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REMUNERAO
2016
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MICHAEL PAGE
A Michael Page a consultora lder em recrutamento especializado. Criada em 1976 em
Inglaterra, apresenta uma experincia de mais de 35 anos em consultoria de seleco
especializada de quadros directivos, estando presente na Europa, sia-Pacfico e Amrica
do Norte e do Sul.
Em Portugal, a Michael Page trabalha com11 divises:
Finance
Banking & Financial Services
Tax & Legal
Human Resources
Commercial & Marketing
Retail
Healthcare & Life Sciences
Engineering & Property
Information Technology
Hospitality & Leisure
Secretarial & Management Support
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INDICE
1. NOTA PRELIMINAR................................................................................................. 6
2. FUNES................................................................................................................ 8
FUNES COMERCIAIS
Business Unit Manager....................................................................................... 9
Chefe Nacional de Vendas / Sales Manager...................................................... 11
Chefe Regional de Vendas / Area Manager....................................................... 13
Delegado Hospitalar ......................................................................................... 14
Delegado Especialista ...................................................................................... 15
Delegado Comercial de Farmcia ..................................................................... 16
Business Development Manager....................................................................... 17
FUNES DE MARKETING
Marketing Manager / Director de Marketing ...................................................... 18
Brand Manager / Product Manager .................................................................. 20
Especialista de Produto..................................................................................... 22
Responsvel de Estudos de Mercado............................................................... 23
FUNES DO DEPARTAMENTO MDICO
Director Mdico................................................................................................. 24
Medical Manager .............................................................................................. 25
Medical Scientific Liaison ................................................................................. 27
Medical Writer ................................................................................................. 29
FUNES TCNICAS E DE SUPORTE
Responsvel de Regulatory Affairs .................................................................. 30
Tcnico de Regulatory Affairs ......................................................................... 32
Responsvel de Garantia da Qualidade ........................................................... 33
Tcnico de Garantia da Qualidade ................................................................... 34
Responsvel de Controlo de Qualidade ............................................................ 35
Tcnico de Controlo de Qualidade ................................................................... 36
Responsvel de Farmacovigilncia .................................................................. 37
Clinical Trial Project Manager ........................................................................... 38
Lead CRA ....................................................................................................... 39
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CRA.................................................................................................................. 40
Clinical Trial Assistant ...................................................................................... 41
Market Access Manager................................................................................... 42
Project Manager................................................................................................ 44
3. OS NOSSOS ESCRITRIOS................................................................................. 46
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1. NOTA PRELIMINAR
A Michael Page Healthcare & Life Sciences foi criada para responder s exigncias de
um mercado especfico e exigente, cobrindo desde a rea hospitalar ao canal farmcia,
passando pelo ambulatrio e mass market.
A forte especializao da diviso oferece s empresas clientes um valor acrescentado,
graas formao e experincia profissional dos nossos consultores, oriundos das reas
para as quais recrutam. Esta experincia traduz-se num profundo conhecimento do
mercado e na capacidade de validar as aptides tcnicas dos candidatos.
O estudo de remunerao que apresentamos foi realizado atravs do nosso conhecimento
de mercado e da constante relao com clientes e candidatos. A informao deste estudo
o resultado de uma anlise emprica e das seguintes fontes de informao:
De acordo com as exigncias do nosso cliente, utilizamos uma das ferramentas ou ambas.
De acordo com as exigncias do nosso cliente, utilizamos uma das ferramentas ou ambas.
Para cada perfil profissional, realizamos uma anlise das principais caractersticas:
Hierarquia
Responsabilidades
Tendncias
Evoluo
Perfil
Remunerao em euros
Esperamos que este estudo possa ajudar na gesto dos vossos recursos.
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BUSINESS UNIT MANAGER - SALES MANAGER - SALES REPRESENTATIVE/DELEGADO HOSPITALAR CHEFE NACIONAL DE VENDAS - CHEFE REGIONAL DE VENDAS - DELEGADO DE INFORMAO MDICA MARKETING MANAGER - BRAND MANAGER/PRODUCT MANAGER - REGULATORY AFFAIRS - MEDICAL
SCIENTIFIC ADVISOR/MEDICAL SCIENTIFIC LIAISON - CLINICAL RESEARCH ASSOCIATE - BUSINESS UNIT
MANAGER - SALES MANAGER - SALES REPRESENTATIVE/DELEGADO HOSPITALAR - CHEFE NACIONAL DE
VENDAS - CHEFE REGIONAL DE VENDAS - DELEGADO DE INFORMAO MDICA - MARKETING MANAGER BRAND MANAGER/PRODUCT MANAGER - REGULATORY AFFAIRS - MEDICAL SCIENTIFIC ADVISOR/MEDICAL
SCIENTIFIC LIAISON - CLINICAL RESEARCH ASSOCIATE - BUSINESS UNIT MANAGER - SALES MANAGER SALES REPRESENTATIVE/DELEGADO HOSPITALAR - CHEFE NACIONAL DE VENDAS - CHEFE REGIONAL DE
VENDAS - DELEGADO DE INFORMAO MDICA - MARKETING MANAGER - BRAND MANAGER/PRODUCT
MANAGER - REGULATORY AFFAIRS - MEDICAL SCIENTIFIC ADVISOR/MEDICAL SCIENTIFIC LIAISON - CLINICAL
RESEARCH ASSOCIATE - BUSINESS UNIT MANAGER - SALES MANAGER - SALES REPRESENTATIVE/
DELEGADO HOSPITALAR - CHEFE NACIONAL DE VENDAS - CHEFE REGIONAL DE VENDAS - DELEGADO DE
INFORMAO MDICA - MARKETING MANAGER - BRAND MANAGER/PRODUCT MANAGER - REGULATORY
AFFAIRS - MEDICAL SCIENTIFIC ADVISOR/MEDICAL SCIENTIFIC LIAISON - CLINICAL RESEARCH ASSOCIATE
- BUSINESS UNIT MANAGER - SALES MANAGER - SALES REPRESENTATIVE/DELEGADO HOSPITALAR
- CHEFE NACIONAL DE VENDAS - CHEFE REGIONAL DE VENDAS - DELEGADO DE INFORMAO MDICA
- MARKETING MANAGER - BRAND MANAGER/PRODUCT MANAGER - REGULATORY AFFAIRS - MEDICAL
SCIENTIFIC ADVISOR/MEDICAL SCIENTIFIC LIAISON - CLINICAL RESEARCH ASSOCIATE - BUSINESS UNIT
MANAGER - SALES MANAGER - SALES REPRESENTATIVE/DELEGADO HOSPITALAR - CHEFE NACIONAL DE
VENDAS - CHEFE REGIONAL DE VENDAS - DELEGADO DE INFORMAO MDICA - MARKETING MANAGER -
2. FUNES
CLINICAL RESEARCH ASSOCIATE - BUSINESS UNIT MANAGER - SALES MANAGER - SALES REPRESENTATIVE/
DELEGADO HOSPITALAR - CHEFE NACIONAL DE VENDAS - CHEFE REGIONAL DE VENDAS - DELEGADO DE
INFORMAO MDICA - MARKETING MANAGER - BRAND MANAGER/PRODUCT MANAGER - REGULATORY
AFFAIRS - MEDICAL SCIENTIFIC ADVISOR/MEDICAL SCIENTIFIC LIAISON - CLINICAL RESEARCH ASSOCIATE
- BUSINESS UNIT MANAGER - SALES MANAGER - SALES REPRESENTATIVE/DELEGADO HOSPITALAR
- CHEFE NACIONAL DE VENDAS - CHEFE REGIONAL DE VENDAS - DELEGADO DE INFORMAO MDICA
- MARKETING MANAGER - BRAND MANAGER/PRODUCT MANAGER - REGULATORY AFFAIRS - MEDICAL
SCIENTIFIC ADVISOR/MEDICAL SCIENTIFIC LIAISON - CLINICAL RESEARCH ASSOCIATE - BUSINESS UNIT
MANAGER - SALES MANAGER - SALES REPRESENTATIVE/DELEGADO HOSPITALAR - CHEFE NACIONAL DE
VENDAS - CHEFE REGIONAL DE VENDAS - DELEGADO DE INFORMAO MDICA - MARKETING MANAGER BRAND MANAGER/PRODUCT MANAGER - REGULATORY AFFAIRS - MEDICAL SCIENTIFIC ADVISOR/MEDICAL
SCIENTIFIC LIAISON - CLINICAL RESEARCH ASSOCIATE - BUSINESS UNIT MANAGER - SALES MANAGER SALES REPRESENTATIVE/DELEGADO HOSPITALAR - CHEFE NACIONAL DE VENDAS - CHEFE REGIONAL DE
VENDAS - DELEGADO DE INFORMAO MDICA - MARKETING MANAGER - BRAND MANAGER/PRODUCT
MANAGER - REGULATORY AFFAIRS - MEDICAL SCIENTIFIC ADVISOR/MEDICAL SCIENTIFIC LIAISON - CLINICAL
RESEARCH ASSOCIATE - BUSINESS UNIT MANAGER - SALES MANAGER - SALES REPRESENTATIVE/DELEGADO
HOSPITALAR - CHEFE NACIONAL DE VENDAS - CHEFE REGIONAL DE VENDAS - DELEGADO DE INFORMAO
MDICA - MARKETING MANAGER - BRAND MANAGER/PRODUCT MANAGER - REGULATORY AFFAIRS MEDICAL SCIENTIFIC ADVISOR/MEDICAL SCIENTIFIC LIAISON - CLINICAL RESEARCH ASSOCIATE - BUSINESS
UNIT MANAGER - SALES MANAGER - SALES REPRESENTATIVE/DELEGADO HOSPITALAR - CHEFE NACIONAL
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FUNES COMERCIAIS
Business Unit Manager
Funes/Responsabilidades
Reportando ao Director Geral, tem como principais responsabilidades:
Trabalhar em proximidade com a Direco Mdica de Marketing e Vendas, definindo
estratgias por produto, cliente e rea de actuao;
Desenvolver e implementar planos de negcio e estratgias de suporte para o
cumprimento dos objectivos da Business Unit;
Gerir a Unidade de Negcio, assumindo a responsabilidade da gesto do P&L,
investimentos e estratgia de marketing;
Maximizar o posicionamento da Business Unit, acompanhando os principais clientes e
introduo de novos produtos;
Gerir recursos directos e partilhados de modo a optimizar a receita, lucro e cumprimento
dos objectivos da diviso;
Elaborar previses, analisar as tendncias de mercado e identificar novas oportunidades
de negcio;
Manter e desenvolver relaes de proximidade com os Key Opinion Leaders, prestando
aconcelhamento a nvel estratgico.
Formao/Experincia
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
75.000
65.000
Mais de 5 anos
90.000
80.000
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FUNES COMERCIAIS
Chefe Nacional de Vendas / Sales Manager
Funes/Responsabilidades
Reportando ao Director Geral ou ao Business Unit Manager (dependendo da estrutura e
dimenso da companhia), tem como principais responsabilidades:
Determinar a estratgia comercial da empresa;
Executar a poltica comercial das Unidades de Negcio sob sua responsabilidade,
dando especial enfoque ao acompanhamento da equipa de vendas no terreno;
Gerir, seleccionar, formar e liderar a equipa de vendas sob sua alada;
Acompanhar o portflio de clientes das suas Unidades de Negcio, com o objectivo
de rentabilizar e fidelizar a respectiva carteira;
Elaborar o reporting relativo evoluo comercial global da companhia e analis-lo
junto dos departamentos de marketing e financeiro;
Promover o cross selling com outras reas de negcio da companhia;
Participar em congressos nacionais e/ou internacionais, mantendo o contacto com
lderes de opinio do respectivo sector.
Formao/Experincia
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11
Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
56.000
49.000
Mais de 5 anos
77.000
70.000
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FUNES COMERCIAIS
Chefe Regional de Vendas / Area Manager
Funes/Responsabilidades
Reportando ao Chefe Nacional de Vendas, tem como principais responsabilidades:
Executar a poltica comercial das Unidades de Negcio sob sua responsabilidade,
dando especial enfoque ao acompanhamento da equipa de vendas no terreno rea
a que reporta;
Negociao com clientes e Armazenistas (dependendo do negcio;)
Gerir, seleccionar, formar e liderar a equipa de vendas sob sua alada;
Acompanhar o portflio de clientes das suas Unidades de Negcio, com o objectivo
de rentabilizar e fidelizar a respectiva carteira;
Elaborar o reporting relativo evoluo comercial global dos seus clientes, sob a
superviso do Chefe nacional de Vendas.
Formao/Experincia
Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
42.000
40.000
Mais de 5 anos
49.000
47.000
13
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FUNES COMERCIAIS
Delegado Hospitalar
Funes/Responsabilidades
Reportando ao Director Comercial ou ao Chefe Nacional de Vendas (dependendo da
estrutura e dimenso da companhia), tem como principais responsabilidades:
Desenvolver e prospectar a rea geogrfica de mercado sob sua responsabilidade,
promovendo produtos e servios junto dos Key Opinion Leaders e intervenientes no
circuito hospitalar;
Acompanhar a carteira de clientes activa, com vista ao follow-up das relaes
existentes e promoo das mesmas a longo prazo;
Introduzir novos produtos e assegurar um elevado nvel de servio aos hospitais,
apresentando solues alternativas e inovadoras;
Realizar reports dos resultados comerciais alcanados face aos objectivos de vendas
e visitao pr-definidos;
Analisar e estudar a concorrncia, tanto no que diz respeito ao modo como trabalha
os seus produtos, como ao nvel de servio que presta aos seus clientes;
Organizar e participar activamente em eventos, congressos e sesses clnicas de
esclarecimento, com vista a acrescentar valor aos mdicos da especialidade.
Formao/Experincia
Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
28.000
21.000
Mais de 5 anos
35.000
28.000
14
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FUNES COMERCIAIS
Delegado Especialista
Funes/Responsabilidades
O Delegado Especialista tem como principais responsabilidades:
Desenvolver e prospectar a rea geogrfica de mercado sob sua responsabilidade,
promovendo produtos e servios junto dos Key Opinion Leaders e intervenientes no
circuito hospitalar e centros de sade;
Acompanhar a carteira de clientes activa, com vista ao follow-up das relaes
existentes e promoo das mesmas a longo prazo;
Introduzir novos produtos e assegurar um elevado nvel de servio aos hospitais e
centros de sade, apresentando solues alternativas e inovadoras;
Realizar reports dos resultados comerciais alcanados face aos objectivos de vendas
e visitao pr-definidos;
Analisar e estudar a concorrncia, tanto no que diz respeito ao modo como trabalha
os seus produtos, como ao nvel de servio que presta aos seus clientes;
Organizar e participar activamente em eventos, congressos e sesses clnicas de
esclarecimento, com vista a acrescentar valor aos mdicos da especialidade.
Formao/Experincia
Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
25.000
25.000
Mais de 5 anos
32.000
32.000
15
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FUNES COMERCIAIS
Delegado Comercial de Farmcia
Funes/Responsabilidades
O Delegado Comercial de Farmcia tem como principais responsabilidades:
Apresentar, divulgar e vender produtos, junto do canal farmcia, atravs de contactos,
visitas regulares e reunies, a fim de assegurar o cumprimento dos objectivos
estabelecidos;
Analisar o mercado e as estatsticas de venda;
Desenvolver planos de aco com base nas estratgias de Marketing;
Elaborar reports peridicos da actividade comercial desenvolvida;
Cumprir os objectivos de vendas pr-definidos;
Estabelecer relaes com clientes chave da sua zona geogrfica.
Formao/Experincia
Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
21.000
21.000
Mais de 5 anos
28.000
28.000
16
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FUNES COMERCIAIS
Business Development Manager
Funes/Responsabilidades
Reportando ao Director Comercial, o Business Development Manager tem como principais
responsabilidades:
Definir e elaborar planos estratgicos comerciais de exportao, tendo em vista o
cumprimento de objectivos a curto, mdio e longo prazo;
Gesto comercial com potenciais clientes como apoio fora de vendas;
Desenvolver aces em colaborao com o Departamento de Marketing;
Analisar estudos de mercado;
Gerir a equipa de vendas na rea da exportao;
Acompanhar, controlar e analisar a evoluo das vendas.
Formao/Experincia
Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
60.000
60.000
Mais de 5 anos
75.000
75.000
17
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FUNES DE MARKETING
Marketing Manager / Director de Marketing
Funes/Responsabilidades
Reportando ao Director Geral ou ao Business Unit Manager (dependendo da estrutura da
empresa), tem como principais responsabilidades:
Definir a estratgia geral de Marketing da companhia;
Criar, definir e implementar o Plano de Marketing;
Conduzir a Direco de Marketing, atravs da anlise de mercado e evoluo do
mesmo, contribuindo para a orientao estratgica do negcio;
Desenvolver novas oportunidades de negcio, com o objectivo de definir e alcanar
os objectivos de vendas, optimizar a gesto e rentabilidade do portflio de produtos
correntes e desenvolver o negcio da companhia;
Analisar e interpretar informaes de mercado, com o objectivo de conhecer os
diferentes produtos, clientes e concorrncia;
Gerir, formar e seleccionar a equipa sob sua responsabilidade;
Propor aces concretas, definindo ferramentas para a introduo de novos produtos
no mercado;
Estabelecer contactos regulares com os key opinion leaders da rea, participando
activamente em congressos nacionais e internacionais;
Coordenar a sua actividade com os restantes departamentos, assegurando que as
aces desenvolvidas se ajustam legislao vigente;
Elaborar, controlar e gerir os objectivos do departamento, garantindo a optimizao
do mesmo.
Formao/Experincia
18
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
70.000
70.000
Mais de 5 anos
85.000
75.000
19
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FUNES DE MARKETING
Brand Manager / Product Manager
Funes/Responsabilidades
Reportando ao Group Product Manager, tem como principais responsabilidades:
Desenvolver e implementar uma estratgia de marca, quer em alinhamento com as
directivas internacionais, quer com a estratgia dos clientes locais e do pas;
Definir uma estratgia de pricing e investimento/retorno da marca;
Gerir eficazmente a implementao dos planos e estratgias de marketing associadas;
Desenhar e definir os materiais promocionais dos produtos sob sua responsabilidade;
Ser parte activa na percepo da imagem de marca por parte dos clientes-alvo e na
anlise do respectivo feedback, garantindo a actualizao permanente de informao;
Controlar e gerir o investimento realizado e respectivo retorno, baseado em KPIs prdefinidos;
Constituir um elemento dinmico, actuando como um elemento transversal a toda a
empresa;
Estabelecer contactos regulares com os Key Opinion Leaders da rea.
Formao/Experincia
20
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
42.000
42.000
Mais de 5 anos
49.000
49.000
21
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FUNES DE MARKETING
Especialista de Produto
Funes/Responsabilidades
Reportando ao Responsvel de Vendas, o Especialista de Produto tem como principais
responsabilidades:
Elaborar planos de marketing, aces e introduo de novos produtos;
Estabelecer relaes com KOLs;
Promover produtos junto dos descisores e opinion makers;
Dar apoio rede de vendas;
Dar suporte tcnico ao cliente;
Participar no processo de instalao de equipamento;
Dar formao aos utilizadores no sentido de os direccionar para a aplicao das
ferramentas correctas na realizao das suas funes;
Participar em eventos cientficos da rea.
Formao/Experincia
Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
28.000
28.000
Mais de 5 anos
35.000
35.000
22
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FUNES DE MARKETING
Responsvel de Estudos de Mercado
Funes/Responsabilidades
O Responsvel de Estudos de Mercado tem como principais responsabilidades:
Desenhar e realizar estudos de investigao de mercado para analisar produtos,
mercados e aces promocionais com o intuito de fazer recomendaes
fundamentadas que ajudem na tomada de decises comerciais;
Proceder produo e tratamento de dados estatsticos;
Elaborar relatrios de acompanhamento sobre a evoluo do mercado, de produtos
e da concorrncia;
Elaborar estimativas de vendas para a planificao estratgica de produtos
comercializados, produtos em desenvolvimento, candidatos para aquisio, assim
como dos seus respectivos mercados.
Formao/Experincia
Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
21.000
21.000
Mais de 5 anos
35.000
35.000
23
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Licenciatura em Medicina;
Experincia comprovada no sector da sade, idealmente em Cirurgia e Medicina;
Experincia em investigao cientfica;
Capacidade de liderana e ptima capacidade de comunicao;
Bons conhecimentos informticos;
Fluncia da lngua inglesa. Conhecimentos de outros idiomas sero valorizados.
Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
90.000
90.000
Mais de 5 anos
130.000
130.000
24
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25
Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
60.000
60.000
Mais de 5 anos
85.000
85.000
26
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27
Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
35.000
35.000
Mais de 5 anos
49.000
49.000
28
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
28.000
28.000
Mais de 5 anos
35.000
35.000
29
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30
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Licenciatura em Farmcia, Gesto ou Economia, em universidade de prestgio; PsGraduao em Gesto de Unidades de Sade considerado factor preferencial;
Experincia de trabalho em Instituies do SNS, nomeadamente Infarmed, Direco
Geral de Sade, ARSs e/ou Hospitais;
Elevada capacidade de sntese e proactividade na redaco de documentos internos;
Abertura de esprito, pragmatismo e boa capacidade de relacionamento interpessoal;
Fluncia da lngua inglesa.
Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
35.000
35.000
Mais de 5 anos
55.000
55.000
31
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
28.000
28.000
Mais de 5 anos
32.000
32.000
32
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
49.000
49.000
Mais de 5 anos
70.000
70.000
33
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
28.000
28.000
Mais de 5 anos
35.000
35.000
34
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
49.000
49.000
Mais de 5 anos
70.000
70.000
35
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
28.000
28.000
Mais de 5 anos
35.000
35.000
36
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
28.000
28.000
Mais de 5 anos
35.000
35.000
37
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
42.000
42.000
Mais de 5 anos
56.000
56.000
38
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
35.000
35.000
Mais de 5 anos
49.000
49.000
39
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
28.000
28.000
Mais de 5 anos
35.000
35.000
40
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
21.000
21.000
Mais de 5 anos
25.000
25.000
41
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42
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
42.000
42.000
Mais de 5 anos
49.000
49.000
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44
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Remunerao*
Experincia
Lisboa
Porto
At 5 anos
35.000
35.000
Mais de 5 anos
42.000
42.000
45
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3. OS NOSSOS ESCRITRIOS
Lisboa:
Avenida da Liberdade 180-A, 3 andar
1250-146 Lisboa
Telefone Candidatos:+351 21 041 91 10
Telefone Clientes: +351 21 041 91 00
Fax: +351 21 395 13 52
E-mail: lisboa@michaelpage.pt
Porto:
Praa Mouzinho de Albuquerque,
The Braslia Building, 5 andar
4100-339 Porto
Telefone Candidatos:+351 22 120 13 61
Telefone Clientes: +351 22 120 13 61
Fax: +351 21 395 13 52
E-mail: porto@michaelpage.pt
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