INTRODUO

Caro leitor,
O mercado de wellness est cada vez
mais aquecido e vem crescendo em todo
o mundo. Portanto, o melhor perodo para
trazer novidades para sua academia agora,
quando grande parte da populao est
se inserindo numa rotina mais saudvel
e criando uma conscincia maior sobre
os cuidados com a sade. E disso ns
entendemos. No existe melhor forma de se
conquistar o bem-estar do que praticando
atividade fsica regularmente e mantendo
uma alimentao balanceada.
Nesse contexto, a procura pelo
Pilates tambm vem aumentando
consideravelmente. O mtodo revelou-se
um timo complemento para diversos tipos
de modalidades, desde as aerbicas at
as de fora e definio muscular, como
musculao e treinamento funcional.

Que tal levar o Pilates para sua

academia e conquistar um pblico
ainda no atingido?
Os alunos que desejam intensificar um
pouco mais o treinamento, preparar o corpo
para movimentos mais pesados, prevenir
leses ou mesmo aumentar os dias de
prtica certamente sero conquistados pelo
Pilates, cada vez mais conhecido pelos
inmeros benefcios que proporciona.
Alm de proporcionar bem-estar e ainda
mais qualidade de vida aos alunos da
academia, o Pilates ir atrair novos clientes
para o seu negcio. O mtodo amplia as
chances de cativar pblicos bem especficos,
como crianas, idosos e gestantes que,
como consequncia, sero posteriormente
levados a praticar outras atividades. Dessa
maneira, a academia cresce e amplia o
faturamento.
Torne-se referncia no mercado de fitness
oferecendo um servio diferenciado e
personalizado, que atende a todas as
necessidades dos seus clientes. Este e-book
foi criado para que voc conhea um pouco
mais sobre o universo do Pilates.

Boa leitura!

SUMRIO

O pblico do Pilates

04

Baixo investimento e alta rentabilidade

05

Planos de negcios e modelos de

aula

06

Como incluir um estdio de Pilates

na sua academia

07

Benefcios do Pilates somado a

outras modalidades

09

Cases

12

O PBLICO DO

PILATES

Diferente de outros exerccios, o mtodo

Pilates pode ser aplicado para distintas
finalidades: preveno de doenas,
recuperao de leses, definio,
fortalecimento muscular, aumento do
rendimento de atletas, melhora da
capacidade respiratria esto entre as
principais indicaes.
A modalidade tambm um timo
complemento para a musculao, o
treinamento funcional e outras atividades
de fora, uma vez que prepara os msculos
para receber a carga e evita leses.

Por tudo isso o Pilates uma excelente

ferramenta para se conquistar novos
pblicos e manter a sua academia sempre
movimentada a qualquer hora do dia ou da
noite.
As aplicaes e os benefcios sade e
qualidade de vida so tantos que o Pilates
atua no bem-estar de pessoas de todas
as idades - da criana ao idoso, passando
por grupos especiais, como gestantes e
portadores de necessidades especiais - e
forma verdadeiros exrcitos de apaixonados
pelo mtodo.

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uma empresa que oferece consultoria especializada.
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BAIXO INVESTIMENTO

E ALTA

RENTABILIDADE
O Pilates um dos nicos negcios do
mercado que requer baixo investimento
inicial e que apresenta boa rentabilidade em
pouco tempo. Os valores variam de acordo
com a quantidade de clientes. Mas a mdia
dos estdios de 40 pessoas em at seis
meses. Ento, basta fazer o clculo das
mensalidades vezes a quantidade de alunos
para saber os ganhos mensais possveis.

Marcos Gracher
ACADEMIA WAVE
Balnerio Cambori (SC)

No caso das academias, que j tem toda

uma estrutura e clientela formada, ainda
mais fcil ter boa rentabilidade. Outro ponto
positivo do Pilates est na margem de lucro,
que, segundo dados do SEBRAE, em uma
pesquisa realizada recentemente, pode
chegar a 60%.
Marcos Gracher, dono da academia Wave,
de Santa Catarina, est no mercado h 16
anos e, atualmente, tem sete academias em
operao. Nos diferenciamos porque somos
geis s mudanas e fazemos investimentos
para manter a estrutura e os equipamentos
mais modernos e seguros do mercado. Vejo
o Pilates como uma tima modalidade para
somar s outras atividades, revela.

Foto: Shutterstock

PLANO DE NEGCIOS E

MODELOS DE
AULA

H diversas formas de se montar um estdio de

Pilates dentro de uma academia. Em resumo,
voc vai precisar apenas disponibilizar um espao
especfico para a prtica da modalidade, adquirir
os equipamentos (que requerem um baixo
investimento) e contratar um Educador Fsico ou
um Fisioterapeuta especializado em Pilates.
Outra alternativa fazer um curso na rea, ou
oferecer a formao a um dos profissionais que
j trabalham em sua academia. Alm de tudo,
essa uma excelente forma de valorizar os
colaboradores que esto ao seu lado. Se no
tiver verba para custear totalmente a formao,
apresente a oportunidade e proponha uma
parceria, onde voc se responsabiliza em pagar
uma determinada quantia.
Voc tambm pode locar o estdio j estruturado
e equipado para um profissional que atua nesse
mercado, lucrando com o valor da locao e
com parte das mensalidades. Ou ainda: oferecer
um espao dentro da sua academia para que um
investidor monte um estdio de Pilates. Nesse
caso, voc tambm pode ganhar por esse
arrendamento e um percentual do valor
arrecadado.

Se optar por uma dessas duas ltimas

alternativas, importante garantir que todo o
controle de cadastramento e recebimento fique
com voc. Afinal, muitos j so seus clientes e
iro apenas complementar o treino, incluindo mais
uma
atividade. Nesse caso, oferea um desconto
especial ao aluno. Ele vai se sentir mais motivado
a aderir a nova modalidade.
Outro ponto importante deixar claro que o
estdio vai ser parte integrante da academia, e
no outra empresa.
Depois de resolver qual o formato que mais se
encaixa sua realidade, basta divulgar. Voc
vai ver que o Pilates se vende sozinho.

MODELOS DE AULAS
Voc pode pensar em aulas variadas. As possibilidades so infinitas. Basta usar a criatividade e ter
bem definidos seus objetivos. Itens como espao fsico disponvel e quantidade de equipamentos
so imprescindveis na hora de planejar o que ser oferecido. A seguir, daremos alguns exemplos,
para voc se inspirar:

INDIVIDUAIS/ TIPO PERSONAL

Combina exercciosnosquatro equipamentos

principais (Reformer, Cadillac, Step Chair e
Barrel) e no solo. Como acontece em aulas com
um Personal Trainer, o instrutor de Pilates ir
dedicar todo o tempo para apenas um aluno.
Sendo assim, a academia pode cobrar mais por
esse formato.

Foto: Shutterstock

PARA PEQUENOS GRUPOS

Tambm pode combinar exercciosnosquatro
equipamentos principais e no solo. Aqui, cada
aluno executa um tipo diferente em cada aparelho.
Ou seja, enquanto um est na Chair, outro est
no Reformer, o terceiro no Cadillac e o quarto no
Barrel.

DE GRUPO, EM UM NICO TIPO DE

EQUIPAMENTO
Nesse caso, voc vai precisar ter, no mnimo,
quatro aparelhos iguais. Quatro Reformers ou
quatro Step Chairs, por exemplo. Os comandos
so os mesmos para todos. Ou seja: os alunos
executam exerccios iguais, em um nico tipo de
equipamento.

Utilizando as modalidades acima, voc pode formatar aulas para grupos com objetivos
bem especficos. Exemplo:

PARA
CONDICIONAMENTO
FSICO

PARA
PATOLOGIAS

NA GESTAO E
PS-PARTO

PARA 3 IDADE

As aulas so realizadas em
pequenos grupos, divididos
por objetivos e perfis, e prope
a melhora do rendimento.
Exemplo: corredores, triatletas,
bailarinos e lutadores de MMA.

Visa o auxlio na recuperao

de doenas, aliviando dores e
trazendo de volta a mobilidade
e a estabilidade das
articulaes, a flexibilidade
muscular e a fora.

Tem o objetivo de minimizar

as alteraes corporais do
perodo gestacional, controlar
a ansiedade, aliviar dores,
melhorar a circulao e
proporcionar um melhor
retorno s atividades.

Trabalha a mobilidade
articular, o equilbrio, a
fora, a flexibilidade e a
coordenao motora, alm
de ajudar no controle de
patologias e estimular a
memria.

ANTES DE PLANEJAR OS TIPOS DE AULAS QUE SUA ACADEMIA IR OFERECER,

ALGUNS DETALHES DEVEM SER LEVADOS EM CONTA:

O estdio, ou o local onde acontecero os exerccios, tem espao suficiente paraquetodostransitem e

executem os movimentos confortavelmente?
Observe setodospodemseratendidoscomateno, ao mesmo tempo;
Espelhos na sala podem facilitar o acompanhamento do Instrutor;
At quatro alunospor profissional o ideal.Tendo mais que isso,necessrioum professor
assistente;
Para facilitar ainda mais o controle, forme pequenos grupos de praticantes mais experientes, que
j possuem maior conscincia corporal, ou de iniciantes com o mesmo nvel de habilidade e
condicionamento fsico.

Existem diversas formas de se pagar um instrutor de Pilates. SAIBA MAIS!

COMO INCLUIR UM ESTDIO DE

PILATES NA SUA ACADEMIA

Para comear, importante saber que o mtodo tem algumas peculiaridades, como um atendimento
mais individualizado, o que leva a um trabalho bem personalizado.
Normalmente, os estdios so espaos que se dedicam exclusivamente a oferecer aulas de Pilates
para reabilitao ou condicionamento fsico. A vantagem que neles o mesmo tratamento e cuidado
dado a todos, j que as aulas so individuais ou, no mximo, com quatro pessoas. Quando um
aluno inicia as aulas, independentemente da idade ou da condio fsica, ele passa por uma avaliao postural, onde so analisadas suas necessidades.
A partir da, ele encaminhado para exerccios especficos. O profissional sempre faz uma aula
direcionada e supervisiona todos os movimentos, o que faz com que os objetivos sejam atingidos
mais rapidamente. O acompanhamento constante tambm evita leses, comuns quando se faz os
exerccios de maneira errada.

Foto: Divulgao

Para abrir um estdio dentro da academia,

necessrio ter alguns cuidados, como a contratao
de um Educador Fsico ou um Fisioterapeuta com
formao completa em Pilates. Alm disso,
importante destinar um espao adequado
atividade, de preferncia com isolamento acstico.
Msicas altas e ritmadas podem atrapalhar as aulas
de Pilates, que exigem muita concentrao.

Foto: Rose Academia para Mulheres

O bacana de se abrir um estdio dentro de uma

academia que voc pode aproveitar a cartela de
clientes existentes e conquistar mais adeptos em
curto prazo. Entre outras vantagens, adicionar
mais uma opo de treinamento sempre bom
para aumentar as chances de atrair pessoas para
seu espao e, consequentemente, lucrar mais. No
tenha medo de perder alunos de outras atividades
para o Pilates. Cada uma traz resultados
diferentes.

Rose Rosa, 38 anos, tinha uma academia s para

mulheres, onde oferecia uma nica opo para
as clientes: musculao. Atenta com o mercado
e com os pedidos das alunas, ela resolveu inovar
no negcio. O Pilates entrou na minha vida em
funo da crescente procura pelo mtodo dentro
da minha empresa, explica.
A empreendedora comeou oferecendo o Pilates
solo. Em seguida, comprou todos os aparelhos.
Mantendo o perfil do pblico, ela conta que a
expanso constante existe em funo da enorme
procura.
Com este diferencial, Rose busca continuamente
a capacitao para acompanhar as tendncias
do mercado, porm, valoriza - e muito - o original
do mtodo. A Educadora Fsica mantm o estdio
Rose - Academia para mulheres h seis anos e
conta que o segredo para tanto sucesso nunca
permanecer na zona de conforto, no se
acomodar.

BENEFCIOS DO PILATES

SOMADO A OUTRAS
MODALIDADES
H 26 anos, Carlos Horikawa administra a
Academia Showa, em So Paulo. Atualmente,
ele possui cinco unidades na zona Sul. H cinco
anos, Carlos resolveu investir no mtodo Pilates
juntamente da coordenadora tcnica do
estdio, Marcela Piston, e o sucesso foi absoluto.
Abrimos quatro estdios ao longo dos anos
e, em Julho de 2014, inauguramos o quinto.
Atualmente, oferecemos em nossos espaos
um mtodo integrado, onde mesclamos Pilates,
Treinamento Funcional e outras tcnicas que
auxiliam na busca dos resultados de nossos
clientes, conta.

Foto: Carlos Horikawa

uma excelente forma de variar, ou mesmo

incrementar, o repertrio de atividades oferecidas
na academia. Isso porque, alm de funcionar muito
bem sozinho, o Pilates vem sendo considerado um
importante complemento para os mais diversos
tipos de modalidades, desde as aerbicas at as
de fora ou definio muscular, como musculao
e treinamento funcional. Os alunos que desejam
intensificar o treinamento, preparar o corpo para
movimentos mais pesados, prevenir leses, ou
mesmo aumentar os dias de prtica, certamente
sero conquistados pelo Pilates, cada vez mais
conhecido pelos inmeros benefcios que
proporciona.

Carlos Horikawa / Marcela Piston

Crdito: Juliano Zanotelli/Divulgao

CASES
Pedros Barros, um dos maiores nomes do skate
brasileiro, pratica Pilates desde os 12 anos. O atleta
pentacampeo mundial e dedica ao mtodo boa parte
do seu treinamento. Na foto, Pedro est na Chair,
onde ele trabalha fora, estabilizao e alongamento.
Adriano de Souza, o Mineirinho, outro adepto do
Pilates. O atleta, campeo mundial de Surf, conta
com o mtodo para ganhar ainda mais equilbrio
sobre a prancha.
Dr. Alison Leff Paz Especialista em Fisioterapia
Esportiva, responsvel pelos treinamentos destes e
de muitos outros atletas de destaque mundial.
Proprietrio da Aktion Paz, um dos maiores centros
de treinamento desportivo, reabilitao e pesquisas
do Estado de Santa Catarina, Alison afirma que o
Pilates essencial em qualquer treinamento.
O mtodo corrige posturas erradas, aumenta o
ganho de flexibilidade, o fortalecimento muscular,
alm da conscientizao do core.

PEDRO BARROS
SKATISTA
Dr. Alison Leff Paz (esquerda)

MINEIRINHO
SURFISTA

Crdito: Alison Leff Paz/Divulgao

A Aktion Paz funciona dentro de um conceituado

clube de Florianpolis. Para o profissional, a principal
vantagem poder contar com toda a estrutura do
espao para diversificar os treinos, como piscina,
quadras de esportes, pistas de corrida, etc.

CONCLUSO
O Pilates tornou-se uma das modalidades mais praticadas por
celebridades e atletas de renome mundial. Eles exibem corpos
delineados, mostram boa forma fsica, excelentes performances e
sade! Com isso vo motivando centenas de pessoas a aderirem a
atividade, que vem cada vez mais conquistando adeptos de
diferentes idades e nveis sociais.
Como vimos neste material, o mtodo pode ser um grande atrativo
para seus alunos e uma isca para se conquistar novos clientes,
aumentando consideravelmente os lucros. E o que melhor: voc
no precisa gastar muito para estruturar um estdio. O negcio
requer um baixo investimento inicial. Alm disso, voc tem outras
formas de trazer o mtodo para o seu espao.
O mundo do Pilates encantador. Quem entra no quer mais sair.
Descubra esse universo de possibilidades. A consequncia,
certamente, ser ainda mais sucesso em sua academia.

DESCUBRA!
VALE A PENA
FINANCIAR
EQUIPAMENTOS DE
PILATES?

A METALIFE
Lder nacional na fabricao de equipamentos de
Pilates h 12 anos, a Metalife a maior indstria
do Pas, e a 2 maior do mundo, no segmento de
Pilates. Alm disso, a empresa que possui a maior
rede de assistncia tcnica e o maior nmero de
estdios montados no Brasil - mais de 12 mil. Os
produtos da Metalife so compatveis com os mais
exigentes padres mundiais de qualidade.
Alm de seus prprios equipamentos e acessrios
de treinamento funcional, a empresa ainda fabrica
aparelhos da STOTT PILATES, lder mundial no
segmento, e de outras marcas reconhecidas
mundialmente, como five e Mormaii.

REVISTA PILATES
A Revista Pilates a maior revista digital de
Pilates do mundo. Com matrias dirias
exclusivas, algumas assinadas por grandes
profissionais do Pilates nacional, ela o
principal canal de comunicao do segmento.
Referncia no mercado, a Revista atinge
expressivos nmeros de acessos mensais,
somando mais de 1 milho de visitas ao ano.
Seu contedo diversificado, que vai do cientfico
ao entretenimento, atrai profissionais da rea da
sade, praticantes, estudiosos, investidores e
curiosos.

NEGCIO PILATES

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O Negcio Pilates o nico portal do mundo com

informaes voltadas exclusivamente gesto
de estdios. No canal voc encontra dicas dirias
para renovar, ampliar, abrir um novo estdio, ou
mesmo impulsionar o desenvolvimento do seu
negcio. As matrias exclusivas falam sobre
administrao, marketing, decorao, tipos
de estdios, mostram cases de sucesso e muito
mais.

O contedo deste e-book foi produzido pela Metalife Pilates

em parceria com a Revista Pilates e Negcio Pilates.

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PILATES