Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

Unidad 1

Actividad 2. Tipos de canales de Distribucin

Docente: Mercedes Mireya Moctezuma Medina

Materia: Estrategias de Distribucin
Alumna: Jazmn Jimnez Galarza
Fecha: 26 de Enero 2017

Actividad 2. Tipos de canales de distribucin

Mi Reto ser seleccionar el mejor canal para la

distribucin de mi producto Seleccionado Huevo.
Cuando una empresa nace y cuando se lanza un nuevo
producto o una nueva lnea, es preciso analizar los
canales que nos permitan acercar el producto al cliente.
Una vez determinado el nombre o marca para el
producto, el empaque, los tamaos de la presentacin,
investigado y visualizado el tamao del mercado y los
gustos del consumidor y se han identificado las categoras de consumidores que probablemente
vayan a comprar el producto. Se sabe a qu precios se estn vendiendo a los consumidores el
producto de la competencia y cunto estn pagando las tiendas por ellos. Tengo que considerar
cmo lograr llevar mi producto desde el lugar de produccin hasta el consumidor. Y aqu es donde
entra la distribucin

La distribucin es un conjunto de acciones por las cuales las empresas hacen llegar los productos
en perfecto estado al cliente, en el momento y lugar establecidos y a un costo razonable.

Un buen sistema de distribucin permite aumentar las ventas, reducir inventarios, disminuir
costos y satisfacer a los clientes. Cuando una empresa nace y cuando se lanza un nuevo producto o
una nueva lnea, es preciso analizar los canales que nos permitan acercar el producto al cliente.

Tipos de Canales

Los canales de distribucin se pueden clasificar segn el tipo de producto a comercializar, dentro de
los cuales se pueden contener varios de los niveles antes mencionados.

Para el producto que he seleccionado trabajare con el Canal de distribucin de bienes

de consumo: En este tipo de canal se puede aplicar a cualquiera de los niveles anteriormente
mencionados.

Entre los factores que se deben considerar cuando se deciden los canales de comercializacin que
se van a usar, estn.

cantidades procesadas y cantidades requeridas por los distribuidores

arreglos para el transporte
mrgenes y recargos
arreglos de pago

He decidido aplicar el nivel 0

Fabricante

al consumidor

teniendo como ventaja recibir la totalidad de la venta, no tendr problemas de transporte y podre
descubrir con los clientes sus necesidades.

Tambin aplicare el Nivel 1

Fabricante

Minorista

Comerciante

Porque no necesito emplear mucho tiempo y vender en mayores cantidades, y me ayudara para dar
a conocer mi producto en ms lugares.

Para la Fijacin de precios con minoristas debemos conocer su pretensin de ganancia. Partiendo de
la base de lo que ellos antes pagaban por el producto. Ofreciendo a cambio calidad en mi producto y
mejor servicio como entregas ms frecuentes o en mejores horarios.

Biografas
1. Fernndez, Valias, Ricardo. (2007). Manual para elaborar un plan de mercadotecnia. Mxico D.F.: Mc
Graw Hill.
2.

Gutirrez, Garca, Ral. (1999). Ventas y mercadotecnia para la pequea y mediana empresa. (1
edicin) Mxico, D.F.:

3. Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (1998). Fundamentos de Mercadotecnia. (4 edicin) Mxico: Pearson.