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INFORME DE RESULTADOS - MARKESTRATED

VALORACIN FINAL RESUMEN


El objetivo principal es alcanzar nuestros objetivos como empresa a la toma de
decisiones donde adquirimos experiencia para alcanzar nuestros objetivos
trazados de la industria LG2 donde se inici con el proyecto de toma de
decisiones el de noviembre y finalizo el sbado 03 de diciembre del 2016
donde se deber presentar un informe el 05 de diciembre del 2016, un informe
de resultados de cada etapa de toma de decisiones de la firma LG2 y los
resultados alcanzados.

PRESENTACIN
Este informe est estructurado por cada decisin que se tom y los resultados
de manera detallada en la que se muestran los resultados obtenidos con
ilustraciones donde nos indicara que obtuvimos un crecimiento destacndose y
lidero los primeros lugares de las dems firmas.

RESULTADOS OBTENIDOS DE TOMA DE DECISIONES


PERIODO 0.-

En la primera toma de decisiones tuvimos una produccin de 56,000 en SIMO y


SICA un 167,941 en el cual nos qued stock en el producto sino de 7,292 este
es un producto que tiene un 3% de porcin de ventas as que debemos
potenciar este producto a comparacin de SICA que tiene un 15% de porcin
de ventas debemos mantener el crecimiento de este producto para ocupar un
sector del mercado. El producto SIMO tiene un precio por debajo del promedio,
decidimos aumentar la inversin el marketing para el producto SIMO, el canal
de fuerza de ventas 1 es inferior al 2 y al 3.En este periodo hubo una
contribucin neta de marketing acumulado de 15,950.

Ventas:
SIMO

48,708

SICA

167,941

----

Inventarios:
SIMO
SICA----

Precios:

7,292

SIMO
SICA

195

120

62

340

209

97

--

--

--

PFINAL

PPROM

COSTO

Contribucin bruta de marketing:

Chart Title
SIMO

934

SICA

16,633

----

Porcin de mercado (en unids):


18%

5%

SIMO

SICA

0%
-

0%
-

0%
-

PERIODO 1.En esta etapa hubo una produccin de 41,091 en el producto SIMO y SICA un
196,466 donde no nos sobro stock vendiendo todos los productos, el producto
SIMO obtuvo un 4% de porcin de mercado disminuyo en 1% con respecto a la
anterior decisin los canales de venta los mantenemos con respecto a la
anterior decisin, hubo una contribucin neta de marketing acumulado de
36,930.

Ventas (unidades)

Inventarios
SIMOSICA----

Precios

Contribucin bruta de marketing:

Chart Title
SIMO

751

SICA
----

Ventas(unidades):

21,987

SIMO

48,383

SICA

196,466

----

PERIODO 2.Hubo una produccin de 66,000 unidades en SIMO con un precio de $ 190 y
240,000 en SICA con un precio $340, se vendieron todos lo producido, tiene
una porcin de mercado de un 4% en productos SIMO y SICA un 14%, los
canales de fuerza de ventas disminuyo en el canal dos y tres lo cual nos ayud
para aumentar las unidades vendidas.
Hubo una contribucin neta de
marketing acumulado de 36,930.

Ventas(unidades)
SIMO

66,000

SICA

240,000

----

Inventarios
SIMOSICA----

Precio

SIMO
SICA

190

117

58

209

85

340

--

--

--

PFINAL

PPROM

COSTO

Ventas

Fuerza de Ventas
CANAL 1; 10
CANAL 3; 35
CANAL 2; 34

PERIODO 3.Se decidieron producir en SIMO 99,600 unidades con un precio 190 y SICA
420,000 unidades con un precio final 342 se vendieron todos los productos no
quedo stock en la porcin del mercado hubo un crecimiento del producto SIMO
a 5% y SICA un 20% lo cual es significativo el canal de ventas aumento
drsticamente en un 50%. Hubo una contribucin neta de marketing
acumulado de 117,856.

Ventas unidades

SIMO

99,600

SICA

420,000

----

Precios
SIMO

117

56

SICA

190

210

82

342

- --

- -- --

PFINAL

PPROM

COSTO

Contribucin bruta de marketing

SI
M
O

Chart Title

Ventas

3,933
52,046
-

Fuerza de Ventas

CANAL 1; 20
CANAL 3; 38
CANAL 2; 34

PERIODO 4.Se hizo un aumento en la produccin en SIMO hubo un produccin de 144,000


a un precio de 200 y SICA hubo una produccin de 547,214 a un precio de 352
se vendieron todos los productos no quedo stock. La porcin en el mercado de
SIMO aumento en 1 % respecto al anterior periodo y SICA de igual manera
aumento a 21%, hubo una contribucin neta de marketing acumulado de
194,907.

Ventas (unidades)
SIMO
SICA
----

Precios

144,000
547,214

SIMO

123

55

SICA

200

217

81

352

--

--

--

PFINAL

PPROM

COSTO

Fuerza de Ventas

CANAL 1; 20
CANAL 3; 38

CANAL 2; 34

PERIODO 5:
En SIMO hubo un produccin de 192,000 a un precio de 250 y SICA hubo una
produccin de 571,642 a un precio de 380 se vendieron todos los productos no
quedo stock. La porcin en el mercado de SIMO permanece en un 7 % respecto
al anterior periodo y SICA permanece con al 21%, hubo una contribucin neta
de marketing acumulado de 16,102 y 84,247.

Ventas (unidades)
SIMO

192,000

SICA

571,642

----

Inventario
SIMOSICA----

Precios

SIMO

250

154

56

SICA

234

83

380

--

--

--

PFINAL

PPROM

COSTO

Contribucin bruta de marketing

Chart Title
SIMO

16,682

SICA

84,247

----

Costos
COSTO PRODS.VENDIDOS

58,441

COSTO INVENTARIOS
PUBLICIDAD

4,000

I& D
FUERZA DE VENTAS

3,551

INVESTIGACION DE MERCADO 34
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL
-

Fuerza de ventas

Fuerza de Ventas

CANAL 1; 28
CANAL 3; 40

CANAL 2; 35

Porcin mercado (en unids)


21%

7%

SIMO

SICA

0%
-

0%
-

0%
-

PERIODO 6.En SIMO hubo un produccin de 192,000 a un precio de 250 y SICA hubo una
produccin de 631,867 a un precio de 380 se vendieron todos los productos no
quedo stock. La porcin en el mercado de SIMO aumento en 7 % respecto al
anterior periodo y SICA permaneci con al 21%, hubo una contribucin neta de
marketing acumulado de 16,682 y 90,004.

Ventas (unidades)

SIMO

192,000

SICA

631,867

----

Inventario
SIMOSICA----

Precio
SIMO
SICA

250

154

59

234

89

--

--

--

PFINAL

PPROM

COSTO

Contribucin bruta de marketing

380

Chart Title
SIMO

16,102

SICA

90,004

----

Costos
COSTO PRODS.VENDIDOS

67,451

COSTO INVENTARIOS
PUBLICIDAD

4,000

I& D
FUERZA DE VENTAS

3,946

INVESTIGACION DE MERCADO 38
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL
-

Fuerza de ventas

Fuerza de Ventas

CANAL 3; 40

CANAL 1; 28

CANAL 2; 35

Porcin de mercados (en unids)


21%

6%

SIMO

SICA

0%
-

0%
-

0%
-

PERIODO 7
En SIMO hubo una produccin de 218,175 a un precio de 263 y SICA hubo una
produccin de 644,054 a un precio de 399 se vendieron todos los productos no
quedo stock. La porcin en el mercado de SIMO permanece a en 7 % respecto
al anterior periodo y SICA bajo al 19%, hubo una contribucin neta de
marketing acumulado de 19,206 y 93,871.

Ventas (unidades)

Inventarios

Precios

Contribucin de marketing

Costos

Fuerza de ventas

Porcin de mercado (en unids)

PERIODO 8.En SIMO hubo un produccin de 233,732 a un precio de 265 y SICA hubo una
produccin de 555,937 a un precio de 419, se vendieron todos los productos en
SIMO y en SICA quedo un quedo stock de 164.063. La porcin en el mercado de
SIMO permanece en 7 % respecto al anterior periodo y SICA disminuyo al 16%,
hubo una contribucin neta de marketing acumulado de 19,911 y 81,239.

Ventas (unidades)

Inventarios

Precios

Contribucin de marketing

Costos

Fuerza de ventas

Porcin de mercado (en unids)

PERIODO 9.En SIMO hubo un produccin de 237,877 a un precio de 265 y SICA hubo una
produccin de 621,682 a un precio de 400, quedo un stock de 82,123 y de
62,381. La porcin en el mercado de SIMO bajo a un 6 % respecto al anterior
periodo y SICA aumento a un 17%, hubo una contribucin neta de marketing
acumulado de 18,723 y 79,605.

Ventas (unidades)
SIMO

237,877

SICA

621,682

----

Inventarios
SIMO
SICA
----

82,123
62,381

Precios
SIMO

164

73

SICA

265

247

113

400

--

--

--

PFINAL

PPROM

COSTO

Contribucin de marketing

Chart Title
SIMO
SICA
----

Costos

18,723
79,605

COSTO PRODS.VENDIDOS
COSTO INVENTARIOS
PUBLICIDAD

87,842
1,635
4,600

I& D
FUERZA DE VENTAS

7,099

INVESTIGACION DE MERCADO 472


COSTO/UTIL EXCEPCIONAL
-

Fuerza de ventas

Fuerza de Ventas

CANAL 3; 45

CANAL 1; 38

CANAL 2; 45

Porcin de mercado (en unids)

17%

6%

SIMO

SICA

0%
-

0%
-

0%
-

PERIODO 10.En SIMO hubo un produccin de 234,109 a un precio de 265 y SICA hubo una
produccin de 579,019 a un precio de 400, en SIMO quedo un inventario de
152,014 y en SICA no quedo stock. La porcin en el mercado de SIMO
disminuyo a un 6 % respecto al anterior periodo y SICA tambin bajo a un 14%,
hubo una contribucin neta de marketing acumulado de 17,047 y 71,164.

Ventas (unidades)
SIMO
SICA
----

Inventarios

234,109
579,019

SIMO

152,014

SICA----

Precios
SIMO
SICA

164

76

265

247

121

--

--

--

PFINAL

PPROM

Contribucin de marketing

COSTO

400

Chart Title
SIMO

17,047

SICA

71,164

----

Costos
COSTO PRODS.VENDIDOS

87,679

COSTO INVENTARIOS 1,337


PUBLICIDAD

4,200

I& D
FUERZA DE VENTAS

7,045

INVESTIGACION DE MERCADO 72
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL
-

Fuerza de ventas

Fuerza de Ventas

CANAL 3; 42

CANAL 1; 32

CANAL 2; 40

Porcin de mercado (en unids)


14%

6%

SIMO

SICA

0%
-

0%
-

0%
-

ANLISIS FINAL
En esta toma decisiones se ve que se mantiene una lnea ascendente aunque
no pudimos posicionarnos en el primer lugar, pasamos de terceros a segundos,
con los mrgenes percibidos en el cuadro de abajo.
Se logra una buena cantidad de unidades vendidas, pese a que una de
nuestras marcas se qued con un inventario.

MARCAS

VENTAS EN
UNIDADES

% PORCION
(UNIDADES)

PRECIO
DETALLE

VENTAS
EN $

% PORCION
$ VENTA

SAKA
SATO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE
SUYO
SUTO

377862
629395
242747
288294
234109
579019
240874
89851
231840
472483
324000
324000

9%
16%
6%
7%
6%
14%
6%
2%
6%
12%
8%
8%

260
345
700
600
265
400
500
367
264
853
280
280

98244120
217141300
169922900
172976400
62038880
231607600
120437000
32975320
61205760
403028000
90720000
90720000

6%
12%
10%
10%
4%
13%
7%
2%
3%
23%
5%
5%

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S


CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS
ENTRE SEGMENTOS)
SAKA
SERI
SIMO
SOTO
SUXI

0.455
0.295
0.518
0.297
0.237

SATO
SEFA
SICA
SOLO
SUTE

0.318
0.373
0.519
0.153
0.375

INTENCIONES DE COMPRA

SAKA
SATO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE

SEGMENTO 1
0.033
0.05
0.215
0.236
0.033
0.054
0.164
0.099
0.02
0.095

SEGMENTO 2
0.091
0.25
0.165
0.057
0.07
0.199
0.053
0.028
0.046
0.04

SEGMENTO 3
0.005
0.007
0.007
0.073
0.004
0.007
0.705
0.004
0.003
0.185

SEGMENTO 4
0.034
0.057
0.034
0.147
0.028
0.056
0.312
0.017
0.018
0.295

SEGMENTO 5
0.232
0.117
0.027
0.014
0.1
0.429
0.012
0.007
0.051
0.011

TOTAL
0.084
0.088
0.069
0.095
0.047
0.157
0.275
0.023
0.027
0.136

SEGMENTO 1
SEGMENTO 2
SEGMENTO 3
SEGMENTO 4
SEGMENTO 5

SAKA
SATO
SERI
SEFA
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE
SUYO
SUTO
VNTS INDUS.

HABITOS DE COMPRA
CANAL 1
CANAL 2
0.57
0.07
0.37
0.17
0.02
0.57
0.17
0.47
0.07
0.27

CANAL 3
0.36
0.46
0.41
0.36
0.66

TOTAL
1
1
1
1
1

ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S


(PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL
0.007
0.048
0.018
0.102
0.149
0.095
0.01
0.083
0.021
0.137
0.221
0.14
0.245
0.042
0.127
0.123
0.02
0.071
0.15
0.094
0.063
0.123
0.037
0.078
0.008
0.045
0.015
0.066
0.093
0.064
0.011
0.084
0.019
0.1
0.309
0.167
0.379
0.071
0.047
0.097
0.025
0.074
0.009
0.049
0.009
0.017
0.015
0.022
0.004
0.025
0.006
0.026
0.054
0.034
0.17
0.052
0.666
0.185
0.026
0.137
0.004
0.171
0.005
0.013
0.03
0.054
0.004
0.237
0.004
0.012
0.022
0.065
217
824
358
828
1494
3721

ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S


(PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
CANAL 1
CANAL 2
CANAL 3
TOTAL
SAKA
0.071
0.091
0.098
0.08
SATO
0.142
0.156
0.175
0.15
SERI
0.136
0.091
0.08
0.088
SEFA
0.16
0.095
0.089
0.1
SIMO
0.074
0.073
0.08
0.065

SICA
SOTO
SOLO
SUXI
SUTE

0.163
0.201
0.037
0.059
0.078

0.191
0.079
0.023
0.054
0.244

0.247
0.095
0.022
0.06
0.14

0.193
0.108
0.019
0.048
0.147

VENTAS DE LA
INDUSTRIA
(MILES UNIDAD)

904

1148

1283

3335

ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S


LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES
1 - VALOR
2- POTENCIA 3- DISEO
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA
POTENCIA Y MEJOR DISEO.
VALOR
PODER
DISEO
VALOR IDEAL SEG.1
4.75
5.99
5.2
VALOR IDEAL SEG.2
2.58
5.32
5.77
VALOR IDEAL SEG.3
6.54
5.99
5.23
VALOR IDEAL SEG.4
5.13
3.67
5.53
VALOR IDEAL SEG.5
2.05
3.56
5.53
SAKA
2.35
2.05
6.1
SATO
3.09
3.2
6.44
SERI
4.9
5.71
6.1
SEFA
4.37
5.77
3.85
SIMO
2.3
1.68
2.5
SICA
2.8
2.26
6.25
SOTO
4.9
5.67
5.5
SOLO
2.97
6.44
2.5
SUXI
2.28
2.73
2.5
SUTE
5.87
5.69
4.9
SUYO
1.83
5.77
6.44
SUTO
1.83
5.77
6.44

ESTUDIO 8:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO V


(PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

VORI

0.971

0.971

0.971

0.971

0.971

VENTAS DE
LA
INDUSTRIA
(MILES
UNIDAD)

81

27

27

81

134

350

CONCLUSIONES
Dejar el temor es una de las mayores herramientas, si se nota que el mercado
est en auge es recomendable establecer una produccin determinada, tomar
grandes riesgos de acuerdo a los resultados, as cubrir el espacio que dejan las
distintas firmas por el miedo a que les quedan inventarios y se limitan.
Es esencial la buena organizacin y el trabajo en equipo a la hora de tomar las
decisiones, y que cualquier error que se presente ser fatal y se ver reflejado
en las utilidades de la empresa.
Siempre se debe tener en cuenta los estudios de mercado, debido a que estos
son ellos que dan el referente de cmo se encuentran posicionadas nuestras
marcas con respecto a la competencia y refleja cmo se mueve el mercado y
de esta manera se pueden tomar las decisiones para cada periodo.
Hay que tener pleno conocimiento de cual es el mercado ms fuerte de nuestra
marca para que las actividades a reforzar dicho sector y la publicidad sea
efectiva.