DATOS

COMUNA O BARRIO
Sector Norte
Sector Noreste
Sector Centro Norte
Sector Centro
Sector Suroeste
Sector Sureste
TOTAL

GSE*
ABC1
C2
C3
TOTAL

POBLACIN
187,134
22,428
18,194
9,640
24,050
9,671
271,117

PORCENTAJE
4.2%
16.8%
22.3%
43.3%

SOL
1. Clculo del Mercado Potencial
GSE*

PORCENTAJE

ABC1
C2
C3
TOTAL

4.2%
16.8%
22.3%
43.3%

HABITANTES (Mercado
Potencial)
11,387
45,548
60,459
117,394

2. Clculo del Mercado Disponible

GSE*

PORCENTAJE

ABC1
C2
C3
TOTAL

4.2%
16.8%
22.3%
43.3%

HABITANTES (Mercado
Potencial)
11,387
45,548
60,459
117,394

3. Proyeccin de Demanda para los proximos 10 aos

AO

DEMANDA

=_(1) (1+) ^

0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

417
424
431
438
446
453
461
468
476
484
492

=_(1) (1+) ^

Tasa de Crecimiento Neto

Tasa de Mortalidad
Tasa de Natalidad

1.67%
0.57%
2.24%

Segn resultados de encuestas

No inscritos
Interesados en matricularse

62.73%
49.28%

Familia Promedio en Mendoza

4.35

Participacin del Mercado

5%

SOLUCIN

Mercado Disponible
7,143
28,572
37,926
73,641

_(1) (1+) ^

Interesados en matricularse
Demanda Promedio

_(1) (1+) ^
Donde:
D: Demanda ao n
D-1: Demanda ao anterior
i: tasa:1.67%
n: Ao

36,290
8343

DATOS

Demanda :

Por cada S/10 que aumente el precio la cantidad demandada dismin

Por cada S/2 que aumente el ingreso la cantidad demandada aume
Por cada 5 habitantes adicional la cantidad demandada aumentara

B4
I
Pb
Pu

0.04
S/.3,000.00
S/.1,500,000.00
S/.625,000.00

Proyectar las ventas

Costo Fijo
Costo variable

H: Coeficiente de energa p
H:600

a. Encuentre la recta de regresin lineal que describa la evoluci

CUADRO DE VENTAS DE BEBIDAS EN UNIDADES
AO

X
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11

-11
-9
-7
-5
-3
-1
1
3
5
7
9
11

b. Cul es la proyeccin de la produccin para 2013 y lo acumu

Produccin 2013
AO

X
0
1
2

VENTAS(Y)
-11
-9
-7

280,000
350,000
280,000

3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13

-5
-3
-1
1
3
5
7
9
11
13
15

400,000
350,000
270,000
390,000
300,000
480,000
350,000
400,000
470,000
437,273
449,161

Produccin para Marzo 2014

AO

X
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14

VENTAS(Y)
-11
-9
-7
-5
-3
-1
1
3
5
7
9
11
13
15
17

280,000
350,000
280,000
400,000
350,000
270,000
390,000
300,000
480,000
350,000
400,000
470,000
437,273
449,161
461,049

c. Cuantifique las ventas en soles para las fechas an

Funcin Utilidad:
=
U=P*Q-(CF+CV)

Para hallar Q

/=10/(20,000)==2000

/=2/120==60

/=5/0.10=1/0.02==0.02

Finalmente

Perodo
2013
Mar-14

Pronostico de ventas
449,161
115,262

idad demandada disminuir 20000 unidades.

idad demandada aumentara en 120 unidades.
demandada aumentara en 10%

yectar las ventas

to Fijo
to variable

Y=a+bx
S/.2,000,000.00
30Q+200H

Coeficiente de energa por unid producida estimada

e describa la evolucin de las ventas con relacin al tiempo

N UNIDADES
VENTAS(Y)
280,000
350,000
280,000
400,000
350,000 Ec.Regresin
270,000
390,000
300,000
480,000
350,000
400,000
470,000

Ec.Regresin
A
B

Y=A+BX
360000
5944.05594

Y=360 000 +5944(X)

para 2013 y lo acumulado hasta marzo del 2014?

Y=360 000 +5944(X)

La produccin para 2013 es de 449,161

unidades

Y=360 000 +5944(X)

La produccin para 2014 es de 461,049

unidades

2014(meses)
Todo el ao
Marzo

12
3

461,049
115262.25

La produccin para Marz

115,262
unidades
461,049/4

es para las fechas anteriores.

Funcin Costo Total:
=+
CT=2,000,000 + (30Q + 200H)
CT= 2,000.000 + 30Q + 200(600)
CT=2,120,000 + 30Q

co de ventas

49,161
15,262

=+
CT=2,000,000 + (30Q + 200H)
CT= 2,000.000 + 30Q + 200(600)
CT=2,120,000 + 30Q

:
Q=-2000P + 60I + 0.02PB +0.04PU
Q=-2,000P + 60(3,000) + 0.02(1,500,000)+0.04(625,000)
Q=-2000P + 235,000

Funcin Utilidad:

=
U=P*Q - (2,120,000 + 30Q)
U=P(-2,000P+235,000) - (2,120,000 + 30Q
U=-2,000^2 + 235,000P - 2,120,000 - 30Q
U=-2,000^2 + 235,000P - 2,120,000 - 30(
2000P + 235,000)
U=-2,000^2 + 235,000P - 2,120,000 + 60
- 7,050,000)
U=-2,000^2 + 295,000P - 9,170,000
U=-2^2+295 9,170
DERIVANDO
/=4+295=0
4P=295
P=73.75

Precio
S/.73.75
S/.73.75

Ventas en soles
33,125,611.89
8,500,590.94

La produccin para Marzo 2014 es de

115,262
unidades

49/4

0,000)+0.04(625,000)

20,000 + 30Q)
+235,000) - (2,120,000 + 30Q)
2 + 235,000P - 2,120,000 - 30Q)
+ 235,000P - 2,120,000 - 30(000)
+ 235,000P - 2,120,000 + 60,000P

+ 295,000P - 9,170,000
5 9,170

295=0
95
3.75

CASO PRCTICO: PEDRO

Pedro Board desea adquirir una tabla de surf para practicar su deporte favorito e
podr hacerlo antes de ocho meses debido a que est comenzando su ao acad
adquirir dicha tabla, Pedro se comprometi a pagar el 50% del valor de la produ
proyectada para 1998. Dados los escasos conocimientos de Pedro en la materia
ventas de velas de Fun Boards, para lo cual se dispone de la siguiente informaci

Cuadro Estadstico de Ventas de Velas

AO
VENTA

1
14

2
21

3
18

Por otra parte, para obtener el precio de venta de las velas, Pedro ha estimado l

Q_d=10050P
CT=300+196Q

Enfrentando un costo alternativo anual de 12%. Sin embargo, para asesorar a Pe

estimacin de las ventas en base a la ecuacin de una parbola:
Se pide:
a. Derive y determine las ecuaciones de la regresin.
b. Cul es la produccin en unidades para el ao 11 y junio del ao 12?
c. Cunto le costara la tabla de surf hoy a pedro?
d. Cunto le costara la tabla de surf dentro de ocho meses ms?

SOLUCIN
a. Ecuaciones de Regresin:
Funcin Cuadrtica
Derivando con respecto a "a", "b" y "c":

=++ ^

f(a, b,
c)= (yabxcx^2) ^2=0
f/a=2 (yabx ^2)
(1)=0
f/b=2 (yabxcx^2)
(x)=0
f/c=2 (yabxcx^2)
(x^2)=0
Luego, queda la forma y reduciendo a un sistema de ecuaciones:
y=a 1+bx+cx^2
xy=a x+bx^2 +cx^3

x^2 y=a x^2+bx^3

+cx^4
De acuerdo al sistema, se tiene el cuadro:
AO
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
8

x
-3.5
-2.5
-1.5
-0.5
0.5
1.5
2.5
3.5
0

y
14
21
18
23
28
30
25
32
191

x
12.25
6.25
2.25
0.25
0.25
2.25
6.25
12.25
42

Valores de a, b y c y Formulacin de ecuacin de regresin:

191 = 8a + 42c
93.5 = 42b
971.75 = 42a + 388.5c

=.+.+.

Ecuacion de Regresin
b. Produccin para el ao 11 y junio del ao 12:
Ao
8

1998

x
3.5

y
32.86

9
10
11
12

1999
2000
2001
2002

4.5
5.5
6.5
7.5

36.45
40.38
44.66
49.27

Como Junio es medio ao (1/2)

Ao
2002

Mes
Junio

Produccin
24.64

c. Precio de hoy de la tabla:

Se tiene las funciones:
Q_d=10050P
CT=300+196Q
Precio que maximice las utilidades:
U=ITCT
U=PQ(CF+CV)
U=P(10050P)(300+196(10050P))
U=5 0P ^2+9900P19900=0
Derivando y hallando P
100P+9900=0
=$
Valor de la Produccin en 1998

$3,168

Valor de la Tabla de Surf

$1,584

d. Valor de la tabla de Surf (VF) en 8 meses:

Tasa anual

12%

Tasa mensual

1%

Valor Futuro

$1,715

CTICO: PEDRO BOARD

su deporte favorito en las playas de California. Lamentablemente, no

enzando su ao acadmico en la universidad. Sin embargo, para
del valor de la produccin de su fbrica de velas de Fun Boards
e Pedro en la materia, le ha pedido a usted que le ayude a proyectar las
a siguiente informacin:

4
23

5
28

6
30

7
25

8
32

Pedro ha estimado las siguientes funciones de demanda y de costo:

Q_d=10050P
CT=300+196Q

go, para asesorar a Pedro es necesario realizar la regresin de

bola:

o del ao 12?

s ms?

SOLUCIN

 y abxcx^2 =0
xy axbx^2 cx^3
=0
x^2 y ax^2bx^3
cx^4 =0

y=an+bx+cx^2
xy=ax+bx^2 +cx^3
x^2 y=ax^2 +bx^3
+cx^4

x
-42.875
-15.625
-3.375
-0.125
0.125
3.375
15.625
42.875
0

x
150.0625
39.0625
5.0625
0.0625
0.0625
5.0625
39.0625
150.0625
388.5

a
b
c

22.98
2.23
0.17

=.+.+.^

xy
-49
-52.5
-27
-11.5
14
45
62.5
112
93.5

xy
171.5
131.25
40.5
5.75
7
67.5
156.25
392
971.75