Banco Agropecuario (AGROBANCO)

Definicin y denominacin
El Banco Agropecuario (AGROBANCO), es el principal
instrumento de apoyo financiero del Estado para el
desarrollo
sostenido
y
permanente
del
sector
agropecuario, con especial nfasis en las actividades
agrcola, ganadera, forestal, acucola, agroindustrial, y los
procesos
de
transformacin,
comercializacin
y
exportacin de productos naturales y derivados de dichas
actividades.
Domicilio y cdigo postal
Av. Repblica de Panam 3531, piso 9, San Isidro, Lima 27.
Telfono: 615-0000 Fax: 440-1170
Constitucin e inscripcin en Registros Pblicos
El Banco Agropecuario-Agrobanco se cre mediante Ley n.
27603, el 21 de diciembre de 2001. Se inscribi en
Registros Pblicos el 17 de junio de 2002 mediante
escritura pblica.
Es una persona jurdica de derecho privado, de capital
mixto, sujeto al rgimen de la Ley n. 26702, Ley del
Sistema Financiero y del Sistema de Seguros y Orgnica de
la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS), la Ley
General de Sociedades y la ley de su creacin.
En julio de 2007 y marzo de 2008 se aprobaron la Ley n s
29064, denominada Ley de Relanzamiento del Banco
Agropecuario- Agrobanco, y el Decreto Legislativo n 995,
respectivamente. Ambas normas ampliaron su mandato
para
incluir
actividades
de
transformacin
y
comercializacin de la produccin agropecuaria, forestal y
acucola. Autorizaron, adems, que el banco proporcione
todo tipo de servicios financieros en la medida en que la
entidad reguladora (SBS) considerara que se reunan las
competencias para brindarlas. Mediante los Decretos
Supremos n. 003-2002-AG, 037-2002-AG, 062-2002-AG,
005-2003-AG y 008-2003-AG, y Decreto de Urgencia n.

008-003, se estableci y norm el proceso de transferencia

y operacin de los fondos rotatorios del Ministerio de
Agricultura y Riego (Minagri) hacia el banco. Los crditos de
los fondos rotatorios estn destinados a los pequeos
agricultores y parte del capital del banco (hasta 40 %) se
destina al mismo fin, a partir de enero de 2003. Con los
recursos antes mencionados se constituye el Fondo Especial
para el Desarrollo de la Pequea Produccin Agropecuaria.
Grupo econmico
Agrobanco, junto a la Corporacin Financiera de Desarrollo
(Cofide), el Fondo Mi Vivienda y el Banco de la Nacin,
integra el grupo de empresas financieras en las que el
Fondo Nacional de Financiamiento de la Actividad
Empresarial del Estado (Fonafe) es accionista mayoritario.
Fonafe es una empresa de Derecho Pblico adscrita al
sector Economa y Finanzas. Fue creada por Ley n. 27170,
el 10 de septiembre de 1999, como la entidad encargada de
normar y dirigir la actividad empresarial del Estado. Su
misin es gestionar corporativamente la actividad
empresarial del Estado con transparencia y eficiencia para
crear valor y contribuir al desarrollo sostenible del pas.
Fonafe cuenta con un Directorio conformado por seis
miembros, todos ellos ministros de Estado, de los sectores
Economa y Finanzas; Transportes y Comunicaciones;
Vivienda, Construccin y Saneamiento; y Energa y Minas.
Se incluye tambin al ministro, a cuyo sector est adscrito
Proinversin y la Presidencia del Consejo de Ministros. Entre
sus facultades principales se encuentran las siguientes:
Ejercer la titularidad de las acciones representativas del
capital social de todas las empresas (creadas o por crearse)
en las que participa el Estado y administrar los recursos
provenientes de la titularidad.
Aprobar el presupuesto consolidado de las empresas en
las que Fonafe tiene participacin mayoritaria, en el marco
de las normas presupuestales correspondientes.
Aprobar las normas de gestin en las empresas.

 Designar a los representantes ante la Junta General de

Accionistas de las empresas en las que tiene participacin
mayoritaria.
Accionariado Agrobanco
El capital del Banco es de S/ 445505,310.00 (Cuatrocientos
cuarenta y cinco millones quinientos cinco mil trescientos
diez y 00/100 Soles) representado por 44550,531
(Cuarenta y cuatro millones quinientos cincuenta mil
quinientos treinta y uno) de acciones Clase A, a un valor
nominal de S/ 10.00 (Diez y 00/100 Soles), el cual se
encuentra ntegramente suscrito y pagado
Objeto social
Agrobanco tiene por objeto desarrollar todo tipo de
actividades propias de una entidad bancaria, de
conformidad con lo establecido en la Ley n. 26702, Ley
General del Sistema Financiero y del Sistema de Seguros y
Orgnica de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP.
Es el principal instrumento de apoyo financiero del Estado
para el desarrollo sostenido y permanente del sector
agropecuario, con especial nfasis en las actividades
agrcola, ganadera, forestal, acucola, agroindustrial, as
como los procesos de transformacin, comercializacin y
exportacin de productos naturales y derivados de las
actividades.
CONCEPCIN ESTRATGICA
Visin
Ser un banco de desarrollo rural, con accionariado mixto,
innovador y lder en productos y servicios financieros
sustentados en el buen desempeo del recurso humano y el
uso de tecnologa de vanguardia.
Misin
Brindar productos y servicios financieros que promuevan el
ahorro rural y acompaen el desarrollo de la produccin, los

negocios agrarios y las actividades complementarias en el

entorno rural. Enfocados en la inclusin de la poblacin con
menores recursos y mayores restricciones.
Valores
En el marco de la cultura organizacional del banco se
establecen los siguientes valores para la organizacin.
Vocacin de servicio: actitud genuina de apoyo al
cliente.
Compromiso: identificacin y dedicacin.
Integridad: honestidad y transparencia.
Trabajo en equipo: sinergia y direccionalidad.
Innovacin: creatividad y romper paradigmas.
Alto desempeo: eficiencia.
Duracin
Indefinida
Evolucin de las operaciones del emisor
Agrobanco inici sus operaciones el 20 de junio de 2002. Se
produjo luego de obtener la autorizacin de la SBS para
realizar las actividades correspondientes a su objeto social
en el sistema financiero peruano.
Relacin y ubicacin de oficinas
Al cierre de diciembre de 2015, Agrobanco cuenta, sin
incluir la oficina principal, con 78 agencias autorizadas por
la SBS distribuidas en 27 agencias regionales, 26 oficinas
especiales, 22 centros especiales de atencin remota
(CEAR), 2 servicios de orientacin de atencin remota
(SOAR) y 1 oficina de enlace.

Caractersticas de cada tipo de oficina

a) Agencia regional. Oficina descentralizada que
depende de la oficina principal. Se realizan todas las
operaciones y servicios permitidos por la SBS.
b) Oficina especial. Oficina descentralizada que se
instala en un lugar distinto a las agencias anotadas.
Solo puede realizar algunas de las operaciones y
servicios permitidos al banco. Las oficinas pueden ser:
- Fija o mvil.
- Permanente o temporal. La oficina temporal no
puede estar vigente por un periodo mayor a seis
meses. Usualmente est asociada a un evento
especfico.
c) Centro especial de atencin remota (CEAR).
Oficina
con
una
modalidad
de
atencin
descentralizada y permanente. Los funcionarios del
banco (ejecutivo de negocios) que reportan a una
agencia regional atienden directamente a los
productores agropecuarios en sus lugares de
produccin.
d) Servicio de orientacin de atencin remota
(SOAR). Oficina que atiende en forma remota y
eventual, en los horarios definidos, a una plaza del
mbito de accin de la oficina regional que tiene un
potencial medio para realizar operaciones de crdito o
que requiere ser estudiada con mayor detenimiento
para iniciar un desarrollo ms intenso de negocios.
e) Oficina de enlace. Oficina mediante la cual un grupo
de funcionarios del banco (ejecutivo de negocios y
gestores de negocios) se establece de manera
permanente en determinada circunscripcin para
proporcionar informacin a los clientes. Promocionan
los productos que ofrece el banco, recaban la
documentacin necesaria para la evaluacin del
cliente y reportan a una agencia u oficina especial a la
cual sirven de enlace. En estas oficinas no se realiza
ningn tipo de operacin.
Relaciones especiales entre el emisor y el Estado

Agrobanco es una sociedad annima. Su nico accionista es

el Estado, a travs del Fondo Nacional de Financiamiento de
la Actividad Empresarial del Estado (Fonafe). Est
considerado en el grupo de buenos contribuyentes y no
recibe tratamiento tributario especial.
Descripcin genrica de los principales activos del
emisor
El valor en libros de los inmuebles, maquinaria y equipos de
Agrobanco es de S/19.8 millones. Sin embargo, el valor de
su cartera de crditos y de su disponible es de S/1719.8
millones y S/549.8 millones, respectivamente.
Nmero de personas empleadas por el emisor
Al cierre de 2015, Agrobanco termin con 524 trabajadores,
de los cuales 389 estaban en planilla y 135 tenan contrato
de locacin de servicios.

Relacin econmica con otra empresa

Agrobanco ha recibido prstamos del Banco de la Nacin,
cuyo accionista tambin es Fonafe, por un total de S/82.5
millones. Agrobanco no ha otorgado prstamos mayores al
10 % de su patrimonio.
Detalle de servicios
A continuacin se detalla los productos financieros que
ofrece Agrobanco.
Crdito agrcola. Financia capital de trabajo para
actividades agropecuarias, as como inversiones en
infraestructura de riego, ampliacin de plantaciones,
entre otros.

 Agroequipo. Crdito de mediano plazo para el

financiamiento de maquinaria y equipos nuevos para
el sector agropecuario.
Credifinka. Lnea de crdito a cinco aos orientada a
financiar de manera ntegra, permanente y continua
las actividades agrarias y complementarias en el
entorno rural de pequeos productores.
Creditierra. Crdito de largo plazo (hasta 10 aos)
para la compra de tierra de uso agrario con fines
productivos. Dirigido a productores propietarios,
arrendatarios y posesionarios.
Crdito pecuario. Para adquisicin de ganado,
construccin y mejoramiento de instalaciones e
infraestructura, maquinaria y equipos pecuarios. Aplica
tambin para el mejoramiento gentico e instalacin
de piso forrajero.
Consolidacin de deuda. Compra de deuda de
productores en distintas entidades del sistema
financiero.
Profundizacin financiera. Proporciona capital de
trabajo y capitalizacin. Dirigido a micros y pequeos
productores agropecuarios con menores recursos y
restricciones de acceso al sistema financiero en zonas
de pobreza. Promueve la asociatividad a travs de
convenios
con
gobiernos
locales
y
otras
organizaciones.
Crdito forestal. Destinado a financiar capital de
trabajo
para
agroforestera
y forestacin
en
comunidades nativas.
Otros. PFE (mecanismo articulado con Cofide), crdito
acucola, Agromaquinaria municipal, Rapiequipo,
Agroinsumos y Diversificacin de cultivos.
Segundo piso. Crditos que el banco otorga a
instituciones financieras intermediarias (IFI) para que

canalicen
crditos
agropecuarios.

pequeos

productores

INDICADORES DE DESARROLLO
Clientes por fuentes de recursos
Agrobanco entreg en el 2015 un total de 106 482 crditos.
De estos, 72 528, equivalente al 68 %, fueron financiados
con recursos propios y 33 954, equivalente al 32 %, con
recursos del Fondo Agro-Per del Ministerio de Agricultura y
Riego (Minagri).

El registro de crditos alcanzado en el 2015, en

comparacin con el 2011 cuando se entregaron 26 000
crditos, hace una variacin de 309 %. Es un avance
significativo que representa una participacin de Agrobanco
con el 31 % de los crditos otorgados por el sistema
financiero al sistema agropecuario.

Clientes exclusivos
El 62 % de los clientes de Agrobanco, representado por 65
133, son exclusivos de la cartera del banco. Desarrollan sus

actividades productivas solo con el respaldo financiero de

Agrobanco.

Clientes bancarizados
En el ejercicio 2015, del total de la cartera, 38 637
productores agropecuarios clientes de Agrobanco (36% de
la cartera) fueron bancarizados a travs del crdito. Ellos
accedieron a las ventajas y beneficios de la formalizacin.
Clientes en zonas de frontera y altoandinas
A travs de las oficinas ubicadas en zonas de frontera y
altoandinas (por encima de los 2500 msnm), se entreg el
17 % de los crditos. Se registr que 8345 crditos (8 %)
corresponden a las zonas de fronteras y 9339 (9 %), a los
Andes.
Clientes en zonas de pobreza y pobreza extrema
En claro cumplimiento de su rol
social de inclusin financiera, 90
% de los crditos de
Agrobanco
se
entregaron
a
productores ubicados en zonas de
pobreza y pobreza extrema.
En ellas predominan la micro y
pequea agricultura.

Clientes por regiones

De manera consecutiva, pequeos y medianos productores

de las regiones de la selva y sierra recibieron mayor
cantidad de crditos de Agrobanco. En la selva se colocaron
67 % de los crditos; en la sierra, 20 %, y en la costa, 13
%.

Clientes en comunidades campesinas y nativas

Los productores de comunidades campesinas y nativas,
tradicionalmente excluidos por el sistema financiero,
forman hoy parte de la poblacin con acceso al crdito de
Agrobanco.
En el 2015 se financi a 6093 productores de 606
comunidades campesinas, especialmente de la sierra sur.
Lo mismo sucedi con 2983 productores de 185
comunidades nativas de la selva central y nororiental.

Clientes en cooperativas
Productores individuales de empresas asociativas y
cooperativas tienen acceso por el respaldo crediticio de
Agrobanco. El objetivo es promover y respaldar
mecanismos de asociatividad de pequeos y medianos
productores por los beneficios de economa escala y
capitalizacin que representa. De esta manera, se
entregaron crditos a 37 800 productores vinculados a 191
asociaciones y cooperativas agrarias de produccin.
Clientes por tipo de propiedad

Los productores que desarrollan sus actividades en calidad

de posesionarios son quienes acceden en mayor cantidad a
los crditos de Agrobanco. En ese sentido, se destaca que
de los crditos otorgados, 62 % se entregaron a
posesionarios; 36 %, a propietarios, y 2 %, a arrendatarios.

Clientes por gnero

La cartera de clientes atendida por Agrobanco seala que
18 % son mujeres emprendedoras. Ellas se dedican, al igual
que los hombres, a la produccin agropecuaria
diversificada, en especial ganadera lechera, caf, cacao y
frutales.
MODELO DE NEGOCIO Y CRECIMIENTO
El rea de Negocios potencia su trabajo a travs de
decisiones que fortalecen al equipo de profesionales y
tcnicos. Se crearon dos divisiones regionales y
aumentaron a doce las jefaturas zonales. Con ello se
optimiza la zonificacin de las actividades comerciales. La
atencin a los clientes potenciales mejor, as como el
control y seguimiento de los crditos. Se brind mayor
nfasis en su origen y estructuracin y se optimizaron los
tiempos medios de evaluacin de propuestas crediticias. La
productividad en las unidades de negocio se increment en
8 %, es decir, en S/229 000 ms por funcionario.

Tambin se potenciaron los productos financieros, como el

crdito pecuario que financia toda la cadena del negocio
(adquisicin de semovientes, infraestructura, mecanizacin,
mejoramiento gentico y piso forrajero).
Para el sector forestal se ha implementado el programa de
financiamiento para reforestacin y plantaciones forestales
de rboles maderables. Destaca por su presencia en
comunidades nativas con crditos de agroforestera y un
primer desembolso emblemtico para plantaciones a largo
plazo.
Con estas innovaciones y decisiones, en el 2015 Agrobanco
se consolid en el primer lugar de participacin en el
sistema financiero que habilita recursos al sector
agropecuario.
Tambin es lder en el crecimiento del sector por
colocaciones, con 27 %. Por nmero de clientes, Agrobanco
atiende al 33 % de los productores que reciben
financiamiento del sistema.

Crecimiento en colocaciones
El saldo de colocaciones al 2015 fue de S/2065 millones.
Registra un crecimiento de S/435 millones en el ltimo ao.
De este monto, la participacin a recursos propios le
corresponde un crecimiento de 21 % (S/285 millones) y a
fondo AgroPer, 52 % (S/150 millones).

Crecimiento en crditos
El nmero de crditos entregados en el ao lleg a 106 448.
Registr un salto de 24 % en comparacin al ao anterior.
De esta cifra, el 68 % corresponde a crditos financiados
con recursos propios y el 32 %, con fondos AgroPer.

Principales productos
Orientado a la diversificacin de productos, se gestiona una
canasta de 130 tipos de alimentos agrcolas y especies
pecuarias. Entre ellos destacan uva, caf, engorde ganado,
arroz, maz y papa.
A ello se suma el crecimiento de la cobertura geogrfica
que alcanza a 1323 distritos del pas, a travs de 80
oficinas de atencin. Las regiones con mayor cartera de
colocaciones son Ica, Junn, Lambayeque, San Martn y
Piura.

Ejecucin Plan Operativo Comercial (recursos

propios)
i.

La meta de saldo de cartera fue de S/1560

millones. Se logr 104 % de lo proyectado, que
equivale a S/1623 millones.

ii.

La meta del nmero de clientes fue de 72 000. Se

logr 101 % con un volumen de 72.5 mil clientes
(con AgroPeru llega a 106 000 clientes).

iii.

Se logr un crecimiento anual de 21.3 %, que

equivale a S/285 millones respecto al 2014, (no
incluye castigos de S/6.4 millones) y 16 % en
nmero de clientes (10 080).

iv.

La meta de desembolsos fue de S/1015 millones.

Se logr 104 % (1060 millones).

v.

La morosidad tuvo una meta de 2.5 %. Se obtuvo

2.12 %, que representa un logro de 118 %.