UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA

FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE
INGENIERIA CIVIL

Planificacin
estratgica
Ecom. OSCAR EDUARDO REQUEJO CORDOVA

RESPONSABLES:

QUISPE HUAMN, WALTER.

RAMREZ CRUZ, YALEMI L.
SILVA GLVEZ, REINER.
CRDOVA ALVARADO, JORDYN
PATIO HUMBO, LUIS ANTONIO.

FORMULACIN ESTRATGICA
La formulacin tiene por punto final la eleccin de las estrategias.
Las tres etapas clsicas del marco analtico de la formulacin estratgica son:

ETAPA DE ENTRADA (INSUMOS)

ETAPA EMPAREJAMIENTO (PROCESO)

ETAPA DE SALIDA (PRODUCTOS).

ETAPA 1: ETAPA DE ENTRADA

(INSUMOS)

Son los insumos fundamentales para la buena calidad del proceso estratgico.

ETAPA 2: Etapa de
emparejamiento(Combinacin/Intuicin).

Se caracteriza por la generacin de estrategias por medio del emparejamiento y la combinacin de los
recursos y habilidades internas con oportunidades y amenazas generadas por los factores externos.

El emparejamiento y la combinacin de factores internos y externos son la clave para generar las
estrategias. Este emparejamiento producir estrategias ofensivas, cuando se usan fortalezas para
capitalizar oportunidades, y estrategias defensivas, cuando se trata de superar debilidades
evitando o neutralizando amenazas.

ETAPA 3: ETAPA DE SALIDA O DE LA DECISIN.

Usando la informacin de la primera etapa, se evalan las estrategias generadas en la segunda etapa y se
seleccionan las que se consideran ms atractivas por medio de la matrices Integrando la intuicin y el
anlisis, y obtenindose el producto del proceso estratgico, las estrategias externas e internas, que servirn
para llevara la organizacin al futuro deseado.

Los resultados del proceso estratgico sern tan buenos como el nivel de calidad del
anlisis hecho con la mayor y mejor informacin del entorno.

ELECCIN DE ESTRATEGIAS

La primera etapa de este proceso estratgico, denominada formulacin, la eleccin de estrategias

externas e internas se constituye en la parte ms importante, y se soporta en la intuicin
estratgica, ya que no existen reglas, sino matrices que ayudan.

Exigen del gerente o gerentes el uso de sus propias cualidades creativas, inspiradoras, y de
presentimientos para obtener resultados exitosos.

En el proceso estratgico se debe considerar, tambin, que hay sectores industriales de

diferentes caractersticas y diferentes niveles de competitividad, y que el tiempo es un factor
fundamental.

Modelo secuencial del

proceso estratgico

LA MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y

AMENAZAS (FODA)
Creador: Weihrich (1982)

Herramienta de anlisis situacional

Esta matriz es una de las ms interesantes por las cualidades intuitivas que exige a los
analistas, y es posiblemente la ms importante y conocida.
Exige un concienzudo pensamiento para generar estrategias en los cuatro cuadrantes de la
matriz, estos son los de:

FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES (FO)

DEBILIDADES Y OPORTUNIDADES (DO)
FORTALEZAS Y AMENAZAS (FA)
DEBILIDADES Y AMENAZAS (DA)
Desarrollar un serio y concienzudo anlisis del entorno, de la
competencia, y del intorno ayudar mucho a generar las estrategias de
los cuatro cuadrantes.

LA MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y

AMENAZAS (FODA)

LA MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y

AMENAZAS (FODA)
Para construir la matriz FODA (WOTS o SWOT, en ingls) se copia directamente en esta las
oportunidades y amenazas registradas en la matriz EFE, as como las fortalezas y debilidades
registradas en la matriz EFI; con esto se crean las cuatro entradas para los cuatro cuadrantes
mencionados (FO, DO, FA, DA) y se generan las estrategias externas principalmente, y
eventualmente internas; explotando, buscando, confrontando, y evitando la combinacin de los
factores crticos de xito, respectivamente. La Figura 8.6 muestra una forma de desarrollar el
emparejamiento para el caso FO; igualmente se desarrollan para FA, DO, y DA.

Tomado de Weihrich (1982)

FIGURA 8.6. Generacin de estrategias
en la matriz FODA

LA MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y

AMENAZAS (FODA)
El proceso que se realiza en esos cuatro cuadrantes es el de emparejamiento (matching) para
generar y registrar las estrategias en la matriz; para lo cual se requiere realizar los siguientes
pasos:

ESTRATEGIAS FO - EXPLOTAR
Empareje las fortalezas internas con las oportunidades externas.
Genere las estrategias usando las fortalezas internas de la organizacin que puedan sacar ventaja de
las oportunidades externas (Explotar).
Registre las estrategias resultantes en el cuadrante FO con la notacin que revela la lgica que las
sustenta.

ESTRATEGIAS DO - BUSCAR
Empareje las debilidades internas con las oportunidades externas.
Genere las estrategias mejorando las debilidades internas para sacar ventaja de las oportunidades
externas (Buscar).
Registre las estrategias resultantes en el cuadrante DO con la notacin que revela la lgica que las
sustenta.

LA MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y

AMENAZAS (FODA)
ESTRATEGIAS FA - CONFRONTAR
Empareje las fortalezas internas con las amenazas externas.
Genere las estrategias usando las fortalezas de la organizacin para evitar o reducir el impacto de las
amenazas externas (Confrontar).
Registre las estrategias resultantes en el cuadrante FA con la notacin que revela la lgica que las
sustenta

ESTRATEGIAS AD - EVITAR
Empareje las debilidades internas con las amenazas externas.
Genere las estrategias considerando acciones defensivas con el fin de reducir las debilidades internas
evitando las amenazas del entorno (Evitar).
Registre las estrategias resultantes en el cuadrante DA con la notacin que revela la lgica que las
sustenta.

LA MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y

AMENAZAS (FODA)
EMPAREJAMIENTO EN LA MATRIZ FODA:
Se toman factores uno a uno, pero tambin puede haber casos en que se emparejan ms
factores internos con ms factores externos.
En el emparejamiento se debe procurar generar estrategias, principalmente externas, as como
estrategias internas que apoyan la implementacin exitosa de las primeras.
Muchas veces acciones operativas, tcticas, se confunden con estrategias y se presentan como
estrategias resultantes del proceso de emparejamiento.

LA MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y

AMENAZAS (FODA)
Estas decisiones resultan de haber desarrollado buenos anlisis externo e interno, que permiten
tomarlas contando con un claro panorama de la industria y los competidores.
La primera estrategia indica que la organizacin est en la industria de alimentos, no ha ingresado an
al mercado europeo y se presenta la oportunidad de la compra de dos organizaciones en dos pases
diferentes de Europa oriental, lo que es posible gracias a su excelente posicin financiera.
La segunda estrategia indica una fortaleza en I & D que permite el desarrollo de productos innovadores y, como
sucede en diversos pases donde la tasa de nacimientos no aumenta, se ven obligados a usar su know-how en
productos para adultos.
La tercera estrategia hace suponer que el anlisis interno ha determinado una buena capacidad financiera y, con la
amenaza del poder que ganan los sindicatos en el pas donde operan, la decisin es mover sus operaciones hacia
otros pases donde ya estn presentes y ganar capacidad de planta comprando una organizacin que opera en dicho
pas.
La cuarta estrategia resulta de un problema interno que se debe superar para aprovechar la
oportunidad que se presenta con la forma de un tratado de libre comercio con EE. UU., con charlas
motivadoras, entrenamientos en el mejoramiento de procesos, y el ofrecimiento de mejoras sociales
para motivar al personal; de tener una buena produccin que sea aceptada por los estndares del
tratado.

LA MATRIZ DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y

AMENAZAS (FODA)
La serie de estrategias resultantes del emparejamiento en la matriz FODA alimenta una
primera base de datos; estas estrategias se confirman o descartan luego de hacer uso de
las otras matrices. Una gran virtud de la matriz FODA es que genera estrategias
especficas, lo que ayudar mucho para el trabajo con las otras matrices que generan
estrategias alternativas. Se debe ir llenando progresivamente la matriz de decisin
(Figura 8.22), en la cual se colocan las estrategias obtenidas en los cuatro cuadrantes de
la matriz FODA; primero como estrategia especfica y luego como estrategia alternativa.
En la matriz FODA tambin se pueden generar estrategias internas. El emparejamiento
es una actividad crucial en el proceso estratgico, ya que el hacerlo bien permite
visualizar las estrategias especficas, muchas veces, como resultado de la experiencia e
intuicin de los estrategas, quienes son conocedores del sector industrial, de los
competidores, de la influencia del entorno, y de las capacidades y debilidades de la
propia organizacin. No existe una frmula para este emparejamiento, y hacerlo bien
ser un paso decisivo para conseguir un buen resultado final del proceso estratgico.

Tiene cuatro cuadrantes e indica si una estrategia (agresiva,

conservadora, defensiva o competitiva) es la ms adecuada para
una organizacin y de cada una de sus unidades de negocio.

PASOS PARA LA ELABORACIN DE LA

MATRIZ PEYEA

PASOS PARA LA ELABORACIN DE LA

MATRIZ PEYEA

PASOS PARA LA ELABORACIN DE LA

MATRIZ PEYEA

PASOS PARA LA ELABORACIN DE LA

MATRIZ PEYEA

PASOS PARA LA ELABORACIN DE LA

MATRIZ PEYEA

PASOS PARA LA ELABORACIN DE LA

MATRIZ PEYEA