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MANGO
ENTREVISTA
VISITA
PROYECTO
Puyango Tumbes, apuesta binacional
contenido
2
10
Proyecto
Puyango Tumbes
Per y Ecuador se han unido para
consolidar un proyecto de irrigacin
que fortalecer la agricultura de
ambos pases que aumentara el
potencial exportacin.
Entrevista
Voz ministerial
El titular del ministerio de Agricultura, Rafael Quevedo da sus impresiones sobre el panorama del sector
agroexportador y las tareas que emprender su gestin en los siguientes
meses.
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Gremial
Mango
El presidente de APEM asegura que el mango peruano pasa por una buena
etapa; sin embargo, insta a seguir ingresando en ms mercados y diversificar
la presentacin.
Consejo Editorial
Presidente
Guillermo Van Oordt Parodi.
Segundo Vicepresidente
Miguel Teo Len Inurritegui.
Secretario
Paul Barclay Rey De Castro.
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Tesorero
Enrique Camet Piccone.
Promocin
Vocales
Jorge Francisco Chepote Gutirrez.
Ral Damasso Del guila Hidalgo.
Visita auspiciosa
Editor Fundador
Sandro Farfn Padilla.
21
Gerente General
Sandro Farfn Padilla.
Ao 4, Edicin No. 20
DICIEMBRE 2010
Una publicacin de:
Evento
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Director Periodstico
Lic. Ral Ortiz Mory
Redaccin
Juan Carlos Daz Salazar
Javier Garca Wong-Kit
Negocios
Sostenibilidad Agraria
El equilibrio ecolgico es una de las
joyas que debemos conservar para
que las generaciones futuras gocen
de ms oportunidades. El agro no
escapa a esta afirmacin.
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Director General
Miguel Kohler
Fotografa
Beatriz Torres Zegarra
Correccin Idiomtica
Flor Nez del Arco
Gerente de Marketing
Luis Felipe Gonzlez
Publicidad
Paola Panduro
Patricia Navarro
Relaciones Pblicas
Waleska Luna Ordinola
Colaborador
Seguimiento eficiente
Hans Bottger explica la trascendencia que tiene la trazabilidad comercial en el
sector agroexportador.
Diseo y Diagramacin
Elizabeth Arenas Reyes
Evelyn Becerra Huaman
Asesora Legal
Estudio Garcs & Asociados / T. 471-3691
Hecho el Depsito Legal N 2006-8309
Agro&Exportacin no se solidariza necesariamente con
el contenido de los avisos publicitarios ni de los artculos
firmados por los colaboradores. Se autoriza a reproducir el
material periodstico de esta edicin, siempre que se cite
como fuente la revista Agro&Exportacin.
4 Opinin
editorial
Propuestas que generen
empleo y descentralizacin
Periscopio 5
6 Entrevista Central
Necesitamos seguir
trabajando con los gremios
El ministro de Agricultura, Ing. Rafael Quevedo Flores, cuenta qu trabajos se
emprendern en materia de sanidad vegetal para el prximo ao y refiere cules
son los retos de la agroexportacin nacional.
As tambin, la actividad de inspeccin ha cambiado radicalmente en las ltimas dcadas. Hace 20 aos el control se basaba en la comprobacin, es decir, al final del proceso de produccin se tomaba una muestra para verificar la inocuidad y
la calidad del producto. Ahora, el inspector se encarga ms de
la revisin para garantizar la eficacia de los sistemas de control
que son cada vez ms de carcter proactivo y preventivo.
Sin duda, los tiempos cambian y las exigencias tambin
El control ya no tiene solo carcter retrospectivo sino que se
basa en el establecimiento de varios sistemas de control a lo
largo de la cadena de produccin y procesamiento. En este
orden de ideas, el control pblico o del Estado debe estar
basado en la evaluacin de los sistemas de control estable-
Entrevista Central 7
8 Entrevista Central
traduccin y envo. Se espera que con la validacin de estos informes por parte de Japn se logren exportar estos productos a ese
importante mercado. Tambin se est coordinando, a travs de
nuestra embajada en Japn, para que el estudio de investigacin
que se ha realizado con APHIS de Estados Unidos, para demostrar
que la palta hass no es hospedante de moscas de la fruta, sea
validado por las autoridades fitosanitarias de Japn. Los trabajos
para este cultivo estn alcanzando resultados satisfactorios gracias a la coordinacin con PROVID.
muy importantes pasando los andes, incluyendo el total de la regin Ancash, parte de Junn, Hunuco, Huancavelica y Ayacucho.
Con relacin a los proyectos de la selva central estos vienen consiguiendo resultados, los que se sumarn a la estrategia de control
integrado en diferentes mbitos geogrficos. Asimismo se acaba
de concluir con el proyecto de escasa prevalencia en el valle del
Alto Jequetepeque el mismo que se cumpli en los trminos del
proyecto as como en el tiempo programado.
Es as que en noviembre pasado tuvimos la visita de funcionarios de las ONPF de Mxico, Tailandia y Korea, los mismos
que realizaron una evaluacin de los lugares de produccin y
plantas empacadoras de uva de mesa, as como los sistemas de
certificacin de SENASA; con la finalidad de aprobar el acceso
de este producto a estos mercados. Los gastos de esta visita fueron compartidos entre el SENASA y PROVID, este ltimo
asumi los gastos de pasajes y de estada de los funcionarios
visitantes.
Todos los trabajos de investigacin en materia de sanidad vegetal antes mencionados han tenido el aporte del sector privado.
Esperamos que esta forma de accionar se consolide en el futuro
con todos los gremios, con la finalidad de lograr el desarrollo
Entrevista Central 9
10 Coyuntura
El segundo contrato corresponde a la Supervisin y Fiscalizacin del Estudio de Factibilidad para Obras Hidrolgicas del Ro Puyango Tumbes que estar bajo responsabilidad del Consorcio Nippon Koei Caminosca - Sisa por
cinco millones 748,640.58 dlares.
Segn el ministro de Agricultura de Per, Ing. Rafael Quevedo, el PBPT permitir ampliar la frontera agrcola de
Per y Ecuador en 41,500 nuevas hectreas de cultivos,
que servirn para la exportacin de productos alimenticios a los principales mercados internacionales a travs
de una eficiente gestin del recurso hdrico.
Coyuntura 11
no de los puntos incluidos en la reciente presentacin del ministro de Agricultura Rafael Quevedo ante la Comisin
Agraria del Congreso de la Repblica, fue los proyectos de promocin de la ampliacin y mejoramiento de la frontera
agrcola, que se ejecutarn durante los ltimos ocho meses del gobierno aprista.
Como se observa en el cuadro superior, se trata de siete proyectos ubicados en la costa del pas, que comprometen una
extensin total de 236 mil has y una inversin de S/. 9 mil millones (aprox.); y de otros tres (03) proyectos ubicados en la
sierra/selva, con una cobertura que no alcanza las 8 mil has y por un monto de S/. 166 millones.
Las 236 mil has ubicadas en la costa estaran orientadas a satisfacer al mercado externo (agroexportacin) y, como ya ha
ocurrido con el proyecto Olmos, no sera extrao que fueran agrupadas alrededor de lotes de 500 o 1000 has.
Ambas circunstancias son un ejemplo del escaso apoyo que recibe la regin sierra/selva comparado con la costa, an cuando
alberguen a la mayora de la poblacin pobre rural; y de la apuesta decidida del actual gobierno por fortalecer la gran propiedad rural (concentracin), en desmedro de la pequea agricultura.
12 Gremial
Recin voy a cumplir ocho meses en el cargo y junto a la directiva que lidero, hemos decidido dedicar todo el esfuerzo
al tema de penetracin de mercados.
El ao pasado el panorama nos mostr una gran produccin, no solo peruana sino tambin para otros pases, por
ende la oferta abarrot el mercado. Ello llev al decaimiento
de los precios. No obstante, en el presente ao, esperamos
Gremial 13
14 Gremial
Algunas presentaciones del mango (congelado, conservado y jugo), se consolidan en las posiciones de los principales productos exportados, los cuales ya cuentan con
una preferencia muy marcada por parte de los clientes.
Gremial 15
16 Promocin
Espaldarazo al sector
La PAC es una asociacin bilateral compuesta por las principales compaas productoras, empacadoras e importadoras de palta hass de Estados Unidos y del Per. Adems,
es la primera asociacin bilateral bajo un programa federal
de promocin.
Promocin 17
a idea se podra materializar en el caso de trabajar con el Comit de Productores de Paltas Hass
de Chile y la Chilean Avocado Importers Association en la promocin de la fruta en Estados
Unidos.
Per y Chile podrn ofrecer al mercado estadounidense
una ventana nueva de 12 meses, es decir, una alternativa a la palta mexicana. Nuestro pas es el nico en
el mundo que, al exportar en primavera y verano, es
netamente complementario con Chile, pas que efecta
sus envos en otoo e invierno.
Recordemos que Per slo export un muestra de 20
contenedores hace algunos meses debido a que est
18 Promocin
Segn estimaciones del gobierno estadounidense, de 300 millones de kilos consumidos en 2002 se pas a ms de 600 millones
en el 2010, aumento de consumo nunca antes visto en otro
producto hortofrutcola en el mercado norteamericano. La cosecha de este fruto en las zonas rurales peruanas se concentra
entre marzo y agosto, cuando se genera el 70 por ciento de la
produccin.
La primera vez
Enrique Camet dijo que con la certificacin recibida los productores de palta hass se convierten en el primer gremio agroexportador peruano que tiene la facultad de trabajar junto a sus pares
estadounidenses en la promocin de un producto de nuestro
pas, de la misma forma que Estados Unidos viene hacindolo con
otras naciones como Chile y Mxico.
EXPORTACIN DE PALTA PERUANA POR DESTINOS - TM
En los primeros nueve meses de este ao, la produccin peruana de paltas fue de 148.900 toneladas, cifra 14,7 por ciento
superior respecto del mismo periodo en 2009. La exportacin
en dichos meses del 2010 fue de 59.400 toneladas, equivalentes
a 82,1 millones de dlares en valor FOB.
EXPORTACIN DE PALTA PERUANA POR DESTINOS - US$
Desarrollo 19
Crecimiento empresarial
20 Desarrollo
Evento 21
Palmo a palmo
Fumigacin de esprrago
peruano en la mira
En el marco del V Congreso Internacional del Esprrago, varias conclusiones se
pudieron efectuar. Entre ellas las alternativas que servirn de estrategia para evitar
la fumigacin del esprrago cuando arriba a los Estados Unidos.
Generacin de empleo
El ministro de Agricultura peruano, Rafael Quevedo Flores, manifest que la produccin de esprrago genera 120 mil empleos en
el campo, entre directos e indirectos.
La iniciativa privada y empresarial ha permitido aprovechar las ventajas naturales en el cultivo del esprrago, lo
que facilit convertir a nuestro pas en el primer exportador
mundial de esprrago fresco, y la nacin con mayor ndice
de productividad del mundo de ese cultivo, asever.
Segn la Direccin de Agronegocios del MINAG, en el perodo enero-septiembre de este ao, las exportaciones de
esprrago se incrementaron en 8% en comparacin al ao
pasado, llegando a los US$ 277 millones, impulsado por
mejores precios internacionales.
22 Negocios
La asociatividad
es un reto a desarrollar
El Per puede tener un gran desarrollo a nivel de productividad, seguridad alimentaria
y de rentabilidad, podemos conseguir la asociatividad de los pequeos productores,
volver las ventajas comparativas en competitivas, mejorando nuestra oferta; pero todo
esto no sirve si es que no tenemos muy claro un escenario de sostenibilidad.
llo significa que se debe generar riqueza teniendo compromiso social, incrementando los empleos y aprendiendo a
proteger nuestros recursos. Para analizar y aclarar el tema
conversamos con Hernani Larrea Castro, Director de la Carrera de Administracin y Agronegocios de la Universidad Peruana
de Ciencias Aplicadas (UPC).
Qu implicancias tiene en la agricultura de hoy organizar un evento que aborde los agronegocios asociados a la biodiversidad?
El 2009 realizamos la primera Convencin de Agronegocios para
analizar temas de la crisis econmica y ver cmo nos poda afectar desde el punto de vista de negocios. En el 2010 le dimos otra
ptica al evento y es que la ONU lo ha catalogado como el ao
internacional de la biodiversidad ecolgica y en este escenario nos
preguntamos cul es el valor de este tema.
La actividad de este ao tuvo dos partes. En la primera, hubo tcnicos especialistas de la Universidad Nacional Agraria La Molina
(UNALM), del Minag Direccin de Agronegocios- y del Ministerio
del Medio Ambiente para que nos hablen de tendencias, cadenas
productivas, competitividad y otros temas.
Negocios 23
solo al Per. Hace poco Gastn Acurio empez una campaa para
determinar el nmero y la variedad de ajes que tenemos. Y no
debera ser solo una campaa, sino una real necesidad del Estado.
Decimos que tenemos cerca de tres mil variedades de papas,
tubrculos y cereales andinos dnde estn, cules son? De la
misma manera se habla del camote, del maz y tantos otros productos agroexportables que no se marketean a la altura de las
necesidades y con la imagen que realmente debera proyectarse
hacia el mundo globalizado. Una vez que sepamos qu tenemos,
el siguiente paso es mirar los mercados y los consumidores.
Cmo repotenciar el trabajo realizado en las universidades con
un creciente inters por las carreras de agronegocios?
Hay dos hechos importantes que han ocurrido en los ltimos cinco aos. Punto uno, el ministerio de Agricultura ha desarrollado
una direccin de Agronegocios, antes no exista, ello significa que
el Estado reconoce la importancia de este sistema. Exista la idea
errnea que los Agronegocios son simplemente la antigua agroindustria mezclada con exportacin y est mal.
Los Agronegocios son todo un sistema integrado de los sectores productivos. Frente a esta necesidad, las universidades
tambin le otorgan su real vala. En la UPC sabemos que el
mejor complemento para esta carrera es la administracin y
profesiones afines desde todo punto de vista.
Qu planes y retos se deben trazar para aprovechar mejor la
biodiversidad del Per?
En un pas como el nuestro, la asociatividad est entre nuestros
retos a desarrollar, fundamentalmente. El cooperativismo de hace
30 aos debe dar paso a este sistema de unin, que tiene algunos ejemplos dignos de subrayar como los productores de caf
de Puno. Es el resultado de los esfuerzos y la asociatividad de los
productores, solo as se consolidar la oferta exportable. Se debe
desarrollar la competitividad, pasar de ser un exportador de productos frescos a uno de productos procesados.
Somos uno de los pocos 18 pases de los llamados megadiversos, tenemos esta suerte y si no sabemos proteger los recursos y no se hace un trabajo consciente y responsable para
que sean sostenibles en el tiempo, finalmente malograremos
la gran oportunidad que tenemos de lograr un real desarrollo
econmico. Invertir ms en la educacin de los profesionales
universitarios para que en el futuro se enganchen en el aparato
productivo privado o estatal, y pongan toda su experiencia en
el desarrollo del pas.
24 Colaboradores
Trazabilidad comercial
agrega calidad al producto
l esprrago peruano es de reconocida calidad mundial. Creo que es muy importante canalizar su llegada rpida a los mercados de destino y hacer un
fomento de sus ventajas dirigido al cliente final.El
gobierno estadounidense, como todos, valora los productos 100% naturales y es estricto en el control de qumicos
aceptados y las cantidades aplicadas.
Mejorar el tiempo en rampa es fundamental para mantener
la calidad y no subir los costos por efectos del enfriamiento para la conservacin. Resulta imposible una exportacin seria sin la rapidez y eficiencia que estos productos
requieren. La calidad pre-embarque es determinante para
no desacreditar todo tipo de exportaciones, pues un mal
control sanitario y/o de calidad daar no slo al exportador puntual, sino a todos los colegas, empresas del sector
e imagen del pas.
Chile concret un fondo muy parecido que le permite comercializar el blueberry en el pas norteamericano y realiza
Colaboradores 25
ciales del Per, es que este paso que tiene que ver con la
fumigacin se realice en nuestro territorio. Cada da mejoramos la cadena logstica desde la cosecha hasta llegar
a las bodegas de los aviones para su respectivo traslado
al mercado destino. Y al recortar los tiempos la calidad es
mucho mejor.
En todo este trmite hay un inmenso esfuerzo, capacidad y
profesionalismo para cumplir con la llamada cadena de fro
que necesita obligatoriamente un producto etiquetado
como fresco y es contraproducente y hasta contradictorio que al llegar el producto, se exponga a un promedio
de 40 para la respectiva fumigacin, atentando contra la
calidad y el trabajo realizado.
Segn los especialistas, este tipo de hortalizas, delicadas
por el factor de cambios rotundos de temperatura, se ven
perjudicadas ya que en cierta medida pierden peso, textura (carnosa y firme), aroma intenso, color, entre otras
caractersticas propias del fruto y que justamente le dan
ventajas competitivas frente a los competidores.
Y hablamos de Mxico, cuyos productos, por acuerdos o
tratados, no tienen como requisito ser fumigados para ingresar a Estados Unidos. Esta diferencia obedece a temas
de ndole sanitario. Los norteamericanos son importadores
muy exigentes de nuestras hortalizas y demandan varios
requerimientos para que lleguen a la mesa del consumidor, como su frescura, estar rectos, sin deformaciones, sin
las puntas quebradas, sin manchas, libres de una humedad
propia del fruto, etc.
Per y Mxico son los principales proveedores de esprragos frescos a Estados Unidos y est demostrado que
el factor logstico, muy involucrado con la necesidad de
fumigacin del producto nacional, entra en desventaja con
el pas centroamericano y prolonga la disponibilidad de
nuestra hortaliza en el mercado destino.
Los envos mexicanos no pasan por un proceso de fumigacin ya que las autoridades del pas destino no lo estipulan, mientras que a la hortaliza nacional s, por temas de
control sanitario. Por lo tanto, el tiempo de distribucin
es diferente y marca diferencias comerciales y de trazabilidad, que se intentan reducir con las nuevas propuestas.
En pleno 2010, el profesionalismo de las empresas
agroexportadoras y las instituciones que rigen el sector
se incrementa y la tecnologa es un aliado que suma
en los objetivos trazados. Emitindose los certificados
ya no habra ningn problema con las autoridades de
ambas geografas. Esto incluso dara la posibilidad de
vender el producto no solo a granel, sino tambin comercializarlo en empaques unitarios, se le pueda poner
su propia marca y ahorrar tiempo.
Deseamos resolver los planteamientos con sistemas
ms prcticos que otorgarn beneficios para el emisor y
el destinatario. Es importante subrayar la comparacin
que se realiza entre los requisitos que cumple el esprrago mexicano ante el nuestro para poder ingresar a
Estados Unidos. Se espera que pronto se concreten las
iniciativas para un mejor comercio exterior y crecimiento de las oportunidades agroexportadoras del pas.
26 Colaboradores
Colaboradores 27
28 Colaboradores
Mecanizacin y automatizacin
en la produccin de esprragos
Colaboradores 29
La cosecha general es un concepto que la gente tiene dificultades de entender, pero que es mejor que la anterior.
La cosechadora Kirpy corta con dos discos todos los esprragos en el surco a cinco centmetros sobre las races.
Cuando la mquina vuelve a pasar despus de cinco o seis
30 Colaborador
Colaborador 31
32 Informe
a historia del Sr. Juan Bocanegra podramos sintetizarla en un fructfero intento por alcanzar la calidad
en los productos que enva al Viejo Continente.
Informe 33
34 Informe
ra empresarial. Al inicio fue reacio y aduca que el financiamiento era una valla muy alta que deba superar primero.
Entonces los importadores le propusieron que con el adelanto que le enviaran por los primeros envos podra iniciar lo que ahora se conoce como Per Frut Tropical.
La idea le pareci buena y al menos invertira lo suficiente
para mandar un contenedor por semana. As empezaba
la historia de una empresa hasta el presente ao no ha
parado de crecer en niveles de fruta exportada.
La confianza de los importadores impuls a que forme
mi empresa. Saba que era un gran riesgo, el compromiso
con mis clientes se basaba en exportar un contenedor por
semana. Y se hizo bien.
Esta relacin comercial con los clientes holandeses ha
trascendido a un vnculo amical que el Sr. Juan Bocanegra
cultiva y se traslada a las familias de las dos partes. De
eso ya van seis campaas que nuestro entrevistado viene
creciendo junto con sus clientes.
Tambien menciona al personal calificado tanto en el departamento de produccin como administrativo que ao a
ao se viene incrementando que me apoyan al crecimiento
y desarrollo de Peru Frut Tropical . De manera especial a mi
esposa que da a da cumple un papel muy importante en
la empresa y sobre todo su apoyo incondicional.
Ante la pregunta de qu requisitos son los que ms hincapi tienen para los importadores europeos, el director
gerente responde sin dudar que stos exigen buena fruta,
con el peso exacto, de acuerdo a los parmentros de calidad exigidos por ellos, si se vara se deja de confiar.
Recordemos que Holanda es el punto de distribucin para
el resto del continente y es el filtro ms riguroso que hay
que cumplir, de lo contrario la fruta no pasar del puerto
de Rtterdam.
Per Frut Tropical tambin llega a la pennsula ibrica
para abastecer a Espaa y Portugal a travs del puerto
de Algeciras. Estos dos pases son grandes consumidores
de fruta, a la vez que son productores de primer nivel,
un motivo ms para que los cultivos peruanos sean de
ptima calidad.
Informe 35
Diversificando la oferta
Adems de mangos, ahora Per Frut Tropical exporta paltas y mandarinas. La incorporacin de estos cultivos a su abanico de ofertas agrcolas ha motivado que la empresa se plantee metas ms ambiciosas.
Si bien por el momento solo estn enfocados hacia el mercado europeo, no descarta retomar los envos a los Estados Unidos, nicho al
que dejaron de mandar fruta por ser el otro ms rentable y donde
se ubican sus principales clientes.
A los europeos no se les quiere dejar de mandar buena fruta en
los plazos solicitados por cubrir el segmento norteo. Quiz con
el paso de tiempo ambos destinos sern cubiertos.
El mercado de los Estados Unidos ofrece muchas posibilidades.
La entrada de la palta hass abre nuevos caminos de negocios.
36 Informe
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La recomendacin que da a los inversionistas del sector es que se trabaje siendo productor y exportador a
la vez, porque la calidad de la fruta en otos pases no
es vista como empresas sino como pas.
Se debe evitar los capitales golondrinos o los oportunistas improvisados que quieren sacar provecho del
momento y no piensan a futuro. Adems debemos
pensar que somos generadores de empleo y desarrollo
de una zona, advierte.
Para terminar refiere que Per Frut Tropical proyecta
hacerse de 100 hectreas de ms de mango e instalar
una planta de procesamiento en Huaral. Se hubiese
podido hacer antes pero se quisimos reforzar la planta
de mango de Piura, una vez consolidada nuestra presencia en el norte empezamos con la nueva planta,
concluye.
38 Informe
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40 Informe
Un poco de historia
En los aos 80, el Ing. minero Nicanor Vlchez, gerente
general y director general del Grupo Andina, comenz
trabajando en el rubro de la minera. Aos despus, en
la dcada del 90, observ que el mercado agrcola tena
mucho trecho por explotar y se aventur a crear productos que tuvieron excelentes resultados en dicho sector, sobre todo en el campo de la nutricin vegetal.
Convertirnos en la solucin integral para los agronegocios y cadenas de distribucin a travs de insumos de
ptima calidad, teniendo en cuenta un manejo amigable
con el entorno y el medio ambiente, es nuestro lema.
A esto es lo que se avoca el Grupo Andina, nos menciona el Ing. Jaime Ysimura, gerente tcnico de la empresa,
mencionando que esa es su misin en trminos macros y
es lo que pretenden mantener y respetar como filosofa
empresarial.
Informe 41
42 Informe
Uno de los grandes logros del Grupo Andina es haber hecho que los usuarios de sus productos y empresas, obtengan certificaciones y triunfos gracias a los productos
que este produce y los paquetes de asesoramiento que
ofrecen.
Adems de vender, la empresa brinda recomendaciones
para diferentes tipos de cultivos, tanto el tradicional y
para la agroexportacin, tienen portafolios completos
para stos y la satisfaccin de que este servir segn los
requerimientos de todos los clientes.
Actualmente, el Grupo Andina lo conforman cinco empresas con distintos productos pero con la misma conviccin
de satisfacer a los usuarios agricultores nacionales y extranjeros:
Comercial Andina Industrial
Empresa dedicada a elaborar productos indispensables
para la nutricin vegetal y el buen desarrollo de los cultivos. Los nutrientes y fertilizantes que produce tienen como
fin, agregar valor a la produccin agrcola de los clientes y
aumentar la calidad en todos los productos cultivados.
Grupo Andex
Constituida principalmente para la representacin exclu-
43
siva de grupos extranjeros de reconocidos laboratorios como Bayer, Laquinsa, Serfi, Chemtura, Helm,
Aris y otros. Los mismos que comercializa a nivel
nacional.
Semillas Andinas
Dedicada a la comercializacin y produccin de semillas de la ms alta calidad y resistentes a enfermedades. Semillas de maz adems de fertilizantes
fosfatados, enmiendas y otros para fertilizacin de
fondo. Actualmente se est trabajando en un proyecto para la venta de semillas de maz hbrido envasado y listo para el usuario final.
Asimismo Grupo Andina cuenta con dos empresas
cuyas actividades estn relacionadas al mismo rubro: Caisasin (Ecuador) y Caisa (Colombia).
Actualmente, el mercado de agroqumicos se encuentra bordeando los 180 y 200 millones de dlares y el mercado nutricional va entre los 20 y 30
millones de dlares. En este contexto, el Grupo Andina se esfuerza cada da ms por brindar mejores
productos y gracias a ese esfuerzo, actualmente su
participacin en el mercado peruano abarca entre el
6 y el 8% de productos para la agricultura.
A pesar de la gran cantidad de empresas nacionales y
transnacionales, entre ellas suizas, norteamericanas
y europeas dedicadas a este rubro, el Grupo Andina
ha desarrollado soluciones y ha logrado expandirse a
pases como Ecuador, en donde tienen una participacin significativa y Colombia, en donde est dando
sus primeros pasos y que se espera que el prximo
ao est teniendo una gran acogida agrcola.
Adems, el Grupo Andina est en continuo proceso
de certificacin, mejorando los sistemas operativos
de la planta de produccin sobre todo para lograr
pronto las certificaciones de calidad y respeto al medio ambiente.
As, esta empresa ha venido con un ascenso muy
rpido y creciendo en forma sistemtica ao a ao.
Su objetivo es crear nuevos productos para la fertilizacin y la sanidad vegetal fortaleciendo as las
cinco empresas que conforman el Grupo Andina
para poder satisfacer a ms clientes y las diferentes
demandas de mercado nacional y extranjero.
44 Informe
Empresa eficiente
l inicio para Javier Delgado Espinoza la idea de independizarse y formar una empresa agroexportadora propia le era lejana. Con el paso del tiempo el
sueo se materializ y la experiencia adquirida en
reconocidas compaas como Talsa, Green Per, Gandules y
Agroempaques sirvi de base para consolidar su proyecto.
Como no contaba con muchos recursos ni crditos, pero s
con muchas ganas y know-how, prefer asociarme estratgicamente con un cliente importante en el mercado internacional, sostiene.
De esa alianza nace DOMINUS, compaa exportadora de
frutas y vegetales frescos, enfocada en el segmento de alta
calidad del mercado europeo. La empresa ya se ubica como
una de las lderes en la exportacin de mango fresco. Tambin exporta otros productos como paltas y holantao. Sin
embargo, su nuevo y ms ambicioso proyecto consiste en
posicionarse y fortalecerse en el riguroso mercado de las
uvas frescas, siempre de alta exigencia.
Pero nadie se arriesgara a seguir adelante si las condiciones internas y externas no fuesen propicias. A criterio de
Delgado, el Per tiene una gran oportunidad de consolidar
ofertas en mercados de primer nivel, que aprecian la calidad
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46 Informe
3) Procurar que los colaboradores crezcan personalmente y profesionalmente siendo parte de la empresa, a la
que pueden considerar como una familia. La autoestima
y la formacin profesional son dos dficits del trabajador
promedio en nuestro pas. Intentamos fortalecerla conjuntamente propiciando la continua capacitacin.
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48 Agronotas
PLANASA EN MXICO
l Grupo PLANASA, que tiene la sede central en Valtierra (Navarra), ampla la empresa con una filial en Mxico. PLANAMERICA, que es el nombre con el que se ha
denominado a la nueva empresa, se encuentra
en Michoacn, principal regin de produccin de
berries del pas. De esta forma, PLANASA cuenta con centros de produccin propios en Francia,
Italia, Polonia, EE.UU. y Mxico, y no se descarta
ampliar esta lista en breve en otro pas americano.
Mxico es hoy en da el pas americano con ms
proyeccin en la produccin de berries, pero le
falta tecnificacin y el I+D que le puede aportar
una empresa como la nuestra, que cuenta con
muchos aos de experiencia en el sector, declara
Alexandre P. Darbonne, gerente de PLANASA. En
nuestro pas PLANASA acudi este ao al V Con-
LANET ENGLISH, organizacin lder en la enseanza de ingls para el sector empresarial, inici
operaciones en el Per hace seis meses ofreciendo los servicios de traduccin, revisin de textos, asesora en comunicacin oral y escrita, as como
tambin organizacin de seminarios culturales tanto en
ingls, como en espaol.
John Meier, Director General de PLANET ENGLISH con
30 aos de experiencia en la enseanza de ingls en
Estados Unidos a empresarios, ejecutivos y diplomticos crea PLANET ENGLISH como una organizacin que
se compromete a brindar la capacitacin necesaria de
modo que las empresas en el Per logren comunicarse haciendo uso de la Lingua Franca global, y de los
avances tecnolgicos como son las reuniones virtuales,
las video conferencias, los mensajes electrnicos, entre otros. De esta forma, lograr reducir las barreras
existentes.