor.
Naturaleza del cargo:
Responsable del asesoramiento al cliente, utilizando los medios y las tcnicas a
su alcance para conseguir que el cliente adquiera el producto y servicio ofrecido.
Reporta a: Gerente General.
Funciones:

Atender de la mejor manera a los clientes de la compaa.

Organizar los documentos que soporten la venta.
Sugerir al cliente la calidad y tipo de producto que ofrece la compaa.
Cumplir puntualmente con los pedidos realizados por los clientes de la
empresa.
Mejorar, si es posible, la calidad del producto, de acuerdo a las
necesidades del cliente.
Realizar otras actividades dispuestas por la Gerencia General u
organismos directivos, de acuerdo al mbito de su competencia.
Prospeccin y captacin de otros clientes.
Elaboracin de informes cuantitativos que recogen su actividad y
resultados.
Atender correctamente las incidencias que se produzcan con respecto
al producto.
Analizar las expectativas del cliente.
Entregar toda la informacin requerida para satisfacer las preguntas del
cliente.
Elaborar un informe diario sobre los clientes atendidos y sus
sugerencias.
Realizar servicio post-venta.

Perfil:

Se caracteriza por la responsabilidad de comercializar los productos de

la compaa.
Se requiere de iniciativa, creatividad para cerrar las ventas.
Exige excelentes relaciones con el pblico.

Requisitos:

Instruccin: Estudios superiores en agronoma o agroindustrias.

Experiencia: Un ao en labores afines.
Especializacin: Haber aprobado cursos de informtica bsica, cursos
de ventas.

73

RESPONSABLE DE ADQUISICIONES.
Unidad: NIVEL OPERATIVO.
Cargo: Bodeguero.
Naturaleza del cargo:
Responsable de la adquisicin, almacenamiento y despacho de la mercadera
para la comercializacin, utilizando los medios y las tcnicas a su alcance,
asegurando las mejores condiciones de negociacin con los proveedores, en
cuanto a precio, calidad, cantidad y tiempos.
Reporta a: Gerente General.
Funciones:

Prospeccin y captacin de nuevos proveedores.

Presentar a la gerencia la propuesta y condiciones de los potenciales
proveedores.
Informar a la gerencia la falta de mercadera antes de que se agote.
Atender de la mejor manera a los proveedores de la compaa.
Organizar los documentos que soporten la compra y despacho de la
mercadera.
Cumplir puntualmente con los pedidos realizados por la unidad de
ventas.
Realizar otras actividades dispuestas por la Gerencia u organismos
directivos, de acuerdo al mbito de su competencia.
Elaboracin de informes cuantitativos que recogen su actividad y
resultados
Verificar la calidad del producto recibido, de tal forma que cumpla con
las condiciones planteadas por la empresa.
Atender correctamente las incidencias que se produzcan con respecto a
la mercadera recibida.
Asegurar el buen estado y mantenimiento de la mercadera durante su
permanencia en la bodega.

Perfil:

Se caracteriza por la responsabilidad de seleccionar y adquirir el

producto requerido por la compaa, de acuerdo a los estndares
establecidos.
Se requiere de iniciativa y creatividad para negociacin en beneficio de
la compaa.
Exige excelentes relaciones con el pblico.
Conocimientos bsicos de seguridad industrial.

74

Requisitos:

Instruccin:
Estudios
superiores
en
Ingeniera
Comercial,
Administracin de Empresas o Marketing.
Experiencia: Un ao en labores afines.
Especializacin: Haber aprobado cursos de informtica bsica, cursos
de adquisiciones o afines.
CHOFER.

Unidad: NIVEL OPERATIVO.

Cargo: Chofer.
Naturaleza del cargo:
Responsable del traslado de la mercadera desde el proveedor hacia la empresa,
y desde la empresa hacia el cliente.
Reporta a: Vendedor y Bodeguero.
Funciones:

Atender de la mejor manera a los clientes y proveedores de la

compaa.
Cumplir puntualmente con los pedidos realizados por los clientes de la
empresa.
Realizar otras actividades dispuestas por la Gerencia General u
organismos directivos, de acuerdo al mbito de su competencia.
Asegurar el transporte de la mercadera desde el proveedor y hacia el
comprador, procurando que la misma llegue a su destino en ptimas
condiciones.
Verificar el sustento documental de la mercadera, previo a su
transporte.

Perfil:

Responsabilidad.
Conocimiento profundo de leyes de trnsito, transporte de mercadera y
mecnica automotriz.
Exige excelentes relaciones con el pblico.

Requisitos:

Instruccin mnima: Estudios secundarios.

Experiencia: Dos aos en labores afines.

75

Poseer licencia de conductor profesional.

CONTADOR.

Unidad: NIVEL DE APOYO.

Cargo: Contador.
Naturaleza del cargo:
Programar, organizar, dirigir, coordinar y controlar todas las operaciones
contables de la compaa.
Reporta a: Gerente General.
Funciones:

Desarrollar la contabilidad de la empresa segn el sistema contable.

Presentar balances mensuales.
Realizar los pagos mensuales y beneficios de nmina de la empresa.
Estudiar los valores que constituyen capital o que intervendrn en las
operaciones diarias.
Fijar el sistema adecuado para calcular los costos y precios de venta,
segn corresponda.
Pago de impuestos y tributos.
Presentar informacin oportunamente cuando el Gerente General lo
requiera.
Establecer calendarios de pagos tanto a proveedores como a
empleados.
Manejo de Krdex.
Llevar y mantener actualizada la contabilidad de todas las actividades
de la empresa con sus respectivos registros.
Recibir y revisar facturas, guas de remisin, rdenes de pago, compra,
ingresos y egresos de la empresa.
Presentar los Estados Financieros anuales a la Junta General de
Accionistas para su aprobacin.
Organizar y mantener actualizado el archivo de la documentacin
sustentatoria de los registros contables.
Realizar la toma fsica de inventarios cada tres meses por muestreo y a
fin de ao total, para cierre del ejercicio.
Suministrar la informacin contable requerida sobre los precios
unitarios.
Controlar los registros y cuentas de los Fondos Rotativos o de Caja
Chica y hacer las reposiciones pertinentes.

76

Perfil:

Responsabilidad en el mantenimiento de la contabilidad de la compaa

y de la elaboracin de estados financieros.
Slidos conocimientos de contabilidad, leyes tributarias, laborales y
otras normas legales.
Criterio y tica profesional.
Capacidad para trabajar bajo presin.

Requisitos:

Instruccin: Ttulo profesional de Contador Pblico Autorizado CPA y

debe tener la licencia profesional actualizada.
Experiencia: Dos aos en labores afines.
Especializacin: Haber tomado cursos de actualizacin profesional
contable, tributacin, legislacin laboral, e informtica y uso de
paquetes informticos.
FACTURADOR.

Unidad: NIVEL DE APOYO.

Cargo: Facturador.
Naturaleza del cargo:
Realizar y cobrar las facturas correspondientes a todas las ventas realizadas
dentro de la empresa, de igual manera el control y el correcto uso de estos
documentos.
Reporta a: Contador.
Funciones:

Realizar las facturas correspondientes a la venta de nuestros productos.

Realizar las guas de remisin para el traslado del producto.
Entregar al cliente la factura original producto de una compra en nuestra
compaa.
Entregar al contador los documentos que soporten las ventas.
Verificar que los precios y descuentos sean los establecidos por la
empresa.
Efectuar el cierre de caja todos los das.
Notificar a la Gerencia los nombres de los clientes en mora.
Todas las dems funciones encargadas por la Gerencia.

77

Perfil:

Conocimiento en gestin de comercializacin.

Conocimientos contables bsicos.
Requiere iniciativa, creatividad, y excelentes relaciones interpersonales
con el personal.
Criterio y tica profesional.
Capacidad para trabajar bajo presin.

Requisitos:

Instruccin: Superior en carreras de Administracin, Contabilidad o

carreras afines.
Experiencia: Dos aos en labores afines.
Especializacin: Haber tomado cursos de computacin, contabilidad,
finanzas, ventas.
SECRETARIA EJECUTIVA.

Unidad: NIVEL DE APOYO ADMINISTRATIVO.

Cargo: Secretaria.
Naturaleza del cargo:
Redactar y programar reuniones, presentar visitas y mantener archivos de la
Gerencia de la organizacin.
Reporta a: Gerente General.
Funciones:

Organizar y mantener archivos de documentos y cartas generalmente

confidenciales, agenda y registros, determinando su localizacin,
cuando sea necesario
Prevenir oportunamente necesidades bsicas del componente como:
material de escritorio, servicios generales, facilidades, requisitos.
Atender al pblico, personal y telefnicamente, para proporcionar
informacin de la compaa.
Concretar entrevistas y organizar la agenda del Gerente.
Atender las llamadas telefnicas del Gerente.
Preparar la correspondencia de la empresa solicitada por el Gerente.
Revisar que la documentacin de los diferentes trmites est completa
antes de despacharlos.
Atender, brindar informacin y entrega de documentos a clientes.

78

Mantener bajo su custodia y responsabilidad la documentacin

reservada y confidencial y el archivo de la documentacin originada en
Gerencia.
Administrar el Fondo de Caja Chica.
Operar fax, copiadoras, computadoras para el uso de la Gerencia.
Realizar otras actividades dispuestas por la Gerencia u organismos
directivos, dentro del mbito de su competencia.

Perfil:

Trabajo que requiere conocimiento de la organizacin, iniciativa y

reserva de la informacin de la compaa.
Establecer y mantener excelentes relaciones pblicas con los clientes.
Personalidad corts, carcter muy discreto y responsable, buena
redaccin y ortografa, destreza manual, fluidez verbal, memoria
asociativa de nombres, datos y fisonomas, capacidad de sntesis y
anlisis.

Requisitos:

Instruccin: Ttulo profesional de Secretaria, Tecnloga o Bachiller en

Comercio y Administracin.
Experiencia: Un ao en labores similares.
Especializacin: Haber tomado cursos de tcnicas secretariales, archivo
y computacin.

3.5. PROPUESTA OPERATIVA.

3.5.1. Descripcin del rea de negocios.
VACAGRO S.A. centrar su rea de negocio en la distribucin de insumos
agrcolas de alta calidad.
Proveedor

79

Productos a distribuir
Bulldock: Insecticida piretroide con efecto residual y potencial Knock Down inicial.
Muy eficiente para plagas cortadoras y chupadoras e incluso insectos tierreros.
Acta por contacto e ingestin especficamente en el canal de sodio lo que le
caracteriza como presinptico. Puede mezclarse con la mayora de fungicidas por
lo que puede fcilmente aplicarse en cultivos de campo abierto y ornamentales sin
riesgo de causar fitotoxicidades.

Beta Cyflutrin

Sencor: Herbicida selectivo que se distingue por su buen efecto contra malas
hierbas mono y dicotiledneas, es muy selectivo en pre y post emergencia, en
papa, tomate, zanahoria y esprrago.

Metribuzin

80

BM-86: Fisioactivador, bioestimulante basado en el extracto de algas (GA14) el

cual ayuda a las plantas con aplicaciones foliares en procesos de nutricin,
redistribucin, diferenciacin floral, y cuajado de frutos.
Tambin se lo puede utilizar como antiestresante y mejorador de la calidad y
cantidad de las cosechas tanto en frutas, hortalizas y ornamentales.
BM-86

K/50: Quelato EDTA de potasio al 50%, nico en el mercado por su composicin y

eficiencia de ingreso y aporte de nutrientes para procesos de finalizacin y
maduracin de cultivos. Tambin contiene 4,5% de nitrgeno lo que le hace el
producto ideal para engrose de flores y frutos.
K/50

81

Bayfolan: es la lnea de fertilizantes foliares agrcolas: Bayfolan Forte y Bayfolan

Slido, de mejor calidad en el mercado. Es la lnea de fertilizantes preferida por
los productores agrcolas por las muchas ventajas y beneficios que les brinda. Su
frmula completa y balanceada con elevado contenido de nutrientes puede
aplicarse en cualquier etapa del cultivo. Bayfolan es totalmente soluble para un
mximo aprovechamiento, no obstruye las boquillas, facilita su aplicacin y
aumenta la cantidad y calidad de la cosecha. Bayfolan se solubiliza en aguas con
alto nivel de sales de Calcio o Magnesio y resuelve deficiencias de microelementos, contiene un humectante y adherente que mejora el contacto y la
penetracin en las hojas facilitando una absorcin rpida y total.

Genio (fungicida), Propiedades Fsicas & Qumicas, Estado fsico: Lquido,

Apariencia: lquido de color amarillo. Olor: A azufre. Solubilidad en Agua:
Dispersable. Explosividad: No explosivo.
Identificacin de Riesgos
Marca en etiqueta
Clasificacin de los riesgos de la
sustancia qumica

Txico
3

82

Precios de compra:
Precio Compra
BULLDOCK (INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN (DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)

VALOR
17.56
21.88
4.42
8.02
5.54
32.88

Unidad Med.
lt.
lt.
lt.
lt.
lt.
lt.

Condiciones de pago
Las condiciones de pago con la empresa es la siguiente:
Crdito directo a tres meses, con descuentos por pronto pago
Ubicacin
Se encuentra ubicada en Quito Ecuador, en las calle Tamayo N24-283 y Lizardo
Garca, en el edificio Matisse, sexto piso, oficina 17-18
Garantas
Es una empresa con mucha experiencia en el mercado, la cual se maneja tanto
en la regin Sierra como en la regin Costa, es una empresa importadora directa
de los productos directamente de los formuladores como Bayer.
Tipo de empresa proveedora
Es una empresa de sociedad annima, la cual esta inscrita en la superintendecia
de compaas, realiza importaciones directas de productos agroqumicos al
Ecuador.
Experiencia en el mercado
Se encuentra en el mercado por varios aos, es una empresa que trabaja a nivel
nacional, con tcnicos de campo y representantes comerciales, en todo el pas.

83

3.5.2. Flujogramas Operativos.

a.- Flujograma del proceso de compras de mercadera:

Bodega controlar y verificar la existencia que estn a su cargo, en caso

de existir mercaderas por agotarse emitir el reporte de faltantes
correspondiente.
El departamento de contabilidad recibir el reporte de faltantes, el cual en
caso de que lo apruebe realizar la orden de compra. Cuando no se
apruebe la solicitud de bodega se enviar un memo indicando los motivos.
La orden de compra ser entregada al transportista, el cual se trasladar al
lugar del proveedor para el retiro de la mercadera.
El transportista recibir la mercadera de parte del proveedor, junto con los
documentos correspondientes.

84

El transportista trasladar la mercadera a la empresa y la entregar a

bodega, la que a su vez luego de las verificaciones y registros
correspondientes entregar los documentos a contabilidad.

Toda mercadera que ingrese a bodega ser de ptima calidad para as poder
brindar un servicio de acuerdo a las necesidades y expectativas de nuestros
clientes. Se establecern mnimos y mximos para el manejo de nuestros
inventarios, adems de tomas fsicas para constatar lo existente con los krdex.
b.- Flujograma del proceso de recepcin de mercadera:

Nuestro proveedor enva la mercadera ya solicitada previamente. El

momento de la entrega de productos se recibir la factura.

La bodega ser la encargada de recibir la mercadera y verificar las

existencias con la factura. Se controlar el buen estado de las mercancas
y en caso de estar en mal estado se devolvern al proveedor para su
reposicin.
El departamento de contabilidad ser el encargado de elaborar la orden de
pago previamente autorizada por el gerente de la empresa.

85

Como formulario de bodega se utilizara el siguiente krdex, el cual tambin se

usar en el departamento de contabilidad, para que sirva como cruce de
informacin:
MOVIMIENTO DE MERCADERA
PRODUCTO..METODO DE VALORACION
CANTIDAD MINIMA.
CODIGO.
UNIDAD DE MEDIDA
CANTIDAD MAXIMA..
FECHA DESCRIPCION

ENTRADAS
PU
PT

SALIDAS
PU
PT

EXISTENCIAS
Q
PU
PT

RESPONSABLE:..
F:.

Instructivo para su utilizacin:

Producto: en este espacio se coloca el nombre de la mercadera que se registra.
Mtodo de valoracin: aqu se define cmo se van a distribuir los productos,
puede ser el mtodo FIFO (primeras en entrar, primeras en salir), mtodo LIFO
(ltimas en entrar, primeras en salir), el mtodo PROMEDIO (es un precio
promedio que considera tanto los precios antiguos como los nuevos).
Cdigo: se detalla el nmero con el cual se registra el producto.
Unidad de Medida: magnitud de referencia en la que se mide la mercadera.
Cantidad Mnima: se detalla la cantidad mnima que debe haber en stock.
Cantidad mxima: se detalla la cantidad mxima que se puede admitir en stock.
Fecha: se registrar el ao, mes y da en que se realiza la actividad.
Nmero: en este espacio ir el nmero correspondiente a la pgina del formulario
que se est utilizando.
Descripcin: Se describe la recepcin de mercadera.

86

Salidas: se registran las actividades de egreso del producto y tambin se

subdivide en tres columnas que contienen la cantidad que se vende del producto,
su precio unitario y el acumulado que se registran en el precio total.
Entradas: esta columna registra las actividades de ingreso del producto y para su
mejor detalle se subdivide en tres subcolumnas que contienen la cantidad que
ingresa de productos, su precio unitario y el acumulado que se registra en el
precio total.
Existencias: en esta columna se coloca la diferencia entre el ingreso y el egreso lo
que permite determinar al momento la cantidad exacta del producto existente.
Responsable: en este espacio firmar la persona que se halla encargada de
bodega y que realiz el almacenaje de los productos.
c.- Flujograma del proceso de venta:

87

El cliente solicitar su pedido al personal asignado.

El vendedor elaborar el pedido y la orden de entrega.
El facturador realizar la factura y la gua de remisin correspondiente y
entregar los originales a bodega.
El encargado de bodega entregar la mercadera correspondiente al
transportista, conjuntamente con los documentos originales.
El transportista trasladar la mercadera hacia el cliente, y junto con ella
entregar la respectiva factura al cliente.

3.6. INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMIENTO.

INV. INICIAL (A. FIJOS)
BIENES INMUEBLES
TERRENO
EDIFICIO (BODEGA Y OFICINAS)

CANTIDAD

V. UNIT.

1
1

10.000.00
39.446.14

10.000.00
39.446.14

VEHCULOS
FURGN DRY VAN (4,5 ton)

15.000.00

15.000.00

EQUIPOS DE COMPUTACIN
COMPUTADORAS INTEL CELERON
IMPRESORAS LSER

3
2

452.00
79.00

1.356.00
158.00

IMPRESORA CON ESCNER LSER

285.00

285.00

OTROS EQUIPOS
EXTINGUIDORES
RTULO LUMINOSO (2m x 1m)

2
1

33.00
200.00

66.00
200.00

MUEBLES
ESCRITORIO
SILLAS CLIENTES
SILLAS GIRATORIAS
ARCHIVADOR

3
8
4
1

196.43
29.46
49.11
154.00

589.29
235.68
196.44
154.00

168.00

168.00

530.00

530.00

EQUIPO DE OFICINA
TELEFONO - FAX
CENTRAL TELEFNICA + TELEFONO
CONMUTADORES
TOTAL DE LA INVERSIN

TOTAL

68.384.55

88

3.7. PROPUESTA LEGAL.

3.7.1. Estatuto de la empresa VACAGRO S.A.
CAPTULO PRIMERO.
DE LA DENOMINACIN, DOMICILIO, OBJETO SOCIAL Y PLAZO
ARTCULO 1. DENOMINACIN: Esta empresa se denomina DISTRIBUIDORA
DE INSUMOS AGRICOLAS VACAGRO S.A
ARTCULO 2. DOMICILIO: El domicilio de la empresa se establece en la ciudad
de Ibarra, provincia de Imbabura.
ARTCULO 3. OBJETO SOCIAL: La compaa se dedicar a la distribucin de
insumos agrcolas.
ARTCULO 4. PLAZO: El plazo de duracin de la compaa ser de cinco aos,
contados a partir de la fecha de inscripcin en el Registro Mercantil del cantn,
plazo que podr ampliarse o disminuirse con acatamiento a las disposiciones
legales pertinentes y por acuerdo de la Junta General de Accionistas, convocada
especialmente para el efecto.
CAPTULO SEGUNDO.
DEL CAPITAL SOCIAL Y SU PARTICIPACIN
ARTCULO 5. CAPITAL SOCIAL: El capital social de la Compaa es OCHENTA
MIL DOLARES (USD $80.000) dividido en MIL (2.000) acciones de CUARENTA
DOLARES (USD $40,00) distribuidas de la siguiente forma:
1) El Seor Ral Eduardo Arellano es titular de 1000 acciones. 2) El Seor Lenin
Marcelo Vaca es titular de 1000 acciones. Los dos accionistas pagan sus
acciones en numerario. Se acompaa el comprobante bancario que certifica que
el depsito de OCHENTA MIL DOLARES (USD $80000,00) pertenece a los dos
accionistas, se encuentra en una cuenta especial de Integracin de Capital, en
un Banco de esta ciudad, encontrndose, por lo tanto, el Capital Suscrito, pagado
en el cien por cien (100%), capital por el cual los accionistas respondern
solidariamente frente a la Compaa, con respecto a terceros, de acuerdo al
detalle de la constitucin que se indica:

89

INTEGRACION DE CAPITAL
CAPITAL
SUSCRITO

ACCIONISTAS
Ral Eduardo Arellano M.
Lenin Marcelo Vaca B.
TOTAL

CAPITAL
N DE
PAGADO ACCIONES

$40000,00 $40000,00
$40000,00 $40000,00
$80000,00 $80000,00

1000
1000
2.000

ARTCULO 6. CERTIFICADOS DE APORTACIN: La Compaa entregar a

los accionistas un certificado de aportacin en el que constar necesariamente su
carcter de no negociable, y el nmero de las acciones que a cada uno
corresponden.
ARTCULO 7. FONDOS DE RESERVA: La Compaa formar un Fondo de
Reserva hasta que alcance por lo menos el veinte por ciento (20%) del Capital
Social: para este efecto en cada ejercicio econmico destinar de las utilidades
lquidas realizadas, un cinco por ciento (5%).
ARTCULO 8. TRANMISIBLE POR HERENCIA: La accin de cada accionista es
transmisible por herencia. Si los herederos fueren varios, estarn representados
en la compaa por la persona que designaren.
ARTCULO 9. AUMENTO DE CAPITAL: Si se acordare el aumento del capital
social, los accionistas tendrn derecho de preferencia para suscribirlo en
proporcin a sus aportes sociales.
ARTCULO 10. REDUCCIN DEL CAPITAL: No se tomarn resoluciones
encaminadas a reducir el capital social si ello implicara la devolucin a los
accionistas de parte de las aportaciones hechas y pagadas, excepto en el caso de
exclusin del accionista, previa la liquidacin de su aporte.
CAPTULO TERCERO.
DE LOS DERECHOS, OBLIGACIONES Y RESPONSABILIDADES DE LOS
ACCIONISTAS
ARTCULO 11. DERECHOS DE LOS ACCIONISTAS: Los accionistas tendrn los
siguientes derechos de acuerdo a la ley:
a) A intervenir, a travs de asambleas, en todas las decisiones y deliberaciones
de la compaa, personalmente o por medio de representante o mandatario
constituido en la forma que se determine en el contrato. Para efectos de la
votacin, cada accin dar al accionista el derecho de un voto;

90

b) A percibir los beneficios que le correspondan, de acuerdo a la participacin

social pagada.
c) A que se limite su responsabilidad al monto de sus participaciones sociales.
d) A no devolver los importes que en concepto de ganancias hubieren percibido
de buena fe, pero, si las cantidades percibidas en este concepto no
correspondieren a beneficios realmente obtenidos, estarn obligados a
reintegrarlas a la compaa.
e) A no ser obligados al aumento de su participacin social.
f) A ser preferido para la adquisicin de las acciones correspondientes a otros
accionistas.
g) A solicitar a la junta general la revocacin de la designacin de
administradores o gerentes. Este derecho se ejercitar solo cuando causas
graves lo hagan indispensables.
h) A pedir convocatria a junta general. Este derecho lo ejercitarn cuando las
acciones de los solicitantes representen no menos de la dcima parte del
capital social.
ARTCULO 12. OBLIGACIONES DE LOS ACCIONISTAS:
a) Pagar a la compaa la participacin suscrita.
b) Abstenerse de la realizacin de todo acto que implique injerencia en la
administracin de la compaa.
c) Responder solidariamente de la exactitud de las declaraciones contenidas en
el contrato de constitucin de la compaa y, de modo especial, de las
declaraciones relativas al pago de las acciones y al valor de los bienes
aportados.
d) Responder solidaria e ilimitadamente ante terceros por la falta de publicacin e
inscripcin del contrato social.
CAPTULO CUARTO.
DE LA JUNTA GENERAL
ARTCULO 13. DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS, INTEGRACIN
Y DECISIONES: La Junta General de Accionistas y constituye el mximo
organismo de la compaa, es la expresin de la voluntad social y se integra por
los accionistas legalmente convocados y reunidos, en consecuencia las
decisiones que ella tome en conformidad con la Ley y los presentes Estatutos,
obligan a todos los accionistas, hayan o no contribuido con su voto o hayan o no
concurrido a la sesin. Pero de acuerdo con la Ley, quedan en pie los derechos

91

de los accionistas minoritarios en las resoluciones adoptadas en la Junta General

de la Compaa.
ARTCULO 14. CLASES Y REUNIONES DE LAS JUNTAS GENERALES:
Las Juntas Generales son Ordinarias y Extraordinarias y se reunirn en el
domicilio principal de la Compaa, las primeras por lo menos una vez al ao
dentro de los tres meses posteriores a la finalizacin del ejercicio econmico, que
principia el primero de enero y termina el treinta y uno de diciembre de cada ao;
las otras, en cualquier poca del ao en que fueren convocadas, cuando el caso
lo requiera. En las Juntas Generales extraordinarias solo podrn tratarse asuntos
puntualizados en la convocatoria, bajo pena de nulidad.
ARTCULO 15. DE LAS CONVOCATORIAS: Las convocatorias a la Junta
General, sern hechas por el Gerente mediante comunicacin escrita dirigida a
cada uno de los accionistas con ocho (8) das de anticipacin por lo menos al da
fijado para la reunin, indicndose los asuntos a tratarse en la misma.
ARTCULO 16. QUORUM: Ser necesario que concurran a la reunin en primera
convocatoria, un nmero de accionistas que compongan las dos terceras partes
del capital social, y en segunda convocatoria bastar la representacin de
cualquier nmero de accionistas concurrentes.
ARTCULO 17. REPRESENTACIONES: A las Juntas Generales concurrirn los
accionistas personalmente o por medio de sus representantes, en cuyo caso la
representacin se conferir por escrito y con el carcter especial para cada
reunin, a no ser que el representante ostente Poder General legalmente
conferido.
ARTCULO 18. ATRIBUCIONES DE LAS
atribuciones y deberes de la Junta General:

JUNTAS

GENERALES: Son

a) Designar y remover al gerente general.

b) Aprobar las cuentas y los balances que presente el gerente.
c) Resolver acerca de la forma de reparto de utilidades.
d) Resolver acerca de la amortizacin de las partes sociales.
e) Consentir en la cesin de las partes sociales y en la admisin de nuevos
accionistas.
f) Decidir acerca del aumento o disminucin del capital y la prrroga del contrato
social.
g) Resolver acerca de la disolucin anticipada de la compaa.

92

h) Acordar la exclusin del accionista por las causales previstas en la ley de

compaas.
i) Disponer que se entablen las acciones correspondientes en contra del gerente
si obrara de mala fe.
ARTCULO 19. DIGNATARIOS: Las Juntas Generales sern presididas por el
Gerente de la Compaa, y a su falta por el accionista elegido para cada caso.
Actuar como Secretario el Gerente y a su falta, el accionista designado en la
propia Junta.
ARTCULO 20. DEL GOBIERNO Y DE LA ADMINISTRACIN: La Compaa
estar gobernada por la Junta General y administrada por el Gerente.
ARTCULO 21. DEL GERENTE: Para el desempeo del cargo de Gerente, esta
designacin podr recaer en cualquier persona, accionista o no de la Compaa,
durar en el ejercicio 2 aos, pudiendo ser reelegido indefinidamente, ser el
Representante Legal de la Compaa; en caso de falta o de impedimento
temporal o definitivo, le subrogar la persona elegida por la junta general de
accionistas.
ARTCULO 22. ATRIBUCIONES Y DEBERES DEL GERENTE:
a) Cumplir y hacer cumplir las disposiciones de la ley, de estos Estatutos y las
resoluciones de la Junta General.
b) Firmar los certificados de Aportacin.
c) Convocar a las Juntas Generales.
d) Presentar a consideracin de la Junta General el proyecto de presupuesto
anual para gastos generales y remuneraciones.
e) Presentar en el primer trimestre de cada ao a la Superintendencia de
Compaas copias autorizadas del Balance General anual, del estado de
cuenta de prdidas y ganancias as como las memorias e informes de los
Administradores de los organismos de fiscalizacin, establecidos en la ley,
adems de todos los documentos y exigencias previstos en el artculo veinte
de la Ley de Compaas.
f) Presentar a la Junta General para su aprobacin y cumplimiento, el balance
anual de la cuenta de prdidas y ganancias as como la propuesta de
distribucin de los beneficios sociales.
g) Inscribir en el mes de enero de cada ao en el Registro Mercantil del cantn,
la lista completa de accionistas de la compaa con indicacin de nombres y
apellidos, domicilio, nacionalidad, y monto del capital acordado.

93

h) Nombrar, remover, fijar sueldos o salarios de los trabajadores o empleados as

como aceptar las renuncias que ellos presentaren.
i) Cuidar, bajo su responsabilidad, que se lleven debidamente la contabilidad y
los libros auxiliares exigidos por el Cdigo de Comercio.
ARTCULO 23. PRRROGA DE FUNCIONES: An cuando termine el perodo
para el cual fueron elegidos por los representantes y funcionarios de la compaa,
continuarn en sus cargos hasta que la Junta General nombre a los
reemplazantes, salvo los casos de destitucin.
ARTCULO 24. REPRESENTACIN LEGAL: La representacin legal de la
compaa la tendr el Gerente de la misma, quien podr actuar judicial y
extrajudicialmente en defensa de los intereses de la misma.
ARTCULO 25.- DE LAS ACTAS: De las sesiones de la Junta General de
accionistas se asentar necesariamente las correspondientes actas en hojas
mviles, escritas en computadora y estarn autorizadas por el Gerente de la
compaa o por quien hubiere hechos sus veces.
CAPTULO QUINTO.
DE LA DISOLUCIN Y LIQUIDACIN DE LA COMPAA
ARTCULO 26. DE LA DISOLUCIN Y LIQUIDACIN DE LA COMPAA: Se
disolver la compaa y entrara en proceso de liquidacin en los casos
determinados por la ley, cuando se hubiere convenido en el Contrato Social o
cuando lo acordaren los accionistas por unanimidad de capital concurrente a la
sesin. La Junta General nombrar un liquidador principal y un suplente.
3.8. PROPUESTA DE COMERCIALIZACIN.
3.8.1. Estrategias de Plaza.


Nuestra empresa estar ubicada en un sector estratgico el cual nos permitir

abarcar con un nmero mayor de proveedores.

El local estar distribuido de tal manera que el cliente se sienta a gusto de

ingresar a nuestras instalaciones.

El local estar decorado de manera que llame la atencin a nuestros clientes y

sea un lugar limpio y ordenado en todo momento.

94

3.8.2. Estrategias de Producto.



El producto ser de ptima calidad, teniendo este un valor agregado ya sea en

el servicio o en su embalaje.

Existir un mejoramiento continuo que permita mayor rapidez en la entrega de

pedidos, el avance tecnolgico colaborar para este propsito.

Todos nuestros productos tendrn control de calidad para que nuestra

empresa sea sinnimo de un excelente servicio y que no existan devoluciones
por mal estado de la mercadera.

3.8.3. Estrategias de Precio.



Se mantendrn estructurados nuestros costos, los cuales agregndole un

porcentaje de utilidad nos dar como resultado el precio final.

Nuestros precios no sern mayores que la competencia, para tener un mayor

posicionamiento en el mercado.

Se establecern precios competitivos, adems el valor de nuestro producto

ser menor de acuerdo al plan de descuentos establecidos.

3.8.4. Estrategias de Promocin.



Se disearn campaas especiales de publicidad para el momento de

inauguracin de nuestra empresa, esto se lo har en radios de la localidad y
en la prensa. Adems de hojas volantes vlidas por descuentos en compras
en efectivo.

Para lograr el posicionamiento de la empresa se destinar el 2% de nuestras

ventas para publicidad en radio y prensa.

Se determinarn descuentos de pronto pago.

Se elaborarn calendarios y afiches para una mejor publicidad.

95

CAPTULO IV
ANLISIS ECONMICO FINANCIERO
En este captulo se determin la inversin total que tiene el proyecto, cuales son
sus gastos, costos indirectos de fabricacin, costos de produccin, gastos
administrativos, de ventas y de produccin, estado de resultados, flujo de caja
apalancado y sin apalancamiento, beneficio costo y sus principales indicadores
como son el VAN y el TIR y de esta manera determinar la factibilidad y
rentabilidad del proyecto.
4.1. DATOS DE ADICIONALES

96

Precio Venta
BULLDOCK (INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN (DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)

VALOR
23.71
29.54
6.19
12.03
9.42
44.39

VENTAS ESTIMADAS
BULLDOCK (INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN (DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)
TOTAL

Q (kg)

COMPRAS ESTIMADAS
BULLDOCK (INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN (DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)
TOTAL

Q (kg)

40.00
43.00
75.00
125.00
125.00
25.00
433.00

40.00
43.00
75.00
125.00
125.00
25.00
433.00

lt.
lt.
lt.
lt.
lt.
lt.

anual
aos

% en Caja-Bancos (sobre ventas)

1.00%

anual

Gerente
Secretaria
Chofer
Facturador
Contador
Vendedor
Bodeguero
% BENEFICIOS

Unidad Med.
lt.
lt.
lt.
lt.
lt.
lt.

SEMANALES C. ANUALES
702.40
33.715.20
940.84
45.160.32
331.50
15.912.00
1.002.50
48.120.00
692.50
33.240.00
822.00
39.456.00
4.491.74
215.603.52

48
5.00%
3

DETALLE

VALOR
17.56
21.88
4.42
8.02
5.54
32.88

SEMANALES V. ANUALES
948.40
45.523.20
1.270.22
60.970.56
464.10
22.276.80
1.503.75
72.180.00
1.177.50
56.520.00
1.109.75
53.268.00
6.473.72
310.738.56

DATOS GENERALES
Semanas en el ao
% Mantenimiento Activos Fijos
Plazo del crdito

SUELDOS

Precio Compra
BULLDOCK (INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN (DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)

GASTO DEPRECIACIN
ACTIVO FIJO
Edificio
Vehculos
Equipo de Cmputo
Otros equipos
Muebles de Oficina

GASTOS GENERALES (ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS) mensuales

GASTOS GENERALES
DETALLE
MONTO
No. PERS. MONTO
1
850.00
Suministros de Oficina
1
270.00
Suministros de Aseo
1
270.00
Servicios Bsicos
1
270.00
Luz
30.00
1
350.00
Agua
10.00
1
600.00
Telfono
50.00
1
330.00
Internet
20.00
Publicidad
25%
Seguridad
Arriendo local
Otros Imprevistos

VIDA UTIL (aos % DEPRECIACIN

20
5%
5
20%
3
33.33%
10
10%
10
10%

30.00
8.00
110.00

GASTOS DE TRANSPORTE
DETALLE
MONTO
Combustible
60.00
Viticos
40.00
Varios
30.00
Imprevistos
13.00

100.00
80.00
0.00
32.80

97

4.2. DESARROLLO DEL ANALISIS

4.2.1 Datos de entrada

PLAZO PROYECCIN (Aos) :

Alternativa
actual:
1
Normal

1
Normal

2
Optimista

3
Pesimista

5.53%
8.17%
4.53%
837.00

5.53%
8.17%
4.53%
837.00

5.03%
6.17%
5.53%
817.00

6.03%
10.17%
3.53%
857.00

10%
5.53%

10%
5.53%

15%
5.03%

5%
6.03%

5.53%

5.53%

5.03%

6.03%

15
8
30

15
8
30

8
8
45

30
8
15

50%
50%

50%
50%

70%
30%

40%
60%

ALTERNATIVAS

I. VARIABLES EXTERNAS
INFLACIN ANUAL
TASA DE INTERS ( activa )
TASA DE INTERS ( pasiva )
RIESGO PAS (EMBI a 24-04-2008)
II. VARIABLES INTERNAS
INCREMENTO ANUAL EN VENTAS:
Volumen
Precios
INCREMENTO ANUAL EN EL
COSTO DEL PRODUCTO
DAS EN CUENTAS POR COBRAR
DAS EN INVENTARIOS
DAS EN CxP PROVEEDORES

III. FINANCIAMIENTO
APORTE PROPIO :
PRSTAMO :

98

PRECIO UNITARIO PROMEDIO

BULLDOCK (INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN (DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)

TOTAL VENTAS NETAS EN US$ :

BULLDOCK (INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN (DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)
PRECIO PROMEDIO

Precio por kg

PRECIO UNITARIO (Dlares) :

Total unidades (kg)

BULLDOCK (INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN (DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)SENCOR (HERBICIDA)

VOLUMEN (Unidades) :

4.2.2 Ventas

suman:

Variacin en el precio :

Incremento en volumen :

1.920.00
2.064.00
3.600.00
6.000.00
6.000.00
1.200.00

310.738.56

45.523.20
60.970.56
22.276.80
72.180.00
56.520.00
53.268.00

23.71
29.54
6.19
12.03
9.42
44.39

20.784.00

Ao 1

360.714.64

52.844.70
70.776.46
25.859.58
83.788.71
65.610.11
61.835.09

25.02
31.17
6.53
12.70
9.94
46.84

5.53%

22.862.40

2.112.00
2.270.40
3.960.00
6.600.00
6.600.00
1.320.00

10.0%

Ao 2

418.728.38

61.343.71
82.159.43
30.018.57
97.264.45
76.162.19
71.780.03

26.40
32.90
6.89
13.40
10.49
49.44

5.53%

25.148.64

2.323.20
2.497.44
4.356.00
7.260.00
7.260.00
1.452.00

10.0%

Ao 3

486.072.46

71.209.62
95.373.13
34.846.46
112.907.49
88.411.35
83.324.41

27.87
34.72
7.27
14.14
11.07
52.17

5.53%

27.663.50

2.555.52
2.747.18
4.791.60
7.986.00
7.986.00
1.597.20

10.0%

Ao 4

564.247.50

82.662.26
110.712.00
40.450.82
131.066.40
102.630.55
96.725.48

29.41
36.64
7.67
14.92
11.68
55.05

5.53%

30.429.85

2.811.07
3.021.90
5.270.76
8.784.60
8.784.60
1.756.92

10.0%

Ao 5

16.869

2.140.501.54

313.583.48
419.991.58
153.452.23
497.207.05
389.334.20
366.933.01

126.888.40

11.721.79
12.600.93
21.978.36
36.630.60
36.630.60
7.326.12

TOTAL

99

Inversin
Depreciacin
Amortizaciones
Mantenimiento

RESUMEN :

TOTAL INVERSION FIJA

Inflacin :

EQUIPO DE OFICINA
TELEFONO - FAX
CENTRAL TELEFNICA + TELEFONO CONMUTADORES
0

MUEBLES
ESCRITORIO
SILLAS CLIENTES
SILLAS GIRATORIAS
ARCHIVADOR

OTROS EQUIPOS
EXTINGUIDORES
RTULO LUMINOSO (2m x 1m)

1
68.384.55
5.785.91
0.00
2.919.23

68.384.55

698.00
168.00
530.00
0.00

1.175.41
589.29
235.68
196.44
154.00

0.00

266.00
66.00
200.00

1.799.00
1.356.00
158.00
285.00

15.000.00
15.000.00

VEHCULOS
FURGN DRY VAN (4,5 ton)

EQUIPOS DE COMPUTACIN
COMPUTADORAS INTEL CELERON
IMPRESORAS LSER
IMPRESORA CON ESCNER LSER

49.446.14
10.000.00
39.446.14

VALOR US$

BIENES INMUEBLES
TERRENO
EDIFICIO (BODEGA Y OFICINAS)

DESCRIPCIN:

4.2.3. Inversin

2
0.00
5.785.91
0.00
3.080.66

5.53%

3
0.00
5.785.91
0.00
3.251.02

5.53%

5.785.91

69.80
16.80
53.00
0.00

26.60
6.60
20.00

10

10

599.67
452.00
52.67
95.00

117.54
58.93
23.57
19.64
15.40

3.000.00
3.000.00

10

1.972.31
0.00
1.972.31

VALOR
DEPRECIAC.
ANUAL

20

VIDA UTIL
AOS

4
0.00
5.186.25
0.00
3.430.80

5.53%

2.919.23

34.90
8.40
26.50
0.00

58.77
29.46
11.78
9.82
7.70

13.30
3.30
10.00

89.95
67.80
7.90
14.25

750.00
750.00

1.972.31
0.00
1.972.31

VALOR
MANTENIM.
5%

5
0.00
5.186.25
0.00
3.620.53

5.53%

100

Ao 1
44.100.00
44.100.00

TOTAL POR PERIODOS

Sueldos

TOTAL

Incremento de salarios = Inflacin :

1
1
1
1
1
1
1

Gerente
Secretaria
Chofer
Facturador
Contador
Vendedor
Bodeguero

TOTAL

# PERSONAS

CARGO

4.2.4. Sueldos administrativos y de ventas.

5.53%

46.538.73

46.538.73

Ao 2

850.00
270.00
270.00
270.00
350.00
600.00
330.00
2.940.00

SUELDO
BASE

49.112.32

49.112.32

Ao 3

5.53%

25%
25%
25%
25%
25%
25%
25%

%
BENEFICIOS

51.828.23

51.828.23

Ao 4

5.53%

3.675.00

1.062.50
337.50
337.50
337.50
437.50
750.00
412.50

COSTO
MENSUAL

54.694.33

54.694.33

Ao 5

5.53%

44.100.00

12.750.00
4.050.00
4.050.00
4.050.00
5.250.00
9.000.00
4.950.00

COSTO
ANUAL

246.273.62

246.273.62

TOTAL

101

TOTAL

BULLDOCK (INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN (DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)

COSTO DE VENTAS

TOTAL

BULLDOCK (INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN (DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)

UNIDADES REQUERIDAS

BULLDOCK (INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN (DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)

COSTO UNITARIO (kg)

17.56
21.88
4.42
8.02
5.54
32.88

4.2.5. Costo de ventas (compras).

Consumo
por unidad
1

Variacin en el costo

215.603.52

33.715.20
45.160.32
15.912.00
48.120.00
33.240.00
39.456.00

20.784.00

1.920.00
2.064.00
3.600.00
6.000.00
6.000.00
1.200.00

17.560
21.880
4.420
8.020
5.540
32.880

Ao 1

250.279.03

39.137.62
52.423.45
18.471.13
55.859.14
38.585.99
45.801.71

22.862.40

2.112.00
2.270.40
3.960.00
6.600.00
6.600.00
1.320.00

18.531
23.090
4.664
8.464
5.846
34.698

5.53%

Ao 2

290.531.41

45.432.12
60.854.72
21.441.84
64.842.97
44.791.77
53.168.00

25.148.64

2.323.20
2.497.44
4.356.00
7.260.00
7.260.00
1.452.00

19.556
24.367
4.922
8.932
6.170
36.617

5.53%

Ao 3

337.257.58

52.738.97
70.641.98
24.890.33
75.271.66
51.995.63
61.719.01

27.663.50

2.555.52
2.747.18
4.791.60
7.986.00
7.986.00
1.597.20

20.637
25.714
5.195
9.425
6.511
38.642

5.53%

Ao 4

391.498.71

61.220.97
82.003.33
28.893.44
87.377.60
60.358.09
71.645.27

30.429.85

2.811.07
3.021.90
5.270.76
8.784.60
8.784.60
1.756.92

21.779
27.136
5.482
9.947
6.871
40.779

5.53%

Ao 5

1.485.170.26

232.244.87
311.083.81
109.608.74
331.471.36
228.971.49
271.789.99

126.888.40

11.721.79
12.600.93
21.978.36
36.630.60
36.630.60
7.326.12

TOTAL

102

Total gastos Administ. y Vtas.

VENTAS
Publicidad
Combustible
Viticos
Varios
Imprevistos

ADMINISTRACIN
Suministros de Oficina
Suministros de Aseo
Servicios Bsicos
Seguridad
Arriendo local
Otros Imprevistos

100.00
60.00
40.00
30.00
13.00
TOTAL

30.00
8.00
110.00
80.00
0.00
32.80
TOTAL

MENSUAL

Inflacin :

4.2.6. Gastos de administracin y de ventas.

Ao 1

6.045.60

1.200.00
720.00
480.00
360.00
156.00
2.916.00

360.00
96.00
1.320.00
960.00
0.00
393.60
3.129.60

6.379.92

1.266.36
759.82
506.54
379.91
164.63
3.077.25

379.91
101.31
1.393.00
1.013.09
0.00
415.37
3.302.67

5.53%

Ao 2

6.732.73

1.336.39
801.83
534.56
400.92
173.73
3.247.43

400.92
106.91
1.470.03
1.069.11
0.00
438.34
3.485.30

5.53%

Ao 3

7.105.05

1.410.29
846.18
564.12
423.09
183.34
3.427.01

423.09
112.82
1.551.32
1.128.23
0.00
462.58
3.678.04

5.53%

Ao 4

7.497.96

1.488.28
892.97
595.31
446.48
193.48
3.616.52

446.48
119.06
1.637.11
1.190.62
0.00
488.16
3.881.44

5.53%

Ao 5

33.761.27

6.701.32
4.020.79
2.680.53
2.010.40
871.17
16.284.21

2.010.40
536.11
7.371.46
5.361.06
0.00
2.198.03
17.477.05

TOTAL

103

1.732.00
160.00
172.00
300.00
500.00
500.00
100.00

2.793.51

16.488.04
49.464.13

25% IMPTO. A LA RENTA

UTIL. NETA

15.92%

11.638.62

UTIL. NETA/ VENTAS

77.590.79

2.793.51

15% PART. TRABAJ.

UTIL. ANTES IMPT.y P. TRAB.

Prstamo Bancario

GASTOS FINANCIEROS :

6.045.60
80.384.30
25.87%

86.429.90
27.81%

UTILIDAD OPERACIONAL

5.785.91
2.919.23

GASTOS DE VENTAS Y ADM.

UTILIDAD BRUTA

Depreciacin / Amortizacin
Mantenimiento

8.705.14

95.135.04
4.58
30.62%

MARGEN DE CONTRIBUCION
Margen unitario promedio
%

GASTOS FIJOS

215.603.52
10.37

COSTOS/GASTOS VARIABLES
Costo unitario promedio

20.784.00
1.920.00
2.064.00
3.600.00
6.000.00
6.000.00
1.200.00

Ao 1

310.738.56
14.95

TOTAL VENTAS NETAS (US$)

Precio unitario promedio

Unidades anuales
BULLDOCK (INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN (DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)

VENTAS
Unidades mensuales
BULLDOCK (INSECTICIDA)
GENIO (FUNGICIDA)
BAYFOLAN (DESARROLLO)
BM86 (FLORACION)
K50 (ENGROSE)
SENCOR (HERBICIDA)

Proyeccion en aos :

4.2.7. Estado de Resultados proyectado.

16.37%

59.036.15

19.678.72

13.890.86

92.605.73

2.583.38

2.583.38

95.189.11
26.39%

6.379.92

101.569.03
28.16%

5.785.91
3.080.66

8.866.58

110.435.61
4.83
30.62%

250.279.03
10.95

360.714.64
15.78

22.862.40
2.112.00
2.270.40
3.960.00
6.600.00
6.600.00
1.320.00

1.905.20
176.00
189.20
330.00
550.00
550.00
110.00

Ao 2

16.86%

70.583.44

23.527.81

16.607.87

110.719.12

1.708.18

1.708.18

112.427.30
26.85%

6.732.73

119.160.03
28.46%

5.785.91
3.251.02

9.036.94

128.196.97
5.1
30.62%

290.531.41
11.55

418.728.38
16.65

25.148.64
2.323.20
2.497.44
4.356.00
7.260.00
7.260.00
1.452.00

2.095.72
193.60
208.12
363.00
605.00
605.00
121.00

Ao 3

17.36%

84.362.13

28.120.71

19.849.91

132.332.76

760.02

760.02

133.092.78
27.38%

7.105.05

140.197.83
28.84%

5.186.25
3.430.80

8.617.05

148.814.89
5.38
30.62%

337.257.58
12.19

486.072.46
17.57

27.663.50
2.555.52
2.747.18
4.791.60
7.986.00
7.986.00
1.597.20

2.305.29
212.96
228.93
399.30
665.50
665.50
133.10

Ao 4

17.68%

99.733.08

33.244.36

23.466.61

156.444.05

0.00

0.00

156.444.05
27.73%

7.497.96

163.942.01
29.05%

5.186.25
3.620.53

8.806.77

172.748.78
5.68
30.62%

391.498.71
12.87

564.247.50
18.54

30.429.85
2.811.07
3.021.90
5.270.76
8.784.60
8.784.60
1.756.92

2.535.82
234.26
251.83
439.23
732.05
732.05
146.41

Ao 5

16.97%

363.178.93

121.059.64

85.453.87

569.692.44

7.845.10

7.845.10

577.537.54
26.98%

33.761.27

611.298.81
28.56%

27.730.24
16.302.24

44.032.48

655.331.29
5.16
30.62%

1.485.170.26
11.7

2.140.501.54
16.87

126.888.40

TOTAL

104

REND. ACTIVOS / VENTAS

0.00

0.00%

68.384.55

PROMEDIO ACTIVOS

REND. ACTIVOS / UTILIDAD

68.384.55

TOTAL ACTIVOS NETOS

0.00

68.384.55

DEPRECIACION Y AMORTIZACION
Depreciacin anual
Deprec. Nuevas compras
Depreciacion Acumulada
INVERSION FIJA NETA

OTROS

49.446.14
15.000.00
1.799.00
266.00
1.175.41
698.00
0.00
68.384.55

BIENES INMUEBLES
VEHCULOS
EQUIPOS DE COMPUTACIN
OTROS EQUIPOS
MUEBLES
EQUIPO DE OFICINA
NUEVAS COMPRAS A. FIJOS
TOTAL INVERSIN FIJA

INVERSION FIJA :

CAPITAL DE TRABAJO
(%) SOBRE VENTAS

CTAS. POR PAG. PROVEED.

OTRAS CTAS POR PAGAR
Particip. Trabajadores
Impto. a la Renta
Gasto Financiero

1.51

24.10%

205.286.62

342.188.69

0.00

-5.785.91
0.00
-5.785.91
62.598.64

1.37

22.37%

263.894.20

381.109.35

0.00

-5.785.91
0.00
-11.571.83
56.812.72

0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

324.296.63
89.90%

279.590.06
89.98%

0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

20.856.59
33.569.58
13.890.86
19.678.72
2.583.38

3.607.15
357.107.50
15.029.78
5.561.76

59.036.15

360.714.64

Ao 2

17.966.96
28.126.66
11.638.62
16.488.04
2.793.51

3.107.39
307.631.17
12.947.44
4.791.19

49.464.13

UTILID. NETA

CAJA
BANCOS
CUENTAS POR COBRAR
INVENTARIOS

310.738.56

Ao 1

VENTAS NETAS

Ao 0

4.2.8. Proyeccin de la inversin y retorno.

1.37

23.16%

304.821.56

427.603.64

0.00

-5.785.91
0.00
-17.357.74
51.026.81

0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

376.576.83
89.93%

24.210.95
40.135.68
16.607.87
23.527.81
1.708.18

4.187.28
414.541.09
17.447.02
6.456.25

70.583.44

418.728.38

Ao 3

1.43

24.78%

340.422.29

482.825.21

0.00

-5.186.25
0.00
-22.543.99
45.840.56

0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

436.984.65
89.90%

28.104.80
47.970.63
19.849.91
28.120.71
760.02

4.860.72
481.211.74
20.253.02
7.494.61

84.362.13

486.072.46

Ao 4

1.50

26.60%

374.981.28

547.776.23

0.00

-5.186.25
0.00
-27.730.24
40.654.31

0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00

507.121.92
89.88%

32.624.89
56.710.97
23.466.61
33.244.36
0.00

5.642.47
558.605.02
23.510.31
8.699.97

99.733.08

564.247.50

Ao 5

-27.730.24

363.178.93

2.140.501.54

TOTAL

105

0.00

34.192.28

0.00

0.00

VARIAC. CAP. TRABAJO

EGRESOS FINANCIEROS
( No cons. en Result.)

-34.192.28
-34.192.28
-34.192.28

FLUJO NETO DE FONDOS :

FLUJO NETO FONDOS (Valor actual)

FLUJO ACUMULATIVO (Valor actual)

0.00

0.00

0.00

NUEVAS COMPRAS A. FIJOS

Prstamo Bancario

0.00

68.384.55

INVERS. FIJAS INICIALES

-229.746.68

-224.340.02
-195.554.41

0.00

0.00

279.590.06

279.590.06

68.384.55

EGRESOS DE FONDOS :

55.250.04

34.192.28

0.00

0.00

0.00

TOTAL INGRESOS :

0.00

34.192.28

Financ. Bancos Inicial

OTROS INGRESOS

34.192.28

Aporte propio

INGRESOS FINANCIEROS :

55.250.04

0.00

FLUJO NETO OPERACIONAL

5.785.91

0.00

DEP. Y AMORT.

49.464.13

Ao 1

0.00

Ao 0

UTIL. NETA

FUENTES DE INGRESOS :

4.2.9. Flujo de Caja proyectado.

-222.438.86

9.617.59
7.307.82

10.497.91

10.497.91

44.706.57

0.00

0.00

55.204.48

64.822.07

0.00

0.00

0.00

0.00

64.822.07

5.785.91

59.036.15

Ao 2

-214.016.48

12.716.05
8.422.38

11.373.10

11.373.10

52.280.20

0.00

0.00

63.653.31

76.369.35

0.00

0.00

0.00

0.00

76.369.35

5.785.91

70.583.44

Ao 3

-204.305.76

16.819.30
9.710.72

12.321.26

12.321.26

60.407.82

0.00

0.00

72.729.08

89.548.38

0.00

0.00

0.00

0.00

89.548.38

5.186.25

84.362.13

Ao 4

88.880.55

582.558.29
293.186.31

0.00

0.00

-436.984.65

0.00

-40.654.31

-477.638.96

104.919.33

0.00

0.00

0.00

0.00

104.919.33

5.186.25

99.733.08

Ao 5

88.880.55

363.178.93
88.880.55

34.192.27

34.192.27

0.00

0.00

27.730.24

61.922.52

425.101.45

0.00

34.192.28

34.192.28

34.192.28

390.909.17

27.730.24

363.178.93

TOTAL

34.192

106

CANTIDAD
34.192.28
34.192.28
68.384.55

AOS
3

COSTO BENEFICIO

TASA POR FLUJOS REINVERTIDOS

PUNTO DE EQUILIBRIO EN US$

20.94%

332.926.81
130.490.72

58.237.54

57.304.60

10.16
3.691.14

MESES
10

TASA
14.72%

4.92

2.55

57.087.72

3.428.66

DAS
4

TASA POND.
2.27%
4.09%
6.35%

3.832.86

INGRESOS A VALOR ACTUAL

EGRESOS A VALOR ACTUAL

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

VALOR ACTUAL NETO (VAN)

3.85
77.476.07

24.52%

TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

PERODO DE RECUP. DE INVERSIN (PRI)

24.20%

1.00

TASA REF.
4.53%
8.17%

REND. ACTIVOS / UTILIDAD (promedio)

PRESTAMO / PATRIMONIO

COSTO DEL CAPITAL :

%
50.00%
50.00%
100.00%

RIESGO PAS
8.37%

4.2.12. ndices econmicos y financieros.

COSTO DE OPORTUNIDAD
6.35%

4.2.11. Tasa de descuento.

RUBROS
Inversin propia
Inversin financiada
Inversin total

4.2.10. Costo de oportunidad.

53.835.39

3.063.90

3 AOS, 10 MESES, 4 DAS

53.255.98

2.872.09

55.944.24

3.316.36

107

Suman...

Nro.
Semestres

1
2
3
4
5
6
7
8

0.191

34.192.27

0.00
0.00
5.143.89
5.354.02
5.572.73
5.800.37
6.037.32
6.283.94

Principal

factor

Tabla de Amortizacion :

Plazo
Intereses

Valor del Prstamo

4.2.13. Datos del financiamiento.

7.845.10

1.396.75
1.396.75
1.396.75
1.186.63
967.91
740.27
503.32
256.70

Interes

semestre
6
4.09%

34.192.28

42.037.37

1.396.75
1.396.75
6.540.64
6.540.64
6.540.64
6.540.64
6.540.64
6.540.64

Total US$

cuota fija
6.540.64

anual
3
8.17%

34.192.28 PERODO DE GRACIA

34.192.28 PERODO DE GRACIA
29.048.39
23.694.37
18.121.64
12.321.26
6.283.94
0.00

Capital
Reducido

108

3 AOS, 10 MESES, 14 DAS

70.127.73

32.688.85

2.23

3 AOS, 1 MES, 6 DAS

90.424.48

28.469.59

3.51

38.41%

2.67

30.279.86

88.026.97

3 AOS, 1 MES, 8 DAS

Optimista

Normal

37.54%

31.56%

SIN CRDITO BANCARIO

ALTERNATIVAS

4.2.14. Relacin de los principales ndices en los tres escenarios.

34.31%

1.87

34.665.58

50.310.28

5 AOS, 4 MESES, 3 DAS

Pesimista

109

CAPITULO V
5. ANLISIS DE IMPACTOS
Una vez que se ha desarrollado el marco terico, el diagnstico, la ingeniera del
proyecto y el anlisis econmico financiero, se culmina la presente investigacin
con un anlisis de impactos que el proyecto generar en diferentes reas o
mbitos.
Es de suma importancia el desarrollo de este captulo, ya que es necesario
realizar un estudio y anlisis minucioso de los principales impactos que la
ejecucin del proyecto tendr sobre el entorno en el cual este se va a desarrollar.
Los impactos son los siguientes:
1) Impacto Social, describe incidencias que tendr la implantacin del proyecto
sobre la sociedad en la cual se pone en ejecucin.
2) Impacto Econmico, analiza todos los elementos que hacen que el desarrollo
del proyecto brinde mejoras econmicas para quienes estn involucrados directa
e indirectamente con el alcance del proyecto.
3) Impacto cultural, proyecta los cambios ideolgicos de las personas, que se
originan mediante la implementacin del proyecto.
4) Impacto Educativo, sirve de referente para la elaboracin de proyectos de
inversin enfocados en su estudio de factibilidad.
5) Impacto Ambiental, describe los factores que afectan al medio ambiente, y
analiza como podemos ayudar a disminuir este impacto, al poner en ejecucin el
proyecto.
5.1. OPERATIVIDAD DEL ANLISIS DE IMPACTOS.
Para la evaluacin de los impactos que el proyecto tenga sobre el medio en el que
se va ejecutar, se utilizar una matriz de impactos para cada uno de los aspectos
y sus elementos de anlisis.
Esta tcnica consiste en dar valores a los elementos de cada aspecto a analizar y
as determinar el impacto sobre el aspecto general de anlisis. El anlisis de las
matrices consiste en justificar las razones, causas y circunstancias del por qu se
origina cada uno de los indicadores. La valoracin se da segn los niveles de
impacto que en la siguiente tabla se detallan:

110

5.2. NIVELES DE IMPACTO.

3
2
1
0
-1
-2
-3

Impacto Positivo Alto

Impacto Positivo Medio
Impacto Positivo Bajo
No hay Impacto
Impacto Negativo Bajo
Impacto Negativo Medio
Impacto Negativo Alto

Se ha establecido un rango o niveles de impacto que va con valores numricos

desde -3 hasta +3; se ilustra lo mencionado en la siguiente tabla.
Luego de analizar todos los aspectos relacionados con el impacto que el proyecto
tenga sobre su entorno se podr determinar el impacto general del mismo,
aspecto fundamental para la decisin de ejecucin o no del proyecto.
5.3. IMPACTO SOCIAL.
Nivel de Impacto
Indicadores

-3 -2 -1 0 1 2 3

1. Generacin de empleo.
2. Estabilidad familiar.
3. Mejoramiento del nivel de vida.
Total

X
X
X
2 6

Fuente: Investigacin Personal.

Autores: Ral Arellano

=8
Nivel de Impacto Social = ( Nivel de Impacto / No. de indicadores)
= 8/3 = 2,67
=3
Impacto Positivo Alto
1. Generacin de empleo. Se ubica con 2 puesto que nuestra empresa
necesita servicios laborales eficaces, eficientes y productivos los que
permitirn el desarrollo de la empresa y por ende las retribuciones de la
compaa para estos, sern basadas en un marco legal y humano. Existe
una opcin tentadora para quienes no disponen de trabajo estable, lo cual
conllevar a cumplir con todas las exigencias legales a las cuales tienen
derecho los trabajadores.
2. Estabilidad familiar. Esto implica que los empleados de la microempresa
cuenten con mejores condiciones de vida, ya que sus expectativas

111

personales como profesionales crecern y por ende el bienestar ser no

slo personal sino tambin familiar.
3. Mejoramiento del nivel de vida. Tendr un efecto positivo para los
miembros de la empresa ya que podrn acceder a nuevas expectativas
tanto personales como para sus familias.
5.4. IMPACTO ECONMICO.
Nivel de Impacto
-3 -2 -1 0 1 2 3
Indicadores
1. Rentabilidad
2. Efecto multiplicador
3. Generacin de Empleo

X
X
X
2 6

Total
Fuente: Investigacin Personal.
Autores: Ral Arellano

=8
Nivel de Impacto Econmico = ( Nivel de Impacto / No. de indicadores)
= 8/3 = 2,67
=3

Impacto Positivo Alto

1. Rentabilidad. Los rditos econmicos que dejar este tipo de actividad crear
una cultura de comercio en la gente que le permitir sin duda mejorar sus
ingresos econmicos. Adems la rentabilidad que dejar esta actividad,
permitir seguir invirtiendo los recursos econmicos que produce en nuevas
formas de mejoramiento del servicio.
2. Efecto multiplicador. Cada vez que la poblacin adquiere un producto de gran
calidad, este transmite a quien lo necesita y por ende esto permitir captar
nuevos proveedores y mantener satisfecha a la poblacin consumidora.
3. Generacin de Impuestos.
Al igual que todas las personas naturales y
jurdicas que colaboran con el Estado mediante el pago puntual de impuestos,
nuestra empresa cumplir con todos sus deberes formales y obligaciones
tributarias, para que el Estado lo distribuya de acuerdo a su presupuesto.

112

5.5. IMPACTO CULTURAL.

Nivel de Impacto
Indicadores

-3 -2 -1 0 1 2 3

1. Cambio de hbitos en la sociedad

2. Compromiso del personal.

X
X
6

Total
Fuente: Investigacin Personal.
Autores: Ral Arellano

=6
Nivel de Impacto Cultural = ( Nivel de Impacto / No. de indicadores)
= 6/2 = 3
=3
Impacto Positivo Alto
1. Cambio de hbitos en la sociedad. Un proceso de aprendizaje en donde las
personas cambiaran la forma de usar los productos agroqumicos para
beneficio personal y de la sociedad.
2. Compromiso del personal. El compromiso del personal debe estar enfocado al
desarrollo de la organizacin, siendo consientes que el crecimiento de la
empresa se reflejar en el desarrollo personal de cada uno de los miembros.
5.6. IMPACTO EDUCATIVO.
Nivel de Impacto
Indicadores

-3 -2 -1 0 1 2 3

1. Aplicacin de conocimientos
2. Constante autopreparacin
3. Generacin de propuestas
Total

X
X
X
4 3

Fuente: Investigacin Personal.

Autores: Ral Arellano

=7
Nivel de Impacto Educativo = ( Nivel de Impacto / No. de indicadores)
= 7/3 = 2,33
= 2
Impacto Medio Alto

113

1. Aplicacin de conocimientos. El proyecto recopila toda la informacin relevante

que fue impartida para efectos de la formacin profesional, ya que consiste en
la aplicacin de la informacin ms relevante para el correcto funcionamiento
de la microempresa.
2. Constante autopreparacin. esto implica buscar constantemente fuentes de
Investigacin y estar al da en conocimientos y al tanto de los diferentes
cambios de marketing, administracin, etc que se presentan, ya que de esta
manera ser ms factible competir lealmente con los dems oferentes.
3. La generacin de propuestas. Contribuye al desarrollo de nuevos proyectos en
campos similares; el proyecto ayudar a que personas emprendedoras
analicen y se motiven en la creacin de nuevas empresas que permitan
obtener una utilidad para sus recursos econmicos, que ser ms rentable que
el esperado en instituciones financieras.
5.7. IMPACTO AMBIENTAL.
Nivel de Impacto
Indicadores

-3 -2 -1 0 1 2 3

1. Disminucin de enfermedades
2. Reduccin del efecto invernadero
3. Mejoramiento de tcnicas
Total

X
X
X
2 6

Fuente: Investigacin Personal.

Autores: Ral Arellano.

=8
Nivel de Impacto Ambiental = ( Nivel de Impacto / No. de indicadores)
= 8/3 = 2,67
= 3
Impacto Positivo Alto
1. Disminucin de enfermedades. Se reduce las enfermedades generadas a
causa del mal manejo de productos agroqumicos, su incorrecta aplicacin, y
el mal manejo de estos desechos.
2. Reduccin del efecto invernadero. Reciclar reduce tambin emisiones a la
atmsfera de bixido de carbono, el cual contribuye de manera determinante
efecto invernadero, el peligro global, la lluvia cida, la ruptura de la capa de
ozono, etc.

114

3. Mejoramiento de Tcnicas. Mediante el mejoramiento de tcnicas de

aplicacin, manejo de productos, manejo de desechos podemos reducir el
impacto ambiental que tiene o se produce por el desconocimiento y mal
manejo de estos productos, adems de mejorar nuestras rentas.
5.8. IMPACTO GENERAL DEL PROYECTO.
Nivel de Impacto
mbito
1. Social
2. Econmico
3. Cultural
4. Educativo
5. Ambiental

-3 -2 -1 0 1 2 3
X
X
X
X

Total

X
2 12
=14

Nivel de Impacto General = ( Nivel de Impacto / No. de indicadores)

= 14/5
=3

= 2,80
Impacto Positivo Alto

Por todo lo indicado en lo referente a los impactos que tendr nuestro proyecto y
valorado con 3 como promedio en la matriz general, la creacin de una empresa
distribuidora de productos agroqumicos en la ciudad de Ibarra tendr un Impacto
Positivo Alto por lo que es de gran importancia la puesta en marcha de nuestra
propuesta.

115

CONCLUSIONES

La investigacin de campo nos permiti conocer todos los aspectos

relevantes sobre productos agroqumicos uso, manejo y problemticas, lo
cual fue til para establecer procesos encaminados al correcto manejo de
los productos agroqumicos, desde el punto de vista operativo y
administrativo.

Los productos agroqumicos son utilizados por todas las personas del
sector econmico agrcola, los cuales les ayudan a generar mayores rentas
en su actividad econmica, por ende las personas de este sector se ven en
la necesidad de adquirir dichos productos.

Al existir una demanda insatisfecha, es inminente la creacin de la

empresa, cubriendo de esta manera las necesidades de los
comercializadores de productos agroqumicos.

En la ciudad de Ibarra no existen empresas distribuidoras de productos

agroqumicos, se distribuyente estos productos pero de por empresas de
otras ciudades, lo cual encarece el producto, lo que nos permite a nosotros
reducir costos y gastos y tener un precio mas competitivo y un producto de
alta calidad.

No existen campaas educativas o de concienciacin por parte de

empresas encargadas a distribuir estos productos, ni de otras entidades
para la concienciacin del manejo racional de los desechos qumicos.
Los productos agroqumicos es un elemento fundamental para poder
generar una mejor produccin, en vista que los agricultores lo pueden ya
determinar los tiempos de siembra por el cambio ambiental que se esta
produciendo en nuestro planeta.
El fomento de los beneficios que se puede obtener al utilizar estos
productos y su correcto uso, permitir mejorar los niveles de vida en las
familias que se dedican a la agricultura.
La inversin inicial necesaria para poner en marcha este proyecto, es
mnima considerando la rentabilidad del mismo, para este anlisis es
importante considerar la adquisicin de la infraestructura o simplemente su
alquiler, sin embargo en cualquier opcin se obtendr a futuro ptimas
utilidades.

116

RECOMENDACIONES
Para que el proyecto cumpla con las expectativas de todos sus participantes,
ponemos a consideracin las siguientes recomendaciones:

Implantar la empresa distribuidora de productos agroqumicos y comercializar

directamente a los almacenes, para evitar la presencia de intermediarios que
encarezcan los costos.

Ampliar el estudio de mercado, con el objetivo de cubrir otras plazas de la

provincia de Imbabura.

Utilizar eficientemente los recursos de la empresa con la finalidad de evitar

desperdicios que causaren prdidas al negocio.

Ampliar las estrategias de marketing para de esta manera captar mayores

ventas y niveles de ingresos superiores.

Realizar seguimiento permanente de los indicadores financieros para lograr

que esos no decrezcan y por el contrario aumenten a niveles acelerados.

Realizar planes de trabajo econmicos a fin de mantener los pronsticos de

costos, gastos e ingresos.

Agruparse los microempresarios para de estar manera reactivar la economa

del pas en general y de esta manera crear fuentes de empleo para mitigar los
altos niveles de migracin y de separacin de las familias imbabureas.

Tomen iniciativas de actividades econmicas alternativas todas las personas,

para innovar el mercado laboral y reactivar la economa de nuestro pas.

117

FUENTES DE INFORMACION

AGUILAR, R. (1992). Metodologa de la Investigacin Cientfica, Edit.

UTPL, Loja, Ecuador.

CERDA, H., (1999).Cmo elaborar proyectos, III edicin, Edit. Magisterio,

Colombia.

El VAN y el TIR (s.f). recuperado el 15 de octubre del 2011, de

http://www.crecenegocios.com/el-van-y-el-tir/

ENCARTA, 2005, Enciclopedia Multimedia Microsoft.

Factibilidad del Proyecto Empresarial (s.f.). recuperado el 15 de octubre del

2011 de http://www.decoop.gob.cl/?TabId=130

Factibilidad del Proyecto Empresarial (s.f.). recuperado el 15 de octubre del

2011 de http://www.decoop.gob.cl/?TabId=130

Ferrell, Hirt, Adriaensns, Flores y Ramos, 2004, p. 215.

Introduccin a los Negocios en un Mundo Cambiante, Cuarta Edicin, de

Ferrell O.C., Hirt Geoffrey, Ramos Leticia, Adriaensns Marianela y Flores
Miguel ngel, Mc Graw-Hill Interamericana, 2004, Pg. 215.

LEGISLACIN ECUATORIANA.
o Ley de Compaas.
o Texto Unificado de Legislacin Secundaria del Ministerio del
Ambiente.

LEIVA ZEA, F., (2000). Nociones de Metodologa de Investigacin

Cientfica. Edit. Graficas Moderna, Quito-Ecuador.

Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir E.I.R.L., Pg. 9.

NASSIR, Sapag., (2002). Evaluacin de proyectos de inversin en la

empresa. Edit. Prentice May, Buenos Aires-Argentina.

Organizacin de Empresas, Segunda Edicin, de Franklin B. Enrique, Mc

Graw Hill, 2004, Pg. 78.

Prcticas de la Gestin Empresarial, de Julio Garca del Junco y Cristbal

Casanueva Rocha, Mc Graw Hill, Pg. 3

Philip Kotler, 2010, Principios de la mercadotecnia

118

RODRGUEZ, Valencia Joaqun (1996). Cmo Administrar Pequeas y

Medianas Empresas. 4 Edicin, Edit. Thomson, Mxico

POSSO, M.,(2005).
Metodologa
Nina Comunicaciones, Ibarra-Ecuador.

Definicin de Empresa, recuperado el 15 de octubre del 2011,

http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/empresa-definicionconcepto.html

para Trabajo de Grado. Edit.

119

ANEXO 1.
Encuesta dirigida a los almacenes distribuidores
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR
SEDE IBARRA
ESCUELA DE NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL
PROYECTO DE INVESTIGACIN:
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA
DISTRIBUIDORA DE AGROQUMICOS EN LA CIUDAD DE IBARRA
El Objetivo de esta encuesta es obtener toda la informacin necesaria para
lograr un diagnstico, con la finalidad crear una empresa distribuidora de
agroqumicos en la ciudad de Ibarra.

INSTRUCCIONES:
Conteste sealando con una X en cualquiera de las alternativas propuestas.
1.- Con que frecuencia usted visita a sus clientes?
Semanal
( )
Quincenal
( )
Mensual
( )
2.- El medio de transporte que usted utiliza para la distribucin de productos
agroqumicos?
Propio
( )
Alquilado
( )
3.- Otorga crdito en la venta de productos agroqumicos?
SI
( )
NO
( )
4.- Si su respuesta fue si, indique a qu tiempo es otorgado el crdito?
1 a 15 das
( )
16 a 30 das
( )
31 a 45 das
( )
Mas de 45 das
( )
5.- Si usted pensara ponerse una oficina en la ciudad de Ibarra en que sector de
esta ciudad lo hiciera?
Caranqui
( )
Los Ceibos
( )
Yacucalle
( )

120

La Victoria
( )
La Florida
( )
Sector Mercado Mayorista (
Otros
( )

6.- Los productos agroqumicos que usted promociona son distribuidos fuera de
la provincia de Imbabura?
SI
( )
NO
( )
7.- De los clientes que usted maneja en la ciudad cuantos de ellos cierran las
ventas satisfactoriamente?
1a3
( )
4a6
( )
7a9
( )
Ms de 9
( )
8.- Qu producto cree que es el que mas rentabilidad le da a su empresa?
Insecticidas
( )
Abonos
( )
Pesticidas
( )
Herbicidas
( )
Foliares
( )
Otros
( )

121

ANEXO 2.
Encuesta dirigida a los clientes
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR
SEDE IBARRA
ESCUELA DE NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL
PROYECTO DE INVESTIGACIN:
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE UNA
EMPRESA
DISTRIBUIDORA DE AGROQUMICOS EN LA CIUDAD DE IBARRA
El Objetivo de esta encuesta es obtener toda la informacin necesaria para
lograr un diagnstico, con la finalidad crear una empresa distribuidora de
agroqumicos en la ciudad de Ibarra.
INSTRUCCIONES:
Conteste sealando con una X en cualquiera de las alternativas propuestas.
1.- Con que frecuencia le visitan agentes de ventas de las distribuidoras de
productos agroqumicos?
Semanalmente
( )
Quincenalmente
( )
Mensualmente
( )
2.- Los precios que los distribuidores le ofrecen a usted son:
Bajos
( )
Accesibles
( )
Excesivos
( )
3.-Qu clase de productos qumicos adquiere usted y con qu frecuencia?
MENSUAL
Fungicidas
Herbicidas
Fertilizantes
Fijadores
Reguladores
Insecticidas
Abonos

(
(
(
(
(
(
(

)
)
)
)
)
)
)

QUINCENAL
(
(
(
(
(
(
(

)
)
)
)
)
)
)

SEMANAL
(
(
(
(
(
(
(

)
)
)
)
)
)
)

122

4.- Los productos que usted adquiere son entregados a tiempo?

Si ( )
No ( )
5.- Los productos que usted adquiere son de calidad?
Si ( )
No ( )
6.- Usted piensa que el servicio que recibe es de calidad?
Si ( )
No ( )
Por qu --------------------------------------------------------------------------------7.- Cuantos proveedores de estos insumos tiene usted?
1( )
3
( )
2( )
o Ms ( )
8.- Usted como distribuidor le gustara que su proveedor tenga mayor
diversificacin en sus productos?
Si ( )
No ( )
Qu tipo de productos?---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9.- Sus clientes son:
Florcolas
(
Pequeos agricultores (

)
)

Haciendas (
Otros
(

)
)

10.- Conoce usted si sus distribuidores realizan promociones de venta?

Si ( )
No ( )
11.- En caso de ser positiva la respuesta anterior, mencionar alguna de ellas?
.
12.- Sus proveedores le brindan asesoramiento acerca de los productos
adquiridos?
Si
No

(
(

)
)

Qu tipo?....................................................................................................

123

ANEXO 3.
Entrevista dirigida a Distribuidores
1.- Qu tipo de productos son los que ms se venden en los almacenes?
2.- Que margen de ganancia tienen los productos o insumos agrcolas?
3.- Cuantas personas intervienen en el proceso de la distribucin de los
productos?
4.- Cules son sus principales clientes en la ciudad de Ibarra?
5.- Cul es el capital de trabajo con el que usted puede manejar este negocio
semanalmente?
6.- Su empresa cuenta con activos fijos y cules son estos?
7.- Cmo realiza la distribucin de los productos y si tiene transporte propio la
empresa?
8.- Cul cree que es la mejor estrategia de venta en productos e insumos
agrcolas?
9.- A manejado usted campaas de concientizacin o capacitacin sobre el uso
de estos productos.
10.- De qu forma cree usted que contribuye a la preservacin del medio
ambiente el utilizar papel de reciclaje?
11.- Qu porcentaje de ingresos representa la ciudad de Ibarra referente a su
total?
12.-Cuntos almacenes usted visita mensualmente en la ciudad de Ibarra?
13.- Maneja polticas de cobro y cules son estas?
14.- En qu tipos de costos usted incurre en la distribucin de estos productos?

124

ANEXO 4.
Entrevista dirigida a gerentes de almacenes de venta al detal
1.- Cree usted que existen los suficientes distribuidores de productos e insumos
agrcolas?
2.- Sabe si algn distribuidor realiza campaas de concientizacin o
capacitaciones al sector agrcola sobre el uso de estos productos?
3.- El precio con que los distribuidores se manejas a usted le parece justo?
4.- Qu tipo de clientela usted tiene con mayor frecuencia?
5.- Los productos que usted vende con mayor frecuencia son originales o
genricos?
6.- Cree que la sus clientes tengan apertura a nuevas formulas de insumos
agrcolas?
7.- Cul es su porcentaje de ganancia en estos productos?
8.- Qu tipos de productos son los que ms se venden?
9.- Qu tipo de facilidades de pago le dan sus distribuidores?
10.- En algunos casos usted cancela sus pedidos en efectivo?
11.- Estara usted dispuesto a cambiar de distribuidor y bajo que condiciones?
12.- Existen incentivos de parte de los distribuidores para ustedes como
clientes?
13.- En qu porcentaje sus ventas se incrementan anualmente?

125

ANEXO 5.
Logotipo

126

ANEXO 6.
Infraestructura

127

128

ANEXO 7.
Proformas

129

130

131

132

ANEXO 8.
Indicadores Macroeconmicos

133

134