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Comercial
Captulo
4
Decisiones sobre
Nuevos Productos y Servicios
Direccin
Comercial
Objetivos
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
Introduccin
Direccin
Comercial
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
en
productos
innovacin
en
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
Direccin
Comercial
Introduccin
Conceptos y
tipos de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
innovacin
supone
cambios
en
los
hbitos
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
Direccin
Comercial
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento
de nuevos
productos
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
Razones y precauciones en el
lanzamiento de nuevos productos
Razones para el lanzamiento
Mantener y mejorar la satisfaccin del consumidor.
Competitividad y dinmica competitiva.
Compromiso de la organizacin con la innovacin.
Mejora de la imagen.
Potenciacin de las capacidades de comunicacin.
Aumento de la rentabilidad.
Adaptacin al entorno.
Cobertura del mercado.
Ampliacin de los mercados.
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
Direccin
Comercial
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento
de nuevos
productos
Razones y precauciones en el
lanzamiento de nuevos productos
xito y fracaso el lanzamiento
Necesidad de diferenciacin y singularidad del producto.
Potencialidad del mercado objetivo.
Compromiso de la organizacin con la innovacin.
Gestin adecuada de la informacin.
Necesidad de un proceso sistemtico de desarrollo
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
Direccin
Comercial
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
Direccin
Comercial
Marco Estratgico
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Identificacin de oportunidades
Fuentes de ideas
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
Fuentes internas
Fuentes externas
Fomento de la innovacin
Tcnicas de creatividad
Direccin
Comercial
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
El ciclo de vida
del producto
Anlisis de viabilidad
Tipos de ciclo de
vida
Direccin
Comercial
Prueba de concepto
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
Prueba de producto
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
y la muestra de
10
Direccin
Comercial
Plan de Marketing
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
Prueba de mercado
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
11
Direccin
Comercial
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
El ciclo de vida
del producto
Seguimiento
Evaluacin cualitativa.
Evaluacin cuantitativa.
Tipos de ciclo de
vida
12
Direccin
Comercial
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Adopcin
Proceso de decisin del consumidor desde
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
Difusin
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
Adopcin sucesiva
parte
de
diferentes
grupos
de
consumidores
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
13
Direccin
Comercial
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Proceso de difusin de
las innovaciones
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
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Direccin
Comercial
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Innovacin percibida.
Complejidad tcnica.
Eficacia de la comunicacin.
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
15
Direccin
Comercial
Introduccin
de un producto desde su
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
16
Direccin
Comercial
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
Fase
Introduccin
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
Crecimiento
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
Caractersticas
Madurez
Declive
Consumidores innovadores
Ventas bajas y prdidas
Importancia de dar a conocer el
producto
Esfuerzos de comunicacin
Precios altos y canales reducidos
Crecimiento de ventas y aumento de
beneficios
Adaptaciones del producto
Ajustes de precios
Intensificacin de comunicacin y
distribucin
Estabilizacin de ventas y de beneficios
Mercado masivo y saturacin
Comunicacin de refuerzo
Precio como herramienta competitiva
Distribucin amplia
Disminucin progresiva de ventas y
beneficios
Reduccin de gastos de comunicacin y
reduccin de canales
Mercado residual
Relanzamientos o desaparicin
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Direccin
Comercial
Introduccin
Conceptos y tipos
de nuevos
productos y
servicios
Razones y
precauciones en
el lanzamiento de
nuevos productos
El proceso de
desarrollo de
innovaciones
Los procesos de
adopcin y
difusin de
innovaciones
El ciclo de vida
del producto
Tipos de ciclo de
vida
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