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1. La nutricin celular
2. Por qu necesitamos una alimentacin completa?
3. Programa nutricional para control de peso
4. Cmo usar el programa segn se desee?
5. Cmo conseguir muchos clientes?
6. Buscar a alguien con quien hablar
7. Encuentras a la persona
8. Qu decir para vender
9. Reunin de ventas
10. Objeciones
11. Cul es tu meta?
12. Seguimiento
13. Cmo obtener los productos?
14. Cmo conseguir distribuidores?
15. Qu hacer para reclutar individualmente?
16. Cmo invitar a una Reunin de oportunidad Herbalife (HOM)?
17. Anuncios en peridicos y volantes
18. Preparar una Reunin de oportunidad Herbalife (HOM)
19. Testimonio de los productos
20. Presentacin
21. Constancia y consistencia
22. Resumen
23. Cmo dirigir a tus distribuidores?
Biografa
Eduardo Salazar
Nuevo Miembro del Club del Chairman
Como anestesilogo en la ciudad de Mxico, todos los das Eduardo Salazar trabajaba dos turnos de ocho horas en hospitales
distintos. Sin embargo, a pesar de su posicin como profesionista, l tena deudas, conduca una vieja camioneta y trataba
infructuosamente de mejorar su estilo de vida.
"Incluso trabajando 16 horas al da slo ganaba $1,000 dlares al mes."
Mientras buscaba en un peridico alguna oportunidad para ganar mejor, Eduardo se encontr un anuncio con el ttulo: "Se
siente insatisfecho?" l llam al nmero y se le invit a una Reunin de Oportunidad Herbalife. l recuerda que al principio no se
entusiasm con el prospecto de negocio:
"Senta que como doctor, yo era demasiado importante e inteligente para involucrarme en algo tan sencillo" reconoce Eduardo.
"Sin embargo, como estaba excedido de peso, decid probar los productos." Para su agradable sorpresa, l no slo baj el peso
que le sobraba en cuestin de semanas, sino que aumentaron considerablemente sus niveles de energa.
Sus colegas no podan esperar para compartir los magnficos resultados de Eduardo con los productos.
Sus amistades y colegas en el trabajo notaron los cambios fsicos en Eduardo y le preguntaron por los productos. l comenz a
llevar un botn Herbalife, gener varios clientes y sin esfuerzo inici su propio negocio. Despus de tres meses de haberse
inscrito como Distribuidor, los ingresos Herbalife de Eduardo eran ms del triple de lo que l ganaba como doctor. l renunci a
sus empleos para convertirse en Distribuidor Herbalife de tiempo completo y nunca ha vuelto la mirada atrs.
"Tan pronto como me dediqu de tiempo completo a Herbalife, comenc a trabajar la mitad de las horas de antes y a ganar el
triple!"
En 1995, Eduardo conoci y se cas con el amor de su vida, Delissa Prez, de la Repblica Dominicana. Con su ayuda y gua
experta, su negocio pas de grande a "fuera de control". Eduardo insiste en que el ingrediente clave para el xito consiste en
asistir a, y celebrar, reuniones frecuentemente. "Mi consejo para cualquiera que desee llegar al Club del Chairmans" dice
Eduardo, "es asistir a reuniones tres veces por semana. Aprender lo que funciona durante una semana y luego repetirlo
durante los siguientes 10 aos. Sobre todo concentrarse en colocar a Supervisores activos en la lnea descendente. As lo
hicimos nosotros!
"Hoy ganamos aproximadamente $140,000 dlares al mes."
El slido compromiso de Eduardo y Delissa hacia el negocio ha transformado su estilo de vida. Hoy son dueos de lujosas casas
en la Ciudad de Mxico y Acapulco y conducen varios autos de lujo. Iluminan sus vidas sus dos hijos: Nicole de cuatro aos y
Eduardo Javier de dos. Eduardo tambin tiene otro hijo, Christian Eduardo, de 10 aos. Eduardo y Delissa se sienten
agradecidos de que su negocio Herbalife les est ayudando a edificar un futuro sano y seguro para sus hijos.
"Sentimos pasin por abrir los ojos de la gente a la buena nutricin y fomentar la independencia econmica. Nuestra misin es
combatir la enfermedad y la pobreza."
Eduardo y Delissa se sienten honrados en ser los primeros miembros Latinoamericanos del Club del Chairmans y en traer las
recompensas de Herbalife a sus organizaciones en Mxico, Centro y Sudamrica y los Estados Unidos. Disfrutan de viajar a los
eventos en todo el mundo para hablar de, y compartir, los frutos de su experiencia con otros. Hace ms de una dcada,
Eduardo recuerda cmo lo inspir el sueo de Mark Hughes de ofre cer a personas en todas partes la oportunidad de llevar
vidas ms felices, saludables y prsperas. Hoy Eduardo y Delissa se sienten emocionados de participar activamente en la
realizacin de ese sueo. Su lema: "Herbalicemos a todo el mundo!"
Eduardo agrega: "Quiero agradecerle a Mark Hughes el haber creado el sueo y la misin, a Zane y Jan Miller por haberme
unido a ello, a John y Susan Peterson por ensearme las destrezas para expandir mi negocio y a Jim Rohn por inspirarme a
crecer. Me siento extremadamente agradecido con Christopher Pair y Carol Hannah por mantener todo sobre ruedas y por el
apoyo que nos han dado a todos. Tambin estoy endeudado con mis cinco Diamantes: Enrique y Chela Varela, Jos Manuel y
Vicky Garca, Jorge Ruiz, Vinicio y Fanny Cevallos y Mara Lourdes por haberme trado hasta aqu."*
LA NUTRICION CELULAR
alimentos que contienen nutrientes, o nunca los
comemos.
Qu es Herbalife?
Herbalife es una compaa en la industria de los
alimentos, no es un laboratorio farmacutico ni es una
empresa mdica. El principal objetivo de Herbalife es
mejorar la alimentacin, mejorar la salud y controlar el
peso. La meta es corregir los malos hbitos alimenticios
del mundo.
3.
Qu es la Nutricin Celular?
El programa de Nutricin Celular de Herbalife es un
programa alimenticio. Es un alimento completo, correcto,
balanceado, limpio y rpido. Es comida, no es medicina,
ni tiene sustancias qumicas peligrosas que afecten la
salud.
1.
2.
3.
2.
comemos
en
cantidad
suficiente
los
2.
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6.
7.
Los sangrados.
Sean por heridas o por
menstruacin hacen que se pierdan ms protenas.
8.
9.
Tambin matan
y genera calor.
La comida trae una cantidad exagerada de grasa
saturada, el exceso de grasa es como un veneno mortal
que te mata poco a poco y sin sentir.
El exceso de grasa es la causa principal de obesidad e
infartos del corazn. Primero se acumula debajo de la
piel hasta llenar sus depsitos, despus alrededor de los
rganos forzando su funcin y, por ltimo, dentro de los
rganos deteniendo su funcin, por ejemplo, envuelve
corazn y arterias, fuerza al corazn y aumenta la
presin arterial, posteriormente tapa las arterias y
produce infartos o embolias.
La mayora de los infartos del corazn no se producen
por el estrs emocional, el estrs hace trabajar ms al
corazn, pero si ste no tiene tapadas las arterias con
grasa o arteriosclerosis, puede trabajar ms, incluso
forzarse sin problemas. En cambio estrs ms arterias
tapadas es igual a un infarto seguro. La grasa ha matado
a ms gente por esta causa en las ltimas dcadas que
los accidentes y las guerras. Cada 6 segundos alguien
muere por infarto en los Estados Unidos y cada 6 o 7
milsimas de segundo alguien sufre de un infarto en
alguna parte del mundo.
La grasa saturada se encuentra en los productos
animales como: Grasa animal, carnes de cerdo y res,
leche, queso, yema de huevos, pollo, el pescado,
embutidos, pasteles, la mantequilla, la mayonesa y los
aderezos para ensaladas.
Necesitamos diariamente un gramo de grasa saturada
por kilo. de peso (500 mg/lb), 60 g la mujer y 70 g el
hombre. Para poder bajar de peso hay que reducir esa
cantidad a la mitad: 30 g la mujer y 35 g los hombres.
CARBOHIDRATOS
Los azcares son importantes, ya que nuestra energa
principalmente proviene de ellos.
La comida tiene exceso de Azcar refinada. Este
programa no contiene azcar refinada, debido a que crea
ms hambre y baja la energa de la persona. Adems,
crea una gran presin osmtica en el intestino, lo que
destruye muchos nutrientes y al mismo tiempo atrapa
mucha agua deshidratando a las clulas de la vellosidad
intestinal. Tambin provoca una mayor produccin de
insulina por el pncreas, llegando a forzarlo y daarlo.
El azcar de este programa es la fructosa, que es el
azcar principal de las frutas, de ah viene su nombre y
esta azcar se utiliza ms fcilmente, porque no necesita
de insulina para entrar a las clulas y metabolizarse. Es
el azcar ideal para los diabticos. Proporciona
suficiente energa y se mantienen en niveles sanguneos
constantes.
GRASA SATURADA
La grasa es necesaria en nuestro organismo, ayuda a
metabolizar algunas vitaminas, a la formacin de muchos
compuestos como hormonas, genera mucha energa
aunque no es la fuente principal, ni la ms fcil de utilizar
2.
3.
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7.
8.
ACEITES ESENCIALES
O aceites vegetales poliinsaturados: Son los aceites
oleico, linoleico y linolnico. Se llaman esenciales porque
el organismo humano no los puede formar, as que hay
que ingerirlos con los alimentos, son importantes porque
junto con la vitamina C ayudan a la formacin de
colgeno, sustancia responsable de la elasticidad de
todos los tejidos, tambin ayudan al funcionamiento
neuronal y de las clulas sexuales.
En la comida hay deficiencia de aceites poliinsaturados,
sobre todo porque la mayor parte del aceite vegetal que
consumimos lo ingerimos quemado en la sartn y as ya
no sirve.
La falta de estos aceites causa vrices, hemorroides,
hace que la piel se cuelgue, como la papada, los brazos,
los genitales, etc.
Al tomar estos aceites, con el programa todos tus tejidos
empiezan a recuperar su elasticidad normal y eso incluye
a la piel y a todos los dems tejidos. Conforme se pierde
peso, la piel se va ajustando al cuerpo, es decir, no
cuelga flcida. Algunas personas con problemas de
visin, empiezan a ver mejor porque los tejidos de sus
ojos mejoran o recuperan su elasticidad. Otras, con
problemas de circulacin, con hemorroides y varices en
las piernas, empiezan a mejorar por que las venas que
antes estaban flcidas, recuperan su elasticidad.
De la grasa que ingerimos diariamente, el 70% debe ser
de aceites poliinsaturados y el 30% de grasa saturada.
De las caloras diarias el 20% debe venir de los aceites
poliinsaturados y el 10% de la grasa saturada.
VITAMINAS
Las vitaminas son parte esencial de una buena nutricin,
pero a diferencia de la creencia popular, no constituyen
por s solas toda la nutricin. Necesitamos un aporte
diario de vitaminas, porque as como las protenas, las
vitaminas son parte estructural de todas las clulas del
organismo, aunque algunas necesitan ms que otras. La
mayor parte de las vitaminas no se pueden almacenar en
nuestro cuerpo y si no se utilizan se pierden fcilmente
por la orina y sudor.
Deficiencia de vitaminas
Faltan vitaminas en nuestro organismo por muchas
razones:
1.
Alimentacin insuficiente.
No comemos los
alimentos que contienen ms vitaminas. Por ejemplo
la vitamina A: una zanahoria de 200 gramos (1/2 lb)
contiene 1,200 Unidades de vitamina A. Hoy se
recomienda tomar 5000 U diarias de vitamina A, eso
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2.
Producir compuestos.
Producir Clulas.
Reponer
Clulas.
Al
desgastar
nuestro
organismo, perdemos clulas, muchas se
desprenden, otras se mueren y otras se
destruyen. Muchas clulas son aniquiladas por
los radicales libres. Los Antibiticos matan
muchas clulas, no solo matan a las bacterias,
sino que tambin matan a las clulas que entran
en contacto con ellos. La menstruacin en la
mujer provoca una gran perdida de clulas.
b)
c)
d)
e)
a)
b)
a)
b)
c)
d)
e)
f)
6
a)
b)
c)
b)
c)
1
e)
f)
Obesidad. Causas:
Una alimentacin incompleta es causa de obesidad o
gordura. Por qu? Cuando el organismo interpreta la
falta de alimento o aumento del desgaste orgnico
como una situacin de escasez, automticamente
empieza a almacenar todos los nutientes que puede.
d)
Alimentacin
Fatiga,
agotamiento.
Somnolencia
matutina
(despertar con sueo) y cotidiana.
Insomnio o falta de sueo, hiperactividad,
nerviosismo.
Hambre, descontrol del apetito.
Estrs, mal humor, depresin.
Obesidad.
Infartos del corazn, presin arterial alta.
Embolias cerebrales, derrames cerebrales.
Varices, Hemorroides.
Gastritis,
lceras,
mala
digestin,
colitis,
estreimiento,
clculos
vesiculares,
Daos
estructurales a la vellosidades intestinales, mala
absorcin, etc.
Diabetes mellitus
Migraas (Jaquecas o dolor de cabeza)
Cncer o tumores.
Cada de cabello, mal crecimiento del pelo, barba y
uas.
Enfermedades
del
tejido
conectivo:
Artritis
reumatoide, Lupus eritematoso, esclerodermia,
esclerosis mltiple, etc.
Alergias: Asma bronquial, rinitis, alergia al polvo, etc.
Colesterol y triglicridos altos en la sangre.
Anemia
Artritis reumtica y gotosa
Osteoporosis
Problemas de la piel: eczema, psoriasis.
Raquitismo, delgadez
Infecciones bacterianas y vrales muy frecuentes
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1
2
3
Alimentacin insuficiente
de
la
de
en
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Qu sera lo ms inteligente?
Una alimentacin
completa hace que la persona suba de peso e
incremente su metabolismo.
15 Mal humor, irritabilidad. Que hace la persona para
calmarse y dormir? Toma Valium, un somnfero, que
la relaje, la calme y la haga dormir y se calma? si
cuanto tiempo? el tiempo que dura el efecto de la
pastilla, pero cuando pasa el efecto esta 3 veces
peor, y ahora que hace? toma ms pastillas para
dormir. Este tipo de medicamentos deprimen el
metabolismo con lo que se agrava el problema. El
metabolismo de esa persona ya estaba deprimido y
con la pastilla se deprime todava ms.
Qu sera lo ms inteligente? La alimentacin completa
en vitaminas soluciona esta situacin.
16 Enfermedades.
Que
hacemos
cuando
nos
enfermamos? vamos a una farmacia y compramos
medicinas los ms listos van con un mdico que les
receta alguna medicina. El problema es que los
medicamentos o frmacos no reemplazan a los
nutrientes. Lo nico que puede reemplazar los
nutrientes faltantes son los nutrientes.
Y durante el tiempo que duras enfermo, podrs tomar
todas las medicinas del mundo, pero no te podrn curar,
porque no necesitas medicinas, lo que necesitas son los
nutrientes que te faltan. Y no hay nada que reemplace a
los nutrientes. Y lo que menos puede substituir a los
nutrientes son los medicamentos sintomticos o drogas.
Entonces, los nutrientes faltantes slo se reemplazan con
nutrientes, y el hecho de que t ignores su existencia, o
tu mdico ignore su existencia, no significa que su
carencia no te afecte, te enferme, o te mate. El problema
numero uno de la Humanidad es precisamente la
Ignorancia.
Qu sera lo ms inteligente? Antes de administrar
medicamentos, investigar si hay faltantes de nutrientes y
administrar los nutrientes faltantes. Con una alimentacin
completa las Enfermedades relacionadas con la
deficiencias de nutrientes desaparecen por s solas,
excepto en los casos en que el dao ya es demasiado
severo, as el dao no se puede reparar, pero por lo
menos se detiene su avance. En las clulas en las que el
dao se repara totalmente se logra recuperar su funcin
normal. Cuando la reparacin es parcial, la funcin
tambin se recupera parcialmente.
El programa ms completo
El nico programa en el mundo que actualmente tiene
todos los Nutrientes conocidos es el de Nutricin Celular,
los tiene todos. Y si maana se descubre otro, seguro
que lo agregaran a este programa. Cranlo!
Los resultados de obtener una alimentacin tan completa
son increbles: en los primeros das se logra una
reparacin celular completa, y muchas Enfermedades
que se han considerado incurables claro, con
medicamentos, mejoran fcilmente con este programa.
18 aos en el mercado
20 millones de consumidores
100% calidad
100% garantizados
LEY DE ETIQUETAS
Esta ley se aplica en todos los pases del mundo a los
productos de consumo humano, es una ley muy estricta y
tiene tres partes:
1.
2.
3.
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INFORMACIN NUTRICIONAL:
Medida de una racin:
cucharadas soperas).
Anlisis Tipo:
Energa (KJ) ......................................335,0
Protenas...............................................8,0
Carbohidratos .....................................10,0
Grasa ....................................................1,0
Fibra diettica........................................2,5
Sodio...................................................70,0
Potasio .............................................200,0
gr.
gr.
gr.
gr.
mg.
mg.
Nutricin:
Vitamina A.........................................1,250
Tiamina .............................................0,375
Riboflavina ........................................0,425
Niacina ..................................................5,0
Vitamina B12.........................................1,5
Vitamina C .............................................15
Vitamina D ..........................................100
Calcio ..................................................100
Hierro ..................................................4,5
Magnesio ..............................................40
UI
mg.
mg.
equiv.
mg.
mg.
UI
mg.
mg.
mg.
INGREDIENTES:
Fructuosa, protena aislada de soya, caseinato de calcio,
caseina, fibra de germen de maz, celulosa en polvo,
sabores naturales y artificiales, goma guar, cloruro de
potasio, aceite de canola, lecitna, fibra de avena, fosfato
diclcico, carragenato, DL metionina, pectina ctrica,
cscara de semilla de plntago, miel en polvo, xido de
magnesio, cido ascorbico, DL- Alfa acetato tocoferol,
fumarato ferroso, raz de diente de len, perejil, lechosa,
niacimida, xido de zinc, gluconato cprico, palmitato,
Vitamina A, pantotenato de calcio, papana, bromelina,
hidrocioruro de piridoxona, mononitrato de tiamina,
riboflavina, Vitamina D3, biotina y cianocobalamina.
COMO TOMARLO: Se tomar en forma de BATIDO
disolviendo dos (2) cucharadas soperas rasas por batido
en lquido fro SIN AZCAR, preferiblemente, agua, jugos
de frutas naturales, leche descremada o yoghurt
descremado.
Para perder peso: Dos veces al da. Preferiblemente,
desayuno y cena (recuerde el batido sustituye comida).
Una comida libre al da.
Para aumentar de peso: Tres veces al da o ms. Tres
comidas libres. Dos meriendas.
Mantenimiento: Una vez al da (preferiblemente la cena),
dos comidas libres al da.
Recomendacin: Agite la lata del batido antes de
prepararlo. Coma lentamente, deje descansar los
cubiertos luego de cortar los alimentos, mastique por lo
menos 20 veces cada trozo de alimento, no consuma sal
en exceso. Use platos y envases pequeos.
FORMULA 2: Para obtener diariamente una nutricin
balanceada, necesitamos vitaminas, minerales y otros
factores nutricionales que son muy importante para la
buena salud.
TABLETAS DE FIBRA Y HIERBAS: Combinacin de
fibra de avena con vinagre de sidra y una mezcla de
hierbas especialmente seleccionadas para complementar
el Programa de Control de Peso. Contiene el cromo, que
es un mineral que en el cuerpo ejerce funciones
importantsimas para que la molcula de insulina trabaje
en el metabolismo del azcar. Ayuda a transportar las
protenas al lugar donde se las necesita. La misin que
se persigue con est frmula es la desintoxicacin del
organismo y mejorar el sistema de absorcin, a nivel de
las microvellosidades intestinales, con el objeto de
aumentar la eficiencia en la absorcin de los nutrientes.
FUNCIONES:
COMO TOMARLO:
Pgina 3-3
3 Veces al da
2 Veces al da
1 vez al da
2.
3.
4.
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Lunes
Desayuno
Comida
Cena
Martes
Tabletas y
batido
Tabletas y
batido doble
Tabletas y
batido
Mircoles
Tabletas y
batido
Tabletas
comida
regular
Tabletas y
batido
Jueves
Tabletas y
batido
Tabletas y
batido doble
Tabletas y
batido
Viernes
Tabletas y
batido
Tabletas
comida
regular
Tabletas y
batido
Sbado
Tabletas y
batido
Tabletas y
batido doble
Tabletas y
batido
Domingo
Tabletas y
batido
Tabletas
comida
regular
Tabletas y
batido
Lunes
Tabletas y
batido
Tabletas y
batido doble
Tabletas y
batido
Martes
Tabletas y
batido
Tabletas
comida
regular
Tabletas y
batido
2.
3.
4.
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MANTENER PESO
TABLETAS
MALTEADAS
COMIDAS
3 Veces al da
1 Vez al da
2 veces al da
2.
3.
4.
5.
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SUBIR DE PESO
TABLETAS
MALTEADAS
COMIDAS
3 Veces al da
3 Veces al da
3 Veces al da
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
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Ponerte el botn
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LO EXTRA.
leerlos todos los das por lo menos una hora diaria antes
de dormirte. La clave es no cierras los ojos, no importa
que tan cansado ests, si no has ledo el libro.
16.- Se Persistente
Nada sustituye a la persistencia en el camino del xito,
persistencia significa intentarlo una y otra vez hasta
lograrlo, la persistencia nace del reto y el deseo.
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1.
LISTA.
Conocidos
Desconocidos
CONOCIDOS.
Para empezar a hablar con la gente siempre es ms fcil
comenzar con los conocidos, es ms fcil que te crean,
que te vean tomando los productos y noten tus
resultados. Aqu hay algo que hay que entender muy
bien, tus conocidos realmente son como cualquier otra
persona, habr algunos que estarn en desacuerdo
contigo y habr otros que no, pero eso es normal. As
que lo que tienes que hacer es contarles a todos de los
productos y tus resultados, es decir, tu historia con
Herbalife para averiguar quienes quieren los productos y
quienes no. Tambin hay que tener en cuenta que a
veces tus conocidos, o incluso tus seres queridos son
personas muy negativas que tratarn de desanimarte,
No lo permitas!.
DESCONOCIDOS.
PARA
BUSCAR
La Lista De Personas
El Botn
Los Productos
Los Volantes
Los Anuncios
El catalogo
Los Folletos
El Album de fotos de Antes y Despus
El vdeo
Calcomanas
Audio - cassettes
LA
tus
Tu centro de influencia.
No conozco a nadie!
Cuando alguien nos pregunta, a quien conocemos,
usualmente pensamos en nuestros familiares y amigos
solamente y la mayor parte de las veces nuestros
familiares estn en otra ciudad y tenemos muy pocos
amigos, entonces solo se nos vienen a la mente 3 o 4
personas y creemos que ellos son todos a los que
conocemos, pero no es cierto, conocemos a muchos
ms! La mentira ms grande que alguien puede decir es
NO CONOZCO A NADIE, eso es sencillamente
imposible. Si compras cosas, es imposible que no
conozcas gente.
ANTALOS A TODOS.
No empieces diciendo, creo que a mi to Juan no le
interesa la nutricin, entonces mejor no lo anoto. O mi
amigo Jos no tiene ningn problema de peso o de salud,
entonces no tiene casa anotarlo. O a mi contador no le
gustan las hierbas. O a mi novia no le gusta tomar
tabletas. O Pedro no tiene dinero para comprar esto, etc.
Por que de esa forma no vas a anotar a nadie en tu lista.
Tu obligacin es anotarlos a todos, independientemente
si les interesa o no, o si los necesitan o no. Por que si a
ellos no les interesa, seguro que conocen a alguien que
si. Si ellos no los necesitan, seguro que conocen a
alguien que si. Tu trabajo es ANOTARLOS A TODOS, sin
discriminar a nadie.
SIGUE LAS INSTRUCCIONES!
La mayor parte de los distribuidores fracasados en
Herbalife, son aquellos que no saben seguir las
instrucciones al pie de la letra y cuando leen este prrafo
dicen, si debo hacer una lista, pero NUNCA la hacen,
dicen yo no necesito hacerla porque yo me acuerdo de
todos mis conocidos, y eso es una gran mentira. Es
imposible, que te acuerdes de todo lo que sabes o que
tengas presente todo lo que sabes en este momento, as
mismo es imposible que te acuerdes de toda la gente que
conoces y has conocido sobre todo la gente a la que
frecuentas muy poco o no frecuentas nunca, porque
aunque no los frecuentes siguen siendo tus conocidos.
Entonces, tienes que destinar un tiempo especial para
hacer tu lista y recordar a todos aquellos a los que
conoces. Tienes que hacer tu lista tan grande como sea
posible. Pero no empieces a hacer este negocio sin ella,
porque andars como un barco a la deriva, sin rumbo y
sin direccin. Es en serio, si no tienes intenciones de
hacer tu lista no la hagas, pero en caso de ser as, mejor
olvdate de este negocio, porque sin ella no vas a llegar a
ningn lugar y solo estars engandote. Entonces, si no
has hecho tu lista NO intentes nada!
LOS DEMAS DATOS:
2.- Nmero de Telfono y Fax
Tienes que anotar los nmeros de telfono de la casa,
oficina, trabajo, negocio y de algn lugar donde se
puedan dejar recados. Es importante y adems ahorra
mucho tiempo, el anotar las claves o prefijos telefnicos
de las ciudades, donde vive la persona de tu lista. Incluso
anota la clave de tu misma ciudad, porque cuando
andamos de viaje algunas veces se nos olvida nuestra
misma clave telefnica, sea de nuestro de nuestra ciudad
o de nuestro pas.
3.- Dnde vive?
Es importante saber la direccin de las personas de tu
lista. Hay que saber si vive lejos o cerca. Si vive en otra
ciudad o en otro pas.
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I.- Personalmente.
II.- Telefnicamente.
a) Gente con la que tienes contacto personal diario.
Explicacin
Esta es la gente con las que te ves todos los das,
obviamente tu ya sabes quienes son todos ellos. Habla
con todos con los que te pones en contacto personal
todos los das, sin omitir a ninguno. Solo tienes que
decidir la cantidad de gente con la que vas a hablar todos
los das, hasta haber hablado con todos.
Desconocidos.
Si La Persona No Esta Hblale Al Que Conteste!
Tambin, a la gente que no conoces debes visitarla en
sus casas, sobretodo cuando te pidan ver los productos,
despus de haber hablado por telfono con ellos. Pero
para ir pide de preferencia que te renan al menos 5
personas para hacer una explicacin gratis y sin
compromiso. Si no es posible ve y explcale a esa
persona de forma individual.
d).- Gente que te visita.
Llamadas equivocadas
Llamadas ocasionales
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1.
ENCUENTRAS A LA PERSONA.
b)
c)
d)
e)
Resultados.
Muestra el Botn.
Pgina 7-2
a)
Conocidos.
Siempre carga contigo tus tabletas en el tabletero ms
grande que existe y tu Formula 1, de manera que tus
conocidos lo noten y donde llegues ponlos de forma tal
que todos los vean. Llvalos contigo siempre no importa
donde vayas, especialmente cuando te vas a reunir con
tus familiares o amigos en algn restaurante o reunin o
fiesta. De manera que te pregunten porque andas
cargando esa caja y ese bote?
Desconocidos.
Haz que la gente que no te conoce, se de cuenta que
traes tu tabletero y el Formula 1 y mustralos en todo
momento posible. Otra forma de hacerlo es cargar en el
portafolio o bolso un paquete de productos y a la hora de
buscar dinero para pagar en la caja, sacas los productos
y los pones sobre el mostrador, simulando que te
estorban para sacar lo que buscas y dices no le molesta
si pongo MI PROGRAMA PARA BAJAR DE PESO aqu?
de manera tal que la persona vea los productos le llamen
la atencin y te pregunte o los tome sin querer y los vea.
Es decir busca una excusa para sacar lo productos y
mostrarlos en forma accidental, en cualquier oportunidad
que tengas.
b)
Conocidos.
Una de las formas mas fciles de vender estos productos
es, tomarlos en publico, frente a tus conocidos. Es decir
hacer que ellos te vean tomndote la malteada junto con
las tabletas, especialmente muchas tabletas de manera
que les llame la atencin. Si vas a reunirte con alguien en
una comida en su casa o un restaurante es una
oportunidad que tienes para tomarte tus productos frente
a esa persona y es una oportunidad que no debes
desaprovechar. Si vas a asistir a una reunin familiar o
de amigos es una de las mejores oportunidades para
hacer que te vean tomndote los productos y al
prepararlos hazlo de manera que todos se den cuenta
que te los estas tomando, es decir al pedir el jugo o el
agua pdela en voz bastante alta y despus di miren
cuantas tabletas me voy a tomar. Para que ellos se vean
forzados a preguntarte que haces?
Lo que haces dice mas que las palabras!
Porque al tomarlos es obvio que crees en los productos,
que son buenos, que estas seguro que no te harn mal a
ti ni a nadie, que los recomiendas por que los conoces,
porque los has experimentado. No los tomaras si no
tuvieras confianza en ellos! Tu EJEMPLO transmite todo
eso y ahorra muchas pero muchas palabras. Si alguien
que te conoce y te ve tomado los productos, es decir te
ve con la mano llena de tabletas y ve que te las tomas
todas junto con la malteada, seguro que te preguntar
que estas tomando y por que tomas eso.
Desconocidos.
Debes tomarte los productos frente a otras gentes de
forma deliberada a propsito, que lo noten. Y
automticamente la gente pregunta que estas tomando o
porque estas tomando esas tabletas. Y esa es la mejor
oportunidad que tienes para explicar que son y que
hacen estos productos.
c)
Conocidos.
Es tpico que tus conocidos como familiares y vecinos
entren en tu cocina y vean que ah tienes tus productos o
bien abren tu alacena y ah los ven. Es mejor que los
tengas fuera de la alacena donde se puedan ver
fcilmente. Entonces ven los productos y te preguntan,
quien toma estos productos? o tu tambin tomas estos
productos? y esa es tu mejor oportunidad para hablar de
ellos. Si sabes que alguien te va a visitar, pon los
productos en la sala de tu casa o donde tu sabes que vas
a estar con esa persona. Lo mismo si haces una reunin
en tu casa, digamos una fiesta, pon tus productos donde
todos puedan verlos. Digamos sobre el televisor o sobre
el estreo. Tambin lo puedes hacer en tu automvil, si lo
vas a llevar con el mecnico, metes los productos en el
motor o si alguien se sube ponlos sobre el asiento, de
manera que al sentarse los vea y te pregunte.
Nota: No tires los frascos vacos, salos para ponerlos en
exhibicin en sitios estratgicos de tu casa, oficina y
automvil. Las frascos vacos de Formula 1 salos como
floreros.
Desconocidos.
Tambin hay gente desconocida que entra en tu casa,
como algn plomero, electricista, el decorador, el que
instala el telfono, el cable visin, etc. Si sabes que
alguna persona como estas va a venir pon los productos
donde los puedan ver y esperar a que te pregunten. Si es
posible pon los frascos por toda la casa y en el lugar
donde esas personas deban trabajar.
b)
Telefnicamente
Gente que consigues con Anuncios y Volantes.
Gente que te llama por recomendacin
Gente que te llama por un Anuncio o Volante.
4.
5.
6.
7.
8.
Pgina 7-5
4.
5.
1.
2.
3.
El problema:
El sobre peso, la delgadez, la dificultad de mantenerse en
peso, la mala alimentacin, la enfermedad.
La solucin:
Despierta el inters
La Explicacin
a)
Despierta el Inters:
1.
2.
Saludo.
Pregunta
por
su
problema.
Directa
e
inmediatamente.
Te gustara bajar o subir de peso FCIL Y
RPIDAMENTE?
3.
Yo los tomo.
Mis resultados con el producto.
Testimonio de otras personas
Album de fotos de antes y despus
Programa de alimentacin mas completo que existe.
Que hace.
Garanta: Si no te funciona te regreso el dinero.
TE GUSTARA PROBARLO?
Cundo quieres empezar?
Cuanto cuesta? a mi me costo .../ depende de lo que
necesites ..../ cuesta 1 dlar diario ($7 pesos) (18
pesos DR)
Tus resultados.
Desconocidos.
Alguien qu va en el autobs, caminando en la calle o en
un restaurante.
Ejemplo; Oiga, disculpe, o qu Ud. sufre de Gastritis. Si,
por qu? Porque estoy tomando un producto increble,
qu en tres semanas me hizo perder 9 Kg. (18 lbs) y lo
mas increble es qu me quit un problema de alergia. Y
s qu tambin ayuda a quitar problemas de gastritis. LE
GUSTARA QUITARSE ESA GASTRITIS? Bien, si le
interesa en 5 MINUTOS le puedo explicar todo mejor y
sin compromiso! QUIERE QUE LE EXPLIQUE?
El Botn.
Ejemplo; Disculpe, ese botn qu quiere decir? Ah, se
trata de un producto qu yo estoy tomando y me ha dado
resultados increbles. Yo he perdi 9 Kg. (18 lbs) en 3
semanas, pero tambin quita muchas enfermedades.
SUFRE DE ALGUNA ENFERMEDAD? Si, estoy enfermo
de .... LE GUSTARA QUITARSE ESA ....... FCIL Y
RPIDAMENTE? Bien si le interesa en 5 MINUTOS le
puedo explicar todo mejor y sin compromiso! QUIERE
QUE LE EXPLIQUE?
Los Productos.
Te ven tomndolos, en el restaurante, en tu casa.
Pgina 8-4
REUNION DE VENTAS
Vender productos en reuniones es bsicamente igual que
en forma individual. Vender en reuniones puede ser hasta
ms fcil. Quiz por la emocin que se crea en las
reuniones y se contagia de unos a otros.
Mi casa
Mantener su peso
Mejorar su alimentacin
Mantenerse sanos
Quitarse alguna enfermedad
REUNION EN MI CASA.
a) Gente que le hable individualmente.
c) A mis Clientes.
Bajar de peso
Subir de peso
b) Msica
Siempre es bueno poner algo de msica movida, porque
anima ms a la gente, sobre todo a la que llega desde
temprano, y adems te anima a ti. La msica propicia un
ambiente de camaradera y la gente no se desespera s
tiene que esperar un poco, conforme va llegando ms
gente aumentas el volumen, esto invita a que la gente
pueda charlar cmodamente. Sin msica el ambiente se
torna tenso y la gente se siente incmoda. La msica
calma a las fieras.
c) Caf, Refrescos Y Galletas
Pgina 9-2
e) Sillas
2.
Es necesario tratar de tener la cantidad suficiente de
sillas para que todos los invitados estn sentados y
cmodos. No es recomendable poner todas las sillas
desde un principio, es mejor ir poniendo ms conforme
llega ms gente, porque s sobran sillas puestas,
parecer que esperabas ms personas y que no llegaron,
siempre es mejor dar la impresin de que esperabas a
menos personas y llegaron ms, porque eso significa que
hay ms gente interesada.
f) Videocasete.
Presentacin personal.
Es indispensable que vayas lo mejor vestido que puedas,
s puedes llevar traje mejor, o, s eres mujer, un vestido
Pgina 9-3
Les untas:
Tu testimonio
Tienes que aprender a hablar de tus resultados. (Ver
folleto # 7) Debes contar tu historia con mucha seguridad,
entusiasmo, emocin y convencimiento, y resalta los
puntos ms importantes. Muestra cinturn, ropa anterior,
resultados de laboratorio, estudios clnicos, archivos
mdicos. Porque no hay nada como mostrar los hechos.
Testimonios de otras personas presentes.
Esto es lo ms importante para convencer a la gente: los
resultados. Pregunta quien ya esta tomando los
productos y pdeles a esas gentes cuenten sus
testimonios brevemente, sobre todo cunto tiempo tienen
tomando los productos y qu resultados han obtenido.
6. Muestra el lbum de fotos de antes y despus.
LAS HISTORIAS DE OTROS
Cuentas lo que pas con otros. As que tienes que
aprender a contar historias, porque son esas historias de
resultados las que fcilmente convencern a las
personas que las escuchen. La mejor forma de presentar
la historia de otras personas en con un lbum de fotos,
sealas la foto y dices esta persona tena..... cuentas los
problemas y el tiempo en que obtuvo sus resultados.
Otras herramientas son los Videos, los Audiocassettes y
las Revistas de Herbalife. Porque no hay nada como
mostrar los hechos, los hechos son los nicos que
pueden contrarrestar las falsas opiniones y la mayor
parte de las personas tienen opiniones negativas. En
este negocio siempre te vas a encontrar con personas
3.
OBJECIONES.
No importa la objecin qu sea, siempre debes decir lo
mismo. Se contesta con mucho sentido comn. Las
objeciones son problemas sin solucin y nosotros
contestamos as:
siempre hay personas que quieren saberlo todo, acerca
de los ingredientes, de cmo se preparan los productos,
de por qu no lo hicieron de esta forma o por qu no lo
hicieron de este otro modo, etc. La mejor forma de
contestar a este tipo de personas es: No se pero esto es
lo que si se ...con estos productos baje de peso, se me
quito la Artritis, etc. seguro que si tu los pruebas, te van a
funcionar. Esta es la mejor forma de contestar a todas las
objeciones, SEAN CUALES SEAN. Si todo esto no
convence a la persona, olvdate de ella y busca a otro.
Cuando te hagan preguntas tcnicas, la mejor respuesta
es:
cmo
mdicos,
qumicos,
a)
2.
3.
4.
COMPRAS EN GRUPO
CONOCER
TODOS
LOS
Pgina 10-5
CUAL ES TU META?
Cunto dinero quieres ganar por mes? por quincena?,
por semana?, por da? el dinero que recibas en este
negocio, nadie te lo va a regalar, vas recibir solamente el
dinero que TU te hayas ganado como resultado de
intercambiar los productos por dinero y ese dinero viene
de las manos de la persona a la que Tu sirves con estos
increbles productos. Vender es igual a servir. La gente
compra solo por una razn para satisfacer sus
necesidades, gustos, deseos y problemas. Y difcilmente
una sola persona podr comprarte todos los productos
que necesitas vender en un mes, as que tendrs que
venderle a un numero mayor de gentes.
Es necesario que te pongas metas grandes, porque los
grandes retos forjan hombres grandes, si quieres tener
ingresos por arriba del promedio comn tienes que
convertirte en una persona por arriba del promedio
comn. Nadie te va a hacer honores por hacer cosas
comunes, nunca vas a aparecer en la portada de alguna
revista por hacer cosas comunes. Claro que hacerte rico
no va a ser tan fcil, nunca ha sido fcil, por eso la
mayora de las personas son pobres.
As que, cunto quieres ganar?
1.
2.
3.
5.
Pgina 11-1
MULTIPLICACIN AUTOMTICA.
Aunque en este negocio, muchas ventas se consiguen
automticamente como consecuencia de los resultados
que obtienen tus primeros clientes pero el nmero no es
predecible, por lo tanto estos nmeros no se pueden
tener bajo control pero si de cada cliente con resultados
obtuvieras 3 clientes ms, solo tendras que conseguir a
10 clientes para obtener automticamente otros 30 y
finalmente sumaran los 40 que necesitamos para ganar
1000 dlares. Debido a esto, tus ventas tendrn la
tendencia de multiplicarse sucesivamente junto con tus
ingresos.
TU SERVICIO CREA LA MULTIPLICACIN!
Esta multiplicacin, es LENTA y no ocurre por si sola, TU
tienes que generarla y hacer que suceda. Y lo que
provoca esta multiplicacin especialmente es el
SERVICIO, EL SEGUIMIENTO lo nico que s, es que
siempre existe la tendencia a la multiplicacin que
aunque no sea predecible, la regla es, entre ms ventas
hagas y mas servicio des, ms multiplicacin obtendrs,
por qu? porque es inevitable, gran parte del servicio que
provocar esa multiplicacin viene de los resultados que
proporcionan por si mismos los productos. El 90 % del
crecimiento de tu negocio depende de los resultados, el
10% depende de tu esfuerzo. Entonces tu xito depende
primordialmente de estos magnficos productos, nunca lo
olvides, porque sin ellos no haras nada!
SEMBRAR Y COSECHAR
La mayor parte de las veces, la gente no compra los
productos el mismo da en el que hablas con ellos, es
decir, los compran a los 7 das, a las dos semanas, al
mes, al mes y medio o a los 2 meses y, en ocasiones,
toma ms tiempo. Es como sembrar hoy y cosechar
despus, y la clave es mantenerte sembrando siempre,
todos los das, todos los das. Porque todo aquel que
siembra, cosecha, es una ley universal, as que si quieres
cosechar, lo que tienes que hacer es sembrar. El perodo
crtico para el nuevo distribuidor son los primeros 45 das,
si superas este perodo es la mejor prueba de que vas a
tener xito en este negocio y tener xito en este negocio
significa hacerte econmicamente independiente con
ingresos extraordinarios y el secreto es que en esos
primeros 45 das te mantengas hablando con la gente
todos los das y en todo momento oportuno.
CREA MOMENTUM
Mi mejor consejo es que inicies tu negocio de medio
tiempo, es decir, en tus ratos libres y trata de aprovechar
al mximo esos ratos. Haz una prueba seria de 90 das,
porque ese es el tiempo que necesitas para que tu
negocio se ponga en movimiento, tome fuerza y
velocidad, a eso le llamamos "momentum", es decir, tu
negocio tiene momentum cuando empieza a moverse,
que es la parte ms difcil, una vez que entra en
"movimiento", marcha automticamente y por si solo. Una
vez que logras momentum, slo tienes que mantenerlo,
as que, trabaja durante 90 das seguidos sin
interrupcin, pase lo que pase.
NO CIERRES TU TIENDA
Es como si abrieras una tienda: si en la primera semana
nadie compra nada, no significa que por eso debas
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SEGUIMIENTO
CONSIGUES UN CLIENTE
Tienes que aprender a vender para que puedas ensear
a otros a hacer lo mismo. Si cumples bien con estas
instrucciones, seguro que vas a conseguir clientes, tu
funcin no termina cuando consigues a un cliente, de
hecho, es ah donde empieza tu trabajo.
INSTRUCCIONES
Primero tienes que explicarle con todo detalle como se
toman los productos y asegurarte de que entienda
perfectamente, tambin instryele para que l o ella te
llame por telfono para comentarte sus resultados.
Siempre es mejor dar las instrucciones por escrito y
haces que la persona las lea frente a ti, para que diga si
estn claras o no. Nunca asumas que te entendi todo,
siempre piensa que hay algo que no entendi. Explcale
como si fuera un nio.
Anota todo en los frascos.
Primero cuantas veces al da se tiene que tomar ese
producto y despus tu nombre y telfono. Usa un
marcador de color fuerte. Es mejor anotar en los frascos,
sobre todo en al formula 1. Por que los papelitos
fcilmente se pierden y despus tu cliente no sabe donde
encontrarte, si llega a tener dudas o necesitar mas
productos.
Dale tus datos.
Para que no se olvide quien eres ni donde te puede
contactar, pega tu tarjeta de presentacin en los frascos.
Haz que se tome los productos inmediatamente.
Una cosa importante, es preparar el primer batido en ese
mismo momento y hacer que la persona se la tome junto
con las tabletas, para ahorrar tiempo y el "empezare el
prximo lunes". Esto es parte de las instrucciones, que la
persona vea como se preparan.
Otra forma es ponerle el ejemplo, es decir, tomas tus
productos y te los tomas en ese momento frente a la
persona. Cuando la persona te ve tomndote tus
productos, se siente comprometida a seguir el ejemplo.
Es una forma de decirle yo ya lo hice, ahora te toca a ti.
Si yo puedo, tu tambin puedes.
Lista de Clientes.
Par esto es conveniente tener un tarjetero, con
separadores que estn numerados del 1 al 31 porque con
eso se hace ms fcil el seguimiento. Tambin es
importante que las tarjetas contengan todos los datos.
Pide todos los datos de tu cliente y los anotas primero en
una lista de clientes y despus los pasas a las tarjetas.
Los datos son:
Nombre:
Telfono y Fax:
Fecha:
Llamada Num:
Edad
Ocupacin:
Quien es:
Horario: Direccin
Que compro:
Cuantos Kg.:
Que enfermedad:
Fecha:
Primera semana:
Segunda Semana:
Tercera Semana:
Cuarta Semana:
3 Llamadas
2 Llamadas
1 Llamada
1 Llamada
Alergias.
Prohibido
hacer
alimentacin.
Cambios
drsticos
en
la
TRAMPAS
Las trampas es la principal causa por la que alguien
puede no perder peso, a veces son intencionales por falta
de fuerza de voluntad, otras son por ignorancia sobre las
instrucciones del programa y otras son inconscientes.
En las trampas por falta de fuerza de voluntad, la persona
sabe que no debe comer de ms pero le falta motivacin
interna lo suficientemente fuerte para ajustarse a la
disciplina del programa, as que hay que proporcionarle
mucha motivacin externa, este tipo de personas muy
fcilmente se desaniman, as que hay que brindarles
palabras de nimo constantemente.
Referencias
Que se haga distribuidor
Que recomiende los productos
Haga una Reunin en su casa
REFERENCIAS
Referencias es, conseguir ms negocio o ms ventas a
travs de un cliente, es como si esta persona fuera una
puerta que abres y por ah entran 10, 15 o 30 personas,
de ti depende abrir esa puerta o no. La abres y ganas
ms dinero masivamente, no la abres y no ganas.
Pide ayuda.
Ejemplo:
LUNES:
Desayuno, una Batido y tabletas.
Comida o almuerzo, dos batidos y tabletas.
Cena o merienda, una batido y tabletas.
MARTES:
Desayuno, una batido y tabletas.
Comida o almuerzo, una comida regular
y tabletas.
Cena o merienda, una batido y tabletas.
MIERCOLES:
Desayuno, una batido y tabletas.
Comida o almuerzo, dos batidos y tabletas.
Cena o merienda, una batido y tabletas.
JUEVES:
Lo mismo que el martes.
VIERNES:
Lo mismo que el lunes o mircoles.
Y as sucesivamente hasta completar los 9 das.
Con esta regla nadie se escapa a perder peso, siguiendo
esta regla el da que slo se toman las 4 batidos la
persona ingiere 800 caloras, que es la cantidad mnima
para que nuestro metabolismo funcione sin problemas.
Cmo saber si el programa en realidad esta
funcionando? Si se estn perdiendo centmetros en la
2.
Compras en el almacn.
Cuando compras directamente de el almacn de
Herbalife tienes que llevar tu nmero de identificacin de
Herbalife, el que aparece en color rojo en tu credencial y
en la solicitud. El almacn te surte con un descuento del
25% al 42% o de acuerdo al porcentaje de descuento al
que te encuentras. Si nunca has comprado en el almacn
y eres an distribuidor, es necesario que tu supervisor d
una autorizacin verbal, telefnica o por escrito para que
la bodega te venda al descuento al que te encuentres, de
otra forma, si no eres supervisor calificado, la bodega te
surtir al 25% porque la computadora de Herbalife no
sabe cunto le has comprado a tu supervisor. A menos,
claro, que compres una cantidad de productos suficientes
para alcanzar otro descuento en ese momento. Es decir,
si compras suficientes paquetes para sumar 800 puntos
en la bodega, sta te otorga el 40% sin necesidad de
autorizacin, porque ese es el descuento al que tienes
derecho, pero si con tu patrocinador ya tienes el 41% y
vas a la bodega y compras unos cuantos paquetes que
sumen 400 puntos y tu supervisor no puede dar la
autorizacin correspondiente, la bodega te los cobrar al
25%, as que, antes de ir a la bodega, en ese caso busca
a tu supervisor para que te d la autorizacin. Cuando tu
y tus distribuidores compran en la bodega, tu volumen
para obtener mas descuento, es la suma de tus compras
mas las compras de todos ellos.
Comprar fuera de Lnea.
Comprar los productos a otros distribuidores puede dar
motivo a la cancelacin de tu contrato y el de esa
persona por vender productos a un distribuidor que el no
patrocino y por lo tanto no es de su organizacin. A eso
le llamamos comprar o vender los productos Fuera de
Lnea. Tu tampoco debes de vender productos a
distribuidores que tu no patrocinaste y que no son de tu
organizacin.
Como convertirte en Constructor de Exito?
La nica forma de hacerte constructor es comprando
1000 puntos de volumen inmediatamente despus de
hacerte distribuidor. Esos 1000 puntos los compras al
42% de descuento y tienes que vender todo en 10 das.
Como convertirte en Medio Supervisor?
La nica forma de hacerte Medio Supervisor es
comprando 2,500 puntos en un solo mes. No tiene que
ser por fuerza el primer mes de actividades.
Cuando te haces Medio Supervisor:
Tienes que enviar a Herbalife 3 cosas:
1.
2.
3.
2.
2.
3.
4.
1.
5.
2.
3.
6.
7.
5.
6.
7.
8.
9.
Pgina 13-4
PARA
CONSEGUIR
MAS
Pgina 14-5
La forma agresiva.
Hola Juan, quiero hacerte una pregunta; si yo te
demostrara una forma en la que pudieras ganar 5,000
dlares al mes sin descuidar lo que ahora haces, estaras
interesado en conocerla s o no?
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2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
PLAN DE INGRESOS.
El
Primer nivel
5 supervisores
Segundo nivel
25 supervisores
Tercer nivel
125 supervisores
625 dlares de
regalas por mes
3,125 dlares de
regalas por mes
15,675 dlares de
regalas por mes
19,425 dlares
de regalas por
mes
Entrenamientos personales
Testimonios de ganancias.
Si hay otros distribuidores les pides su testimonio con el
negocio.
Eventos de la compaa.
Total
2.
3.
4.
Obtienes resultados.
5.
6.
7.
8.
9.
entrenamiento
sin
No.
Te gustara probar el producto? Quieres venir al
entrenamiento de todos modos?
Esta es la clave:
- Si hablas con muchos, reclutas a muchos
- Si hablas con pocos, reclutas a pocos.
- Si no hablas con nadie, no reclutas a ninguno.
La nica diferencia es cuntas veces cuentas las
historias, si tratas de reclutar, seguro que vas a conseguir
distribuidores, los nicos que no consiguen distribuidores
son aquellos que no hablan con nadie. Si t no consigues
distribuidores es que no ests hablando con suficientes
personas, esa es la nica razn. Conseguir distribuidores
es, bsicamente, igual que conseguir clientes, as que si
sabes conseguir clientes, tambin sabes conseguir
distribuidores, para ambos necesitas resultados.
Tratar de reclutar individualmente es mucho ms difcil
que en una reunin, por qu? Porque en la reunin
tienes el respaldo de los testimonios vivos de mucha
gente y recuerda que la gente quiere or y ver resultados.
Entonces en la reunin son los resultados los que
convencen a tu invitado. Cuando t hablas
individualmente, resulta ms difcil transmitir todo el
panorama de lo que es el negocio.
Tambin es mucho ms fcil lograr que alguien compre y
se tome los productos con el fin de hacer negocio que
con el nico objetivo de mejorar su salud.
Este es mi promedio cuando trato de reclutar
individualmente: de cada 20 obtengo 1, y en las
reuniones, de cada 20 obtengo 3 a 6, eso significa que
reclutar en reuniones es mucho mejor, pero siempre hay
gente que no puede asistir a las reuniones y que nunca
podr hacerlo por la causa que sea, entonces me veo
obligado a tratar de reclutarlo individualmente y tengo
que hablar mucho ms, es ms difcil pero no imposible,
y despus siempre lo invito a una reunin, porque si dijo
que no, la reunin terminar de convencerlo. Este
negocio no puede funcionar sin reuniones. Las reuniones
Pgina 15-7
Pgina 16-2
Original
Breve
Impactante
Inespecfico
Es decir, tiene que invitar a que todo el mundo te llame,
entonces, lo que hacemos es poner un anuncio para ver
cmo funciona, si funciona bien lo dejamos, cuando ya no
funciona, lo cambiamos por otro. A veces, despus de
varios meses lo vuelves a poner y vuelve a funcionar, la
clave reside en que siempre tengas anuncio en el
peridico o en volantes, no importa si el anuncio es
bueno o malo, siempre genera llamadas, y es mejor tener
muchas o pocas llamadas, que ninguna.
Bsicamente, con anuncios en el peridico y con
reuniones es como he construido mi organizacin y
siempre hay personas que llaman, que todava no saben
de Herbalife.
Un texto tpico podra ser:
INSATISFECHO CON SUS INGRESOS?
Compaa internacional iniciando actividades en esta
ciudad necesita Gerentes Supervisores y Ejecutivos de
Ventas. Medio tiempo y tiempo completo. Diferentes
reas. Ingresos mnimos $5,000 dlares al mes. Sr...
Tel...
Cualquier anuncio o volante similar a este texto
usualmente genera un nmero masivo de llamadas
telefnicas.
COMO CONTESTAR EL TELEFONO
Buenos das, dgame, en que le puedo servir?
Deseo informacin del anuncio.
Ah, muy bien. Se trata de trabajar con una compaa muy
grande de ... (Los Angeles California o Mxico).
Trabajamos en el rea de la alimentacin. Estamos
iniciando actividades aqu y de momento nos urge
bastante personal, de medio tiempo y de tiempo
completo. Necesitamos algunos Gerentes, supervisores,
Ejecutivos de ventas y dems personal para reas
diversas. La compaa paga en dlares.
Cual es su profesin? ...... Perfecto! Cual es su edad?
...... Perfecto!
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4.
5.
6.
7.
8.
2.
PREPARATIVOS.
1. Llegada: Es necesario llegar por lo menos una hora
antes de la reunin.
2. Mesa de Registro: Hay que poner una mesa de
registro con hojas blancas y En la mesa de registro
siempre es aconsejable tener dos o tres chicas
distribuidoras que ayuden a las personas.
3. Hojas blancas: Cada hoja debe contener en la parte
superior: el anuncio o volante grapado o fotocopiado
y el nombre del distribuidor en letras gigantes. Por
debajo debe tener los datos de: Nombre, telfono y
profesin para que los invitados puedan registrarse.
Cada distribuidor debe llevar sus propias hojas de
registro con el anuncio o volante, grapado o
fotocopiado en la parte superior de la hoja blanca. Si
9.
10.
11.
12.
13.
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2.
3.
4.
6.
2.
3.
Recomendacin y Gracias.
4.
5.
6.
7.
8.
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Ejemplo.
Tengo 7 aos en este negocio.
Antes de estar en Herbalife trabajaba como mdico en
dos hospitales, ganaba 1000 dlares al mes y viva muy
mal.
Vine a una reunin como esta y me hice distribuidor.
Ahora gano 50,000 dlares al mes. Es increble.
Intntenlo, gracias.
VERSION CORTA. 30 segundos. Se usa en reuniones
grandes donde haya entre 15 y 20 personas que darn
su testimonio. En lugares o situaciones donde no tienes
tiempo de hablar como en un ascensor, un encuentro
casual con alguien que lleva mucha prisa, esperando en
la fila de un banco o supermercado, etc.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Ejemplo.
Buenas noches, me llamo Eduardo Salazar.
Tengo 7 aos en este negocio.
Antes de estar en Herbalife trabajaba como mdico en
dos hospitales, ganaba 1000 dlares al mes y viva muy
mal. Tena un carro con los asientos todos rotos y la
pintura toda fea, tena una deuda que no poda pagar.
Vine a una reunin como esta y me hice distribuidor. Con
el botn consegu a mi primer cliente, esa persona baj 8
kilos.
El primer mes gan 500 dlares, el segundo 1,500 y el
tercero 3,000.
Ahora gano 50,000 dlares al mes. Es increble.
Tienen que intentarlo, gracias.
VERSION MEDIANA. 1 minuto. Se usa en reuniones
donde hay de 5 a 10 personas para dar su testimonio y
en situaciones en las que no llevas prisa.
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5.
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PRESENTACION.
1.
2.
3.
4.
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7. LA COMPAIA.
Herbalife. Se fund: Los ngeles California, 1980.
Campo: Alimentacin y Control de peso. Fundador: Mark
Hughes, 22 aos de edad. La idea: Ayudar a la gente a
bajar de peso.
Causa: El perdi a su mam, cuando quera bajar 10
kilos (20 lb.) Los mdicos, le dieron Anfetaminas, se hizo
adicta y se muri de una sobredosis, tomando pastillas
para dormir. Mark tena 18 aos de edad y jur que iba a
hacer una compaa, que iba a ayudar a la gente a bajar
de peso de una manera segura y sana.
Primer producto hierbas Chinas para bajar de peso, no
haba competencia.
1985: Premio a la compaa de ms rpido crecimiento
en la historia de los Estados Unidos.
1990
125 millones de dlares
1991
195 millones de dlares
1992
405 millones de dlares
1993
693 millones de dlares
1994
900 millones de dlares
1995
923 millones de dlares
46 pases en todo el mundo. Italia, Canad, Mxico,
Francia, Gran Bretaa, Japn, Brasil, etc.
Compaa pblica sus acciones se cotizan en WallStreet en el NASDQ.
8.
EL PRODUCTO.
TESTIMONIOS DE PRODUCTOS.
OTROS PRETEXTOS.
Yo tengo experiencia en otro campo"
Yo dije exactamente lo mismo y mi patrocinador me dijo;
La gente pobre solo trabaja en lo que tiene "experiencia"
en cambio la gente de xito siempre trabaja en lo que le
conviene. Me dijeron; la clave de la riqueza no es hacer
aquello en lo que tienes experiencia, es hacer lo que los
dems necesitan.
Esta no es mi actividad
Yo dije exactamente lo mismo y mi patrocinador me dijo;
si la actividad que tu escogiste para trabajar es "comn",
tus ingresos siempre sern comunes. La clave est en
buscar algo que sea diferente. Si la actividad es diferente
tus ingresos sern diferentes. Si la actividad es
"especial", tus ingresos sern especiales. Y esta
actividad ahorita, es muy especial, por eso nuestros
ingresos son especiales. Cuando a mi me dijeron eso me
pregunt; entonces mi trabajo es comn? si los ingresos
son comunes, significa que si es comn!
Yo gano bien
Que bueno, pero si tu llegas a ganar ms 20,000 dlares
al mes: Vas a mejorar como persona, vas a servir a
mucha gente, vas a ayudar a ms gente, vas a servir de
ejemplo a ms gente, vas a contribuir al xito de ms
gente, vas a crecer constructivamente.
Te vas a hacer ms ordenado, ms organizado, ms
valioso, ms sabio, ms disciplinado, ms estudioso, ms
serio, ms hbil, ms trabajador, ms cuidadoso, te vas a
esforzar ms.
Vas a aprender a resolver ms problemas, vas a
encontrar soluciones ms fcilmente. Vas a desarrollar
ms capacidades, ms inteligencia, ms habilidades.
Vas a recibir ms respeto, ms admiracin, ms
aplausos, ms tranquilidad, ms reconocimiento, ms
seguridad, ms confianza.
Vas a disfrutar mas comodidades, mas libertad. Vas a
tener ms conocimientos, ms fuerza, ms poder, ms
influencia, ms valor como servidor.
Te vas a hacer un ganador, una persona de xito. No vas
a tener problemas econmicos nunca ms.
El mejor regalo que tu les podras dar a tus padres, a tu
familia a tu comunidad, a tu pas es hacerte en este ao
una persona de xito, por que cuando alguien gana todos
ganamos, pero cuando alguien pierde, no solo pierde esa
persona, sino que todos los dems perdemos. Cuando
alguien gana ganamos todos pero cuando alguien pierde
perdemos todos.
El dinero no es lo ms importante
Estoy de acuerdo, el dinero no es lo ms importante, hay
otras cosas mucho ms importantes que el dinero, pero
ninguna de ellas puede sustituirlo.
El dinero no da la felicidad
Estoy de acuerdo, la pobreza tampoco da la felicidad,
quizs con 20,000 dlares todava vas a ser infeliz, pero
que prefieres? ser infeliz con 200 dlares o infeliz con
20,000?
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CONSTANCIA Y CONSISTENCIA
Para lograr construir una organizacin de distribuidores y
mantenerla en continuo crecimiento, tenemos que hacer
reuniones de negocio continuamente con un promedio de
3 das a la semana mnimo, y tienes que concentrarte en
tener invitados en todas y cada una de las reuniones,
ste es un plan de 90 das, hay distribuidores que traen
invitados a una reunin s y dos no, as no funciona, cada
vez que termina una reunin tu principal preocupacin
debe ser tener invitados en la siguiente reunin. La
siguiente reunin es el evento ms importante de tu
negocio, y de esto depende el futuro de tu negocio,
entonces concentra todos tus esfuerzos y todos tus
pensamientos en tener gente en la siguiente reunin.
Cada vez que termines una reunin olvdate de lo que
pas en ella y ve a la siguiente reunin como si fuera la
ltima, como si ya no fueras a tener ms, como si esa
siguiente reunin fuera tu ltima oportunidad de
conseguir distribuidores. As que mantnte invitando
gente siempre, todos los das, es muy frecuente que a los
distribuidores que inician y no entienden bien esto, se les
olvide poner su anuncio en el peridico o repartir volantes
y a la hora de la reunin no llevan invitados y yo les
pregunto que por qu no tuvieron invitados y me
contestan que porque se les olvid poner su anuncio,
entonces a veces tienen invitados y a veces no. Como
resultado, el crecimiento de su negocio se hace irregular
y nunca toma fuerza, y mucho menos velocidad y
finalmente se desesperan y se salen. Hay que entender
muy bien el efecto desastroso que tiene esto en tu
negocio. Este negocio debe ser un flujo continuo, cada
vez que detienes el flujo se nota y el efecto es peor
cuando apenas comienzas. Si no tienes anuncio, sal a
repartir volantes, invita gente personalmente, pero haz
algo inmediatamente.
Los das festivos, se trabaja.
Yo nunca suspendo las reuniones aunque sean das
festivos, porque en los das de fiesta asiste toda la gente
que no puede asistir regularmente por falta de tiempo y
prefiero hablar con 3 personas ese da que no hablar con
nadie, por eso gano mucho dinero, busco la ocasin para
trabajar, no para descansar como la gente fracasada.
10 gentes por Reunin.
Preocpate por tener un mnimo de 10 a 15 personas por
reunin en todas las reuniones, es as como se construye
una organizacin. Y nunca te olvides que siempre debes
tener por lo menos un anuncio en el peridico, otros
ponen el anuncio y no contestan el telfono, el resultado
es el mismo: no tienen gente en la reunin.
No es cosa de Suerte.
Las personas no llegan a la reunin por accidente, van
porque t las citas ah, no es cuestin de suerte, es
cuestin de que hayas puesto el anuncio, de contestar el
telfono y estar pendiente del negocio. Cuando pones
muchos anuncios y asistes a muchas reuniones, la suerte
aparece automticamente y tus ingresos cambian de la
noche a la maana, entonces, esa es la forma de buscar
la suerte. Yo tengo mucha suerte, y para seguirla
teniendo pongo anuncios todos los das, y todos los das
me dedico a contestar el telfono. La gente ms
nada tiene que ver con lo que hiciste en este mes, tiene
que ver con lo que hiciste hace dos meses.
Entonces al tercer mes todo empieza a ir bien, pero este
perodo es peligroso porque aqu el distribuidor, al ver
resultados mejor de lo que esperaba, empieza a aflojar y
a sentirse satisfecho, empieza a pensar que sto va a
seguir caminando solo, sin esfuerzo: deja de poner
anuncios, deja de ir a las reuniones y ya no recluta a 20
personas mensualmente, y su negocio empieza a perder
fuerza y velocidad hasta que se detiene totalmente y su
ego no le permite culparse a s mismo de todos estos
resultados, empieza a culpar a las circunstancias, a las
dificultades, a los problemas, a la competencia, dice que
ste no es el mejor perodo del ao, culpa que otros
distribuidores venden el producto ms barato o en
tiendas, que ya nadie quiere comprar, que nadie le
ayuda, que algunos de sus distribuidores ya se salieron,
que ste negocio est difcil, que por qu no hacen un
producto ms barato, que algunos de sus clientes no
obtuvieron resultados, a los cuales, claro, l no les hizo
seguimiento adecuado, su actitud se hace negativa,
cuando ve que otros s llevan personas a las reuniones
piensa que esta gente lo vena buscando a l pero que
esos distribuidores se lo robaron.
No se da cuenta que su actitud ha cambiado, ahora es de
inseguridad y negativa y, cuando contesta el telfono,
transmite eso en sus palabras y la gente no acude con l.
Piensen un poquito en esto, hay gente que llama a todos
los anuncios del peridico y, de repente, se da cuenta
que en cuatro o cinco anuncios la cita es en el mismo
lugar, eso parece raro, ahora, si la cita es en el mismo
lugar con qun voy a acudir? Con la voz que suene ms
segura, ms entusiasta, ms emocionada, ms
convincente, con la mejor actitud, la alegra es algo que
no se puede fingir, tampoco la felicidad, si te va bien,
seguro que ests alegre y si tu voz refleja que te est
yendo mal, no esperes que la gente te siga. Los fuertes
atraen a los fuertes y a los dbiles, los dbiles no atraen
a los dbiles, mucho menos a los fuertes.
Esto de flojear cuando las cosas van bien, les pasa a los
nuevos distribuidores, y a los viejos hasta que aprenden.
Cul es la solucin? La primera es prevenir, vayan las
cosas bien o mal, o apenas vayan comenzando, es lo
mismo: mantn anuncios todos los das, contesta el
telfono todo el da, mantn tres reuniones por semana,
lleva 15 personas mnimo y recluta a 20 personas por
mes, con eso creas momentum y evitas que se caiga.
El problema esta en ti.
La segunda es reparar el dao, volver a levantar lo cado,
esto es un poco ms difcil porque tienes dos problemas:
uno, los problemas tpicos del negocio, gente que dice
que no y que s, unos trabajan y otros no; y dos, el
problema que representas t, tu mala actitud, tu filosofa
incorrecta, tu forma incorrecta de ver las cosas, tu
negatividad, tu desesperacin, tus miedos, tus quejas, tus
dudas destructivas, tu flojera, tu pereza, tus malos
hbitos, tu falta de credibilidad, tu inseguridad en ti
mismo, tu falta de constancia, tu falta de persistencia, tu
falta de seriedad para seguir las instrucciones como debe
ser, tu poca capacidad para escuchar, para observar,
para aprender de los dems y de tus propios errores, t
eres tu peor enemigo, tu ego, tu indiferencia, tu
indecisin, tus preocupaciones, tu demasiada cautela, tu
pesimismo, tus quejas, etc. Este "tu" es el mayor de tus
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RESUMEN
QUE ES HERBALIFE?
Herbalife es una compaa en el rea de los alimentos no
es una compaa en el rea de medicina, mucha gente
piensa que lo que nosotros tenemos son medicamentos;
no es cierto, la gente se siente bien porque est
alimentndose bien.
Problemas de alimentacin:
Que tipo de Comida comemos hoy?
Es una comida desbalanceada, que le faltan nutrientes,
tiene muchos excesos de sal, azcar, grasa, colesterol,
contaminantes, medicinas, drogas, alcohol, caf.
Entonces ese es el tipo de comida que estamos tomando
todos los das.
Que tipo de comida necesita la gente el da de hoy?
Una comida completa en nutrientes, balanceada, limpia,
que no tenga pesticidas, una comida correcta y una
comida que fuera rpida, que no te pases tanto tiempo
masticando, eso es lo que quisieron hacer con nutricin
celular. Qu le pusieron?
LO QUE CONTIENE LA NUTRICION CELULAR.
Contiene la cantidad correcta de:
1. Protenas. Nosotros estamos hechos de protenas.
Las protenas estan hechas de aminocidos
esenciales y no esenciales.. Al programa de nutricin
celular le pusieron la cantidad correcta de protenas
que necesitamos todos los das, para no perder
msculo.
2. Carbohidratos. Contiene Fructosa.
3. Grasa Saturada. Contiene 1 gr. La grasa es Veneno
mortal. Saben ustedes de qu se mueren ms la
gente hoy en da? de infartos, no mueren del Sida, ni
tampoco del Clera. Se acumula debajo de la piel,
luego se acumula alrededor de los rganos, luego te
tapa las arterias.
4. Aceites esenciales o poliinsaturados.
La
elasticidad de los tejidos: Piel, venas, estomago, etc.
5. Fibra.
Avanza la comida en el intestino
rpidamente.
6. Vitaminas. Ejemplo de la vit A y la Zanahoria.
7. Minerales. Ejemplo del Calcio y la leche.
8. Oligoelementos. Son otro tipo de minerales en
cantidades muy pequeas.
9. Factores Botnicos. Son propiamente plantas o
hierbas. Limpieza natural del organismo.
BUENA ALIMENTACION. En resumen Nutricin Celular
es Buena Alimentacin.
Quien necesita buena alimentacin? Los nios? Las
embarazadas? Los enfermos? Los ancianos? y las
personas sanas? TODOS!
Buena alimentacin es igual a Buena salud.
Mala alimentacin es igual a mala salud.
90 % DE OPINIONES.
La gente no sabe lo que es la buena alimentacin. No
discutir sobre las opiniones de la gente, porque pierdes
tiempo, dinero, el cliente y de todos modos no convences
a la persona.
10% DE HECHOS.
Mejor habla sobre los hechos:
21 aos de actividades.
50 paises.
50 Ministerios de la sanidad.
30 millones de consumidores.
100 % garantizado.
Hecho en USA 100 % calidad.
Acciones en Wall Street: NASDAQ (HERBA, HERBB)
1995: 923 millones en ventas.
Ley de Etiquetas: No hay contraindicaciones. Demandas
en USA.
Yo soy diabtico podr tomarme este producto?
Contestar; Si esto le ocasionara problemas a los
"Diabticos" aqui estara escrito.
Grandes dosis. No hay ningn problema en tomar dems.
Si tomar dems ocasionara problemas, aqui estara
escrito.
COMO SE PREPARAN LOS PRODUCTOS.
Formula 1: 2 cucharadas soperas al ras, en agua, jugo,
leche descremada. Sustituye dos alimentos del da.
Formula 2: una tableta con cada alimento. 3 al da.
Formula 3: una tableta al desayuno, dos al almuerzo y
una a la comida. 4 al da.
Te herbal: Media cucharadita tintera en agua fra o
caliente.
T de Guaran: Media cucharada tintera en agua caliente
o fra.
Hablar de las diferencias del Guaran con el caf.
COMO SE TOMAN LOS PRODUCTOS.
Las tabletas se toman 3 veces al da. Las malteadas se
toman 2 veces al da y se come una vez al da. Comes lo
que te gusta pero le quitas en cantidad lo que puedes.
Se bajan de 4 a 12 kg en un mes.
Otros productos para bajar de peso:
Thermojetics, La Thermo-Crema, Thermo-bond, Cell-uloss, Fibra activada,
SEGUIMIENTO.
Cuidar que tu cliente siga las instrucciones. No lo
vendemos en tiendas o farmacias. El dueo no hara un
buen seguimiento.
Tomar 2 a 3 litros de agua. No hacer cambios drsticos
en la alimentacin. Leche, medicinas, caf, tabaco,
alcohol, refrescos, caloras.
MANTENER EL PESO
Las tabletas se toman tres veces al da. La malteada una
vez al da y se come dos veces al da. Esto es para las
personas que ya han bajado de peso o las personas que
tienen alguna enfermedad relacionada con la mala
alimentacin pero no tienen problemas de peso.
SUBIR DE PESO
Las tabletas se toman 3 veces al da. Se toman 3
malteadas al da despus de comer y se come 3 veces al
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1.
2.
OTROS PROBLEMAS Y LOS DEMAS PRODUCTOS.
Se habla del resto de los productos. Solo se dice el
nombre, que hace y como se toma. Se puede usar el
Libro de carrera.
3.
4.
DOSIS PARA NIOS.
0 - 4 aos: KINDERMINS un gotero al da. Tambin se
les puede dar una a dos malteadas de la FORMULA 1 al
da preparadas con una cucharada cafetera al ras. NO se
dan tabletas.
4 - 8 aos: 1/2 de la dosis del adulto. A partir de los 4
aos ya se puede empezar a ayudar a controlar el peso
del nio.
8 - 12 aos: La misma dosis del adulto.
COMO
CONSEGUIR
MUCHOS
CLIENTES
FACILMENTE:
1. Usar los Productos. Ejemplo/ Resultados.
2. Ponerse el Botn.
3. Hablar con la Gente.
Es cosa de nmeros:
De cada 5 cuatro dirn que no y uno dir que s.
Tu ganas dinero por hablar no por vender.
Que decir para conseguir muchos clientes:
Quieres bajar de peso rpido?
Quieres subir de peso rpido?
Quieres quitarte tu gastritis rpido?
Quieres mejorar tu artritis rpido?
Explicacin:
1. Un producto que YO estoy tomando.
2. Tus resultados.
3. Los resultados de otras personas.
4. Es un producto Alimenticio.
5. Cuanto cuesta? Depende de lo que necesites.
6. Cuando quieres empezar?
Tu Plan:
Un da a vender y Un da a Reclutar.
COMO SE HACE EL NEGOCIO.
Los Puntos.
Cada Producto o paquete tiene un valor en puntos, que
se suman en cada compra.
Como hacerte Constructor de Exito:
Compra 1,000 puntos al 42 %
Explica cuanto se gana y cuanto hay que invertir.
COMO HACERTE SUPERVISOR.
1. 4000 Puntos en un mes.
2. 2,500 ms 2,500 en dos meses consecutivos.
3. 1000 Puntos al 42 %. Te haces Constructor de Exito.
Consigues 3 distribuidores de primer nivel que
tambin hagan 1000 puntos.
4. Paquete por paquete, desde el 25 %.
RAZONES PARA HACERSE
CONSTRUCTOR DE EXITO?
SUPERVISOR
5.
3.
Tu meta: 5 X 5 X 5
5
Supervisores de Primer nivel
25
Supervisores de Segundo nivel
125
Supervisores de Tercer nivel
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