PLANEACIN ESTRATGICA

ETIMOLOGIA
Griego estrategos o strategos : "Un general"
"ejrcito", acaudillar.
Verbo griego estrategos: "planificar la
destruccin de los enemigos en razn eficaz
de los recursos

Scrates en la Grecia antigua compar las

actividades de un empresario con las de un general;
al sealar que en toda tarea quienes la ejecutan
debidamente tienen que hacer planes y mover
recursos para alcanzar los objetivos

Sun Tzu, el ms antiguo de los estrategas modernos

en su libro El Arte de la Guerra, dice: "El general
debe estar seguro de poder explotar la situacin en
su provecho, segn lo exijan las circunstancias.

Nicols Maquiavelo en su libro El Prncipe tambin

explica la necesidad de la planeacin para la
realizacin de un buen gobierno. En su frase celebre
El fin justifica los medios.

AUTORES ACTUALES

En 1954 Peter Drucker opina que: "la estrategia

requiere que los gerentes analicen su situacin
presente y que la cambien en caso necesario, saber
que recursos tiene la empresa y cules debera
tener" .

1962 Alfred Chandler: " el elemento que determina

las metas bsicas de la empresa, a largo plazo, as
como la adopcin de cursos de accin y asignacin
de recursos para alcanzar las metas

Henry Mintzberg : "el patrn de una serie de

acciones que ocurren en el tiempo"

CRONOLOGA DE LA P. ESTRATGICA
Dcada del 60'
Planeacin para un perodo de estabilidad y
crecimiento
Dcada 70'
Planeacin para empresas en situacin de
ataque.
Principios 80'
Planeacin para recortes y racionalizacin.

Dcada de los 90
1. Crecimiento rentable
2. Desnormatizacin y privatizacin
3. Mercados mundiales

1.

2.
3.
4.

ltimas dcadas
Proyecciones Largo Plazo
Presupuestos 5 aos
Divisiones en unidades empresariales
estratgicas
Planeacin para el cambio sociopoltico

Simulacin de estrategias alternativas

6. La alta Gerencia esta a cargo de la estrategia.
7. Enfoque total del negocio
8. Liderazgo visible ejercido por la alta Gerencia.
9. Compromiso de los funcionarios a todos los niveles
10. Inversiones masivas en nuevas Tecnologas
11. Uso de tecnologas informticas
12. Incremento del clculo de riesgos
13. Matriz de producto- mercado. Planeacin de
escenarios
14. Proyeccin social
15. Planeacin de fuerza laboral
5.

16.
17.
18.
19.

20.
21.
22.

23.
24.

25.
26.

Evaluacin de impacto ambiental

Anlisis de portafolio de negocios
Anlisis de sensibilidad y riesgo
Presupuestacin base cero
Filosofas y objetivos empresariales explcitos
Entrenamiento interno de mercadeo y servicios
Programas de mejoramiento a la calidad
Bases de datos internas y externas Formacin de
Liderazgo
Benchmarking
Inteligencia emocional
Mejoras continuas

JERARQUIA DE LOS PLANES

PLANES ESTRATGICOS

PLANES OPERATIVOS

METAS

TIPOS DE ESTRATEGIAS

INTEGRACIN HACIA DELANTE: Implica aumentar el control

sobre los distribuidores o detallistas

INTEGRACIN HACIA ATRS: Tanto los fabricantes como los

detallistas compran a los proveedores los materiales que
necesitan. La integracin hacia atrs es una estrategia para
aumentar el control sobres los proveedores de una empresa o
adquirir el dominio

LA INTEGRACIN HORIZONTAL: Se refiere a la estrategia de

tratar de adquirir el dominio o una mayor cantidad de
acciones de los competidores de una empresa

PENETRACIN EN EL MERCADO: Pretende aumentar

la participacin del mercado que corresponde a los
productos o servicios presentes, en los actuales
mercados, por medio de un esfuerzo mayor para la
comercializacin.

EL DESARROLLO DEL MERCADO: Para desarrollar el

mercado se requiere introducir los productos y
servicios actuales en otras zonas geogrficas

DESARROLLO DEL PRODUCTO. La estrategia para el

desarrollo del producto pretende incrementar las
ventas mediante una modificacin o mejora de los
productos o servicios.

LA DIVERSIFICACIN CONCNTRICA: La adicin de

productos o servicios nuevos pero relacionados, se
conoce con el nombre de diversificacin concntrica.

LA DIVERSIFICACIN HORIZONTAL: La adicin de

productos o servicios nuevos, que no estn
relacionados, para los clientes actuales se llama
diversificacin horizontal

LA DIVERSIFICACIN EN CONGLOMERADO: Es la
suma de productos o servicios nuevos, no
relacionados. Algunas empresas se diversifican en
forma de conglomerado, basndose, en parte, en las
utilidades que esperan obtener por desmantelar las
empresas adquiridas y vender las divisiones poco a
poco

EL PROCESO SEGN MICHAEL PORTER

ORIENTACIN
EJECUTIVA
VALORES
VISIN

INSUMOS
PERSONAS
CAPITAL
SUMINISTROS
TECNOLOGIA
M.P.
ETC.

METAS DE
LA ORG.
EMPLEADOS
CLIENTES
PROVEED.
ACCIONISTAS
GOBIERNOS
COMUNIDAD

ANLIISIS
DE LA
INDUSTRIA

PERFIL
EMPRESARIAL

PROPSITO
OBJETIVOS
INTENCIN
ESTRATGICA

AMENAZAS Y
OPORTUNIDADES
EXTERNAS
PRESENTES
Y
FUTURAS

DESARROLLO
DE
ESTRATEGIAS
ALTERNATIVAS

DEBILIDADES
Y
FORTALEZAS
INTERNAS

EVALUACIN
Y
DECISIN
ESTRATEG

PLANEACIN
A MEDIANO
Y CORTO
PLAZO

INSTRUMENTACIN

REINGENIERA
ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL
INTEGRACIN
DE PERSONAL

MATRIZ DOFA FODA

FACTORES
INTERNOS

FORTALEZAS

DEBILIDADES

FACTORES
EXTERNOS

OPOTUNIDADES

AMENAZAS

ESTRATEGIA

ESTRATEGIA

FO

DO

ESTRATEGIA

ESTRATEGIA

FA

DA

LA MATRIZ DE PORTAFOLIO DE NEGOCIOS

ESTRELLAS
DONAS
ROLES
PANQUES

VACAS DE EFECTIVO
PAN BLANCO
GANSITO
MEDIAS NOCHES

INTERROGANTES
BARRAS
NUTRITIVAS

PERROS
DULCES SONRICS
PAN DULCE TIA ROSA

LA MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

FACTORES A
EVALUAR
VARIEDAD DE
PRODUCTOS/SERV
PRECIOS
INSTALACIONES
PLAZOS DE
CRDITO
SERVICIO
POSTVENTA
ATENCIN AL
CLIENTE
TIEMPOS DE
ENTREGA

NOMBRE DE LA COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2

EMPRESA
BIG COLA
COCA-COLA
PEPSI
RED COLA

FACTORES A
EVALUAR

NOMBRE DE LA
EMPRESA
COCA-COLA

COMPETIDOR 1
PEPSI

COMPETIDOR 2
BIG COLA
RED COLA

VARIEDAD DE
PRODUCTOS/SERV

10

10

PRECIOS

10

INSTALACIONES

PLAZOS DE
CRDITO

SERVICIO
POSTVENTA

ATENCIN AL
CLIENTE

10

TIEMPOS DE
ENTREGA

10

10

TOTAL

63

56

49