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LICENCIADOPARADISTRIBUIO

Quadrantemgicoparasistemasintegrados
Publicado:10deOutubrode2016ID:G00291000
Analista(s):
AndrewButler,PhilipDawson,JuliaPalmer,GeorgeJ.Weiss,KiyomiYamada

Resumo
Ahiperconvergnciaestperturbandoomercadodesistemasintegrados,comosprincipaisvendedoresdesistemassejuntandoao
crescentenmerodestartups(algunsdosquaisestoagoramaduros).OslderesdeI&Odevemaindareconhecerumpapelpara
soluesbaseadasemSANsebladesouservidoresemrack,dependendodosrequisitosdecargadetrabalho.

PressupostosdoPlanejamentoEstratgico
At2019,cercade30%dacapacidadedestorageglobalinstaladaemdatacenterscorporativosserimplantadaemarquiteturasde
armazenamento(SDS)ousistemaintegradohiperconvertido(HCIS)baseadoemsistemasdehardwarex86,acimade5%
atualmente.
VinteporcentodosaplicativosdemissocrticaatualmenteimplantadoseminfraestruturadeTIdetrsnveisserotransitados
paraHCISat2020.

Definio/descriodomercado
Estedocumentofoirevistoem9denovembrode2016.Odocumentoquevocestvendoaversocorrigida.Paraobtermais
informaes,consulteapginaCorreesnogartner.com.
AvisodaGartnersobreomercadodesistemasintegradosestfocadaemtecnologiasouabordagensdetransformaoque
atendamsnecessidadesfuturasdosusuriosfinais.Nofocadapuramentenomercadocomohoje.Sistemasintegradosso
combinaesdeservidor,armazenamentoeinfraestruturaderede,vendidoscomsoftwaredegerenciamentoquefacilitao
provisionamentoegerenciamentodaunidadecombinada.medidaqueasorganizaesprocurammodernizareconsolidara
infraestruturadedatacenterherdada,oapelodossistemasintegradosalto,poisessastecnologiaspodemcoexistircomos
sistemasexistenteseseintegrarcadavezmaiscomousodeserviosexternosemnuvem.Osuporteafornecedoresdesoftware
raramenteumproblemacomamaioriadossistemasintegradosvoltadosparasituaesgenricas,ealinhadivisriaentreo
papeldesistemasintegradoseatradicionalinfraestruturadeservidor,armazenamentoeredeemtrscamadasficacadavezmais
desfocadaacadaano.
Omercadodossistemasintegradospodesersubdivididoemgrandescategorias,algumasdasquaissesobrepem.OGartner
classificaessasclassesdesistemasintegrados(entreoutros)como:
Sistemasintegradosdepilha(ISSs)Hardwaredeservidor,dearmazenamentoederedeintegradocomosoftwareaplicativo
parafornecerfuncionalidadesemelhanteaapplianceouappliance.ExemplosincluemOracleExadataDatabaseMachinee
Teradata.
SistemasIntegradosHiperconvergidos(HCISs)Hardwaredecomputao,redeearmazenamentofirmementeacopladoque
dispensaanecessidadedeumarededereadearmazenamento(SAN)regular.Asfunesdegerenciamentode
armazenamento,almderecursosopcionaiscomobackup,recuperao,replicao,desduplicaoecompactao,so
fornecidasatravsdacamadadesoftwaredegerenciamentoe/ouhardware,juntamentecomoprovisionamentode
computao.ExemplosincluemNutanix,ScaleComputing,Cisco(HyperFlex)eSimpliVity.
Sistemasintegradosdeinfraestrutura(IISs)Hardwaredeservidor,armazenamentoeredeintegradoparafornecerinfra
estruturadecomputaocompartilhada.ExemplosincluemsistemasEMCVblockeHewlettPackardEnterprise(HPE)
ConvergedSystem700.
Arquiteturasderefernciaintegradas(IRAs)Produtosemqueumaespecificaoparaumconjuntolgicodecomponentes
dehardwaree/ousoftwareparaumsistemaintegradocertificadapordoisoumaisfornecedores(idealmentecomumafonte
comumdeservioesuporte).Exemplosdetodosostiposdesistemasintegradoslistadospodemserimplementadoscomo
arquiteturasdereferncia.
Osfornecedoresdehiperconversopodemseenvolvercomumoumaisfornecedoresdesistemasparacriarumasoluobaseada
emsuapilhadesoftwarecomoumtipoadicionaldeIRAouumcontratoOEM.ExemplosincluemSimpliVitytrabalhandocoma
Cisco,ouAtlantisComputingemparceriacomaDell,Supermicro,Cisco,HPEeLenovo.Algunsfornecedoresdehiperconvergncia
apenasfornecemsoluesdearquiteturaderefernciapormeiodeseuvaloragregadodesoftware(umaabordagemde"trazerseu
prpriohardware"paracomplementarsuassoluesdesoftware).ExemplosincluemStratoscaleeHTBase.Exclumostais
abordagensdestapesquisaseofornecedornotivernenhumaoutrapresenanomercadodesistemasintegrados.Emtermosde

penetraonomercado,omercadoHCISestmuitodistorcido,commaisde70%dasreceitasrepresentadasapenaspelaNutanix
eSimpliVity.AprefernciaempresarialprecocemostrouseacentuadamenteparasoluesdeapplianceemtornodeHCISs,mas
novasoportunidadesparaabordagensdesoftwaresomenteestoseabrindomedidaqueomercadoseexpandeparatratarde
outroscasosdeuso.
AlgumasformasdeIRApermitemqueosfornecedoresagrupemelementosseparadosdeservidor,armazenamentoeredeapartir
deummenudeopeselegveisparacriarumaexperinciadesistemaintegrada.Taisarquiteturasderefernciapodemser
baseadasemumaparceriasoltaentresoftwareeumoumaisfornecedoresdehardware,ouentrevriosfornecedoresdehardware.
Suporteeescalonamentotambmpodemserdivididosentrevriosfornecedores.Arquiteturasderefernciaquesuportamapenas
umavariedadedecomponentesdehardwareesoftwaresomaisvariveisporsuanaturezae,portanto,somaisdifceisde
avaliarversussistemasintegradosempacotados.Aimplantaodessasarquiteturasderefernciasemumnicopontodesuporte
tambmpoderesultaremumaexperinciadesuportevarivelquedificultasuaavaliaoemrelaoaossistemasintegrados
empacotados.Porisso,optamospornoavalilosnestapesquisa.Noentanto,ondefornecedoreselegveistambmseenvolver
emIRAprescritivablueprintiniciativas,fazemosavaliarissocomopartedenossaavaliaoglobaldofornecedor.
Acomplexidadedomercadocriadaporquesistemasintegradosdediferentescategoriassofreqentementeavaliadosunscontra
osoutrosemsituaesdenegociao.Porexemplo,comoassoluesdoIISsosistemasgenricosmultiusoquepodemexecutar
umavariedadedecargasdetrabalho,comumumIISsercomparadocomoutro.Noentanto,osusuriosquedesejamimplantar
umacargadetrabalhoespecficacomoumacargadetrabalhodoOracleDatabaseManagementSystem(DBMS)podem
compararumamquinadebancodedadosOracleExadata(quetemacargadetrabalhoincorporada)comumsistemaIISgenrico
quetambmcapazdeexecutaracargadetrabalho,OucomumaplataformaIISquetenhaumaarquiteturadereferncia
aplicvel.Noentanto,seriararoverumISSconcorrendocomoutroISS,porqueaescolhadepilhasecargadetrabalhotem
prioridadesobreaescolhadaplataforma.Portanto,seoOracleDBMSserveacargadetrabalhonecessria,anicasoluoISS
vivelprovvelquesejaumOracleEngineeredSystem.Noentanto,nossosinquritosdeclientesindicamqueassoluesdoIIS
estodesafiandocadavezmaisaconcorrnciadoIIS,especialmentequandoaspreocupaessobreobloqueiodetecnologiaso
altas.
TambmcadavezmaiscomumqueassoluesdoHCISsejamavaliadascomoumaformadesoluodoIIS,especialmenteem
situaesde"greenfield"ondenenhumsistemaintegradofoicompradoantes.Osfornecedoresdehiperconvergnciadesafiaroa
necessidadeeoscustosdatecnologiaSANedosservidoresbladecorporativos.
EsteQuadranteMgicocontinuaaavaliardiferentesclassesdesistemasintegradosentresi,umavezqueasorganizaestendem
aseguiromesmoprocessodeavaliaoevocompararformasalternativasdesistemasintegradosparadeterminadascargasde
trabalho.Hardware(servidor,redeearmazenamento),sistemasoperacionaisesoftwaredevirtualizaosoavaliadosaoladode
quaisquerferramentasdegerenciamentoassociadasesoluesdealtadisponibilidade(HA).Eleconsideraprofundidadeeescala
dehardware,amplitudeeprofundidadedegerenciamentodepilhadesoftwareesuportedainfraestrutura,bemcomoflexibilidade
nousodearquiteturasdereferncia.Estapesquisanopretendejulgaraspilhasdesoftwareincorporadas,componentesde
aplicativosouplataformasindividualmente,comomiddleware,softwareDBMSesoftwaredeclusternosnveisdeaplicativooude
DBMS.
AmaioriadassoluesIISeISSbaseiamsenatecnologiadeservidorblade,comSANestreitamenteligadoearmazenamento
ligadorede(NAS),quepermitemacapacidadedearranqueapartirdediscoparatodososnsfsicosevirtuaisAssim,osistema
tornaseaptrida.Noentanto,lminasnosoumprrequisito,ealgunsfornecedoresiropromoversoluesbaseadasemrack
tambm.medidaqueomercadodeservidoresbladesetransformaemabordagenscomposveisedeoutrasembalagens,isso
tambmimpulsionaraevoluonomercadodesoluesIIS.Assolueshiperconvergidassogeralmentebaseadasemns
otimizadospararackquepodemserestendidosduranteavidatildosistema.AmaioriadassoluesIISeISSsoembalagens
realmenteeficazesdecomponentesdeservidor,armazenamentoeredequesovendidoscomoprodutosseparadospordireito
prprio,enquantoassoluesHCISsoprojetadaseconstrudasparaformarumsistemaintegradoprempacotado.Estamos
vendotambmosurgimentode"computadoresbaseadosemtecido"baseadosemchassidenovageraoquemesclamostrs
elementosdecomputao,armazenamentoeredecommaisfacilidade.
Assimcomoainfraestruturabaseadaemblade,ossistemasintegradosoferecemvalorquemaisbaseadoeminstalaese
operacionaisOssistemasgenricosraramenteexecutaroaplicativosdeformamaisrpidaouconfiveldoqueainfraestrutura
convencional.Elesaumentamecomplementamainfraestruturadedatacentertradicional,masnemsempreseroamelhor
soluoparacargasdetrabalhodenovageraoeprojetosdemodernizao.Mastecnologiaetendnciasdeadooir
gradualmenteborraraslinhasdedistino,resultandoemumaoportunidadedemercadofuturoparasistemasintegradosquesero
tofrteisnabordadaredecomonodatacenterhoje.
AsposiesdoQuadranteMgicosocalculadasusandooscritriosdeavaliaoponderadoslistadosmaisadiantenesta
pesquisa.Cadacritrioclassificadoseparadamenteparacadafornecedor.Mesmoquandoaspontuaesdosfornecedores
aumentamanoaano,amelhoravisvelnaposiodogrficodependedequobemaspontuaesdofornecedormelhoremem
relaosmelhoriasalcanadasporoutrosfornecedores.

Quadrantemgico
Figura1.Quadrantemgicoparasistemasintegrados

Fonte:Gartner(outubrode2016)
ForasePrecauesdoFornecedor

AtlantisComputing
AtlantisComputing,fazendosuaestrianesteQuadranteMgicoesteano,umaempresadecapitalderiscobackedstartup
marketingumasoluobaseadaemsoftwareHCIS.Ofornecedornoeraelegvelparaainclusonestapesquisanoanopassado
devidosuafaltadeumasoluodehardware.IssomudoucomolanamentodoHyperScale,umapplianceHCISdetodosos
flashes,emmaiode2015.ElefoicriadocomopacotedosoftwareUSXcomhardwaredecincoprincipaisparceiros(HPE,Lenovo,
Dell,CiscoeSupermicro).OHyperScalefornecemigraorpidainteligentedevolumeparavolumedearquivosemquinas
virtuais(VMs)pormeiodeumrecursoexclusivo,pendentedepatente,denominadoTeleport.AAtlantiscultivousuabasedeclientes
comsuassoluesdeinfraestruturadedesktopvirtual(VDI)primeiroeexpandiuseparaoutrascargasdetrabalho,incluindoERP,
MicrosoftExchangee/ouescritrioremoto/ROBO,masplanejamanterseufoconoespaodetrabalhovirtual.
ApropostadevalordaAtlantisparaosucessoROBOimpulsionadapordoisimperativospreoeclaracomunicaodesua
mensagem.AAtlantisestdeterminadaaminimizaramaioriadosfornecedoresdaHCIS,comacapacidadedeimplementar
configuraesdepartidaviveiscomumamarcadeUS$35.000.Ofornecedorinvestiuemferramentasbaseadasnawebque
fornecempropostasdevalorquantificveisparaasperspectivas,incluindoporcentagemdepoupanaversusalternativas,ofertas
resumidasedetalhessobreparcerias.
AtecnologiaAtlantisUSXSDScomeouaserenviadaemfevereirode2014eforneceproteodedadosviareplicao
bidirecional,proteocontraSSD(unidadedeestadoslido)oufalhadenviaHAesnapshotsbaseadosemmetadados.Os
serviosdedadosdecontedoHyperDupAtlantis,umatecnologiadededuplicaoemlinha,fornecemaceleraodecompresso

eentrada/sada(E/S)usandoamemriadosistema.
FORAS

OAtlantisHyperScaleoferecetodasasvantagensdeflashaumcustosimilaraosdispositivosHCISbaseadosemdisco(ou
seja,menosdeUS$200pordesktop),comacapacidadedegerenciarvrioscentrosdedadosemumnicodomniode
gerenciamentoesemlimiteparaonmerodensdeservidor.
AtecnologiaAtlantisUSXSDSpermiteaosusuriosconstruirvolumesdearmazenamentohbridosflexveisparamdiade
armazenamentoememriaRAM.
AtecnologiadereduodedadosdaAtlantis,tecnologiadedesduplicaoemlinhapatenteada(desduplicaoemlinhaem
memria)comtamanhogranulardeblocosde4K,ofereceumaformainovadoradeprovisionaroarmazenamento.
CUIDADOS

Atlantisumaempresaprivadaquenotematransparnciafinanceiraeaestabilidadepercebidaquemuitasempresas
maioresexigemdeseusfornecedores.
Ofornecedorestfaltandocanalecapacidadedesuporteemalgunspases,impedindoodeoferecerverdadeirassolues
globais.
OreconhecimentodamarcaAtlantisrelativamentefraconascontasempresariais.

Atos
EmboraaAtossejaumfornecedordecentrosdedadosbemconhecidoecomprovadocomalcanceglobal,novonesteQuadrante
Mgico.AaquisiodofabricantefrancsdecomputadoresBullem2014proporcionouAtosumagamadeplataformasde
servidoresaltamentediferenciadasqueincluemaplataformadeservidormodularbullion,umaplataformadeservidorx86degama
altacomumavariedadedecasosdeuso.ABullestparticularmentebemprovadacomofornecedordecomputaodealto
desempenho(HPC),eanovacolaboraocomaAtospoderiapotencialmenteoferecersoluesdesistemaintegradoescalveise
demaiordesempenhoseassinergiascomoHPCforembemaproveitadas.AposiodaBullionnestapesquisabaseadanasua
promooatualcomoumaparelhoSAPHana.OBullionparaSAPHanapodeserimplementadode2a16soquetes,suportandoos
maisrecentesprocessadoresIntelBroadwelleat12TBemtamanhoDBMS.Aplataformafornecidadafbricacomo
armazenamentoEMCVNX5400integradoeosistemaoperacionalrequeridoeosoftwareSAPHana.Atecnologiabullioninclui
umasriederecursosdesenvolvidospelaAtos,quesebaseiamnaexperinciadofornecedoremsupercomputaoeresilinciade
hardwareparamainframesesistemasbaseadosemUnix.Osrecursosincluemparticionamentodehardware,memriahotswape
ferramentasdefalhaspreditivas.
AAtosfoiuminicianterecentenomercadodeaparelhosHana,masofornecedortemumalongareputaoportrabalharcoma
SAPeoutrosprincipaisfornecedoresindependentesdesoftware(ISVs).AAtosjalcanouumasriedefortesrefernciasHana,
atravsdeumasriedegeografias.Comumafortepresenanomercadofrancseumoramentoeumaconscientizaolimitados,
aBullsemprefoiforadaaalcanarumamplosucessointernacional.AAtosprecisaracelerarorecrutamentodecanalealavancar
suaprpriapresenadebaseinstaladadaSAPparaaumentarapegadadeseuapplianceHanaemummercadoqueestsendo
alvodevriosfornecedoresdedatacenter.
FORAS

AAtosumfornecedordeserviosglobaisbemconhecidoeconfivel,comumagrandebaseinstaladadeusuriosSAPque
podemserexploradosparanovasoportunidadesdenegcios.
Aplataformabullionbemcomprovadaesuportaumamploconjuntoderecursosdeescalabilidadeeresilinciaquesobem
adaptadossnecessidadesdosusuriosdaHana.
Ofornecedorjcultivouumpequeno,masimpressionante,conjuntodeclientesHana,queposicionaaAtosfortementeem
termosdedesempenhoefuncionalidade.
CUIDADOS

AAtosnotemimagempblicacomoumfornecedordehardwaredocentrodedadoseatecnologiaBullpoucoconhecida
foradeseusprincipaismercadosverticaisegeogrficos.Ofornecedorprecisainvestiremreconhecimentodamarcaparacriar
credibilidadeemummercadocongestionado.
Apresenainternacionalemtermosdeparceirosdecanaleclientesderefernciadesigual,eofornecedorprecisaampliara
distribuiodenegciosparaseprovarcomoumplayerglobal.
AAtostemumaoportunidadelimitadadeexpandironegcioparabullionatqueademandadomercadocresaalmdeSAP
Hanaparacargasdetrabalhoalternativasemmemria.

Cisco
ACiscoamplioucontinuamenteseuportfliodesistemasintegrados,comaprincipalforamotrizparaaintegraodeparceirosde
armazenamento.Ofocoestemprojetosvalidadoseconsistnciaeminfraestruturasconvergentes(ICs)Noentanto,essa
estratgiaagoraabrirespaoparanovosdesenvolvimentosemhiperconvergncia.ACiscoteveumaposiodelideranano
QuadranteMgicodoanopassado,comvriaspilhasdearmazenamentovalidadas,comoaHitachi(UnifiedComputePlatform
[UCP]Select),IBM(VersaStack),Nimble(SmartStack),NetApp(FlexPod),PureStorageeFlashStack.RedHat(OpenStack).Ele
tambmexpandiuasplataformasparaabordaedistribuiusites,incluindoROBOcomoUnifiedComputingSystem(UCS)Mini.

AemergenteforadahiperconvergnciaestempurrandoaCiscoparamodificarsuaabordagemdeprodutosemarketingpara
sistemasintegrados.ComoHCISsetornandoumaforanodatacenter,aCiscoagoracolaboracomaSpringpathparasuasoluo
HyperFlex,ecomSimpliVity,StorMagiceMaxtaparaoutrassoluesintegradashiperconvertidastodasdestinadasaampliaro
alcancedemercadodaCisco.ACiscovoltouinternamenteparadesenvolverumasoluoHCIStotalmenteprojetadapara
HyperFlex.Asoluoaindaestadiantadanaadoo,masestganhandoimpulsocom500clientesdesdeseuanncioemabrilde
2016.OdesafioprincipaldaCiscointegraraautomaoUCSemanteromomentoUCS,comoafusoEMCpendente
potencialmenteimpulsionaaunidadedenegciosVCEEMCparaaumentoUsodaDellcomoumaplataformaalternativa.
Esperasequeasprioridadesdedesenvolvimentosejamumaintegraomaisapertadaentreoportflioeaintegraodenuvem
hbrida,commaisatenodadainfraestruturacomposablebaseadaempolticas.
FORAS

ACiscopossuiumafortepresenanocentrodedadosVblockeFlexPodapartirdaqualexpandiraparticipaoemsolues
desitesdistribudosereplicados.
OfornecedorestalavancandovriasparceriasdaHCIS,comoSimpliVity,Maxta,AtlantisComputing,Pivot3eStorMagic,
almdesuabaseinstaladadeblade,paradefinirpontosdepreomaisbaixoseobtervendasdemaiorvolumepara
implantaesremotaseremotas.
OgerenteeodiretordeUCSfundamafundaoparaaorquestraoavanadacomoumaevoluoimportanteedesejadade
muitosusuriosparasimplificarainfraestrutura,aagilidadeeosresultadosdenegcioatravsdascamadasmltiplasda
infraestruturadeTI.
CUIDADOS

ACiscodeveoferecerumaestratgiadeorquestraounificadaeestendidaemumaamplavariedadedearquiteturas
validadas.
AestratgiaHCISdaCiscoaindaestevoluindocomoHyperFlexedeveeducarocanalparaevitarconfusoeconflito,em
contrastecomamensagemdemarketinganterioremtornodoUCS/VCE/storage.
AestratgiaCI/HCISbaseadaemarmazenamentodaCiscoenfrentaumainterrupocompetitivaconformeaEMCsubsume
aVCEeconduzidapelastecnologiasdaDellparaumconglomeradocomambientesunificadosdestorage/rack/raile
softwaredefineddatacenter(SDDC)/cloud.

Dell
ComoagrupamentodaDelldemltiplasvariantesdesistemasintegradassobabandeiraEngineeredSystems,umnovoprograma
gotomarket(GTM)easegmentaodecargasdetrabalhoubquascomoSAPHanaeHadoop,aestratgiadofornecedor
cristalizoueomarketingeposicionamentomelhoraram.EmboraagamadeofertasdaDellsejaumaprovadequeumgrande
portfliodeprodutosnogaranteosucessoinstantneodomercado,ofornecedorcontinuainvestindoeestfazendobons
progressosdepoisdetropearcomsuaestratgiainicialdesistemaintegrado.Hoje,apenetraodomercadoestmelhorando,
emboraaindavariadapelageografia,ondeaAmricadoNorteproporcionalmentesuperaapenetraonaEMEAeemoutras
regies.
CentralparaavisodaDellparasistemasintegradososeuActiveSystemManager,quesebeneficioudapublicaodeumaAPI
ekitdedesenvolvimentodesoftwarequeacompanhaquepermiteaosclientesacompemaindamaisainfraestruturaeadicionar
aplicaesaumsistemadeengenharia.EntreosexemplosmaisfocadosnoportflioestooPowerEdgeVRTX,quefoiumdos
primeirosexemplos(lanadoem2013)deumpequenosistemaintegradoadaptadoparapequenasemdiasempresas(SMBs)e
ROBOs.ADelltambmoferecevriasarquiteturasderefernciaqueabordamanuvemhbrida.Noentanto,omaiorsucessodo
fornecedorcomsistemasintegradosfoiderivadodoseurelacionamentoOEMcomaNutanix,marcadasrieDellXC,quetem
beneficiadoambososfornecedoresmuito.AlinhandosecomoclarolderdemercadodaHCIS,aDelltemsidocapazdeevitara
incertezasobreocompromissodomercadodeHCISqueamaioriadosoutrosgrandesfornecedorestmlutadoparasuperar.
Enquantoisso,oalcancedomercadoparaassoluesbaseadasemNutanixtambmaumentouparticularmentecom
compradoresmaisconservadoresouempresasgeograficamenteremotasquepodemaproveitarapresenaglobaldaDell.A
parceriadaDellcomaMicrosofttambmabriunovoscaminhos.OMicrosoftCloudPlatformSystem(CPS)PoweredbyDellfornece
osmeiosparafornecersuportedepilhaAzurelocalquecoexistecomousodoconsumodecargadetrabalhoemnuvempblica
FoiassociadoaumaplataformadeparceirosparaanlisedaMicrosoft.Noentanto,NutanixeMicrosoftagoratmalianas
paralelascomLenovoeHPE,respectivamentePortanto,aDelldevetrabalharparademonstrarqueasalianasdaNutanixeda
Microsoftpermanecemestratgicaseduradouras.
EnquantorecentementesolidificandosuaparceriacomaNutanixcomumanovarenovaoOEMdevriosanos,provara
viabilidadedaalianaNutanixsercomplicadapelafusoDellEMC,jqueaNutanixcompetediretamentecomoVxRaildaEMCe
comvrioselementosdaestratgiadosistemaintegradodaVMware.TodosistemaintegradodaDellterqueprovarsua
viabilidadeversus,ouaoladodoportfliodesistemasintegradosdaEMC,eacreditamosqueinevitvelquealguma
racionalizaoeconsolidaodoprodutosejanecessriaduranteoprximoano.Enquantoisso,osconcorrentesdaDellvotentar
explorarqualquerincertezacausadapelaconfusodocliente.
FORAS

ADellpossuiumamploportfliodesistemasintegradosearquiteturasderefernciaqueatendemmaioriadosrequisitosdo
mercado.

OfornecedortemforjadoparceriasfortescomNutanixeMicrosoftquebeneficiamambososladosOrelacionamentoOEMda
Nutanix,emparticular,resultouemumnegciosubstancialparaaDell,eajudouaposicionaraDellcomoumaconcorrenteno
mercado.
ADelltrazasprincipaistecnologiasdecomputaoparaonovotriunviratoDellEMCVMwarequeaEMCsemprefaltoueteve
deresolveratravsdealianas.Umavezqueanovaestratgiacombinadaeportfliosodefinidoseroteirossopublicados,
DellEMCestarbemposicionadoparamanterapresenanomercadoemreasdesistemaintegradochavejalcanado
pelaEMC.
CUIDADOS

Emboratenhamsidofeitosprogressossignificativos,amaioriadasempresasaindanotemclarezasobreosistemaglobalde
mensagensecompromissodaDell.
AmaioriadasofertasdesistemasintegradosdaDelltemumaconscinciademercadoirregulareumabaseinstaladalimitada
(especialmentequandocomparadacomalgumasdasestratgiasEMCVMwarequevminternamente).Aincertezado
mercadoserconstrudarapidamente,amenosqueofornecedorsemovarapidamenteparaesclarecerreasde
sobreposiodeportflio.
SciosexclusivoscomoNutanixeMicrosoftestoprotegendosuasapostas,ampliandosuasestratgiasdealianasde
fornecedoresdehardware.ADelldeveprovarqueessasalianaspermanecemestratgicasparacontinuarganhandoa
batalhadeseleodehardware.

EMC
Duranteoanopassado,aEMCassumiuocontroletotaldajointventuredaVCE,renomeandoadaDivisodePlataformas
Convergentes(CPD).ACPDmantevearesponsabilidadepelacarteiradeprodutosVCE,quecompreendeprincipalmenteVblock(e
VxBlock),VxRackeagoraVxRail.OVblockgeralmenteconsideradocomoopontoderefernciaparasoluesIISbaseadasem
blade/SANAtecnologiaestbemcomprovadaemvriasindstriasverticais,casosdeusoegeografiasumstatusalcanado
desdeoseulanamentoem2009.AmarcaVblocksemprefoibaseadaemtecnologiadaEMC,CiscoeVMware(emboraaEMC
suporteoutroshypervisorsoumesmoMetalnua,seexigido).OssistemasVblockimplementamapenasatecnologiaCisco
ApplicationCentricInfrastructure(ACI),ondeaautomaodaredenecessriaOssistemasVxBlocksotecnicamenteidnticos,
maspodemsuportarACIouVMwareNSX.Noinciodesteano,aEMCestendeuoacordoconjuntodesuporte/engenhariacoma
CiscoereiterouseucompromissopblicodecontinuarusandoatecnologiaCiscoUCSeNexus.
EMClanouoVxRailemfevereirode2016.Estessosistemashiperconvergidos,baseadosemnsdecomputaoQuanta
ComputeresoftwareVMwarevSphereeVSAN,comsoftwaredegerenciamentoadicionaldaEMC.OVxRailumsucessornatural
damalintencionadaestratgiaEvo:RaildaVMware,lanadanofinalde2014.EsperamosqueaEMCadoteosnsdecomputao
daDellemumfuturoprximoeofornecedortenhaassumidoocompromissodequeconfiguraesmisturadasdensDelle
QuantaSerapoiado.Finalmente,oVxRackposicionadopelaEMCcomoumaplataformaintermediriaquearquitetonicamente
semelhanteaumHCIS(nohSANsoublades),mascapazdealcanarumdimensionamentomuitomaiordoqueumHCIS
tradicionalpodeoferecer.
AEMCalegaquepodeatendermaioriadosrequisitosdeCIcomseuportfliocompactodeprodutos.Ofornecedorsuporta
numerosasopesdearquiteturaderefernciatambm,ecargasdetrabalhotpicascomoSAPHanatambmsoabordadas.A
EMCestpreparadaparacontinuarseusucessoseoprodutobvioesignificativosesobrepusercomoportfliodesistemas
integradosaindamaiordaDellpodeserrapidamenteresolvidoenovosroteirosarticuladosomaisrpidopossvelapsaconcluso
dafusoDellEMC.
FORAS

OportfliodesistemasintegradosdaEMCcompacto,masabrangenteosuficienteparaatendergrandemaioriados
requisitosdecargadetrabalho.
Ofornecedorarticulasuaposiodeprodutodeformaclaraeconsistente,eissotemcontribudomuitoparaosucessoda
EMCnestemercado.
Comummodelodenegcioscomprovadodetestes,certificaoeintegraofortementeconduzidospelafbrica,atecnologia
Vblockgeralmenteconsideradapelosusuriosfinaiseconcorrentescomoarefernciadaindstriaparasoluesbaseadas
emblade/SAN.
CUIDADOS

AEMCenfrentaumperododeincertezainevitvel,poisanovacombinaoDellEMCVMwaretrazmltiplasestratgiasde
sistemasintegradossobrepostaseconcorrentessobummesmoteto.
ApesardealavancaramplamenteatecnologiaVMwareemtodoseuportflio,oposicionamentodoportfliodaEMCem
relaoaomarketingindependente(ecadavezmaisagressivo)doVMwareVSANcriaconfusonomercado.
DepoisqueaaquisiodaEMCpelaDellestiverconcluda,anovaorganizaodevedemonstrarvontadedetrabalharcom
fornecedoresdehardwarecomoaCiscoeaQuantaseesperamanterclientesexistentesdeprodutosdessasalianaseno
perdlosportemoresrelacionadosmanutenofuturaEestratgiasdeatualizao.

Fujitsu

AFujitsufoipioneiranomercadodeconvergnciadeinfraestruturamuitoantesdeomercadoserrealmenteidentificadoO
FlexFramefoilanadonaCeBITem2003peloentoFujitsuSiemenscomoumsistematotalmenteintegradoparacargasde
trabalhoSAPeOracle,eosdescendentesdiretosdessatecnologiavivemhojeempartesdoportflioPrimeflex.medidaqueo
mercadodesistemasintegradosganhouformaecasosdeusovlidossemultiplicaram,oportfliodaFujitsucresceu
constantemente,comnfaseespecialemserviosdepontaaponta,desenvolvidosparaagregarvaloraoclienteemtodasasfases
dociclodevida.
Nofinalde2014,aFujitsulanouumamarcadesistemaintegradocomumchamadaPrimeflexparacriarumtermoguardachuva
maislimpoemaisconsistenteparaseuportflio.Hoje,ofornecedorcomercializaativamenteumasriedeconfiguraes,muitas
dasquaissootimizadasparacargasdetrabalhooumercadosespecficos.OPrimeflexincluiversesdearquiteturareadytorune
dereferncia,quepodemserentreguesprinstaladas.Asvariaesregionaisnapenetraodabaseinstaladatambmpermitem
Fujitsuconcentraralgunsaspectosdoportflioexclusivamente(oupredominantemente)emmercadosnicos.Assim,por
exemplo,oPrimeflexforOracleDatabaseimplementadoapenasnoJapo,enquantooPrimeflexvShape(umasoluo
simplificadaparaimplantaorpidadeambientesvirtuais)predominantementeimplementadoporclientesEMEA.
DadaaheranaFlexFrame,nonenhumasurpresaqueosambientesSAPcompemamaiorpartedasimplementaeshoje.O
PrimeflexparaSAPPaisagenspodeimplantaregerenciarumambienteSAPcompletocomdiferentestamanhosdeconfigurao,
incluindoSAPHana.GartneracreditaqueatecnologiaFujitsuclassificacomoaterceirainfraestruturamaisamplamenteimplantado
Hana.AFujitsutemmaisde1.300clientesimplantandosoluesbaseadasemHana.
AlmdaSAP,aFujitsuvendeasvariantesPrimeflexvisandonuvemeinfraestruturaOpenStack,Hadoop,VDI,HPC,VMware
VSANeoutros.MuitossovendidoscomfocoemcapacidadesdeautoatendimentoparausuriosdenegciosnoTI.Atecnologia
daFujitsuesuaamplaexperincianomercadotornamofornecedorumaopovivelondeasvariaesnapresenaregional(por
exemplo,baixaparticipaonomercadonorteamericano)nosouminibidor.UmnovoCentrodeDesenvolvimentodeSolues
foiabertonosEstadosUnidos,paraliderarumempurroconcertadoparaavendadesoluesnaempresa,especialmentepara
contasnorteamericanas.
FORAS

ObrandingsimplificadoeconsistenteestagorapermitindoFujitsucriarumamelhorconscinciademercadoeexpectativas
paraoseuamploportfliodesolues.
AFujitsutemcultivadorelaesdetrabalhoprofundascomISVscomoSAP,VMware,MicrosofteOracle,comumhistrico
particularmenteforteemsistemasotimizadosparaHanaeoutrascargasdetrabalhoSAP.
Comumaslidaexperinciaemcomputaoearmazenamento(eumamplosuporteaswitchesderede),aFujitsuoferece
soluesholsticas,tantodiretamentequantoatravsdeparceiros,quesebeneficiamdeserviosdepontaaponta.
CUIDADOS

Apenetraodabaseinstaladanamaioriadasopesdosistemaintegradogeralmentedistorcidaemrelaoaosclientes
EMEA(esvezesjaponeses),limitandooescopodoportflioparaclientesquedesejamimplantaremumabaseglobal.
ApresenanorteamericanadofornecedorpermanecelimitadaAlgumasvariantesnotmusuriosnorteamericanosem
tudo.UsuriosafetadosdevemsemprevalidarqueumsistemaumaopovivelantesdeselecionaraFujitsu.
EnquantoaFujitsuumfornecedorsignificativodesoluesdedatacenteremseumercadointernojapons,asvendas
internasdesistemasintegradostmsidolimitadasdevidoaofortefocolocalemserviosecomplexosprojetosdeintegrao.

Hitachi
AssoluesdesistemasintegradosdaHitachiUCPfizeramumprogressoconstante,apoiadopelaHitachiDataSystems(HDS),a
subsidiriadeTIdaHitachi.AHDStemlideradoosesforosdemarketingeprodutosdaUCPeexpandiucomsucessoovolumee
acoberturageogrfica.
Desde2015,aHitachiamplioucomsucessoseuportfliodeUCPs,incluindoumsistemabsico(baseadoemrack),HCIS(UCPHC
eHyperScaleOutPlatform[HSP])esistemasintegradosdeflash.OscasosdeusodaUCPseexpandiramdecargasdetrabalho
tpicas,comomodernizaodevirtualizao/datacenter,SAPHanaeintelignciadenegciosemmemria,atcargasdetrabalho
emergentes,incluindoInternetdeCoisas(IoT),DevOpseanlisededados.OsprodutosdaHitachiutilizamservidoresHitachie
sistemasdearmazenamento,mastambmsuportamservidoresCiscoeQuanta.Porexemplo,oUCPSelectumaarquiteturade
refernciabaseadanaprpriaplataformadeservidorUCSdaCisco.SeusparceirosderedesoBrocadeeCisco,dependendodo
produto.SuaslinhasdeprodutosHCISsorelativamentenovas,jqueaUCPHC(paraempresasdemdioporteeROBOs)
comeouaservendidaem2H16eoHSP,voltadoparacargasdetrabalhoHadoop,Pentaho,Sparkeanaltica,estdisponvel
desdeoutubrode2015.OUCPDirector,VMwareeMicrosoft,epermiteaosusuriosautomatizarocontroledesuasinfra
estruturas.OfornecedorapresentouoHitachiEnterpriseCloud,umpacotedeserviosemnuvembaseadoemVMware,em2016.
FORAS

AforafinanceiradaHitachi,visodelongoprazo,presenamundial,fortescapacidadesdeengenhariaeinovao
tecnolgicaesuporteaoclientedealtaqualidadeestoaumentandosuareceitadosistemaintegrado.
AUCPtemparceriasextensivascomISVsprincipais,incluindoVMware,Microsoft,SAPeOracle.
Oamploportfliodofornecedor,abordandoumagrandevariedadedecargasdetrabalho,tambmabrangeummodelode
negciosemergentedepreosbaseadosemservios.
CUIDADOS

CUIDADOS

HitachiumrecmchegadotardioparaomercadoderpidocrescimentoparaHCISs,nummomentoemqueomercadoj
estlotadoehistoricamentemaisfracoemmarketingdoqueengenharia.Eleprecisatrabalharmaisparaencontrarsolues
exclusivasqueselepodefornecer(HSPrelativamentenovoenotemfornecidoreceitassubstanciaisainda).
Emboraseussistemasintegradossejamvendidosemtodoomundo,suasvendasestoprincipalmentenaAmricadoNortee
EMEA.
AempresamejaponesadaHitachieaHDStmdiferentesnveisdefoco,emboraaHDSimpulsioneasvendasglobaisea
responsabilidadedemarketingemsistemasintegrados.

HPE
AHewlettPackardEnterpriseoferecemltiplasarquiteturasderefernciaconvergentes,hiperconvertidas,esistemasdepontosde
vriospontosdeprojeto.Mascomolderdemercadodevolumeemmuitossegmentos(incluindoservidoresbladeerack),lgico
queaHPEsejaumdosprincipaisfornecedoresnestemercado.UmdosobjetivosdeclaradosdaHPEradicalmentesimplificare
aceleraraimplantao(assim,aintroduodoHyperConverged380[HC380]).Umasegundapartedaestratgiarevigorar,
unificarereformularsualinhaanteriordeSistemasConvergentes(CS500,700e900).Umterceiropontodeprojetocomercializar
soluescomotimizaodecargadetrabalhocomvriosfatoresdeformaintegradoseconfiguraesdiferentes(Moonshot,Apollo,
CS500e900paraSAPHana,NonStopeSuperdomeX).Nestamistura,HPEintroduziuoutrocentrodedesignchamadoSynergy.
Masaocontrriodosoutrosprojetos,aSynergyparecetersidoposicionadacomoinfraestruturaeumamarca"uber"paratodaa
evoluoHPEdeseuportfliodesistemasconvergenteseintegradosdeprximagerao.HPEestestabelecendoumabase
comumcombasenoconceitodeinfraestruturacomposta.
Enquantoestiveremposicionadosparafornecerdinamicamenterecursosfluidos(taiscomoambientesgeisededesenvolvimento
doModo2),aSynergytambmrepresentarasobreposioeoecossistemaqueenglobaanuvemhbridaeosprincpiosque
envolvemtodosossistemasintegradosHPEavanando.PrincpiosfundamentaisdossistemasrelacionadosSinergiaseroo
gerenciamentounificadodoOneView,orquestraoemnuvemsobHPEHelioneecossistemashabilitadosporterceiros.HPEest
najornadadesafiadoradecriarumcaminhodeatualizaoparaamaioriadossistemasparaumainfraestruturacomposta.
AHPEestempenhadaemcriarpontesparaosseusoutrossistemasconvergentesatravsdoOneViewcomooorquestrador
central.Maisprximoentreossistemascomagilidadeemmenteomaisrecentesistemahiperconvertido,oHC380.HPEest
preparandoosistemaporsuasimplicidade(upgradesfceisegerenciamentodociclodevida),economia(alugueloucompra)e
blocosdeconstruodenuvenshbridas.
HPEanunciouaaquisiodaSGIemagostode2016.OacordodevefecharduranteoprimeirotrimestrefiscaldaHPE(de
novembrode2016ajaneirode2017).IssocriarumasobreposiopotencialentreosprodutosdaSGIavaliadosnestapesquisae
osdaHPE,embora,namaioriadasvezes,ascarteirassejamcomplementares.OGartnerpublicarpesquisasmaistardeem2016
paraorientarosusuriossobreosprovveisresultadosdonegcio.
FORAS

AHPEampliouseuportfliodesistemasintegradosearquiteturasderefernciaeampliouefortaleceuseusrelacionamentos
decanaiseparceirosparadirecionarpraticamentetodososcasosdeusoecargasdetrabalho.
Aocontrriodemuitosfornecedores,oHPEpodeoferecerconvergnciaparaanuvem(localepblico)comsuportee
responsabilidadedecontratonico,integraodefbricaeopesdepagamentoporuso.
AHPEtemumfortepotencialdeGTMcomanovalinhaSynergy,queestabrindooportunidadesdeterraeexpansoem
contasestabelecidaseemnovoseexploratriosusuriosdeponta.
CUIDADOS

Aolanarumanovaeimportanteiniciativaeminfraestruturacomposta,aHPEenfrentadesafiostcnicosedemarketingpara
suprirumportfliocadavezmaiscomplexo.
OecossistemaOneView,emborabaseadoeminterfacesRESTfulepadresdaindstriasemprequepossvel,criaa
impressodeumatecnologiaaltamenteproprietriaemumaeraemqueosusuriosestocadavezmaisrelutantessobre
lockinesoluesnoopensource.
HPEuminiciadortardiorelativoemHCISefreqentementeausentedeavaliaesdehiperconvergnciacompetitivas
versusfornecedoresmaisestabelecidos.

Huawei
HuaweifezprogressossignificativosdesdeaiteraoanteriordesteQuadranteMgico,publicadoem2015.Seunegciode
sistemaintegradoatingiu130%deCAGR(2013a2015)emreceita,suportadopormuitasvitriasimportantesdeclientesglobais.O
sistemaintegradoFusionCube(6000para4nse9000para8/16ns)daHuaweitemcomoalvoumavariedadedecargasde
trabalho,desdeastpicas(plataformadevirtualizao)atSGBDeaplicaesdemissocrtica(SAPHana).OFusionCubeest
expandindosuascapacidades,incluindoosuporteaoOpenStackeHyperV,enquantoadicionamaisrecursosdearmazenamento.
AHuaweidesenvolveuumasutedesoftwareabrangente,incluindoManageOne(gerenciamentounificado),FusionInsight(dados
grandes),FusionStorage(SDX),FusionAccess(VDI)eFusionSphere(plataformadenuvem).Comoresultado,aHuaweidesfrutade
umfluxodereceitadesuasofertasdesoftware,almdasvendasdeseusistema.

AplataformaSAPHanadaHuaweiajudouaconstruiroreconhecimentodamarcaepermitirumamaiorpenetraonomercado
internacionalforadaChina.SeuprximofocoevoluiroFusionCubeemumaplataformadenuvemhbrida.Paraaumentarseus
esforos,aHuaweiesttentandomelhorarseusecossistemasdenuvem,incluindoISVs,provedoresdeservioseoperadoras,
enquantoadicionamaisfunes,comosuportedecontineres.Huaweilanousuainfraestruturadenuvempblicacomoum
servio(IaaS)naChinaem2015.
FORAS

AHuaweipossuifortescapacidadesdeP&D,comprovadasporseuricoportfliodesoftwarecaseiro,incluindoManageOne,
FusionInsighteFusionSphere.
FusionCubetemboasferramentasdegerenciamentodenuvemparaliderarumcaminhoparaanuvem.Osucessoinicialveio
deforadaChina.
Huaweihistoricamentetemumaforterelaocomasempresasdetelecomunicaeseprestadoresdeserviosapartirde
suasvendasdedispositivosderede,oquelhepermitevenderseusservidoresmodulareseoutrastecnologiasdedatacenter.
CUIDADOS

AHuaweifezumbomprogressonosuporteISVparaoFusionCube,masdeveexpandirosuporteahipervisorecontiner,
bemcomorecursosdearmazenamentodechaves,comoadeduplicaoouacompactaodedados,emboranosejauma
tarefatrivialparaseumodelodeescala.
AHuaweiaumentousuapresenaglobal,especialmentenaregioEMEAeAmricaLatina,masaindaassimamaiorparteda
receitadosistemaintegradovemdaChina.
HuaweinotevetantosucessonomaiormercadodeTIenderevel,osEUA,devidoaquestesgeopolticasentreosEUAea
Chinaquealimentampreocupaessobreainflunciaqueumgovernoestrangeiropodeounotersobreaindependnciado
fornecedor.

Lenovo
GrandepartedaatenoinicialdaLenovotemsidoaentregadealtosnveisdeconfiabilidadedehardwareefacilidadede
instalaoeimplantaodosistemaatravsdoXClarity.AbaseinstaladadaIBMdeuLenovooportunidadespromissoraspara
fomentaralealdadedacontaIBM,comoafortebasedaIBMnasinstalaesdaSAPHana,agoraassumidapelaLenovo.
Umasegundagrandeiniciativafoilanadaemjunhode2016econhecidacomoaSrieConvergedHX.EssesHCISsso
projetadosparacolocarLenovodiretamentenomercadoemdesenvolvimentoemtornodeSDDC,nuvem,agilidadeeresultadosde
negciosrpidos.Aempresalanoucinconovosmodelosqueabrangemvriossegmentosdemercado,desdeSMBscomnsde
baixocustoatsistemasempresariaisdealtodesempenhoemumrackdeclusters.ALenovocontinuaraaperfeioarsua
estratgiaduranteavidatildestedocumento.Desde2015,estoemandamentoasvalidaesdeconfigurao,treinamento,
provasdeconceitoesuportecolaborativodaConvergedHXSeries(eentreaNutanixeaLenovo).ALenovotemalavancagemcom
revendedoresglobaismundiaisparacapturaroportunidadesdemercadoemreasfavorveis,comosia/Pacficoregio.
UmdesafiocrticoentradadaLenovocomoumdosprincipaisfornecedoresmundiaisfoiasuacapacidadedepersuadiras
principaiscontasnorteamericanas,especialmentenogovernoefinanas,aaceitlocomoseunovofornecedorconfivelnolugar
daIBMespecialmentedevidospreocupaesgeopolticasquantopropriedadechinesa.Usandopreoedesempenho,elefez
progressosprogressivos,deslocandoalgumasinfraestruturaslegadasDelleHPE.AHCISumanovaoportunidadedemercado,
ondeaLenovotempoucaexperinciaehistrico,quebuscaconstruir,alavancandorelacionamentoscomfornecedoresconhecidos
ebemsucedidosdaHCIS,comoNutanix,Pivot3,AtlantisComputing,StorMagic,SimpliVityeVMware.ALenovoseapoiarno
vSpheredaVMwareparagerenciamentoeoperaes,masprecisaradicionarseuprpriovalornaalocao,orquestraoe
gerenciamentoderecursoscombaseempolticas.ALenovotempotencialparaconstruirumaimagemnovaesignificativacomo
umfornecedorintegradodesistemasintegradosatraindoterceiros,masoprocessopodelevardedoisatrsanos.
FORAS

OncleodaestratgiadosistemaintegradoconvergentedaLenovoincluiopesderededealtodesempenhoeswitchesde
terceiros,arquiteturasdeescalamodularederefernciadearmazenamentoealinhamentocomomapadechipsdaIntel.
AexpansorpidadoportfliodeparceriasestratgicasdaHCISOEM,incluindoNutanix,SimpliVity,Pivot3,VSPEXdaEMC
ensVSANdaVMware,aumentaacredibilidadeealcancedahiperconversodaLenovo.
Combaseemrazesdeservidorlimitadas,aLenovoaumentousuavisibilidadeecredibilidadenomercadodesistemas
convergentesx86comalternativascompetitivasparaHPE,Dell,CiscoeVCE.
CUIDADOS

ALenovoprecisarestabelecerumaclaradiferenciaoemmarketingemensagensentreFlexSystemseasnovasparcerias
comfornecedorescomoaNutanix.
OgerenciamentodosistemaXClaritydeveevoluirparaummaiorecossistemadeorquestrao,automao,integraoem
nuvem,serviosemcontinereseintegraohbridaemnuvem.
ALenovodeveexpandirosuporteaAPIehypervisorparaserconsideradoumfornecedorconfiveldesoluesdenuvem
hbrida,gerenciamentoeautomaodepolticasdeinfraestruturaecatlogosdeservioseminfraestruturasmodularese
composveis.

NetApp

NetApp
OFlexPoddaNetAppumaarquiteturaderefernciaqueosusuriospodemcomprarcomoumIISatravsdoFSAOne
FrameworkdaAvnet.OFlexPodcompostopelaplataformadearmazenamentoFASdaNetAppcomequipamentoderedeCisco
SystemseUCS,evriastecnologiasdehipervisorVMware,HyperV,XenProjecteKVM.DesdequeoFlexPodcomeouaser
comercializadoem2010,aNetAppjenvioumaisde20.000unidadespara7.100clientesFlexPod.Oarmazenamento,a
computaoearededoFlexPodpodemescalar,seminterrupes,emqualquerdimenso,permitindoodesigndeconfiguraoa
ordemparaaimplantaoinicial,bemcomoosrequisitosdeescalonamentofuturo.Seudesigndetecidoderedenicasuporta
qualquerprotocolodearmazenamentonativamenteemumtecidoEthernet10Ge,predominantemente,temsidousadoparacargas
detrabalhocorporativasmultiaplicativovirtualizadascomsuporteintegradoparaopesdebackupdaNetAppedeterceiros.Com
70%dareceitaFlexPodprovenientedaofertadeFlexPodDatacenter,aNetApptambmtemenviadoFlexPodExpresspara
midmarketeROBOs,assimcomoFlexPodSelect,projetadoespecificamenteparaaplicativospersonalizadoscomoOraclee
Hadoop.
ComvendasmaisproeminentesnaAmricadoNorteenaEuropa,oFlexPodusaummodelodevendasdecanalquealavancao
ecossistemadeparceirosconjuntosCiscoNetAppdemaisde1.100parceiros.Paraaceleraraadooeaprimoraraexperinciado
usuriofinal,oFlexPodestagoradisponvelcomoFSAOneFrameworks,queconsisteemoitoconfiguraespredefinidas,pr
configuradasetotalmenteintegradas,projetadasparacobriramaioriadoscasosdeusocorporativo.
Nosltimos12meses,aNetAppadicionouoFlexPodInfrastructureAutomation,quesimplificaaencomenda,entregaeinstalao
eentregueaosclientesempacotesprmontadosecablados,comprovisionamentodeautomao,simplificandoainstalaoe
reduzindootempodeinstalao.
ANetAppdiferenciouoFlexPoddeoutrassoluesCiscoCIatravsdodesenvolvimentodeumaofertadeserviosde
gerenciamentodeciclodevida,comacapacidadedecertificarautomaticamenteumainstalaolocalcomaferramentaConfig
Advisor.ANetApptemvindoaintroduzirasuaofertadeestadoslidoatravsdapromooFlexPodcomFlashAdvantage,com
umagarantiadecapacidadeefectivade4:1paraumamelhoreconomiaedensidade.
FORAS

FlexPodbaseadoemprodutosmadurosquepossuemumagrandebaseinstalada,oferecendoaosclientesexistentes
flexibilidadededimensionamento,suporteamltiploshypervisor,continuidadedeplataformaefamiliaridadede
gerenciamento.
AarquiteturaderefernciadoFlexPodagoraestsebeneficiandodasmatrizesFASAllFlashdaNetAppqueapresentamalta
disponibilidade,escalabilidade,reduodedadosesuporteparaprotocolosdearquivoseblocos.
AaquisiodatecnologiaSolidFire,commelhorqualidadedeservio(QoS)earquiteturadearmazenamentodistribudo,deve
permitiroaprimoramentodalinhadeprodutosdosistemaintegradodaNetAppaolongodotempo.
CUIDADOS

AreceitadosistemaFlexPodpermaneceestvelmedidaqueospreosunitriosestocaindoeofornecedorestsob
crescentepressocompetitivaparadiversificareexpandirsuacarteiraintegradaconvergente(IC).
OnovorecursodeautomaodainfraestruturadaNetAppestatualmentelimitadoaumnicoprojetoedistribuidor.Parao
restodaslinhasdeprodutosegeografias,osusuriosfinaisaindaestocomprandosoluesFlexPodcomoumaarquitetura
derefernciaeestoenfrentandodesafiosmaiscomplexosdeconfiguraoeinstalao.
OsusuriosfinaisprecisamestarcientesdequeasoluoFlexPoddependemuitodaparceriadaNetAppcomaCiscoeno
temcontroleindependentedesuasofertasintegradasIC/hyperconverged.

Nutanix
Fundadaem2009,aNutanixcresceupara1.800funcionriosefoilderdemercadoe"mindshare"noespaohiperconvertido
desde2011.Captoumaisde50%domercadodeHCISporreceita,commaisde3.200clientesemtodoomundo.Em2016,a
Nutanixcontinuaasediferenciaremtecnologiaeexecuo,investindomaisdeUS$100milhesporanoemP&Deaumentando
suareceitaanoaanoem82%.
Esteano,aNutanixfezaprimoramentoscontnuoscomdoislanamentosprincipais,aprimorandoosrecursosdevirtualizao
integradosdoAcropolisHypervisor(AHV,baseadoemKVM),queestnafrenteenocentrodadiferenciaofuturadaempresa.
DesdeoseulanamentoemJulhode2015,aAHVfoiadoptadapor15%dosclientesdofornecedor.ANutanixtambmanunciou
serviosdedadosadicionaisparaatenderamaisrequisitosdedatacenter(AcropolisFileServices[AFS],AcropolisBlockServices
[ABS]eAcropolisContainerServices)eadicionouconversodehipervisoremumcliqueaomesmotempoquereforouosuporte
multihypervisor.
OfornecedortambmintroduziuoNutanixPrismPro,umalicenaopcionaldesoftwarecomplementarqueestendeo
gerenciamentodeinfraestruturaPrism,adicionandoanalticapreditiva,planejamentodecapacidadeeconsultoriadeotimizao
comatecnologiaPrismProXFit.IlustrandoaconfiananosoftwareNutanixAcropoliseseuprocessodeatualizaofcilesem
interrupes,43%dosusuriosdaAcropolisatualizaramparaaverso4.6maisrecentedentrode100diasdeestaremdisponveis
emgeral.OsitensdevisoeroteirodaNutanixestomostrandoumamaiorexecuonaquebradesilosdeinfraestruturaese
tornandoumaplataformadenuvemcorporativaparatodasascargasdetrabalhonodatacenter.ANutanixentroucomumaoferta
pblicainicial(IPO)emdezembrode2015,quefoiexecutadaemsetembrode2016.
FORAS

FORAS

OdesenvolvimentoagressivoeaexecuodeprodutosdaNutanixresultaramemumfortecrescimentodasvendasemaiores
tamanhosdenegciosnasprincipaiscontasglobaisdeempresas.
Ofornecedoroferecesuporteavrioshypervisors,incluindoconversodeumcliqueerecuperaodedesastresebackupde
crosshypervisor.
ANutanixPrism,umaferramentadegerenciamentodesenvolvidaespecificamente,forneceaosusuriosum"nicopainelde
vidro"paraoperaesrobustasdecomputaoearmazenamentoseminterrupes.
CUIDADOS

NutanixvaiacharcadavezmaisdifcilmanterumprmiodepreoemrelaoaoutrosfornecedoresdeHCIScomorivaisde
propriedadeprivadamelhorarasuacredibilidadedomercadoeatratividadedoproduto,ecomograndesvendedoresde
sistemadeendereodoespao.
Aonopublicarbenchmarksdedesempenhoindependentes,aNutanixperpetuaasdvidasdomercadosobreo
dimensionamentodesoluesHCIS,proporcionandoumaoportunidadeparaalgunsrivaisexplorarem.
Muitasempresasestorelutantesemcomprometersuascargasdetrabalhodemissocrticaparafornecedoresqueno
atingiramrentabilidade.

Orculo
AOraclebuscaumainfraestruturahbridaeumaabordagememnuvem,umavezqueaestratgiadaOracleestcentradanas
necessidadesdacomunidadedesoftwaredaOracle.Issocriaummercadofinito,massignificativo,enderevelparaosprodutosdo
fornecedorNoentanto,tambmpermiteOraclecriarumafortemensagemdediferenciao.
Asplataformasmaisbemsucedidasporumagrandemargemsoaquelasvoltadasprincipalmenteparaotimizaodebancode
dados.Commilharesdesistemasimplantados,ageraomaisrecentedoExadataX6direcionadatantoparaascargasde
trabalhodeanlisequantoparaoprocessamentodetransaesonline(OLTP),eutilizaInfiniBand,flashcombaseemPCIee
compressoavanadadecolunasparaminimizaroespaoemdiscoemaximizarothroughputdeE/S.Enquantoisso,o
SuperClusterM7deltimagerao,baseadonoSPARC,introduzvriascapacidadesdiferenciadas,incluindosoftwareemsilcio,o
quetornaprticocriptografarnoapenasdadosemrepouso,mastambmdadosemmemria(tambmconhecidocomoSilicon
SecuredMemory).AOracletambmofereceumasriedeoutrassoluesqueotimizamascargasdetrabalhoeasoperaesdo
datacenterdaOracle.EstesincluemOracleDatabaseAppliance,grandesdispositivosdedadosparaClouderaHadoop,Sparke
cargasdetrabalhoSQLExalogic(queotimizaascargasdetrabalhoJava)Eumdispositivoquesimplificaobackupea
recuperaodebancosdedadosOracleeoutrascargasdetrabalho.
UmapartefundamentaldaestratgiadoOracleEngineeredSystemsterumequivalenteprecisoaossistemasEngineerednolocal
noOracleCloud.Ofornecedorestconvencidodequeumaproporosignificativadesuabasedeusuriosiroptarporexecutar
ascargasdetrabalhoOracle(epotencialmenteoutras)sobocontroledoserviodenuvempblicadaOracle.OOracleCloud
Machineprojetadoparafornecerumaplataformanolocalquepermiteaousuriocriarumaentidadedenuvemhbridacontnua,
ondeosserviosexecutadosnoOracleCloudpodemcoexistircomservioscorrespondentessendoprovisionadoseexecutados
localmente.
Aobifurcaromercadocomsoluesx86maisgenricasecomoditizadas,aOracletambmpodeseconcentraremnegciosde
altovalorealtamargemquepermitemqueofornecedorviseprincipalmenteusuriosdesoftwareOraclequeficaramdesiludidos
porsoluesdeterceirosqueoferecemresultadossubptimos.Usurioscomcargasdetrabalhoadequadasqueestodispostosa
negociaraneutralidadedofornecedordehardwareparadesempenhodiferenciado,licenciamentoesuportedevemavaliaras
soluesdaOracleaoladodealternativasmaisgenricas.
FORAS

AOraclevendeumenormeportfliodesistemasintegradosdepilhaadaptadosquesegmentamcargasdetrabalho
especficascompromessasdeperformance,suporteelicenciamentodemodelosdiferenciadosdeentregaemnuvem.
AenormebaseinstaladaglobaldeusuriosdesoftwaredaOracleforneceaofornecedorummercadoenderevelgrandee
cativoparasi,seusparceiroseprovedores.
OsSistemasEngineereddaOracleapelamtantoparacentrosdedadoslocaisquantoparaprovedoresquedesejam
modernizarinfraestruturaelinhasdenegciosquedesejamimplementarumasoluocompletadehardware/softwarecapaz
desergerenciadaporadministradoresdesoftwaredeaplicativos.
CUIDADOS

Muitosusuriosdeaplicativospreferemmanterumaseparaoentreosfornecedoresdesoftwareehardwarequesuportam
seuambientedeaplicativo.AOracleprecisasuperaressesmedosparatersucesso.
Aodirecionaracomunidade"pilhavermelha",aOracleoptouporignoraromercadodesistemasintegradosgenricos,alm
deoutrassoluesverticaisderpidocrescimentocomoSAPHana.
AbaseinstaladadaOracleEngineeredSystemsestfortementedistorcidaemrelaossoluesExadataeSuperCluster.
Osusuriosqueoptemporimplementaraparelhosmaisnovosoumaismarginaisdeveminsistiremrefernciasvlidase
devemavaliaracompetnciadaOracleparaimplantaremanteratecnologiaemsuageografia.

Pivot3

Pivot3
APivot3estemprocessodemudarsuanfasenomercadodesuacompetnciabsicaemvideovigilnciaecasosdeusode
HCISparasetornarumfornecedordesistemasintegradodedatacentermaisamplo.AvisodoPivot3rompercomasrestries
doHCISparaumcentrodedadosmaisexpansivoeoportunidadesdemissocrtica.Emvezdecasosdeusoespecficose
especficos,onovovSTACSLXdaPivot3,baseadonatecnologiadeaquisiodoNexGenStorage,temcomoobjetivooferecerum
desempenhoeconfiabilidadeslidosaosdatacentersemescalaemvriascargasdetrabalhomistas.
Cinqentaporcentodesuasimplantaesagoraseexpandemparaaplicaesmaisamplasalmdavigilncia.Asvitriasdo
Pivot3contraosprincipaisfornecedoresdoHCISsofreqentementebaseadasemseudesempenhoemlargaescala,custo,
facilidadedeusoealgoritmosavanadosdecodificaodeapagamentoqueevoluramaolongodesetegeraesparatolerarat
cincofalhassimultneas,mantendonveisaceitveisdedesempenhoduranteoprocessodereconstruo.Parapenetrarem
grandesempresascomrequisitosdealtacapacidadeedesempenhoemsistemaslegados,oPivot3vemseexpandindoe
reconstruindosuaorganizao.EstemprocessodereorientaodesuaestratgiadeGTMemtornodeOEMs(porexemplo,
Cisco,DelleLenovo),revendedoresdevaloragregado(VARs)eintegradores(porexemplo,IngramMicro,AvneteCerner)e
aumentousuaequipedeengenharia.100%noanopassado).Muitosdeseusclientesdevigilnciaporvdeo(porexemplo,FedEx,
Massachusetts,BayTransitAuthority,militares,etc.)expandiramseemdireesadicionaisdeaplicao.
QuandosuaimplementaocompletadacamadadearmazenamentoSSDcomNexGenterminarderolarem2017,aPivot3afirma
quesercapazdeintegrarseuHCIScomosaplicativosexistentesdosistemalegadoecorrercomoseosrecursosde
armazenamentoexternofossemnativosdoseuDAS(DAS)Arquitetura,semacomplexidadedasSANsdehoje.Aalocaoeo
gerenciamentoderecursoscombaseempolticasserohabilitadospormeiodecontrolesdepainelsimplesquepermitema
alocaodinmicaderecursosdeacordocomosrequisitosdeSLAdascargasdetrabalhomistoemumambientemultitenant.Seu
principaldesafioserobterseemavaliaescompetitivasmaisabertasparaprovarasuperioridadededesempenhoecapacidade
(atmuitasdezenasdepetabytes).
FORAS

AaquisiodoNexGenStoragepelaPivot3melhoraseuapeloaoHCISaointegrararraysdearmazenamentoflashPCIecom
seumecanismodemonitoramentodedesempenhoQoSparacargasdetrabalhodemissocrtica.
Ofornecedorreformulouseumodelodenegciosdeumapeacentraldecargadetrabalhodeumanicadireo(vigilncia)
paraumfornecedordeaplicativosdeamploespectro.
OPivot3alterousuaabordagemdeapplianceintegradadehardwareparaincluirconfiguraesvalidadas(porexemplo,Dell,
Cisco,Supermicro,Lenovoeoutras).
CUIDADOS

OroteirodoPivot3levaoaumterritrionovoeadjacente(porexemplo,armazenamentointegradodevriascamadas),ao
reposicionarapartirdeseufocoestreitoanterior.
Existemlimitaesfuncionaisnosuporteaohipervisor(apenasVMware)efaltadegerenciamentointegradodapolticade
proteodedados(comoobjetivodetempoderecuperaoeobjetivosobjetivosdopontoderecuperao,devidosem2017).
Pivot3deveexpandirseumarketing,canaisevendasparaaumentaracoberturaglobalemaiorconscinciadomercado.

Leitodorio
Riverbed,novonesteQuadranteMgico,umfornecedorbemconhecidoeestabelecidoquenofoiassociadocomomercadode
sistemaintegradoOfornecedortemdesfrutadodesucessoimplantandosoftwaredeotimizaoWANeeletrodomsticos.O
principalmercadoalvodaRiverbedsemprefoiROBOeoportunidadesdepartamentais,cujoobjetivoeraaceleraraentregade
aplicativosedadosparamelhorcompensaraslatnciascriadaspeladistncia.
Riverbedcontinuouseufocoemresolverosdesafiosde"edgeIT"comaintroduodoSteelFusion.Asabordagenstradicionais
exigemqueasorganizaesimplementemeoperemTIdepontacomoilhasheterogneaseheterogneasdeinfraestruturaremota
oucentrosdedadosROBO.ASteelFusionpermiteacentralizaodedadosremotoseoperaesdeTIdebordaparaocentrode
dados(ounuvem),semcomprometertantoodesempenhodaaplicaonaborda.Issolevaaumamaiorseguranadedadose
continuidadedenegcios,aomesmotempoemquereduzotempoeoscustosassociadosimplantaoeoperaodeTIremota.
Lanadoem2012,aRiverbedagoratemmaisde900clientesSteelFusioncommaisde7.000dispositivosdepontaimplantados.A
soluoSteelFusionconsisteemnsgeminadoslocalizadosnabordaquecombinamumndecomputaobaseadoemVMware
comumndegerenciamentoquegerenciaaotimizaodeWANeogerenciamentodedados.Apenasumsubconjuntomnimodo
conjuntodedadosdetrabalhomantidonabordaerecuperadodinamicamenteeescritodevoltaconformenecessrioOque
tornaoSteelFusionexclusivoumdispositivosecundrio(chamadoSteelFusionCore)queestlocalizadonocentrodedados
principal.Oncleopermiteogerenciamentocentralizadodedadoseosprpriosdispositivosdeborda,maspermiteosbenefcios
dedesempenhodaexecuolocal.Acombinaodosdoispermitequeosdadosautorizadosaproveitemtodasasferramentasde
gerenciamentoassociadasaoambienteSANcentralizado.SteelFusiontambmofereceacapacidadedecomprimirecriptografar
todososdadosemrepousoeemvo.
Assim,enquantoosucessodamaioriadasestratgiasdoHCISsebaseianosargumentosideolgicosentreoarmazenamentoSAN
centralizadoeaimplantaolocal,aestratgiaRiverbedprocurapreservaropapeldaTIcentralizada,masaindaconsegueamaior
partedosbenefcioslocais"datacenterinabox"DeumHCIS.IssotornaaRiverbedumparceiroviveldoHCISparafornecedores

dearmazenamentocompartilhadoquenormalmenteconsideramosfornecedoresdaHCIScomoconcorrentesinevitveis.Asoluo
iratendersorganizaesquefavorecemofortecontrolecentralizadodeTIdacomputaodeborda,ondearetenodosdados
noncleoconsideradamaisseguraecontrolveldoquepermitiroarmazenamentolocalizado.
FORAS

ARiverbedumfornecedorbemestabelecidocomumfortehistricoemdispositivosdeotimizaoWANeferramentasque
fortalecemaintegridadedoarmazenamentogerenciado.
OSteelFusionforneceumasoluoHCISseguraparaorganizaesqueaindadesejammanterocontrolecentralizadosobre
dadosemambientesROBObaseadosemborda.
ComtodaagestoconcentradanolocaldeTIcentral,poucaounenhumaexperinciaemTInecessriaparaaimplantao
diriadoSteelFusion.
CUIDADOS

Apesardeestaroficialmentenomercadohquatroanos,humaconscincialimitadadeSteelFusioneoprodutonofoi
realmentecomercializadocomoumasoluoHCISatrecentemente.
OsfornecedoresdeHCISfreqentementeoferecemfuncionalidadecomocompressodedadosedesduplicaonafonte,
impactandoocasodenegciosparaotimizaodeWANqueaindaestnocoraodomodelodenegciosSteelFusioncomo
alternativaaosprincipaisfornecedoresdedatacenternoROBO.
AsparceriasestabelecidasdaRiverbedcomarmazenamentodedadosefornecedoresdecomputadoresparecemsermais
tticasdoqueestratgicas,jqueosprincipaisfornecedoresinvestemcadavezmaisemsuasprpriasiniciativasdeHCIS
competitivas.

ComputaoemEscala
AScaleComputingfoifundadaem2007evemcomercializandoseuprodutohiperconvertidoHC3desde2012capturandomaisde
1.500clientesSMBcom5.500sistemasimplantados.Odiferencialprincipaldofornecedoremrelaoaosseusconcorrentesneste
espaooseunicofocoemPMEsquenotmosconhecimentoserecursosnecessriosparagerireficazmenteasuainfra
estruturadeTI.
Com40%dareceitainvestidaemP&D,ofocoexclusivodaScaleComputingHC3erafornecerumappliancehyperconvergedde
fcilutilizaoparaasnecessidadeseoramentosespecficosdosegmentoSMBoucenriosempresariaisdistribudos.Oproduto
HypervisorEmbeddedStoragedoHC3vemsubstituindopilhasinteirasdeservidores,switches,armazenamentoehypervisors
VMwarecomumaarquiteturaclusterizadacomtudoincludo.HC3continuaaserumaescolhapopularparaaspequenasempresas
deTI(aquelescomatcincofuncionriosemtempointegral)queestoprocurandoumaalternativaparaumasoluoconvergida
baseadaemVMware.
Nosltimos12meses,aScaleComputingadicionousuporteparaflasheescalonamentoautomticoeintroduziumaismodelosde
hardware.OsclientestmacapacidadedemisturarecombinarasvriaslinhasdeprodutosHC3paramelhoratenders
exignciasdeseuambientedentrodomesmocluster.OprodutoHC3melhorouosrecursosdebackuperecuperaodedesastres
comoScaleCareRemoteRecoveryService,adicionandoestatsticasdeVMemtemporealeintroduzindosistemasdennico
paraROBOoupropsitosderecuperaodedesastres.
FORAS

Aproposiodevalordepreo/desempenhodaScaleComputingcontinuaaganharforapositiva,particularmenteno
mercadodepequenasemdiasempresas.
Ofornecedoroferecetecnologiadearmazenamentoembutidodehipervisorquetemmenorsobrecargaparaoperaesde
armazenamento,oqueresultaemmelhorutilizaodehardware.
AarquiteturadendemixandmatchdaScaleComputingeopreodesoftwareinclusivopermitemumamaiorflexibilidadee
longevidadedosnegcios.
CUIDADOS

AScaleComputingenfrentarumaconcorrnciaferoz,jqueosfornecedoresdeHCISmaioresestodirecionandoasSMBs
atravsdaintroduodeprodutosROBOdebaixocusto.
Asoperaesdecanaldofornecedorseroafetadas,jqueosparceirosestoenfrentandomuitasopesparaprodutose
parceriascompetitivoshiperconvertidos.
OhipervisorbaseadoemKVMdaScaleComputingtemsuportelimitadoaoecossistemadesoftware.

SGI
AmaioriadoslderesdeTIidentificaamarcaSGIcomHPC,masofornecedorestdesenvolvendoumareputaocrescentepor
suarelevncianomercadodeTImaisamplo.Duranteoanopassado,aplataformaUV300HdaSGIganhounotoriedadeno
crescentemercadodeappliancesSAPHana.ASGIrecentementeatingiuamaiorplataformaHanacomumniconcomat20
soquetesesistemasde20TBeacertificaoestpendenteparasistemasqueseestenderoa32soquetese32TBdememria.

ASGIexpandiucomsucessoocanalparaoUV300Hparaincluirdoisoutrosfornecedoresqueendossamevendemativamentea
plataformacomoumaextensodeseusprpriosportflios.Primeiro,aDelleagoraaCiscoestocomercializandooUV300Hcomo
umsistemadealtoescalonamentoverticalparasituaesemqueseusprpriosaparelhosHanaquesuperamemquatro(Dell)ou
oito(Cisco)soquetesnopodemfornecerescalassuficientes.EaHPErevendeavariantedeoitosoquetesdoUV300H,queHPE
comercializacomoaIntegrityMC990.Aplataformatambmcertificadacomoumasoluoadaptadadeintegraodedatacenter
(TDI)paraSAPHana.,EmboraofocodaHPEparaonegciodaHanacompreensivelmentefavoreaseusprpriosdesenhos
semprequepossvel.ASGItambmparceiradaEMCedaNetApp.
ApesardeapenasentrarnomercadoSAPHanaem2014,aSGIjestabeleceuumabaseviveldeclientesquenormalmentetm
requisitosdedimensionamentoquedesafiamascapacidadesdamaioriadosfornecedoresdeaparelhosHanaOfornecedortem
cultivadoumasriedebemconhecidosclientesderefernciaqueabrangemvriasgeografias.ASGIafirmatermaisde800TBno
totaldeprojetosHanaemoperaoimplantadosemmaisde100sistemas.OUV300HestdisponvelcomoumapplianceHana
completo(comarmazenamentoSGIInfiniteStorage5100)ecomoumasoluoTDIcomoutroarmazenamentodeterceiros.ASGI
tambmesttrabalhandocomvriosprovedoresdeserviosparafornecersoluesSAPHanaEnterpriseCloud(HEC).Almda
Hana,aSGIestinvestindoemvriasoutrasiniciativasparacriarnovasoportunidadesdenegcios.OnovoSGIUV300RLest
certificadoparasuportememriaOracleemantecipaoaummercadofuturomaisamploparaoutrascargasdetrabalhode
bancodedados.ASGItambmtemcomoalvooutrosaplicativosdeanlisededadosdealtodesempenhoparasualinhade
servidoresUV300H.
Emumnovodesenvolvimento,aHPEindicouquepretendeadquirirSGIOfechamentodonegcioesperadoduranteoprimeiro
trimestrefiscaldaHPE(novembrode2016ajaneirode2017).AcreditamosqueospontosfortesdatecnologiadaSGIea
reputaodaHPCsoumfatorimportantenointeressedaHPE,masosusuriosexistentesefuturosdevemanteciparumperodo
deincertezaenquantoaaquisioestiveremandamento.
FORAS

ASGIexpandiusecomsucessoparaalmdassuasrazesHPCparasetornarreconhecidacomoumdosprincipais
fornecedoresdeaparelhoshighendSAPHana.
OfornecedorestimpulsionandooportunidadesdenegciosadicionaispormeiodeseurelacionamentoOEMcomHPEea
promooativadoUV300HpelaCiscoepelaDell.
ASGIestbempreparadaparacapitalizararpidaexpansodomercadoqueaSAPHanaestconseguindoeomercado
potencialparaaOracleeoutrassoluesdeDBMSnamemriaqueprevemoscrescero.
CUIDADOS

AbasedeclientesdaSGIpermanecenumericamentepequena,oquetornaofornecedordependentedeumfunildevendas
propensoapicoseincertezas.
ComoaSGIabordaprojetosdealtovalorehighendquemuitasvezesestoalmdoalcancedeoutrosfornecedores,a
monetizaodeprojetospodelevarmuitotempoparaseralcanada.
AoportunidadedemercadodaSGIfinita.OutrosfornecedorescomoAtoseHuaweiestodesafiandoalideranade
desempenhoincomparvelqueaSGItemdesfrutadoatagoraEntretanto,amaioriadademandadaHanapode
normalmenteseratendidaporplataformasmaismodestasouimplementaesSAPHanaescalonadas.

SimpliVity
Fundadaem2009,aSimpliVitytemsidoumdosprincipaisintervenientesnomercadodaHCIS,alcanando750funcionriosem
todoomundoeduplicandosuareceitaanoaanocommaisde6.000sistemasenviadosglobalmentedesde2013.ASimpliVity
possuiumaredederevendedoresdemaisde1.000parceirosEm73pases,permitindoaofornecedorgerar50%desuasvendas
foradasAmricas.
Em2016,aSimpliVityexpandiusuapenetraodemercadodomidmarketparagrandesepequenasempresas,comfocoem
ROBOs.Diferenciandosefornecendorecursosgarantidosderesilinciadeclasseempresarial(comoaltadisponibilidadede
hardware,recuperaoinstantneadeVM,backuperestauraoremotoserecuperaodedesastresdesiteparasite),o
SimpliVityestsendoconsideradopelosCIOscomoumcandidatoprincipalparaumasoluogeralPlataformadeTIdeTIpara
cargasdetrabalhovirtualizadas.
AplataformaOmniStackDataVirtualizationfoiprojetadadesdeoincioparapermitirserviosdedadosglobaisonline,como
compressoedesduplicao,aproveitandoumaplacaaceleradoraPCIequeoferecedesempenhoconsistenteparacargasde
trabalhodeproduovirtualizadas.OOmniStackpodeserimplementadosobaformadeumdispositivoOmniCubeprintegradoou
comosoftwareemservidoresprselecionadosdaCisco(UCS),LenovoeDell.Agora,ofereceumaseleodeopesde
hardware,desdeROBOsacargasdetrabalhodealtodesempenho,paraatendersnecessidadesdaempresa.ASimpliVity
destacousuascapacidadesdebackupembutidasaprimoradascomrestauraodenveldearquivoegerenciamentodepolticas,
garantindoeficinciadedadoseproteodedadosnagarantiaOmniCubeeOmniStackcomsuaHyperGuarantee.Os
aprimoramentosemandamentoem2016paraoOmniStack3.5eoamploconjuntodeprodutosincluammelhoriasnootimizadorde
cargadetrabalho,APIsRESTfulparaintegraodeaplicativospersonalizadosedeterceirosesuporteexpandidoparaumcluster
multinodeesticado.OconjuntodegerenciamentoOmniViewagoraincluianlisepreditivabaseadanawebesoluodeproblemas
parausuriosfinaisdemissocrtica.
FORAS

Ofornecedortemumafortepresenanomidmarketeumacrescenteaceitaoemgrandesempresascomoumaplataforma
deTIconsolidadadeusogeralparacargasdetrabalhovirtualizadas.
AplataformadevirtualizaodedadosOmniStackdaSimpliVityofereceeficinciadearmazenamentogarantidacom
desduplicaoecompactaodedadosglobais,aomesmotempoemquedescarregaprocessamentodedadospesadopara
aplacaaceleradoraOmniStackPCIe.
OSimpliVityforneceaosusuriosumasoluointegradadebackupabrangenteecapacidadederecuperaooffsitede
desastres,quepermitemaosclientesadiarobackupcorporativoantigo.
CUIDADOS

SimpliVityumaempresaprivada,dependendodofinanciamentoderisco.
OfornecedorenfrentardesafiosparamanteraposioN2nomercadoHCISdevidonecessidadedesediferenciarcontra
umnmerocrescentedeprodutoscompetitivosdeambosestabelecidoseinovadoresnovosfornecedoresnoespao
hyperconvergedevoluindo.
ASimpliVityestatrasadanaadoodatecnologiabaseadaemflash.

Teradata
ComoaOracleeosfornecedoresquevendemsoluesvoltadasapenasparaaSAPHana,aTeradataconcentraseemum
conjuntoespecficodecasosdeuso,enonomercadomaisamplodepropsitogeral.OprprioDBMSparalelodaTeradatasitua
senocoraodoscincosistemasintegradosqueeleconstri,todosvoltadosparavriasformasdecargadetrabalhodeanlisee
intelignciadenegcios.
Ofornecedorvemconstruindoevendendoaparelhosdedatawarehousinghmaisde30anos,eafamliadesistemascresceupara
acomodarcargasdetrabalhotpicasdeprximagerao.Cadasistemahomogneo,baseadonaprpriatopologiadeswitch
BynetaltamentecomprovadadaTeradataetecnologiadecomputaoearmazenamentoOEMfornecidasobcontratoporoutros
fornecedores.TodosossistemasatuaissobaseadosnoSUSELinux.Otimizarodesempenhoeaconfiabilidadesoprioridades
importantesparaaTeradata,eofornecedorinvesteemhotswaperecursosderedundnciaquetornamatecnologiaadequadapara
aimplantaodemissocrtica.
ATeradatavemvendendoquatroclassesdesistemasintegradoshvriosanos,comatualizaesperidicasdetecnologiaacada
12a18meses,emcadnciacomociclodeatualizaodoprocessadorIntel.O680posicionadoprincipalmentecomoum
dispositivodatamartcomumacapacidademximade12TB,emboramuitosusuriosutilizemestescomoteste/desenvolvimento
oupequenasmquinasdedatawarehouse.O2800umsistemamaiorqueescalapara54PB,edirecionadoparamaiores
necessidadesdearmazenamentodedados.O6800,dimensionadopara94TB,estposicionadocomoumaplataformade
armazenamentodedadosativaparacargasdetrabalhoqueexigemaltacapacidadeousimultaneidadededados.Finalmente,o
1800umagrandeplataformadeanlisededadosqueescalaspara341PB,ecompeteprincipalmentecomHadoopesolues
semelhantes.
AltimaadioaointervaloIntelliFlex.BaseadoemnsdecomputaodaDell,armazenamentoNetAppeumatopologiade
switchInfiniBand,esteumsistemadecapacidadede20PBquefoiprojetadoparaforneceromelhorpotencialpossvelparao
crescimentofuturo.ATeradataposicionarestaplataformaparaimplementaesdenuvemhbrida,almdeoutroscenriosondea
expansorpidadecapacidadeumanecessidadedeclarada.
Comoofornecedordependentedavendadesoluesquealavancamtantoainovaodehardwarequantoapilhadesoftware,
issocriaconcorrnciaparaofornecedoremvriostrimestres.ATeradatadeve,portanto,continuarainvestireminovaesde
hardwareesoftware,ealavancaralianascomoadaDelledaNetApp,paradesfrutardosucessocontnuo.
FORAS

ATeradatapossuiumaculturadeinovaodehardwareesoftwarequepermiteaofornecedorcriarsistemasintegrados
altamentediferenciadosquecompetembemcomoutrassoluesdefornecedores.
Abaseinstaladasignificativaealtamenteleal,criandoumnegciodeanuidadequeaTeradatacapazdeexplorareminar
paraajudarafinanciarnovosinvestimentosestratgicos.
ApropriedadedoTeradataDBMSqualificaofornecedorcomoumespecialistacomprovadoemtodososaspectosda
intelignciadenegciosedaanlise.
CUIDADOS

OslderesdeTIpodemaplicarasoluoTeradataaumconjuntolimitadodecasosdenegciosOfornecedorapenasaborda
ascargasdetrabalhoassociadasanliseeintelignciadenegcioseanecessidadedepromoveroSGBDTeradatafora
ofornecedoracompetircomoutraspilhasdesoftwaredeterceiros.
PormaisqueasoluoTeradatasejaboa,seusclientesdevemimplantartecnologiadeoutrosfornecedoresparacargasde
trabalhotransacionais.Issoexpeofornecedoraumataquecompetitivo,jqueoutrosfornecedoresfreqentementepodero
competircomasprpriassoluesdaTeradata.
ATeradatavistacomoumfornecedordealtovalorealtovalor,easexpectativasdosclientessodequeeleestmenos
bemequipadoparalidarcomsituaesdenegciosemescalareduzidaquesomaissensveisapreo.

Fornecedoresadicionadosedescartados
RevisamoseajustamosnossoscritriosdeinclusoparaosQuadrantesMgicosmedidaqueosmercadosmudam.Como
resultadodessesajustes,amisturadefornecedoresemqualquerQuadranteMgicopodemudaraolongodotempo.Aapariode
umfornecedoremumQuadranteMgicoumanoenooprximonoindicanecessariamentequemudamosnossaopiniosobre
essefornecedor.Podeserumreflexodeumamudananomercadoe,portanto,mudoucritriosdeavaliao,oudeumamudana
defocoporessefornecedor.

Adicionado
AAtosfoiadicionadoaesteQuadranteMgico,tendocompradoofabricantefrancsBull,eagoraestabordandoomercado
deaparelhosSAPHana.
AAtlantisComputingumfornecedordehiperconvergnciasbemestabelecidoquesetornouelegvelparaesteQuadrante
Mgicoaolanarseuprprioaparelhodemarcaem2015,juntamentecomvriasparceriasdearquiteturaderefernciacom
osprincipaisvendedoresdesistemas.
OdispositivodecomputaodebordaSteelFusiondaRiverbedumasoluohbridaquesatisfazoscritriosparaum
sistemahiperconvertido.

Desistiu
GridstorefoiremovidodesteQuadranteMgico.OfornecedorrecentementemudouseunomeparaHyperGrid,comoresultado
desuaaquisiodeoutrofornecedor,DCHQ.AnovaempresajnovendeaparelhosHCISevaibuscarummodelode
softwarenico.
AIBMnoestincludanaverso2016desteQuadranteMgicoporqueoGartneracreditaqueatecnologiaPureSystems
queaIBMmanteve(depoisdevenderamaioriadosativosparaaLenovo)noestmaissendoativamentecomercializada.
ANimboxxfoiabandonadaporqueaempresadeixoudeoperaremnovembrode2015.

Critriosdeinclusoeexcluso
Oscritriosdeinclusosousadosparadeterminarquaisfornecedoresserocobertosnestapesquisa.Oscritriosdeinclusode
fornecedoresparaapesquisadeCapacidadesCrticassoosmesmosparaapesquisadoQuadranteMgico.Definimosos
seguintescritriosdeelegibilidadeparainclusonesteQuadranteMgico:
Sistemasintegradosdevemterservidores,armazenamento,redeeumacamadadesoftwaredegerenciamentoassociadosa
eles.
Ossistemasintegradossomentedesoftwarenosequalificamnestemomento,jqueoclienteouointegradorteriamde
colocarosoftwareemcimadohardwaredeterceiroseintegrareoferecersuporteoferta.
Ossistemasintegradosqueseenquadramnascategoriasdeinfraestrutura/pilhaearquiteturaderefernciaintegradasso
elegveis,secumpriremoutroscritriosdeinclusoexigidos.Cadasistemaintegradoquealavancaumaarquiteturade
refernciaavaliadoparainclusocombaseemseusmritosindividuais.Somentearquiteturasderefernciamutuamente
inclusivasentreosparceirosseriamelegveis.Paraserincludonapesquisa,cadafornecedordevevenderpelomenosum
SKUvlidoqueconstrudoexclusivamenteporeles(ouparaeles),evendidoeapoiadoporeles.
Osfornecedoresqueapenascontribuemcomtecnologiaparaomercadodesistemasintegradosnaformadeumaarquitetura
derefernciaseroexcludos,emborasuacontribuiopossaseravaliadacomopartedaavaliaodeoutrofornecedor.Por
exemplo,seumfornecedortrabalhacomvriosoutrosfornecedoresparacriarumagamadesoluessemelhantes,
avaliamosofornecedornicoecomumetomamosemconsideraotodasassolues.Sincluiramosessefornecedorse
eletambmcriarevenderumsistemaintegradovlidoquesejaumnicoSKU.
Algunsfornecedorestambmnoteroumswitchderedeintegradonohardware,masforneceroalgumasoutodasas
funcionalidadesnacamadadesoftwaredevirtualizao.
Seosusuriosfinaisoumltiplosparceirosdecanalsoresponsveispelaintegrao,atecnologianoumsistema
integradoquevlidoparaincluso.Isso,maisumavez,eliminaassoluessomentedesoftware,porqueosclientes
precisamconfigurarseuprpriohardware.Aproposiodevalordeumsistemaintegradodeveremoveranecessidadede
rackingeempilhamentodasmosdosclientes.
Umsistemaqueacompanhaapenasummontedediscos(JBOD)dearmazenamentonoserumsistemaintegradoelegvel,
amenosqueofornecedoroferececapacidadesdegerenciamentointegradoparaarmazenamentoeprocessosrelacionados
(comoosfornecedoresdehiperconvergnciafazercombackuperecuperaodecargasdetrabalho).
Oaspectodesuporteconsideradocrucial.AcreditamosqueosuporteaoNvel1(callcenter/servicedesk)eaoNvel2
(escalao)deveserintegradoparafacilitararesoluorpidaefcildeproblemas.Noentanto,osuportedeNvel3
(engenharia)aindapodeserfornecidoseparadamenteparaoscomponentesindividuaisdesistemasintegradoscombaseem
parceriasdefornecedores.
Osfornecedoreselegveisdevemterfornecidosistemasintegradosdedisponibilidadegeraldesde1deabrilde2016empelo
menosduasdasprincipaisregiesgeogrficas(Amricas,EMEAeregiosia/PacficoeJapo).

Ofornecedordevefornecerummnimodetrsrefernciasdeclientedeproduocompleta,idealmentecompelomenosum
foradageografiadecasadofornecedor.
Umfornecedorpodetermaisdeumasoluointegradaemseuportflio,casoemqueestapesquisaavaliaasoluo
combinadaglobaleaeficciadofornecedorcomoumanicarepresentao.
Finalmente,estipulamosacolaboraodefornecedorescomprovadaemrelaoengenharia,coordenaolaboratorial,
certificaes,qualificaes,testes,etc.
NoobrigatrioqueoscritriosdeinclusoparaQuadrantesMgicoseCapacidadesCrticassejamcomuns,masacreditamos
queserdesejvelquealistadefornecedoresavaliadossejaidnticaemambososresultadosdapesquisa.

Critriodeavaliao
CapacidadedeExecuo
OsanalistasdoGartneravaliamosprovedoresdetecnologiasobreaqualidadeeeficciadosprocessos,sistemas,mtodosou
procedimentosquepermitemqueodesempenhodoprovedordeTIsejacompetitivo,eficienteeeficazetenhaumimpactopositivo
nareceita,retenoereputao.Emltimaanlise,osfornecedoresdetecnologiasojulgadosporsuacapacidadeesucessoem
capitalizarsuaviso.
ProdutoouServio:Corebenseserviosoferecidospelofornecedordetecnologiaquecompetemem/serviromercadodefinido.
Issoincluirecursosatuaisdeprodutos/servios,qualidade,conjuntosderecursos,habilidadesetc.,oferecidosnativamenteoupor
meiodeacordosOEM/parcerias,conformedefinidonadefiniodemercadoedetalhadosnossubcritrios.
ViabilidadeGeral:Incluiumaavaliaodasadefinanceiraglobaldaorganizao,osucessofinanceiroeprticodaunidadede
negcioeaprobabilidadedeaunidadedenegcioindividualcontinuarainvestirnoproduto,continuaraofereceroprodutoe
avanaroestadodaartedentroOportfliodeprodutosdaorganizao.Acrescenteproporodestartupsnaindstriarequer
validaodemodelosdenegcioseriscodeinvestimento.
Execuodevendas/precificao:ascapacidadesdofornecedoremtodasasatividadesdeprvendaeaestruturaqueas
suporta.Issoincluigerenciamentodenegcios,preosenegociao,suporteaprvendaseaeficciageraldocanaldevendas.
Capacidadederesposta,mudanadedireo,flexibilidadeesucessocompetitivomedidaqueasoportunidadessedesenvolvem,
osatoresatuam,asnecessidadesdosclientesevoluemeadinmicadomercadomuda.Essecritriotambmconsideraohistrico
deresponsividadedofornecedor.Adinmicadomercadoexigeflexibilidadecrescente.
ExecuodeMarketing:Aclareza,qualidade,criatividadeeeficciadosprogramasdestinadosatransmitiramensagemdo
vendedorparainfluenciaromercado,promoveramarcaeonegcio,aumentaraconscinciadosprodutoseestabeleceruma
identificaopositivacomoproduto/Asmentesdoscompradores.Estecompartilhamentodementepodeserconduzidoporuma
combinaodepublicidade,promoo,lideranadepensamento,bocaabocaeatividadesdevendas.
ExperinciadoCliente:Relacionamentos,produtoseservios/programasquepermitemaosclientestersucessocomos
produtosavaliados.Especificamente,issoincluiaformacomoosclientesrecebemsuportetcnicoousuportedeconta.Isso
tambmpodeincluirferramentasauxiliares,programasdesuporteaocliente(esuaqualidade),disponibilidadedegruposde
usurios,acordosdenveldeservio,etc.Oscompradoresconservadoresconsideramrefernciascrticasnessemercado
emergente.
Operaes:Acapacidadedaorganizaoparacumprirseusobjetivosecompromissos.Fatoresincluemaqualidadedaestrutura
organizacional,incluindohabilidades,experincias,programas,sistemaseoutrosveculosquepermitemaorganizaooperarde
formaeficazeeficienteemumabasecontnua.
Tabela1.CapacidadedeExecuodosCritriosdeAvaliao
Critriodeavaliao

Ponderao

ProdutoouServio

Alto

Viabilidadegeral

Alto

Execuo/PrecificaodeVendas

Mdio

Responsividadedomercado/registro

Alto

ExecuodeMarketing

Alto

ExperinciadoCliente

Alto

Operaes

Baixo

Fonte:Gartner(outubrode2016)
VisoCompletadaViso
OsanalistasdoGartneravaliamosprovedoresdetecnologiasobresuacapacidadedearticulardeformaconvincentedeclaraes
lgicassobreadireoatualefuturadomercado,ainovao,asnecessidadesdosclienteseasforascompetitivaseoquobem
elesmapeiamaposiodoGartner.Emltimaanlise,osprovedoresdetecnologiasoavaliadosemsuacompreensodecomo
asforasdomercadopodemserexploradasparacriaroportunidadesparaoprovedor.
Entendimentodomercado:Capacidadedofornecedorparaentenderasnecessidadesdoscompradoresetraduziressas
necessidadesemprodutoseservios.Osvendedoresquemostramomaisaltograudevisoouvemecompreendemosdesejose
necessidadesdoscompradores,epodemmoldaroumelhoraressesdesejoscomasuavisoadicional.Esteummercado
relativamentenovoecontinuaaevoluir.
EstratgiadeMarketing:Umconjuntoclaroediferenciadodemensagensconsistentementecomunicadasemtodaaorganizao,
externalizadasatravsdosite,publicidade,programasdeclientesedeclaraesdeposicionamento.Ofluxoconstantedenovos
operadorescolocapressosobreoposicionamentoeacapacidadedediferenciar.
EstratgiadeVendas:Estratgiadevendadeprodutosqueutilizaaredeapropriadadeafiliadosdiretoseindiretosdevendas,
marketing,serviosecomunicaoqueampliamoescopoeaprofundidadedealcance,habilidades,conhecimento,tecnologias,
serviosebasedeclientes.
EstratgiadeOferta(Produto):Aabordagemdeumfornecedorparaodesenvolvimentoeentregadeprodutosqueenfatizaa
diferenciao,funcionalidade,metodologiaeconjuntoderecursosconformemapeiamasnecessidadesatuaisefuturas.
necessriaumaestratgiaforteparaadiferenciaodeprodutos.
ModelodeNegcio:Asolidezealgicadeumapropostadenegciosubjacentedeumfornecedordetecnologia.
EstratgiaVertical/Indstria:estratgiadoprovedordetecnologiaparadirecionarrecursos,habilidadeseofertasparaatenders
necessidadesespecficasdesegmentosdemercadoindividuais.
Inovao:Layoutsdiretos,relacionados,complementaresesinrgicosderecursos,expertiseoucapitalparainvestimentos,
consolidao,finsdefensivosoupreventivos.Astecnologiasemergentesdevemserabordadaseintegradas.
EstratgiaGeogrfica:Aestratgiadofornecedordedirecionarrecursos,habilidadeseofertasparaatendersnecessidades
especficasdegeografiasforada"geografialocal"ounativa,diretamenteoupormeiodeparceiros,canaisesubsidirias,conforme
apropriadoparaessageografiaemercado.
Tabela2.IntegridadedosCritriosdeAvaliaodaViso
Critriodeavaliao

Ponderao

Compreensodomercado

Alto

Estratgiademarketing

Mdio

Estratgiadevendas

Baixo

EstratgiadeOferta(Produto)

Alto

ModelodeNegcio

Mdio

Estratgiavertical/industrial

Mdio

Inovao

Alto

EstratgiaGeogrfica

Baixo

Fonte:Gartner(outubrode2016)
DescriesQuadrant

Lderes
Oslderesdemercadoserotipicamentecapazesdeexecutarfortementeemvriasgeografiaseoutrossegmentosdemercado,
comsistemasintegradosquecobrempelomenosduas,ouattrs,dasmltiplascategoriasdemercado(ISS,IISeHCIS).Eles
tambmteroativasiniciativasdearquiteturaderefernciaparaabordaroportunidadesverticaiseoutrasmaisespecializadas.

Challengers

Challengerssotipicamentevendedorescomcomprovadapresenaglobalerealizaodemercadoqueapenasvisamum
subconjuntomaisestreitodomercado,ouqueaindanoseestabeleceramemtodoomercadomaisamplo.

Visionrios
Estessotipicamentefornecedoresqueestoseconcentrandoeminovaoforteediferenciaodeproduto,masso
fornecedoresmenorescomalcancelimitadoourealizaoatdata,oufornecedoresmaiorescomprogramasdeinovaoque
aindanoforamcomprovados.

Jogadoresdenicho
Muitosfornecedoresdesistemasintegradosirolidarcomumnichodemercadomaisestreito,oupodemserfornecedorescom
programasdemercadoqueaindanoestabeleceramsuacapacidadedediferenciaoe/ouexecuo.Noentanto,todosos
fornecedoresterocumpridooscritriosdeinclusoepoderoabordarasuacategoriaespecficademercadocomgrandeefeito.

Contexto
medidaqueomercadodeCIamadurece,osfornecedoresestoexpandindoseusportfliosdeprodutosparaoferecerofertas
maisdiferenciadasegeis.Aomesmotempo,novosfornecedoresestoentrandonomercado.Hoje,omercadodeCIinclui
dezenasdefornecedoreseofertas.
Atravsdessasmuitasofertas,osfornecedorestendemadestacarosrecursoseatributosdesuasofertasdeCIcomo
diferenciadoresexclusivos.Porexemplo,algunsfornecedoresdestacamascapacidadesdefinidaspeloarmazenamento,enquanto
outrospreconizamcomoseusistemacomputadoeservidorcarregadopelacargadetrabalho.Almdisso,algunsfornecedores
falamsobreseussistemasemtermosdeconvergnciadesoftwarecomintegraodehardwareflexvel,eoutrossevangloriamde
seussistemashiperconvergidosparaoSDDC.
AlmdenavegaratravsdaconfusodenomenclaturaecategoriasdeCI,oslderesdeinfraestruturaeoperaes(I&O)precisam
lidarcomvriosrecursos,benefcios,fatoresdeforma,custosecasosdeusodaCI.Trazendomaisdificuldades,aCIdeprimeira
geraoeossistemasintegradosestoprestesasofrerumarevitalizaoereformaatravsdeavanosnaautomao.
EmboraomercadodeICpossaparecerlotadoeumafontedeconfusoparapotenciaiscompradores,oslderesdeI&Ono
precisamserdesencorajados.ACIcontinuaraserumabasefundamentaldeinfraestruturaefacilitadoradenegciosdigitaiseTI
bimodal.Osavanosnatecnologiatornaropossvel,aolongodotempo,queoslderesdeI&Ointegreminfraestruturainteligente
eadaptvelcomumtempodeimplantaomaisrpidoegerenciamentomaissimples(vide"Planejeagoraparaofuturodainfra
estruturaconvergente").Numfuturoprximo,asmudanasnatecnologiadeCItransformaroaintegraoemalgoquedinmico
eocorreemtemporeal.Almdisso,aintegraodeinfraestrutura,pormeiodousodesistemasdeCI,seexpandirnolocalena
nuvempblica,permitindoumautilizaodosrecursosmelhorotimizada.
Vejo"Melhoresprticasparaaadoodeinfraestruturaconvergenteemtemposdeturbulnciademercado"parasabermaissobre
asmelhoresprticasparaoinvestimentoemsistemasintegrados.

VisoGeraldoMercado
Omercadodesistemasintegradosestsuperandooutrossegmentosdecentrosdedados,masocrescimentofoiestabilizado.De
acordocomasestatsticasdoGartner(verEm2015,asvendasdesistemasintegradoscresceram11,2%emrelaoa2014,
totalizandoUS$9,6bilhes,representandoaproximadamente5,6%detodooservidor,armazenamentobaseadoemcontrolador
externoeredededatacenterGastosatofinalde2015.
Oconceitodesistemaintegradosurgiuemtornode2010echamouaatenodaindstria,notadamentepelaentradademuitos
OEMstradicionaisdeinfraestruturadedatacenterepelosurgimentodemuitasstartupsfinanciadasporcapitalderisco(VC).A
atividadedeVCnomercadodesistemasintegradosaindaestativa,especialmenteemtornodoHCIS,poisosegmentodemaior
crescimentonomercadodesistemasintegrados,representandocercade6%dareceitadosistemaintegradoem2015.
Emboraomercadoestejaamadurecendo,asinovaesdeprodutosdevemcontinuar.Veremosmaisaquisieseparcerias
estratgicasimpactandosuapaisagemcompetitivaeofertasdeprodutos.Tambmpodemosesperarverossegmentosdemercado,
umavezrgidosefacilmentedefinveis,comearemaficardesfocados,medidaqueosfornecedoresevoluemsuasofertas,
integramnovastecnologiaseexpandemsuacapacidadedeendereamentodemercadocomnovasestratgiasdeprodutos.

CritriosdeAvaliaoDefinies
CapacidadedeExecuo
Produto/Servio:Corebenseserviosoferecidospelofornecedorparaomercadodefinido.Issoincluirecursosatuaisde
produtos/servios,qualidade,conjuntosderecursos,habilidadeseassimpordiante,oferecidosnativamenteoupormeiode
acordosOEM/parcerias,conformedefinidosnadefiniodemercadoedetalhadosnossubcritrios.
ViabilidadeGeral:Aviabilidadeincluiumaavaliaodasadefinanceiraglobaldaorganizao,osucessofinanceiroeprticoda
unidadedenegcioseaprobabilidadedequeaunidadedenegciosindividualcontinueinvestindonoproduto,continuar
oferecendooprodutoeavanaroestadodeAartedentrodoportfliodeprodutosdaorganizao.

Execuodevendas/precificao:ascapacidadesdofornecedoremtodasasatividadesdeprvendaeaestruturaqueas
suporta.Issoincluiogerenciamentodonegcio,aprecificaoeanegociao,osuportevendaantecipadaeaeficciageraldo
canaldevendas.
Capacidadederesposta,mudanadedireo,flexibilidadeesucessocompetitivomedidaqueasoportunidadessedesenvolvem,
osatoresatuam,asnecessidadesdosclientesevoluemeadinmicadomercadomuda.Essecritriotambmconsideraohistrico
deresponsividadedofornecedor.
ExecuodeMarketing:Aclareza,qualidade,criatividadeeeficciadosprogramasdestinadosatransmitiramensagemda
organizaoparainfluenciaromercado,promoveramarcaeosnegcios,aumentaraconscinciadosprodutoseestabeleceruma
identificaopositivacomoproduto/marcaeorganizaonomercado.Mentesdoscompradores.Esta"partedamente"podeser
conduzidaporumacombinaodepublicidade,iniciativaspromocionais,lideranadepensamento,bocaabocaeatividadesde
vendas.
ExperinciadoCliente:Relacionamentos,produtoseservios/programasquepermitemaosclientestersucessocomos
produtosavaliados.Especificamente,issoincluiaformacomoosclientesrecebemsuportetcnicoousuportedeconta.Isso
tambmpodeincluirferramentasauxiliares,programasdesuporteaocliente(esuaqualidade),disponibilidadedegruposde
usurios,acordosdenveldeservioeassimpordiante.
Operaes:Acapacidadedaorganizaoparacumprirseusobjetivosecompromissos.Fatoresincluemaqualidadedaestrutura
organizacional,incluindohabilidades,experincias,programas,sistemaseoutrosveculosquepermitemaorganizaooperarde
formaeficazeeficienteemumabasecontnua.
VisoCompletadaViso
EntendimentodoMercado:Capacidadedofornecedordeentenderosdesejosenecessidadesdoscompradoresedetraduzilos
emprodutoseservios.Fornecedoresquemostramomaisaltograudevisoouvemecompreendemosdesejosenecessidades
doscompradores,epodemmoldaroumelhoraraquelescomasuavisoadicionada.
EstratgiadeMarketing:Umconjuntoclaroediferenciadodemensagensconsistentementecomunicadasemtodaaorganizao
eexternalizadasatravsdosite,publicidade,programasdeclientesedeclaraesdeposicionamento.
EstratgiadeVendas:Estratgiadevendadeprodutosqueutilizaaredeapropriadadeafiliadosdiretoseindiretosdevendas,
marketing,serviosecomunicaoqueampliamoalcanceeaprofundidadedealcance,habilidades,conhecimento,tecnologias,
serviosebasedeclientes.
EstratgiadeOferta(Produto):Aabordagemdofornecedorparaodesenvolvimentoefornecimentodeprodutosqueenfatizaa
diferenciao,funcionalidade,metodologiaeconjuntosderecursosconformemapeiamasnecessidadesatuaisefuturas.
BusinessModel:Asolidezealgicadapropostadenegciossubjacentedofornecedor.
Estratgiavertical/industrial:estratgiadofornecedorparadirecionarrecursos,habilidadeseofertasparaatenders
necessidadesespecficasdesegmentosdemercadoindividuais,incluindomercadosverticais.
Inovao:Layoutsdiretos,relacionados,complementaresesinrgicosderecursos,expertiseoucapitalparainvestimentos,
consolidao,finsdefensivosoupreventivos.
EstratgiaGeogrfica:Estratgiadofornecedorparadirecionarrecursos,habilidadeseofertasparaatendersnecessidades
especficasdegeografiasforadageografia"home"ounativa,diretamenteoupormeiodeparceiros,canaisesubsidirias,conforme
apropriadoparaessageografiaemercado.

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inadequaesnessasinformaes.EstapublicaoconstitudapelasopiniesdaorganizaodepesquisadaGartnerenodeve
serinterpretadacomodeclaraesdefato.Asopiniesaquiexpressasestosujeitasaalteraessemavisoprvio.AGartner
forneceserviosdeconsultoriaepesquisaemtecnologiadainformaoaumaamplagamadeconsumidores,fabricantese
vendedoresdetecnologiaepodeterrelaescomclienteseobterreceitasdeempresasaquidiscutidas.Emboraapesquisado
Gartnerpossaincluirumadiscussodequesteslegaisrelacionadas,oGartnernoforneceaconselhamentoouserviosjurdicose

suapesquisanodeveserinterpretadaouusadacomotal.OGartnerumaempresapblica,eseusacionistaspodemincluir
empresasefundosquetenhaminteressesfinanceirosementidadescobertaspelapesquisadoGartner.OConselhode
AdministraodaGartnerpodeincluirgerentessenioresdessasempresasoufundos.ApesquisadoGartnerproduzidadeforma
independenteporsuaorganizaodepesquisasementradaouinflunciadessasempresas,fundosouseusgerentes.Paramais
informaessobreaindependnciaeintegridadedapesquisadoGartner,veja"PrincpiosOrientadoressobreIndependnciae
Objetividade(https://translate.googleusercontent.com/translate_c?act=url&depth=1&hl=pt
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