DECLOGO BSICO PARA ABRIR UNA LIBRERA

(Maite Aragn, de LaExtra Vagante Libros de Sevilla, nos hace llegar este declogo bsico
que ha escrito para los amigos que se aventuran a abrir una librera. Lo reproducimos en
exclusiva mundial.)
0. Para todo amante del libro y las libreras, la librera es un espacio sagrado... y ser
librero, a ojos de los del otro lado del mostrador, puede parecer un oficio relajado,
exclusivamente placentero y feliz... LA REALIDAD ES DIFERENTE. Las libreras son
sagradas, s, y ser librero tambin. Y lo sagrado implica estrs, responsabilidad, a veces
soledad y muuuuuucho mucho trabajo. Mucho esfuerzo.

1. Si has pasado al siguiente punto y quieres seguir adelante con tu sueo, ubica una zona
con actividad cultural de la ciudad.

2. Estdiala. La gente que la transita. Los comercios que se ubican all.

3. Elige un local con escaparate, preferiblemente. Luminoso. Bien orientado. Los metros
dependern del tipo de librera que quieras montar. Precio: lo ms bajo posible. Mnimos
gastos para poder darle aire a un comienzo y tiempo para evolucionar. Si asumimos costes
muy altos, por encima de lo que la venta de libros pueda dejarnos de margen, corremos el
peligro de tener una gran propuesta pero no tener tiempo para sustentarla.

4. S realista contigo mismo, busca en qu tipo de libros eres especialista, qu te apasiona

y dedcate a eso. Especializarse te hace distinto. Crea inters. Y s realista, mdete en tu
forma de ser y en tus entregas, para saber hasta dnde quieres dar para tener tu librera,
qu horarios puedes sustentar, tu capacidad de trabajo y si puedes solo o necesitas ayuda.
Siendo realista en este punto te evitas muchos problemas posteriores. Si lo montas con
alguien, mide la compatibilidad con tu socio. Es importante, como libreros, sois
extensiones el uno del otro y todos tendris que defender el fuerte con la misma motivacin
y conviccin.

5. Contacta con comerciales de distribuidoras de la zona. Si no conoces, no dudes en

preguntar en otras libreras de la ciudad o consultar las webs de editoriales, ser fcil. Lo
difcil ser luchar las condiciones. Utiliza tus contactos si los tienes y haz valer tu
experiencia en el mundo del libro como aval. Intenta no endeudarte. Intenta conseguir
depsitos (tanto las editoriales como las distribuidoras necesitan espacio de exposicin) y
si lo haces, llvalos al dedillo porque pueden sepultarte. Y si trabajas en firme, controla
mucho, selecciona mucho y revisa los vencimientos de las facturas para mantener un
mnimo de tesorera aceptable siempre. Sobre todo, explcales tu proyecto de librera con
conviccin: un librero con experiencia, motivado, que escoge un buen local, visible, en una

zona de movimiento de la ciudad... pueden ser un gran aval para todas las disitribuidoras.
No prostituyas tu concepto de librera, defindela ante ellos y elige bien lo que quieres.

6. Crea un espacio acogedor. Clido. Proyecta en tu local tu librera ideal e intenta

conseguir que se parezca lo ms posible (dentro de los lmites que te marque tu
presupuesto para la adecuacin). Vuelca tu personalidad en tu librera para que consigas
eso que puede llamarse una "librera de autor"; si se parece al saln de tu casa, no te
asustes, es tu espacio, el lugar sagrado en el que impartirs tu ministerio: es tu casa.
Como corren vientos de cambio en el sector, piensa en ofrecer aadidos: caf, vino, algo
de comida. Dependiendo de los metros y la propuesta de librera que tengas puede ser
una simple cafetera y un sof (el olor a caf o t combina genial con el de libro) o una
barra con cafetera. No desesperes con las licencias del ayuntamiento y hazles ver que es
un concepto hbrido (quiz entre todos consigamos pronto licencias mixtas). No te pilles los
dedos con la ilegalidad, o lo mnimo posible, el oficio de librero no da para sustentar
multas.

7. No tardes mucho en abrir, cada mes con la puerta cerrada son gastos que no se
sustentan de la venta pero no abras si no ests mnimamente preparado. Confa en ti, el
tiempo te ir dando la sabidura para ir movindote como pez en el agua. Implica a tus
conocidos de la zona. Empieza a crear expectacin sobre tu apertura, crea curiosidad.
Pide ayuda a gente que quiera implicarse, crea comunidad, haz sentir que la librera es de
todos, empieza a trabajar desde ya la fidelidad. Implica a comercios, colegios, interacta
con ellos. Busca clientes antes de abrir.

8. Haz una fiesta de apertura. Te mereces celebrarlo. Aade accin cultural: msica,
teatro, animacin. Y ya que ests con esas espero que hayas pensado en qu propuesta
cultural tendr tu espacio: talleres de lectura (nios y mayores), talleres de otra ndole (que
sean express, hoy a la gente le cuestan los compromisos a largo plazo), conciertos,
proyecciones, teatro, presentaciones de libros, conversatorios... todo o nada de eso. Es tu
eleccin. Solo tienes que saber que las actividades culturales no dejan mucho margen y
que a veces funciona la convocatoria, otras no. PEro es un empeo que inicialmente
merece muchsimo la pena para darse a conocer, llamar la atencin crear cartera de
clientes. Luego, como ya te habrs enviciado, porque crear cultura es un veneno que
engancha, no podrs parar. Y cada vez hars cosas mejores, con gente de primera lnea.
Estoy segura. Si tu espacio tiene un espacio reservado para las actividades, porque te lo
puedes permitir, mejor que mejor, nunca cegars el espacio de venta y eso te dar
mayores posibilidades.

9. Dispuesto a hacer de todo y a que no se te caigan los anillos con nada, lo mismo, quiz,
tengas que arreglar un enchufe que hacer de interiorista que de gestor cultural, que de
relaciones pblicas, que de contable. Organzate bien qu tiempo es para cada cosa. Y no
asumas cosas que sabes que no puedes asumir: si no se te dan bien las cuentas es mejor

asumir un gasto (pagando a quien lo hace de maravilla) que hacerlo t, quemarte y hacerlo
mal (y tu librera corra el riesgo de perecer en un maravilloso intento). Usa tus recursos y
busca a la gente que mejor hace lo que t no sabes hacer. A veces sirve el trueque pero si
no sirve, cualquier dinero estar bien pagado por hacer las cosas bien.

10. S permeable. No dejes de estar al tanto de la evolucin de las libreras, de las

tendencias, dialoga con otros libreros, smate a lo que los dems hacen bien. No dejes de
innovar y adecuarte a los tiempos. Pero sobre todo... NO DEJES DE DISFRUTAR con lo
que haces, es lo que hace que el esfuerzo tenga sentido y merezca la pena... y lo mejor,
los clientes te lo agradecern y se volvern adictos a lo bueno que desprendes.