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OBJETIVOS DE COMUNICACIN:
Posicionar la marca
ndice
que
Induveca
siempre
se
preocupa
en
ofrecer.
Y t, ya Maroteaste hoy?
empresa
POSICIONAMIENTO DESEADO
Posicionarnos como empresa lder
PBLICO OBJETIVO
Personas a partir de 3 a 60 aos de edad mujeres, hombres y nios interesadas
en probar un delicioso y autentico jugo de naranjas con habitos de consumo de
desayuno, merienda y cena.
Con su sabor nico Maroteo es considerado una opcin deliciosa y nutritiva para
la alimentacin de toda la familia
DEMOGRAFIA: EDADES 3 A 60 ANOS, HOMBRE, MUJERES Y NINOS
HABITOS: DESAYUNO, MERIENDA, CENA
ESTILO DE VIDA: ESTUDIANTE, EMPLEADOS Y EN CASA, PERSONAS QUE
LE GUSTEN LO NATURAL NUTRITIVO Y ALIMENTARIO.
DURACIN DE LA CAMPAA
Nuestra campaa de lanzamiento al mercado tendr una duracin de 3 meses.
PRESUPUESTO
RD$80,000.000
COMPETENCIA DIRECTA
A pesar de que existen ms empresas que distribuyen jugos igual que nosotros,
podemos sintetizar esa lista con aquellas que tienen un esquema parecido al de
nuestro producto maroteo y que se encuentran ubicadas en la misma ciudad, por
tanto representan la mayor y real competencia, entre estas se encuentran: Grupo
rica. Jugos rica, Indulac, jugos Parmalat.
Objetivos de medios
General
Especficos
Posicionar la marca
desde que se levantan estn disfrutando del buen comer, por lo que
Estrategias
Aremos promociones en colmados, supermercados
Tendremos degustaciones en los puntos de ventas
Asignaremos personal calificado para que informe sobre nuestro producto.
Tendremos rifas y sorteos en colmados.
Actividades de relaciones pblicas
Canales y medios
Radio
Televisin
Vallas
Asignacin de presupuesto
5, 000,000.
PLAN DE MEDIOS
Radio.
Televisin.
Medios escritos.
Peridicos.
Revistas.
Publicidad exterior.
Vallas.
Back ling.
Bajantes.
Rotulacin de la omsa.
Volantes.
Promociones de ventas.
Realizacin de promociones de ventas en sper mercados, colmados y almacenes
detallista.
Relaciones Pblicas.
Se realizarn varias actividades denominadas Nuestro Jugo es el Mejor maroteo
con el objetivo de captar el pblico joven. Desayuno con promotoras y
representantes de la marca, aportes y donaciones a la sociedad dominicana.
Disea un calendario/ timing
MEDIOS ELECTRNICOS
Radio: Publicaremos comerciales en los principales emisoras y programas
radiales de alto rating para que nuestro producto este en el mente del consumidor,
sobre todos a las personas que tienen trabajo y actividades al aire libre.
Televisin: usaremos este medio con anuncios estratgicamente elaborados para
llegar a nuestro pblico objetivo en los principales canales televisivos. Adems de
capsulas informativas llamadas Hablemos de los jugos naturales
En las cuales se hablara de los orgenes de nuestros ingredientes.
MEDIOS ESCRITOS
PROGR
AMA
13
COCINA
GOURM
ET
EL
ESCAN
DALO
DEL 13
POR
LAS
4
ESQUIN
A
Opcin
de
las
12
Novela
(Atrevet
e
a
soar)
Sbado
Gigante
13
RNN
5
5
5
5
TOL.
CU
A
10
4.000,00
40,000,00
10
6.500,00
65,000,00
10:3011:30 p.m.
2 cuas
10
3.500,00
35,000,00
12:001:45
pm
3
cuas
3:003:30:pm 2
cuas
15
$4.800,00
72,000,00
10
$6.200,00
62,000,00
$16.000,0
0
48,000.00
$24.000,0
0
48,000,00
$14.500,0
0
43,500,00
TOL.
GRAL.
COST. A
3 MESES
413,500,00
LUN.
MAR.
MIERC.
JUE.
VIE.
11:0012:00a.m.
2 cuas
12:00-1:30
am
2
cuas
11:0012:00a.m.
2 cuas
12:00-1:30
am
2
cuas
11:0012:00a.m.
2 cuas
12:00-1:30
am
2
cuas
11:0012:00a.m.
2 cuas
12:00-1:30
am
2
cuas
11:0012:00a.m.
2 cuas
12:00-1:30
am
2
cuas
10:3011:30 p.m.
2 cuas
10:3011:30 p.m.
2 cuas
10:3011:30 p.m.
2 cuas
10:3011:30 p.m.
2 cuas
12:001:45
pm
3
cuas
3:003:30:pm 2
cuas
12:001:45
pm
3
cuas
3:003:30:pm 2
cuas
12:001:45
pm
3
cuas
3:003:30:pm 2
cuas
12:001:45
pm
3
cuas
3:003:30:pm 2
cuas
SAB.
DOM.
5:006:30pm
3 cuas
8:009:30pm
2 cuas
A
reir
con
Miguel y
Raymon
d
Don
Francisc
o
Present
a
7:008:00pm
3 cuas
COST.
CUA
COST.
SEM.
4,962,000,
00
RADIO
EMISO
RA
Z-101
PROGR
AMA
Gobierno
de
la
Maana
Rumba
FM
98.5
Botando
el Golpe
Zol
106.5
FM
El Mismo
Golpe
(con
Jochi
Santos)
Solo para
Mujeres
(Zoila
Luna)
Gobierno
de
la
Tarde
Zol
106.5
FM
Z-101
LUN.
MIERC.
JUE.
VIE.
7-10
a.m. 4
repeticio
nes
6-8 p.m.
3
repeticio
nes
6-8 p.m.
3
MA
R.
7-10 a.m.
4
repeticion
es
6-8 p.m.
3
repeticion
es
6-8 p.m.
3
7-10
a.m. 4
repeticio
nes
6-8 p.m.
3
repeticio
nes
6-8 p.m.
3
7-10
a.m. 4
repeticio
nes
6-8 p.m.
3
repeticio
nes
6-8 p.m.
3
7-10
a.m. 4
repeticio
nes
6-8 p.m.
3
repeticio
nes
6-8 p.m.
3
repeticio
nes
4-6 p.m.
2
repeticio
nes
4-6 p.m.
4
repeticio
nes
4-6 p.m.
2
repeticion
es
4-6 p.m.
4
repeticion
es
4-6 p.m.
2
repeticio
nes
4-6 p.m.
4
repeticio
nes
4-6 p.m.
2
repeticio
nes
4-6 p.m.
4
repeticio
nes
4-6 p.m.
2
repeticio
nes
4-6 p.m.
4
repeticio
nes
SA
B.
710
a.m
.4
DO
M.
TOL.
CUA
24
COST.
CUA
1,500,00
COST.
SEM.
36,000,0
0
15
1,000,00
15,000,0
0
15
1,200,00
18,000,0
0
10
950
9,500,00
20
1,300,00
26,000,0
0
TOL.
GRAL.
COST. A
3 MESES
104,500,0
0
1,254,00
0,00
MEDIOS ESCRITOS
PERIDICO
MEDIO
Diario Libre
Diario Libre
Listin Diario
Diario Libre
SECCION
portada
portada
portada
sociales
TIPO DE PUBLICASION
volantes 8.5x 11
Cintillo 3x2
Cintillo en portada 3x2
1/2 Pgina horizontal (RR.PP.)
CANTIDAD
70,000,00
3
3
3
COST. UNITARIO
1.09
28,952.88
50,000,00
94,096.86
TAL GRAL.
COST. TOTAL
76,300,00
86,858,64
150,000,00
282,290,58
595,449,22
REVISTAS
MEDIO
TIPO
CANTIDAD PUBLICASION
COST. X PUBLICASION
COST. TOTAL
mujer nica
PUBLICASION
Publicidad pg. 7
DE
50,500,00
151,500,00
la casa
Publicidad pg. 7
46,000,00
TAL GRAL.
92,000,00
243,500.00
10
PUBLICIDAD EXTERIOR
ACTIVIDAD
Puesta de Vallas
LUGAR
Nez / 27 Feb
San V. Pal/Carr. Mella
Autopista Duarte
Autopista 6 de nov.
Jhon F. Kennedy /M. Gmez
Estadio Cibao
Patrocinio
del
equipo Las guilas
Cibaeas
Estadio Cibao
Bajantes
Rotulacin estaciones
del Metro
Est. Juan Bosch y Pea Gmez
Rotulacin
OMSA
de
COST. MENS.
86,000.00
80,000.00
83,000.00
80,000.00
85,000.00
300,000.00
1,500,000.00
150,000,00
130,000.00
112,000.00
95,000,00
230,000,00
300,000,00
14,000.00
28,000.00
14,000.00
14,000.00
50,000.00
25,000.00
27 de Febrero
San V. Pal
45,000,00
35,000.00
Jhon F. Kennedy
45,000.00
35,000.00
40,000.00
3,576,000.00
11
PROMOCIONES DE VENTAS
Realizacin de promociones de ventas en sper mercados, colmados y almacenes
detallistas, estas promociones contaran con atractivas promotoras de ventas que
estarn ubicadas en las gndolas de los establecimientos para darle soporte y
promover nuestros productos ante los clientes, y en los accesos de los centros
comerciales un moderno stand para promover nuestros productos de manera
enrgica con diferentes especiales y sorpresas todo orientado para la satisfaccin
y conquista de los clientes.
Se realizarn varias actividades denominadas sancocho pl coro con el objetivo
de captar el pblico joven en los diferentes sper mercados, esto sin dejar de lado
al pblico de ms edad., conjuntamente con un despliegue de msica y luces,
culminando en la plaza de la bandera con una gran actividad, elaborando el
sancocho ms grande del mundo para entrar en los record guinness, y con esto
llamar y captar la atencin de todo el pblico dominicano y proyectar por medio de
nuestro producto la dominicanidad.
Supermercados (promocin al cliente)
Promocin al detallista
Santo domingo: Sper mercados Pla, sper mercados bravo, sper mercados
ol, sper mercados la cadena, sper mercados nacionales. Colmados y
almacenes.
12
13
POR QU SE RELANZARA
Estamos viviendo en una sociedad totalmente acelerada, en donde buscamos
constantemente alternativas que satisfagan nuestras necesidades sin alterar
nuestro tiempo y dinero.
La empresa Induveca con este nuevo producto planea simplificar la vida de
aquellos consumidores que tienen poco tiempo, de igual manera pretende crear
una base slida para que sea ms fcil que las ama de casa lleven a sus mesas
un rico alimento con autentico sabor como lo es el nuevo jugo de naranja Maroteo.
El nuevo jugo de naranja Maroteo de Induveca ahorra tiempo y dinero a nuestros
consumidores esto ya que viene lista para usar a la hora de utilizar jugo de naranja
Maroteo instantnea es una alternativa sinttica, diferente a las que encontramos
en el mercado porque no tendr la necesidad de pelar, conservar para que no se
dae, sin arriesgarse a cortar sus delicadas manos solo tendr que tomar un sobre
dependiendo su necesidad y listo sabor y color natural al instante. No es difcil
plantear la necesidad que estamos satisfaciendo en este momento ya que es
notable que en el mercado no existe un producto instantneo como este,
permitindonos ser verdaderamente innovadores.
La necesidad de un producto como el que estamos reintroduciendo en este
momento al mercado, busca mejorar factores situacionales como: El tiempo, es un
factor primordial para el ser humano, ya que siempre estamos tratando de luchar
contra l. La falta tiempo nos impide realizar un plato exquisito, pero con nuestro
producto esto se elimina, el nuevo jugo de naranja Maroteo es un producto
instantneo que ofrece realizar tus mejores recetas con sabor a naranja en menos
tiempo, manteniendo siempre la calidad y el sabor original de la naranja natural y
a la vez aportando beneficios saludables.
14
PRUEBA DE MERCADO.
Esteremos dando un seguimiento cerrado a los establecimientos de venta del
producto, haciendo pequeas encuesta de satisfaccin en el uso del producto y
las expectativas del consumidor sobre el mismo. Haremos volantes para
promocin e informacin.
Lista de chequeo
Estudio bsico realizado
A travs de encuestas, estudio de mercado y de factibilidad
Clientes y segmentos
Estamos dirigidos a todas las personas de todas las edades en resolucin de
problema de alimentacin
Proteccin del nuevo producto
Contamos con los canales de distribucin de baldn una empresa de prestigio y
credibilidad, por lo que garantizamos entrega a tiempo, exhibiciones en gndolas
de manera adecuada.
Influencia sobre productos actuales
Evaluamos que el precio de venta se mantenga estable con los mrgenes
establecidos y mantener la imagen a la que los producto con el sello baldn estn
acostumbrados.
Determinacin de servicio necesario
Mantendremos contacto directo con nuestros clientes que son los mayoristas y
detallistas, crearemos un servicio telefnico personalizado para que nuestros
clientes realicen en tiempo record sus pedidos y que lleguen a los puntos.
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Las ventas por unidades fueron superadas de acuerdo a la expectativa meta de la primera
semana en puntos de ventas, se vendieron ms de 190,000 unidades a nivel nacional.
El producto se relanzara al mercado el 17 agosto, 2015 del mes en curso,
vendiendo en esa semana los pedidos requeridos por establecimientos, el
segmento de consumidor al que nos dirigimos respondi de manera satisfactoria,
ya que al parecer ya se activ la publicidad de boca en boca.
ESTRATEGIA DE PRECIO Y PORQUE.
B) Determinacin del objetivo de asignacin de precios
17
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