REMUNERAO VARIVEL POR PRODUTIVIDADE COMO FATOR DE

MOTIVAO NAS ORGANIZAES

O mundo organizacional vive um processo de contnuas mudanas. Essas
transformaes tm levado as organizaes a buscarem o caminho da flexibilidade, com
o objetivo de se tornarem mais geis e competitivas.
No contexto atual, as empresas dependem cada vez mais da ao e da participao de
seus empregados, e conforme as condies do mundo organizacional sofrem alteraes,
as organizaes precisam mudar as formas de atrair, desenvolver e manter pessoas, e,
alm disso, precisam aumentar a sua produtividade com baixo custo.
Apesar de estarmos passando por uma crise de desemprego, pessoas capacitadas so
difceis de serem encontradas, uma vez que no mercado de trabalho existe um
contingente de pessoas despreparadas para lidar com as novas tecnologias e as novas
formas de trabalho.
Esse fato tem gerado a necessidade das empresas criarem mecanismos de manuteno
de pessoas como oferta de desafios, maior participao, remunerao varivel, entre
outros. A forma de remunerao tem sido adaptada para atender as necessidades de
reduo de custos e alcance de resultados, tendo em vista o novo perfil de profissional,
com viso mais ampla e desempenho ligado a resultados.
A remunerao varivel tem surgido como alternativa vivel, pois tende a lgica da
flexibilidade, remunerar resultados, atendendo aos anseios de reduo de custos e
tornando, supostamente, as organizaes mais competitivas.
No campo da remunerao varivel tem-se tido prticas diferenciadas, com graus
tambm diferenciados de uma remunerao varivel. Entre elas est a remunerao por
produtividade. H uma associao de metas e resultados que encaminha para a adoo
da remunerao varivel como forma de alavancar a produtividade sem aumentar o
custo com o aumento do quadro operacional.
Este tema sob o ponto de vista do empregado de especial interesse, pois representa
uma possibilidade de ganhos suplementares. Sob o ponto de vista do empregador,
representa uma alternativa para motivar os empregados a, efetivamente, trabalharem em
busca de resultados, que se no vierem, no geraro nenhum ganho adicional.
O assunto bastante amplo para o desenvolvimento de novas tecnologias gerenciais,
podendo interessar a cada empresa e a cada trabalhador em aspectos diferentes.
Entre os muitos aspectos que envolvem a gesto de pessoas, sua funo de atrair e
manter talentos, est na remunerao que, diante do novo contexto, tende a ser
flexibilizada a fim de tornar-se mais moderna e condizente com as novas prticas
organizacionais.
Existem presses internas e externas direcionando mudanas relativas motivao no
trabalho, como as inovaes tecnolgicas, as reformulaes organizacionais e a maior
informao dos trabalhadores. A vinculao de incentivos a resultados de produtividade
tem sido um caminho bastante apontado como soluo para este momento de reviso
dos mtodos de remunerao existentes.
Neste contexto a remunerao varivel por produtividade tem-se apresentado como uma
das ferramentas mais eficazes para remunerar pessoas e grupos na medida em que as
pessoas, mais informadas de sua capacidade e de seus direitos, tendem a procurar uma
forma de remunerao condizente com o desempenho que podem apresentar e assim se
sentirem motivadas com a funo que exercem.
Alm do fator motivao, a remunerao varivel corresponde ao novo perfil inovador e
audacioso que as empresas atualmente procuram em seus colaboradores. As empresas

esto adotando o sistema de remunerao varivel por produtividade como forma de

transformar custos fixos em variveis.
Quando se ajusta o sistema de remunerao de acordo com a estratgia empresarial, h
uma condio para a sua eficcia, pois o sistema de remunerao se presta a direcionar o
comportamento individual e organizacional, bem como a criar valores, influenciar as
mudanas nos processos e estruturas segundo os objetivos e resultados que se
pretendem alcanar. Por isso, esse sistema deve ser dinmico, ajustando-se
continuamente as mudanas do ambiente.
A remunerao varivel deve ser um complemento da remunerao fixa, e pode ser
implementada utilizando-se o pagamento por produo, por mrito, por participao nos
lucros, por competncias, por participao acionria ou por um sistema misto.
No Brasil, a lei n. 10.101 de 19/12/2000, criou incentivos para a participao nos lucros
e resultados e, estabeleceu alguns parmetros que devem ser seguidos pelas empresas
nessa prtica. Essa lei tambm disciplina procedimentos, alm de permitir a cada
empresa utilizar a remunerao varivel segundo sua forma de administrar.
No entanto, a empresa deve elaborar seu Plano de Remunerao Varivel aps verificar
como esse plano afeta a motivao dos seus funcionrios, pois a organizao se
compromete em remunerar seus funcionrios pelo desempenho e produo, deve
procurar por uma administrao eficaz que reflita a realidade dos negcios, valores
centrais e estilo gerencial.
O Plano de Remunerao Varivel possui elementos coerentes com as necessidades e o
comportamento motivacional humano. Ele pode criar o ambiente necessrio para
despertar no empregado o desejo pelo desafio de se alcanar metas, construir a autorealizao profissional e o orgulho pelo trabalho realizado e pela empresa, incentivar o
desenvolvimento de um ambiente organizacional propcio a camaradagem e ao bom
relacionamento social entre os funcionrios, estimular um forte vnculo entre o
desempenho e a remunerao obtida, como conseqncia do esforo despendido.
A motivao dos funcionrios se baseia em estabelecimento de metas, participao,
enriquecimento das tarefas e retorno financeiro. Para a teoria da expectativa, a tcnica
mais bem sucedida combinar o dinheiro com estabelecimento de metas, ou seja, a
essncia da motivao nos Planos de Remunerao Varivel est na combinao de
metas com premiao em dinheiro.
Quando uma empresa opta pela remunerao varivel atrelada a produtividade, o
elemento de subordinao nas relaes trabalhistas passa a ser substitudo pelo elemento
responsabilidade, pois a expectativa dentro do trabalho o desafio e isso corresponde a
produtividade.
Os programas de participao tornam os funcionrios co-proprietrios da empresa,
assim, eles procuram aumentar a produtividade da empresa ao mximo, evitando toda
ao que os prejudiquem.
Normalmente, estes programas tm maior resultado nas pequenas e mdias empresas,
nas quais o funcionrio tem uma maior viso da empresa e pode fazer diferena no
contato direto com o cliente na prestao de servios e no atendimento individualizado.
H muito desencontro no meio acadmico quanto motivao. Alguns autores no
concordam que fatores externos podem motivar as pessoas. Para eles, os incentivos
dados sob a forma de motivadores extrnsecos no alteram as atitudes que esto internas
no comportamento humano, ou seja, os incentivos modificam aquilo que as pessoas
fazem durante algum tempo. Eles no produzem mudanas duradouras de atitude e
comportamento, assim, uma vez que as recompensas desaparecem, as pessoas voltam
aos seus antigos comportamentos.

Pode-se perceber atravs desta discusso que remunerar uma pessoa requer prticas
diferentes de gerncia de recursos humanos e produz resultados diferentes. E que o mais
importante , ao focar no resultado focar nas pessoas e no remunerar cargos e
funes.
imprescindvel tambm conhecer o que efetivamente motiva o funcionrio e o que o
leva a um melhor desempenho.
Qualquer dificuldade para implantar e utilizar um plano de remunerao varivel por
produtividade precisa ser entendida, analisada e superada por meio de uma deciso
gerencial. Diante do leque de restries e ameaas que as empresas enfrentam no Brasil,
a forma de remunerao no deve criar mais divergncia entre o capital e o trabalho.
Apesar de todas as vantagens apregoadas para a utilizao de um plano de remunerao
varivel com metas desafiadoras e recompensas que efetivamente motivem o
trabalhador, o que se v de forma variada que isto muito fcil de ser dito, mas em
algumas situaes, muito difcil de por em prtica.
Um plano de remunerao varivel com problemas e/ou mal gerenciado s contribuir
para criar mais embarao no processo competitivo. A empresa e os funcionrios
precisam entender que o objetivo maior a formao de uma parceria do tipo ganhaganha, pois as empresas que tiverem conflitos desta natureza estaro em desvantagem
em relao aquelas que conseguirem o entendimento.
Ao se adotar um plano de incentivo ou de remunerao varivel em uma empresa,
espera-se que surjam resultados. Caso eles no apaream, a questo central est em
verificar o que precisa ser ajustado, onde, quando, como e quem deve fazer os ajustes
necessrios.
Destaca-se que, dentre o conjunto de benefcios implementados, os programas de
remunerao varivel que somente tornam-se variveis a medida que interfere
diminuindo ou aumentando os ndices dos resultados alcanados. Alm disso, esses
programas esto conseguindo obter um lugar de destaque, como fator motivacional e
aumento do comprometimento dos trabalhadores com os resultados organizacionais.
Os sistemas de remunerao variveis precisam ser elaborados levando em considerao
trs componentes essenciais, que so: os fatores determinantes, os indicadores de
desempenho e as formas de recompensa.
Ao se investigar como a remunerao varivel por produtividade afeta a motivao,
pode-se perceber que elas se interrelacionam, pois um modelo eficaz de um Plano de
Remunerao Varivel, incluindo o estabelecimento de metas desafiadoras viveis e
recompensas atrativas para estimular as necessidades individuais, levam a motivao.