Este caso nos habla de las exigencias de los consumidores, Por ejemplo lo que

le sucedi a esta empresa la CDC, ellos eran los grandes lderes en la venta de
cervezas con su marca lder LA PRIMERA que era una cerveza de calidad. En un
viaje al municipio Pedro Santana al sur de la Republica de Dominicana dos
empresarios se dieron cuenta que la mayora de botellas tiradas en el suelo eran de
marca LA FRIA que era una marca de menos calidad que LA PRIMERA , al darse
cuenta de esto se pusieron a investigar y llegaron a la conclusin de que la cerveza
ms consumida era LA FRIA porque era ms barata y ms suave por lo tanto era la
ms pedida y consumida en esa regin y por lo tanto los de la CDC intentaron
tomar algunas nuevas estrategias para que LA PRIMERA siga siendo la marca
lder, pero no lo lograron porque ellos dirigieron sus acciones en mejorar los
aspectos externos de la cerveza y no en lo que la gente exiga. LA FRIA segua
creciendo, los de la CDC no entendan como una marca flanqueadora se podra
convertir en una gran competencia para ellos.
En ese momento la economa de la Republica Dominicana estaba sufriendo
una crisis econmica ,por lo que el peso Dominicano perdi su valor de manera
acelerada y trajo como consecuencia que los consumidores busquen productos
dependiendo del precio ,dejando atrs a la calidad por lo tanto para ellos era ms
conveniente consumir la cerveza LA FRIA que era ms barata, lo cual obligo a los
de la CDC a buscar estrategias de defensa ,pero a pesar de eso no surgieron efecto
porque LA FRIA se haba convertido de flanqueador en un gran competidor.
1. Evalu las acciones estratgicas de marketing que implemento la compaa
dominicana de cerveza (CDC) cuando se anunci el lanzamiento al mercado de la
nueva cerveza La ceniza de la empresa La sin Rival.
En primer lugar cabe decir que las estrategias que implemento la compaa
CDC son muy buenas ya que se utilizan muchas herramientas del mix promocional
las cuales ayudaran a reforzar su posicionamiento y a crear nuevas percepciones en
clientes actuales y potenciales. La primera estrategia es muy buena ya que se
implementaron nuevas campaas las cuales despertaran un nuevo inters. A la vez
la segunda se enfoca en lanzar lo que el mercado estaba demandando en ese
momento por lo que lo considero una buena estrategia ya que hay escuchar lo que
nos demanda el mercado.
2. Cul es el problema mayor que debe enfrentar la CDC: la competencia
interna que le hace La Fra a su marca lder La Primera o la nueva competencia que
se avecina con la introduccin de la cerveza del competidor La Sin Rival?

El mayor problema que enfrenta la compaa CDC es la fra y la nueva

competencia que se avecina, una fra que estaba cogiendo su propia personalidad y
estaba satisfaciendo las necesidades de los consumidores.
3-Analice las estrategias que implement la CDC para proteger a su marca lder la
Primera contra el crecimiento de su flanqueadora La Fra.
Analizando las estrategias que implement la compaa CDC se puede denotar
que los resultados no fueron los esperados ya que estas estrategias no le sirvieron
para mucho ,porque el mercado demandaba una cerveza ms ligera y la marca
flanqueadora era la que le ofreca al mercado la necesidad actual.
4-Cmo considera la actitud de los ejecutivos de la CDC en el sentido de
atribuir el comportamiento del mercado, en cuanto a preferir La Fra, por encima
de La Primera, por asunto de precio, ya que La Fra se venda a menor precio,
queriendo obviar la respuesta natural que daba el mercado de que era una decisin
tomada por los consumidores como consecuencia a un cambio de hbitos en el
consumo. Pudo haber incidido esa creencia en el crecimiento de La Fra? Tenan
razn los ejecutivos de la empresa?
Mi posicin frente a los ejecutivos de la CDC es que su actitud no fue la mejor
ya que ellos no tomaron en cuenta la tendencia de los consumidores al preferir una
cerveza ms ligera y a un bajo precio en comparacin a La primera y a la vez los
nuevos hbitos de consumo de los consumidores.
5. Fue correcta la estrategia de defensa que implementaron los gerentes de
La Primera para enfrentar a La Fra, dirigiendo sus acciones a mejorar los atributos
externos, en vez de mejorar la estructura interna del producto?
No fue correcta su estrategia ya que no surgi ningn efecto, los ejecutivos
debieron cambiar la estructura interna del producto para que pudieran ver
resultados concretos.
6-Qu pas en el mercado Cervecero Dominicano que un lder de tantos aos
y con una imagen bien posicionada, con mucha promocin, con grandes
inversiones para la marca, como el caso de La Primera, perdera el mercado en tan
poco tiempo? Es que no hay liderazgo para siempre?
Lo que paso fue que no fueron innovadores y se durmieron en cuanto a
escuchar lo que exiga el mercado, puede haber liderazgo para mucho tiempo
depende de que tan despiertos estn los mercadologos de la empresa en ir

innovando segn los gustos cambiantes de los consumidores. No fue que los
consumidores fueron infieles a la marca ,fue su preferencia al tomar la cerveza.
7. Algunas estrategias que se recomend a los ejecutivos de la CDC para
proteger a La Primera frente al crecimiento de La Fra, fue que se disminuya su
precio para ponerla a competir con La Fra, pues los directores ejecutivos de
marketing de la empresa argumentaban que el motivo que provocaba el
crecimiento de La Fra era el precio. Analice la conveniencia de esta estrategia.
La estrategia no es buena ya que no se trataba del precio, sino de los gustos de los
consumidores.
8-El mercado cervecero de Repblica Dominicana Ahora est dominado por la
tendencia ligera que contiene menos alcohol? El gobierno se vio afectado? En la
actualidad se vende ms o menos la misma cantidad de cerveza que hace dos aos.
Si, ya que en vista de que el consumidor lo que prefera era tomar una cerveza
ms ligera, no es el mismo nivel porcentual de impuestos para el gobierno.