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Durante los estudios de mercado, Slamix fue visto por las amas de casa como un
producto nuevo, se debe aprovechar esta percepcin para convertir el producto
en una vaca morada.
Cuando Slamix se compar con Slasus (producto lder de otro segmento), las
amas de casa prefirieron mayormente a Slamix. Si se introduce Slamix, puede
haber riesgo de canibalismo frente a Slasus, pero tambin captar a los
consumidores de la competencia del segmento donde se encuentra Slasus, esto
har crecer el portafolio de productos de DFI.
Se recomienda introducir el producto Slamix en el mes de Marzo, de esta manera
podremos tener una mayor penetracin en el mercado aprovechando los seis
meses de mayor demanda y haciendo que las promociones sean ms efectivas.
(A)
Mercado
Total de
Aderezo
(US$)
Ao
(B)
Pronstico de
Participacin de Slamix
(D) = ( C) / (P)
( C) = (A) * (B)
Pronstico de Mercado de Botellas 0.30l de Slamix
Vendidas
Slamix
(und)
(US$)
( E) = (D) * (UB)
Utilidad Bruta Slamix
(US$)
Optimista
Pesimista
Optimista
Pesimista
Optimista
Pesimista
Optimista
Pesimista
7,700,000
8,239,000
12.00%
9.00%
988,680
741,510
2,907,882
2,180,912
159,934
119,950
8,815,730
14.40%
10.80%
1,269,465
952,099
3,733,721
2,800,291
205,355
154,016
9,432,831
17.28%
12.96%
1,629,993
1,222,495
4,794,098
3,595,573
263,675
197,757
10,093,129
20.74%
15.55%
2,092,911
1,569,683
6,155,621
4,616,716
338,559
253,919
10,799,648
24.88%
18.66%
2,687,298
2,015,474
7,903,818
5,927,863
434,710
326,032
11,435,701
8,576,776
628,964
471,723
25,495,140
19,121,355
1,402,233
1,051,675
Acumulado al ao 3
Supera el BEV
acumulado al ao 3
Acumulado al ao 5
Incremento anual de
participacin
20%
20%
Logra retorno en el
ao 5
Se supera el BEV y
retorno en el ao 5
Costos
Variables
Unitarios
Slamix
(US$)
Contribucin
por Unidad
Slamix
(US$)
BEV del
productor
(und)
214,000
0.20
0.055
3,890,909
203,000
203,000
0.20
0.055
3,690,909
0.255
203,000
203,000
0.20
0.055
3,690,909
0.255
203,000
203,000
0.20
0.055
3,690,909
0.255
203,000
203,000
0.20
0.055
3,690,909
Costos Fijos
US$
Precio a
Mayorista
Slamix
US$
Maquinaria
Publicidad
Total
0.255
11,000
203,000
0.255
Ao
Acumulado al ao 3
620,000
11,272,727
Acumulado al ao 5
1,026,000
18,654,545
Costos Fijos
US$
Maquinaria
Publicidad
Total
Precio al
Mayorista
Slamix
US$
11,000
203,000
214,000
0.255
Ao
Costos
Variables
Unitarios
Slamix
(US$)
Contribucin
por Unidad
Slamix
(US$)
BEV del
productor
(und)
0.20
0.055
3,890,909
14.7%
12.1%
21.6%
Nomenclatura
Descripcin
Slasus
Slamix
1
PVC
0.28
0.32
0.34
0.34
0.36
0.37
0.38
0.340
0.320
PVm Cm
0.24
0.28
0.28
0.29
0.295
0.31
0.316
0.290
0.275
PVM CM
0.21
0.25
0.25
0.26
0.26
0.28
0.28
0.255
0.245
Costo (US$)
0.165
0.20
0.20
0.20
0.20
0.20
0.20
0.200
0.200
CP
Nomenclatura
Mark ups
Slasus
Slamix
1
Descripcin Alternativa
Precio de venta al
consumidor
Precio de venta al minorista
Costo del minorista
Precio de Venta al
mayorista Costo del
Costo del productor
Ecuacin
Mm
14.3%
12.5%
17.6%
14.7%
18.1%
16.2%
16.8%
14.7%
14.1% Mm = 1 - Cm / PVC
MM
12.5%
10.7%
10.7%
10.3%
11.9%
9.7%
11.4%
12.1%
10.9% MM = 1 - CM / PVm
MP
21.4%
20.0%
20.0%
23.1%
23.1%
28.6%
28.6%
21.6%
18.4% MP = 1 - CP / PVM
Nomenclatura
Utilidad Bruta
Slasus
Slamix
1
Ecuacin
Um
0.040
0.040
0.060
0.050
0.065
0.060
0.064
0.050
0.045
Um = PVC - Cm
UM
0.030
0.030
0.030
0.030
0.035
0.030
0.036
0.035
0.030
UM = PVm - CM
UP
0.045
0.050
0.050
0.060
0.060
0.080
0.080
0.055
0.045
UP = PVM - CP
Nomenclatura
Valor Esperado
Slasus
PA
VE
Slamix
1
Probabilidad de aceptacin de
precio
55.0%
44.8%
44.8%
34.5%
29.4%
24.3%
44.8%
55.0%
Valor Esperado
0.066
0.063
0.063
0.055
0.050
0.044
0.063
0.066
Ecuacin
VE = PA * (Um+UM+UP)
10