Hoja de Asigantura Integradora II DN

TCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS
REA MERCADOTECNIA
HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMTICAS
1. Nombre de la asignatura
2. Competencias
Cuatrimestre
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales
Horas Totales por Semana
Cuatrimestre
8. Objetivo de la Asignatura
Integradora II
Disear
estrategias
de
mercado
identificando
oportunidades de negocio, para
el fortalecimiento
nacional e internacional de las organizaciones.
3.
4.
5.
6.
7.
Quinto
30
30
2
El alumno demostrar la competencia de realizar
investigaciones de mercado para desarrollar proyectos
de comercio internacional, mediante las herramientas de
la planeacin estratgica desarrollando los elementos de
la mezcla de mercadotecnia.
Unidades Temticas
I.
II.
III.
IV.
Anlisis situacional de la organizacin

Diagnstico del mercado
El plan estratgico de mercadotecnia
El proyecto de Comercio Internacional
Totales
Prcticas
5
5
10
10
30
Horas
Tericas
Totales
5
5
10
10
30
ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

DESARROLLO DE NEGOCIOS
REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA
APROB:
FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
INTEGRADORA II
UNIDADES TEMTICAS
1.
2.
3.
4.
Unidad Temtica
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales
5. Objetivo
Temas
I. Anlisis situacional de la organizacin

5
5
El alumno describir la situacin actual de la organizacin mediante
matrices de planeacin para obtener un diagnstico.
Saber
Saber hacer
Ser
Antecedentes
generales de
la
organizacin
Describir las
condiciones de la
organizacin desde su
origen hasta el
momento para
determinar su situacin
actual.
Organizado
Sistemtico
Responsable
Honesto
Trabajo en equipo
Liderazgo
Matrices de
planeacin y
anlisis
ambiental
Diagnosticar la
situacin del producto y
la organizacin, en
relacin a su entorno a
travs de la aplicacin
de las matrices de
planeacin.
Organizado
Sistemtico
Responsable
Honesto
Trabajo en equipo
Liderazgo

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
INTEGRADORA II
Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje
Secuencia de aprendizaje
Integrar un documento que 1. Analizar las condiciones en

contenga:
las que se encuentra la
organizacin.
- Historia de la empresa
- Giro
2. Analizar los factores de
- Misin
producto y mercado de la
- Visin
organizacin.
- Estructura organizacional
- Matrices de planeacin
3. Identificar matrices de
- Anlisis del ambiente.
planeacin.
Instrumentos y tipos de
reactivos
Proyecto
Lista de verificacin
4. Integrar el diagnstico de la
organizacin.

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
INTEGRADORA II
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Equipos colaborativos
Aprendizaje basado en Proyectos
Discusin en grupo
Medios y materiales didcticos

pintarrn
can
computadora
medios impresos
Espacio Formativo
Aula
Laboratorio / Taller
Empresa
X

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
INTEGRADORA II
UNIDADES TEMTICAS
1.
2.
3.
4.
Unidad Temtica
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales
5. Objetivo
Temas
II. Diagnstico del mercado

5
5
El alumno describir las caractersticas del mercado mediante
herramientas de investigacin para obtener un diagnstico.
Saber
Saber hacer
Ser
Mtodos de
investigacin y
anlisis de
mercado
Utilizar los mtodos

de investigacin
cualitativos y
cuantitativos, y el
anlisis de mercado.
Organizado
Sistemtico
Responsable
Honesto
Trabajo en equipo
Liderazgo
Estudio y
descripcin del
mercado
Diagnosticar la
situacin actual del
mercado
Organizado
Sistemtico
Responsable
Honesto
Trabajo en equipo
Liderazgo

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
INTEGRADORA II
Presentar a partir del
diagnstico de la unidad
anterior, un documento que
incluya:
1. Analizar los mtodos de
investigacin a utilizar.
reactivos
Proyecto
Lista de Verificacin
2. Analizar el mercado.
- Mtodo de investigacin
3. Identificar el perfil del
utilizado
consumidor.
- Anlisis del mercado
nacional e internacional
4. Integrar su mercado meta.
- Perfil del consumidor
- Descripcin de su mercado.

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
INTEGRADORA II
Prctica situada

pintarrn
can
computadora
medios impresos
Espacio Formativo
Aula
Empresa
X

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
Totales
INTEGRADORA II
UNIDADES TEMTICAS
1.
2.
3.
4.
Unidad Temtica
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales
5. Objetivo
Temas
III. El plan de mercadotecnia

10
10
El alumno desarrollar las variables de la mezcla mercadolgica
para la integracin del plan de mercadotecnia.
Saber
Objetivos y
estrategias de
producto.
Saber hacer
Establecer los objetivos
y estrategias de
producto que le
permitan describir:
Ser
Organizado
Sistemtico
Responsable
Creativo
- Partes del producto

- Clasificacin del
producto o servicio
- Mezcla de productos
- Anlisis de marca
- Evaluacin de imagen
de marca
- Estrategia de marca
Mtodos y
estrategias de
precio
Asignar la estrategia
de precios de acuerdo
a objetivos y mtodos
que le otorguen una
ventaja competitiva en
el mercado.
Organizado
Sistemtico
Responsable
Creativo

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
Temas
Saber
Saber hacer
Ser
Estrategias de
logstica y
distribucin
Disear los canales de

distribucin acordes a
los puntos de venta y a
las directrices de
mercadeo que le
permitan acercar
eficientemente el
producto al
consumidor.
Organizado
Sistemtico
Responsable
Creativo
La campaa de
Comunicacin
Integral de
Mercadotecnia
Desarrollar la campaa
de comunicacin
integral de
mercadotecnia de
acuerdo a las
estrategias de mercado
que le permita
competir.
Organizado
Sistemtico
Responsable
Creativo

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
INTEGRADORA II
diagnstico de las unidades
anteriores un documento
que incluya:
-Objetivos del plan de
mercadotecnia
- Estrategias de producto
- Estrategias de precios del
producto de acuerdo al
mercado seleccionado
- Estrategias de distribucin
y logstica.
-Estrategias de comunicacin
integral de mercadotecnia.
reactivos
1. Analizar el producto, precio, Proyecto
plaza y promocin.
Lista de Verificacin
2. Integrar un plan de
mercadotecnia de acuerdo
al mercado.

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
INTEGRADORA II
Prctica situada

pintarrn
can
computadora
medios impresos
Espacio Formativo
Aula
Empresa
X

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
INTEGRADORA II
UNIDADES TEMTICAS
1. Unidad Temtica
2. Horas Prcticas
3. Horas Tericas
4. Horas Totales
5. Objetivo
Temas
Documentos y
trmites de
exportacin
Apoyos
financieros para
la exportacin
Negociacin y
logstica
IV. El proyecto de comercio internacional
10
10
El alumno estructurar los mecanismos y procedimientos para
establecer las condiciones de operaciones comerciales para su
internacionalizacin.
Saber
Saber hacer
Ser
Utilizar los documentos Organizado

de exportacin que se
Sistemtico
requieren en los
Responsable
trmites de Despacho
Aduanero, Regulaciones,
Seguros y
Certificaciones.
Seleccionar el apoyo
Organizado
financiero que impulse la Sistemtico
realizacin de la
Responsable
exportacin de su
Honesto
producto/servicio.
Determinar las
cotizaciones y
condiciones de
operacin aceptadas en
el mbito internacional.
Organizado
Sistemtico
Responsable
Creativo
Asertivo

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
Temas
Contratos y
formas de pago
Saber
Saber hacer
Establecer la fuente de
derechos y obligaciones
para el desarrollo de
actividades de comercio
internacional que se
puedan derivar de
transacciones
comerciales, ampliando
las garantas y
cobertura, y
disminuyendo riesgos.
Ser
Organizado
Sistemtico
Responsable
Honesto

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
INTEGRADORA II
diagnstico de las unidades
anteriores un documento
que incluya:
-Mercado al que se desea
exportar
-Documentos y trmites de
exportacin
-Apoyos Financieros para
exportacin
-Negociacin
-Logstica
-Contratos
-Formas de pago
1. Comprender el proceso de la
exportacin.
reactivos
Proyecto
Lista de verificacin
2. Analizar las oportunidades de

exportar de la empresa.
3. Analizar los requisitos de la
exportacin para su producto.
4. Integrar un proyecto de
exportacin pertinente a su plan
de mercadotecnia, pas de
destino y oportunidades de
negocio.

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
INTEGRADORA II
Aprendizaje basado en proyectos
Prctica situada

pintarrn
can
computadora
medios impresos (gua bsica del exportador)
Espacio Formativo
Aula
Empresa
X

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
INTEGRADORA II
CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE
CONTRIBUYE LA ASIGNATURA
Capacidad
Criterios de Desempeo
Determinar la metodologa de la
investigacin de acuerdo a los objetivos
de la misma, para obtener informacin
confiable en la toma de decisiones.
Elabora una propuesta de investigacin en donde

justifique, en funcin a la problemtica, el
objetivo, tipo de investigacin, mtodo de
contrastacin, cronograma de actividades, y
presupuesto.
Disear el instrumento para la obtencin

de la informacin en funcin al objetivo
del estudio para obtener la informacin
necesaria en la toma de decisiones.
Elabora una gua de tpicos o cuestionario de

acuerdo a la propuesta de investigacin
establecida.
Supervisar el trabajo de campo durante el Emite un reporte de aplicacin de mecanismos de

proceso de la investigacin para asegurar control (llamadas telefnicas, supervisin
la confiabilidad de la informacin.
presencial, revisin del llenado de los
instrumentos, filtros de los participantes,
grabaciones, registro de observaciones), que
incluya:
-nombre de encuestador
-fecha
-lugar
-cuota cumplida
-evidencias (cuestionario, video, audio,
fotografas)
-incidencias
Interpretar los datos obtenidos con el
apoyo de las herramientas adecuadas al
tipo de estudio para identificar los
hallazgos determinantes y elaborar
informes que contribuyan a una
adecuada toma de decisiones.
Elabora un reporte final y una presentacin

electrnica que incluyan:
resumen ejecutivo
justificacin del tipo de estudio realizado
el tamao de la muestra y mtodo de muestreo
aplicado, poblacin objetivo,
instrumento para la obtencin de la informacin,
tabulacin, tablas, grficas y resultados
cualitativos segn corresponda
interpretacin de resultados
conclusiones y recomendaciones.

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
Capacidad
Disear estrategias de producto con base

en los resultados de la investigacin de
mercados para lograr su posicionamiento,
participacin y penetracin en el mercado
meta.
Elabora un documento en donde justifique las

caractersticas del producto; descripcin fsica;
marca; envase, embalaje y/o etiqueta cuando
aplique; mercado meta; ventaja competitiva del
producto y principales competidores.
Proponer estrategias de precio mediante

un anlisis del entorno y la competencia
para cumplir con las metas de
rentabilidad.
Elabora un documento en donde presente el

anlisis de los precios en el mercado, el anlisis
del perfil socioeconmico de su mercado meta,
la seleccin y justificacin de la estrategia.
Disear la estrategia de comunicacin

comercial mediante la mezcla
promocional para el posicionamiento de
los productos y servicios de la
organizacin.
Elabora un documento en donde se establezcan

los objetivos, el racional creativo, las estrategias
de la mezcla promocional y los recursos a utilizar.
Se incluirn como anexo los instrumentos de
produccin de la estrategia segn corresponda.
Desarrollar la estrategia de imagen

Elabora un documento con la propuesta del
mediante las herramientas de
logotipo, colores institucionales, tipografa, los
comunicacin comercial, para diferenciar a lineamientos y estrategias para su aplicacin.
la organizacin de la competencia y
agregar valor a la empresa.
Formular las estrategias de distribucin
mediante la seleccin de redes
comerciales para que el producto o
servicio se entregue al consumidor final.
Desarrollar el punto de venta a travs de
las estrategias de Merchandising para
optimizar la rotacin de los artculos en
venta y/o el nivel de servicio ofrecido.
Elabora un documento donde justifique la

estrategia de distribucin incluyendo un diagrama
de la estructura del canal.
Monta el producto en el punto de venta utilizando

las seis "A's" del merchandising:
-producto adecuado
-momento adecuado
-lugar adecuado
-precio adecuado
-forma adecuada
-cantidad adecuada

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
Capacidad
Elabora una matriz fundamentada en hechos.

Diagnosticar el entorno de la empresa a
travs de tcnicas de anlisis situacional
para identificar oportunidades de negocio.
Elabora el apartado de la formulacin de los

Establecer objetivos acordes a las
objetivos que cumplan con las caractersticas
oportunidades de negocio detectadas para
esenciales:
determinar las estrategias a seguir
- medible
-cuantificable
-alcanzable
Elabora el apartado de estrategias en donde las
Elaborar estrategias de mercado con base fundamente operativa y financieramente,
en los resultados del anlisis situacional y acordes a los objetivos y al mercado que van
considerando los recursos disponibles para dirigidas.
coadyuvar al logro de los objetivos
Desarrollar nuevas oportunidades de
negocio mediante el diseo de bienes o
servicios, para la satisfaccin de las
necesidades detectadas.
Realiza la propuesta de nuevos bienes o servicios

que incluya el programa de implementacin de la
misma (qu, quin cundo, cmo, dnde, cunto
y con qu)
Emplear los programas de fomento a la

exportacin de acuerdo al giro de la
organizacin para aprovechar las
facilidades y beneficios fiscales a
empresas exportadoras e importadoras.
Elabora un documento en el que justifique la

seleccin de los programas elegidos de acuerdo a
los objetivos organizacionales.
Seleccionar los Trminos Internacionales

de Comercio (INCOTERMS) de acuerdo a
los recursos logsticos de la empresa para
la correcta reparticin de derechos y
obligaciones del vendedor (exportacin) y
el del comprador (importacin).
Elabora cotizaciones internacionales para evaluar

el costo beneficio de la negociacin.

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
Capacidad
Elaborar planes de negocio de Comercio

Exterior con base a las necesidades
detectadas en mercados globalizados para
el fortalecimiento de la empresa.
Elabora el plan de negocios de comercio exterior

con los siguientes requisitos: descripcin del
negocio, anlisis del mercado internacional, plan
administrativo, planes operativos de produccin y
mercadotecnia, riesgos crticos, la integracin del
plan financiero.

APROB:
C. G. U. T.
F-CAD-SPE-23-PE-XXX
INTEGRADORA II
FUENTES BIBLIOGRFICAS
Autor
Ao
Frances, A.
(2006)
Jurado, Y.
(2002)
Ttulo del
Documento
Estrategias y planes
para la empresa con el
cuadro
de
mando
integral
Tcnicas
de
Investigacin
Documental:
manual
para la elaboracin de
tesis,
monografas,
ensayos e informes
acadmicos
Ciudad
Distrito
Federal
Distrito
Federal
Pas
Mxico
Mxico
Editorial
Pearson
Educacin
Mxico
Cengage
Learning
Editores

APROB:
C. G. U. T.
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TCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS

Anlisis situacional de la organizacin

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

I. Anlisis situacional de la organizacin

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

Integrar un documento que 1. Analizar las condiciones en

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

Medios y materiales didcticos

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

II. Diagnstico del mercado

Utilizar los mtodos

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

Medios y materiales didcticos

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

III. El plan de mercadotecnia

- Partes del producto

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

Disear los canales de

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

Medios y materiales didcticos

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

IV. El proyecto de comercio internacional

Utilizar los documentos Organizado

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

2. Analizar las oportunidades de

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

Medios y materiales didcticos

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

Elabora una propuesta de investigacin en donde