2.

-El problema
2.1.-Descripcin o planteamiento del problema

Alva, Baba y Velasquez ( 2015) La agricultura de amrica latina y el caribe aporta con ms del
80% de las explotaciones agrcolas y genera el 70% del empleo .as mismo a medida que se
reduzcan los altos costos de transaccin del sector los productores incrementaran su inversin y
produccin, combinando la sabidura ancestral de los agricultores familiares con el desarrollo de
tecnologas modernas y de esta manera lograr que la agricultura sea una actividad ms rentable
para el agricultor.
Warent (1964)La agricultura es el mayor productor de beneficios en el cambio internacional en la
mayoria de los paises latinoamericanos y constituye el sector mas amplio .El rendimiento
agricola ,casi ha logrado seguir el ritmo del crecimiento de la poblacion en America Latina
durante los ultimos aos .puesto que no ven probabilidades de que se establezcan controles sobre
el aumento de la poblacion ,el rendimiento agricola habra de aumentar a un ritmo acelerado ,para
adaptarse a la poblacion creciente y elevar al mismo tiempo el ingreso por persona .
Lacki(2011)Los grandes agricultores en el mundo y en el Per a lo largo de los aos no han
podido vender sus productos al consumidor final vindose afectado sus ingreso econmicos no
por culpa de ellos si no por los bajos niveles de rentabilidad de la agricultura entre ellas tenemos
las siguientes causas bajsimos rendimientos Por hectrea, insuficiente o inadecuada
diversificacin productiva, excesiva intermediacin en la adquisicin de insumos en la
comercializacin de las cosechas, mala calidad de productos cosechados, produccin de rubros
de baja densidad econmica ,todo esto es aprovechado por los intermediarios quienes les

compran sus productos y los venden al consumidor final afectando a los agricultores en sus
ingresos econmicos de manera que perciben bajos precios por la venta de sus productos.
Lacki,(2011)Es indispensable que no veamos a la agricultura como un problema si no como una
causa que impulse a luchar por su desarrollo integral si no como una causa que nos impulse a
luchar por su desarrollo integral, que nos asegure el abastecimiento interno y que genere el
mximo excedente para el agro de la exportacin en condiciones ms rentables y competitivas,
los nicos agricultores organizados en Piura son los pertenecientes al comercio justo.
Junta de Usuarios SIGMA( 2016)A pesar que en el distrito de Cura Mori se producen los
siguientes productos arroz el cual representa el 72.84%del total de la produccin, l maz el
12.86%, el algodn el 5.75%,la sanda el 3.29%, el frijol el 1.55%, la alfalfa 0.95% y otros
productos representan el 2.76%,los agricultores no han podido vender sus productos al
consumidor final .
2.1.-Formulacin del problema
Cules son las causas que limitan la comercializacin de los productos agrcolas del distrito de Cura
Mori al consumidor final?

3.-Justificacin

La presente investigacin es importante por qu:En lo econmico al determinar las causas por el
cual no se comercian directamente los productos agrcolas se buscara soluciones para de esta
manera lograr que los agricultores vendan directamente sus productos ,los que saldran
beneficiados seran los agricultores obteniendo mayores ingresos que les va ha permitir mejorar
su calidad de vida y mejorar las tcnicas para sembrar sus productos .
En lo social La agricultura en la regin Piura contribuye al empleo con el 37%de la poblacin
econmica activa y por ende ayudara a que nuestro PBIincremente y as de esta manera influir
en el crecimiento econmico del pas ya que la agricultura es el principal fuente de ingresos y
fuente de trabajo de muchas familias tanto en el nivel rural como en el nivel urbano.
En cuanto a loa ambiental tenemos que la agricultura ayuda a la conservacin del sueldo, la
ordenacin de las cuencas hidrogrficas la retencin de carbono y la conservacin de la
biodiversidad y de esta manera se conservara el medio ambiente y ayuda a la conservacin del
medio ambiente y de la capa de ozono.
En cuanto a lo acadmico es importante porque los agricultores podrn brindarles una educacin
de calidad a sus hijos ya que tendran los ingresos suficientes y estar en condiciones de competir
Con los dems nios ya que tendrn las mismas oportunidades de crecimiento y de esta manera
formarse buenos profesionales que contribuirn con el desarrollo del pas.
En lo cultural la agricultura siempre se ha considerado una forma de vida , patrimonio cultural
,es importante mantenerla porque es una actividad que se ha practicado desde tiempos antiguos y
es importante mantenerla ya que es una tradicin que ha permanecido de genercion en
generacin desde tiempos muy remotos.

4.-Objetivos

4.1.-Objetivo general
Determinar las causas que limita la comercializacin de los productos agrcolas del
distrito de Cura Mori al consumidor final.
4.2.-Objetivos especficos.
-Determinar el grado de intervencin de los intermediarios en la compra de
productos producidos por los agricultores de Cura Mori-Piura
- Analizar el precio que reciben los agricultores por sus productos comparando los
precios que reciben los intermediarios cuando colocan sus productos al consumidor
final.

Antecedentes
Lorenzatti (2006) realizo la investigacion :Factibilidad de implementacin de un
certificado de agricultura sustentable como herramienta de diferenciacin del
proceso productivo de siembra directa,se planteo el objetivo general : evaluar la
factibilidad de implementacin de un nuevo certificado de calidad ambiental para
sistemas agrcolas en siembra directa como herramienta de diferenciacin, creacin
y captura de valor,se planteo el

objetivo especifico:Seleccionar el marco terico

que permita estudiar en su real dimensin la temtica de la certificacin en el

contexto de los agronegocios, ,se planteo la hipotesis:en funcin a la experiencia
productiva de Argentina en siembra directa el diseo e Implementacin de un
certificado

de

agricultura

sustentable

basado

en

siembra

directa

es

una

herramienta aplicable a las empresas agropecuarias que permite diferenciar la

produccin la metodologa emplea el mtodo de estudios de casos mltiples ,se
lleg a las conclusiones : el presente trabajo pone en evidencia la importancia de la
calidad como factor aglutinante para la construccin de genuina competidad.
Orozco (2006) fomento de la agricultura sostenible mediante el establecimiento de
un sistema de garantias de calidad en los procesos productivos y de comunicacin a
los consumidores ,tuvo como objetivo general: Proponer un sitema de garantias de
calidad

en

los

procesos

de

produccion

,inspeccion,certificacion

comercializacion,para los alimentos ecologicos de acorde a la normativa Mexicana

y como objetivos especificos :ventajas de la implementacion de la agricultura
ecologica en Espaa para de esta manera implementarla en Mexico ,se planteo la
hipotesis:podra ser impulsada mediante el establecimiento de un sistema de
garantas de calidad en sus procesos productivos y de comunicacin,empleo la
metodologia investigacion documental y investigacion de campo,llego a la

conclusion que se debe Mantener la fertilidad y uso tico de la tierra con cultivos
diversificados, no especializados, en crculos virtuosos entre plantas, animales,
gnero humano y medio ambiente.
Sanchez ( 2008)Realizo una investigacion sobre :las distorsiones al comercio de
productos agrcolas causadas por las exportaciones subvencionadas: el caso de la
Unin Europea, Los Estados Unidos De Amrica y sus repercusiones en Mxico Y
Brasil,tuvo como objetivo general de dicha investigacion es determinar que tanto
afecta el proteccionismo gubernamental afecta tanto el comercio internacional
como a sus mercados domsticos la metodologa empleada es sistemtica ,la
hiptesis central es: El otorgamiento de subvenciones produce efectos negativos en
la poltica agrcola de un pas llego a las siguientes conclusin: Es tiempo de
recapacitar y rescatar las funciones que la agricultura presta a la seguridad
alimentaria y al desarrollo econmico y social de las zonas rurales.
Chong (2011)realizo una investigacin diseo de un modelo de gestin para el
desarrollo sostenible y competitivo de las pequeas unidades agrcolas del Per
.Una experiencia aplicada en el valle del Viru, se plante el objetivo general :disear
un modelo de gestin empresarial que impulse el desarrollo productivo de las
pequeas unidades agrcolas en el valle de Viru, objetivo especfico :establecer la
relacin entre la integracin de las pequeas unidades agrcolas ,el desarrollo de la
vocacin agropecuaria ,el desarrollo del recurso hdrico ,el desarrollo del parque
tecnolgico y de la gestin pblica ,se plante la hiptesis :la integracin ,la
competividad y el desarrollo sostenible son los factores determinantes de un
sistema de gestin empresarial que permitir el desarrollo productivo de las
pequeas unidades agrcolas en el valle de Viru, la metodologa empleada fue la
dinmica de sistemas se lleg a las siguientes conclusiones:La metodologa de

estudio, los instrumentos ,estudio de antecedentes y los talleres de asociatividad

permitieron comprobar la hiptesis general :la integracin, la competividad y el
desarrollo sostenible son los factores determinantes que permitir el desarrollo de
las pequeas unidades agrcolas de Viru.

Rodriguez (2012) realizo la investigacion tesis de comercializacion de productos

agricolas en el gobierno de la parroquia de Yarupi el objetivo general:realizar un
plan de marketing para mejorar la comercializacin de productos agrcolas en el
Gobierno de la Parroquia de Yaruqu, en el perodo 2005-2011 y objetivos
especficos:efectuar un diagnstico del sistema de comercializacin actual en la
Parroquia de Yaruqui, se plante la hiptesis plan de marketing permitir mejorar la
comercializacin de productos agrcolas en el Gobierno de la Parroquia de Yaruqu,
en el perodo 2005-2011,la metodologa empleada fue mtodo deductivo y analtico
se lleg a las siguiente conclusin:La Parroquia de Yaruqu tiene una poblacin total
de 17.854 habitantes, de los cuales 8.491 personas constituyen la PEA de la cual el
70% son agricultores tradicionales, lo que nos demuestra la vocacin agrcola con la
que ha contado la Parroquia desde sus inicios hasta el da de hoy.
Malave( 2013) realizo la investigacion estrategias de comercializacin para los
productos agrcolas de la asociacin de agricultores de la Comuna Loma Alta,
Cantn Santa Elena, provincia de Santa Elena, ao 2013,tuvo como objetivo
general:Disear estrategias de comercializacin en la asociacin de agricultores de
la Comuna Loma Alta, a travs del diagnstico situacional que permita tomar
decisiones en las ventas de los productos agrcolas,objetivos especificos :Analizar
los modelos tericos que orienten el trabajo de investigacin,determinar la situacin

actual de la asociacin de agricultores de la comuna Loma Alta,se planteo la

hipotesis :diseo de estrategias de comercializacin de los Productos agrcolas, para
mejorar la gestin empresarial de la Asociacin de agricultores de la comuna Loma
Alta,la

metodologa

empleada

fue

no

experimental

llego

las

siguientes

conclusiones :Hay que tener en cuenta tambin que el xito inicial en operatorias
comerciales basadas en mercados locales y su necesidad de mantenerlo y lo posible
incrementarlo puede terminar poniendo en evidencia las limitaciones que puedan
existir en materia productiva, En lo que respecta al valor agregado, es bien
conocido que, a mayor valor agregado de un producto, mayor es el porcentaje del
precio final que queda en manos del productor.
Rea (2013)realizo una investigacin estudio de la incidencia de la aplicacin de los
microcrditos obtenidos por parte de los pequeos agricultores en el desarrollo
socioeconmico del sector Azacoto Cantn Pallatanga, provincia de Chimborazo
tuvo el objetivo general:analizar como la aplicacin de los microcrditos obtenidos
por parte de los pequeos agricultores incide en el desarrollo socioeconmico del
sector Azacoto cantn Pallatanga provincia de Chimborazo a travs del mtodo
investigativo, el objetivo especfico:analizar cmo influye polticas de otorgamiento
de crditos de las instituciones Financieras en la decisin de que los agricultores de
este sector los soliciten se plante la hiptesis:Los microcrditos obtenidos por
parte de los pequeos agricultores inciden en la inversin para los sembros del
sector

Azacoto

cantn

Pallatanga

provincia

de

Chimborazo

se

emple

la

metodologa empleada es las encuestas se lleg a la siguientes conclusiones: Todos

los agricultores tienen conocimientos fuertes tradicionales del sector tienen ms
de 15 aos desarrollndose en esta actividad,Existe un porcentaje interesantes
(9%) de agricultores que mantienen conocimiento en el aspecto tecnolgico

asociados a la actividad. Adicionalmente, el 41% de los mismos agregan que estn

De Acuerdo que un conocimiento tecnificado ayudara en el negocio.

Gonzales (2015) Se realiz una investigacin sobre Diseo de una cmara multiespectral de 4
bandas para agricultura de precisin se lleg a las siguientes conclusiones El aporte ms
resaltante de este diseo es que tiene la posibilidad de poder tomar en varias bandas con tan solo
colocar ms filtros en la plataforma giratoria. Los proyectos futuros que se desarrollaran como
mejoras deben centrarse en explorar nuevas plataformas de desarrollo ms potentes que puedan
controlar a cmaras con las que se pueda adquirir imgenes a mayor velocidad.

Bases terica
Conceptualizacin de agricultura
Altieri y Nicholls (2000) La disciplina cientfica que enfoca el estudio de la agricultura desde
una perspectiva ecolgica se denomina agroecologa y se define como un marco terico cuyo
fin es analizar los procesos agrcolas de manera ms amplia. El enfoque agroecolgico considera
a los ecosistemas agrcolas como las unidades fundamentales de estudio; y en estos sistemas, los
ciclos minerales, las transformaciones de la energa, los procesos biolgicos y las relaciones
socioeconmicas son investigadas y analizadas como un todo.
Garcia (2008) La agricultura es una actividad horizontal que implica a agricultores rurales y
urbanos.Lo agrario tiene una relacin directa con el espacio, con la tierra, y se es un
denominador comn tanto para el agricultor rural como para el urbano, pero no as

la sociedad, o el lugar en el que se vive, que es diferente para el agricultora rural y

para el urbano. De ah se deriva una consecuencia fundamental. Mientras el
agricultor rural tiene un gran inters por el desarrollo de los pueblos rurales, aunque
no sea a costa de los fondos de la agricultura, diferente es el sentimiento y la
estrategia del agricultor urbano, que cifra su inters en las ayudas directas a la
agricultura y no tanto en el desarrollo de los pueblos rurales

Importancia de la agricultura
Warent (1964)Si bien es cierto la agricultura es importante porque ayuda al crecimiento
econmico de un pas, sin embargo los estudios muestran que la agricultura ha tenido un
desarrollo insuficiente va a ser necesaria una

reforma agraria ampliamente conseguida en

muchos pases .en diversos pases la reforma de tierras se considera como un requisito previo
para mejorar el nivel de la agricultura.
Colome (1977) La agricultura es importante en la economa de la mayora de los pases del
mundo, importancia que normalmente se acrecienta mientras menor es el grado de desarrollo
econmico del pas. La teora del desarrollo econmico otorga al sector agrario por lo menos dos
funciones en el proceso de crecimiento; en primer lugar, la de proveer alimentos y fibras a la
poblacin en cantidad creciente, y en segundo lugar, la de constituirse en comprador primordial
de la produccin del sector no agrario.
Bejarano (1998) Es una actividad de vital importancia debido ya que desempea funciones
importante para el desarrollo econmico tales como los ingresos de exportacin, la
importaciones de bienes de capital la generacin de empleo, la mejora de la seguridad

alimentaria y con la capacidad para ayudar a la erradicacin de la pobreza tanto urbana como
rural.
Saavedra ( 2016) La agricultura es uno de los motores de vital importancia para la economa del
pas y puede ser tan importante como la minera. Por cada S/1 milln que genera
la agricultura se crean 64 puestos de trabajo, mientras que la minera solo incorpora un empleo
por cada S/1 milln que mueve. La agricultura puede ser tan importante como la minera. El
sector absorbe el 25% de la mano de obra en el pas, genera unos US$6.000 millones en agro
exportaciones.
Problemas de la agricultura en el Peru
Nores (2011) En principal problema de la agricultura es la falta de agua .y en el Per ya est
sufriendo en algunos sitios, sobre todo en el centro y en el sur ,los estragos de este problema que
es de carcter global .el agotamiento de agua o el estrs hdrico que se anuncia ser crisis dentro
de 20 aos ya que se est viviendo en varios departamentos del pas
Altiere (2000)El problema con los enfoques agrcolas convencionales es que no han
tomado en cuenta las enormes variaciones en la ecologa, las presiones de la
poblacin, las relaciones econmicas y las organizaciones sociales que existen en la
regin, y por consiguiente el desarrollo agrcola no ha estado a la par con las
necesidades y potencialidades de los campesinos locales. Este desajuste se ha
caracterizado por tres aspectos: Los paquetes tecnolgicos homogneos no son
adaptables a la heterogeneidad campesina y slo funcionan en condiciones
similares a las de los pases industriales y a las de las estaciones experimentales.
El cambio tecnolgico benefici principalmente la produccin de bienes agrcolas de
exportacin y comerciales, producidos prioritariamente en el sector de grandes

predios, impactando marginalmente la productividad de los productos alimenticios,

que son cultivados en gran medida por el sector campesino, y Amrica Latina se
ha convertido en un importador neto de insumos qumicos y maquinaria agrcola,
aumentando los gastos de los gobiernos y agravando la dependencia tecnolgica.

Objetivos del sector agrcola

1

El objetivo estratgico del sector agrcola es elevar el nivel de competividad en el marco de un

desarrollo sostenible e inclusivo. Los objetivos especficos son: Mejorar la institucionalidad

agraria, pblica y privada, con nfasis en la articulacin de los tres niveles de gobierno y la
asociatividad de los productores (Gestin), Elevar el nivel de productividad, calidad y gestin
empresarial de la actividad agraria, en el marco de un desarrollo competitivo (Competitividad),
Mejorar el acceso a los servicios y generar oportunidades para el poblador rural, en concordancia
con un desarrollo agrario inclusivo (Inclusin). Lograr el aprovechamiento sostenible de los
recursos naturales: agua, suelo bosque y su diversidad biolgica, en armona con el medio
ambiente (Sostenibilidad).

stephen (1998) Tiene dos objetivos basados en la maximizacin de la produccin y de la

ganancias para alcanzar los objetivos que se han desarrollado su mayo objetivo se centra en la
produccin de alimentos que contriyen al desarrollo social de la comunidad debido que esta esta
actividad contribuye al desarrollo familiar
Conceptualizacin de comercializacin directa

1 Ministerio de agricultura http://minagri.gob.pe/portal/nosotros/objetivos

Ongallo(2007) De dicha definicin podemos deducir lo siguiente: 1. Se trata de un proceso de

compraventa cara a cara: generalmente en los hogares del cliente, en el domicilio del vendedor o
distribuidor, pero tambin en otros lugares tales como: el centro de trabajo del cliente, una
cafetera, locales cedidos para la ocasin, hoteles, salones, y cualesquiera otros, excluidos
siempre los locales minoristas permanentes. 2. Este proceso suele realizarse normalmente
utilizando la explicacin o demostracin de un vendedor independiente. Los vendedores se
conocen comnmente, en funcin de la empresa, como vendedores directos, distribuidores,
representantes.
Umpierez, Peyre y

Menendez (1990) Venta directa es un canal de distribucin y

comercializacin de productos y servicios directamente a los consumidores finales no hay

intervencin de intermediarios . La comercializacin de bienes de consumo general,
directamente a los clientes, en sus hogares, en los hogares de otros, o en su sitio de
trabajo realizada usualmente a travs de un vendedor independiente, mediante la
explicacin, exhibicin de catlogos o demostracin directa de los productos, con el
fin de obtener un pedido que ser cobrado y entregado a los clientes.

Glosario
Agroecologa.- Restrepo, Angel Y Prager (2000) El trmino agroecologa ha llegado
a significar muchas cosas. Definida a grosso modo, la Agroecologa a menudo
incorpora ideas sobre un enfoque de la agricultura ms ligado al medio ambiente y
ms sensible socialmente; centrada no slo en la produccin sino tambin en la
sostenibilidad ecolgica del sistema de produccin.

Consumidor.- Valverde VIcua y Zambrano Veimtimilla ( 2010) Es todo ciudadano o

persona que aspira una adecuada calidad de vida. En sentido concreto el trmino
consumidor evoca un tipo de ciudadano medio que se encuentra en posicin ms
dbil o inferioridad frente a los empresarios y administraciones pblicas con los que
se relaciona para obtener y disfrutar bienes y servicios.
Economa.- Samuelson y Nordhaus (2006) El estudio de la manera en que las sociedades

utilizan los recursos escasos para producir mercancas valiosas y distribuirlas entre los diferentes
individuos.
Consumidor final.- 2tambin llamado usuario final se define como la persona que realmente utiliza
un producto. El consumidor final difiere del cliente, que puede comprar el producto pero no
necesariamente consumirlo; por ejemplo, en el caso de la ropa infantil, un padre puede comprar
prendas como cliente de un establecimiento pero el consumidor final es el nio .

Canal de distribucin.-3son aquellos que definen y marcan las diferentes etapas

que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante hasta el consumidor
final. El canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica todos
los componentes del mismo: fabricante, intermediario, consumidor Segn sea las
etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente.

Agricultura.-Garcia (2008) es una actividad horizontal que implica a agricultores rurales y

urbanos.Lo agrario tiene una relacin directa con el espacio, con la tierra, y se es un
denominador comn tanto para el agricultor rural como para el urbano, pero no as
2 https://es.wikipedia.org/wiki/Consumidor_final
3 http://www.marketing-xxi.com/canales-de-distribucion-63.htm

la sociedad, o el lugar en el que se vive, que es diferente para el agricultora rural y

para el urbano.

Desarrollo sostenible.- 4El concepto de desarrollo sostenible, segn el informe Brundtland,

expresa la importante idea de que hemos de satisfacer nuestras necesidades sin comprometer la capacidad
de las generaciones futuras para satisfacer sus propias necesidades. El concepto de desarrollo sostenible
se generaliz como un objetivo social aparentemente deseado por todo el mundo.
Venta directa.- Umpierez, Peyre y Menendez( 1990) Se trata de un proceso de compraventa cara

a cara: generalmente en los hogares del cliente, en el domicilio del vendedor o distribuidor, pero
tambin en otros lugares tales como: el centro de trabajo del cliente, una cafetera, locales
cedidos para la ocasin, hoteles, salones, y cualesquiera otros, excluidos siempre los locales
minoristas permanentes.
Sector agrcola.- 5El sector agrcola es una actividad productora o primaria que obtiene
materias primas de origen vegetal a travs del cultivo. Se trata de una de las actividades
econmicas ms importantes del medio rural. Junto con el sector ganadero o pecuario,
el sector agrcola forma parte del sector agropecuario

4 http://sistemamid.com/panel/uploads/biblioteca/2014-09-30_10-56-06111186.pdfJorge Riechmann
5http://www.significados.com/agricola/

Bibliografa
(s.f.). Obtenido de consumidor final (tambin llamado usuario final), se define como
la persona que realmente utiliza un producto. El consumidor final difiere del
cliente, que puede comprar el producto pero no necesariamente consumirlo;
por ejemplo, en el caso de la ropa inf
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