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OBJETIVO DE LA PROPUESTA
OBJETIVO GENERAL:
Proponer un plan estratgico de marketing para captar alumnos para la institucin
Educativa AKIRA KATO del Asentamiento Humano Horacio Zevallos Gmez del distrito
de Ate Vitarte.
OBJETIVOS ESPEFICICOS:
COMPROMI
SO
FORTALEZAS
El
porcentaje
de
estudiantes con niveles
de logros DESTACADO y
Progreso
PREVISTO (aprox. 54%)
anual de los
es mayor al porcentaje
aprendizajes
de estudiantes que se
de
mantienen en niveles de
todas
y
logro EN PROCESO y EN
todos
los
INICIO (aprox. 46%)
estudiantes
de la IE
Retencin
anual
e
interanual de
estudiantes
en la IE
El
porcentaje
de
estudiantes RETIRADOS
a lo largo del ao escolar
es
mnimo
en
comparacin
con
la
cantidad
de
MATRICULADOS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
El porcentaje de
estudiantes ubicados en
el nivel de LOGRO
DESTACADO es mnimo
en cada grado y rea
Estudiantes provenien
de hogares
disfuncionales
Fomento de deporte en
los campos deportivos 1
y 2 y lozas
Violencia familiar y so
Estudiantes que se
matriculan y dejan de
asistir por motivos
ajenos a la I.E.
Estudiantes cuyas
matriculas han sido
AMENAZAS
Presencia de
comercializadores de
sustancias psicoactiva
en la zona
Cabinas de internet y
videojuegos en los
alrededores de la IE
Surgimiento de otras
instituciones privadas
con nuevas propuesta
de servicios educativo
Presencia de I.E. en
zonas aledaas como
ratificadas pero no
asisten
Horas de incremento
Falta de una mejor
para
reforzar
a
los
infraestructura para el
estudiantes en riesgo de
desarrollo de la labor
quedarse atrs
pedaggica
Jornadas de reflexin al
trmino de los trimestres
que
nos
permiten
evaluar
y
re-orientar
nuestra
prctica
pedaggica
Cumplimient
o de la
calendarizaci
n
planificada
por la
institucin
educativa
Uso
pedaggico
de Existencia de un
porcentaje menor de
Alto porcentaje de
estudiantes dedicados
actividades econmica
que les impide asistir
regularmente,
especialmente durant
mes de marzo
Demasiada presin en
monitoreo y ausencia
del
tiempo institucionales para la
durante las planificacin
de
las
sesiones de sesiones
aprendizaje.
Monitoreo por parte de la
direccin
docentes que no
la UGEL 06 y del MINEDU
gestiona adecuadamente
el tiempo en el aula
un real programa de
acompaamiento al
docente
Monitoreo provisional
El MINEDU no ha
preparado
suficientemente a los
docentes para el uso d
herramientas
pedaggicas en el aul
de acuerdo a las nuev
metodologa de Rutas
Aprendizaje
Uso de
materiales y
recursos
educativos
durante la
sesin de
aprendizaje.
Falta de dotacin de
materiales en la cantid
necesaria para cubrir
cantidad de estudiant
matriculados
Patrones de conducta
violenta en los hogare
en la sociedad
Influencia negativa de
los medios de
comunicacin masiva
Presencia de
comercializadores de
sustancias psicoactiva
afectan el normal
Estudiantes destacados, desarrollo de las
con
deseos
de sesiones
superacin
Desarrollo de creatividad
en los estudiantes
Trabajo colegiado en la Falta de monitoreo y
formulacin y/o revisin asesora tcnica
Implementac
de los instrumentos de
in
de
gestin: PEI, PCI, PAT, RI
La participacin de la
instrumentos
representacin de los
de
gestin
Escucha activa para las PPFF no es muy activa
con
propuestas de cambio
participacin
por
parte
de
los
de
la
integrantes de la I.E.
comunidad
educativa
Existencia de presencia
de los PPFF en el CONEI
Formatos desarrollados
por la UGEL 06
Cronograma para la
presentacin oportuna
INTERPRETACION:
Con la elaboracin y anlisis del FODA podemos destacar los siguientes aspectos muy
importantes con respecto a la fortaleza que el deseo de superacin de los estudiantes y
su
gran creatividad para desarrollo de las actividades acadmicas y por otra parte
AMENAZA DE NUEVOS
SERVICIOS
INSTITUCION EDUCATIVA
AKIRA KATO
Michael Porter desarroll este mtodo de anlisis con el fin de descubrir qu factores
determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas. Las cinco fuerzas
determinan la utilidad del sector agropecuario o agroindustrial o comercial, porque que
afectan sobre los precios, los costos y la inversin requerida por las empresas en su
sector, en definitiva afectan la sustentabilidad del negocio. El modelo de Porter es
sumamente til para diagnosticar de manera sistemtica las principales presiones
competitivas en un mercado y para evaluar cun fuerte e importante es cada una.
Amenaza de nuevos servicios.
Son los valores agregados e innovaciones que poseen otras instituciones educativas y
que pueden influir para los potenciales alumnos opten por ellos.
Laboratorios de ciencias
Laboratorios de ingls
Asistencia psicolgica
Asistencia mdica
Instalaciones deportivas
Programas computacionales
Amenaza de nuevos participantes.
Es la probabilidad de que hayan aperturas de nuevos centros educativos privados en el
asentamiento humano Horacio Zevallos Gmez del distrito de Ate Vitarte, lo que se
considera poco probable debido a que no es muy factible para que se lleve a cabo una
iniciativa de este tipo por las exigencias o requisitos que establece el Ministerio de
Educacin y adems por las condiciones del lugar geogrfico y las condiciones socioeconmicas de los pobladores.
Pero no se puede descartar tajantemente que alguien pueda instalar una institucin
educativa un nuevo.
Capacidad de Negociacin con los Proveedores.
La probabilidad de que la institucin se vea afectada por decisiones que tomen sus
proveedores, en cuanto a precio, calidad, otorgamiento de crditos y continuidad de
suministros. Este factor no podemos tener en cuenta por es sabido que ninguna
institucin que pertenece al estado puede negociar los materiales didcticos, textos,
porque el estado es el que otorga.
Capacidad de Negociacin con los Clientes/ Usuarios.
Se refiere a todas las exigencias o demandas que puedan realizar estudiantes y padres
de familia. Siendo principalmente las que a continuacin se sealan:
Mejorar la infraestructura educativa
Necesidad de crear instalaciones deportivas
Proveer equipo audiovisual como apoyo a la labor del docente
Mejorar la calidad de la enseanza
Mejorar los productos que ofrece la cafetera
Es uno de los puntos lgidos de la institucin educativa no sean realizado mejoras en los
ambientes en los ltimos aos (10 aos de gestin del director actual).
Promociones
Conclusin
Segn el anlisis anterior se puede destacar tres aspectos ms importantes que pueden
influir negativamente en el crecimiento de la institucin: La amenaza de nuevos servicios
por parte de los competidores ofreciendo estos valores agregados que son de atraccin
para los estudiantes; asimismo la capacidad de negociacin que el Colegio debe de tener
para con los estudiantes y padres de familia atendiendo
EL MERCADO:
El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una
determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los
cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto
para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de
intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambas, la oferta y la demanda son las
principales fuerzas que mueven el mercado. ( Philip Kotler )
La institucin educativa AKIRA KATO est ubicado en el asentamiento Humano Horacio
Zevallos Gmez del distrito de Ate Vitarte, dicha institucin pertenece a la UGEL 06, la
mayora de los habitantes son migrantes de diferentes partes del Per, las actividades
laborales en la cual se desempean los padres de familia es el comercio y en
trabajos informales, lo que permite crear un parmetro de ingresos no muy accesibles
que no les permite costear los estudios en una institucin privada, tomando en cuenta que
actualmente las familias cuentan con recursos limitados y que tratan de minimizar sus
gastos para cubrir sus necesidades ms bsicas.
PLAN DE MARKETING
La elaboracin de un plan de marketing le ayudar a identificar aspectos de
mercadotecnia que podran ser pasados por alto. Para que su plan de negocios sea
eficaz, usted tendr que establecer quin es de su clientela, la forma en que comprar su
producto o contratar sus servicios y por qu. Su plan deber cambiar al ritmo de las
tendencias, los mercados y los objetivos. Examine peridicamente su plan de marketing
para mantenerlo actualizado y adptelo en funcin de los cambios en sus actividades
comerciales y de las tendencias previstas.
Antes de elaborar un plan de marketing, investigue el mercado potencial para su producto
o servicio. Use cifras, hechos y conclusiones que permitan respaldar las declaraciones del
plan de marketing. Tambin puede disear un cuestionario, crear una encuesta en lnea y
buscar en bases de datos y otros recursos disponibles para encontrar la informacin que
necesita para elaborar su plan de marketing.
ESTRATEGIAS DE MARKETING.
Como dice TIRADO 2013. La seleccin de la estrategia de marketing supone la definicin
de la manera de alcanzar los objetivos de marketing establecidos. Esta decisin
comportar la implementacin de un conjunto de acciones (las 4 Pes) que la hagan
posible en un horizonte temporal y un presupuesto concreto.
Las estrategias que se proponen a continuacin deben dar los resultados para captar
alumnos para la I.E. AKIRA KATO, este plan debe ser aplicado al inicio y final del ao y
mejorado, debe ser revisado y reajustado si es necesario en forma permanente.
Adems debe contar con la participacin de todos los integrantes de la comunidad
educativa, porque el excito e este plan va traer el beneficio para todos y poder evitar las
racionalizacin de personal en la I.E.
Las estrategias elegidas son cuatro:
Estrategias de Promocin
Estrategias de Publicidad
Estrategias de Relaciones Publicas
Estrategias de Atraccin y Satisfaccin de Estudiantes.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIN
OBJETIVO: Proporcionar estrategias de promocin que sirva de incentivo para la
poblacin estudiantil.
ESTRATEGIA 1
TACTICA
ACCIONES
EXPLICACIN
RESPONSABLE
Dicho
Realizar
la
bsqueda de
lderes
de
Opinin
Elaborar Trptico
dando
a Entregar a la
conocer a los
padres
hora de que
de cada
familia el lugar
donde
documento se
padres
se acerque a
estn matricular
estudiando
objetivo
captar
inclusive
de
Direccin
Colegio
de
personal
retener alumnos
del
y
de
matricula
pedir
nuestros
ex informacin
alumnos
de matricula
ESTRATEGIA 2
Se hace con el
TACTICA
ACCIONES
Tratar
EXPLICACION
de
Dar a conocer
captar a los
Se hace con el
las
alumnos
objetivo
actividades
que
de
Elaboracin de
ms
acompaan a
captar
mosquitos
importantes que
sus padres a
inclusive
se realizan en la
la
retener alumnos
I.E.
pedir
hora
de
informacin
para
vacante
RESPONSABLE
una
e
de
Personal
encargado de la
matrcula.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
TACTICA
ACCIONES
1.-Solicitar
EXPLICACION
RESPONSABLE
cotizacin
Perifonear a la
poblacin
inicio
el
de
las
actividades
de
matrcula
inicios de ao
Seleccionar
el momento
adecuado
para
realizar el
perifoneo
2.-Elegir
el
El perifoneo nos
el
va permitir que el
Comisin
de
anuncio
publicidad
(3
3.-Entregar
corto
profesores)
informacin para
contundente para
la informacin del
el oyente
horario
para
anuncio
4.- Actualizar el
EST
RATEGIA TACTICA
2
Optar
por
radio
de
comunicacin
para
transmitir
informacin
acerca
ACCIONES
EXPLICACION
1.-Elegir la radio
La
2.-Solicitar
encuentra
RESPONSABLE
la
como
medio
anuncio
Seleccionar la
del atraer
desea espacios
horas
radio
se
entre
los medios ms
los
populares
las
niveles altos de
donde
escucha a lo largo
con
Colegio
desea anunciarse
de
(Huaycan)
4.-Entregar
las
adems
informacin
del
ms econmico y
un
da,
de
ser
comercial
eficiente por su
5.-Transmisin
alcance.
Comisin
responsable
por la radio.
ESTRATEGIA 3
TACTICA
ACCIONES
Promover
la
Identificar las
1.-Crear
una
S
Dar a conocer la
institucin
por
redes sociales
cuenta en redes
institucin en las
medio de redes
de
sociales
redes
sociales.
influencia
populares
debido a que es
2.-Realizar
Comisin
constantes
jvenes y permite
Responsable
actualizaciones
(4 profesores)
mayor
para
llamar
EXPLICACIONE
la
RESPONSABLE
sociales
actividades
atencin
pedaggicas
extracurriculares
ESTRATEGIA 4
TACTICA
ACCIONES
EXPLICACIONE
RESPONSABLE
S
Buscar el apoyo
de
medios
de
transporte
(mototaxi)
para
personalizar
anuncio
Permite
propaganda
y diseo de la
conocer a la I.E.
adecuada
publicidad
institucin dentro
Padres
2.-Solicitar
Familia(ASPAFA)
cotizacin
asentamiento
el para
la
poder
de colocarlo
1.-Decidir tamao
Elaborar
en
las mototaxis
en
cualquier lugar.
3.-
dar
fuera
del
de
Contratarse
con
las
asociaciones
de
mototaxistas
TACTICAS
ACCIONES
EXPLICACIONE
S
Realizar una
Identificar
RESPONSABLE
campaa de
impacto
ambiental
como
reforestacin.
zonas
donde 1.-Solicitar
patrocinio a la
se
puedan
Municipal de
realizar y, en Ate Vitarte
2.-Contactar a
donde se vea
los
la necesidad responsables
de la zona que
de reforestar.
se
pretende
apoyar
3.- Seleccionar
un grupo de
alumnos para
la ejecucin
4.-Coordinar
cobertura con
medios
de
comunicacin
Se pretende que
el Colegio se d a
conocer a la vez
que
ayuda
al
medio ambiente y
cumple
con
Director, Personal
Administrativo,
Profesores
algunos alumnos
su
responsabilidad
social
ESTRATEGIA 1
TACTICA
ACCIONES
EXPLICACIONE
RESPONSABL
Promover los
servicios
1.-Preparar los
educativos del
materiales que
Identificar
se necesitarn
estas
para realizar la
instituciones
presentacin
para
2.- Contactar a
Populares,
promover
las
clubes
los servicios
instituciones
de la I.E.
3.- Solicitar el
Colegio, en
Iglesias
Catlicas,
comedores
de madres,
clubes
permiso para
deportivos, etc
promover los
servicios de la
I.E..
4.- Realizar
La visita
personalizada a
las instituciones
permitir formar
una mejor idea en
Director de la
los alumnos
I.E. y profesores
potenciales de los
de comisin (5
servicios
profesores)
educativos que
ofrece el Colegio
y sirve para darlo
a conocer.
una
presentacin
con la oferta
acadmica y
fotografas del
Colegio de
actividades
que sirvan de
atraccin para
los alumnos
potenciales
ESTRATEGIA 2
TACTICA
ACCIONES
EXPLICACION
RESPONSABL
E
Crear convenios
Realizar
Con esta
con el fin de
convenio
1.-Elaborar
lograr la
con campos
solicitud para
pretende
satisfaccin de
deportivos
los campos
satisfacer la
para la
deportivos del
necesidad que
en el rea
prestacin
lugar
tienen los
Profesores de
deportiva
de las
2.-Realizar
alumnos de
Educacin
instalacione
negociacin
recrearse en un
Fsica
s deportivas.
3.-Coordinar
ambiente
das y horas
agradable, amplio
y seguro
los estudiantes
estrategia se
instalaciones
PRESUPUESTO DE MARKETING.
El plan estratgico de marketing est conformado por aspectos tales como: promocin,
publicidad, relaciones pblicas y atraccin y satisfaccin del estudiante ya que, segn la
investigacin realizada son los aspectos en donde existe debilidad que no permite lograr
captar mayor cantidad de alumnos en el inicio de la matrcula escolar,
Nos va indicar la cantidad de dinero que vamos a gastar para realizar nuestro plan de
marketing y conseguir los resultados deseados para la institucin educativa y poder captar
mayor cantidad de alumnos, cada ao y no tener el inconveniente de una posible
racionalizacin en el colegio.
Trpticos
Mosquitos
Total
CANTIDAD
VALOR MONETARIO
TIEMPO DE PUBLICIDAD
4,000
5000
1000
400
1400
Todo el ao
Todo el ao
CANTIDAD
VALOR MONETARIO
TIEMPO DE PUBLICIDAD
336
168
504
4200
1200
800
500
160
7400
2 meses
2 meses
Todo el ao
Todo el ao
Todo el ao
Todo el ao
Perifoneo
Radio
Redes Sociales
Mototaxis
Banderines
Gigantografia
Total
200
2
Plantas
Total
CANTIDAD
VALOR MONETARIO
300
450
450
TIEMPO DE PUBLICIDAD
Charlas
Entrevistas
CANTIDAD
Comedores
VALOR MONETARIO
TIEMPO DE PUBLICIDAD
300
Club de Madres
Clubes Deportivos
Total
Noviembre y Diciembre
300
PRESUPUESTO TOTAL:
La cantidad de dinero que se va invertir para implementar el plan de marketing en la
institucin educativa AKIRA KATO y poder lograr captar la mayor cantidad de alumnos
es de:
PRESUPEUESTO EN
PROMOCIN
PUBLICIDAD
RELACIONES PUBLICAS
ATRACCIN Y SATISFACCIN
TOTAL INVERSION
VALOR MONETARIO
1400
7400
450
300
9550
Ene.
Feb.
Mar.
Abr.
May.
Jun.
Jul.
Ago.
Sep.
Oct.
Nov.
Dic
PROMOCIN
Elaboracin de
Trpticos
Elaboracin de
Mosquitos
PUBLICIDAD
Perifoneo
Radio
Redes Sociales
Mototaxis
Banderines
Gigantografia
X
X
Plantas
Entrevistas
RELACIONES PUBLICAS
X
ATRACCION Y SATISFACCION
X
X
X
X