UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE INGENIERA ECONMICA

ADMINISTRACIN ESTRATGICA
TEMA: ESTRATEGIAS (MATRIZ INTERNA - EXTERNA) (MGE) (MPEC)

Ing. Manglio Aguilar Olivera

PUNO, DICIEMBRE 2016

LA MATRIZ INTERNA-EXTERNA
(IE)
La matriz IE como la matriz BCG tambin
se le llama matrices de cartera
La matriz IE se basa en dos dimensiones
clave: los totales ponderados del EFI en el
eje x y los totales ponderados del EFE en
el eje y.

Matriz IE
Tomar los totales ponderados de
la EFI
Tomar los totales ponderados de
la EFE
Identificar el cuadrante en el cual
se encuentra la empresa
Definir el tipo de estrategia que
se debera utilizar

Matriz IE
El total ponderado, se de la EFI o la EFE,
dentro de la matriz IE debe ser analizado de
la siguiente forma:
Entre 1.0 y 1.99 representa una posicin
interna dbil
Una calificacin de entre 2.0 y 2.99 se
puede considerar promedio y
Una calificacin de entre 3.0 y 4.0 es fuerte

LA MATRIZ INTERNA-EXTERNA
(IE)
Crecer y construir
Totales Ponderados del EFE

Totales
Ponderados
del EFI

Retener y
mantener

Cosechar o
desinvertir

Matriz IE
Las siguientes son las implicaciones
estratgicas de esta matriz:
Celdas I, II y IV Crecer y construir
Estrategias intensivas (penetracin en el
mercado, desarrollo del mercado o
desarrollo del producto)
Estrategias integrativas (integracin hacia
atrs, integracin hacia delante e
integracin horizontal).

Matriz IE
Celdas III, V y VII Conservar y Mantener
La penetracin en el mercado
El desarrollo del producto
Celdas VI, VIII y IX Cosechar o enajenar
Atrincheramiento
Desprendimiento o desinversin

LA MATRIZ INTERNA-EXTERNA
(IE)
Tabla de Resultados de la MIE:
Divisin

Ingresos

Porcentaje de
ingresos

Utilidades

Porcentaje de
utilidades

Calificaciones del
EFI

Calificaciones del
EFE.

1
2
3
4
TOTAL

6,168,000
3,793,548.39
1,264,645.16
1,190,880
12,417,073.55

49.67
30.55
10.18
9.6
100

925,200
758,709.678
252,929.032
119,088
2,055,926.71

45
36.90
12.30
5.8
100

2.65
2.75
2.2
1.85

2.6
2.7
2.2
2.2

LA MATRIZ INTERNA-EXTERNA
(IE)

Matriz de la Gran Estrategia

Sirve para la formulacin alternativa de
estrategias.
Cuenta con cuatro cuadrantes.
En el eje de las x se ubica la posicin
competitiva de la empresa.
En el eje de las y se ubica la velocidad de
crecimiento del mercado.

Matriz de la Gran Estrategia

Matriz de la Gran Estrategia

Las estrategias propuestas para
aquellas empresas que estn en
el cuadrante I son:
Desarrollo del mercado
Penetracin en el mercado
Desarrollo del producto
Integracin hacia adelante /atrs /
horizontal
Diversificacin concntrica

Matriz de la Gran Estrategia

Las estrategias propuestas para
aquellas empresas que estn en
el cuadrante II son:
Penetracin en el mercado
Desarrollo del producto
Integracin horizontal
Desinversin
Liquidacin

Matriz de la Gran Estrategia

Las estrategias propuestas para
aquellas empresas que estn en
el cuadrante III son:
Atrincheramiento
Diversificacin concntrica /
horizontal
En conglomerado
Desinversin
Liquidacin

Matriz de la Gran Estrategia

Las estrategias propuestas para
aquellas empresas que estn en
el cuadrante IV son:
Diversificacin concntrica
Diversificacin horizontal
Diversificacin de conglomerado
Empresas de riesgo compartido

MATRIZ
CUANTITATIVA DE LA
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
(MCPE)

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA PLANIFICACION

ESTRATEGICA - MCPE, o MATRIZ DE LA
PLANEACION ESTRATEGICA CUANTITATIVA - MPEC

Mtodo analtico diseado para determinar el grado

relativo de atraccin de acciones alternativas posibles
En el proceso de formulacin de la estrategia: Indica
objetivamente cules alternativas de estrategias son las
mejores
La Matriz MPEC se basa en los resultados de las matrices
EFE, EFI, MPC; FODA, PEYEA, BCG, IE-MGE.

LA MATRIZ MPEC
Factores Clave
Factores externos clave

ALTERNATIVAS ESTRATGICAS
Valor
Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3

Economa
Polticos, legales y gubernamentales
Sociales, culturales, demogrficos, ambientales.

Seleccionar qu
estrategias se incluirn

Tecnolgicos.
Competitivos

Factores internos clave

Gerencia
Mercadotecnia
Finanzas y contabilidad
Produccin y operaciones
Investigacin y desarrollo
Sistemas de informacin gerencial

Etapa 2

Etapa 1

LA MATRIZ MPEC
La Matriz MPEC determina el grado relativo de atraccin
de diversas estrategias con base en la posibilidad de
aprovechar o mejorar los factores de xito crtico externos
e internos.
Ventajas de la Matriz MPEC

- Se pueden examinar series de estrategias en secuencia

o de manera simultnea.
- No existe un lmite para el nmero de estrategias que se
evalan, ni para el nmero de series de estrategias que
se examinan al mismo tiempo.
Fuente: FRED DAVID

METODOLOGIA DE LA MATRIZ MPEC

Paso 1. Elaborar lista de oportunidades y amenazas
externas, y de fortalezas y debilidades internas (informacin
de EFE y EFI). Incluir mnimo 10 factores de xito crtico
externos y 10 factores de xito crtico internos.
Paso 2. Asignar valores a cada factor externo e interno
(valores idnticos a los de EFE y EFI). Se ubican en una
columna vertical al lado derecho de los factores externos e
internos.
Paso 3. Examinar las matrices de la etapa 2 (FODA,
PEYEA, BCG, ..) e identificar las alternativas de
estrategias que la empresa debe tomar en cuenta para
implantarlas.

.. METODOLOGIA DE LA MATRIZ
MPEC
Paso 4. Determinar puntajes del grado de atraccin
(PA), estos puntajes se establecen examinando cada factor
clave y planteando la pregunta: afecta este factor la
seleccin de las estrategias?.
- Ante una respuesta positiva, las estrategias deben
compararse en relacin con ese factor clave.
- Ante una respuesta negativa, no se asignan puntajes al
grado de atraccin
El rango de los puntajes vara de 1= sin atractivo; 2= algo
atractivo; 3= mas o menos atractivo y 4= muy atractivo.

.. METODOLOGIA DE LA MATRIZ
MPEC
Paso 5. Calcular los puntajes totales del grado de
atraccin (PTA), se obtienen multiplicando los valores (paso
2) por los puntajes del grado de atraccin (paso 4) en cada
columna.
Estos puntajes totales indican el grado relativo de atraccin
de cada estrategia alternativa considerando slo el factor de
xito crtico externo o interno adyacente.
Paso 6. Calcular la suma del puntaje total del grado de
atraccin (SPTA) , en esta suma los puntajes altos muestran
cul es la (s) estrategia (s) ms atractiva (s) considerando
todos los factores externos e internos relevantes.

.. METODOLOGIA MPEC
Factores clave

Estrategias alternativas
Estrategia I
Valor PA PTA

Estrategia II
PA
PTA

Oportunidades
Amenazas
Fortalezas
Debilidades
-

Suma del Puntaje total del

grado de atraccin (SPTA)

2.0

5.30

4.60

* Como se analizan dos estrategias, y los puntajes totales (SPTA) en las

columnas correspondientes son 5.30 y 4.60 respectivamente;
que la estrategia I es mas atractiva que la II.

indicar

Matriz de Decisin Estratgica

(MDE)

Matriz CPE

Estrategias alternativas
Empresa de riesgo
compartido en Europa

Factores crticos para el xito

Oportunidades

Empresa de riesgo
compartido en Asia

Peso

CA

TCA

CA

TCA

Unificacin de Europa Occidental

0.10

0.40

0.20

Mayor conciencia de la salud al elegir alimentos

0.15

0.45

0.45

Economas de libre comercio naciendo en Asia

0.10

0.20

0.40

Demanda de sopas aumenta 10% al ao

0.15

0.45

0.60

TLC Mxico - EUA

0.05

Amenazas
1

Ingresos de alimentos slo aumentan 1% al ao

0.10

0.30

0.30

Alimentos preparados Banquet de ConAgra encabezan

el mercado con participacin del 27.4%

0.05

Economas inestables en Asia

0.10

0.40

0.10

Envases de latn no son biodegradables

0.05

Valor bajo del dlar

0.15

0.60

0.30

Fuerzas
1

Utilidades aumentaron 30%

0.10

0.30

0.30

Nueva divisin para Amrica del Norte

0.10

Nuevas sopas saludables tienen xito

0.10

0.40

0.20

0.05

0.15

0.15

0.05

0.15

0.45

0.45

4
5

Participacin del mercado de los alimentos preparados

Swansn ha subido a 25.1%
Una quinta parte de los bonos de los gerentes se basan
en los resultados generales de la corporacin
Aprovechamiento de la capacidad pas de 60% a 80%
Debilidades

Ventas de Pepperidge Farm han cado 7%

0.05

Costo de reestructuracin $302 millones

0.10

La operacin de la compaa en Europa est perdiendo

dinero

0.15

0.30

0.45

La compaa tarda en globalizarse

0.15

0.60

0.45

Margen de utilidad del 8.4% antes de impuestos es slo

la mitad del promedio de la industria

0.10

0.30

0.30

Total

5.30

4.65

HERRAMIENTAS DE ANALISIS
ESTRATEGICO
ETAPA I DIAGNOSTICO (Insumos)
MATRIZ DE EVALUACION
DE FACTORES EXTERNOS
EFE

MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO
MPC

MATRIZ DE EVALUACION
DE FACTORES INTERNOS
EFI

ETAPA II - FORMULACION DE ESTRATEGIAS (Combinacin)

MATRIZ
FODA

MATRIZ DE POSICION
ESTRATEGICA Y EVALUACION
DE LA ACCION PEYEA

MATRIZ DEL BOSTON

CONSULTING GROUP
BCG

ETAPA III - DECISION ESTRATEGICA

MATRIZ CUANTITATIVA DE LA
PLANIFICACION ESTRATEGICA
MCPE

MATRIZ
IE
MGE