EL PLAN DEL HROE

THE HERO PLAN

LO DIFERENTE TE HAR VENCER
LO MEMORABLE, LEYENDA...!
Copyright 2014 Daniel Vecino Castel. Todos los derechos reservados
Ilustraciones barambambu.com | Fotografas mariavecinophoto.com

EPIC WIN
2

///////////
Mostrarte el camino que te llevar
a disear una propuesta ganadora.
Este es mi objetivo.
Una propuesta enfocada, diferente y memorable
compuesta por:
/// La estrategia o plan de accin con la que
convertirla en realidad.
/// Un modelo de negocio viable.
Ni ms, ni menos.

reinvntate !
porque el mundo no es, ni ser,
como lo conocamos hasta ahora
Todos son villanos

no tenemos tiempo

queremos ganar!

Vivimos en un mundo globalizado donde lo

comn suele ser mediocre, y lo bueno y lo
mejor es cada da ms comn. Un mundo
donde cada vez es ms difcil sorprender y ser
sorprendido. Un mundo donde ser el primero
o el mejor ya no es suficiente.

Pero si destacar es difcil, ms an lo es

cuando hay una exigencia que se repite una y
otra vez a lo largo del da:

Si realmente queremos obtener resultados

y ganar, debemos demostrar que hay otra
manera de hacer las cosas.

Resultados, resultados y resultados.

Aqu y ahora. Resultados!

Ah fuera, todos son competidores peleando

por conquistar los dos tesoros ms preciados
de nuestra era: tiempo y dinero.

Unas veces para crecer, otras para

reinventarnos, y en ms ocasiones de las que
nos gustara para sobrevivir.

Necesitamos nuevas armas simples, cercanas

y reales, orientadas a conseguir resultados tan
pronto como sea posible.

No importa si eres un emprendedor al

mando de una start-up, el dueo de una gran
compaa, o un empleado. Te guste o no, es
una batalla en la que s o s, todos luchamos.

Bsicamente porque, tanto a nivel personal

como profesional, tiempo y dinero no son
bienes que a ninguno de nosotros nos sobren.

Cmo no va a ser cada da ms complicado

y difcil, destacar en medio de este aluvin
interminable de competidores?

Herramientas con las que anticipar la victoria

o el fracaso, maximizando as nuestras
posibilidades de xito.
Y ante todo y sobre todo,
necesitamos un camino sencillo, concreto y
sistemtico, que abarque la generacin de la
idea, la definicin de la estrategia con la que
convertirla en realidad y su ejecucin final.

la batalla est servida

es hora de empezar a luchar
Afortunadamente, algo est cambiando.
Business Model Generation, y el mtodo Lean
Startup son el grito de rabia que muchos
estbamos esperando.
Aportan un valor incalculable en el diseo de
modelos de negocio, y en el desarrollo ligero y
eficiente de procesos de innovacin.
Pero todava queda mucho camino por
recorrer. Al final, nos acabamos enfrentando
una y otra vez a las mismas preguntas.
Quin es mi cliente?
Cul es mi propuesta de valor?
Cmo consigo un plan de accin con el que
conquistarlo?
Cmo puedo obtener resultados efectivos aqu
y ahora?

Es el momento de dar un paso ms.

As que haz como otros grandes fighters
de todo el mundo, y encuentra de la
mano de The Hero Plan, el camino
que adems de dar respuesta a
esas incgnitas, te convertir en un
maestro de lo enfocado, lo diferente
y memorable!

COMPETENCIA
Vivimos en una lucha permanete donde
todos competimos contra todos.
HOJAS DE RUTA

Reinvntate aqu y
ahora, y demuestra
que tu empresa y
t tambin sois un
hroe!

Difusas y relegadas a permanecer

obsoletas en un cajn.
DIFERENCIACIN
Complejos, densos y poco flexibles.
As son los planes y herramientas de
toda la vida en busca de propuestas
alternativas.
MEMORABLE
Dicen que la clave son las emociones y
experiencias, sin saber ni cmo,
ni por qu debemos usarlas.

the hero plan

Un camino sistemtico y lean
hacia la victoria
The Hero Plan es un recorrido sistemtico de tres pasos con el que podrs disear una propuesta
enfocada, diferente y memorable; una propuesta ganadora.
1. OBJETIVO: descubrir quines son tus clientes potenciales, y cules son sus necesidades reales.
2. PLAN: disear una propuesta capaz de satisfacer las necesidades de tus clientes a partir de:
///

Estrategia de accin diferencial:

el plan que har nica tu propuesta.

///

Estrategia de accin memorable:

el plan que har que tus clientes recuerden tu propuesta y la conviertan en leyenda.

///

Estrategia de valor:
un modelo de negocio viable.

3. ACCIN: validar paso a paso todos los elementos que componen el ADN de la propuesta
diseada, convirtindolos de hiptesis o deseos, en hechos probados.

Hazlo,
o no lo hagas...
Pero nunca lo intentes!

MAESTRO YODA / / / / / / / / / / / / /

una aventura
Gamificada
The Hero Plan es una aventura que se sirve
del gamification, aplicacin de elementos y
dinmicas propias de los juegos a procesos no
ldicos, para facilitar su uso y ejecucin por
parte de cualquier perfil profesional.
Tanto es as, que ser la universal historia
clsica de hroes y villanos, la que nos servir
de metfora para explicar y desarrollar
nuestro recorrido, y un tablero de batalla
el lugar donde plasmars los resultados
obtenidos en cada hito.
Al final se trata, de que el hroe sea capaz
de salvar al oprimido e innocente, del ms
temible de los villanos. O lo que es lo mismo,
que t o tu empresa, consigis identificar,
satisfacer y encandilar a vuestros clientes,
hasta convertiros en leyenda.

Una gua prctica de

lo memorable
Memorable es mucho ms que conseguir que
tus clientes te recuerden.
Memorable es una cena en El Bulli, el mejor
restaurante del mundo durante muchos
aos. Es cmo te sientes al ponerte las gafas
Oakley que llevan tus dolos del deporte. Es
sentirte parte de los amantes y defensores de
los telfonos Android, frente a los fans de los
de la manzana. O incluso es lo que percibes
inconscientemente al entrar en cualquier
Starbucks del mundo.

Sin duda un objetivo ambicioso al que no

le faltan valientes ilusionistas, capaces de
ofrecer el mal llamado e inexistente botn de
recuerdo, o incluso botn de compra, sin
explicar el cmo ni el por qu.
En este caso, con la sencillez de The Hero
Plan, y la potente base de los ltimos
descubrimientos neurocientficos, sers
capaz de disear un plan de accin repleto
de acciones y experiencias memorables,
obteniendo al mismo tiempo respuesta a las
siguientes preguntas:
Por qu las emociones nos ayudan a ser
memorables y permanecer en el recuerdo?

Memorable es ser capaz de generar acciones

y experiencias, que a travs de las emociones,
sean capaces de dejar una huella imborrable
en tus clientes.

Cules son los elementos que influyen en

nuestros clientes a la hora de tomar una decisin
de compra?

Una huella totalmente alineada con tu

propuesta, capaz de convertirte de hroe, en
leyenda.

Cmo podemos sistemticamente disear

propuestas que tengan mayor posibilidad de ser
recordadas, o incluso elegidas, frente a las de tus
competidores?

Descubre con
The Hero Plan cmo
convertir sistemticamente
tu propuesta en leyenda.

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ESTRATEGIA
Maximiza tus posibilidades de xito
Y disea una propuesta enfocada, diferente y memorable
Duracin

PARA QUIN

OBJETIVOS

90 minutos de exposicin.
15 minutos de preguntas.

Startups y empresas de cualquier tamao y

sector.

Transmitir la importancia de una reinvencin

constante como clave competitiva.

Emprendedores e intraemprendedores.

Comprender las claves que definen la

estrategia ganadora de startups, empresas y
profesionales.

TEMAS CLAVE
Estrategia
Lean Startup
Gamification
Neuromarketing aplicado

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Profesionales de la innovacin, el marketing, la

estrategia y los modelos de negocio.

Descubrir el camino de tres pasos que te

llevar a disear propuestas de xito de
manera gil y efectiva.
Ejemplos, ejemplos y ms ejemplos.
De xito y de fracaso, y no precisamente de
los comunes y polticamente correctos.

NEUROMARKETING
Lo diferente te har vencer,
Lo Memorable, leyenda !
Duracin

PARA QUIN

OBJETIVOS

90 minutos de exposicin.
15 minutos de preguntas.

Startups y empresas de cualquier tamao y

sector.

Entender y aplicar la base neurocientfica que

rige el cmo y el porqu de lo memorable.

Emprendedores e intraemprendedores.

Descubrir por qu las emociones nos ayudan

a ser memorables y permanecer en el
recuerdo

TEMAS CLAVE

Profesionales de la innovacin, el marketing, la

estrategia y los modelos de negocio.

Neuromarketing aplicado
Estrategia
Lean Startup
Gamification

Amantes de la neurociencia aplicada.

Conocer cules son los elementos que

influyen en nuestros clientes a la hora de
tomar una decisin de compra
Aprender a disear sistemticamente
propuestas que tengan mayor posibilidad de
ser recordadas, o incluso elegidas, frente a las
de nuestros competidores

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hero master workshop I

preprate para la batalla
descubriendo y aplicando las claves del plan del hroe
Duracin

OBJETIVOS

8 horas distribuidas en 1 o 2 jornadas

Comprender las claves que definen la

estrategia ganadora de nuestra empresa.

Practicar con las armas que nos acompaarn

en esa aventura que nos har leyenda.

Descubrir el camino de tres pasos que nos

llevar a disear estrategias de xito de
manera gil y efectiva.

Batallas, batallas y ms batallas.

Porque a luchar slo se aprende luchando!

PARA QUIN
Empresas de cualquier tamao y sector.
Startups y profesionales independientes.

Seleccin de clientes potenciales y anlisis

detallado de sus necesidades reales.

Profesionales de la innovacin, el marketing, la

estrategia y los modelos de negocio.

Desarrollo gil de estrategias y tcticas de

accin orientadas a la diferenciacin.

Amantes de la neurociencia aplicada al

mrketing y la estrategia.

Entender y aplicar la base neurocientfica que

rige el cmo y el porqu de lo memorable.
Conversin de nuestra estrategia diferencial,
en experiencias memorables alineadas con las
necesidades de nuestros clientes.

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Plan de trabajo
fighting!
Contenidos
THE HERO PLAN
///
///
///

OBJETIVO
Descubramos nuestra misin.

La neurociencia de lo memorable.
///

Emociones.
Ms all de la intuicin.

El inocente en peligro.

///

Disparadores emocionales.

Tres claves de una estrategia ganadora

///

Ciclo de adopcin de producto/servicio

///

FocoFocoFoco

///

Mapa de empata.

PLAN
Diseando nuestra estrategia.

///

Diferente

///

El poder de las necesidades

///

///

Memorable

Un camino sistemtico, gamificado y lean

hacia la victoria.
El ADN de nuestra propuesta ganadora.

///

El Tablero de Batalla de El Plan del Hroe

///

El discurso del Hroe. Tu estrategia en 60

///

Hroe, Aliados y Misin.

///

PLAN
Diseando nuestra estrategia.
///

El poder del villano.

///

Estrategia de accin diferencial.

Estrategia de accin memorable.

SUPER BATTLE!
La batalla final

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hero master workshop II

Convirtete con EL plan del hroe
en un maestro de lo enfocado, diferente y memorable
Duracin

OBJETIVOS

16 horas distribuidas en 2 o 3 jornadas

Comprender las claves que definen la

estrategia ganadora de nuestra empresa.

Diseo de la estrategia de valor capaz de

soportar nuestra propuesta global.

Descubrir el camino de tres pasos que nos

llevar a disear estrategias de xito de
manera gil y efectiva.

Descubrir cmo validar sistemticamente las

hiptesis obtenidas al disear nuestro plan de
accin y plan de valor.

Seleccin de clientes potenciales y anlisis

detallado de sus necesidades reales.

Anticiparnos a situaciones y escenarios

complejos a travs de batallas slo aptas para
maestros.

Posibilidad de consultora personalizada al

trmino del curso.

PARA QUIN
Empresas de cualquier tamao y sector.
Startups y profesionales independientes.

Desarrollo gil de estrategias y tcticas de

accin orientadas a la diferenciacin.

Profesionales de la innovacin, el marketing, la

estrategia y los modelos de negocio.

Entender y aplicar la base neurocientfica que

rige el cmo y el porqu de lo memorable.

Amantes de la neurociencia aplicada al

mrketing y la estrategia.

Conversin de nuestra estrategia diferencial,

en experiencias memorables alineadas con las
necesidades de nuestros clientes.

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Practicar con las armas que nos acompaarn

en esa aventura que nos har leyenda.
Batallas, batallas y ms batallas.
Porque a luchar slo se aprende luchando!

Plan de trabajo
fighting!
Contenidos
THE HERO PLAN
///

///

El inocente en peligro.
///

Ciclo de adopcin de
producto/servicio

///

Mapa de empata.

El ADN de nuestra propuesta

ganadora.

///

El poder de las
necesidades

///

Tres claves de una estrategia

ganadora.

///

El Tablero de Batalla de El
Plan del Hroe

///

El discurso del Hroe. Tu

estrategia en 60

OBJETIVO
Descubramos nuestra misin.
///

///

Un camino sistemtico,
gamificado y lean hacia la
victoria.

Hroe, Aliados y Misin.

///

Y si no s quin es mi
cliente? Effectuation!

PLAN
Diseando nuestra estrategia.
///

El poder del villano.

///

Estrategia diferencial.

///

Estrategia de valor.
Integracin con
BMCanvas y Lean Canvas.

La neurociencia de lo
memorable.

ACCIN
Valida tu plan.

///

Emociones.
Ms all de la intuicin.

///

Lean startup.
Construye - Mide - Aprende.

///

Disparadores emocionales.

///

Experiment board.

PLAN
Disea nuestra estrategia.
///

Estrategia de accin
memorable.

MASTER BATTLES
Anticipandote a lo inesperado.
SUPER BATTLE!
La batalla final

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TWEETS !
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TESTIMONIOS
opiniones
en 140 caracteres
a. osterwalder

sergio jimnez

ERIK V. PLUIJM

patricia saboya

BUSINESS MODEL CANVAS CREATOR

@AlexOsterwalder

GAME MARKETING
@gamkt

BUSINESS MODEL INC.

@erikvdpluijm

GRUPO AUCHAN

The Hero Plan, un mtodo

gamificado y sistemtico con el
que disear y testear tu estrategia.

Quin dijo que no se poda

gamificar los modelos de negocio y
la estrategia? Brutalmente adictivo!

Un buen ejemplo de Business

Model Game. Una gran inspiracin
para nuestro bootcamp!

Ha sido memorable para Simply

descubrir el plan del hroe!

ash maurya

PAUL FOX

g. marquetA

Javier megas

LEAN CANVAS CREATOR // SPARK59

@AshMaurya

LASALLE // EXPERTO LEANSTARTUP

@profefox

LINKTOSTART

Enfcate en una diferenciacin

memorable que realmente importe
a tus clientes.

Gracias por crear una herramienta

tan potente y buena!

Con TheHeroPlan aprendes a

desmarcarte de tu competencia.
Tus clientes les vern de color gris.

@guillemarqueta

@psaboya

CONSULTOR ARTESANO
@jmegias

Alucinando de lo interesante que

es THP, una propuesta diferente
para plantear tu modelo de
negocio.gocio

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FIGHTING
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hero master
daniel vecino
Estrategia gil y neuromarketing
Experto internacional en estrategia
gil, modelos de negocio, innovacin y
neuromarketing.
Vecino lucha con profesionales y empresas
de todo el mundo, diseando propuestas
enfocadas, diferentes y memorables.
Hasta 2013,
///

5 proyectos internacionales como

emprendedor en tecnologas mviles,
publicidad y medios de pago.

///

+350 eventos como divulgador, siempre

a travs de una sorprendente puesta en
escena.

///

22 pases recorridos

Puedes seguirle en
@MrVecino y @TheHeroPlan

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TheHeroPlan.com
info@TheHeroPlan.com
@TheHeroPlan.com
Created by Daniel Vecino Castel
danielvecino.com
@MrVecino

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