UNIDAD 2 ACTIVIDADES RET

Actividad 1.
a) negociacin bilateral poltica
b) negociacin bilateral distributiva
c)negociacin bilateral profesional
Actividad 2.
S, aparece un sujeto ( Manuel Arroyo) y partes de la negociacin
(empresa y trabajadores). El tema de discusin es el aumento de la
plantilla durante varios meses debido a un incremento extra de la
actividad comercial de la empresa.
La controversia es que los trabajadores no estn de acuerdo en trabajar
ms horas de las estipuladas en su contrato. El proceso negociador
finaliza con xito mediante un acuerdo firmado por escrito.
Actividad 3
la vendedora de la ltima tienda que visit laura tiene buenas
habilidades sociales y una alta intuicin, pues de no ser por sus
habilidades Laura habra comprado esa misma mesa en otra tienda y a
un precio ms barato.
La vendedora intuy que Laura ya estaba cansada de buscar mesas sin
que ninguna le llamara la atencin ms que la suya, para asegurar la
venta le inform de que al parecer, una de las mesas estaba reservada
para su hija y slo le quedaba una en venta, por lo que no poda
rebajarle ms el precio.
Como grado de dominio, la vendedora dominaba sobre laura y ella era
dependiente de esta vendedora, pues no quera volver a casa sin mesa
y quera comprar una.

En este caso, el tiempo fue decisivo, pues Laura fue perdiendo la

paciencia con el tiempo y acab comprando la mesa a un precio ms
barato.
Actividad 4
Como factor importante, el tiempo fue decisivo, pues ninguna de las
partes se decidan y el tiempo acab con la paciencia y la negacin de
la empleada a trabajar en el horario estipulado por la empresa.
Tras notar que poda quedarse sin empleo, cedi y se adapt al horario
de la empresa.
Actividad 5
A) Tctica de presin, el tiempo.
B) Tctica de presin, la ltima baza

JOS ANDRS PARRILLA CAMERO 1DIET