PRES CIENTECH PROY I+D+i

Sistema
de gestin de la I+D+i:
Mdulo de diseo, evaluacin y
gerencia de proyectos de I+D+i
Elaborado por: Jairo Giraldo Vizcano (jairo.giraldo@innovarse.co)
Para la Corporacin Centro de Transferencia de Conocimiento e
Innovacin CienTech y la Vicerrectora de Investigacin de la
Universidad Autnoma del Caribe
Barranquilla, 27 de Septiembre y 04 de Octubre de 2016
Jairo Giraldo Vizcano

Director ejecutivo
InnovaRSE
Cel.:
E-mail:
LinkedIn:
Twitter:
Ing. Industrial
Esp. Diseo y evaluacin
de proyectos
Esp. Gerencia de
proyectos de ingeniera
316 834 1923

jairo.giraldo@innovarse.co
http://bit.ly/JairoGiraldo
@Jairo_Giraldo_V
Certificado como
consultor en Gestin de
la Propiedad Intelectual
por la Organizacin de
Estados
Iberoamericanos para la
Educacin, la Ciencia y la
Cultura
Certificado como
consultor en Gestin de
la innovacin y
valoracin de empresas
de base tecnolgica por
la Universidad de Leipzig
de Alemania.
Experto en valoracin de activos

intangibles, innovacin y
emprendimiento sostenible.
Certificado como auditor

lder en el diseo,
implementacin y
aseguramiento de
sistemas de calidad
ISO9000 por Bureau
Veritas.
Certificado como
consultor en modelacin
de negocios y valoracin
de empresas por el
Banco Interamericano
de Desarrollo como
consultor.
Sistema de gestin de la I+D+i: Mdulo de diseo, evaluacin y

gerencia de proyectos de I+D+i.
Certificado como
consultor en Buen
Gobierno Corporativo
por la Secretara de
Asuntos Econmicos del
Gobierno Suizo.
Certificado como
consultor experto en
asistencia tcnica a la
innovacin y la
transferencia
tecnolgica por el
Instituto IC2 de la
Universidad de Texas en
Austin (USA).
GERENCIA INTEGRAL
DE LA INNOVACIN
EMPRESARIAL CON
ENFOQUE SOCIAL
Ms de 15 aos de
experiencia la
movilizacin de recursos
internacionales
multilaterales, respaldan
nuestra capacidad de
gestin y compromiso
con el xito de sus
emprendimientos
sociales.
Ideacin
Transferencia
Modelos de
negocios
que crean valor
sostenible
Incubacin
InnovaRSE
Conectamos la innovacin, el capital y el
conocimiento con las necesidades de
desarrollo social y econmico incluyentes.
Emprendimiento
Validacin
Promocin
Gestin integral del ciclo de

proyectos de innovacin social
VIABILIZACIN, PROMOCIN, MONITOREO Y EVALUACIN
Estructuracin financiera
Estudios tcnicos y legales
Diseo de instrumentos financieros
Valoracin econmica integral
Aseguramiento de proveedores
Gestin integral de contratos
Preparacin y presentacin de informes
Aseguramiento de la calidad en la gerencia
de proyectos.
EVALUACINES DE IMPACTOS SOCIALES,

AMBIENTALES Y ECONMICOS
Estructuracin de lneas de base.

Minera de datos.
Anlisis costo beneficio.
Modelaciones economtricas.
Diseo y aplicacin de experimentos.

Gerencia estratgica de la
responsabilidad social corporativa
GESTIN ESTRATGICA DE LA
RESPONSABILIDAD SOCIAL
SOLUCIONES PARA LA GESTIN DE LA

RESPONSABILIDAD SOCIAL
SISTEMAS DE PLANIFICACIN Y CONTROL
DE PROCESOS
GESTIN DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO
GESTIN DE RELACIONES CON PARTES INVOLUCRADAS
INTELIGENCIA DE NEGOCIOS
CONTROL DEL FLUJO DE PROCESOS

GERENCIA DE PROYECTOS
GESTIN DEL CONOCIMIENTO
Diagnstico estratgico en RSE

Capacitacin en RSE.
Planeacin estratgica de la
RSE.
Diseo y monitoreo de
proyectos RSE
Indicadores de Gestin de RSE.
Gobierno corporativo.
Normas, modelos de gestin y
buenas prcticas de rendicin
social de cuentas.

CLIENTES PRINCIPALES
Nuestra gestin a
impulsado la
competitividad y la
innovacin en un diverso
grupo de clientes de los
sectores pblico y privado
en los entornos
acadmico, cientfico
tecnolgico, productivo y
financiero.

Jueves 29 de Septiembre de 2016
Contenido y agenda
Objetivos
Comprender la importancia del diseo,

evaluacin y gerencia de proyectos de
I+D+i en el marco de la innovacin
sistemtica.
Hora
Tema
8:30 9:15
Introduccin a los sistemas de I+D+i
9:15 10:00
La vigilancia tecnolgica y la inteligencia estratgica como fuente y medio de

validacin de iniciativas de I+D+i
10:00 10:15
Coffe - break
10:30 11:45
Taller de definicin de trminos de referencia para la evaluacin rpida de la

pertinencia y la elegibilidad de los proyectos de inversin en I+D+i
Dar a conocer mtodos y herramientas

para la incorporacin de buenas prcticas
de diseo, evaluacin y gerencia de
proyectos de I+D+i en empresas.

Martes 04 de Octubre de 2016
Contenido y agenda
Objetivos
Comprender la importancia del diseo,

evaluacin y gerencia de proyectos de
I+D+i en el marco de la innovacin
sistemtica.
Hora
Tema
8:30 9:15
Fundamentos del ciclo de proyectos
9:15 10:00
Modelacin y valoracin de modelos de negocios
10:00 10:15
Coffe - break
11:00 12:00
Taller de anlisis de procesos y procedimientos de gerencia de proyectos.
Dar a conocer mtodos y herramientas

para la incorporacin de buenas prcticas
de diseo, evaluacin y gerencia de
proyectos de I+D+i en empresas.

Introduccin a los
sistemas de I+D+i
Sistema de gestin de la I+D+i: Mdulo de vigilancia tecnolgica y competitiva

Tecnologa: Cmo hacer?

tchn
loga
destreza
estudio

10
Capital intelectual
Personas
Procesos
Relaciones
Informacin
Empresa como organizacin de recursos de capital intelectual, fsico y financiero.

Fuente: elaboracin propia.
Bienes y servicios = Formas de

solucin a las necesidades
Capital fsico
Propiedad, planta y equipos
Materiales e insumos
Empresa
Capital financiero
Capital de trabajo
Estructura financiera
11
Tecnologa
P = f (L, K, T)
L: Mano de Obra
K: Capital
T: Tierra
Asumiendo que todo lo
que se produce se vende,
la mxima productividad
se logra con la mejor
mezcla de factores.

12
Evolucin de la economa.
Grfico adaptado a partir de Gorey y Dobat (1996)

Era agrcola
Hoy en da el valor econmico de los bienes

y servicios es ms intensivo en los
conocimientos involucrados que en recursos
de la tierra, los bienes de capital necesarios
o el trabajo fsico requerido.
Era industrial
Era del conocimiento
Capital
Tierra
Trabajo
Conocimiento
13

14
Fuente de la imagen: Wikipedia.

Nicolai Kondratieff, (1892 1938) economista ruso que propuso la teora de los sper ciclos econmicos, en virtud de la cual las economas
capitalistas presentan largos periodos de crecimiento, seguidos por periodos de depresin. A fin de explicar porque ocurren estos ciclos,
numerosos estudios iniciados por economistas como Joseph Schumpeter en 1930, hasta el instituto internacional para el anlisis de
sistemas aplicados (IIASA) en 2001 han demostrado la relacin entre el progreso econmico y el desarrollo tecnolgico.
15
Ola de desarrollo
tecnolgico
Entorno
competitivo
Vigilancia e
inteligencia
Gestin
tecnolgica

16
Alto riesgo
Tecnologas e inversin
Productos
Organizacin
Tipos de
innovacin
Mercados
Procesos
Bajo riesgo
Actual
Mercado
Tipologa de la innovacin corporativa. Fuente: elaboracin propia
Nuevo
17
La firma como medio de satisfaccin de necesidades a travs del intercambio de valor. Fuente: elaboracin propia
Beneficios
Accionistas
Tangibles
Intangibles
Externalidades
positivas
Comunidad
Valor
compartido
Directivos
La
firma
Estado
Empleados
Costos
Tangibles
Intangibles
Externalidades
negativas
Clientes

Proveedores
18
Entorno lejano /
Macroeconmico
Poder e influencia
Poltica
Promotores
Relacionadores
Aliados
Competidorres
Accionistas
Reguladores
Comunidad
Directivos
La
firma
Estado
Clientes
La gestin como mecanismo de negociacin de

la firma entre su entorno interno y externo.
Las empresas con

buenas prcticas de
gobierno tratarn
siempre de influir en el
entorno a favor de la
empresa antes que el
entorno influya en su
contra
Dinamizadores
Empleados
Entorno prximo /
Mesoeconmico
Entorno interno/
Microeconmico
Proveedores

19
Riesgo
operacional
Empresas
Riego
reputacional
Riesgo
corporativo
Sectores
econmicos
Riesgo
sistmico
Riesgo
financiero
Riesgo corporativo y riesgo sistmico. Fuente: elaboracin propia.
20
Riesgo sistmico
VAN, TIR,
RBC
Accionistas
Comunidad
Directivos
La
firma
Estado
Clientes
Financiero
Social
Ambiental
Empleados
Proveedores
Riesgo
sector
Riesgo pas
Costo de
Capital
Financiero
Social
Ambiental

Decisiones de inversin de la firma y su relacin con el riesgo. Fuente: elaboracin propia.
21
Corresponsabilidad y
valor compartido
Entorno
externo
Accionistas
Comunidad
Directivos
Cambio sistmico
Demandas
La
firma
Estado
Propuestas
Clientes
Empleados
Proveedores
Pilotos / Prototipos
Transferencia y expansin
Modelos de negocios
Sostenibilidad
Proceso de innovacin social. Fuente: elaboracin propia.
22
Qu es un sistema de gestin?
Un sistema en un conjunto de
elementos relacionados que
interactan entre s.
La gestin es el conjunto de actividades

coordinadas para dirigir y controlar una
organizacin.
Un SGI es un conjunto de elementos de

una organizacin que se interrelacionan
o interactan para establecer polticas y
objetivos de innovacin como procesos
para lograr dichos objetivos.
Fuente: ISO 9000.

23
Algunas guas de gestin y estndares

internacionales para la gestin de la innovacin
Investigacin
Procesos de
I+D+i
Desarrollo
Valoracin de
intangibles
IVSC:2011 International
Valuation Standards
IVS 210 Intangible Assets
Innovacin
Transferencia
tecnolgica
UNE 166.008
Transferencia y
comercializacin
de tecnologa
UNE 166.001
Requisitos de un
proyecto de I+D+i
UNE 166.002
Requisitos del sistema
de gestin de I+D+i
Global Reporting
Initiative (GRI)
Standards
AS 50372005
Knowledge
Management

ISO 21500
Direccin y gestin de
proyectos
DIN 77100
Patent Valuation
Guidelines
UNE 166.006
Vigilancia tecnolgica y
competitiva
ISO 10668:2010
Brand Valuation
Standard
ISO 9001:2015
Gestin del
conocimiento y la
mejora continua
24
Propuesta de integracin del componente de innovacin

a un sistema integrado de gestin empresarial
Procesos estratgicos
Entornos
Dirigir
Procesos principales
Incubar
Entornos
Cientfico Tecnolgico
Validar
Promover
Comercializar
Procesos de apoyo
Productos
Acadmico
Valorar
Aprender
Administrar
Proteger
Crear
Transferir
Financiero
Adquirir
Disear
Productivo
Idear
Prospectar
Financiero
Requisitos
Vigilar
Cientfico Tecnolgico
Acadmico
Medicin,
anlisis y
mejora
Controlar
Productivo

25
La unidad de I+D+i como mecanismo dinamizador del sistema de gestin de la innovacin. Fuente: Elaboracin propia
26
La innovacin sistemtica es
fuente de incentivos
tributarios que alimentan el
crculo virtuoso de la
innovacin
El Art. 32 de la Ley 1739 de 2014 que
modifica el Estatuto Tributario, estableci la
figura de las Unidades de I+D+i de Empresas.
El Estatuto Tributario establece como
requisito de calificacin de los beneficios
tributarios que las Unidades de I+D+i estn
registradas y sean reconocidas por
Colciencias.
La Res. 453 de 2016, establece la Gua
Reconocimiento de las Unidades de 1+D+i de
empresas por parte de Colciencias.
A travs de esta va los empresarios pueden
descontarse hasta el 175% de su inversin
en I+D+i con un tope del 40% de su base
grabable sobre el impuesto de renta.

27
Sistematizar la innovacin reduce los tiempos

y costos del desarrollo de nuevos negocios
Identificacin de
oportunidades
Desarrollo de
conceptos
1. Ideacin
Perspectiva dual:
Tecnologa / Mercado.
Modelacin de
negocios
3. Incubar
Definir
viabilidad
de
mercado
2. Movilizar
Intereses,
permisos.
Ideas
Ideas
Prueba y
validacin
Desarrollo
5. Demostrar
Contextualizar
en el
mercado
4. Movilizar
Recursos de
laboratorio y
simulacin
7. Promover
Market pull & push
6. Movilizar
Validacin comercial
Comercializacin e
implementacin
9. Sostener y
mejorar
Comercializar
8. Movilizar
Recursos y procesos
para distribucin
Negocios
Negocios
Negocios
Validacin de
ideas
Validacin de
conceptos
Factibilidad
comercial
Factibilidad
tcnica
Plan de negocios
y valoracin econmica
Procesos genricos de I+D+i

Fuente: Grfico adaptado a partir de Jolly, Vijay. From mind to market, 1997.

Normalizar los
procesos de I+D+i
propicia que la
innovacin se
desarrolle como
una actividad
sistemtica y
controlada, ms all
de una accin
aislada y producto
del azar.
28
Normalizar un sistema de gestin de la innovacin

reduce el riesgo y el costo asociado
Beneficios o prdidas acumulativas
($)
Valle de la muerte de la innovacin
Lanzamiento de productos
Transferencia tecnolgica
Investigacin
xito del nuevo producto
Tiempo
Desarrollo
Comercializacin
xito como nuevo negocio
Llevar con xito una

idea innovadora al
mercado implica un alto
riesgo.
Por esta razn los
procesos de I+D+i
deben disearse como
un sistema iterativo de
actividades que
minimicen el riesgo y
sus costos asociados.

29
Investigacin
Anlisis de problemas
Estudios del estado del arte
Investigacin experimental
Planes de negocios
Gestin de capitales semilla
Desarrollo
Diseos de ingeniera y pruebas
experimentales
Modelaciones a escala
Estudios de mercado en pruebas piloto
Mercadeo de capitales de primera
vuelta
Franquicias
Concesiones
Licencias
Marcas
Patentes
Diseos industriales
Publicaciones cientficas
Software
Bases de datos
Diseos y modelos
conceptuales
Acuerdos de investigacin
patrocinada
Acuerdos de servicios de
laboratorio
Acuerdos de
confidencialidad
Estructurar la I+D+i permite identificar y controlar

los puntos crticos donde se desarrolla y se debe
proteger el conocimiento
Innovacin
Modelacin de negocios
Pruebas a escala industrial
Desarrollo de mercados
Puesta a punto de procesos
Mercadeo de capitales de segunda
vuelta

A lo largo del
proceso de
innovacin se
desarrollan
productos
susceptibles de
convertirse en
activos de propiedad
intelectual, los cuales
deben ser
administrados
estratgicamente.
30
Asegurar la innovacin promueve el desarrollo de

negocios en entornos abiertos de cooperacin y
colaboracin
Plataforma de
proteccin de la
propiedad intelectual
Salidas
Negocios
Negocios
Negocios
Negocios
Ideas
Ideas
Negocios
Negocios
Negocios
Entradas
Negocios
Negocios
Otras
empresas

La innovacin
sistemtica se
desarrolla en
entornos internos y
externos donde se
intercambia
propiedad
intelectual,
recursos y procesos
desde y hacia la
empresa. A esto le
llamamos innovacin
abierta.
Por su complejidad,
estos sistemas deben
regularse y
normalizarse.
31
El diseo inteligente de un sistema de gestin de la

innovacin dinamiza la cooperacin entre la empresa y
su entornos
Entorno acadmico
Articulacin
Dinamizacin
Entorno financiero
Promocin
Entorno productivo
Orientacin
Entorno cientfico - tecnolgico
Sistematizar la innovacin
permite disear
estratgicamente las
interacciones de sus procesos
con entidades de los entornos
financieros, productivos,
cientfico tecnolgicos y
acadmicos.
Esto moviliza recursos y
brinda acceso a procesos de
colaboracin que agilizan y
reducen los costos de la
innovacin.

32
Ciclo de proyecto de I+D+i

Identificacin de
oportunidades
Desarrollo de
conceptos
1. Ideacin
Perspectiva dual:
Tecnologa / Mercado.
2. Movilizar
Intereses,
permisos.
Validacin de
ideas
Modelacin de
negocios
3. Incubar
Definir
viabilidad
de
mercado
5. Demostrar
Contextualizar
en el
mercado
4. Movilizar
Recursos de
laboratorio y
simulacin
Validacin de
conceptos
Prueba y
validacin
Desarrollo
7. Promover
Market pull & push
6. Movilizar
Validacin comercial
Factibilidad
comercial
Factibilidad
tcnica
Comercializacin e
implementacin
9. Sostener y
mejorar
Comercializar
8. Movilizar
Recursos y procesos
para distribucin
Plan de negocios
y valoracin econmica
Procesos genricos de I+D+i

Fuente: Grfico adaptado a partir de Jolly, Vijay. From
mind to market, 1997.
33
Identificacin de
oportunidades
Desarrollo de
conceptos
Modelacin de
negocios
Desarrollo
Prueba y
validacin
Comercializacin e
implementacin
1. Ideacin
Perspectiva dual:
Tecnologa /
Mercado.
3. Incubar
5. Demostrar
7. Promover
9. Sostener y
Definir
Contextualizar
Market pull &
mejorar
viabilidad
en el
push
Comercializar
de
mercado
mercado
2. Movilizar
4. Movilizar
6. Movilizar
8. Movilizar
Intereses,
Recursos de
Validacin
Recursos y
permisos.
laboratorio y
comercial
procesos para
simulacin
distribucin
Validacin de
ideas
Validacin de
conceptos
Factibilidad
comercial
Factibilidad
Plan de negocios
tcnica y valoracin econmica

Fuente: Grfico adaptado a partir de Jolly, Vijay. From
mind to market, 1997.
34
La innovacin es un proceso interactivo que

trasciende el entorno interno de la
organizacin y que debe apoyarse con los
insumos y productos de fuentes externas a
la empresa.
Sistema de Innovacin Nacional Macro-Institucional Fuente:

Freeman, 1992.
35
Entorno acadmico
Promocin
Articulacin
Dinamizacin
Entorno financiero
Entorno productivo
Orientacin

Fuente: Grfico adaptado a partir Sistemas de: FERNNDEZ DE LUCIO, Ignacio.
INNOVACION: EDI e INSTRUMENTOS de interrelacin. INGENIO - UPV - CSIC
36
Entorno acadmico
Promocin
Articulacin
Dinamizacin
Entorno financiero
Entorno productivo
Orientacin

Fuente: Grfico adaptado a partir Sistemas de: FERNNDEZ DE LUCIO, Ignacio.
37
UPV CSIC

INNOVACION: EDI e INSTRUMENTOS de interrelacin. INGENIO gerencia de proyectos de I+D+i.
Entorno acadmico
Promocin
Articulacin
Dinamizacin
Entorno financiero
Entorno productivo
Orientacin

38
Identificacin de
oportunidades
1. Ideacin
Perspectiva dual:
Tecnologa /
Mercado.
Desarrollo
Factibilidad
comercial
Prueba y
validacin
7. Promover
Market pull &
push
Comercializacin e
implementacin
Sostener y
mejorar
Comercializar
9.
8. Movilizar
Recursos y
procesos para
distribucin
Factibilidad
Plan de negocios
tcnica y valoracin econmica
6. Movilizar
Validacin
comercial
5. Demostrar
Contextualizar
en el
mercado
Modelacin de
negocios
Validacin de
conceptos
4. Movilizar
Recursos de
laboratorio y
simulacin
3. Incubar
Definir
viabilidad
de
mercado
Desarrollo de
conceptos
2. Movilizar
Intereses,
permisos.
Validacin de
ideas
El diseo
inteligente de un
sistema de gestin
de la innovacin,
dinamiza la
cooperacin entre
la empresa sus
entornos
39
La vigilancia tecnolgica y la
inteligencia estratgica como fuente
y medio de validacin de iniciativas
de I+D+i
Sistema de gestin de la I+D+i: Mdulo de diseo, evaluacin y gerencia de
proyectos de I+D+i

40

41
La vigilancia tecnolgica y la inteligencia competitiva y su

relacin con la estrategia y la gestin corporativa
Modelo de
negocio
Vigilancia
tecnolgica e
inteligencia
competitiva
Planeacin y
control
estratgico
Gestin del
conocimiento

42
Derechos morales
Derechos de autor
Derechos
patrimoniales
Propiedad intelectual
Derechos conexos
Marcas
Auditar
Lemas comerciales
Nombres comerciales
Signos distintivos
Enseas comerciales
Aprovechar
Inventariar
Dominios de Internet
Vigilancia
tecnolgica e
inteligencia
competitiva
Enseas geogrficas
Propiedad industrial
Patentes de invencin
Modelos de utilidad
Creaciones
industriales
Valorar
Diagnosticar
Diseos y dibujos
industriales
Trazados de circuitos
electrnicos
Proteger
Nuevas variedades
vegetales
Relacin de la vigilancia tecnolgica y la inteligencia

competitiva con la gestin de la propiedad
Productos
biotecnolgicos
intelectual. Fuente: elaboracin propia.
43
Sistema de vigilancia e inteligencia

Diagnsticos
tecnolgicos
DOFA / PESTAL
Definicin de
estrategias
Referenciacin
competitiva
Definicin de
problemas y
objetivos
Reporte y
comunicacin
Prospeccin
tecnolgica
Monitoreo, anlisis
y evaluacin
Vigilancia
tecnolgica
Datos e informacin
Definicin de
tcticas y proyectos
Interpretacin y anlisis
Conocimiento

Toma de decisiones
44
Actividades del sistema de

vigilancia e inteligencia
Planear
Planificar la generacin
de nuevos productos y
servicios, y gestionar
tecnologa; en
concordancia con
planes estratgicos,
tendencias de mercado
e intereses de los
socios
Aprender
Explotar
Administrar
Conectar
Evaluar
Evaluacin interna:
indicadores propios
Fortalecer la propuesta
de valor
Fortalecer (diversificar,
especializar, ajustar,
transformar, liquidar)
el modelo de negocio
Captar y formar RRHH,

Financiar I+D+i, captar
recursos externos,
proteger y negociar
conocimiento,
gestionar activos
intangibles
Integracin con
proveedores- clientes,
alianzas, clsteres,
gremios, redes de
innovacin,
$$$ (ventas, ahorros, %

mercado)
Evaluacin externa: NIIF,

valoracin empresarial
(adquisiciones, fusiones)
Fuente: adaptado apatir de Team Ingeniera del Conocimiento.

Programa de Formacin de Consultores en Gestin de Innovacin
y Transferencia de Tecnologa
45
Ejemplo de modelo de diagnstico de competitividad y estrategia tecnolgica.

Fuente: www.biasca.com
A
SITUACIN DESESPERA URGENTE PREOCUP CORREGI OPTIMA

DA
ANTE
ACTUAL
NIVEL
DE
DETERIORO
PRESCRIPCIN
IDEAS
10-9
8-7
6-5-4
3-2
1-0
RECETA GENERAL: C=R+E+A+T+P+$
NOMBRE
SALVATAJE
FRMULA
A+$
RECONVERSIN REINGENIERA REVITALIZACIN EVOLUCIN

R+E+A+$
R: Reestructuracin fsica y organizativa

E: Replanteo estratgico
A: Nueva administracin
T: Tecnologa
R+E+A+T+P
A+T+P
T+P
P: Productividad, Calidad
$: Financiacin

46
La I+D+i no es una estrategia, es la estrategia
Misin y visin
Problemas y
objetivos estratgicos
Capital humano
Proveedores y
aliados
Comunicacin y
cultura
Procesos y
recursos
Estrategias y tcticas
47
Ejemplo de modelo de diagnstico de competitividad y estrategia tecnolgica.

Fuente: www.biasca.com
A
SITUACIN DESESPERA URGENTE PREOCUP CORREGI OPTIMA

DA
ANTE
ACTUAL
NIVEL
DE
DETERIORO
PRESCRIPCIN
IDEAS
10-9
8-7
6-5-4
3-2
1-0
RECETA GENERAL: C=R+E+A+T+P+$
NOMBRE
SALVATAJE
FRMULA
A+$
R+E+A+$
R+E+A+T+P
A+T+P
T+P
Proteccin y
comercializacin de
activos de P.I.
(transferencia hacia
afuera)
Nuevos negocios
Nuevas empresas
Licenciar activos de
P.I. (transferencia
haca adentro)
Mejorar
continuamente en
procesos y
organizacin
Adquirir
tecnologas
Aprender y
desaprender
competencias y
capacidades
tecnolgicas
Desarrollar
nuevas
capacidades
diferenciadas y
ventajas
competitivas
R: Reestructuracin fsica y organizativa

E: Replanteo estratgico
A: Nueva administracin
T: Tecnologa
P: Productividad, Calidad
$: Financiacin
RECONVERSIN REINGENIERA REVITALIZACIN EVOLUCIN

48
IDENTIFICAR
ENTORNO
Podemos responder
efectivamente a retos y
seales del entorno?
Competencias Fortalezas
ORGANIZACION
reas de
Conocimiento
Activos
Intangibles
Dominamos el
conocimiento para
responder a dichas
seales ?
Son pertinentes y
suficientes los
intangibles que
poseemos?

El producto de la VT/IC: Estrategia de I+D+i
49
ADQUIRIR
Dominamos el
conocimiento para
responder a dichas
seales ?
Contratar Nuevo Personal

Bienes de Capital
Capacitacin
Tecnologa
Alianzas
Son pertinentes y
Nuevos
suficientes los
Desarrollos
intangibles que
poseemos? Sistema de gestin de la I+D+i: Mdulo de diseo, evaluacin y
I+D
BRECHAS
Podemos responder
efectivamente a retos y
seales del entorno?

50
DESARROLLAR
Nuevos Desarrollos
Estado
Inicial
BRECHAS
Estado
Final

El producto de la VT/IC: Estrategia de innovacin
51
DESARROLLAR
Nuevos Desarrollos
Oportunidad
Estrategia
Necesidad Tendencia
Proyecto X
Conocimiento del
Problema
Estado
Inicial
Proyecto Y
Conocimiento del
Problema
Mnimo Producto
Viable
Estado
Final
CURIOSIDAD?

52
I+D+i CON RECURSOS ESCASOS?

Modelo de Medicin de Colciencias
Estado Inicial
Documento (artculo,
libro, paper, ponencia)
Diseo Industrial
Circuito Electrnico
Contenido Multimedia
Software
BRECHAS
Patentes Variedades
Vegetales
Spin off Nueva

Empresa
Consultoras
Planta Piloto
Prototipo
Secreto
Normas Tcnicas
Obras Artsticas
Estado Final
Empresarial Sistema de gestin de la I+D+i: Mdulo de diseo, evaluacin y

Mtodo de Gestin

53
Propuesta metodolgica para la vigilancia

tecnolgica y la inteligencia competitiva
Fuente: Adaptado a partir de OCyT: Vigilancia tecnolgica y competitividad sectorial: lecciones y resultados de cinco estudios.
Vigilancia
Proceso
iterativo
Inteligencia
Bases de datos de
patentes
Anlisis de la cadena
productiva
(mapeo tecnolgico)
Microeconmico
(la empresa)
Mesoeconmico
(el sector empresarial)
Literatura
cientfica
indexada
Referenciacin
competitiva
Polticas, planes y Polticas, planes y

Inteligencia de
programas de
programas de
negocios
desarrollo
desarrollo
territoriales
sectoriales
Determinacin de brechas
de competitividad

Definicin de planes de
actuacin tecnolgica
54
Anlisis de la cadena
productiva
Identificar y describir los eslabones que
componen la cadena de valor.
Caracterizar las brechas de desarrollo
tecnolgico de la cadena con base en la
informacin resultante de las iteraciones
entre vigilancia e inteligencia.
Determinar los eslabones ms relevantes en
los cuales se va a concentrar el estudio.
Determinar factores crticos que deben ser
impactados.
Identificacin y seleccin de las tecnologas a
vigilar.
Identificacin de las fuentes de informacin
patente y no patente.
Definir los objetivos de la vigilancia.
Fuente: http://images.slideplayer.es/14/4421840/slides/slide_71.jpg
55
Bsqueda de informacin en fuentes

indexadas (patentes y literatura cientfica)
Tesauros
Identificacin
de palabras
claves asociadas
a las tecnologas
a vigilar
Diccionarios
Validacin de
expertos
Estructuradas
Identificacin y
seleccin de
fuentes de
informacin
relevantes
Semiestructuradas
Formulacin de
la ecuacin de
bsqueda
Elaboracin del
corpus
Anlisis de la
informacin
No estructuradas
Hoja de ruta para la vigilancia tecnolgica. Fuente: Elaboracin propia adaptada

a partir de OCyT: Vigilancia tecnolgica y competitividad sectorial
56
Bsqueda de informacin en fuentes

indexadas (patentes y literatura cientfica)
En los estudios se analizan las siguientes bases datos:
De artculos cientficos: Medline Ovid, especializada en temas relacionados
con la medicina; Inspec (Internacional Information Service for the Physics and
Engineering Communities), especializada en la electricidad, electrnica,
informtica y telecomunicaciones; CAB Direct, especializada en ciencias
agrcolas y ciencias de la vida.
De patentes: USPTO (U.S. Patent and Trademark Offi ce), Esp@cenet
(Europe's Network of Patent Databases) y Delphion (Research Intellectual
Property Network International and US Patent Search Database).

57
Eventos
Las normativas que restringen

el uso y/o presencia de
determinados compuestos en
alimentos y productos
agrcolas, cada vez son mas
exigentes.
Tendencias
Necesidades
Liderazgos
Poderes
Los productores agrcolas

requieren nuevos agroinsumos
menos contaminantes y dainos
Monsanto incursiona en el
negocio de la produccin
orgnica

Referenciacin competitiva
e inteligencia de negocios
Normas
58
Eventos
Tendencias
Necesidades
La costa este de EEUU se vio

afectada por fenmenos
climticos extremos, en 2005 el
Huracn Katrina ha sido uno de
los mas graves
Se demostr que EEUU tena
seras dificultades para
enfrentar situaciones de riesgo
climtico
Las Universidades
Liderazgos
implementaron programas de
formacin, investigacin y
extensin para atender eventos
climticos extremos
Poderes

Normas
59
Eventos
Tendencias
Necesidades
Liderazgos
Poderes
Los milenials se configuran

como un segmento de mercado
muy importante
Esta generacin responde a
expectativas de valor muy
diferentes, no pierde tiempo,
quiere libertad, son
ecologstas entre otros
aspectos
- Economa colaborativa (Uber,
AirBnB)
- Activismo basado en redes
sociales
- Mensajeros Urbanos, Rappi,
Merqueo, Hogaru y otras APP


Normas
60
Eventos
Tendencias
Necesidades
Liderazgos
Poderes
La evolucin de las tecnologas

y los costos de la formacin
tradicional modifican la
necesidad de humana en
relacin con la educacin
El costo de no capacitar las
personas es muy alto, tanto en
lo econmico como en lo social
- MOOC (Coursera, EDX,
MiriadaX)
- Open English (Venezuela)
- Platsi (Colombia)
- Youtubers con orientacin a
formacin

Normas
61
Eventos
Tendencias
Necesidades
El mundo ha basado buena

parte de su modelo de
desarrollo en uso de
combustibles fsiles.
Estos combustibles son
contaminantes, cada vez mas
costosos, y su extraccin es
fuente de conflicto
- Barak Obama incorpor el

Plan de Energa Limpia con
importantes metas en cuanto
Liderazgos
a reduccin de
contaminacin, disminuir la
dependencia del petrleo y
hacer uso de energas
Poderes
alternativas

Normas
62
Anlisis de la informacin de revistas

cientficas indexadas
Nmero de artculos por ao registrados en la base de datos: este indicador de frecuencia
permite concluir si se est en presencia de un rea de inters cientfico con amplia trayectoria,
madura, o de reciente aparicin.
Fuentes potenciales de conocimiento: estas se identifican a partir del recuento simple de los
pases, revistas (fuentes de publicacin), autores que investigan en los temas (establecidos a
travs de palabras clave) y su nivel de importancia, medido por la frecuencia.
Temas de inters cientfico para el pas lder o algn pas competidor en los ltimos aos:
permite establecer el perfil cientfico del lder. Su clculo se basa en la coocurrencia o aparicin
conjunta de los temas y el pas.
Temas o reas de investigacin de los autores lderes: a partir de la coocurrencia de estos dos
campos de informacin.
Cambios en los temas a travs del tiempo: permite observar las trayectorias de desarrollo del
conocimiento.
Redes de colaboracin entre autores y pases: para lo cual se analiza la coocurrencia de los
campos autor y pas.
63
Anlisis de informacin de bases de datos de

patentes
Nmero de patentes concedidas a travs del tiempo: con este indicador se
identifican los temas que para las (diferentes) empresas han sido de creciente
inters y en los cuales han desarrollado sus capacidades tecnolgicas.
Nmero de patentes concedidas y solicitadas por ao de publicacin: la
diferencia entre las patentes concedidas y las solicitadas permite establecer el
nmero de aos que transcurren entre la solicitud y la concesin para un rea de
conocimiento.
Identificacin de lderes tecnolgicos: para ello se realizan recuentos simples de
algunos campos de informacin, como las patentes concedidas por instituciones
titulares o las otorgadas por pas.
Nmero de patentes por rea tecnolgica segn la clasificacin internacional de
patentes: A travs de este indicador se identifican las principales reas
tecnolgicas y los temas de mayor inters conducentes a patentabilidad.
64
Anlisis de informacin de bases de datos de

patentes
Nmero de patentes por ao: con este indicador se identifica la dinmica de las
tecnologas, es decir, aquellas reas que se han fortalecido a travs del tiempo y
aquellas ms emergentes, definidas a partir de los temas que han aparecido en
los ltimos aos.
Seleccin de las reas tecnolgicas emergentes: para ello se descompo- nen las
reas tecnolgicas segn la clasificacin internacional de patentes, analizando las
patentes concedidas y solicitadas.
Coocurrencia de las reas tecnolgicas de mayor frecuencia para un ao
especfico: con este indicador se identifican las relaciones entre las tecnologas.
Perfil tecnolgico de las empresas lderes o pioneras en reas emergentes: para
establecerlo se analizan las relaciones ms fuertes entre las empresas y las reas
tecnolgicas identificadas.
reas tecnolgicas de mayor competencia, de nichos especializados y/o de poca
concurrencia.
65
Interpretacin de los resultados

Qu capacidades productivas o
tecnolgicas se requieren?
Nuevas aplicaciones?
Campos
tecnolgicos
relevantes
Pases de
origen
Implican cambios en productos?

Qu posibilidades de cooperacin existen?
Implican cambios en
modelos de negocios?
Tendencias
Se prev la entrada de
competidores?
Ciclo de vida
de la
tecnologa
El desarrollo requerido es compatible

con las perspectivas del sector
y/o del territorio?
Cules seran las consecuencias
de no acceder a nuevas tecnologas?
VT/IC
Qu alternativas tecnolgicas
existen para resolver un mismo
problema?
Lderes
tecnolgicos
Pases de
destino
Diversificacin
y convergencia
Cul ser el grado esperado

de obsolescencia tecnolgica?
Quines determinan la libertad

de operacin de una tecnologa?

66
Taller de definicin de trminos de

referencia para la evaluacin rpida
de la pertinencia y la elegibilidad de
los proyectos de inversin en I+D+i
proyectos de I+D+i

67
Fundamentos de la gestin de
proyectos y el ciclo de proyectos
proyectos de I+D+i

68

69
Poltica
Proyecto: conjunto de estrategias y tcticas

para transformar una situacin.
Legal
Economa
Debilidades
Oportunidades
Fortalezas
Amenazas
Poltica
Ambiental
Legal
Sociologa
Economa
Debilidades
Oportunidades
Tecnologa
Fortalezas
Situacin
Final
Amenazas
Ambiental
Sociologa
Tecnologa
Situacin
inicial
70
Ciclo de proyecto de I+D+i (con operacin)

71

Innovacin
Aseguramiento
Comercializacin
Valoracin
Administracin
Desarrollo
Evaluacin
Formulacin
Investigacin
Gestin de
proyectos
Identificacin
Ciclo de proyecto de I+D+i (sin operacin)
72

73
Ingeniera conceptual y de requisitos de

un proyecto de inversin.
Expectativa vs. Realidad
Matriz de priorizacin de actores involucrados

o grupos de inters
Legitimidad
Optativos
Dependientes
Dominantes
Definitivos
Urgencia
Demandados
Peligrosos
Poder
Latentes
A 1
A 2
A 3
A 4
A 5
Legitimidad
Poder
Urgencia
Intereses
xyz
xyz
xyz
xyz
xyz
Problemas
xyz
xyz
xyz
xyz
xyz
Recursos
xyz
xyz
xyz
xyz
xyz
Mandatos
xyz
xyz
xyz
xyz
xyz
Tipologa de actores involucrados.

Fuente: adaptado de Academic of
Management Review, 1997 y MGA - BPIN, DNP, 2014.

75
3.Caracterizacin del
problema
Esquema de elaboracin del rbol

de problemas
Problema central
Causas directas

Corresponsabilidad y
valor compartido
Entorno
externo
Causas indirectas
1. Seleccin del actor

involucrado o grupo
de inters
Efectos directos
2.Caracterizacin del
actor o grupo de inters
Efectos indirectos
Accionistas
Comunidad
Directivos
Cambio sistmico
Demandas
La
firma
Estado
Propuestas
Clientes
Empleados
Proveedores
Pilotos / Prototipos
Transferencia y expansin
Modelos de negocios
Sostenibilidad
76
Perspectivas de evaluacin de proyectos mediante cuadros de mando integral. Fuente: elaboracin propia.
Beneficios
Financieros
Sociales
Ambientales
Clientes
Satisfaccin
Participacin
Rentabilidad
Procesos
Eficiencia
Eficacia
Oportunidad
Capital
intelectual
Humano
Institucional
Relacional

77

Objetivo 9
Objetivo 7
Objetivo 10
Relaciones causa - efecto
Objetivo 8
Objetivo 6
Procesos
clave
Objetivo 5
Objetivo 2
Objetivo 3
Objetivo 4
Objetivo 1
Objetivo 12
Objetivo 11
Productos Servicios
78
2.Caracterizacin de la solucin
Efectos indirectos
Efectos directos
Fines
1. Caracterizacin de la oferta de valor

Propsitos
Esquema de elaboracin del rbol

de objetivos
Resultados

79
rbol de objetivos y matriz de marco lgico

Efectos indirectos
Matriz de marco lgico (MML)

Categora
del objetivo
Fines
Fin
Metas
Indicadores
Verificadores
Supuestos
Lgica vertical
Efectos directos
Propsitos
Propsitos
Resultados
Acciones
Resultados
Recursos
Lgica horizontal
80
Enfoque de procesos y trazabilidad

Capital intelectual
Capital fsico
Productos
Capital financiero
Indicador

81
Enfoque de sistemas
Objetivo 2
Objetivo 4
Objetivo 3
Objetivo 5
Objetivo 11
Relaciones causa - efecto

Objetivo 6
Objetivo 8
Objetivo 7
Objetivo 9
Objetivo 12
Objetivo 10

Productos Servicios
Objetivo 1
82
Lgica cadena de valor

Tecnologas del ncleo
Procesos de apoyo
Productos
Procesos nucleares
Tecnologas perifricas
83
Perspectivas y estadios de la evaluacin de proyectos de inversin.

Riesgo
Informacin
Escalamiento
Inversin
Operacin
Factibilidad
Pre - factibilidad
Estudio
Administrativo
Perfil
Tiempo
84
Ejemplo de etapas de diseo, evaluacin y

gerencia de un proyecto de inversin.

85
Modelacin y
valoracin de negocios
proyectos de I+D+i

86
Qu es un
modelo de
negocios?
La esencia de un modelo de
negocio es la descripcin de
una empresa y cmo sta va
a crear, entregar y capturar
valor.
Lo que quieren los
demandantes,
Cmo lo quieren,
Cmo la empresa debe
organizarse,
Cmo debe competir,
Cmo va a generar ingresos; y,
Cmo obtendr beneficios.
Mapa de empata
1.
2.
3.
4.
5.
Segmentacin
Seleccin
Personalizacin
Empatizacin
Validacin
Caracterizacin de problemas del cliente

Necesidades
Beneficios
Esfuerzos
Alineacin valor empata

Productos y servicios
Generadores de valor
Tranquilizadores
Modelo de negocios
Pasos para elaborar el modelo de negocios

1. Segmentos de clientes
La identificacin de los segmentos en dnde va a estar y a buscar clientes la empresa

es una decisin estratgica que requiere una definicin precisa.
Un segmento lo conforma un grupo de clientes que tienen necesidades
heterogneas con relacin a los clientes de otros segmentos y homogneas entre s,
concediendo singular importancia a determinados aspectos de la oferta de la
empresa (utilidad, facilidad, precio, diseo, relacin, etc.).
Debes identificar cada uno de los segmentos a los que se dirige tu empresa
definiendo, para cada uno de ellos, los siguientes factores:
Cliente. Identifica el pblico objetivo al que te diriges. Los colectivos de personas o
empresas.
rea geogrfica. Identifica dnde vas a localizar los clientes. Tienes que pensar que
podra ser necesario adaptar el producto a las particulares necesidades de la zona.

2. Propuesta de valor
El flujo de clientes interesados en el producto y el logro de pedidos estn

condicionados fundamentalmente por la existencia de una propuesta de valor
atractiva y diferencial de la empresa y/o sus productos.
La propuesta de valor es el paquete de beneficios que ofrece la empresa o el
producto para satisfacer la mayor parte de las necesidades del cliente,
minimizando los esfuerzos a los que obliga nuestra oferta al cliente.
La propuesta de valor ha quedado suficientemente desarrollada en el Canvas
de la Propuesta de Valor.
En este apartado simplemente debes resumir los principales aspectos
respecto a: Innovacin. Funcionamiento. Personalizacin. Trabajo bien
hecho. Diseo. Marca / estado. Precio. Reduccin de costes. Reduccin del
riesgo. Accesibilidad. Conveniencia. Canales distribucin

3. Canales
El bloque de CANAL est centrado en decidir cmo llegar mejor al cliente.
No se tratara tanto de decidir dnde voy a distribuir mis productos? (en el
sentido estricto de canal) sino de preocuparse por cmo le gusta comprar a
los clientes?
Para decidir qu hago para ponerme al alcance de mis clientes? Por tanto en
este apartado debes concretar, para cada segmento de clientes, la respuesta a
cmo vas a llegar a tus clientes? siendo las principales fuentes: la
comunicacin, la distribucin y las ventas.
Es decir, en este apartado debes identificar el modo en el que vas a comunicar
la oferta de valor, entregar el producto al cliente y a prestar servicio.

4. Relacin con el cliente
Las formas tradicionales en las que la relacin personal primaba en el servicio
se han ido despersonalizando debido a la tecnologa y al desarrollo de nuevos
modelos de relacin con el cliente.
As, por ejemplo, los servicios posventa de las empresas han ido
evolucionando su modo de relacin con el cliente: Atencin personalizada
>> atencin telefnica >> atencin va email >> FAQ >> foros de clientes >>
comunidades en Internet.
El concepto de relacin con el cliente lo circunscribimos a cmo se producir
la relacin entre el cliente potencial y tu empresa? una vez que ha sido
captado de modo que consolides y mantengas una base de clientes fieles y
rentables de la manera ms econmica posible.

5. Flujo de ingresos
En este bloque describe las formas que tendrs de generar ingresos para cada
segmento de clientes.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
Venta de productos. Se obtienen por la venta de derechos de un producto fsico.

Venta de servicios. Los ingresos se logran por la prestacin de un servicio y el uso que se
hace de este. (Honorarios de consultora)
Suscripciones. Mediante el acceso continuo a un servicio al que se determina una tarifa
nica o peridica. (Clubes deportivos).
Publicidad. Al facilitar la publicidad a un tercero a travs de los propios medios de la
empresa.
Prstamos, alquiler, arrendamiento financiero. Es una fuente de ingresos temporal por el
uso de un activo durante un periodo determinado a cambio de una cuota. (Renting)
Comisiones. A partir de servicios de intermediacin (agentes comerciales).
Licencias. Ingresos por la utilizacin de una propiedad intelectual protegida a cambio de
derechos de licencia.

6. Recursos claves
En este bloque simplemente debemos identificar los recursos que deben ser
considerados claves para el lanzamiento y el normal desarrollo de tu empresa.
Dichos recursos los debes clasificar segn su propia naturaleza de estos:
a.
b.
c.
d.
Recursos fsicos: Son activos de naturaleza material que la empresa necesita para el
desarrollo de su actividad: mobiliario, maquinaria, utillajes, herramientas, instalaciones de
fro, acondicionamiento de local, terrenos, ordenadores, etc.
Recursos intelectuales: Son recursos de naturaleza inmaterial basados en el conocimiento.
Las inversiones de este grupo son del tipo: conocimiento tcnico (know how), conocimiento
de gestin (por ejemplo la planificacin comercial), imagen de marca, diseo de embases y
producto, tecnologa de la informacin y bases de datos, relaciones con clientes, talento
empresarial como capacidades y habilidades, certificacin de procesos, etc.
Recursos humanos: Debes identificar las funciones claves de los empleados.
Financieros: Son recursos econmicos como la tesorera o financieros como prstamos,
avales, etc.

7. Actividades claves
En este bloque identificamos las actividades claves que permiten entregar a
nuestro cliente la propuesta de valor.
Existen tres tipos de actividades clave:
a.
b.
c.
Produccin. Actividades cuyo resultado es un producto. Incluyen la produccin y el

diseo.
Solucin de problemas. Actividades cuyo resultado es una solucin a las necesidades
del cliente.
Red/Plataforma. Actividades que desarrollan o mantienen una plataforma de servicios.

8. Red de partners
El desarrollo de un producto y/o de una empresa se encuentra sometido a

incertidumbres y riesgos que pueden ralentizar, e incluso abocar al fracaso, el
proyecto empresarial.
Solventarlos o minimizarlos requiere tiempos de dedicacin y la disponibilidad de
recursos que, en la mayora de ocasiones, la empresa no dispone.
En esta situacin se hace necesario encontrar aliados con los que compartir intereses
comunes y beneficios y cuyo concurso para impulsar el proyecto empresarial se
convierte en estratgico.
En este bloque debes identificar los aliados estratgicos con los que llegar a un
acuerdo de mutuo beneficio que puedan resolver o minimizar los riesgos percibidos
e incertidumbres en el Canvas de la Propuesta de Valor.
a.
b.
c.
d.
Alianzas entre no competidores.

Cooperacin entre competidores.
Empresa conjunta para la creacin de nuevos negocios
Relaciones entre comprador y distribuidor

9. Estructura de costos
En este bloque debemos identificar los principales consumidores de

recursos econmicos. Existen cuatro tipos de coste.
a.
Costos fijos. Los costos siempre son los mismos sin importar la cantidad de
produccin de bienes y servicios, tales como:
1.
2.
Coste de personal. Identifica el talento (tcnico, comercial, gestin, etc.) que se incorporar
a la nmina de la empresa y resalta el coste asociado (remuneracin neta, retenciones y
seguridad social) que ser ms relevante en la cuenta de explotacin.
Suministros. Identifica los conceptos de suministros ms relevantes asociados a las
actividades y recursos clave y su coste asociado. Seleccionando las partidas que suponen
los principales costes de la estructura de costes de la empresa. Entre otros:
i.
Arrendamientos: arrendamiento, otros arrendamiento.
ii. Servicios de profesionales: asesora legal, asesora fiscal contable, auditores, otros
asesores
iii. Seguros: seguros personal, seguro edificios.

3.
Costos variables. Los costos dependen de la cantidad de bienes y servicios producidos o

vendidos.
a. Suministros: agua, electricidad, telefona
b. Servicios bancarios: servicios bancarios
c. Gastos varios: material de oficina, gastos de viaje, gasolina, mantenimiento
instalaciones, transportes, gastos representacin, otros, publicidad.
d. Economas de escala. Todos aquellos costes que se reducen al aumentar la
produccin.
e. Economas de alcance. Tienen ventaja en los costos por tener un mayor alcance de
operaciones.
Revisin de un caso de valoracin

de una tecnologa resultante de
un proceso de I+D+i
proyectos de I+D+i

103

PRES CIENTECH PROY I+D+i

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