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As estratgias e tticas de mdia utilizadas pelas marcas para atingir o pblico infantil1
Catarina Carvalho Caroba2
Alexandre Coelho Rodrigues Gomes3
Admir Roberto Borges4
Srgio Arreguy Soares5
Universidade FUMEC, Belo Horizonte, MG
Resumo
Este artigo tem como objetivo, identificar quais so as estratgias e tticas de mdia utilizadas
pelas marcas para impactar o pblico infantil. A elaborao de um plano de mdia eficiente e
que contemple adequadamente as caractersticas do pblico alvo, levando em considerao a
frequncia a qual as crianas so expostas a mensagem publicitria e como elas so
impactadas pela mesma. Para fundamentar a pesquisa e gerar resultados consistentes, foram
levantados dados bibliogrficos relacionados as tcnicas de mdia e publicidade. E ainda,
foram analisados alguns comerciais veiculados entre os breaks de programas transmitidos em
canais de televiso fechada voltados inteiramente para as crianas.
Palavras-chave: mdia; criana; estratgias; tticas; propaganda.
1 INTRODUO
Cada vez mais cedo, as crianas apresentam uma percepo mais apurada sobre os
acontecimentos em seu entorno. Elas absorvem grande quantidade de informao gerada pela
mdia e acabam assumindo o poder de argumentao, j que sabem o que quer, e quais as
vantagens de cada objeto que deseja, acaba por influenciar todos que a rodeia.
Com isso, os meios de comunicao e as marcas podem ser considerados como fortes
influenciadores dessa postura. As marcas, pois utilizam das mais diversas estratgias e tticas
para serem lembradas. Os meios, merecem destaque, pois so neles que encontram-se os
espaos para que essas marcas e produtos sejam expostos.
Para Ramos (1998, p. 59), a atividade de mdia abrange desde a formulao de objetivos
e estratgias at a negociao de preos e controle da veiculao, passando por todo o largo
trecho do plano. (...) encargo bsico da mdia: selecionar os meios mais adequados para se
atingir um determinado pblico.
Estamos no meio de um estouro dos meios de comunicao. Qualquer coisa
que possa conter, carregar ou apresentar um anncio pode ser chamada de
meio de comunicao isto , contanto que leve a mensagem do anncio em
nome da marca diretamente at os olhos dos consumidores que estamos
tentando conquistar e contanto que entregue a mensagem quando os
consumidores esto predispostos a pensar em comprar a marca. (LOYD, p.
98, 2002).
Esse estouro dos meios de comunicao pode ser comprovado com a internet, que
segundo Loyd (2002), est congestionada com mais de 320 mil sites e as redes de televiso
que colocam, para anunciar as marcas, mais de 6 mil comerciais por semana. At mesmo as
embalagens dos produtos servem como meio para divulgar mensagens, podendo ser
encontradas nos supermercados, mais de 30 mil embalagens de diferentes formatos, cores e
informaes.
Para entender melhor as variedade de meios existentes, Pinho (2008), dividiu-os em trs
categorias, sendo elas: a mdia impressa, que so jornal, revista e outdoor; mdia eletrnica,
que incluem rdio, televiso aberta, televiso por assinatura e o cinema; e por fim, a mdia
interativa, que diz respeito a internet.
Segundo Tahara (1998, p.24), o jornal considerado como uma mdia mais seletiva e
regionalizada. Pinho (2008), explica a seletividade do meio pelo fato dele atingir em peso
membros das classes A e B, sendo eles fortes formadores de opinio. A regionalizao se d
quanto a circulao do jornal que segmenta a mensagem, chegando aos consumidores de
acordo com a rea geogrfica a qual pertence. Mas o meio possui se caracteriza, de acordo
com Tahara (1998), pela impossibilidade de demonstrar a ao, o que resulta na m cobertura
de alguns segmentos, como as crianas. Embora, alguns jornais possuem cadernos especficos
para o pblico infantil. Tais cadernos especficos no so necessariamente distribudos em
todos os dias da semana, que possuem contedos como matrias, atividades e jogos de
raciocnio para as crianas.
No caso da revista, Tahara (1998) explica que um meio de circulao nacional e a sua
impresso em cores possui melhor qualidade do que o jornal, o que faz com que ele chame
mais a ateno. Alm disso, segundo Pinho (2008), a revista segmentada por ttulos
3
espectadores so altamente
finalidade, informar, estimular atitudes e provocar aes que sejam favorveis aos
anunciantes, atravs da venda de seus produtos ou servios.
No campo social, a propaganda como uma espcie de vitrine, na qual so expostas as
variadas escolhas disponibilizadas para o homem.
A publicidade aumenta o poder de consumo do homem. Ela coloca diante do
homem o objetivo de uma casa melhor, de uma roupa melhor de uma comida
melhor para si e sua famlia. Ela estimula o desenvolvimento pessoal e
conduz a uma produo mais elevada.(CHURCHIL apud. RAMOS, 1998, p.
85)
Pinho (2008) diz que a estratgia de marketing de uma empresa se define a partir do
momento em que so determinados os produtos que sero desenvolvidos e o mercado ao qual
sero vendidos. Mas, para implantar tal produto e realizar a sua estratgia, a organizao
precisa utilizar das ferramentas oferecidos pelo chamado composto de marketing.
Por meio do mix de marketing, a empresa introduz o produto no mercado, d
conhecimento de sua existncia aos compradores potenciais e induz os
consumidores a dar preferencia para a compra do seu produto em detrimento
dos concorrentes. (PINHO, 2008, p.35)
Tratar com esse ambiente de mdia saturada, exige que os estrategistas de mdia deem mais
nfase ao consumidor, criatividade, flexibilidade e aos programas.
Como auxilio aos planejadores de mdia, existem alguns institutos, de acordo com Neto
(2000), especializados na produo de informaes relacionadas a percentuais de audincia
por domicilio, que sugerem quais devem ser a intensidade de alcance e a cobertura do pblico
alvo. Assim como, determinao de frequncia a qual sero expostos os consumidores a
mensagem publicitria. E at mesmo, informaes relacionadas a penetrao dos veculos de
comunicao em segmentos especficos da populao.
Essas informaes, associadas a outras diversas, so vitais na seleo e
recomendao dos meios de comunicao na estratgia de mdia, pois
indicam a capacidade tcnica dos meios de comunicao em atingir
determinados segmentos de consumidores e, evidentemente, em atingir
determinados objetivos de mdia, como cobertura, frequncia, entre outros,
determinados no planejamento. (NETO, 2000, p. 21)
acordo com a revista do consumidor, publicada pela IDEC, as crianas ficam expostas em
mdia, a 30 mil mensagens publicitrias anualmente veiculadas pelos meios de comunicao,
inclusive a televiso, resultando em mais de 80 mensagens por dia. http://www.idec.org.br
(Acesso: 27 de maro de 2012)
Em uma pesquisa feita pelo canal Nickelodeon, com 7 mil crianas de 12 pases,
incluindo o Brasil, mostram que os meios mais utilizados pelos pblico infantil so a internet
e a televiso. A pesquisa aponta, dentre as 600 crianas entrevistadas, que 86% acessam a
Internet trs vezes ou mais por semana e 66% usam a rede diariamente. Quanto as redes
sociais, cerca de 67% das crianas brasileiras esto nos sites de relacionamento. E quando o
assunto a msica, Entre os entrevistados, 81% ouvem msica no computador, 78% no
aparelho de som, 73%, pelo rdio, 69% no canal de TV de msica, 62% pelo rdio via
Internet e 37% no celular. Sobre as atividades preferidas das crianas a pesquisa apontou no
topo da lista de programas preferidos entre as crianas brasileiras, a TV domina. 88%
afirmam que realmente se divertem assistindo TV. Em seguida aparece assistir a DVDs
(83%) e ouvir msica (82%).
Alguns dos dados citados anteriormente, somente confirmam o quanto as crianas esto
cada vez mais familiarizadas com as novas tecnologias, como a internet e o celular, mas a
televiso sempre predomina quando o assunto chamar ateno do segmento.
2.3.1 Televiso fechada ou TV a cabo
A TV a cabo altamente segmentada, diferente da televiso tradicional, possibilitando
uma programao mais especfica, de acordo com determinado pblico. Segundo Rosen
(2002), ao divulgar em televiso fechada os anunciantes podem atingir aos grupos alvo
especficos, e que muitas vezes, no podem ser atingidos com tanta preciso nas emissoras de
televiso aberta. Essa caracterstica, pode ser chamada, e acordo com Rosen (2002), por
verticalidade. Sendo assim, uma rede vertical aquela que volta sua comunicao totalmente
para um nico pblico.
E com base nessa possibilidade de segmentao, encontrada nas TV`s por assinatura,
que existem canais voltados inteiramente para o pblico infantil. Dentre os diversos
existentes, podem ser citados os quatro focalizados neste estudo: Discovery Kids, Cartoon
Network, Nicklodeon e Disney Channel.
O foco na criao de canais totalmente dirigidos s crianas pode ser comprovado e
influenciado pelos dados tirados do Ibope Mdia, de janeiro a dezembro de 2009, onde
8
7:00 s
8:30
Dias da
semana
Seg.
sex
Bob Espoja
9:00 s
9:30
Seg.
sex.
Planeta
Sheen
10:30 s
11:00
Seg.
sex.
Pinguins de 11:00 s
Madagascar 11:30
Seg.
sex.
Marcas
Comerciais analisados
anunciadas
Fini
O comercial da marca de balas
Fini, feito em animao, teve como
objetivo a divulgao das novas
balas de gelatina Fini.
Chamyto
Anncio veiculado tambm em
televiso aberta, que mostra alguns
novos produtos da linha Chamyto,
em meio a uma partida de futebol
feita por crianas.
Ovo
Vt feito com duas crianas gmeas
Maltine
como modelo, com o intuito de
mostrar a impossibilidade de
duplicar o produto, pois ele seria
nico.
Nescau
Nesse comercial, a inteno foi a
divulgao do novo Nescau Cereal
Horrios
My Little
Pony: A
amizade
8:00 s
8:30
Dias da
semana
Seg.
sex.
Marcas
anunciadas
Chamyto
Comerciais analisados
Anncio veiculado tambm em
televiso aberta, que mostra alguns
novos produtos da linha Chamyto,
10
mgica
Bananas de
Pijamas
9:30 s
10:00
Seg.
sex.
Passatempo
Peixonauta
11:00 s
11:30
Seg.
sex.
Kinder Ovo
Fini
Figura 2: My Little Pony e Peixonauta: Desenhos transmitido na emissora de tv a cabo, Discovery Kids
9:00 s
9:30
Dias da
semana
Seg.
sex.
Marcas
Comerciais analisados
anunciadas
Fini
- O comercial da marca de balas
Fini, feito com animao, teve
11
Chaves
desenho
10:00 s
10:30
Seg.
sex.
Bauduco
Chamyto
O show do
Garfield
11:00 s
11:30
Seg.
sex.
Tang
Horrios
Art Attack
9:30 s
10:00
Jake Long
da Disney
O drago
ocidental
10:00 s
10:30
Dias da
semana
Seg.
sex.
Marcas
anunciadas
Chamyto
Royal
Comerciais analisados
Anncio veiculado tambm em
televiso aberta, que mostra
alguns novos produtos da linha
Chamyto, em meio a uma partida
de futebol feita por crianas.
Promoo do produto Gelatina
Royal Duo Magic, onde mostrase tambm a simplicidade do
relacionamento com as mes.
Com esse produto, me e filho,
12
Phineas e
Ferb
10:30 s
11:15
Seg.
sex.
Figura 4: Imagens respectivamente referentes ao desenho animado de sucesso Phineas e Ferb, e logo do
programa de atividades infantis, Art Attack. Ambos exibidos no Disney Channel.
em todos os canais selecionados, o que mostra como essas duas marcas buscam impactar o
pblico infantil e serem lembradas pelos mesmos.
E ainda, foi possvel identificar que as marcas de produtos alimentcios, principalmente
as que so mais voltadas para o pblico infantil, vendedoras de balas, biscoitos, bolos e
iogurte, usam como ttica a veiculao direta de seus comerciais, nos canais de TV a cabo
voltados para as crianas, alm de buscarem atingir exatamente as mais jovens, entre 2 e 10
anos de idade. Isso porque, de forma geral, elas anunciam entre os horrios de 7h s 12h,
perodo em que as crianas mais jovens acompanham com maior intensidade tal programao.
4 Concluso
Atravs desse estudo, pode-se comprovar a importncia de se desenvolver um plano de
mdia que seja adequado ao objetivo de venda e de comunicao de uma marca. Levar em
considerao os horrios e a frequncia a qual o pblico est ser exposto, de extrema
importncia para a definio do sucesso de divulgao de um produto.
As emissoras de televiso paga mostram-se como um caminho bem objetivo para as
marcas que querem atingir um pblico especfico, sendo exatamente o que acontece com as
marcas analisadas, pois foi possvel perceber atravs de seus comerciais, que elas no querem
se comunicar com os adultos, e sim, diretamente com as crianas.
Por fim, as crianas da atualidade podem ser consideradas como consumidoras sim, pois
elas alm de serem super familiarizadas com as tecnologias de moda geral, no caso da
televiso, elas ganham o poder de argumentar e escolher sobre o que querem assistir. O que
significa que esse impacto e alcance conseguindo pelas marcas, com relao s crianas no
acontece por acaso, e sim fruto de um planejamento adequado e de um pblico que possa
responder s mensagens comunicadas.
5 Referncias bibliogrficas
5.1 Referncias
PINHO, J. B.. Comunicao em Marketing: Princpios da comunicao mercadolgica. 9
ed.. So Paulo: Papirus, 2008.
PINTO, Alessandra Mona M. de Souza. Pequenos grandes consumidores: uma abordagem
sobre consumo infantil na sociedade contempornea. 2007. 76 f. Monografia (Bacharelado em
Comunicao Social, habilitao Publicidade e Propaganda no Centro de Filosofia e Cincias
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