LA IMPORTANCIA DEL

LEAD SCORING

Marketic 2016

En qu consiste el lead
scoring?

LEAD SCORING

Es un mtodo de
cualificacin de clientes
potenciales que consiste en
otorgar una puntuacin
segn su interaccin con
nuestra web y contenidos.

Cmo cualificar a los

leads?

CUALIFICACIN
DE LOS LEADS
Podemos cualificar los
leads en varios niveles de
inters en funcin de las
acciones realizadas por
stos en nuestra pgina
web, campaa, etc.

COLD LEAD
WARM LEAD

HOT LEAD

Cmo puntuar nuestros

leads?

PUNTUACIN DE
LOS LEADS
Debemos otorgar un
nmero de puntos
adecuado a cada
campo y accin que
queramos contemplar
en nuestro sistema de
cualificacin.

Apertura
de e-mails

Descarga
de activos

Navegacin
por nuestra
web

EJEMPLOS DE
PUNTUACIN
De esta manera, segmentaremos nuestros leads otorgando bajas
puntuaciones a los que no realicen las tareas contempladas, y
puntuaciones elevadas a los que interacten ms activamente.
Apertura Descarga Navegacin por
de e-mails de activos nuestra web

COLD LEAD
0 PUNTOS

WARM LEAD
25PUNTOS

HOT LEAD
50 PUNTOS

Beneficios de la
segmentacin

BENEFICIOS DE LA
SEGMENTACIN
La segmentacin nos ayuda
a diferenciar clientes
facilitndonos as la
posibilidad de acercarnos a
nuestro perfil de buyer
persona para establecer una
relacin de compromiso.

BENEFICIOS DE LA
SEGMENTACIN
Nos permite clasificar su
perfil, trazarlo y nutrirlo
(Lead Nurturing) del
contenido que busca con
el fin de llegar a l de una
manera ms eficaz.

LISTAS
INTELIGENTES
100 puntos

Para esto, recurrimos a las

listas inteligentes, las cuales
permiten que los leads entren
en el transcurso de campaas
tan pronto como sean
segmentados.

Ventajas del lead scoring

VENTAJAS DEL
LEAD SCORING
Mayor productividad gracias al
rendimiento de los
departamentos de marketing y
ventas, dado que concentran
sus esfuerzos en datos
tangibles y comprobados.

VENTAJAS DEL
LEAD SCORING
Ciclo de venta reducido en
tiempo, ya que hay un
mayor conocimiento del
nivel de inters de nuestros
clientes y nos podemos
dirigir de una manera ms
directa.

VENTAJAS DEL
LEAD SCORING

Ms conversiones, lo cual
es la consecuencia lgica
de las dos primeras
ventajas. Un esfuerzo
eficaz y dirigido aumenta
las conversiones.

VENTAJAS DEL
LEAD SCORING
Conocemos en detalle
la actividad de nuestro
lead y en qu punto
del proceso de venta
se encuentra.

VENTAJAS DEL
LEAD SCORING

Obtenemos
mayor efectividad
en los mensajes.

VENTAJAS DEL
LEAD SCORING

Obtenemos una relacin

ms personalizada con
nuestro lead gracias a los
datos que nos ha
facilitado y a su actividad.

Finalmente, por qu es
importante el lead
scoring?

IMPORTANCIA DEL
LEAD SCORING

Calificar a los leads es

importante para lanzar
campaas personalizadas
para cada tipo de cliente.

www.mrktic.org

(+34) 930 102 133

info@mrktic.org