Pronosticar es el arte y la ciencia de la prediccin de eventos futuros.

Previsin puede afectar a datos histricos y su proyeccin hacia el futuro

con algn tipo de modelo matemtico (Ver Figura 1). Puede ser una
prediccin subjetiva o intuitiva. Previsin puede trabajar en un solo lugar,
pero no en otro. Previsin requiere dinero y tiempo para preparar y
supervisar. La planificacin eficaz, tanto a corto como a largo plazo depende
de una previsin de la demanda de productos de la compaa.

Pronosticar el horizonte temporal

Previsin cubre los futuros horizontes de tiempo. horizontes de tiempo se

dividen en tres categoras:

pronstico a corto. Esta previsin tiene un lapso de tiempo de hasta 1 ao,

pero es generalmente inferior a tres meses. Se utiliza para la compra de
planificacin, la planificacin de tareas, niveles de mano de obra, las
asignaciones de trabajo y los niveles de produccin.

previsin de medio alcance. Una de alcance medio o intermedio de

previsin se extiende generalmente de 3 meses a 3 aos. Es til en la
planificacin de ventas, planificacin de la produccin y elaboracin de
presupuestos, presupuestos de caja y anlisis de los diversos planes
operativos.
pronstico a largo plazo. Generalmente cubre 3 aos o ms del tiempo
establecido. predicciones a largo plazo se utilizan en la planificacin de

nuevos productos, gastos de capital, ubicacin de la instalacin o

ampliacin, y la investigacin y el desarrollo.

La influencia del ciclo de vida del producto

Para desarrollar un pronstico de ventas, especialmente con una larga vida,

es necesario tener en cuenta el ciclo de vida del producto (Ver Figura 2).
Productos y servicios que no se venden a un nivel constante a travs de sus
vidas. La mayora de los productos pasan por cuatro etapas: (1)
introduccin, (2) el crecimiento, (3) la madurez, y (4) la declinacin.

A modo de ejemplo, los dispositivos de realidad virtual, como televisores

LCD necesitan pronsticos ms largos que los de los estados de madurez y
declive, tales como grabadoras de vdeo o 3 disquetes. Las previsiones
que reflejan el ciclo de vida son tiles en la proyeccin de diferentes niveles
de personal, niveles de inventario y capacidad de la fbrica a producir.

Tipos de pronsticos

Las organizaciones utilizan tres tipos de pronsticos en la planificacin de

las operaciones futuras:

Las previsiones econmicas.

Se analiza el ciclo econmico por las tasas de predecir la inflacin, equipos

de dinero, partes de la carcasa, y otros indicadores de planificacin.
previsiones tecnolgicas.

Estos estn relacionados con las tasas de progreso tecnolgico. Ellos

pueden ser el resultado del nacimiento de nuevos productos, lo que requiere
nuevas plantas y equipos.
Las previsiones de demanda.

Ellos son proyecciones de la demanda de productos o servicios de una

empresa. Estas son las previsiones de ventas que impulsan los sistemas de
produccin, la capacidad, y la programacin de una empresa y sirven como
insumos para la financiera, marketing y planificacin de personal.
La importancia del pronstico

Pronstico estima la demanda hasta que la demanda real es conocida. Se

permite conducir las decisiones en muchas reas. Estos son algunos
ejemplos de su aplicacin:

Recursos humanos. Contratacin, la formacin, y el despido de los

trabajadores de todas dependen de la demanda prevista. Si el
departamento de recursos humanos necesita contratar trabajadores
adicionales sin previo aviso, la cantidad de cadas de formacin y la calidad
de la fuerza de trabajo se resiente.
Capacidad.

Cuando la capacidad es insuficiente, la escasez resultante puede ser poco

confiable la entrega, la prdida de clientes, y la prdida de cuota de
mercado.

Gestin de la cadena de suministro.

Las buenas relaciones con los proveedores y las buenas ventajas en los
precios de los materiales y partes dependen de las previsiones precisas.
Pueden garantizar la suficiente capacidad de fabricacin de productos, la
venta de partes o el transporte de materiales.
Ejemplos de Prediccin

Este ejemplo de la previsin sigue siete pasos bsicos. Este es el perfil de la

empresa Global de Disney World:

1. Determinar el uso de la previsin.

2. Seleccionar los elementos para ser pronosticadas.
3. Determinar el horizonte de tiempo del pronstico.
4. Seleccionar los modelos de prediccin.
5. Reunir los datos necesarios para realizar el pronstico.
6. Hacer el pronstico.
7. Validar e implementar los resultados.

Ejemplos de Prediccin

Azul Galletas es una empresa colombiana. Se vende galletas en cada tienda

de las principales ciudades. Cuenta con 200 tiendas de galletas de todo el
pas. Todos los meses, se vende un promedio de 20 cajas en cada tienda. En
celebraciones especiales como en mayo, septiembre y diciembre, cajas
incremento de ventas en estos meses. A principios del ao, el gerente de
logstica requiere para pronosticar el nmero de cajas para comprar para el
ao siguiente. De un ao a otro las ventas de galletas aumento del 5%.
Cul es el pronstico de ventas para el ao que viene en 3, 6, 9, 12 meses
en esta empresa?

En la Figura 3 (pgina siguiente), podemos ver las ventas de cajas en el

presente ao.

De acuerdo con el grfico, podemos hacer las siguientes afirmaciones:

Las ventas azul Galletas estn disminuyendo en enero.

Azul es la venta de galletas de 20 a 22 cajas de galletas cada mes.
Las ventas azul Galletas estn aumentando en mayo, septiembre y
diciembre.
Las ventas azul galletas se mantienen estables en enero, febrero, marzo,
abril, junio, julio, agosto, octubre y noviembre.

En la Figura 4 (pgina siguiente), podemos ver cajas de galletas en previsin

de ventas para el prximo ao.

De acuerdo con el grfico, podemos hacer las siguientes afirmaciones:

 En enero de marzo, junio y octubre, las ventas azul Galletas van a

disminuir.
En febrero, abril, mayo, julio, septiembre y diciembre de azul Galletas
ventas van a aumentar.
En agosto y noviembre, las ventas azul Galletas van a permanecer
estable.