Documenti di Didattica
Documenti di Professioni
Documenti di Cultura
Dnkpf"Urceg"
" 59
Dnkpf"Urceg<"Tqcfdnqem"Oqxkgu"
kp"vjg"Eqpvgorqtct{"Kutcgnk"Hkno
Cpcv"cpigt"
Vgn"Cxkx"Wpkxgtukv{
Xqn0"46."Pq0"3""" """4227
5:
" " """
Cpcv"cpigt"
"
"
"
CPSEFSCFUXFFO*TSBFMBOEUIF1BMFTUJOJBOBVUIPSJUZCVUXJUIJOUIF8FTU#BOL
BOEUIF(B[B4USJQ UIFiPDDVQJFEUFSSJUPSJFTw
BTXFMMBTBCPVUUIFGVODUJPO
PGUIF*TSBFMJNFEJBWJTWJTUIFTFDIFDLQPJOUT
XIJDIDPOUJOVFUPJODSFBTFJO
OVNCFSBMPOHXJUIUIFEFUFSJPSBUJOHQPMJUJDBMTJUVBUJPO3
JTPOFFWFOUFYQPTFEUIFDPNQMFYJUZUIFTFDIFDLQPJOUTQPTFBTUSBOT
GFSFODFTJUFT*TSBFMJTEFNBSDBUFECZBWFSZMPOHBOEVOEVMBUJOHCPSEFSBMPOH
XIJDIQPMJDFEQPTJUJPOTPWFSTFFBOEDPOUSPMFOUSZBOEEFQBSUVSFFTFQPTJ
UJPOTBSFMPDBUFEOPUPOMZBUUIFJOUFSOBUJPOBMBJSBOETFBQPSUT
CVUBMPOHUIF
GVMMMFOHUIPGUIFJOUFSOBUJPOBMCPSEFST
DFBTFmSFMJOFTBOETFQBSBUJPOMJOFT
BOEBUSPBECMPDLT"TTQBDFTPGUSBOTGFSFODF
UIFTFTJUFTDPNQSJTFiDIFDLQPJOUTw
UIBUTPSU
EFmOF
BOESFTUSBJOXIPFWFSBOEXIBUFWFSQBTTFTUISPVHIUIFOB
UJPOBMCPSEFSTFCPSEFSJTDPOUJOVBMMZQPMJDFECVUXIPJTBMMPXFEUPHP
UISPVHIJUBOEXIPJTOPU
BOEXIPIBTUIFPWFSTJHIUPGUIFDIFDLQPJOUT
BSF
UIFRVFTUJPOTUIBUIBWFUPCFBEESFTTFE*OUIJTQBQFS*XJMMBUUFNQUUPFYBN
JOFUIFXBZTJOXIJDIUIFDIFDLQPJOUTBSFTJUVBUFEJOUIFTQBDFTPGUSBOTGFSFODF
BOETDSVUJOJ[FUIFGVODUJPOPGUIFNPWJFDBNFSBWJTWJTUIFTFDIFDLQPJOUT*
XJMMEFTDSJCFUIFSFMBUJPOTUIBUBQQFBSUPFYJTUCFUXFFOUIFBVUIPSJUJFTJOUIF
QPTJUJPOPGDPOUSPMBOEUIFTVCPSEJOBUFEUSBOTJFOUTUIBUQBTTVOEFSUIFXBUDI
GVMFZFPGUIBUDPOUSPM
5SBOTGFSFODFTJUFTBSFQSFTFOUFEBOEEPDVNFOUFEJODJOFNBUJDBOEUFMFWJ
TJPOmMNTUISPVHIBSFHJNFPGiEPVCMFGSBNJOHwPGUIFDIFDLQPJOU
BOEGSBNJOH
PGUIFDJOFNBUJDWJFXPGUIFDIFDLQPJOU0OUIFPOFIBOEUIFDIFDLQPJOUGVOD
UJPOTBTUIFSFHVMBUPSPGDPOUSPMBOESVMFUIFNFDIBOJTNPGTVSWFJMMBODFBOE
DPOUSPMPQFSBUFTCZTQBUJBM
JEFPMPHJDBM
BOEMJOHVJTUJDNFBOT
XIJDIJODMVEFB
SJUVBMPGTVDISFQFUJUJWFBDUTBTJEFOUJmDBUJPO
PCFEJFODF
SFXBSEBOEQVOJTI
NFOU0OUIFPUIFSIBOE
JOBOFSBJOXIJDIUIFTUSVHHMFPWFSOBUJPOBMJEFOUJUZ
BOEUFSSJUPSJFTJTBMTPBTUSVHHMFPWFSDPNQFUJOHJNBHFT
UIFQSFTFODFPGBDBN
FSBPOUIFTQPUQMBZTBDFOUSBMSPMF8IJMFUIFFWFSJODSFBTJOHQFSWBTJWFOFTT
PGUIFDIFDLQPJOUTJOUIF*TSBFMJBOE1BMFTUJOJBOTQBDFJOUIFMBTUGFXZFBSTJT
UBLJOHQMBDFPOUIFNBSHJOTPGUIFOBUJPOBMCPEZBOEGBSGSPNUIFQVCMJDFZF
UIFQSFTFODFPGBOJODSFBTJOHOVNCFSPGmMNNBLFSTBOENFEJBSFQPSUFSTXIP
IBWF UVSOFE UIFJS DBNFSBT UPXBSET UIFTF DIFDLQPJOUT UFTUJmFT UP BO VSHFOU
OFFEUPJOUFSWFOFJOUIFDPVSTFPGFWFOUT*OBiTPDJFUZPGTVSWFJMMBODF
wXIJDI
4FFBMTPUIFmMNT%FNPLSBUJBMP/JWOFJUBM(PVGPUTIFMM.BGHJOJN %FNPDSBDZJT/PU
#VJMUPWFS%FNPOTUSBUPST#PEJFT
CZ%BWJE.BTTJBOE&J/PDIPVU;NBOJU 5FNQPSBSZ
%JTDPNGPSU
CZ%BOJFM4JWBOBOE:POOJ.BTTB *TSBFM
Ujqhct"" ""Cp"Kpvgtfkuekrnkpct{"Lqwtpcn"qh"Lgykuj"Uvwfkgu
"
Dnkpf"Urceg"
" 5;
JTIPX'PVDBVMUEFmOFTQPTUUIDFOUVSZ8FTUFSOTPDJFUZ
QIPUPHSBQIZIBT
BDRVJSFEBOJNQPSUBOUQMBDFJOUIFiQVCMJDWJTJCJMJUZwBTQFPQMFBOEFWFOUTCF
DPNFWJTJCMFUPUIPTFOPUQSFTFOUUISPVHIBOBHFOUBUIJSEQBSUZJOUIFGPSN
PGBQIPUPHSBQIFSPSmMNEJSFDUPS*OUIJTTFOTF
UIFDJOFNBUJDJNBHFJTOPU
NFSFMZBUFDIOJRVFPGWJTVBMSFQSFTFOUBUJPOCVUBSFBMBDUJOUIFTPDJPQPMJUJDBM
XPSME5
5P QSPCF UIF TJUFT PG USBOTJUJPO JO UIF *TSBFMJ NFEJB
BT * TIBMM BUUFNQU
UPEPIFSF
NFBOTUPFYBNJOF
mSTU
UIFQSBDUJDFTVTFECZUIFDPOUSPMQPJOUT
UISPVHIUIFJSWFSZQSFTFODFJOUIFTQBDFBOE
TFDPOE
UIFXBZJOXIJDIUIFZ
BSFSFDPSEFECZUIFWJTVBMBOEBVEJUPSZSIFUPSJDBMNFBOTPGUIFNFEJB"T*
XJMM EFTDSJCF CFMPX
UIF DPOUFNQPSBSZ *TSBFMJ mMN
CZ JUT DPOUJOVFE FOHBHF
NFOUXJUICPSEFSUSBOTGFSFODFTJUFT
DPOUSPMQPJOUT
BOESPBECMPDLT
XPSLTGPS
UIFQVCMJDWJTJCJMJUZPGUIJTiUIJSEwTQBDFSPVHIUIFDBNFSB
UIFTFTJUFTPG
USBOTJUJPOJOmMNTBSFFYQPTFEBTIFUFSPHFOFPVTNFFUJOHQPJOUT
MPDBUFEJOUIF
JOEFUFSNJOBUFTQBDFCFUXFFOTVSWFJMMBODF
QSFKVEJDFT
BOEGFBST
Hknokpi"Dqtfgtu"cpf"Ejgemrqkpvu"
#FDBVTFJUJTMPDBUFEJOBOJOUFSNFEJBUFTQBDFUIBUJTOFJUIFSPOUIFPOFTJEF
OPSPOUIFPUIFS
UIFDIFDLQPJOUDSFBUFTUIFFFDUPGBNFFUJOHCFUXFFOTQF
DJmDJEFOUJUJFTUIBUJUTFFLTUPTJNVMUBOFPVTMZEFmOFBOEDPODFBM#PVOEBSJFT
BT1SFTDPUUIBTPCTFSWFE
SFQSFTFOUUIFHFPHSBQIJDBMBSFBTPGDPOUBDUCFUXFFO
TUBUFTBOEBPSEPQQPSUVOJUJFTGPSDPPQFSBUJPOBOEPSEJTDPSEFJSQPMJUJDBM
GVODUJPOJTUPEJTUJOHVJTICFUXFFOBOEUIVTUPJODPSQPSBUFBOESFHVMBUF
$JWJM NPWFNFOUT MJLFi.BDITPN 8BUDIw $IFDLQPJOU 8BUDI
NBJOUBJO B DPOTUBOU
QSFTFODFJOWBSJPVTQPJOUTBMPOHUIFDIFDLQPJOUTJOUIF8FTU#BOL
CVUVTVBMMZXJUIPVU
B DBNFSB F QPMJUJDBMTPDJBM VTF PG UIF QIPUPHSBQIJD BDU TUFNT mSTU GSPN JUT SFMJBCJMJUZ
"TPCTFSWFECZ"SJFMMB"[PVMBZ w1IPUPHSBQIZBOEUIF%JTTFNJOBUJPOPG1VCMJD4QBDF
w
4UVEJP"SU.BHB[JOF"SU$FOUFS(JWBU)BWJWB"M"NJTINBS
7PM<>
UIJT
SFMJBCJMJUZIBTUPEPXJUIBDLOPXMFEHJOHUIFGBDUUIBUCPUIUIFQIPUPHSBQIFEBOEUIFQIP
UPHSBQIFSBSFTJNVMUBOFPVTMZQSFTFOUBUUIFTBNFQMBDFJOPSEFSGPSUIFQIPUPHSBQIJDBDUUP
UBLFQMBDF 4FF"OES#B[JO
iF0OUPMPHZPGUIF1IPUPHSBQIJD*NBHF
wJO)VHI(SBZ
FE
BOEUSBOT
8IBUJT$JOFNB
7PM<#FSLFMFZ6OJWFSTJUZPG$BMJGPSOJB1SFTT
>
QQ (VZ %FCPSE
4PDJFUZ PG UIF 4QFDUBDMF #MBDL 3FE <%FUSPJU
> BOE 1BVM
'SPTI
iF1VCMJD&ZFBOEUIF$JUJ[FO7PZFVS1IPUPHSBQIZBTB1FSGPSNBODFPG1PXFS
w
4PDJBM4FNJPUJDT
7PM
/P<>
"
Xqn0"46."Pq0"3""" """4227
62" "
Cpcv"cpigt"
"
"
"
iVTwPSiUIFTBNFwGSPNiUIFNwPSiUIFPUIFSw*OUIJTTFOTFCPSEFSTGVODUJPO
TZNCPMJDBMMZBOENBUFSJBMMZBSPVOEUIFCJOBSJFTPGQVSFBOEJNQVSF
TBNFOFTT
BOEEJFSFODF
JOTJEFBOEPVUTJEF8IFUIFSMJUFSBMPSmHVSBUJWF
CPSEFSTBMTP
GVODUJPOBTBTJUFPGNVMUJQMFDPOUSBEJDUJPOT"T(MPSJB"O[BMEBXSJUFT
#PSEFSTBSFTFUVQUPEFmOFUIFQMBDFTUIBUBSFTBGFBOEVOTBGF
UPEJTUJOHVJTIVT
GSPNUIFN"CPSEFSMBOEJTBWBHVFBOEVOEFUFSNJOFEQMBDFDSFBUFECZUIF
FNPUJPOBMSFTJEVFPGBOVOOBUVSBMCPVOEBSZ*UJTJOBDPOTUBOUTUBUFPGUSBOTJ
UJPOFQSPIJCJUFEBOEGPSCJEEFOBSFJUTJOIBCJUBOUT
+ 37 1SFTDPUU
1PMJUJDBM 'SPOUJFST #PVOEBSJFT #PTUPO
4ZEOFZ 8FMMJOHUPO
6OXJO)ZNBO
Q
(MPSJB"O[BMEB
#PSEFSMBOET-B'SPOUFSBF/FX.FTUJ[B 4BO'SBODJTDP4QJO
TUFST"VOU-VUF
Q
.BSUJO #VCFS
* BOE PV
US 8BMUFS ,BVGNBOO /FX :PSL 4DSJCOFST
<>
Ujqhct"" ""Cp"Kpvgtfkuekrnkpct{"Lqwtpcn"qh"Lgykuj"Uvwfkgu
"
Dnkpf"Urceg"
" 63
.BSD"VH
/PO1MBDFT*OUSPEVDUJPOUPBO"OUISPQPMPHZPG4VQFSNPEFSOJUZ -POEPO
/FX:PSL7FSTP#PPLT
"
Xqn0"46."Pq0"3""" """4227
64" "
Cpcv"cpigt"
"
"
"
GFODJOHBOECPVMEFST
HSBEVBMMZCFDPNFTQBSUPGUIFMBOETDBQFPGUIF*TSBFMJ
TJEFBTXFMM
$IFDLQPJOUTEPDVNFOUTJOTUBODFTPGUIFEBJMZDPOUBDUBUDIFDLQPJOUTCF
UXFFO*TSBFMJTBOE1BMFTUJOJBOTBUWBSJPVTEJFSFOUSPBECMPDLTCFUXFFO
BOE8IFOUIF1BMFTUJOJBOTXBMLPSESJWFGSPNPOFUPXOPSWJMMBHFUPBO
PUIFSJOPSEFSUPXPSL
HPUPTDIPPM
WJTJUSFMBUJPOT
PSSFDFJWFNFEJDBMDBSF
UIFJSNPWFNFOUTBTUIFZMFBWFBOESFFOUFSBSFSFHVMBUFECZTPMEJFSTPGUIF
#PSEFS1PMJDFVOJUXIJMFUIFMPDBUJPOTPGUIFTFDSPTTJOHTWBSZ
UIFQSPDFEVSFT
JOFBDIQMBDFBSFDPOTJTUFOU
BOEUIFZBSFUIFTBNFJOBMMPGUIFDSPTTJOHT
#ZBQQSPQSJBUJOHUIFUPQPHSBQIJDBMTZTUFN
UIFDIFDLQPJOUDPOTUSVDUTUIF
SFMBUJPOTCFUXFFOUIPTFFOUFSJOHUIFTJUFBOEUIPTFMFBWJOHJUUIFIVNBOCPE
JFTBSFDPOUSPMMFECZQSFEFUFSNJOFESPVUFTPWFSMPBEFEXJUISBJMJOHT
CBSCFE
XJSF
FMFDUSPOJDGFODJOH
CPVMEFST
TUPOFBOEDBOWBTXBMMT
FTDBMBUPST
BOEPOF
XBZQBTTBHFTSPVHIUIFDJOFNBUJDGSBNJOHPGUIJTTQBDF
UIFGVODUJPOPGUIF
USBOTJUJPOTJUFBTBOJOUFSNFEJBUFTQBDFTJNVMUBOFPVTMZCPUIiQBSUPG wBOE
iBQBSUGSPNwJTQSFTFOUJOUIFTFmMNT8IJMFUIFOBSSBUJWFTUSVDUVSFDIBSBD
UFSJTUJDPGUIFTVCHFOSFPGiSPBENPWJFTwJTUIFKPVSOFZGSPNQPJOU"UPQPJOU
#
JOUIFmMNTJOXIJDIUIFDIFDLQPJOUJTUIFDFOUFSPGUIFFWFOUT
UIJTKPVSOFZ
EPFTOPUMFBEUPBOZQMBDFBOEBTUBUFPGEFUFSSJUPSJBMJ[BUJPOJTTVHHFTUFEJO
TUFBE:#FO(VSJPOTJUVBUFTUIFDIFDLQPJOUBTBTUBUJPOGSPNXIJDIUIFSFBSF
EFQBSUVSFTUPBOEBSSJWBMTGSPNBWPZBHF*UJTBEFBEFOEXIPTFNBJODIBS
BDUFSJTUJDJTJUTDJSDVMBSNPWFNFOU
EFTDSJCFECZPOFPGUIFDIBSBDUFSTJOUIF
mMNXIPTBZT
iFZEPOUMFUQFPQMFMFBWFBOEUIFZEPOUMFUUIFNDPNFJOUP
UIJTDPVOUSZw*O#PSEFST
UPP
UIFOBSSBUJWFFOFSHZPGUIFmMNJTGPDVTFEPOUIF
DJSDVJUZBOEIPQFMFTTOFTTPGUIFIVNBONPWFNFOU0OFPGUIFTFRVFODFTGPM
MPXTB1BMFTUJOJBOPDFSXIP
POIJTXBZIPNF
OFFETUPQBTTUISPVHIOPMFTT
UIBOFMFWFODIFDLQPJOUT0OFPGUIPTFDIFDLQPJOUTJTBUBEPPSUPUIF*TSBFMJ
SFQSFTFOUBUJWFXJUIXIPNIFTIBSFTBOPDF
*O UIF mMN $MPTF
$MPTFE
$MPTVSF
UIFi*w EPDVNFOUJOH UIF CPSEFSMJOFT
NBSLFECZUIFDIFDLQPJOUTJTBUUFNQUJOHUPVOEFSTUBOEUIFNFBOJOHPGUIF
EFUFSJPSBUJPOPGUIFDPOnJDUTJODFUIF0TMP"HSFFNFOUTi*TJUTUJMMQPTTJCMFUP
TFFUIFUIJOHTUIFXBZUIFZPODFXFSFUISPVHIUIFDVSUBJOPGCMPPE wUIFEJSFD
4FF)BNJE/BmDZ
"O"DDFOUFE$JOFNB&YJMFBOE%JBTQPSJD'JMNNBLJOH 1SJODFUPO
1SJODFUPO6OJWFSTJUZ1SFTT
POEFUFSSJUPSJBMJ[BUJPOJOBDDFOUFEDJOFNBBOE/VSJUI
(FSU[ PO 1BMFTUJOJOBO mMNT PG .JDIFM ,IMFm /VSJUI (FSU[
w.BTDVMJOF BOE 'FNJOJOF
4QBDFJOUIF'JMNTPG.JDIFM,IMFm
wFPSZBOE$SJUJDJTN"O*TSBFMJ'PSVN7PM5FM
"WJW7BO-FFS+FSVTBMFN*OTUJUVUFBOE)BLJCCVU[)BNFVDIBE1VCMJTIJOH)PVTF
Ujqhct"" ""Cp"Kpvgtfkuekrnkpct{"Lqwtpcn"qh"Lgykuj"Uvwfkgu
"
Dnkpf"Urceg"
" 65
UPSXPOEFSTJOBWPJDFPWFS
XIJMFKVYUBQPTJUJPOJOHUIFUXPTJEFTPGUIFFMFD
USPOJDGFODFQSJPSUPBOEEVSJOHUIFQSFTFOUJOUJGBEFI"CPNC
TNVHHMFEJOUP
BOEFYQMPEFEBUUIF&SF[DIFDLQPJOU
UIFNBJOCPSEFSDSPTTJOHCFUXFFOUIF
(B[B4USJQBOE*TSBFM
SFWFBMTUIFDIFDLQPJOUTVTFMFTTOFTTFmMNTEJSFDUPS
SFWJTJUTBGBNJMZJOUIF(B[BSFGVHFFDBNQ
JOUFSWJFXFEBGFXZFBSTFBSMJFS
BOE
UIF XPNBO SFGVTFT UP UBML UP IJNZFU BOPUIFS TJHO PG B EFBE FOE $IFDL
QPJOUTGPSHPFTBOZTUSVDUVSBMOBSSBUJWFBOEGPDVTFTPOUIFBDUPGDPOUSPMJUTFMG
SFQFBUFEJNBHFTPGWBSJPVTDIFDLQPJOUTBTUIFEPNJOBOUmHVSFTJOUIFTQBDF
NBLFTUIFSPBECMPDLUIFTVCKFDUPGUIJTmMN
Rtqvqeqnu"cpf"Rgthqtocvkxkv{
8IJMFJUXPVMEBQQFBSBUmSTUHMBODFUIBUUIFDIFDLQPJOUDSFBUFTBEJTUJOD
UJPOCFUXFFOUIPTFJODPOUSPM UIFBVUIPSJUJFT
BOEUIPTFCFJOHDPOUSPMMFE UIF
TVCPSEJOBUFEUSBOTJFOUT
BDMPTFSFYBNJOBUJPOPGUIFTPDJPMJOHVJTUJDBTQFDUPG
UIFmMNTNFOUJPOFEBCPWFSFWFBMTBOJOUFSFTUJOHQJDUVSFCPUIBSFUSBQQFEJO
"
Xqn0"46."Pq0"3""" """4227
66" "
Cpcv"cpigt"
"
"
"
UIFTBNFUPQPHSBQIJDBMmFMEGPMMPXJOHPSEFSTGSPNBCPWFJOXIJDIOFJUIFSIBE
BOZTBZ8IJMF#FO(VSJPO
#PSEFST
BOE$MPTF
$MPTFE
$MPTVSFUSZUPQSFTFOU
QFSTPOBM TUPSJFT SFMBUFE UP CPUI TJEFT PG UIF SPBECMPDL
$IFDLQPJOUT GPDVTFT
POMZPOUIFFODPVOUFSTJOUIFSPBECMPDLJUTFMG"MMUIBUJTMFGUBSFDMVTUFSTPG
IVNBOCPEJFTNPWJOHNFDIBOJDBMMZBDDPSEJOHUPUIFSVMFTFDBNFSBTPNF
UJNFTGPDVTFTPOUIFGBDFTPGUIFTPMEJFSTBUUIFDIFDLQPJOUBTJGUSZJOHUPTUVEZ
UIFN
CVU JO UIF DPVSTF PG UIF mMN
CPUI UIFZ BOE UIF 1BMFTUJOJBOT TFFLJOH
UPDSPTTUISPVHIJUUVSOJOUPBNPSQIPVTBOEGBDFMFTTIVNBONBTT#PUIUIF
*TSBFMJTUIFBVUIPSJUJFTBOEUIF1BMFTUJOJBOTUIFTVCTFSWJFOUUSBOTJFOUTBSFOPU
SFGFSSFEUPCZUIFJSOBNFT
BOEXFLOPXOPUIJOHBCPVUUIFJSMJWFTBNPNFOU
CFGPSFPSBNPNFOUBGUFSUIFDIFDLQPJOU
FQSPDFFEJOHUIBUUBLFTQMBDFSFQFBUFEMZBUUIFEJFSFOUDIFDLQPJOUT
DBOCFJEFOUJmFEBTBiTQFFDIBDU
wUIBUJT
BMJOHVJTUJDVUUFSBODFUIBUUBLFTQMBDF
JO B HJWFO DPOUFYU BDDPSEJOH UP B QSFEFUFSNJOFE QSPUPDPM "T PCTFSWFE CZ
+VEJUI#VUMFS
i*OUIFDPOUFYUPGTVCKFDUPSiJEFOUJUZwGPSNBUJPO
QFSGPSNBUJWJUZJTBGPSN
PGiDJUBUJPOBMJUZw
BSFQFUJUJPOPSSFJUFSBUJPOPGOPSNTi1FSGPSNBUJWJUZJTUIVTOPU
BTJOHVMBSABDU
GPSJUJTBMXBZTBSFJUFSBUJPOPGBOPSNPSTFUPGOPSNT
BOEUPUIF
FYUFOUUIBUJUSFRVJSFTBOBDUMJLFTUBUVTJOUIFQSFTFOU
JUDPODFBMTPSEJTTJNV
MBUFTUIFDPOWFOUJPOTPGXIJDIJUJTBSFQFUJUJPO.PSFPWFS
UIJTJTOPUQSJNBSJMZ
UIFBUSJDBMw
"U UIF USBOTJUJPO TJUFT
UIF BDUJPOT BOE UIF HFTUVSFT BSF DPOUJOVBMMZ SF
QFBUFEBOEUBLFQMBDFBDDPSEJOHUPUIFDPOWFOUJPOTPGBOVODIBOHJOHQSPUPDPM
UIBUJODMVEFTTPSUJOHBOEJEFOUJmDBUJPO
TVTQJDJPO
RVFTUJPOJOH
BQQSPWBM
BOE
QFSGPSNBODF"TBTJUFUIBUJTBiOPOQMBDF
wUIFUSBOTJUJPOTJUFDSFBUFTBIVNBO
JOUFSTVCKFDUJWJUZUIBUJTGSFFEGSPNUIFEFGFOTJWFBOEKVEHNFOUBMDPWFSJOHPG
UIFDPMMFDUJWFUIBUVTVBMMZFOWFMPQTJUFNPOPUPOPVTBEIFSFODFUPUIFQSP
UPDPMJTXIBUBMMPXTUIFQSPDFEVSFPGTPSUJOH
BOEGPMMPXVQBUUIFTJUFi*EFO
UJUZDBSE wi%PDVNFOU wi1FSNJU wBSFUIFXPSETUIBUCFHJOUIFQSPUPDPMBUUIF
USBOTJUJPOTJUFTFXBZJOXIJDIUIPTFHPJOHUISPVHIUIFUSBOTJUJPOTJUFTBSF
BEESFTTFEJODMVEFTBGPSNVMBUJPOUIBUUSJHHFSTBMFBSOFESFTQPOTFiUIBUIBTBM
+PIO-"VTUJO
)PXUP%PJOHTXJUI8PSET $BNCSJEHF
.BTT)BSWBSE6OJWFSTJUZ
1SFTT
+VEJUI#VUMFS
#PEJFTBU.BUUFS -POEPOBOE/FX:PSL3PVUMFEHF
Q
Ujqhct"" ""Cp"Kpvgtfkuekrnkpct{"Lqwtpcn"qh"Lgykuj"Uvwfkgu
"
Dnkpf"Urceg"
" 67
SFBEZEFmOFEQSFWJPVTNPNFOUTJOUIFQBTUBOEXJMMEFmOFTVDINPNFOUTJO
UIFGVUVSFCZNFBOTPGUIFSJUVBMEJNFOTJPOw
)JEJOH CFIJOE BOPOZNPVT PSEFST BMMPXT UIF *TSBFMJ BVUIPSJUJFT BU UIF
DIFDLQPJOUTUPEJTDIBSHFUIFJSPSEFST
XIJMFUIFSFTQPOTJCJMJUZGPSEPJOHTPJT
SFNPWFEGSPNUIFNFWBSJPVTmMNTGPDVTPOUIFJOEJSFDUMZUSBOTNJUUFEBOE
TPNFUJNFTDPOUSBEJDUPSZJOTUSVDUJPOTXIJDIBSFXSJUUFOPOBQJFDFPGQBQFS
TFOUCZUFMFQIPOFPSTIPSUXBWFSBEJP
PSTQPLFOUISPVHIBUIJOTMPUUISPVHI
XIJDIBQFSNJUEPFTPSEPFTOPUBQQFBS8IJMFUIFTPVSDFPGUIFJOTUSVDUJPOT
SFNBJOTEJTFNCPEJFEBOEPVUTJEFPGUIFDBNFSBTWJFX BOEPGUFOPVUTJEFPGUIF
mFMEPGBDUJPO
UIFSFQSFTFOUBUJWFQSFTFOUJOUIFBSFBSFQFBUFEMZFYQMBJOTUIBU
iFTFBSFUIFJOTUSVDUJPOT
wPSi 8FIBWFUPXBJUGPSUIFQFSNJUw #PSEFST
BOEUIF
*TSBFMJTPMEJFSJODIBSHFPGUIFCBSSJFSBUUIFSPBECMPDLTXJMMSIFUPSJDBMMZBTLUIF
mMNTEJSFDUPS
i %PZPVUIJOLUIBU*NUIFPOFXIPEFDJEFTIFSF w $IFDLQPJOUT
/FHPUJBUJPOTBSFDBSSJFEPVUCFUXFFOUIFUXPTJEFTPGUIFDPOUSPMQPJOU
BOE
JO BMM PG UIFN UIF *TSBFMJ TJEF JT UIF POF UIBU TPSUT BOE DPOUSPMT"OZ TJHOT
PG JOEJWJEVBM JEFOUJUZ XJUIJO UIF BOPOZNJUZ PG UIF QSPDFEVSF UISFBUFOT UIF
IFSNFUJDBMOBUVSFPGUIFBDUPGDPOUSPMBOEFYQPTFTJUTXFBLQPJOUT*UJTOPU
CZBDDJEFOUUIBUUIFJOEJWJEVBMJEFOUJUZJOUIFQSPUPDPMJTNPTUGVMMZFYQSFTTFE
JOUIFmDUJPOBMmMN#FO(VSJPO
XIFOUIFZPVOHNBOTUPQQFEGPSBTFDVSJUZ
DIFDLJTBO*TSBFMJ"SBC 1BMFTUJOJBO
POIJTGBUIFSTTJEFBOEBO*TSBFMJ+FXPO
IJTNPUIFSTTJEF%VSJOHUIFTFDVSJUZDIFDLIFSFGVTFTUPPQFOUIFXPPEFO
CPYUIBUIJTHSBOEGBUIFSIBTUPMEIJNUPPQFOPOMZXIFOIFmOETIJTUSVFMPWF
3JHIUBGUFSJUJTPQFOFE
IFQSPQPTFTNBSSJBHFUPUIFZPVOHXPNBODIFDLFS
XIP IBT CFFO FNQBUIFUJD UP IJT TUPSZ *O UIF OPOmDUJPO mMNT
PO UIF PUI
FSIBOE
UIFTJMFODJOHBOEFSBTJOHPGFYQSFTTJPOTPGJOEJWJEVBMJEFOUJUZUIBU
UISFBUFOUIFFYJTUFODFPGUIFQSPUPDPMBSFEPDVNFOUFEVT
JO#PSEFSTUIF
CSJEFDBOOPUSFBDIIFSHSPPNPOUIFPUIFSTJEFPGUIF-FCBOFTFCPSEFSPO
UIFFWFPGUIFJSNBSSJBHFF6/XPNBOPDFSBUUIFCPSEFSVUJMJ[FTUIF
BWBJMBCMFJOTUSVDUJPOTBOEEJSFDUJWFTJOPSEFSUPSFGSBJOGSPNEPJOHBOZUIJOHBU
BMM*O$IFDLQPJOUT
OFBSUIF,IBO:VOJTSPBECMPDL
UISFF1BMFTUJOJBOXPNFO
BOEUIFUXPTNBMMDIJMESFOPGPOFPGUIFN
TUBOEJOGSPOUPGBDJSDVMBSCVJMEJOH
XJUIBIJHIBOEOBSSPX
CBSSFEBQFSUVSFFNPUIFSQSFTFOUTIFSEPDVNFOUT
BOEUBMLTXJUIUIFBVUIPSJUZJODIBSHF
CVUJTOPUQFSNJUUFEUPQBTTUISPVHIUIF
DIFDLQPJOUSPVHIPVUUIJTQSPDFEVSFUIFDJOFNBUJDXSJUJOHGPDVTFTPOUIF
JOTQFDUPSTIBOETBOEIJTWPJDFXIJMFIJTGBDFSFNBJOTVOTFFOUIFIFJHIUBOE
+VEJUI#VUMFS
&YJUBCMF4QFFDI"1PMJUJDTPGUIF1FSGPSNBUJWF /FX:PSL3PVUMFEHF
Q
"
Xqn0"46."Pq0"3""" """4227
68" "
Cpcv"cpigt"
"
"
"
OBSSPXOFTTPGUIFBQFSUVSFBMMPXPOMZGPSUIFEPDVNFOUTUPCFIBOEFEPWFS
BOEGPSQFSNJTTJPOUPCFFJUIFSHSBOUFEPSEFOJFE
BTJGXJUIPVUBOZIVNBO
JOUFSWFOUJPO
*OBMMPGUIFTFmMNTUIFDBNFSBDBQUVSFTBOEiTNVHHMFTPVUwIVNBOGBDFT
CJUTPGJOGPSNBUJPO
BOEPOHPJOHQSPDFEVSFT
UPXIJDIUIFDIFDLQPJOUTBV
UIPSJUJFTXPVMEOPUOFDFTTBSJMZHSBOUBOiFYJUQFSNJUwOPUPOMZB1BMFTUJOJBO
XPNBOXIPTFDIJMEIBTCFFOXPVOEFECZ*TSBFMJCVMMFUT
PSBOPUIFSXPNBO
XJUIUXPDIJMESFOXIPIBTUPHPBMMUIFXBZCBDLUPIFSWJMMBHFJOPSEFSUPBTL
GPSBQFSNJUUPHPUISPVHIBOPUIFSDIFDLQPJOU
CVUBMTPUIFGBDFPG*TSBFMJTPM
EJFSTXIPOFFEUPNBOFVWFSCFUXFFOPSEFSTBOEUIFFWFSZEBZSFBMJUZ
Vjg"Gvjkecn"Gxgpv"
FUIJSEBTQFDUSFGFSTUPUIFFUIJDBMTJHOJmDBODFPGUIFDBNFSBTBDUJWJUZBT
BOBDUJOUIFSFBMXPSME8IBUJTUIFTUBUVTPGUIFDIFDLQPJOU
BOEXIPJTSF
TQPOTJCMFGPSJU *TUIFQSFTFODFPGUIFDBNFSB
BTBUIJSEQBSUZQSFTFOUJOUIF
BSFOB
BTPDJPDVMUVSBMBDU *OXIBUXBZDBOUIFDBNFSBJUTFMGCFEFmOFEBTB
DIFDLQPJOU
5XPGBDUPSTDPNFJOUPQMBZJOUIJTNBUUFSFmSTUGBDUPSJTUIFDBNFSB
BOEUIFPCKFDUTUIBUJUJTVTFEUPDBQUVSFCPSEFST
CBSSJFST
RVFVFT
CVSTUPG
HVOmSF
IPTUBHFT#ZGPDVTJOHPOUIFTFPCKFDUTUIFDBNFSBCFDPNFTBNFEJBU
JOHGBDUPSUIBUDSFBUFTQVCMJDWJTJCJMJUZFTFDPOEGBDUPSJTUIFDJOFNBUJDQSBD
UJDFT F EJSFDUPST FYBNJOJOH UIF USBOTJUJPO TJUFT BSF HB[JOH PVUXBSE GSPN
UIFIFHFNPOJDSFHJNFCZNFBOTPGUIFJSDBNFSBTBOEDSFBUJOHQFSTPOBMTUBUF
NFOUT
BQPTJUJPOEFmOFECZ%F$FSUFBVBTiIVNBOBDUJWJUZJOUIFTQBDFw
*XBOUUPNBLFTQFDJBMOPUFPGUIFQSPDFTTPGUIFTIJGUJOQPTJUJPOUIBUUBLFT
QMBDFXIFO
JOUIFGBDFPGUIFDPOUJOVPVTEJDVMUSFBMJUZ
UIFDBNFSBTHSBEVBMMZ
SFMJORVJTIUIFJSUSBEJUJPOBMUPPMTPGFYQSFTTJPOBOEDSFBUFBGFFMJOHPGIVSSJFE
VSHFODZUIFZBCBOEPOUIFmDUJPOBMJUZPGUIFmMNBOEBUBMBUFSTUBHFJUTOBS
SBUJWFTUSVDUVSFBTXFMMBOEGPSHPUIFBUUFNQUUPUFMMBTUPSZXJUIBOFOEJOH
PS
JOPUIFSXPSET
BEFOPVFNFOU*O#FO(VSJPO
GPSFYBNQMF
XIBUCFHBOBTB
mDUJPOBMTUPSZXJUIBNPTBJDTUSVDUVSFJTVOSBWFMFEXIFOUIFTFDVSJUZDIFDLFS
BOEUIFZPVOHNBOCFJOHDIFDLFESJTFBCPWFUIFBMJFOBUJOHTJUVBUJPOPGUIF
TFDVSJUZDIFDL*O#PSEFSTUIFDBNFSBBUUFNQUTUPFYBNJOFUIFBSCJUSBSZBQQB
SBUVTUIBUIBTSFQMBDFEUIFXFCPGIVNBOSFMBUJPOTBMPOHUIFCPSEFS*O$MPTF
$MPTFE
$MPTVSFUIFSFJTBOBUUFNQU XIJDIGBJMT
UPSFQBJSUIFCSFBLCFUXFFO
Ujqhct"" ""Cp"Kpvgtfkuekrnkpct{"Lqwtpcn"qh"Lgykuj"Uvwfkgu
"
Dnkpf"Urceg"
" 69
UIFUXPTJEFTBUUIF(B[B4USJQSPBECMPDLFBUUFNQUUPUFMMBTUPSZ
IJTUPSJDBM
PSIVNBO
EPDVNFOUBSZPSmDUJPOBM
JTHSBEVBMMZBCBOEPOFEJOUIFTFmMNTJO
PSEFSUPGPDVTPOUIFNPNFOUBSZ
UIFGPSUVJUPVT
BOEUIFBSCJUSBSZBTFMFNFOUT
UIBUDPOTUSVDUUIFSJUVBMPGUIFSPBECMPDLJUTNPTUDPODFOUSBUFEFYQSFTTJPO
JTJOUIFmMN$IFDLQPJOUT*OUIJTmMN
UIFIVNBOTJEFPGUIFTJUVBUJPOTFFNT
UPBSPVTFFNQBUIZBOEJEFOUJmDBUJPOXJUIUIPTFFOUSBQQFEBUUIFSPBECMPDLT
)PXFWFS
UIFSFQFUJUJPOPGBSCJUSBSZBOEQVSQPTFMFTTQSPDFEVSFTEPFTOPUBM
MPX GPS UIF QVSJGZJOH DBUIBSTJT *OTUFBE
JU JOUSPEVDFT UIF DIFDLQPJOU BT ZFU
BOPUIFSLJOEPGJOTUJUVUJPO JOUIF'PVDBVMEJBOTFOTF
PSJOUIFTBNFXBZUIBU
'SFESJD8JTFNBO
BO"NFSJDBOmMNEJSFDUPS
IBTJOWFTUJHBUFEUIFJOTUJUVUJPOT
PGUIFIPTQJUBMBOEUIFQSJTPO
*OFBDIPGUIFTFmMNTUIFSPBECMPDLTFSWFTBTUIFUISFTIPMEPGBOPQQPS
UVOJUZGPSDPOUBDUCFUXFFOUIFUXPTJEFTBUUIFSPBECMPDLUIFi*
wJONJMJUBSZ
HBSC
XJUI NFHBQIPOF BOE XFBQPO
BOE DBSSZJOH PVU PSEFST BOE UIFiZPV
w
XIPSFRVFTUT
JOTJTUT
BOETVSSFOEFST*OUIJTTJUVBUJPO
UIFQIPUPHSBQIJOHi*w
TFSWFTBTUIFNJSSPSUIBUTLJQTBSPVOEUPUIFFZFPGUIF*TSBFMJPSUIF1BMFTUJO
JBOiZPVwGBDJOHUIFDBNFSBi1IPUPHSBQIVT1IPUPHSBQIUIJT-FUFWFSZPOF
TFFXIBUUIFZBSFEPJOHUPVT
wTBZTBOPMEFS1BMFTUJOJBONBOUPUIFDBNFSB
OFBSUIFSPBECMPDLXIFSFIVOESFETPGQFPQMFBSFEFUBJOFE"UBOPUIFSDIFDL
QPJOUBO*TSBFMJTPMEJFSSFGVTFTUPMFUBZPVOH1BMFTUJOJBONBOQBTTUISPVHI
UIFSPBECMPDLCFDBVTFPGUIFPSEFSTIFIBTSFDFJWFEUIFZPVOHNBOJOTJTUTPO
UBMLJOHXJUIUIFDPNNBOEJOHPDFSBOE
BGUFSBRVJUFMPOHDPOWFSTBUJPO
IF
JTBMMPXFEJO/PXUIF*TSBFMJTPMEJFSBEESFTTFTUIFDBNFSBNBOBOESFRVFTUT
i%POUNBLFNFDPNFPVUMPPLJOHNFBOJOUIJTTUPSZNBLFNFMPPLHPPEw
i)PXDBO* wBTLTUIFDBNFSBNBOi3PMMUIBUUPUIFIJHIFSVQT
wUIFTPMEJFS
TVHHFTUT"UTVDINPNFOUTUIFDBNFSBCFDPNFTBWJTVBMBOEWFSCBMUPPMBOE
TFSWFTBTiBOVUUFSBODFwUIBUUBLFTQMBDFJOUIFJOUFSNFEJBUFTQBDFCFUXFFOUIF
i*wBOEUIFiZPVw*G
GPMMPXJOH4DIFDIOFS
XFVOEFSTUBOEQFSGPSNBUJWJUZBT
iBSFQSFTFOUBUJPO
wPS
JO#VUMFSTXPSET
iQFSGPSNBUJWJUZJTBGPSNPGADJUBUJPOBM
JUZ
wUIFOJOTVDINPNFOUTUIFWFSZQSFTFODFPGUIFDBNFSBHPFTBHBJOTUUIF
QSPUPDPMBOEDSFBUFTBOPQQPSUVOJUZGPSBEJBMPHVF
JT PCTFSWBUJPO XBT NBEF CZ (FSUSPVE ,PDI WFSCBM DPNNVOJDBUJPO 5FM"WJW
3JDIBSE4DIFDIOFS
1FSGPSNBODFFPSZ OESFWFE
-POEPO3PVUMFEHF
RVPUFEJO4VTBO4UBOGPSE'SJFENBO
i#PSEFS5BML
w)ZCSJEJUZ
BOE1FSGPSNBUJWJUZ&VSP[JOF
+VOF
QYJW
4DIFDIOFS
1FSGPSNBODFFPSZ
QYJW
"
Xqn0"46."Pq0"3""" """4227
6:" "
Cpcv"cpigt"
"
"
"
Eqpenwukqp
8PSUINFOUJPOJOHBSFBOPUIFSUXPUFYUTUIFTIPSUWJEFPXPSL%FUBJM "WJ.PHSBCJ
BOEUIFmMN/FLBN"DIBU.JTIUFZ&ZOBZ BLB1PVSVOTFVMEFNFTEFVYZFVY
"WJ
.PHSBCJ
GPSUIDPNJOH
)PNJ,#IBCIB
iF0UIFS2VFTUJPO%JFSFODF
%JTDSJNJOBUJPOBOEUIF%JT
DPVSTFPG$PMPOJBMJTN
wJO3VTTFMM'FSHVTPOFUBM
FET
0VUFSF.BSHJOBMJ[BUJPOBOE$PO
UFNQPSBSZ$VMUVSFT $BNCSJEHF
.BTT.0.".*51SFTT
<>
QQo
Ujqhct"" ""Cp"Kpvgtfkuekrnkpct{"Lqwtpcn"qh"Lgykuj"Uvwfkgu