Evidencia 1: Estrategias de entrada al mercado internacional

Para desarrollar esta evidencia debe seguir los siguientes pasos:

1. Revise el objeto de aprendizaje Planeacin estratgica (Material de

formacin).
2. Aplique los conceptos desarrollados en el formato denominado Estrategias
de entrada a mercados internacionales.

3. Consulte casos reales sobre empresas que usan cada una de las estrategias
de entrada al mercado internacional, y adalas al formato.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Excel o PDF a travs de

la plataforma Virtual de Aprendizaje, as:
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Solucin:
Estrategias de Integracin vertical.
Hacia adelante: Coca Cola compra continuamente embotelladoras
Nacionales y extranjeras. La ms reciente es la segunda empresa
embotelladores de EEUU, Johnson Coca-Cola Bottling, de Chattanooga,
por 450 millones de dlares. Johson se encarga de cerca del 11% de
todos los refrescos de Coca-Cola embotellados y enlatados de EEUU.
Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la produccin y la
distribucin de las embotelladoras adquiridas.
Hacia atrs: Un ejemplo de este tipo de integracin es Amazon.com.
Amazon.com se integr verticalmente hacia atrs cuando se convirti no
slo en un vendedor, sino tambin en un editor de libros. Como
vendedor de libros, Amazon.com los compra de diversos proveedores,
como las empresas editoriales. Al convertirse en editorial, ha integrado
en su negocio el papel de proveedor y puede vender los libros que su
propia editorial pblica.
Horizontal: Coca-Cola adquiri en el ao 2007 del Valle, una de las
principales empresas mexicanas de jugos con el objetivo de ampliar su
portafolio de bebidas principalmente en Amrica Latina. De esta manera
Coca Cola adems de gozar de su fuerte presencia en el mercado de las
gaseosas, logra cubrir otros frentes hacindose cargo de la fabricacin
de productos sustitutos como lo fueron las bebidas energticas en un
primer momento (como ocurri con el lanzamiento de Powerade) y de
jugos, como sucedi posteriormente en este caso con la adquisicin de
esta empresa Mexicana.
Estrategias Intensivas
Penetracin de mercados. Almacenes xito, se caracteriza por utilizar
esta estrategia, en la que a travs de campaas publicitarias como por
ejemplo aquellas que ofrecen grandes descuentos en ropa deportiva,
ropa infantil, ropa interior dama, busca aumentar las ventas de productos
existentes; segmentando el mercado; en este caso de
manera
psicografica.
Desarrollo del mercado:
Desarrollo del producto: La multinacional Unilever, a quien pertenecen
los productos de marca DOVE, lanzo despus del xito del jabn suave,
una lnea de champ para mujeres, buscando introducir nuevos
productos al mercado que ya tenan ganado.

Estrategias de diversificacin:
Concentrica: Improsoft sas, empresa que desarrolla Software para la
adminsitracion de los sistemas de gestin, es un ejemplo para este tipo
de estrategia, porque desarrolla nuevos productos, relacionados
directamente con su actividad.
Conglomerada: La compaa ADIDAS, es un claro ejemplo de este tipo
de estrategia, ya que el producto fundamental de esta empresa sin
tennis, la empresa ha incluido en su portafolio, lociones y relojes
deportivos.
Horizontal: PepsiCO, realizo este tipo de estrategia cuando apostando
por el mercado de los snacks. Este giro de 360 grados ha permitido que,
hoy por hoy, PepsiCo tenga 22 marcas con unas ventas anuales
superiores a los 1.000 millones de dlares cada una, como la firma de
snacks Doritos, Frito-Lay, Boca Bits, Gatorade entre otros.
Estrategias defensivas:
Alianza estratgica: Nuevamente el Grupo xito, aplica para este caso.
Con el fin de llegar a todos los rincones de los barrios del Pais, a travs
de Aliados Surtimax suma de lo mejor del mercado formal y tradicional:
la potencialidad del Grupo xito con su tamao, 'expertise' y solidez,
ms el manejo y la administracin de un propietario en un negocio
pequeo de barrio, que conoce claramente a sus clientes", explic
Carlos Mario Giraldo, presidente del Grupo xito.
Atrincheramiento: La cadena Hotelera Intercontinental, considero la
salida de Cartagena ya que considero que los costos de operacin y la
baja ocupacin hotelera no hacan rentable la operacin en esta ciudad.
Pero mantiene actividades en Cali, Medelln y Bogota.
Desinversin: El Grupo Empresarial Antioqueo (GEA) realiz lunaa
otra gran desinversin colombiana al vender Coltabaco a la Philip Morris
por ms de 300 millones de dlares; adems vendi la mina de carbn
de la Jagua de Ibirico por ms de 100 millones de dlares a la empresa
suiza Glencore AG, considerando que ninguna de esas actividades
encajaba en el ncleo de negocios que el GEA ha definido como clave:
alimentos, servicios financieros y cemento. Al realizar estas ventas, el
GEA continu este ao invirtiendo en el fortalecimiento de sus
operaciones cementeras y de alimentos en Centroamrica, el Caribe y
Estados Unidos.
Liquidacin: Un sonado caso, de este tipo de estrategia, es el de Jorge
Hane, propietario de Jorge Hane laboratorios, quien se autodenominaba
el guru del adelgazamiento, argumentando que su compaa no tena
con que pagar la multa de la que se hizo acreedora por falsa publicidad,
se vea obligado a liquidar su empresa.

VENTAJAS

DESVENTAJAS

CASOS EMPRESARIALES

1.Exportaciones

80% de crecimiento en la
primera experiencia
exportadora

Alta demanda, lo que implico mas Deshidratodoras de frutos Exoticos la Union, exporta a
produccion y mejorar la calidad. EEUU

2.Licencias

Aumento de las ganancias y

reconocimiento de la marca

Improsoft SAS,empresa dedicada a la comercializacion

Incremento de los soportes a nivel
de Software para adminsitrar los sistemas de Gestion
tecnico.
de Calidad; otorga licencias de su producto a
Copias fraudulentas del producto
consultores especialistas en el tema.

3.Franquicias

Facilita la copia de las recetas y los

Genera grandes ganancias por produtos que son usados para hacer
Del Perrero, es una franquicia exitosa y de bajo costo.
sus accesibles precios
aperturas de otros negocios con
otra razon social

4.Coinversin o joint-venture

5.Consorcios

6.Manufactura (Inversin directa)

7.Administracin por contrato

La ms reciente fue la que sell Postobn con la

procesadora y distribuidora chilena de bebidas
Cada empresa mantiene su Posibles conflictos de intereses: CCU, en la que participa como accionista la holandesa
propia independencia: cada puede que durante la relacin
Heineken.
una funciona de forma
surjan cuestiones que no se haban El negocio se cristaliz con la creacin de la Central
autnoma y mantiene su marca previsto en un inicio y que ello
Cervecera de Colombia, en el que cada uno de los
e imagen
influya en la toma de decisiones socios tiene el 50 por ciento de participacin
accionaria.
Lentitud en algunos calendarios de
trabajo de actividades realizadas de
Se puede acceder a contratos forma conjunta.
Concesion Pacifico tres; Consorcio conformado pro
muy grandes
Dificultad en armonizar los
construcciones el Condor; MHC y MECO
distintos ritmos de trabajo y niveles
de servicio.

Generacion de empleo en el
pais donde se instale la
empresa.

permiten a las empresas

locales probar sus
capacidades competitivas
internacionales.

Sofasa; El Gobierno Nacional selecciona a la Regie

National des Usines Renault, de Francia, para la
conformacin de una compaa ensambladora de
automviles en Colombia. Desde 1969

Se esta sometido a las politicas de

Price Waterhouse Coopers
la empresa inversora.