ARTICULO

Un Mundo Ms Ancho y Menos Ajeno

Durante los ltimos aos el Per ha
experimentado un crecimiento econmico
explosivo que se ha reflejado en mltiples
niveles
demogrficos,
geogrficos
y
sectoriales. No entraremos en detalle sobre
las estadsticas pero queremos incidir en
algunos aspectos de este crecimiento
que tienen impacto desde la perspectiva
geogrfica en general y sobre la prctica de
Location Intelligence (o Geomarketing) en
particular.
El desarrollo econmico ha sido ms rpido
en provincias y ha generado un cambio
en la composicin demogrfica, con un
crecimiento de la clase media que cada
ao representa una proporcin mayor de
la pirmide poblacional. Esta clase media
no est surgiendo en los distritos de Lima
Tradicional y Moderna, sino en la periferia de
las ciudades de la costa Norte y Sur y del
Centro. Como respuesta a esta tendencia,
hemos sido testigos en los ltimos 9 aos de
un cambio de cmo las empresas peruanas,
tradicionalmente centralizadas, se han ido
ajustando a un mundo cada vez ms ancho,
con oportunidades de negocios en zonas
que les eran menos conocidas, en ciudades
cada vez ms pequeas y zonas alejadas del
centro de la ciudad.
Como parte de esta estrategia, las empresas
de retail, finanzas, telecomunicaciones e
incluso de educacin, han incursionado en
ciudades donde anteriormente no tenan
presencia, haciendo as que el mundo sea
menos ajeno. Por ejemplo, si en el 2004
los supermercados slo operaban en Lima,
ahora encontramos ahora supermercados
en ciudades medianas como Ica, Chincha,
Tacna, Puno, Huancayo, Cajamarca,
Chachapoyas y prximamente en Hunuco.
De la misma manera, la Banca ha tenido
que ampliar su cobertura del Per. Por
ejemplo hace 7 aos el 70% de las agencias
bancarias se encontraban en Lima, hoy
esa proporcin se ha reducido a 63%. En
la siguiente tabla reflejamos el esfuerzo
creciente del sistema financiero para tener
presencia en provincias.

Cantidad

%en Lima

Agencias

2,213

63%

ATMs

5,441

64%

Corresponsales

11,845

54%

Por ltimo, hemos detectado en los

ltimos dos aos que las empresas quieren
saber hacia dnde crecern las ciudades,
dnde aparecern nuevos desarrollos
residenciales y comerciales, y por lo tanto
dnde deberan estar presentes en los
prximos 5 aos. Por ejemplo, en el distrito
de Carabayllo encontramos que el rea de
uso urbano ha crecido 66% en 20 aos y
que el crecimiento se ha acelerado en los
ltimos 4 aos. Calculando el rea dedicada
a usos rurales y urbanos, notamos esta
tendencia y adems un espacio para que el
crecimiento contine.
Uso Urbano
Desarrollados
antes de 1994
Desarrollados
entre 1994 y 2009

Desarrollados
entre 2009 y 2012

Uso Rural
Total

71.03 km2

40%

42.88 km2

24%

19.19 km2

11%

8.96 km2

5%

34.59 km2

20%

176.65 km2

100%

El gran reto que enfrentamos las empresas

de Location Intelligence para los prximos
aos es mantenernos actualizados ante
un escenario cambiante. Esto implica
mantenerse al da en el crecimiento urbano
y residencial, formal e informal, e integrarlos
con los desarrollos comerciales, los cambios
de zonificacin, los proyectos de desarrollo
municipales como intercambios viales y
sistemas de transporte masivo, etc., y
reflejarlo en una cartografa actualizada con
la mayor cantidad posible de informacin
que soporte decisiones ms difciles
Fernando Alvarado
Gerente General
Business Analytics SAC

101

Base de Datos y Geomarketing

102

ANALISIS Y CONSULTORIA EN GEOMARKETING

Consultora en Anlisis y Optimizacin Geogrfica para Aplicaciones de Negocios (Marketing, Ventas, Servicio al
Cliente, CRM, Operaciones, Distribucin, Cobranza, etc.) Desarrollo de Modelos de Ubicacin de Nuevos Locales
(Site Selection), Definicin de Trade reas, Balanceo de Territorios, GeoProspeccin, Optimizacin de Ruteo y
Distribucin. Representante de MapInfo y OptiTime (Tour Solver y Chrono Map) para Optimizacin de Rutas.

Angel de Las Casas Moncloa

adelascasas@analytics.pe

222-4091 / 440-2131 / 999-951-105

Expertos en geomarketing para mejorar la efectividad

comercial, optimizacin de territorios comerciales,
optimizar visitas comerciales y rutas de reparto,
potencial comercial de zonas de influencia de puntos
de venta, ubicacin de nuevos puntos de venta,
captacin selectiva.

El geomarketing integrando los datos evaluados por

D&B segn su actividad empresarial y tamao para
empresas perfil socio-econmico para consumidores
aportan mayor comprensin y facilidad para la toma
de decisiones.

Julio Quionez Villanueva

551-7239 / 949-819-465
jquinonez@customertarget.com
www.customertarget.com

Florencio Kohata Arias

705-5101 / 705-5106 / 705-5100
cliente@dnbperu.com.pe
www.dnbperu.com.pe

Base de Datos y Geomarketing

ANALISIS Y CONSULTORIA EN GEOMARKETING

En la realizacin del anlisis combinamos datos

relacionados a un territorio o a las personas
relacionadas a este. Permite medir el potencial del
mercado considerando la ubicacin geogrfica de la
poblacin objetivo de la empresa y su comportamiento
en la competencia.

Technology & Analytical Services

415-0300
info@equifax.com.pe
www.equifax.com.pe

Oscar Caicedo
711-1130
10 aos de experiencia en Geobusiness, reduciendo
costos de gestin y mejorando la asertividad en la
toma de decisiones, de expansin y crecimiento.

contacto@mapcity.pe
http://corporativo.mapcity.pe/

103

Base de Datos y Geomarketing

104

MAPAS DIGITALES Y SOFTWARE PARA GEOMARKETING

Proveedor de Cartografas Digitales y Capas de Datos

Descriptivos para Lima y 170+ Ciudades de Provincias.
Amplia experiencia en Geocodificacin de grandes
volmenes de Direcciones (50+ millones procesados a la

Angel de Las Casas Moncloa

222-4091 / 440-2131 / 999-951-105
adelascasas@analytics.pe

fecha. Representante de MapInfo y OptiTime (Tour Solver y

Chrono Map) para Optimizacin de Rutas.

GEO RETAIL PERU

Cuentan con mapas digitales totalmente actualizados
en Lima y en todas las provincias donde operamos,
con cantidad de hogares por manzana y niveles
socio econmicos lo cual le permite realizar reas de
influencia y conocer el potencial de su negocio.

Gustavo Loarte
415-1800 Anexo 419
gloarte@urbano.com.pe
www.urbano.com.pe

GIS & DATA - LIMA CONSULTING

Jorge Girn

Cuenta con bases de datos georeferenciadas a un

mapa cartogrfico digital, a partir del cual realizan
distintos tipos de anlisis en entorno geogrfico.

421-2818 / 221-8857

INTECH GROUP PERU

Representantes autorizados de MapInfo Profesional,
herramienta GIS - SIG (Sistemas de Informacin
Geogrfica) que le permite realizar diversos anlisis
geogrficos, ideales para facilitar la toma de
decisiones.

PC GUIA CALLES
Desarrollo de Sistemas GIS abiertos y Cartografa
GIS de 80 ciudades a nivel nacional, con experiencia
en aplicaciones a marketing, distribucin, ventas y
preventa, entre otras.

jgiron@limaconsulting.com.pe
www.limaconsulting.com.pe

Ilver Quintana
264-0096 / 460-5670
ventas@intechgroup.com.pe
www.intechgroup.com.pe

Carlos Calle Quispe

471-7539 / 995-090-370
ventas@guiacalles.com
www.guiacalles.com

105

PROGRAMAS
DE INCENTIVOS,
LEALTAD Y CRM
Pg. 106

Administracin de Programas de Incentivos

y Lealtad

Pg. 118

Customer Relationship Management

El punto de encuentro del Marketing

60 stands
3 seminarios
internacionales

gratuitas
36 conferencias
esperados
2,000 visitantes

19-20
junio 2013

Solo si eres marketero, pre-regstrate GRATIS

ahora en www.infomarketing.pe